娃哈哈市场定位(DOC)
娃哈哈策划
前言1、娃哈哈桶装水市场分析(1) 市场优势(2) 市场劣势2、娃哈哈桶装水市场机会与市场威胁(1) 市场机会(2) 市场威胁3、娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告及促销策略(1)目标市场(2)市场定位(3)营销目标(4)促销策略4、广告及其他促销活动安排计划(1) 广告创意(2) 广告组合媒体时间配套活动(3) 广告预算广告制作媒介其他总计5、效果与评测6、关于实施本策划书的建议本策划书娃哈哈桶转水进入湖州市场2002 年的广告策划书前言随着我国国民经济的不断高速发展，国民的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，人们越来越爱慕上了它，桶装水的市场也以此越来越大。
但机会面前人人平等，恩爱哈哈惟独明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才干把握市场，走向成功。
一、娃哈哈桶装水市场分析(一)、市场优势分析娃哈哈可说是众所周知，从一个小企业成为一个集团公司，它做得和成功。
以它的实力，消费者很信任它。
他众多的品牌中，它向来深受消费者的爱慕。
他、特殊是 3 月15 日，中央电视台关于"消费者权益日"专题栏目暴光了桶装水的黑幕--有一些企业不符合国家的生产标准、卫生标准私自生产桶装水。
这给那些热忠于桶装水的消费这敲响了警钟。
在这以前，市场上的确有些出奇便宜的桶装水，对于那些对价格比较敏感的消费者固然比较喜欢，但他们万万没有想到生产厂家竟用如此黑暗的手段。
这以来，消费者对那些比较目生的品牌定会很警惕，惟有可靠的就是"娃哈哈"和"农夫山泉"了。
也就是说，消费者会有更多的机率去选择"娃哈哈"，"娃哈哈"的潜在市场在日益扩大。
(二)、市场劣势分析湖州市场对于娃哈哈桶装水来水是个新市场。
这就意味着要进入新市场，花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。
而且娃哈哈桶转水的售价高于普通的桶转水，可能不能即将赢得竞争者的顾客。
娃哈哈品牌发展战略分析
娃哈哈品牌发展战略分析娃哈哈品牌发展战略分析一、引言娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，凭借其优质产品和强大的市场推广能力而赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将对娃哈哈品牌的发展战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
二、产品定位与市场定位娃哈哈的主要产品定位在饮料和乳制品领域，以提供消费者健康、安全、高品质的产品为目标。
公司注重产品的研发和市场调研，紧跟消费者的需求并进行不断创新，推出了一系列受到市场欢迎的产品，例如儿童营养饮料、功能饮料等。
在市场定位上，娃哈哈以大众化、亲民化的形象深入人心，通过广告、促销等方式将产品推向市场，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
娃哈哈注重建立品牌形象，通过品牌塑造和品牌推广提高了消费者的认知度和忠诚度。
三、市场扩展与渠道建设娃哈哈在初期主要通过线下渠道进行产品销售，与各地的超市、便利店建立了紧密的合作关系。
随着电子商务的兴起，娃哈哈积极拓展线上渠道，与各大电商平台合作，通过在线销售和官方商城建立起了全方位的销售网络。
同时，娃哈哈还注重拓展国际市场，通过海外合作伙伴和直接投资等方式进军国际市场。
四、品牌建设与形象塑造娃哈哈注重品牌建设和形象塑造，通过广告、赞助等方式提高品牌知名度和美誉度。
娃哈哈以独特的品牌形象和广告语蜚声国内外，树立了行业领导者的形象。
娃哈哈通过明星代言、体育赛事赞助等方式将品牌形象与公众形象结合起来，深化了消费者对品牌的印象和认知。
五、竞争策略与市场份额娃哈哈通过不断投入于产品研发、技术改进和生产设备升级，提高了产品质量和生产效率，在市场上赢得了竞争优势。
同时，娃哈哈注重市场营销和品牌推广，推出了一系列有针对性的市场活动和促销方案，提高了市场份额和销售额。
娃哈哈在市场中占据了一席之地，成为行业的领导者。
六、研发创新与品牌延伸娃哈哈注重科技创新和产品研发，不断推出新产品和新技术，满足消费者的多样化需求。
同时，娃哈哈也进行品牌延伸，将品牌覆盖面拓展到更多领域。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告一、概述本报告对娃哈哈公司进行了市场调研，目的是了解该公司的市场定位、产品销售情况、竞争对手情况以及消费者需求等相关信息。
通过市场调研，我们可以全面了解娃哈哈公司的市场竞争力，为后续的市场营销策略制定提供参考。
二、调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法。
定性调研主要包括对娃哈哈产品的品牌形象、产品质量和口味的评价等方面的深入访谈，定量调研则通过问卷调查的方式，对消费者购买娃哈哈产品的原因、购买渠道和购买频率等进行统计分析。
三、市场定位娃哈哈公司作为中国知名的食品饮料企业，其市场定位主要以消费者群体为儿童和年轻人。
公司致力于提供健康、美味和高品质的食品和饮料，满足消费者对于健康食品的需求。
娃哈哈以其明显的品牌形象和广告宣传，在市场上树立了良好的口碑和高度认可度。
四、产品销售情况根据我们的调研结果显示，娃哈哈的产品销售情况良好。
其饮料产品在超市、便利店和线上渠道均有销售，覆盖了广大消费者群体。
尤其是位于一、二线城市和发达地区的销售额更高。
同时，娃哈哈还积极拓展国际市场，产品销往海外多个国家和地区。
五、竞争对手情况在竞争对手方面，娃哈哈面临激烈的市场竞争。
主要竞争对手包括可口可乐、统一、汇源等知名食品饮料企业。
这些竞争对手通过产品创新、营销手段和品牌建设等方面，与娃哈哈公司展开了激烈的竞争。
六、消费者需求根据我们的调研结果，娃哈哈的消费者对于产品的需求主要集中在健康、美味和方便等方面。
消费者倾向于购买具有营养价值、天然成分及独特口味的产品。
同时，消费者对于娃哈哈的品牌形象和产品质量也有一定的认可度。
七、市场营销策略建议根据以上调研结果，我们提出以下市场营销策略建议：1.加大产品研发和创新力度，推出更多符合消费者健康需求的产品；2.加强品牌营销和宣传，进一步提高品牌影响力和认可度；3.拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作，提升产品销售额和市场份额；4.加强与供应商合作，提高产品质量和供应链效率；5.关注竞争对手的动态，及时调整市场策略，提高竞争力。
哇哈哈市场分析
哇哈哈市场分析哇哈哈市场分析（一）哇哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的消费者群体和强大的市场竞争力。
在这篇文章中，我们将对哇哈哈市场进行分析，了解其竞争优势、市场定位以及未来的发展趋势。
首先，哇哈哈市场的竞争优势主要体现在其品牌知名度和产品多样化上。
作为中国市场的领先饮料品牌之一，哇哈哈凭借多年的市场经验和产品质量的保证，赢得了广大消费者的信任。
同时，哇哈哈的产品线也非常多样化，包括瓶装水、果汁、茶饮料等多个系列，满足了不同消费者的需求。
其次，哇哈哈市场的市场定位是低价策略。
哇哈哈的产品价格相对较低，能够吸引中低收入消费者的关注。
通过提供价廉物美的产品，哇哈哈成功打入市场，并在激烈的竞争中占据一定的市场份额。
这种低价策略使得哇哈哈成为了许多消费者经济实惠的选择。
另外，哇哈哈市场的广告宣传也起到了重要的推动作用。
哇哈哈通过举办大型活动、签约明星代言人、在电视和网络媒体上投放广告等方式，将自己的品牌形象深入人心。
这种强力的宣传策略有效地提高了品牌知名度，并吸引了更多的消费者。
然而，哇哈哈市场也面临着一些挑战和问题。
首先，市场竞争激烈，特别是来自其他知名饮料品牌的竞争。
这些品牌在市场上也拥有一定的影响力和忠实消费者群体，给哇哈哈带来了一定的竞争压力。
其次，消费者对健康饮料的需求不断增长，这对于哇哈哈来说也是一个重要的考验。
如何在保证产品质量的同时，开发更加健康和天然的饮料，将是哇哈哈未来需解决的一个问题。
综上所述，哇哈哈作为中国饮料市场中的一支重要力量，凭借其品牌知名度、产品多样化以及低价策略等竞争优势，取得了良好的市场表现。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的改变，哇哈哈也需要不断创新和提升自身的竞争力，以保持在市场中的地位和持续发展。
哇哈哈市场分析（二）上文中我们分析了哇哈哈市场的竞争优势和市场定位，本文将继续探讨哇哈哈市场的未来发展趋势。
首先，随着中国饮料市场的不断发展，消费者对于饮料品质的要求也在提高。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告（一）娃哈哈是中国领先的饮料品牌之一，具有广泛的市场影响力。
本文将对娃哈哈市场进行调研分析，以期了解其品牌形象、消费者需求以及竞争态势。
一、品牌形象品牌形象是消费者对于某一品牌的认知、印象和评价。
娃哈哈作为中国国内领先的饮料品牌，其品牌形象良好且深入人心。
通过调查分析，我们发现娃哈哈的品牌形象主要体现在以下几个方面：1.产品质量和口碑娃哈哈以其优质的产品质量赢得了消费者的口碑。
绝对的市场份额增长证明了消费者对于娃哈哈产品的认可。
同时，消费者普遍认为娃哈哈的产品具有良好的口感和口味，从而提升了其品牌形象。
2.企业社会责任娃哈哈积极投身于公益事业，通过多项社会责任活动树立了良好的企业形象。
消费者普遍认为娃哈哈关注社会问题，并以实际行动推动社会进步，这使得娃哈哈品牌更受欢迎。
3.品牌定位与传播娃哈哈经过多年的努力，成功打造出与其他品牌明显不同的个性化形象。
娃哈哈品牌宣传以幽默、童真为主题，通过娃哈哈品牌代言人的形象以及广告宣传内容，构建了独特的品牌形象。
二、消费者需求了解消费者需求是市场调研的关键一环。
通过对持续的数据分析和市场调查，我们对娃哈哈消费者需求的主要特点进行了总结：1.健康意识增强随着人们对健康生活方式的追求，健康饮料市场迅速发展。
相较其他传统饮料，娃哈哈的健康饮料在消费者中的认可度较高。
消费者更倾向于选择娃哈哈的健康饮料产品，以满足自身健康需求。
2.个性化与差异化需求在多元化的市场环境中，消费者对于个性化与差异化的需求日益增长。
消费者更倾向于选择独特的产品，以展示个人品味和个性。
针对这一需求，娃哈哈推出了多种口味和包装设计独特的饮料产品，以满足不同消费者的需求。
3.功能性饮料受欢迎随着生活压力的增加，消费者对于功能性饮料的需求也在上升。
娃哈哈凭借其广泛的产品线，推出了多种具有功能性的饮料，如能量饮料、补充电解质饮料等。
这些产品在市场上受到了消费者的欢迎。
哇哈哈定位策略概要
哇哈哈定位策略一、娃哈哈产品现状分析娃哈哈集团公司目前为中国最大的食品饮料生产企业, 全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐等。
娃哈哈集团公司将自己定位为“全方位饮料公司” 。
娃哈哈集团公司在全国 31个省市建有 1000多家合资控股、参股公司。
娃哈哈集团公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售, 主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等等八大类近 100个品种的产品。
2006年, 娃哈哈集团公司实现营业收入 187亿元, 2007年, 实现营业收入 258亿元, 2008年,已实现营业收入 328亿元, 2010年,已实现营业收入 550亿元。
娃哈哈集团在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标已连续多年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈集团生产销售乳制品、瓶装水等八大类不同品种的产品,娃哈哈集团所生产的产品, 可以简单分为两类:饮料类和非饮料类。
由于非饮料类产品所占的比重极低,非饮料类产品营业收入占总体营业收入的不到 1%。
而且从 2001年起,娃哈哈就定位为“全方位饮料公司”。
所以现阶段娃哈哈集团的战略定位为以饮料类产品为主。
作为消费品市场上最为活跃的领域之一,饮料市场正经历着变化,机遇和挑战并存。
结合我国饮料市场的发展趋势以及娃哈哈集团的特征,娃哈哈集团战略定位于品牌延伸战略, 是利大于弊的战略选择。
总结娃哈哈品牌延伸的战略定位, 跟进中创新、适当的自主创新与开发、上市速度和节奏的把握,值得借鉴。
但是, 娃哈哈虎头蛇尾的产品管理与高度集权的制度,则值得反思。
优势分析(1娃哈哈拥有一定的开发和创新能力。
从儿童营养液、乳饮料、水、八宝粥等等, 娃哈哈是一个彻头彻尾的市场追随者, 娃哈哈在跟进中创新, 利用其多年积累的网络优势迅速填补那些市场领跑者的尚未开发的空白或薄弱市场, 骚扰市场领导者的优势市场, 占得一席之地。
(完整版)娃哈哈市场定位
娃哈哈爽歪歪市场定位一·乳饮料市场环境分析：在行业整体增速下滑的大环境下，饮料细分行业发展态势日益呈现分化、差异化走势，行业出现重组现象，乳饮料也将面临创新性改革问题（而目前娃哈哈所占市场比重还比较大）。
从生产情况看：含乳饮料和植物蛋白饮料主营业务收入逐月增加，增速稳中趋缓。
综合考虑我国饮料行业近十年来平均增速、2012年前9个月发展状况以及中国饮料工业协会《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》对未来5年的预测等多种因素，“十二五”期间我国饮料行业产量增速保持在10%-15%的可能性较大。
按年均增长10%估算，我国饮料产量将在2015年超过1.7亿吨；按年均增长15%估算，将在2015年达到2.1亿吨。
从行业细分市场来看，目前仍由果菜汁及果菜汁饮料、碳酸饮料、瓶（罐）装饮用水三类细分产业占据前三甲的位置。
从近年来品类结构的变化趋势来看，碳酸饮料市场份额将呈逐步下降的态势，含乳饮料和植物蛋白饮料市场份额将表现出良好的成长性，果菜汁及果菜汁饮料产业的市场占有率将会有所提高，功能饮料与健康型饮料将得到较快的发展，故娃哈哈的爽歪歪有较大的市场，同时启力格瓦斯等亦有很大潜力。
二·娃哈哈爽歪歪竞争对手分析：水:可口可乐，康师傅，乐百氏，农夫山泉……茶：康师傅，统一，可口可乐，农夫山泉，汇源（已并入可口可乐）营养快线，奶茶：统一，雀巢，蒙牛。
AD，爽歪歪等儿童系列的竞争对手则较少。
三·娃哈哈爽歪歪经营环境分析（SWOT）、优势：1娃哈哈拥有健全发达的营销网络，销售能力强。
2娃哈哈拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强3娃哈哈产品种类较多，覆盖面广。
4娃哈哈品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。
5融资能力强，企业信誉度高。
6公关能力极强，且拥有良好的政府关系。
7宗庆后的女儿的新型领导能力劣势：1新型领导与传统领导方式的衔接的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展.2作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈。
小议娃哈哈启力的市场定位
小议娃哈哈启力的市场定位【摘要】市场定位，是指对企业的产品（服务）和形象进行设计并使其在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。
娃哈哈集团在2012年推出自己的第一款功能性饮料-启力，这是一款提神保健的饮料，功效与红牛相似。
伴随着产品的推出，启力的广告也随之跟进，宣传版本众多，消费者很难通过广告对启力清晰定位。
建议娃哈哈启力应以脑力、体力消耗较多的学生、白领及驾车一族作为目标顾客，着重宣传“提神不伤身”的概念，围绕这一中心设计和策划宣传广告，在消费者心智中树立更鲜明清晰的形象。
【关键词】娃哈哈；启力；市场定位；广告市场定位，是指对企业的产品（服务）和形象进行设计并使其在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。
这里的“位”是指产品在消费者感觉中所处的地位，是一个抽象的心理位置的概念。
做好市场定位，企业的任务就是创造产品的特色，使之在消费者心目中占据突出的地位，留下鲜明的印象。
娃哈哈集团在2012年推出自己的第一款功能性饮料-启力，这是一款提神保健的饮料，功效与红牛相似。
伴随着产品的推出，启力的广告也随之跟进。
宣传版本众多，比如：“喝启力，添动力，提神不伤身的正宗保健性功能饮料”，”经常开车，常备启力”，“喝启力提神保健”，“七大营养出击，增强免疫力”，“标本兼顾：正宗保健功能饮品”……通过这些广告，我们认识的启力究竟是什么饮料呢？是开车常备的饮料？还是提神保健的饮料？还是增强免疫力的营养饮料？还是正宗的保健功能饮料呢？实际上，消费者通过启力的广告很难清晰定位，而大部分的顾客是通过广告来了解产品的。
广告不突出，特色不突出，形象不突出，很难达到销量很突出。
这就是“贪”字惹的祸，以为把自己商品的所有优点和卖点全部喊出来就一定会吸引顾客，喊得卖点越多，销量就越大，实则不然。
反观其最大竞争对手红牛，花了六年以上的时间只宣传“困了累了喝红牛”，此理念深入人心；更有王老吉，怕上火就喝王老吉，怕上火时我们选王老吉。
娃哈哈市场分析
娃哈哈市场分析娃哈哈是中国知名的食品饮料公司，成立于1987年，总部位于杭州市。
多年来，娃哈哈一直致力于提供高品质、健康的食品和饮料产品，以满足消费者的需求。
在这篇文章中，我们将对娃哈哈进行市场分析，探讨其市场定位、竞争对手、消费者群体、市场趋势以及未来发展方向等方面。
1. 市场定位娃哈哈的市场定位主要是以饮料和食品为主的大众消费品公司。
其产品线涵盖了碳酸饮料、果汁、茶饮料、奶制品、糖果、零食等多个品类，以满足不同消费者的口味和需求。
娃哈哈以其多样化的产品组合和良好的品质赢得了广大消费者的信任和喜爱。
2. 竞争对手在中国的食品饮料市场，娃哈哈面临着来自多个竞争对手的竞争压力。
其中，可口可乐、百事可乐等国际知名饮料公司是娃哈哈的主要竞争对手。
这些公司拥有全球化的品牌影响力和广泛的产品线，与娃哈哈在市场份额上存在一定的竞争关系。
此外，伊利、蒙牛等乳制品公司也是娃哈哈在奶制品领域的竞争对手。
3. 消费者群体娃哈哈的产品主要面向中国国内市场，消费者群体广泛。
其产品线的多样化使得娃哈哈能够满足不同年龄、不同地区的消费者需求。
例如，碳酸饮料和果汁主要受到年轻人的喜爱，而奶制品和糖果则更受到儿童和家庭的青睐。
此外，娃哈哈还根据不同地区的消费习惯和口味推出了一些地方特色产品，以满足地方消费者的需求。
4. 市场趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，健康、天然、功能性成为了当前食品饮料市场的主要趋势。
娃哈哈在产品研发和营销方面积极响应这一趋势，推出了一系列健康饮品和天然食品，例如果汁中添加了更多的果肉，奶制品中添加了益生菌等。
此外，娃哈哈还注重产品包装的环保和可持续发展，以符合消费者对于环保的关注。
5. 未来发展方向在未来，娃哈哈将继续加强产品创新和研发，推出更多符合消费者需求的新品种。
同时，娃哈哈也将加大市场推广和品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
此外，娃哈哈还将加强与零售商和供应链合作，优化产品销售渠道和物流体系，以提高产品的市场覆盖率和供应效率。
娃哈哈推广方案
娃哈哈推广方案娃哈哈是中国知名的饮料品牌，成立于1987年。
多年来，娃哈哈一直致力于推广其产品，通过各种渠道和策略提升品牌知名度和销售额。
本文将探讨娃哈哈的推广方案，包括市场定位、传播方式以及效果评估等内容。
一、市场定位在制定推广方案之前，首先需要明确娃哈哈的目标市场和定位。
娃哈哈的主要目标市场是中国的年轻消费者群体，特别是儿童和年轻家庭。
娃哈哈的产品以饮料为主，追求口感独特、营养丰富和健康安全的特点。
基于以上市场定位，娃哈哈的推广方案应该以年轻人为主要受众，注重产品的营销和品牌形象的宣传，以吸引消费者的注意。
二、传播方式1. 电视广告作为一种传统的广告方式，电视广告仍然具有广泛的影响力。
娃哈哈可以选择在重要的电视节目中投放广告，以快速扩大品牌知名度。
广告内容可以突出产品的特点，并传递积极的品牌形象，吸引消费者的兴趣。
2. 网络营销在当今数字化时代，互联网已成为一种强大的传播媒介。
娃哈哈可以通过建立官方网站和社交媒体账号，与消费者互动并传递品牌信息。
此外，娃哈哈可以利用网络广告平台进行精准营销，将广告投放给具有潜在购买意愿的目标受众。
3. 促销活动促销活动是推广品牌和产品的一种重要方式。
娃哈哈可以通过举办促销活动，如品牌推广活动、特价销售等，吸引消费者的参与和购买。
在活动中，娃哈哈可以提供礼品赠送、优惠券等方式，增加消费者购买产品的积极性。
4. 合作推广娃哈哈可以与其他品牌、明星或机构进行合作推广，以扩大品牌影响力。
例如，与知名体育赛事合作，成为官方合作伙伴，通过赛事的广告或活动进行品牌宣传。
此外，娃哈哈还可以借助知名明星的影响力，与其签约代言，提升品牌形象和信誉。
三、效果评估推广方案的执行后，娃哈哈需要进行效果评估，以了解推广活动的效果和是否达到预期目标。
以下是一些常用的评估指标：1. 品牌知名度通过市场调研、问卷调查等方式，衡量品牌在目标市场中的知名度和认知度的提升情况。
2. 销售额通过销售数据统计，衡量推广活动对销售额的影响。
娃哈哈在国内外市场的品牌差异化策略
娃哈哈在国内外市场的品牌差异化策略一、市场定位
国内市场
•目标市场：中国
•消费群体：广大中国消费者
•竞争对手：其他饮料品牌
•定位策略：以本土化文化符号和口味吸引消费者
国际市场
•目标市场：主要在亚洲、非洲和拉美地区
•消费群体：多元化的国际消费者
•竞争对手：跨国饮料公司
•定位策略：适应当地口味和文化，追求世界化的品牌形象二、产品差异化
国内产品
•口味：根据国内消费者口味调整产品口感
•包装：采用中国文化元素进行包装设计
•营销：结合中国传统节日和习俗推出促销活动
国际产品
•口味：推出适应当地口味的产品系列
•包装：突出品牌国际化形象，设计简洁、高端的包装
•营销：采用国际化的广告策略和合作伙伴推广品牌形象三、品牌形象
国内品牌形象
•民族文化：强调产品与中国文化的结合
•亲民形象：打造亲和力十足的品牌形象
•社会责任：参与公益活动，树立良好的企业形象
国际品牌形象
•现代化：塑造现代、国际化形象
•创新：强调品牌在国际市场的创新能力
•环保：注重环保理念，体现企业社会责任
以上是娃哈哈在国内外市场的品牌差异化策略，通过不同的定位、产品差异化和品牌形象打造，实现在不同市场的发展和品牌影响力的提升。
娃哈哈目标市场分析
娃哈哈目标市场分析娃哈哈是中国最大的食品饮料公司之一，成立于1987年。
多年来，娃哈哈一直以来以其独特的品牌形象和创新的产品在市场上占据着重要的地位。
然而，随着国内食品饮料行业的竞争日益激烈，娃哈哈迫切需要找到一个新的目标市场来保持其竞争优势。
目标市场是指具有潜在需求，有能力购买公司产品或服务的特定客户群体。
为了确定娃哈哈的目标市场，我们需要进行市场分析，以了解潜在消费者的需求、喜好和购买能力。
首先，值得注意的是中国年轻人和中产阶级在消费市场上的崛起。
随着中国经济的快速发展，越来越多的人开始进入中产阶级，并有了更多的可支配收入。
这部分消费者对品质和品牌认知度要求较高，更愿意购买高质量的产品。
因此，中产阶级可以成为娃哈哈的目标市场。
其次，中国的儿童市场也是一个潜力巨大的市场。
中国有着庞大的儿童人口，儿童消费群体对食品饮料的需求量大，而且儿童和青少年的消费决策能力也在逐渐增强。
娃哈哈在儿童饮料市场上有着明显的优势，其产品更偏向于儿童口味，包装设计鲜艳有趣。
因此，儿童市场的细分领域可以成为娃哈哈的又一个目标市场。
此外，随着大城市的生活节奏加快，方便快捷的食品和饮料也成为了许多人的选择。
因此，娃哈哈可以将目标市场扩大到年轻人和上班族人群。
这些人群通常工作繁忙，时间紧迫，需要快速方便的饮料和食品，以满足他们的需求。
最后，值得注意的是，消费者对健康食品和饮料的关注日益增加。
随着人们对健康生活方式的追求，娃哈哈可以将目标市场扩展到注重健康饮食的人群。
可以通过开发低糖、低脂、天然原料等健康饮品来满足他们的需求。
总而言之，娃哈哈的目标市场可以包括中产阶级、儿童、上班族以及注重健康的消费者。
通过对这些目标市场进行专门的营销策略和产品定位，娃哈哈有望保持其竞争优势，并继续在中国食品饮料市场上发展壮大。
娃哈哈的市场营销策略
娃哈哈的市场营销策略娃哈哈的市场营销策略一、娃哈哈公司基本情况娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。
2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。
娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。
创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。
二、娃哈哈公司目标市场和产品定位娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。
产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。
1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。
众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在3 亿的儿童市场。
娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴、义无反顾地开始研制一种新型的儿童营养液。
娃哈哈市场细分定位
二、娃哈哈的差异化策略
娃哈哈面对同质化的产品，饮料业的竞争日益激烈， 百事可乐、可口可乐、康师傅、统一四大巨头共分 市场，基本没有国内产品的立足空间。 于是娃哈哈绕开了竞争激烈的一级市场，主攻农村 市场，利用广大农村消费者品牌意识不强的有利因 素，以价格优势抢占农村市场从而取得成功。深入 农村市场，有一定基础之后，娃哈哈开始进军大中 城市，推出在功能、包装、价格等方面区别于竞争 对手的产品。
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从目标定位看娃哈哈的成功
——娃哈哈儿童营养液的定位分析
营销1301 冯月阳 2013011684
A、市场细分战略
在成熟的市场中，哇哈哈首先是利用成熟市 场潜在竞争者不感兴趣的特征（儿童市场） 二是利用其企业家独的视角来进行市场细分， 要么是产品市场大类的细分，要么是区域性 市场的细分。
特色：避开成人营养液竞争者众多、竞争激烈的状况，来开 发专门满足儿童营养需要的营养液。
成功上市：
这一产品虽然市场狭窄，但却独具特色，有个性。 有了这样的产品。 再加上出色的促销宣传工作，使该厂的产品很快风 靡全国，占领了全国的市场。
概括：
由此可以说，杭州娃哈哈儿童营养液厂是在市场 调查的基础上，对营养液市场进行了细分，又在市 场细分的基础上选择了目标市场。进行了很好的市 场定位，由于市场定位准确，使该厂经营获得了巨 大的成功。
1、按最终使用者细分
按照使用者的需要和利益不同，哇哈哈公司生产 不同类型的产品，如：乳饮料、瓶装水、碳酸饮 料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、 休闲食品等八大类
2、按用户地理位置分析
在全国各个市级区域设有一个大的经销商，也就 是所谓的分公司。分公司在一些二级城市设有县 级代理商，管理县级和乡镇的产品分销。在市区 设有多个分销商分销市区市场。
娃哈哈营销策划方案
娃哈哈营销策划方案娃哈哈作为中国知名的饮料品牌，一直以来以创新的产品和独特的营销方式深受消费者喜爱。
本文将针对娃哈哈的营销策划进行方案设计，旨在进一步提升品牌的知名度和市场份额。
一、品牌定位与目标群体娃哈哈的品牌定位是“健康、快乐、年轻”，主要面向年轻人和孩子。
因此，我们的目标群体是18-30岁的年轻人和3-15岁的儿童。
二、营销目标1.提升品牌知名度：通过大规模的广告宣传和宣传活动，让更多的人了解娃哈哈，增加品牌知名度。
2.增加市场份额：通过产品创新和多元化的营销策略，吸引更多的消费者选择娃哈哈的产品，提高市场占有率。
3.培养品牌忠诚度：推出多样化的营销活动，增强消费者对娃哈哈品牌的认同，培养品牌忠诚度。
三、营销策略1.广告宣传利用电视、互联网、报纸等多种媒体渠道进行大规模的广告宣传，呈现娃哈哈品牌的健康、快乐形象。
主要传递品牌的核心价值观和产品的特点。
同时，选择一些具有代表性的明星或者儿童明星，作为品牌形象代言人，提高品牌的知名度和可信度。
2.娱乐化营销可以结合娃哈哈产品的特点和年轻人和孩子的兴趣，推出一系列娱乐化营销活动。
例如，推出游戏应用软件或小游戏，融入品牌元素，吸引年轻人的参与。
同时，在各个娱乐活动中加入娃哈哈产品的展示和体验，形成品牌与消费者之间的互动。
3.社交媒体营销4.产品创新娃哈哈可以不断创新产品，扩大产品线，满足不同消费者的需求。
例如，推出更多口味的饮料和小吃，针对特定的人群开发健康营养食品等。
同时，定期进行产品包装的更新换代，增强产品的视觉效果和吸引力。
5.品牌活动四、营销推广方式1.体验营销：在大型商场或者主题公园等地举办品牌体验活动，让消费者免费品尝娃哈哈的产品，增加消费者的购买欲望。
2.附加值推广：与电影院、餐厅等合作，推出特别的套餐或者优惠，让消费者在购买其他产品时可以获得娃哈哈的产品作为附加值。
3.赞助活动：与一些大型的电影、体育赛事等进行赞助合作，展示娃哈哈品牌的影响力，同时也提高品牌的认知度和好感度。
娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例六篇
娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例六篇市场状况是指目标市场的范围、销售渠道的数量、市场占有率的大小、市场竞争的激烈程度和市场环境的复杂性。
一般来说，市场状况是决定营销机构和人员数量的基本依据。
以下是我为大家整理的关于娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例的文章6篇 ,欢迎品鉴！第1篇: 娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例一、公司现有情况概述(1)公司定位：小规模自主经营企业。
(2)主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。
属于中高端消费群体。
(3)主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。
(4)公司现有财务状况与支出比率：年利润在40万左右。
总体与支出持平。
(5)公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1二、目前营销状况1.市场及竞争状况：公司目前服务区域为广州地区。
主要竞争对手为（1）一部分初具规模的健康管理公司。
（2）各医院独立设立的健康管理科室。
2．产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务（2）个人健康管理服务（3）附带体检服务。
3宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。
三、SWOT问题分析四、未来五年目标阶段推广目标预计利润收入第一年与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。
并初步形成独立营销模式。
以消费者每人每年300元，目标受众4000人计，预计80万左右。
第二年深化独立营销模式，同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。
总公司利润+分公司利润（总公司*60%）分公司数量推广支出基本与上年持平。
第三年将各连锁机构规模化产业化，形成统一运营模式。
公司数量*独立销售额。
约为300万。
第四年在珠三角其他地域建立连锁机构公司数量*独立销售额推广成本。
约为500万第五年各地区统一深化推广，做出初步的品牌效应1000万五、具体营销战略（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式）1、由医疗网点职工引荐(渠道)（新增）（1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。
娃哈哈的市场细分与定位精准化策略
娃哈哈的市场细分与定位精准化策略摘要娃哈哈作为国内知名饮料品牌，通过对市场进行细分和定位精准化策略的实施，成功实现了市场份额的稳步增长。
本文将深入分析娃哈哈的市场细分与定位策略，为读者解析成功的商业模式。
市场细分1.地域细分娃哈哈针对不同地域的消费习惯和口味偏好进行市场细分，推出了更符合当地需求的产品。
比如，在北方市场，娃哈哈推出了热茶饮品，而在南方市场则推出了冰凉饮品。
2.年龄细分针对不同年龄段的消费者，娃哈哈推出了各具特色的产品系列。
比如，针对儿童市场，推出了口味清淡、包装可爱的果汁，吸引了众多小朋友的喜爱。
3.消费习惯细分根据消费者的消费习惯和购买场景进行市场细分，比如推出便携式饮品、家庭装饮品、聚会款饮品等不同系列，满足了不同消费场景下的需求。
定位策略1.差异化定位娃哈哈在同类产品中实施差异化定位，通过产品独特的口感、包装设计和营销活动，使消费者对其产品产生独特的认知和好感，增强了品牌忠诚度。
2.价格定位对不同产品进行合理的价格定位，既能保证产品的质量和口味，又能让消费者接受，吸引了更多消费者选择娃哈哈产品。
3.促销策略娃哈哈结合市场和消费者需求，采取不同形式的促销活动，比如搭配销售、赠送礼品等方式，吸引了更多消费者尝试品尝并购买产品。
结语综上所述，娃哈哈通过精准的市场细分和定位策略，成功吸引了各类消费者，持续提升品牌知名度和市场份额。
在未来的发展中，娃哈哈还将不断优化产品和服务，进一步巩固市场地位，实现更好的发展。
以上是关于娃哈哈市场细分与定位精准化策略的探讨，希望对您有所帮助。
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娃哈哈市场营销策划案
娃哈哈市场营销策划案一、市场分析（一）企业的目标和任务杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2010年，全国民企500强排名第8位。
杭州娃哈哈集团有限公司现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
但为了冲击更大的市场，与可口可乐、百事可乐、吉百利等几家强有力的竞争对手展开实力对决，并在对决中稳定市场，并进一步建立顾客忠诚，从而进一步扩大其规模增加其收益，在全球饮料市场上占据更加有力的位置。
本次的营销策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。
（二）市场现状和策略我国是人口大国，内需市场扩大。
我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间，近年来我国饮料行业均以两位数高速增长。
与此同时，钢材、水泥等原料价格下跌，无形中降低饮料企业生产线及厂房投资成本。
再加上金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，也为娃哈哈扩充提供机遇。
但不可忽视市场竞争也越来越激烈，娃哈哈需要加强其营销以更好地迎接机遇和挑战。
（三）主要竞争对手及其优劣势竞争对手：可口可乐、百事可乐的世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大；以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。
品牌优势劣势可口可乐品牌优势及良好之企业形象；产品拥有神秘配方；市占率高且为产业优先进入者、领导者及防卫者；研发能力消费者刻板印象—不健康饮料；桶装饮料通路遍布广泛，品质较难掌握（超过保存期限及行销能力强或变质等情形）百事可乐广告明星效应强，深受年轻一代消费群体欢迎；产品线丰富口味偏甜，容易腻；含不健康成分汇源果汁的口感好又有益健康，深受消费者欢迎；原材料供应链优势低浓度果汁饮料产品市场占有率低；品牌活跃度不够王老吉凉茶中的王老五，老品牌；味道正包装单一，无法扩大发展康师傅强大的渠道支持；品种丰富创新度不够（四）营销外部环境分析1、经济改革开放三十多年里，中国国民经济持续增长，综合国力和国际影响力实现了由弱到强的举世瞩目的巨大转变。
娃哈哈目标市场定位分析
娃哈哈乌龙茶 醇香扑鼻 喉底回甘
√乌龙茶经杀青、萎雕、摇青、半发酵、烘 焙等工序制出，品质优异 √乌龙茶中含有机化学成分达四百五十多种， 无机矿物元素达四十多种 √采用高温短时浸提、瞬间冷却及高速离心 配合精滤技术，有效保留茶叶营养成分。
娃哈哈乌龙茶，精选乌龙名品武夷岩茶， 特有乌龙茶多酚OTPP，纯净好水冲泡，调 以清甜蜂蜜，让乌龙茶的浓郁香味散发得淋 漓尽致。
23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的 霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续 十二年位居中国饮料行业首位。
娃哈哈茶饮料简介
中国是一个茶文化源远流长的国家，千百年来茶是我们日常生 活中常见的养生健康饮品，茶饮料是指以茶叶的萃取液、茶粉、浓 缩液为主要原料加工而成的饮料，具有茶叶的独特风味，含有天然 茶多酚、咖啡碱等茶叶有效成分，兼有营养、保健功效，是清凉解 渴的多功能饮料。具有调节生理功能，还有提神、消除疲劳、抗菌 等作用。
老年人
少年儿童
中年人 年轻人
VS
老年人 中年人
少年儿童 2000以前茶产品较单一
年轻人 2000茶饮料流行之后
娃哈哈铁观音茶 解油解腻 身心轻松 √茶汤黄金透亮，茶味浓香甘醇，入口如茶 香槟 √铁观音中含粗儿茶素，抗氧化 √采用高温短时浸提、瞬间冷却及高速离心 配合精滤技术，有效保留茶叶中的茶多酚、 茶氨酸等营养成分。 砂绿起霜，醇香扑鼻，喉底回甘，余味悠长。 娃哈哈铁观音茶，精选茶中名品安溪高山铁 观音，采摘嫩梢处的对开叶，经凉青、晒青 和摇青，直到花香自然释放时进行炒青。经 三揉三焙后，再文火慢烤，使成品香气敛藏， 色、香、味俱全，让你随时随地享受到好茶 滋味。
娃哈哈茶饮料娃哈哈集团近五年逐渐研制生产的养生茶饮品系 列，主要有龙井绿茶、冰红茶、茉莉绿茶、铁观音、乌龙茶、冰柠 茶、蜜柚茶、水果茶、蓝莓冰红茶、低糖绿茶等产品。 据权威调查茶在中老年群体中的饮用比例较大，但是娃哈哈在产品 的研制开发方面做了创新，不仅推出适合中老年人的龙井绿茶、冰 红茶、茉莉绿茶、铁观音、乌龙茶等多种类型的茶饮料，更结合年 轻一代的营养需求和消费心理特点，推出富有年轻活力气息的冰柠 茶、蜜柚茶、水果茶、蓝莓冰红茶、低糖绿茶系列。
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娃哈哈市场定位（DOC）
娃哈哈爽歪歪市场定位
一?乳饮料市场环境分析:
在行业整体增速下滑的大环境下，饮料细分行业发展态势日益呈现分化、差异化走势，行业出现重组现象，乳饮料也将面临创新性改革问题(而目前娃哈哈所占市场比重还比较大)。
从生产情况看:含乳饮料和植物蛋白饮料主营业务收入逐月增加，增速稳中趋缓。
综合考虑我国饮料行业近十年来平均增速、2012年前9个月发展状况以及中国饮料工业协会《中国饮料行业“十二五”发展规划建议》对未来5年的预测等多种因素，“十二五”期间我国饮料行业产量增速保持在10%-15%的可能性较大。
按年均增长10%估算，我国饮料产量将在2015年超过1.7亿吨;按年均增长15%估算，将在2015年达到2.1亿吨。
从行业细分市场来看，目前仍由果菜汁及果菜汁饮料、碳酸饮料、瓶(罐)装饮用水三类细分产业占据前三甲的位置。
从近年来品类结构的变化趋势来看，碳酸饮料市场份额将呈逐步下降的态势，含乳饮料和植物蛋白饮料市场份额将表现出良好的成长性，果菜汁及果菜汁饮料产业的市场占有率将会有所提高，功能饮料与健康型饮料将得到较快的发展，故娃哈哈的爽歪歪有较大的市场，同时启力格瓦斯等亦有很大潜力。
二?娃哈哈爽歪歪竞争对手分析:
水:可口可乐，康师傅，乐百氏，农夫山泉……
茶:康师傅，统一，可口可乐，农夫山泉，汇源(已并入可
口可乐)
营养快线，奶茶:统一，雀巢，蒙牛。
AD，爽歪歪等儿童系列的竞争对手则较少。
三?娃哈哈爽歪歪经营环境分析(SWOT)、
优势:1娃哈哈拥有健全发达的营销网络，销售能力强。
2娃哈哈拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强
3娃哈哈产品种类较多，覆盖面广。
4娃哈哈品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。
5融资能力强，企业信誉度高。
6公关能力极强，且拥有良好的政府关系。
7宗庆后的女儿的新型领导能力
劣势:1新型领导与传统领导方式的衔接的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展.
2作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈。
3产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生
4产品线过长，分散了企业资源
机会:1我国是个人口大国，内需市场广大。
2我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。
3近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长。
4钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。
5经济全球化和国家为刺激经济，地方政府也纷纷出台优惠政策
威胁:1可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大。
2以汇源、王老吉、康师傅、统一等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。
四?娃哈哈爽歪歪产品详情(产品定位分析):
娃哈哈爽歪歪含有大量维生素,氨基酸,蛋白质且富含有钾,钙,钠,镁,磷,铁,锌等多种矿物质，属于益生菌发酵酸奶饮品,
而且强化了儿童生长发育所需的维生素A,D和维生素B3,B6,B12,特别添加了牛磺酸,经优质益生菌发酵后,口感更滑爽,营养更易吸收,给孩子们更多保护,更多健康! 第一种是原味的:2006年全新上市的爽歪歪益生菌发酵酸奶饮品是娃哈哈集团在儿童乳饮料领域取得的生物科技新。
第二种和第三种是山楂和菠萝椰子:爽歪歪采用生物科技新成果，研制出孩子喜欢的山楂和菠萝椰子两个新口味～山楂开胃吃饭香，菠萝椰子味道爽～
爽歪歪(营养快线100毫升)就更加凸现了娃哈哈公司一直苦心经营的儿童产品的优势地位，凸现了营养快线通过产品容量对于消费者市场进行细分的良好的技巧。
娃哈哈爽歪歪主要进军高端的城市小孩饮料消费市场。
我们知道，娃哈哈是靠儿童产品，娃哈哈AD钙奶产品起家的，这个产品经过十五年的历练依然是娃哈哈在城乡市场流量最大的产品，但是随着乳制品产品的崛起，娃哈哈AD钙奶市场出现了很大程度的萎缩，特别是城市高端儿童市场。
而乳娃娃与爽歪歪的出现，拯救了娃哈哈在儿童产品高端市场上的颓势，一定会给娃哈哈城市高端儿童市场上提供核心动力。
乳娃娃与爽歪歪的竞争对手基本上是所有的儿童即食类产品。
五?娃哈哈爽歪歪的以往营销弊端:
娃哈哈爽歪歪作为一种儿童饮品，严格来讲应该面对两个层面的目标受众:即购买主体和消费主体。
从产品消费主体定位来看，该产品瞄准的是4,6岁的儿童群体，从该年龄段儿童的特征来看，虽然具备一定的信息接受能力和喜好偏向，但还未达到自主购买和
品牌偏好的年龄阶段，绝大部分都是家长购买儿童消费，因此，首先要突破的还是购买主体——家长这一关。
据儿童的年龄推算，4~6岁儿童的父母年龄应该在28~35岁，这个年龄的家长具有一定的文化素养，较强的识别分辩能力，购买产品的出发点是增强小孩的体质，改善小孩的健康状况。
但是面对多样化的购买选择，家长关心的是产品是否真正能够通过补充什么去增强小孩的身体素质,而不会冲着一个“出位”的产品名称就产生购买行为。
实际上，作为该产品理性诉求信息的广告词“装满酸奶维生素，百亿活性益生菌”，被一个童音一语带过，不仅没有给予儿童家长足够的购买理由，而且其说服力和感染力都无法让家长动心。
但娃哈哈阐述爽歪歪的广告中不仅混淆爽歪歪与乳娃娃的差别，而且作为感性诉求的产品形象的4个儿童并没错，但奇怪的是4个本该天真活泼、自然清纯的儿童，却不仅在形象上被浓妆艳抹，而且在行为和言语上故作矫情，很这样被严重扭曲的童真怎么可能博得观众的好感,
五?娃哈哈爽歪歪的营销整合及建议:
大品牌乏力，小品牌不济～与娃哈哈之前推出的其他产品相比，爽歪歪在产品名前去掉“娃哈哈”，从而弱化“娃哈哈”品牌力。
娃哈哈AD钙奶”、“娃哈哈营养快线”等都是直接借助“娃哈哈”的品牌推出新产品，但从爽歪歪来看，整则爽歪歪广告在声音上根本没有出现过“娃哈哈”，只是在产品包装和广告结尾处打出的字幕上出现“娃哈哈”品牌的字样。
很显然，作为新产品，如果不打算打造新品牌的话，“娃哈哈”大品牌对该产品的支持力度比较乏力;如果打算打造新品牌，不论是“爽歪歪”还是“乳娃娃”，都显然不具备成为独立品牌的条件，因为“小品牌”的承接力和承载力都不够。
品牌内涵缺失，产品各自为政作为已经有20载辉煌历史的国内知名品牌“娃哈哈”，其经典的“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告语曾经在大江南北广为传播。
时至今日，不断推陈出新产品的娃哈哈集团也创作过不少不错的广告，娃哈哈的知名度早已家喻户晓，但娃哈哈的品牌主张是什么,到底在构建和传递一种什么样的品牌内涵,我们无从知晓。
综上所述，爽歪歪未来发展应注重于产品自身优势，拿下35岁左右的父母群，而不是光打儿童白痴广告，同时应强调出爽歪歪的自身营养优势，突出其对现在健康饮料理念的符合，再逐渐发掘优势，打造爽歪歪成为乳饮料中的王之王。