商业场竞争与环境分析

天河北 中信广场商圈
天河北是广州市的CBD中心。周边高级写字楼林立，高级食府、高级会所、名车展厅 遍布该区。中信广场的中天购物广场和时代广场的友谊商店分布其中，其定位高端， 结合了多家世界性顶级品牌，打造成名人、富人的购物商圈。
环市路 淘金商圈
环市路、淘金路是广州市最早期的CBD。周边有众多的高级写字楼、星级酒店、娱乐 场所。也是外国人的聚居之地。该区拥有花园酒店商场、友谊商店、世贸新天地、好 世界广场、丽柏广场、淘金路商业街等众多商场。定位为中高端和高端的商业中心。 经营品牌大多为世界性顶级品牌。其功能较为单一，缺少休闲、娱乐等配套项目。目 标客户群鲜明，且属于忠实客户一类，因此，客流需不算很高，但其拥有相当高的影 响力。
商业市场竞争与环境分析
广州商业市场租金对比 A
商场
楼层 B1（吉之岛） 1F 2F
平均租金
管理费
1600~2500元（￥/月/平方米） 1800~2600元（￥/月/平方米）
天河城
3F
4F 5F 6F
1250元（￥/月/平方米）
900元（￥/月/平方米） 500元（￥/月/平方米） 300元（￥/月/平方米）
商业市场竞争与环境分析
广州商业市场布局分析
中国大酒店 商圈 中国大酒店名店街和东方宾馆商场是广州较早期的高端品牌商业中心。曾一度风光无 限。由于近年琶洲国际会馆的启用，中国大酒店旁的交易会馆已逐渐失去了其功能和 影响力，导致该商圈的商业氛围趋下降姿态。但是，其鲜明的高端定位，仍然使之成 为极具影响力的商业中心。
商业市场竞争与环境分析
广州商业市场布局
主力商圈
天河城商圈
中华广场商圈
北京路商圈
上下九商圈
高端商圈
天河北中信广场商圈
环市路淘金商圈
中国大酒店商圈
次级商圈
农林下路商圈
人民路商圈
江南西商圈
商业市场竞争与环境分析
广州商业市场布局分析
天河城商圈 附近有天河城广场、正佳广场、维多利亚商场、广州购书中心、体育西商业街、天河 电脑城等。定位为集休闲、娱乐、饮食、购物于一体的中高端商业中心。周边高级写 字楼林立，是地铁一、三号线沿线商圈，公共交通便利。本商圈自九十年代初期开始 布局，至今已经形成浓厚的商业氛围，其租金价格在广州地区属于一流水平。 附近有中华广场、流行前线、地王广场、老鼠街、东川路商业街、手机通讯用品市场 等。定位为集休闲、娱乐、饮食、购物于一体的中低端至中高端的跨越式消费市场格 局。地处广州市老城区，周边拥有庞大的居民人口，是地铁一号线的沿线物业，交通 便利。 北京路商业街属于广州市较早期的商业中心，由于发展成熟，不少开发商都围绕北京 路步行街为核心，在周边陆续开发了广百百货、新大新百货、光明广场、名盛广场、 五月花广场、动漫星城等多家较具规模的商场。北京路地下为南越王墓遗址，已被市 政府列为保护文物和旅游景点。并为此加强对北京路商圈的打造，使其成为集旅游、 购物于一体的景点。北京路商圈人流量密集，交通四通八达，是广州市最具规模的成 熟商圈。其租金价格亦是广州商业行业中数一数二的。
消费市场日渐旺盛，消费总额逐年提升
2008年社会消费品零售总额3,140亿元，增长14.5%。 2009年社会消费品零售总额3,647亿元，增长16.2%。
小结：广州市作为珠江三角洲地区的经济龙头，为泛珠三角地区的经济起着举足轻重的作 用。2008年后，在全球金融危机的笼罩下，经过国家的宏观调控和市政府的有效措 施，经济发展仍能呈现可观的增长势头。2010年将迎来亚运年，广州的社会地位随 之跃上新的台阶，为各经济领域带来更大的商机。旅游市场、春、秋交易会、车展、 以及各类展销会将更备受关注，更多的外商前来广州投资。为广州的经济和消费市 场带来前所未有的发展前景。
商业市场竞争与环境分析
广州商业市场布局分析
江南西商圈 江南西路商圈是海珠区唯一的商业中心，属于传统的商业旺地。近年，这地段不断涌 现新的商业项目，如万国广场（家乐福）、江南新一城（广百百货）、江南新地步行 街等，令到该地段的商业气氛更为浓厚，配套项目已经十分完善。而且，海珠区的人 口十分密集，登记户籍数已达一百万，使到该区有着得天独厚的“人和”优势。
小结：上述列出的十个商圈已成为广州市商业市场中的绝对主力，覆盖了高、中、低各级消费 市场。这十个商圈的优势概括如下: 地段优势 交通优势 人流优势 规模优势 产品优势 成熟度优势
主力商圈和高端商圈与本项目将构成直接竞争。 次级商圈虽未构成直接竞争，但存在商铺投资客户争夺的间接竞争。
广州万达广场 商业定位及营销策略建议
项目商业研究工作步骤
商业市场竞争与环境Fra Baidu bibliotek析
项目属性研判与界定
项目商业定位 项目商业营销策略 项目商业推广策略
商业市场竞争与环境分析
广州市经济发展前景分析
广州市GDP及人均可支配收入呈连续性增长
2008年实现GDP 8,200亿元，增长12.3%。 2009年实现GDP 9,112亿元，增长11.5%。 2008年人均可支配收入为25,317元，增长12.7%。 2009年人均可支配收入为29,610元，增长9.1%。
农林下路商圈
农林下路商圈位于越秀区东山地段。是广州市较早期的商业中心。由东山百货、王府 井百货、东山锦轩商场以及数百家商铺组成。定位为中端至中低端的商业格局。由于 位于老城区，毗邻地铁一号线，因此，人流量较多。
人民路商圈
人民路是广州市最早期的商业中心之一，曾辉煌一时。由于市场格局的变迁，该区已 渐入黄昏。但是，部分区域经过重新定位和包装，展现了新的机遇，如状元坊、越富 广场、美国银行中心广场等。其经营特色鲜明，主营时尚、前卫的流行服饰，餐饮店 铺均为年轻人最喜爱的品牌。深受年轻人欢迎。
中华广场商圈
北京路商圈
商业市场竞争与环境分析
广州商业市场布局分析
上下九商圈 上下九步行街座落于古老的广州西关。步行街两旁的商铺大部分是过百年楼龄的西关 大宅和旧广州标志性建筑“骑楼屋”。被市政府和旅游局定性为集“商贸消闲中心与 特色岭南文化”的商业中心。是市旅游局属下的会员单位，每年都会吸引众多中外游 客。商业街属于地铁一号线沿线物业，周边人口众多，商业气氛浓郁，是广州市最为 成熟的商圈之一。