竞争楼盘深度调查表

竞争楼盘分析

谁动咸宁的心？谁动咸宁的心？
项目建筑面积容积率项目地址建筑类型在售主力户型销售价格客户来源板块日
80万平方米 4.0 温泉咸宁大道51号（人民广场旁）小高层、高层在售 123-146平米三房、159-164平米四房 4000元/ ㎡福建、广东投资客以及本地企业高管、公务员等咸安区 3组 8205888 该项目位于咸宁市心脏之风水宝地咸宁市政府前面，三面环水，自然景观优越，甚至潜力较大。
2.3.规模竞争楼盘之三： 2.3.规模竞争楼盘之三：中央城规模竞争楼盘之三
项目分析主要建筑类别为多层、高层和小高层住宅，户型从90㎡ 200㎡主要建筑类别为多层、高层和小高层住宅，户型从90㎡到200㎡左 90 右的越层都有规划推盘时间上，项目从0 推盘时间上，项目从09年11月开始进入市场，自入市以来，地段优 11月开始进入市场，自入市以来，月开始进入市场势以及自然景观资源，项目销售情况势头较好。势以及自然景观资源，项目销售情况势头较好。目前该项目整体均价在4000元目前该项目整体均价在4000元/㎡左右，基本是咸安区内最高均价 4000 左右，的楼盘。的楼盘。
航天花园
36万平方米 1.5 咸宁市温泉区贺胜路（农科所旁）多层在售128-160平米大三房、164-217平米四
20亿打造咸宁魅力之城亿打造咸宁魅力之城
项目建筑面积容积率项目地址建筑类型在售主力户型销售价格客户来源销售情况日均来客联系电话项目评价
福星城
78万平方米 2.5 长安大道、原麻纺厂 1多层、小高层、高层 90-205平方 3300元/ ㎡周边公务员、企业高级管理员、通山、崇阳私营业主等咸安区 3组 8125888 项目与碧桂园临近，未来区域升值潜力巨大，交通便利，环境优美。

市场调查计划表_2

合计：
备注: 进度；
XXXXX市场调查计划安排表
调研类型
调ห้องสมุดไป่ตู้内容
调研形式
调研时间
人员配备
一
荣昌宏观经济调研
经济环境
政策环境
人口环境
交通条件
区域内总体价格水平与供求关系
二
项目及周边区域环境调查
用地状况及开发条件
项目所在地周边环境
（主要针对配套设施情况、人口数量和素质分析等）
区域交通状况
三
消费者调查
问卷调查
（分别在三区域执行: 1.项目周边地区；2.相对项目较远区域；3.竞争楼盘售房部买房客户拦截）
（分别在三区域执行：1.项目周边地区；2.相对项目较远区域；3.竞争楼盘售房部买房客户拦截）
四
竞争楼盘调查
产品
（区位、产品特征、公司组成、交楼时间等）
价格
（单价、总价、付款方式等）
广告
（售楼部、媒体、广告投入强度、诉求点等）
销售情况
（销售率、销售顺序、客户群分析等）
物业管理
（管理内容、情况、费用以及管理公司等）

房地产市场调查表

房地产市场调查表为进一步做好房地产市场调控和发展工作，为此店铺为大家整理了房地产市场调查表，欢迎参阅。

房地产市场调查表一市调人员：市调日期：一、楼盘基本情况：1、楼盘案名：2、开发商：3、楼盘地址：4、开发业绩：5、售楼部地址：6、销售代理：7、接待电话： 8、接待人员：名 9、公交线路： 10、园林绿化景观： 11、占地面积： 1213、建筑面积： 1415、楼盘形态： 16二、户型分析：1、面积范围：23、户型优点：45、户型种类：67、主力户型及比例：三、地段分析：1、地段特征： 23、地段劣势： 45、周边竞争分析：四、价格分析：1、单价范围：23、楼盘基价：45、均价：67、价格分布情况：89、价格变动分析： 1011、产权办理费用案例：五、工程基本情况：1、开工日期：23、工程进度：45、建设单位：67、工程特色分析：市场调查表模板六、物业基本情况：1、物业公司： 23、配套设施分析： 4、物业管理特色分析：、建筑设计风格：、绿化率：、容积率：、总套数：、户型缺点：、销售较好的户型：、地段优势：、周边设施分布：、总价范围：、最高价：、优惠情况：、价格认可度调查：、价格包含的配套项目：、开盘日期：、交房日期：、监理单位：、物业费用：七、环境：1、环境规划特色：2、草种与树种：3、优势分析：4、劣势分析：八、销售推广：1、客源分析：2、客户认知途径分析：3、客户购买理由分析：4、客户购买障碍分析：5、销售状况分析：6、促销手段分析：7、售楼员工作态度及技巧分析： 8、销售的成败分析：九、广告推广：1、广告合作单位：2、广告推广主题：3、广告主题分析：4、广告媒体分析：5、广告效果分析：6、广告印刷品的效果分析：7、其它广告媒体的投放情况及效果分析：8、以采用广告发布形式或媒体：十、销售现场：1、现场销售气氛：2、销售人员接待分析：3、现场包装情况：4、现场周边环境：5、现场导示系统分布：6、样板间的设置与装饰情况：房地产市场调查表二基本资料案名位置公开日期物业管理现状销售状况出售状况出租状况返租销售物业费车位价格主要租售对象代表产品状况建筑楼层裙房层数得房率面积户型设施配套空调状况新风系统开发商交房日期合作伙伴□清盘销售代理联系电话楼盘等级□甲级□乙级□其他建筑设计□租□售□可租可售□返租销售成交价按揭优惠出租率□在建均价可售面积平均租金免租期起租时限返租年限地上数量地下数量□现房租售状况起价销售率可租面积优惠条件其他条件担保方服务内容租租年回报率售售地上层数裙房功能层高套数地下层数□餐饮□银行□专业市场□小型商铺□大型百货□其他(注： ) 标准层面积比例楼层分布附注□中央空调□分体空调□其他(注： )品牌□有□无换气窗□有□无楼宇绿化□有客梯数部品牌速度电梯状况货梯数部品牌载重客梯分层通信设备每户直线电话门宽带容量卫星电视□有□办公智能□楼宇自控□信息网络□消防自动化□安保自动化智能设施□其他(注：) □是室内装修标准：□否大堂：公共部位装走道：修标准卫生间：公交站点地铁站点周边设施房地产市场调查表三家庭年收入学历：家庭人口现住大概地址：一、现住房性质为：□ 原私房□ 单位集资建房□ 购买商品房□ 单位分房□ 房管所公房□ 租赁住房二、您的年龄：□ 20岁以下□ 21～30岁□ 31～45岁□ 46岁以上三、您的职业是：□ 机关、事业单□ 厂矿企业□ 军人□ 离退休人员位公务员□ 教师□ 私营企业户□ 其他四、现住房的建筑面积：□ 30～70平方米□ 91～110平方米□ 150平方米以上□ 71～90平方米□ 111～150平方米五、计划在几年内购房：□ 半年内□ 一年内□ 二年内□ 三到五年内六、您购房的用途是：□ 首次购买，满足居住需要：□ 孝敬父母□ 投资□ 二次购房，改善居住条件：□ 给子女买□ 其他七、购房后家里常住人口：□ 1人□ 2人□ 3人□ 4人□ 5人及以上八、您购房时首先考虑的前五个因素是(多选)：□ 环境□ 朝向□ 周边居民素质状□ 靠近市中心□ 价格□ 楼层况□ 离单位近□ 升值□ 户型□ 物业管理□ 开发商实力和信□ 建筑质量□ 建筑外观□ 小区绿化和景观誉□ 地段□ 小区建筑规模□ 小孩上学□ 小区配套□ 交通方便十、你愿意购买的房产是：□ 现房□ 期房如果是期房，您希望交房预期在什么时间范围内：□ 半年内□ 一年内□ 一年半内□ 无所谓十一、您选择哪种规划形态：□ 多层(6层) □ 小高层(11层) □ 高层(28层) □ 别墅十二、如果您买房子，您喜欢几层楼?□ 底层□ 二层□ 三层□ 四层□ 五层□ 顶层□ 不在乎楼层□ 如果是小高层、高层，您喜欢几层：十三、可接受房型(多选)：□ 1房1厅1卫□ 2房2厅1卫□ 3房2厅1卫□ 4房2厅2卫以上□ 2房1厅1卫□ 3房1厅1卫□ 3房2厅2卫□ 复式十四、户型朝向：□ 东北□ 东南□ 南北□ 西北十五、需求面积：□ 50平方米以下□ 70～90平方米□ 110～120平方米□ 140平方米以上□ 50～70平方米□ 90～110平方米□ 120～140平方米十六、您能够承受的单价范围是(元/ M2)：□ 1500元以下□ 2000～2500元□ 3000～3500元□ 4000元以上□ 1500～2000元□ 2500～3000元□ 3500～4000元十七、可接受购房款：□ 10～15万□ 20～25万□ 30～35万□ 40～45万□ 50万以上□ 15～20万□ 25～30万□ 35～40万□ 45～50万十八、可接受付款方式(多选)：□ 按揭贷款□ 分期付款□ 公积金贷款□ 一次性付款十九、分期或按揭可承受的首期款额：□ 7万以下□ 7～10万元□ 10～20万二十、按揭付款可承受月供额(单位：元/月)：□ 300～500 □ 500～700 □ 700～900 □ 900～1200 □ 1200～1500 □ 1500以上二十一、您一般通过什么渠道了解房产信息(可多选)：□《报纸》□《电视台》□ 朋友介绍□ 户外广告牌□ 宣传单张□ 车体广告二十二、您可能在哪个区购买房子：□凌河区□古塔区□太和区□经济技术开发区□松山新区二十三、您认为住宅内那些智能化设施重要和常用(多选)□ 楼宇可视对讲□ 三防系统(防火、防盗、□ 闭路监控系统防煤气)□ 24小时巡更系统□ 紧急报警装置。

竞品楼盘分析方案

竞品楼盘分析方案简介竞品楼盘分析是房地产行业市场竞争中的一项重要工作，它通过对竞争对手楼盘的分析，帮助开发商制定销售策略、目标市场、战略定价以及市场营销方案。

通过竞品楼盘分析，开发商可以了解目标市场的需求和喜好，以及竞争对手的产品特色和竞争优势，从而更好的制定出销售策略和市场推广方案。

竞品楼盘分析方案竞品楼盘分析主要分为以下几个方面：1. 相关市场分析开发商需要对楼市的整体情况进行分析、评估，并关注当前市场形势，包括利率、政策、投资环境等因素，这些都对开发商的营销策略、销售目标产生非常重要的影响。

此外，市场研究还需要关注不同地区和不同群体的消费需求。

2. 竞品楼盘分析竞品楼盘分析主要包括以下几个方面：•楼盘位置和周边环境分析：主要研究竞品楼盘所处的区域、交通、配套设施等各方面情况，并和待推出的楼盘进行比较，以此来确定自己楼盘的优势劣势。

•楼盘结构和户型分析：主要研究竞品楼盘的建筑结构、户型组成、面积构成等各方面情况，并和待推出的楼盘进行比较，以此来确定自己楼盘的户型配置及面积配置优劣。

•销售策略分析：主要研究竞品楼盘的销售策略、销售手段、营销模式等各方面情况，并和待推出的楼盘进行比较，以此来确定自己楼盘的销售策略和市场营销方案。

•价格策略分析：主要研究竞品楼盘的价格策略、市场定价、促销活动等各方面情况，并和待推出的楼盘进行比较，以此来确定自己楼盘的价格策略和配置方案。

3. 竞品楼盘分析工具竞品楼盘分析需要运用各种分析工具，以便更全面的了解市场情况和竞争对手的特点，具体工具如下：•网络调查：通过互联网平台上的信息和数据来获取有关房地产市场和竞争对手的各种情报信息。

•现场调查：到现场考察和实地拍摄，以便更真实地了解竞品楼盘的户型、装修、周边环境等情况。

•报告和数据分析：收集、整理、汇总、分析房地产市场、行业和竞争对手的有关数据和报告。

竞品楼盘分析需要注意的事项竞品楼盘分析需要注意以下几个方面：•数据来源要可靠。

房地产市场调查表

价格区间：消费者更倾向于购买哪个价格区间的房子
购房原因：消费者购房是为了自住、投资还是其他原因
购房时间：消费者计划在何时购房
竞争对手分析
竞争对手数量：XX 家
市场份额：XX%
主要竞争对手：XX 公司、XX公司等
竞争对手的优势与劣势：价格、品质、
服务等方面
应对策略：提高产品质量、降低成本、
优化服务等
款年限？
首付比例：如果选择贷款，购房者愿意支付多少比例的
首付？
贷款利率：如果选择贷款，购房者愿意接受多少利率的
贷款？
对房屋品质的要求
01
房屋结构：坚固耐用，抗震性能好
0 2 房屋装修：美观大方，环保健康
03
房屋设施：齐全完善，使用方便
0 4 房屋环境：安静舒适，绿化率高
05
房屋价格：合理公道，性价比高
制定营销策略
定位目标客户：根据调查结果，确定目标客户群体，制定相应的营销策略
了解市场需求：通过调查了解消费者对房地产市场的需求和偏好
制定价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格
策略
制定推广策略：根据目标客户群体的特点，制定有效的推广策略，提高品牌知名度
和影响力
调查内容
购房者基本信息
依据
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
对未来调查的建议
增加调查样本数量，提高调查结果的准确性
增加调查问题的多样性，全面了解房地产市场情况
定期进行调查，及时掌握房地产市场动态
加强数据分析，为决策提供有力支持
感谢您耐心观看
添加标题
调查内容：房地产市场现状、发展趋势、政策法规等

某地产楼盘竞品分析及策略推广

某地产楼盘竞品分析及策略推广1. 引言本文对某地产楼盘的竞争对手进行分析，并提出策略推广建议。

通过竞品分析，我们可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定正确的推广策略，提升本地产楼盘的竞争力。

2. 竞品分析2.1 竞品概述某地产楼盘的竞争对手主要包括以下几个楼盘：1.竞品楼盘A：位于市中心，楼盘面积较大，物业服务完备，但价格相对较高。

2.竞品楼盘 B：位于郊区，楼盘面积中等，价格适中，但物业服务相对简单。

3.竞品楼盘C：位于市中心附近的新兴地区，楼盘面积较小，价格适中，但交通便利性较差。

2.2 竞品分析结果根据对竞品楼盘的分析，我们得出以下结论：1.竞品楼盘 A：由于楼盘面积较大，提供完备的物业服务，因此在高端购房人群中具有较高吸引力。

然而，价格相对较高也使其面临一定的市场压力。

2.竞品楼盘 B：位于郊区的竞品楼盘价格适中，但物业服务较简单，缺乏一些高端配套设施。

然而，其较低的价格依然吸引着中等收入群体。

3.竞品楼盘 C：新兴地区的竞品楼盘面积较小，但交通便利性较差。

这种情况可能会影响到购房者的选择，但其价格和地理位置的优势依然吸引着一些购房者。

3. 策略推广3.1 目标定位根据竞品分析结果，我们应该确定本地产楼盘的目标定位。

考虑到该楼盘所在地的市场条件，我们建议将目标定位为中高端购房人群。

这部分购房人群在享受高品质物业服务的同时，对价格也有一定的承受能力。

3.2 竞争优势本地产楼盘的竞争优势主要体现在以下几个方面：1.地理位置优越：楼盘位于市中心，交通便利，附近有商业中心、学校等配套设施。

2.优质物业服务：为购房者提供高品质的物业服务，例如24小时安保、健身中心、游泳池等。

3.合理的价格策略：在保持较高品质的同时，控制价格在市场可接受范围内，增加购房者的吸引力。

3.3 推广策略在推广方面，我们建议采取以下策略：1.建立品牌形象：通过提供优质物业服务和舒适的居住环境，打造本楼盘的品牌形象。

在广告宣传中强调楼盘的高品质和舒适度。

竞品楼盘分析方案

竞品楼盘分析方案随着城市的不断发展与人们生活水平的提高，房地产行业变得日益重要。

每个城市都有许多楼盘开发商竞相争夺市场份额，因此竞品分析变得越来越重要。

本文将探讨对竞品楼盘进行分析的不同方法。

1.竞品楼盘分析目的在进行竞品楼盘分析之前，首先需要了解分析的目的。

竞品分析的两大主要目的是，一是了解竞争对手所提供的产品、服务和市场策略，以便更好地客观评估自身公司的优势和劣势，优化公司的市场策略。

二是学习竞争对手的成功经验，以利于改进自身产品和服务，抢占市场份额。

2.竞品楼盘分析方法2.1 档案比较法档案比较法是比较容易实现的一种方法，通过本公司的资料和竞争对手的资料来比较各自的不同之处。

该方法能从整体上了解竞争对手和本公司的情况，但是受到信息的真实性和准确性的限制。

2.2 问卷调查法问卷调查法是通过对目标客户和竞争对手的顾客进行调查问卷，了解顾客对于产品质量、价格、服务、设施、环境等方面的看法和评价。

问卷调查法能够得到客观的市场信息，但是需要耗费大量的人力、物力和时间来实施，且对于样本的选取和问卷的设计都是非常重要的环节。

2.3 现场踏勘法现场踏勘法是通过对竞争对手的实地考察、观察，了解竞争对手的产品、服务和市场策略方面的情况。

该方法能够直观地了解竞争对手的情况，但是实地考察需耗费大量时间和精力，并且并不能全面了解竞争对手的情况。

2.4 公开资料法公开资料法是通过搜索竞争对手在互联网上公开的信息，如各类房地产网站、社交媒体、贴吧、论坛等，了解竞争对手的产品、服务和市场策略方面的情况。

该方法可以从信息的角度全面了解竞争对手，但是受到信息的真实性和准确性的限制。

3.竞品楼盘分析的内容3.1 竞争对手对市场的影响竞争对手的规模、市场份额、品牌知名度和市场策略都会对市场产生影响，了解竞争对手在市场上的地位，可以对自身公司的定位有所启示和改进。

3.2 竞争对手的产品了解竞争对手的产品，包括产品特色、品质、价格、功能、设计、面积、楼盘的位置、朝向等方面的情况，可以从整体上了解竞争对手的实力，并挖掘出竞争对手的短板，做出针对性的市场攻略。

钦州同类住宅调查分析

钦州同类住宅调查分析“同类”定义为高层、高档的商住楼，并且目前或者准备进入销售的项目。

分析如下：1、广场版快广场版快地处钦州湾广场附近，属于钦州新的商业中心。

目前已集中了相当数量的现代化综合大厦、写字楼、酒店、商务公寓以及商业文化设施，既有居住区的生活便利性，又有环境相对安静、交通方便的办公条件，已经发展成为钦州地区一个较为繁华的现代化商务活动区。

随着CBD高地价挤出效应的影响，这一地区的规模效应和聚集效应必将与日俱增。

但也因此提高了土地成本，处于该版块的项目大多属于高层商住楼为住的物业。

在价格方面也是引领钦州市场行情。

以下的项目都是在售的高层、高档商住楼，和我们项目属于直接竞争。

1、价格分析由上表是我们实地调查现在钦州市场各楼盘后分析得出的价格，可以看得出钦州市场价格是有所上涨的。

多层部分涨到了2300~2500元/m2，高层部分则到了2500~2800。

但我们也应当看到，目前，占据市场主流的价格还要有所下降。

因为拉升市场价格的楼盘都是已经销售进入尾声的。

比如阳光丽城仅剩不到50套房，金湖·国际也已经销售了80%以上，这两个楼盘的价格我们认为是开发商以少货量来试探市场反映，为后期价格做参考罢了。

对调查并无太多的价值。

所以，目前市场的价格的主流我们认为还是多层部分2300~2500元/m2；高层部分2400~2700元/m2比较容易让消费者接受。

2、物业类型分析其中，于项目产生直接竞争关系的的高层的商住楼项目户型比例如下表：可以看出，目前钦州市商住楼项目中，单间配套或者一房一厅占的比例最大，有的甚至高达70%以上。

两房以下的户型占据了高层商住楼的绝大部分市场。

所以这个市场的产品同质化非常严重，竞争也显得异常激烈。

要想在这个市场中脱颖而出，就必须找到消费者容易接受的差异化定位。

积极发挥自身优势，利用项目机会，尽量弱化劣势，规避风险；才能在市场中立于不败之地。

而住宅项目，不管是多层、小高层还是高层，都是以三房为主打，二房、四房及楼中楼补充。

【差异化对比表】XX楼盘与同类竞争楼盘对比表

1200万平米
1、知名度：开发商知名度较 1、知名度：开发商知名度大， 1、知名度：开发商知名度大，贵阳铜鼓滩房地小，无法给消费者信心贵阳保利投资房贵阳花溪碧桂园物给消费者足够信心给消费者足够信心开发商产开发有限责任 2、安全度：本地开发商，不存地产开发有限公业发展有限公司 2、安全度：外地开发商，安全 2、安全度：外地开发商，安全公司司在跑路的现象，即使跑路也会度较差度较差有相关政策即使处理仅一期有高层，二三期均是豪物业结高层、洋房、别宅，功能分区明显，圈层得以墅构体现高层、洋房、双拼别墅高层、洋房、别高层在洋房别墅区也有，分区较墅差，圈层概念模糊
乐湾国际
乌当区乌当区东风镇 4500亩
原因
乌当区发展潜力差乌当区发展潜力差 1、开发周期：开发周期相对小盘时间较长； 2、配套：大盘配套完善 1、开发周期：开发商实力不够，开发周期时间较长； 2、配套：配套完善
中航城
观山湖区金阳区北京西路与金阳大道交汇 64万方
原因
发展潜力大发展潜力大 1、开发周期：开发周期较短 2、配套：中型盘配套不完善
贵阳市花溪区孟溪远离观山湖核心发展商圈，潜路力不够 1063平米 1、开发周期：开发商实力够，开发周期较短； 2、配套：配套较差 1、开发周期：开发商实力够，开发周期较短； 2、配套：配套较差
1、开发周期：开发周期相对小盘 330万平米时间较长； 2、配套：大盘配套完善
物业
项目情况
总建筑面积
1、知名度：开发商知名度小，贵州宏德置给消费者信心不够业有限公司 2、安全度：本地开发商，不存在跑路现象，安全度较好
中航地产
1、知名度：开发商知名度大，给龙里县铁五建贵州中铁置消费者足够信心置业有限责任业 2、安全度：外地开发商，安全度公司较差类独栋别墅、叠排、联排、双拼别墅、高层

房地产市场调研表

房地产市场调研表精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --楼盘调研表项目名称:开发商工地位置: 基投资商售楼地址:企划销售销售电话:承建商小区描述:设计院本物业管理物业费基地面积绿化率内部配套: 资建筑面积容积率规划用途规划栋数规划户数车位数周边配套: 料公摊:工程进度交付日期主力户型层差:产面积车位价:付款方式:一次性:()按揭:() 户数单元品公积金:( )付款折扣:一次性: 起价公积金: 消均价现场其他优惠:最高价销售率: 息朝向差销售执行: 广告推广语: 营销--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --劣势: 优势:分析住宅项目市场调查表调研时间____ ____ 项目名称代理销售公司发展商承建商设计院地理位置开盘时间项目类型总建面积占地面积景观主题售楼电话总套数容积率车位数\价工程进度公摊率格物业费交房标准/时间绿化率热水\采暖层差朝向差起价均价最高价优惠状况销售周期现销售阶段多层 ______栋______层小高层 _______栋______层规划形态高层 ______栋______层别墅 _______栋 _____层形态类别面积区间供应数量供应比例消化数量消化比例户型配比情况目标客户区域配套社区配套社区商业主力卖点--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --付款次性: 按揭: 公付款方式一次性:( )按揭:()公积金:( ) 折扣积金: 现场其他优惠阶段推广主题广告语销售执行优势: 劣势:销售分析营销调研日期优惠施工进度销售率价格备注推广人追踪--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------。

房地产市调表格--赵杰

代表楼盘分析详表
**区域市场主要竞争楼盘市调详情表
Hale Waihona Puke 楼盘名称位置土地获得
基使用年限
本
占地面积
资
料规划设计单位
承建单位
在售面积
开盘日期
居住氛围
商业环境
环境
周边配套
分
交通线路
析
出让转让划拨建筑面积
开发商
出让日期出让价格
行销代理机构物业管理公司
在售均价在建进度
熟地建筑形态
售楼电话年月日
毛地
销售率交房日期
环境综合评述
总平规划图
规划理念
社区规模
注：超大型：总建30万以上；大型：12-20万；中型：5-12万；小型：5万以下
规划户数
车位数
景观设计
公建配套
规划综合分析
主力户型
产品塑造
主力面积
调查人
调查时间
代表楼盘分析详表
规划建筑风格
外观
大堂
电梯
门窗
客、餐厅
装修标准产
卧室
品
分
强烈尚可较差有利因素
主力客源
全市区域零星省内其他地区省外
购买动机分析
不利因素
综
可改进建议
合
分
析
调查人
调查时间
年月日 / M2
代表楼盘分析详表
下
调查人
调查时间
代表楼盘分析详表
总套数销售比
调查人
调查时间
代表楼盘分析详表
其他其他
其他
零星省内其他地区省外不利因素
调查人
调查时间

竞品楼盘分析模板ppt课件

高层
实际价格
销售量
四、项目推广
银行
外部配套
教育
商场
医疗交通
内部配套
五、总结分析
君海阁
14
一、项目基本信息
二、营销节点
在售
占地面积
建筑面积
容积率
绿化率
户数
产权年限
物业类型
建筑形态
装修情况
停车位
面积段
电话
开发商
投资商
楼层详情
物业公司楼盘特色
三、销售情况
建筑类型
面积段
多层
小高层
报价优惠
在售
大华锦绣华城
5
一、项目基本信息
二、营销节点
在售
占地面积
建筑面积
容积率
绿化率
户数
产权年限
物业类型
建筑形态
装修情况
停车位
面积段
电话
开发商
投资商
楼层详情
物业公司楼盘特色
三、销售情况
建筑类型
面积段
多层
小高层
报价优惠
高层
实际价格
销售量
四、项目推广
银行
外部配套
教育
商场
医疗交通
内部配套
内部配套
三、销售情况
建筑类型
面积段
多层
小高层
报价优惠
高层
实际价格
销售量
四、项目推广
五、总结分析
中铁诺德滨海花园
18
70
物业类型
建筑形态
装修情况
停车位
面积段
电话

竞争楼盘写作模板

三、周边竞争项目市场调研分析本次调查的目的侧重于识别有关楼盘相关的指标，并以此界定不同市场层次的特征，从而为中冠家园制定营销方案和销售代理方案提供更可靠的评估和决策基准。

●通过8个代表性楼盘了解北京西部市场的总体特征；●通过畅销楼盘所反映出被市场接受的有效的产品及价格●通过该区位的楼盘反映出该区位的需求特征；1.位置及配套分析：分析：●本地区多数项目位处三—四环之间或紧邻四环，从区域大环境上讲,本地区经过几年的市政建设，以三环、四环、板井路、远大路为主的交通干线使西北部形成了纵横交错、便利、流畅、完善的交通网络。

●区域内及其周边中小学、幼儿园、商场、超市、银行等一应俱全，为本区域的居民提供了完善的配套生活设施；清华、北大为首的代表着我国最高的教育水平的教育文化区，颐和园、圆明园等皇家园林为代表的旅游文化区，以及中关村科技文化区一脉相传，从而形成了独一无二的文化氛围；中关村企业的人员也大多选择在这里居住。

●本案所处的位置是定慧寺地区以及八里庄地区的交汇处，正是这个地区的核心地段。

从交通的便利性上讲，本案处于横跨西三环、西四环的二大城市快速主干道之间的地段，并辅以阜石路，结合成四通八达的交通网络，出行便利。

应以此为基础构筑一个引导客户的区域价值认知构架。

另外，十几条公交线路四通八达，可快捷迅速的到达市内各个地区。

凭借这些优越的自然条件以及硬件配套设施，本案应充分发挥所处位置的地段优势，作为的一个推广工作中的一个宣传重点。

●本案从配套设施上来讲，所处的位置周边临近的华普超市、超市发超市；紫竹院小学、首师大、北京21世纪试验学校；解放军总医院、肿瘤医院；中行、建行、工商银行；万寿路邮局、恩济庄邮局等商业设施、教育机构、医疗机构齐全，作为居住地非常理想。

可以兼备上述两个地区的地段配套优势，今后为本案的业主提供全面的服务。

2.整体规划分析：整体规划分析：●建筑面积除世纪城的建筑面积为248万平米，郦城为87.27万平米外，区域内的项目规模多在10-20万平米左右，而这两个项目其规模是则是作为其自身的一大卖点。

房地产行业问卷调查表

房地产行业问卷调查表房地产行业问卷调查表亲爱的受访者，非常感谢您抽出时间参与本次问卷调查。

本次调查是为了了解您对房地产行业的看法和需求，以便我们更好地提供服务和解决实际问题。

请您根据您的个人经验和意见，如实回答下列问题。

我们将严格保护您的个人隐私，所有信息将仅用于研究目的。

一、个人信息1. 您的年龄是：a) 18岁以下b) 18-25岁c) 26-35岁d) 36-45岁e) 46-55岁f) 56岁以上2. 您的性别是：a) 男b) 女c) 其他3. 您所居住的地区是：a) 都市b) 郊区c) 农村4. 您的职业是：a) 公司高管b) 自雇人士c) 公务员d) 学生e) 其他二、房地产市场需求5. 您是否拥有房产？a) 是b) 否6. 如果您拥有房产，您是通过以下哪种方式购买的？a) 购买二手房b) 购买新房c) 租赁转购买d) 其他7. 您认为您的房产是否具备投资价值？a) 是b) 否8. 您是否曾经或计划在未来一年内购买房地产？a) 是b) 否9. 如果您计划购买房地产，您主要考虑的是以下哪些因素？（可多选）a) 房产位置b) 房产价格c) 房产性质（商业/住宅）d) 房产品质e) 户型设计f) 公共设施（学校、医院等）g) 贷款利率和首付要求h) 其他因素，请注明：____________三、房地产服务评价10. 您对目前房地产中介机构的服务态度是否满意？a) 非常满意b) 满意c) 一般d) 不满意e) 非常不满意11. 您认为房地产中介机构的服务是否专业和透明？a) 是b) 不太专业和透明c) 不是12. 您认为购房过程中最需要改进的环节是什么？a) 房源信息准确性b) 交易流程的透明度c) 服务人员的专业水平d) 其他，请注明：____________13. 您对最近政府出台的房地产相关政策是否了解？a) 了解并受益b) 了解但不受益c) 不了解14. 您认为政府应该采取哪些措施来提高房地产市场的稳定发展？a) 加大土地供应b) 增加政府对房地产市场的干预c) 实施房产税制度d) 加大贷款利率控制力度e) 其他，请注明：____________四、未来房地产需求15. 您对未来房地产市场的发展趋势有何预期？a) 趋势向好b) 趋势向差c) 不确定d) 其他，请注明：____________16. 您认为未来房地产市场最需要改进的是什么？a) 投资回报率b) 房地产价格c) 房产质量d) 政府政策e) 其他，请注明：____________感谢您耐心回答所有问题。

房地产市场情况问卷调查表

房地产市场情况问卷调查表1、您的年龄：□ 20岁以下□ 21—30岁□ 31—45岁□ 46岁以上2、您的职业是：□ 机关、事业单位□ 外企□ 个体经营户或私营企业户□ 其他3、您目前所住房屋属：□ 自购商品房□ 经济适用房□租住房□ 单位分房4、您目前所住房屋的产权状况为：□ 有产权（大产权）□ 无产权5、您每月的收入：□ 1000元以下□ 1000—3000元□ 3000—5000元□ 5000—10000元□ 10000元以上6、您认为北京现在的房价如何：□ 贵□ 还可以□ 便宜7、您认为未来3—5年内北京房价走势如何：□ 会涨□ 不会有太大变动□ 下降8、您目前是否考虑购买：□ 不买□ 一年内购买□ 三年内购买□ 五年内购买9、您若在北京购房，会优先选择哪些地区：□ 二环到三环之间□ 三环到四环之间□五环以外10、您如果购房会先选择：□ 二手房□ 现房□期房11、您购房的目的：□ 结婚□ 转卖升值□ 居住（以解决生活问题为目的）□ 放租收长期利益□ 商住两用□ 其他12、在环境、位置与户型几个因素不能同时满足时您会选择：□ 环境一般，户型较好□ 户型环境均好（价格高）□ 地段好，环境一般□ 自然环境好，户型一般□ 内室环境好，户型一般13、您倾向于哪一类户型：□ 一室一厅（60m2以下）□ 二室二厅（60—80 m2）□ 三室二厅（100—150 m2）□ 四室二厅（150—180 m2）□ 复式14、您对所购住宅要求什么样的内部装修水平：□ 不需要任何装修（毛坯房）□ 全面的室内装修（精装修）15、您比较倾向的付款方式是：□ 利用家庭储蓄一次性付款□ 向亲戚、朋友借款后一次性付款□ 向银行按揭贷款□ 公积金贷款16、您在购房时如需银行或公积金贷款，您能接受的每月还款金额是：□ 3000元以下□ 3000—5000元□ 5000—8000元□ 8000—10000元□ 10000元以上感谢您的热心参与！衷心祝愿您工作顺利！事事顺心！您的姓名：您的联系方式：。

别墅市场调查问卷

别墅市场调查问卷1、您打算购买的别墅类别是？【单选题】○ 独栋别墅○ 双拼别墅○ 联排别墅○ 叠拼别墅○ 合院别墅2、您考虑购买别墅的时间是？【单选题】○ 1年以内○ 1-3年○ 3-5年○ 5年以后3、别墅售价的高低反映了地块的价值和别墅的档次，您能接受的单价为？【单选题】○ 8000-10000元/㎡○ 10000-12000元/㎡○ 12000-15000元/㎡○ 15000-18000元/㎡4、您打算购买别墅的建筑面积是？【单选题】○ 150m2以下○ 160-200㎡○ 200-250㎡○ 300-350㎡○ 400㎡以上5、如果您打算购买别墅，你会选择以下哪个区域？【单选题】○ 城北○ 城南○ 城东○ 城西○ 40-50㎡○ 60-80㎡○ 80-100㎡○ 100㎡以上7、您希望功能房有哪些？【多选题】□ 麻将室□ 放映室□ 健身房□ 书房□ 佣人房□ 儿童房8、影响您购买别墅的主要因素是（任选三项）？【多选题】□ 开发商品牌□ 地段及交通条件□ 自然生态环境□ 户型实用□ 外立面设计美观□ 小区规划设计合理□ 物业服务好□ 周边配套完善9、在外观上您喜欢哪种类型的建筑风格？【多选题】□ 欧式风格□ 中式古典风格□ 现代风格□ 中式古典和现代相结合□ 欧式、现代相结合10、您需要几个车位？【单选题】○ 1个○ 2个○ 3个○ 3个以上○ 院内○ 室内○ 地下停车场○ 其他12、您目前居住的房屋面积是：【填空题】________________________13、您优先选择的户型：【填空题】________________________14、请填写您的问题和建议：【填空题】________________________15、您是否还有其他需求：【填空题】________________________。

整套销售表格

整套销售表格周边（新增）竞争个案调查表●调查人：●调查日期：年月日案名投资售楼企划工地电建筑可售开盘日规划规划交房日基地可售工程进销售售出平均单建筑销售单价范规划付款折一车位售主力分特别付主力银调查日综合分析面积配比：规化分析：综合分析：客源分析：去化分析：广告分析：横幅、招风旗：售楼处：样板房：注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。

项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表）●制表人姓名：●制表日期：年月日案名位置投资兴建企划销售规划用途基地面积总建筑面建筑楼层规划面积主力面积平均单价主力总价付款折扣总销金额总户数可售户数促销单位销售率车位售价/贷款银行贷款年限工程进度公开日期调查日期售楼处电话得房率/绿投资商电备注注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份。

销售现场日记____年___月___日天气情况：上午_____下午_____晚_____值班甲组正常上班名单：乙组正常上班名单：来电上午：次下午：次来访情况：上午__________组下午___________组广告情况：有□无□广告形式：______________________________________________ __________Cold Call及派单情况：______________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________________售楼处及工地重要情况本日销售动态本日新小本日退小定本日新大本日退大定本日新签本日新签约本日新本日报告情况：动态□成交报告□合同签定确认书□大定周报表□周报□月报□会议情况：专案协调例会□现场销售例会□开发商例会□会议记录附后填写人：甲组_____________ 乙组______________ 审阅人_______________客户来访记录营业员姓名：来访日期：年月日客户编号：1.基本情况背景资料：客户姓名性别年龄婚姻状况联系电话手机BP 机居住区域地址邮政编码2.认知途径□报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）□ DM□亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它3.询问重点□地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率□物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式□规划□环境□座向□消防安全4.购买动机□自住□投资□自住兼投资5.客户类别□私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿□国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它6.意向产品●所需面积：□60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99□100—109 □110—119 □120—129□130—139 □140—149□150—179 □180以上●户型：□1房/1卫□2房/1卫□2房/2卫□3房/1卫□3房/2卫□4房/2卫□其它●倾向单位：倾向房型：●付款办法：□一次性付款□分期付款□按揭付款□公积金贷款□组合贷款备注：客户档案姓名陪访者关系性别年龄体貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划成交原因未成交原因及客户主要抗性结论□成交□放弃年月日客户档案姓名陪访者关系性别年龄体貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划成交原因未成交原因及客户主要抗性结论□成交□放弃年月日销售周报表营业员姓名：●迟到：天●日期：年月日至年月日●早退：天●页数：/ 页●请假：天●本周接听电话（个）●现有客户●本周接访客户（组）●放弃客户意向客户意向单元或房型意向等级（A.B.C）来访日期（首次）客户情况个人总结：注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。

楼盘市场调查表最新版本

季节中的花开花落，都有自己的命运与节奏，岁月如歌的谱曲与纳词，一定是你。

人生不如意十之八九，有些东西，你越是在意，越会失去。

一个人的生活，快乐与否，不是地位，不是财富，不是美貌，不是名气，而是心境。

有时候极度的委屈，想脆弱一下，想找个踏实的肩膀依靠，可是，人生沧海，那个踏实肩膀的人，也要食人间烟火，也要面对自己的不堪与无奈。

岁月告诉我：当生活刁难，命运困苦，你的内心必需单枪匹马，沉着应战。

有时候真想躲起来，把手机关闭，断了所有的联系，可是，那又怎样，该面对的问题，依旧要面对。

与其逃避，不如接纳；与其怨天尤人，不如积极主动去解决。

岁月告诉我：美好的人生，一半要争，一半要随。

有时候想拼命的攀登，但总是力不从心。

可是，每个人境况是不同的，不要拿别人的标准，来塑造自己的人生。

太多的失望，太多的落空，纯属生活的常态。

岁月告诉我：挫败，总会袭人，并且，让你承受，但也，负责让你成长。

人生漫长，却又苦短，幽长的路途充满险阻，谁不曾迷失，谁不曾茫然，谁不曾煎熬？多少美好，毁在了一意孤行的偏执。

好也罢，坏也罢，人生的路，必须自己走过，才能感觉脚上的泡和踏过的坑。

因为懂得，知分寸；因为珍惜，懂进退。

最重要的是，与世界言和，不再为难自己和别人。

《菜根谭》中说：花看半开，酒饮微醉。

就是说，做事不必完美，享乐不可享尽，这是一种含苞待放的人生状态。

即使是最美的月亮，也会有盈亏的自然之道。

否则便是过犹不及，弄巧成拙。

心灵松绑了，活着才自由。

半生已过，走走停停，看透了生活，选择了顺流的方式，行走。

流水今日，明月前身。

感谢每一粒种子，每一缕清风，每一个阳光的日子，于时光的碎屑中，静品一盏流年的香茗。

撕开浮云的遮掩，其实，每个人心中都有各自的山水，都有一段难捱的时光，好在，总有一天，你的淡然低调，你的暗自努力，你的理性豁达，终将点燃你的整个世界，让故事的结局，美好而温柔。

苏轼在《水调歌头》里写道：人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。