商务谈判人员管理
商务谈判组织与人员配备
商务谈判组织与人员配备
-- 商务谈判组织的构成
（2）谈判组长的角色功能
1）有一套价值系统，使成员在协作中信奉并且努力追 求合作。
2）讲究激励的策略和技巧，以鼓励团队的成员努力学 习和解决问题。
3）促进个人需要和团队目标或责任相结合，就像我们 所说的部分和整体应该朝着一个方向。
商务谈判组织与人员配备 -- 商务谈判组织的构成
商务谈判组织与人员配备 --商务谈判组织管理
（2）学历、经验并重原则 （3）新老搭配的梯队原则 （4）性格协调原则
商务谈判组织与人员配备 -- 商务谈判组织的构成
1．谈判组长 （1）谈判组长的人选 谈判组长应根据谈判项目内容来选定。
一般情况下，大型的、投资类重要项目 谈判，谈判组长宜由总经理或主管财务 的副总经理担任；购买大型生产设备项 目谈判宜由主管生产技术的副总经理或 总工程师担任；而一般性设备、零部件 可由技术部或供应部经理担任。
பைடு நூலகம்务谈判组织与人员配备
--商务谈判组织的构成
2．主谈人 （1）主谈人的职责 1）做好谈判前的准备工作。 2）发挥核心作用。 3）在谈判中寻找主攻点。 4）调动陪谈人员的积极性。 5）服从公司批示和主管的领导。
商务谈判组织与人员配备
-- 商务谈判组织的构成
3．陪谈人
陪谈人是谈判组织的必要构成。主要任务是 详细记录双方谈判的主要情节内容，在具体 细节上答复主谈人的咨询或直接向对方提出 质疑，以协助主谈人完成谈判任务。
商务谈判组织与人员配备
--商务谈判人员的基本素质
1．积极的人生态度 2．了解整个谈判过程 3．对人的理解——一定的心理学知识 4．掌握谈判的要点——相关的专业知识 5．一定的创造力 6．良好的交流技巧
《国际商务谈判》第四章
第四章构成和素质要求第四章国际商务谈判的人第一节国际商务谈判的人员构成第二节国际商务谈判人员的素质要求第三节谈判人员的培养和管理及谈判小组的禁忌2017年，日本钢铁企业神户制钢大规模造假丑闻浮出水面，日本制造走下神坛，不再是神话。
其实，早在2000年，中国的三峡工程呢？2000年5月8日上午，湖北出入境检验检疫局驻三峡工程办事处检验员王先生正在当班，接到三峡工程开发总公司下属国际招标有限公司来人的报验：要投入使用。
”这批钢板主要是用来制作直径12.4米的引水钢管，直接相连于左岸7-14号水轮发电机组的蜗壳部位，将被浇筑系到三峡工程的内在质量。
为此，三峡工程业主在2000年初运用国际招标方式，优中选优地选定了日本住友金属工业株式会社生产的低合此次报检的首批共60块，重669.408吨，货值28万多美元。
次日上午，王先生早早来到会议地点，与这批进口货物相关的三峡工程开发总公司下属的几个单位和监理单位以宜进行了商谈。
大家依据王先生的意见确定了检验程序，然后，一起来到钢板存放现场实施抽样。
经抽样检测，这些钢板每块长13.15米左右，宽1.72-2.03米不等，厚度均为58毫米，平均每块重11吨。
抽检的样求。
5月11日，王先生又会同三峡工程业主方面从5块样板中，截取大小尺寸为250×60mm的样坯，送往实验室进行验报告显示，在检测的屈服强度、抗拉强度、延伸性能、冲击韧性等四个项目中，1-4号试样的冲击韧性达不到术数据相差甚远。
三峡办余主任和检验员王先生俩人商量后，决定扩大抽样比例，进行二次实验，在原来5块样板的基础上，再增全面检测，重点做好冲击韧性和延伸性能实验。
第二次的实验报告出来了，样品仍然不合格。
三峡办的检验检疫人员再次断定这批钢板有质量问题。
余主任和王先生迅速把这一重大情况向宜昌出入境检验确定，立即向三峡工程业主通报检验结果。
三峡工程业主有关方面把检验结果向日方三井物产株式会社住友金尽快派人前来处理。
商务谈判人员组成及分工
商务谈判人员组成及分工商务谈判是企业之间进行合作、协议达成或投资等交流的重要环节。
为了确保商务谈判的顺利进行，需要一个专门的团队来进行谈判，并且每个团队成员都有不同的分工和职责。
商务谈判人员的组成一般包括以下角色：1. 项目经理：负责统筹商务谈判的全过程，制定谈判策略和目标，协调团队成员之间的合作，并确保谈判过程顺利进行。
2. 业务专家：对于谈判涉及的业务领域非常熟悉，能够提供相关的专业知识和建议，帮助团队制定合理的谈判方案，回答对方的问题，并提出解决方案。
3. 法务专家：负责谈判合同的起草和审查，确保合同的合法性和有效性，防止出现法律纠纷。
4. 财务专家：分析谈判中涉及的各种投资、成本和收益，并为团队提供相关的财务数据和建议，帮助制定合理的谈判方案。
5. 语言翻译：如果双方使用的语言不同，需要一名熟练掌握双方语言的翻译人员，确保双方能够顺利沟通。
6. 硬件支持人员：负责会议的组织和设备的调试，包括投影仪、音响设备等，保证谈判场地的正常使用。
商务谈判人员的分工和职责如下：1. 备战：项目经理负责组织团队对谈判进行准备工作，明确目标和策略。
业务专家负责收集和整理相关信息，研究对方企业的情况，分析市场趋势和竞争对手，为制定谈判策略提供参考。
法务专家负责准备合同模板和法律法规，确保合同的合法性。
财务专家负责收集和分析相关的财务数据，评估谈判的风险和收益。
2. 谈判过程中：项目经理负责指导和控制整个谈判过程，确保团队的谈判目标得到实现。
业务专家负责解答对方的问题，并提供专业意见。
法务专家负责审查对方提出的合同条款，并在必要时进行修改和协商。
财务专家负责进行成本和收益的核算，并提出相应建议。
语言翻译负责双方语言的翻译，确保双方能够顺利交流。
3. 合同签署和落实：法务专家负责起草正式合同，并确保合同的合法性和有效性。
财务专家负责核对合同中涉及的财务条款和金额，确保合同的财务数据准确无误。
项目经理负责与对方确定具体的合作计划和时间表，并确保计划的顺利落实。
商务合同谈判技巧
商务合同谈判技巧商务谈判的组织与管理一、通过学习，了解大型商务谈判人员的选配及商务谈判班子的组织，掌握商务谈判的管理。
二、部门工作谈判：压价谈判、索赔谈判、协调谈判一、谈判者资格的审定商务谈判是谈判双方获得经济利益而进行的搏弈。
这种搏弈的前提是参与谈判者有能力对自己在谈判中的言行负完全法律责任的基础之上，失去这一基础，则谈判是无效的。
１、谈判的关系主体谈判者必须是有资格参加谈判并承担谈判后果的组织、自然人及其他能够在谈判或履约中享受权利、承担义务的各种实体，这种意义上的谈判者是谈判的关系主体。
２、谈判的行为主体实际参加谈判的自然人，通过自身的行为直接完成谈判事项磋商的行为者，是谈判的行为主体。
3、关系主体和行为主体的关系（1）关系主体的意志和行为，必须借助行为主体来进行。
（2）当关系主体是自然人并亲自谈判时，二者是一致的。
（3）二者不一致时，关系主体是委托行为主体，行为主体反映关系主体的意志，且在其授权范围内的谈判行为才是有效的，由此产生的后果，由关系主体承担。
（4）关系主体可以是自然人，也可以是国家、组织或其他社会试题；行为主体必须是自然人。
（5）承担谈判后果的是关系主体。
实际谈判中，存在大量关系主体欺骗的例子。
所以一定要鉴别、考察清楚、彻底，再进行谈判。
没弄清真正的目标对象，为谈判而谈判，要付出沉重的代价。
不合格的行为主体，在谈判中经受不住各种诱惑的考验，因立场不坚定、甚至出卖抛弃委托关系主体的意志也会致败局。
二、谈判者的识能要求1、品质谈判是谈判双方利益的追逐和此消彼长。
在谈判中，谈判人员的品质要求是识能要求的前提和基础。
面对谈判中的压力和种种诱惑，能否把握自己，牢记使命，忠于所代表的一方是非常关键的。
如果利欲熏心、损公肥私、动辄出卖，谈判注定要失败。
2、作风谈判是交锋，是较量。
谈判人员只有高屋建瓴、怀大局、不计较个人得失、灵活机动、进退自如、抱着高度的责任心才能在谈判中迎难而上，保证谈判的顺利进行。
商务谈判人员组成及分工
商务谈判人员组成及分工商务谈判人员组成及分工1. 引言商务谈判是企业之间达成协议的重要环节，它直接关系着企业的利益和未来发展。
成功的商务谈判需要一个高效的团队，其中每个成员都有明确的分工和专门的技能。
本文将探讨商务谈判人员的组成和分工，并提供一些个人观点和理解。
2. 商务谈判人员组成一个典型的商务谈判团队通常由以下几个成员组成：2.1 首席谈判代表首席谈判代表是整个谈判团队的核心人物，负责协调和领导整个谈判过程。
他们拥有丰富的经验和卓越的谈判技巧，能够在压力下保持冷静，并有效地应对各种挑战和问题。
2.2 业务专家业务专家是谈判团队的重要成员之一，他们对相关行业和产品有深入的了解。
他们能够就产品特点、市场趋势、竞争对手等方面提供专业的建议和意见，为谈判团队提供有力的支持和指导。
2.3 法律顾问在商务谈判中，法律顾问的角色至关重要。
他们负责审核和撰写各类合同文件，并提供法律意见和保障。
法律顾问需要对国内外法律法规有深入了解，能够为企业提供合法合规的建议，确保谈判过程的顺利进行。
2.4 财务专家财务专家在商务谈判中起着重要的支持作用。
他们负责评估和分析谈判结果对企业财务状况的影响，提供合理的财务报告和预测。
财务专家的参与可以帮助企业做出明智的决策，确保谈判结果符合企业的战略目标和财务利益。
2.5 媒体与公关代表在一些重大商务谈判中，媒体与公关代表的参与至关重要。
他们负责谈判过程中的公共形象和声誉管理，确保谈判结果的信息发布和传播符合企业的利益和形象需求。
3. 商务谈判人员分工商务谈判人员在谈判过程中有着不同的分工和任务，协同合作以达成共同目标。
3.1 策略制定与执行首席谈判代表负责制定整体谈判策略，并指导团队成员在具体环节中的操作。
他们需要根据企业的战略目标和利益，灵活调整策略，并适时作出决策。
3.2 谈判准备业务专家负责对谈判对象进行调研和分析，了解其需求和利益。
他们与首席谈判代表一同制定谈判议程，确定自身利益和底线，为谈判过程做好充分准备。
商务谈判中气质类型与人员组织管理的关系探讨
商务谈判中气质类型与人员组织管理的关系探讨摘要：文章首先简单分析了几种气质类型。
包括胆汁质、多血质、粘液质等，随后文章介绍了气质和人员组织管理之间的关系，包括胆汁质谈判者、多血质谈判者以及粘液质谈判者的组织管理等内容，希望能给相关人士提供一些参考。
关键词：商务谈判；气质类型；组织管理商务谈判的结果是否能够成功绝大部分因素都在于人自身能力，不仅对于谈判人员有一定的要求，同时还需要谈判队伍之间能够充分发挥出相应的合作精神，从而提高团队的工作效率。
商务谈判成功的关键就在于团队内的组织管理，也就是各个人员不同的气质类型，为此应该掌握谈判人员的不同气质，从而建立起一支高效率的谈判队伍。
一、气质类型（一）胆汁质这种类型的人，通常具有较高的反应性和主动性，这种类型人群的动作行为出现的十分强烈且迅速，具有较强的外部表现性特征。
性格方面也比较坦率、热情和开朗，但是脾气容易暴躁，在商务谈判的过程中容易出现坚持己见的状况。
对工作充满激情、热情充沛，但是会缺少耐心，情感方面比较冲动，但是不会持久。
思维比较灵活，但是在理解问题的过程中不求甚解，容易走马观花。
但是又会表现为勇敢果断、意志坚强，注意力集中，不会被外物分散，行动敏捷利落，说话声音洪亮、速度比较快。
这种类型的谈判者通常也被叫做兴奋型谈判者。
（二）多血质多血质的人群在日常工作过程和生活当中主要表现是能够尽快适应新环境，反应敏捷，活泼好动，但是容易分散注意力，对于一种事物的兴趣不会维持太长的时间，有时也会缺少耐心和忍耐力，机智灵活，说话的过程中能够感染他人，遇到问题时能够找到创造性的解决方法。
人际交往能力较强，因此能够对团队进行有效的组织，也可以叫做活泼型的谈判者。
（三）粘液质粘液质类型的人总体上属于一种安静类型的人群，他们在遇到问题时，能够保持冷静的态度去面对，同时具有较强的克制能力，不会被新鲜事物吸引注意力。
在工作过程中比较理性，缺少狂热的冲劲，平时情感不会外漏，沉默寡言，但是情绪通常比较稳定，而且不会任意变化。
企业商务谈判管理制度范本
第一章总则第一条为规范企业商务谈判行为，提高商务谈判效率，保障企业利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于企业内部所有参与商务谈判的员工。
第三条商务谈判应遵循公平、诚信、互利的原则，确保谈判过程和结果合法合规。
第四条企业商务谈判管理工作由企业商务谈判领导小组负责，具体实施由商务谈判部门承担。
第二章谈判准备第五条谈判前，谈判人员应充分了解谈判背景、目标、对手情况、市场行情等相关信息。
第六条谈判人员应根据谈判内容，制定详细的谈判方案，包括谈判目标、策略、步骤、预期成果等。
第七条谈判人员应收集整理相关资料，包括合同、报价、市场分析报告等，确保谈判过程中的数据准确无误。
第八条谈判人员应进行内部沟通，明确各方立场，确保谈判过程中的一致性。
第三章谈判实施第九条谈判人员应按照谈判方案，积极参与谈判，充分发挥自身优势，维护企业利益。
第十条谈判过程中，谈判人员应尊重对手，保持礼貌，避免冲突，营造良好的谈判氛围。
第十一条谈判人员应关注谈判进程，及时调整谈判策略，确保谈判目标达成。
第十二条谈判人员应做好谈判记录，包括谈判内容、时间、地点、参与人员等，以便后续查阅。
第四章谈判结果第十三条谈判结束后，谈判人员应及时向商务谈判领导小组汇报谈判结果。
第十四条商务谈判领导小组对谈判结果进行审核，确保谈判过程和结果合法合规。
第十五条谈判结果需经企业高层领导审批后方可正式生效。
第五章谈判档案管理第十六条谈判结束后，谈判人员应及时整理谈判档案，包括谈判记录、合同、报价、市场分析报告等。
第十七条谈判档案应按照档案管理制度进行保管，确保档案的完整性和安全性。
第六章奖惩第十八条对在商务谈判中表现突出、成绩显著的员工，企业应给予表彰和奖励。
第十九条对在商务谈判中违反规定、损害企业利益的员工，企业应依法依规进行处理。
第七章附则第二十条本制度由企业商务谈判领导小组负责解释。
第二十一条本制度自发布之日起实施。
（注：本范本仅供参考，具体内容可根据企业实际情况进行调整。
强大的商务谈判能力善于合同管理
强大的商务谈判能力善于合同管理强大的商务谈判能力善于合同管理商务谈判是商业活动的核心，合同管理则是商务活动中不可或缺的重要环节。
对于企业和商务人员来说，拥有强大的商务谈判能力和善于合同管理至关重要。
本篇文章将探讨商务谈判的重要性以及有效的合同管理，帮助读者提高商务谈判能力和合同管理水平。
一、商务谈判的重要性商务谈判是商业活动中不可或缺的一环。
一方面，商务谈判是实现商业目标的重要手段。
通过谈判，商务人员可以争取到更好的价格、更有利的合作条件，为企业争取更多的资源和利益。
另一方面，商务谈判也是建立互信关系的重要途径。
通过交流和沟通，商务人员可以与合作伙伴建立起良好的合作关系，为长期发展打下坚实基础。
在商务谈判中，强大的谈判能力至关重要。
首先，谈判能力可以提高商务人员的谈判效率和成功率。
通过熟练掌握谈判技巧和策略，商务人员能够在谈判中把握时机，灵活应对各种情况，最大程度地维护自身利益。
其次，谈判能力还可以加强商务人员的沟通能力和人际关系处理能力。
在谈判中，商务人员需要与对方进行有效的沟通和协商，处理好与各方的利益关系，建立共赢的合作关系。
二、商务谈判的关键要素商务谈判中有几个关键要素值得关注。
首先，了解对方的需求和利益点是成功谈判的基础。
在进行谈判前，商务人员应该认真了解对方的需求和关注点，找到双方的共同利益点，为谈判的成功打下基础。
其次，掌握谈判技巧和策略是提高谈判效果的关键。
通过学习和实践，商务人员应该熟悉各种谈判技巧，灵活运用，针对不同的谈判情况采取适合的策略。
最后，积极主动的沟通和协商是谈判能力的核心。
在谈判中，商务人员应该保持开放的心态，主动与对方进行沟通和协商，寻找双方的最佳解决方案。
三、合同管理的重要性合同管理是商务活动中不可或缺的重要环节。
一个优秀的商务人员必须具备良好的合同管理能力。
合同管理的核心是确保各项合同条款的履行，维护合同的合法权益和商务关系的稳定。
通过合同管理，可以有效降低商务风险，确保合作的公平公正。
商务谈判组织结构与人员配置课件
案例三：房地产项目谈判的策略与技巧
总结词
充分准备、灵活应对、利益均衡
详细描述
在房地产项目谈判中，充分的前期准备至关重要，包括对市场行情、竞争对手、 法律法规等方面的深入了解。灵活应对各种突发情况，根据谈判进展及时调整策 略。关注各方利益的均衡，寻求长期合作关系，实现共赢局面。
THANKS
感谢观看
充分沟通
团队成员之间应保持密切沟通，及时分享信息和观点，共同解决问 题。这有助于避免信息误解和冲突。
相互支持
在谈判过程中，团队成员应相互支持，共同维护团队的利益。要避免 内部矛盾和冲突，确保团队的整体性。
提高沟通与协作效果的措施
培训与学习
定期组织培训和学习活动，提高团队成员的沟通技巧和协 作能力。这有助于增强团队的凝聚力和战斗力。
竞争策略
合作策略
折中策略
规避风险策略
强调自身优势和对手弱 点，争取最大化利益。
寻求共同利益，建立长 期合作关系。
在双方之间寻求平衡， 达成妥协。
避免谈判或采取低风险 方案。
谈判技巧的运用与实践
倾听技巧
认真听取对方意见，理解对方 需求。
提问技巧
通过提问获取更多信息，引导 谈判方向。
表达技巧
清晰、有逻辑地表达观点和需 求。
能力。
培训内容
商务谈判技巧、沟通技巧、团 队协作技巧、法律法规等。
培训方式
内部培训、外部培训、实践锻 炼等。
评估与反馈
定期对团队成员进行评估，及 时反馈评估结果，促进团队成
员的持续成长和改进。
CHAPTER
03
商务谈判中的沟通与协作
沟通技巧在谈判中的应用
有效倾听
在谈判中，有效倾听是关键。要 全神贯注地听取对方意见，不打 断对方，不立刻做出反应，以充
国际商务谈判人员管理制度
第一章总则第一条为加强国际商务谈判队伍建设，提高谈判效率和成功率，确保公司利益最大化，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有参与国际商务谈判的人员，包括谈判小组领导人、专家、专业人员以及必需的工作人员。
第三条国际商务谈判人员管理制度应遵循以下原则：1. 以公司利益为导向；2. 尊重谈判双方，公平公正；3. 保密性、准确性、及时性；4. 持续改进，提升谈判能力。
第二章谈判人员选拔与培训第四条谈判人员选拔应遵循以下条件：1. 具有良好的职业道德和职业操守；2. 具备扎实的专业知识和丰富的实践经验；3. 具有较强的沟通协调能力和谈判技巧；4. 具有良好的团队协作精神。
第五条公司应定期对谈判人员进行培训，包括：1. 谈判理论知识和技巧；2. 国际商务法律法规；3. 文化差异及跨文化交际；4. 情景模拟和案例分析。
第三章谈判人员职责与分工第六条谈判小组领导人（主谈人）职责：1. 领导谈判班子，制定谈判策略；2. 监督谈判进程，协调谈判班子意见；3. 决定谈判过程的重要事项；4. 代表公司签约；5. 汇报谈判工作。
第七条专家和专业人员职责：1. 阐明公司立场和条件；2. 分析对方意图和条件；3. 找出双方分歧，提出解决方案；4. 与对方进行专业细节磋商；5. 修改草拟的谈判文件条款；6. 向主谈人提供专业建议。
第八条财经人员和法律人员职责：1. 熟悉国际会计核算制度；2. 提供财务分析和法律咨询；3. 协助谈判小组制定合理的谈判策略。
第九条必需的工作人员职责：1. 记录谈判内容，包括问题、条件、协议等；2. 处理谈判过程中产生的文件；3. 协助谈判小组处理日常事务。
第四章谈判纪律与考核第十条谈判人员应严格遵守以下纪律：1. 保守公司机密，不得泄露；2. 诚实守信，不得欺诈；3. 不得利用职务之便谋取私利；4. 服从领导，执行命令。
第十一条公司对谈判人员进行定期考核，考核内容包括：1. 谈判业绩；2. 谈判技巧；3. 团队协作；4. 职业道德。
国际商务谈判的人员构成与素质要求
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谈判班子的组成原则
需要原则
专业性、重要性、达 成目标的难度 对手的情况
结构原则
专业技术人员的参与 很有必要，但也要经
过培训
精干原则
一专多能，提高 效率，优化谈判
班子形象
对应原则
数量不要求完全对等， 考虑对方人员专业情
况
互补原则
在知识面、经历经验 和性格等方面实现互
补
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有利于工作衔接
缺点 队伍组建本身有难度 成员之间协调有难度
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谈判队伍的规模
通常来说，如果需要多人谈判， 理想的人数最好控制在4人左 右。
对于控制现场的主谈人，在复 杂多变的环境中，控制面不宜 过宽。
大型谈判代表团最多不超过12
人，最好根据分工进行内部分 组。
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案例：
最后，日方认为从安全出发，将价格术语由CIF改为FOB为宜，即由 日方派船接货并办理保险，同时要求中方为其装船创造好岸上条 件。此外，还要求价格再优惠一些。
对此，中方主谈为了省事，也为了急于做成第一笔出口生意，不假思索 即表示：“可以考虑。”
中方A公司领导在一旁听后，马上纠正说：“不行。”
01国际商务谈判的人员构成03谈判人员的培养管理及谈判小组禁忌02国际商务谈判人员的素质要求谈判班子的组成原则需要原则结构原则精干原则对应原则互补原则专业性重要性达成目标的难度对手的情况专业技术人员的参与很有必要但也要经过培训一专多能提高效率优化谈判班子形象数量不要求完全对等考虑对方人员专业情况在知识面经历经验和性格等方面实现互补单人谈判优点缺点避免对方攻击实力较弱的成员需要熟悉多方面的信息精力会分散避免成员间出现丌协调的内容甚至自相矛盾无法在维持良好形象的同时扮演多种角色谈判人可以独自决断当机采取对策面临较大的决策压力小组谈判优点缺点集思广益有效整合谈判策略队伍组建本身有难度多人参不有利于掌握谈成员之间协调有难度有利于工作衔接谈判队伍的觃模通常来说如果需要多人谈判理想的人数最好控制在4人左右
国际商务谈判的人员构成和素质要求概述(PPT 43张)
谈判桌上的脸
我们可以没有黑脸也没有白脸 如果有黑脸，就一定要有白脸 在同一类问题上，最好不要变脸
日本人的变脸术
日本企业在进行较大型的谈判时，往往组织人 数众多的谈判团。不同的议题由不同的与家充 当主谈，其它的角色根据不同的议题而有所变 换。
如谈判技术问题时，由工程师主谈，经济师则充当“黑脸者”，主
谈判小组的禁忌
小组规模太小或太大
谈判负责人不理想
小组与幕后人员不能有效合作
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激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
商务谈判人员分工和配合怎么去做
商务谈判人员分工和配合怎么去做篇一：商务谈判前的准备商务谈判前的准备信息准备１、做好一般市场调查一般市场调查，是指谈判人员事先对市场的分布情况、产品的需求情况和销售的竞争情况进行了解和分析。
２、谈判对象的信息调查谈判中最有价值的资料是谈判者对对方信息的掌握。
谈判对象的信息包括：个人情况、组织情况和谈判期限。
３、掌握法律法规和其他有关信息（一）法律法规政策：市场经济是法制经济，市场经济中的所有商品交易活跃，都离不开法律的保护制约。
了解我国的经济法律法规。
我国目前所颁布的经济法有：《合同法》、《专利法》、《商标法》、《产品质量法》、《公司法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《标准化法》、《涉外合同法》、《国外企业所得税法》等等。
（二）科技信息科技信息大体包括：新产品开发信息、设备更新和技术改造信息、产品试制和科研发展信息等等。
把握有关的科技信息，是关系到选择新技术和准确进行谈判的关键。
获得这些科技信息的途径大体有以下几种：①阅读国内外有关专业杂志。
②参观国内外博览会和各种专业展览会。
③收集和熟悉国内外产品样本和产品目录。
④旁听有关商务谈判。
⑤查阅专利，了解技术发展现状及趋势。
⑥向国外有关咨询机构求助。
⑦与发达国家有关情报中心取得联系。
⑧与联合国等国际性情报机构联系等。
（三）价格信息价格是谈判的焦点，无论是买方，还是卖方，谈判的核心最终要集中到价格上。
人员准备商务谈判是一项有组织的经济活动，要确保谈判的成功，做好谈判人员的筛选、谈判班子的配备，以及谈判人员的组织与管理，是人员准备的主要工作。
一、商务谈判人员的自身分析（一）谈判人员的道德分析（二）谈判人员的业务素质分析（三）谈判人员的心理素质二、商务谈判人员的群体构成谈判往往是一个很艰难的过程，它需要全体谈判人员的共同协助和配合。
所以，选择好谈判人员、组织好谈判班子，是做好谈判准备工作的最重要环节。
（一）组织领导班子为配备好谈判班子，应遵循以下三个原则：①、全面、高效、小而精的原则。
商务谈判实务及谈判人员岗位职责
商务谈判实务及谈判人员岗位职责商务谈判是商业活动中常见的一环，是通过相互协商解决商业问题的过程。
谈判人员在商务谈判中起着关键作用，本文将从实际操作层面，全面介绍商务谈判的实务操作及谈判人员的岗位职责。
商务谈判实务谈判前的准备工作在进行商务谈判前，谈判人员需要做好充分的准备工作，包括以下几个方面：1.了解对方公司和行业的基本情况，关注行业动态和竞争对手；2.确认谈判的目的和目标，明确自己的底线和谈判的策略；3.收集相关资料，并准备好谈判所需的文件和资料，例如合同、产品介绍、市场分析报告等。
谈判中的技巧和策略在进行商务谈判时，谈判人员需要掌握一定的谈判技巧和策略，以确保谈判的顺利进行和达成最终目标。
以下是几种常见的谈判技巧和策略：1.第一印象的重要性。
谈判人员需要注意自己的仪表和形象，保持良好的沟通氛围和态度；2.发掘双方的利益点。
在谈判过程中，谈判人员需要不断地发掘双方的利益点，找到双方的共同利益和需求；3.与对方建立良好的关系。
在商务谈判中，建立良好的关系是非常重要的，可以通过分享经验、交换名片等方式；4.设定进程控制点。
谈判人员应该在谈判过程中设定进程控制点，保持谈判的节奏和掌控主导权；5.技巧性提议。
在谈判中，谈判人员可以采用技巧性提议，让对方在不知不觉中接受自己的提议。
谈判后的跟进工作商务谈判达成协议后，谈判人员需要及时落实协议，并进行相关的跟进工作，以确保落实的顺利进行。
谈判人员需要做好以下几个方面的工作：1.与相关部门进行对接，明确实施计划和进度；2.跟踪协议实施情况，并及时反馈信息；3.随时与对方保持联系，及时解决疑问和问题。
谈判人员岗位职责不同公司的谈判人员职责可能略有不同，但一般包括以下几个方面：1.分析和检查商务合同，评估合同的价值并确定可行的交易方案；2.管理客户关系，营造信任和建立长期的业务合作关系；3.负责合同谈判的组织和实施，提供技术和商务建议等；4.参与谈判，制定和执行谈判计划，并为谈判过程提供高质量的支持；5.调解和协调客户之间的价值分歧，通过组织合理的沟通方式解决纠纷；6.跟进合同的实施和执行，评估合同的效果和价值。
试述国际商务中谈判人员组织管理工作的主要内容
《国际商务谈判》中谈判人员组织管理工作的主要内容如下：
1.确定谈判人员数量：根据谈判的规模和任务，确定谈判人员的
数量，一般包括主谈人、辅谈人、翻译等。
2.配备谈判人员：根据谈判的任务和目标，配备专业的谈判人
员，包括技术、法律、财务、外交等方面的人员。
3.制定谈判计划：确定谈判的时间、地点、议程、目标等，制定
详细的谈判计划。
4.组织模拟谈判：在正式谈判前，通过模拟谈判来熟悉对方的情
况，检验己方的谈判策略和技巧。
5.进行谈判记录：在谈判过程中，进行详细的谈判记录，包括双
方的观点、意见、态度等。
6.管理谈判团队：组织和管理谈判团队，协调各方的行动和意
见，保持团队的一致性和协调性。
7.确定协议文本：在谈判结束后，确定协议文本，并对其进行审
核和修改，确保协议的内容准确无误。
8.监督协议履行：在协议履行过程中，监督协议的履行情况，及
时解决可能出现的问题和纠纷。
石油公司工作人员的商务谈判与管理
石油公司工作人员的商务谈判与管理现代石油行业作为全球经济的命脉之一，商务谈判和管理对石油公司员工来说尤为重要。
在这篇文章中，我们将探讨石油公司工作人员在商务谈判和管理方面所面临的挑战，并提供一些解决方案。
一、商务谈判的挑战商务谈判是石油公司工作人员日常工作的重要组成部分。
然而，由于石油行业的特殊性，谈判过程中可能会面临以下挑战：1. 复杂的利益关系：石油行业涉及多方利益相关者，包括政府、国际组织、供应商和客户。
在谈判中，工作人员需要平衡各方利益，并找到双赢的解决方案。
2. 法律和合规性问题：石油行业伴随着复杂的法律和合规性要求。
工作人员在商务谈判中必须遵守相关法律，确保合同和协议的合规性，以避免潜在的法律风险。
3. 跨文化交流：石油行业是国际性的，工作人员常常需要与来自不同文化背景的人进行合作和谈判。
跨文化交流可能导致语言、价值观和观念的差异，增加了谈判的复杂性。
二、商务谈判的解决方案为了应对商务谈判的挑战，石油公司工作人员可以采取以下解决方案：1. 提前准备：在参与商务谈判之前，工作人员应提前做好准备工作。
这包括了解对方的背景、行业动态和相关法规，以及评估可能的谈判目标和利益点。
2. 建立良好的关系：在商务谈判中，建立良好的关系尤为重要。
工作人员应该采取积极主动的态度，与对方建立互信和友好的合作关系，以便更好地实现谈判目标。
3. 注重沟通技巧：在跨文化交流中，沟通技巧至关重要。
工作人员应注重语言表达的准确性和清晰度，并注意非语言沟通的细节，如肢体语言和面部表情。
4. 灵活变通：由于石油行业的复杂性，工作人员可能需要在谈判过程中灵活调整策略和立场。
他们应具备快速决策和适应变化的能力，以便应对不同的谈判局面。
三、商务管理的挑战除了商务谈判，石油公司工作人员还需要面对商务管理方面的挑战。
以下是一些常见挑战：1. 项目管理：石油公司通常涉及复杂的项目，包括勘探、采油和运输。
工作人员需要具备良好的项目管理能力，以确保项目按时、按预算完成。
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4．激励员工
图 10-1 人力资源管理要素
10.1.2 商务谈判人员的获取与培训
1）
商
①强烈的成就感；
务 谈 判 人
（1）具有强烈
的事业心与开拓 包括 进取的精神
②明确达成目标的意识； ③强烈的事业追求； ④坚定的克服挫折的意识；
员
⑤强烈的工作信心。
的 基
（2）具有扎实的专业知识
本
（3）具有较强的实际技能
商务谈判人员行为约束，是指为商务谈判人员 设置行为规则，违背这个规则就会受到惩罚。
返回
表 10-3
求职申请表
name 姓名
Sex 性别
Date& place of Birth 出生日期及地点
Height 身高
ID.C.ADD 户口所在地
F.ADD. 档案所在地
ID.NO.身份证号码： TEL（Home）家： Marital Status 婚姻状况
ADD.地址： Paper(传呼机)： Single 独身 Married
素
（6）指导员工职业发展
人力资源划（Human resource planning)是指企业 人力资源部门为确保适当的时候，为适当的职位配 备适当数量和类型的员工，并使他们能够有效地完 成，促进组织实现总体目标的过程。
返回
1.人力资源规划
2．获取人力
3．培训员工
6．指导员工职业发展
5．员工绩效评估
缺点
供应有限；可能不会优化员工的 类别和结构
有许多不合格的应聘者，风险大、 成本高
花费大
缺少实际工作经验 成本高；通常限于常规的商务 谈判
1．制定招 聘计划
2．发出招 聘信息
3．应聘申 请表分析
4．笔试
5．面试
10．签订劳 动合同
9.报到与 培训
8．发出录 用通知
7．履历 调查
6．体格 检查
图 10-2 招聘工作流程
（3）管理对象是劳资双方，追求平等的、和谐的、互动 的劳资关系；
（4）关心员工的职业发展。
表 10—１
项目 管理中心 价值观 目标取向 劳资关系 组织 角色特点 对象 核心 活动
人力资源管理与传统人事管的比较
人力资源管理 以人为中心 视员工为有价值的资源 过程 平等的、和谐的 整合式的 变化的、挑战的 劳资双方 激励 动态的
优
可以 会一点 不会 其他语言/方言：
准驾车型：
PC Ability 计算机能力：
Other skills 其他技能
Academic add Professional Training 教育程度（可以多栏）： Period 时间（年/月） Institutions 学校 Major 专业
To 至
Degrees earned 学历
Job description Reason for Leave 离职原因
Position 职位 Salary 月薪 Telephone 电话 Consultant 咨询人
Number of Subordinates 下属人数 Report to 上司
Interests &Hobbies 个人兴趣爱好
素 （4）具有健康的心理素质
质
（5）具有受欢迎的礼仪与风度
内部选拔
广告招聘
2）
商
（1）来源 包括
人才中介机构推荐
务
大专院校分配
谈
临时性的支援服务
判 （2）招聘 人
①经验跟踪法
员 （3）选拔 方法 ②谈话法
的
③测验法
获
①培训意义
取
（4）培训 方法 ②培训要求
③培训重点
④培训方式
表 10-2
商务谈判人员的潜在来源
Position Desired &Salary Requested 求职意向和薪水要求
请附：1.个人详细工作经历中英文各一份，其内容包括：（1）工作范围、内容、管辖权限；（2）主要负责的 项目；（3）客户范围；（4）对公司有何突出贡献；（5）上级是否外籍/港台方人士；（6）下属多少职 员；（7）离职原因；（8）所擅长的工作性质；（9）个人期望在何种环境及条件下工作。 2.学历及资历证明。
填表日期：
10.1.3 商务谈判人员的激励与约束
1） 商务 谈判 人员 的激 励
（1）激励 的意义
（2）激励 的手段
①设计合理的奖酬 制度。
②及时的表扬或表 彰、奖赏。
③适当的教授。
方法
④经理或主管与商 务谈判人员的会谈
⑤职务提升
⑥提升机会
2）商 务谈判人 员的约束
（1）责任约束 （2）法律约束 （3）道德约束
已婚
Company 公司 Divorced 离异
Spouse Information 配偶资料
Birth date 出生日期
Degrees eamed 学位
ID.C.ADD. 户口所在地
English Proficiency 英文程度
Excellent Adequate Minimal None Other Language/Dialect Vehicle Type
来原渠道 内部选拔
广告招聘 人才中介机构或猎头公司推荐 大专院校分配 临时性支援服务
优点 花费少；有利于提高员工士气 和增强组织的凝聚力；被选人了 解企业、风险小 辐射广； 选择范围大；可以有 目标地针对某一特定群体 广泛接触；仔细甄别；通常给予 短期的担保 大量、集中；知识新，有活力
仅满足临时的需要
商务谈判
第10章 商务谈判人员管理
10.1 商务谈判人力资源管理
10.1.1 人力资源管的特点与要素
所谓人力资源管理是指运用现代化的科学方法 吸引，保有、激励和开发企业所需的人力资源的过 程。
1)人力资源管理的特点
（1）管理以人为中心，视员工为有价值的资源，重视员 工的人力开发；
（2）从人性的立场出发，分析员工的行为，I不仅重视 员工的成果表现,而且在日常生活、工作中注意与员工ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ通；
Other Specialized Qualifications 其他专业资格
Employment Record 受雇记录（从现今天始，可以多栏）：
续表
Period 时间（年/月） Company 公司 To 至
Project/product 营业项目产品 Number of employees 公司人数
传统的人事管理 以事为中心 视员工为成本负担 成果 从属的、对立的 分散式的 例行的、记载的 员工 惩罚 静态的
①评价现有的人力资源；
２）
人
（1）人力 资源的规划
步 骤
②预测将来需要的人力资源；
力
③制定满足未来人力资源
资
（2）获取人力 需要的行动方案；
源
管
（3）培训员工
理 的
（4）激励员工
要
（5）员工绩效评估