10月团购店头方案
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10月团购店头方案(拟案)
活动时间:10月29日至30日
活动主题:团购挑战价格极限
活动目的:
前期宣传:
电视台:1、《经济二十分》一档;2、游飞字幕14日起至29日。
FM98.3:广告每天3次,21日起至30日。
《如皋日报》:17日一次四分之一硬广。
《如皋扬子》:21日一次四分之一硬广。
文案:
文案一:去团购,抢优惠!10月29日至30日,江苏益昌集团比亚迪汽车如皋益都4S 店大型团购会倾情低价!买断销售!你来或者不来,钜惠就在这里!你买或者不买,低价仅此一刻!我们全情恭迎广大比亚迪准车主,团购挑战价格极限!地址:如皋大明神马对面团购热线:87776188
文案二:珍贵购车良机,您怎能错过!10月29日至30日,江苏益昌集团比亚迪汽车如皋益都4S店大型团购会开始啦!低价!绝对惊爆!购车就可尽享惊喜大礼包、千元油卡等任您挑,指定车型更有价值万元豪礼!狂欢购车季,更多惊喜,精彩无限!地址:如皋大明神马对面团购热线:87776188
邀约计划:
活动前期对所有来店(电)客户、意向客户、战败客户、按揭客户短信群发,对大润发集客进行专项邀约。活动前5天对所有客户进行电话邀约,确认到店情况。活动前3天再次
邀约提醒,核对是否到店。
每位销售顾问两天合计至少必须邀约实际店5人。(合计:7人×5个/人=35人)
未能达到邀约计划进行相应负奖励。
活动当天凡到店客户进行签到,设置签名台。
销售奖惩:
奖:现场提车额外奖励200元/台;现场订车奖励100元/台;
惩:负奖励100元/台;
目标任务分摊:
物料补充:
海报2张;签名墙;订车风云榜;气拱门;DM3000份;礼炮20枚;糖果、点心。
准备工作:
销售顾问集中讨论制定特殊促销话术,请给出一些打动顾客的理由!做好展车清洁卫生工作。做好个人物品的准备,做好服装的统一性。
请销售顾问注重品牌形象宣传,要求认真搜集意向客户信息、记录需求特征,保持亲和力昂扬力,齐心协力,确保销售目标的实现!
活动基本流程:
◇使用音响,营造现场气氛
◇有奖问答、客户互动;使用扎气球等形式获得奖品。
◇车托主动发言
◇适当在现场寻找一些支持
◇宣布促销政策
◇销售顾问一对一
◇车托订车宣起气氛
◇订车适时通报、同时在展厅内放礼花、门外交车放鞭炮
费用预算:
市场/10月7日提报:沈桐民销售经理:李敏总经理:葛晓康
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