关于石英石装饰材料的营销策略

关于石英石装饰材料营销策略

目前石英石市场，每一个行内人士都知道石英石是目前最好石材，用这种石材是一种身份象征。而国内市场由于刚起步，消费者对石英石至少说还不怎么了解，市场潜力巨大，要参与做大并分享这个蛋糕。

一、石英石相关知识

人造石英石也称石英岗石，是一种采用硅质石粒与石粉为原料，并用较少粘结剂及颜料，经集料――搅拌――混料――布料――真空――振动――压缩等工艺过程完成其薄板成型，再经热固化――定厚――反而定厚――研磨――分切等加工过程而成建筑及台面装饰材料。近年来，在人造大理石价格下降而人造石英石较快升温市场需求下，人造石英石成为石材行业风潮。

人造石英石特性及具备该特性原因：

1、刮不花

石英石其石英含量高达94%，石英晶体是自然界中硬度仅次于钻石天然矿产，其表面硬度可高达莫氏硬度7.5，远大于厨房中所使用刀铲等利器，不会被其刮伤。

2、污不染

石英石是在真空条件下制造表里如一，致密无孔复合材料，其石英表面对厨房酸碱等有极好抗腐蚀能力，日常使用液体物质

不会渗透其内部，长时间置于表面液体只须用清水或洁而亮等清洁剂用抹布擦除即可，必要时可用刀片刮去表面滞留物。

3、用不旧

石英石光泽亮丽表面是经过30多道复杂抛光处理工艺，不会被刀铲刮伤，不会为液体物质渗透，不会产生发黄和变色等问题，日常清洁只须用清水冲洗即可，简单易行。即使经过长时间使用，其表面也同新装台面一样亮丽，无需维护和保养。

4、燃不着

天然石英结晶是典型耐火材料，其熔点高达1300度以上，94%天然石英制成石英石完全阻燃，不会因接触高温而导致燃烧，也具备人造石等台面无法比拟耐高温特性。

5、无毒无辐射

石英石表面光滑，平整也无华痕滞留，致密无孔材料结构使得细菌无处藏身，材料制造通过了美国NSF认证，可与食物直接接触，完全无毒！石英石采用精选天然石英结晶矿产，其SiO2含量超过99.9%以上，并在制造过程中去杂提纯，原料中不含任何可能导致辐射重金属杂质，94%石英结晶体和其它树脂添加剂使得石英石无辐射污染！

石英石主要材料是石英，色彩丰富组合使其具有天然石材质感和美丽表面光泽。石英石台面色彩多样，戈壁系列、水晶系列、麻石系列、闪星系列更具特色，可以广泛应用于公共建筑（酒店、餐厅、银行、医院、展览、实验室等）和家庭装修

（厨房台面、洗脸台、厨卫墙面、餐桌、茶几、窗台、门套等）领域，是一种无放射性污染、可重复利用环保、绿色新型建筑室内装饰材料。石英石质量好坏与树脂含量多少有直接关系。石英石中石英含量越高，树脂量越低，质量就越好，越接近天然，越不易变形。

二、目前国内外石英石市场状况分析

一、国外石英石市场概况。

国外石英石生产和应用已经非常成熟，这得益于石英石生产技术日益成熟，意大利百利通率先研发出BRETONESTONESYSTEM石英石生产系统，把我们带入到一个石英石时代。由于这条生产线研制成本非常昂贵，而且石英石产品生产技术不易控制，使得石英石生产技术至今仍被少数几个厂商控制。国外石英石品牌有赛丽石、凯萨石、喜仕隆、赛诺斯通、得利事通、奥米加、PKL宝光隆、康帕克石英石、特莱斯石英石、必图。市场调查资料显示，真正专业生产石英石厂家全世界只有16家，仅赛丽石就有20条生产线，而它产品占欧洲市场90%，美洲市场70%。但是远远还不够市场需求，如韩国生产石英石厂家每年出口欧美市场就达1.3个亿，捷克生产厂家每年出口也占了只是一小部分市场分额。

国外石英石应用：已经非常广泛，主要用在厨房台面、卫生间间台面、吧台、地面以及外墙面等。国际上较成熟市场有澳大利亚、

美国、加拿大、英国、法国、德国等国家和地区。其中澳大利亚一年石英石消费量占全球35%，其次是美国占22%，加拿大占14%。国外石英石市场空间：除了欧美等石英石消费成熟地区之外，中东地区、东南亚新加坡、马来西亚、泰国、越南、中国香港、日本、韩国等地区石英石市场增长显著。橱柜行业石英石正成为新替代产品。另一方面国外石英石应用范围结构已经发生了变化，地面装饰比例有大幅增长，这应该是一个长久趋势。

二、国内石英石市场概况

2005年中国人造石市场容量为2000亿人民币，保守估计目前石英石产品占3%计算，则有60亿人民币市场空间，随着产品技术和市场不断成熟，石英石市场逐步被激活，消费需求不断增加。橱柜市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整体橱柜拥有率仅为6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家35%水平。随着整体橱柜消费市场不断增长，橱柜台面也开始走向多元化和专业化。随着天然石和人造石存在着诸多不足，石英石正成为橱柜台面最佳选择。橱柜家具，作为家庭装修中极为重要一部分，自上个世纪90年代后期，国内橱柜业几乎以翻番速度攀升，进入2000年，约有44万家庭购置新房，其中12%以上厨房使用了橱柜，约为16万套。到2003年需求量近80万套。从2004年到2009年这5年内，我国将有2900万套整体厨房家具市场容量，平均每年580万套，若按平均每套1万元，橱柜台面占其中费用40%比例计算，每年仅橱柜台面就有

348亿元市场空间。

石英石市场规模及将来发展趋势。2005年中国人造石市场容量为2000亿人民币，保守估计目前石英石产品占3%计算，则有60亿人民币市场空间，随着产品技术和市场不断成熟，石英石市场逐步被激活，消费需求不断增加。先后出现了赛丽石、喜仕隆、赛诺司通石英石等进口品牌和贝弗龙、东剑、等国内品牌。在市场渠道方面，各品牌都采取自建渠道和批发为主，目前石英石产品市场与20年前石材市场，10年前人造石市场状况相似，在未来3年石英石产品将以每年500%速度递增，具有巨大市场空间。

以台面为例：人造石英石在国际上已经成为一种新兴台面材料，在欧美越来越多进入消费着家庭。特别是2006年在米兰国际橱柜展上，世界各国名牌橱柜推出新品上，可以明显感觉到这种趋势。国内先后出现了赛丽石、喜仕隆、赛诺司通石英石等进口品牌和贝弗龙、东剑、等国内品牌。在市场渠道方面，各品牌都采取自建渠道和批发为主，贝弗龙石英石率先引进特许经营营销理念，和广大经销商共同分享石英石广阔市场。贝弗龙石英石目前处在国内领先地位，2007年目标是市场占有率为10%，年销售总量为8000万人民币。目前石英石产品市场与20年前石材市场，10年前人造石市场状况相似，在未来3年石英石产品将以每年500%速度递增，具有巨大市场空间。先做大行业，再做大企业思路，先做蛋糕再分蛋糕思路。我们需要是一个行业