广告与促销重点
市场营销学中的促销与广告策略
市场营销学中的促销与广告策略市场营销学是研究如何通过满足顾客需求，实现企业利润最大化的学科领域。
而在市场营销学中，促销和广告策略是非常重要的两个方面。
本文将探讨这两个策略在市场营销中的作用和实施方法。
一、促销策略促销是指通过各种手段和活动来刺激销售和提高产品或服务的知名度和认可度。
以下是一些常见的促销策略：1. 价格优惠：降价、打折和赠品等方式可以吸引顾客购买。
这种促销策略有效的原因是消费者在购买时通常会考虑产品的价格，并倾向于购买价格更低的产品。
2. 促销活动：如限时促销、团购、积分兑换等方式可以增加购买冲动。
这些促销活动常常会在特定时间段内进行，促使顾客快速做出购买决策。
3. 联合促销：与其他相关企业或品牌合作，共同开展促销活动。
通过与其他品牌的联合，可以扩大产品的知名度和覆盖范围，吸引更多的潜在顾客。
4. 产品捆绑销售：将相关产品捆绑在一起销售，提供一定的折扣或优惠。
这种方式可以增加产品的附加值，提高销售额。
5. 促销礼品：赠送小礼品或样品，以吸引潜在顾客试用产品或服务，并增加他们的购买欲望和忠诚度。
二、广告策略广告策略是指企业通过各种形式的宣传和推广手段来传达产品或服务的信息，吸引目标顾客的注意力。
以下是一些常见的广告策略：1. 电视广告：电视是一种广泛接触的媒介，通过在电视上放映精心制作的广告，可以吸引大量观众的注意力，提高产品的知名度和认知度。
2. 广播广告：广播是一种常见的媒介，通过在广播中播放广告，可以触达大量的听众，并传递产品的信息。
3. 网络广告：随着互联网的普及，网络广告成为了一种非常有效的推广方式。
企业可以通过搜索引擎广告、社交媒体广告等形式，在网络上进行产品宣传和推广。
4. 杂志和报纸广告：通过在杂志和报纸上刊登广告，可以将产品信息传达给特定的读者群体。
5. 户外广告：在公共场所、交通工具等地方放置广告牌、海报等形式的广告，可以达到产品宣传的效果。
除了以上形式的广告策略外，企业还可以通过赞助活动、公关活动、口碑营销等方式提高品牌的知名度和形象。
百事可乐广告与促销策划方案
2013-2014学年第一学期《广告与促销》实习报告报告题目：百事可乐产品广告促销方案设计报告组名称：四大名捕报告人班级：1201 1202完成日期：2014-01-01欧美学院商务管理系百事可乐广告与促销百事可乐公司简介：百事可乐公司Pepsi Co.Inc.美国最大的软性饮料公司之一。
资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。
公司总部设在纽约市，公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司。
百事可乐公司于1902年成立，原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司，在20个城市拥有20家灌瓶厂，和一家独资的浓缩液厂，旗舰品牌包括百事可乐、七喜、美年达、百事清怡、百事清柠和激浪等碳酸饮料系列，纯品康纳，都乐果汁系列，佳得乐和立顿即饮等百事可乐调查问卷您好！打扰您一下，为了了解秦皇岛地区百事可乐市场占有率和消费者对百事可乐的购买量和偏好程度，我们做了以下问题，希望您配合。
谢谢！您的性别A、男B、女2、您的年龄A、10-18岁B、19-30岁C、31-50岁D、50岁以上3、您喜欢百事旗下的哪些饮料品牌A、百事可乐B、七喜C、极度D、美年达E、佳得乐F、激浪G、冰纯水4、您觉得百事可乐的碳酸饮料在哪些方面有待改进A、甜度B、二氧化碳含量C、添加剂种类D、无意见5、您觉得什么样的广告更吸引您A、电视广告B、海报广告C、交通广告D、杂志广告E、活动宣传F、其他6、您对什么养的包装主题更加感兴趣A、明星代言B、卡通动漫C、社会公益D、情景故事F、视觉冲击7、您对何种促销方式感兴趣A、加量不加价B、买二赠一C、买可乐赠杯子D、揭盖有奖F、瓶盖兑换码8、您时通过什么渠道购买产品的A、网上B、零售商C、超市促销D露天促销9、您会因为广告拍的好而尝试广告中的饮料吗A、会B、不会C、不清楚10、看了拜师可乐的广告之后，我对这个产品更加感兴趣了A、符合B、不符合11、您是否会登录网络搜索有关百事的产品信息A、会B、不会12、请您用一个词形容喝完百事可乐以后的感受__________________________________13、您对百事可乐公司有何建议和改进方案______________________________________调查分析：针对可口可乐的大打广告牌。
广告促销方案
广告促销方案
目录
1. 促销方案的重要性
1.1 促销方案对企业的意义
1.2 如何制定一个成功的促销方案
2. 促销方案的内容
2.1 促销方案涵盖的内容
2.2 制定促销方案的步骤
3. 促销方式的选择
3.1 不同行业的促销方式选择
3.2 选择合适的促销方式的考虑因素
4. 促销方案的执行与监控
4.1 促销方案执行的重要性
4.2 监控促销方案的效果
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促销方案的重要性
促销方案是企业在销售商品或服务过程中，通过一系列的营销活动来提高销量，实现盈利的计划和方案。
促销方案是企业实现销售目标的重要手段，可以帮助企业吸引更多的消费者，提高品牌知名度和市场占有率。
成功的促销方案能够促进销售需求，提高企业的整体盈利能力。
如何制定一个成功的促销方案
制定一个成功的促销方案需要对市场环境和竞争对手进行充分的分析，了解消费者的需求和偏好，制定合适的促销策略。
同时，要考虑产品的特点和定位，选择适合的促销方式和工具。
在执行促销方案过程中，需要灵活调整策略，及时监控效果，确保能够取得预期的销售目标。
广告理论与实务复习重点
广告：指的是一种由广告主付费的、有计划地将经过科学提炼和艺术加工的商品、劳务或观念等信息，通过传播媒体传达给特定大众，以帮助广告主实现商业利润的信息传播活动。
1、广告是一种信息传播行为2、广告是市场营销中的一种促销手段3、广告的基本性质特征：1、付费传播——以盈利为目的的经济活动2、通过大众媒介传播——非个体传播，带有高监控特征的公开信息传播活动3、讲究说服——带有科学性和艺术性特征的自觉传播活动4、带有明显的自我宣扬特征广告的分类：1、根据广告传播媒介分类：1、印刷品广告：报纸广告、杂志广告、邮寄广告、招贴画广告、传单广告等。
特点：承载信息量大，便于保存和重复阅读，费用相较低。
2、电波广告：电视、广播及互动媒介广告。
特点：传播速度快、时效性强、传播范围广，费用相对较高。
3、其他媒介广告：交通工具广告、路牌广告、霓虹灯广告、橱窗、广告、气球广告2、根据广告的内容分类：1、商品广告2、企业广告3、商品企业结合广告4、观念广告根3、3、据广告是否在销售地点分类：销售现场广告：橱窗、货架（POP广告）、店内装饰物；非销售现场广告：路牌、霓虹灯、交通工具、气球、标语4、据广告传播范围分类：1、国际性广告2、全国性广告3、区域性广告4、地方性广告5、根据广告诉求方式分类：1、理性诉求广告2、感性诉求广告3、情理结合诉求广告6、根据广告产生效果的快慢分类：1、速效性广告（直接反应广告、即时反应广告）2、迟效性广告（间接行动广告)7、根据商品生命周期不同：1、开拓期广告——介绍特点功能扩大知名度2、竞争期广告——品牌塑造，提高美誉度3、维持期广告——提醒式，巩固习惯性购买良好企业形象的作用：1、为在不熟悉的环境里购买熟悉产品的决策提供依据2、当消费者以前没用过某个产品或服务，或用的很少时，提供购买保障3、减少购买搜寻时间4、带来心理强化和社会认同5、吸引优秀员工6、财经观察家和分析人士作出更有利的评级广告作品的要素：1、广告标题——广告信息中最基本的内容，揭示整个广告的主体内涵2、广告正文——补充说明广告的标题3、广告画面广告活动的参与者：1、广告主——必须控制两个决策，广告目的和广告预算2、媒介单位——选择时应注意：传播范围、覆盖阶层与人数、实力与能力、影响力、信誉度、合作态度、收费高低等3、广告公司——全权代理、部分代理、专业代理4、广告受众5、广告管理者——不参与广告业务，是广告活动的直接约束者广告学与传播学的联系与区别：广告具有传播信息的基本职能，必须以传播学所阐明的基本理论为指导。
广告与市场营销的关系
广告与市场营销的关系随着环境的发展变化,任何一个系统都具有变化、发展的趋势和可能。
随着信息高速发展,市场竞争越来越激烈,市场规模越来越大,对经济活动的效率提出了更高的要求。
在这种背景下,广告作为新的信息资源为增强国内外企业参与市场的竞争意识,以及在国际、国内市场求得生存和发展,起到了不可替代的作用,广告促销以其极强的广告信息渗透性影响着社会经济的每一角落,为广告促销的发展提供了广阔的空间。
广告促销活动在不同的经济背景、营销策略下有着不同的形式和内容,同人类经济社会的发展一样,广告促销活动的经历也是由简单到复杂,由低级到高级的过程,通过我国实现市场经济以来的广告促销在实践应用中呈现出的不同阶段性,不难看出广告传播的内容是随着经济发展过程中竞争的激烈程度和营销观念的变化而不断拓宽和深化。
第一阶段从20世纪70年代末到80年代末。
市场处于竞争初期,产品品种较为单一,同类同质商品少,市场竞争主要通过产品本身的性质特点及功能利益造成的差异性来实现。
这一时期营销的策略是产品中心制,营销的重点是吸引顾客购买,广告促销活动侧重于信息硬式传输方式,主要是由于消费者的选择范围有限以及教育相对不发达,公众文化水平比较低,商品知识比较缺乏,不了解商品的基本功能,使用方法,客观上需要信息的硬性传播。
第二阶段从20世纪80年代末到90年代中期。
由于市场竞争较为激烈,随着科技的飞速发展,产品之间差异性缩小,各种替代品和模仿品不断涌现,同类同质产品充斥市场,使得产品至上的时代瓦解,取总而代之的是形象至上时代。
这一时代CI广告的导入突破了原有营销观念,将企业的个性、理念、文化和精神等特点传播社会公众,以使公众产生深刻认同感为营销策略,营销的重点是达到促销与树立企业形象的目的。
但是,CI立足企业主体由内向外传播企业形象,因而缺乏与公众的情感沟通,偏离公众需求和心灵满足。
第三阶段是从20世纪90年代中期到90年代末,信息高速发展、竞争激烈的经济全球化的初期。
广告促销与策划方案范文
广告促销与策划方案范文一、前言随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。
对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。
其蕴含的商机无可限量。
本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析(一)企业经营状况分析经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。
资产运营平稳。
可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。
公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
(二)产品分析公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。
能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。
我们更应当注重品牌的发展。
因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。
对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通四、广告策略(一)网络宣传在企业比较集中的网站做广告。
像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。
另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传在我县电视台做广告。
形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
网络广告营销策划书(优秀6篇)
网络广告营销策划书（优秀6篇）网络广告营销策划书篇一一、广告目的1. 提升苹果品牌知名度和美誉度；2. 增加苹果销售量；3. 传递健康生活理念。
二、目标受众1. 年龄段：18-45岁的健康意识较强的消费者；2. 地域：全国范围内的城市居民；3. 兴趣：关注健康生活、饮食健康的人群。
三、广告内容1. 制作一支高品质的宣传视频，展示苹果的种植过程、采摘过程和产品质量；2. 利用文字和图片展示苹果的营养价值和健康功效；3. 结合互动元素，引导受众参与苹果品尝活动，增加用户参与度。
四、广告渠道1. 社交媒体平台：发布宣传视频和图片，增加品牌曝光度；2. 线上购物平台：与电商平台合作，推出苹果专属促销活动；3. 健康生活网站：发布苹果的营养知识和健康食谱，提升品牌形象；4. 线下实体店：在超市、健身房等场所进行促销活动，吸引消费者。
五、广告周期1. 初期：发布宣传视频和图片，持续1个月；2. 中期：与电商平台合作推出促销活动，持续2个月；3. 后期：持续在社交媒体平台发布品牌内容，保持品牌曝光度。
六、广告预算1. 制作宣传视频和图片：10万元；2. 社交媒体推广费用：5万元；3. 电商平台合作费用：8万元；4. 线下促销活动费用：5万元；5. 总预算：28万元。
七、广告效果评估1. 品牌知名度和美誉度提升；2. 销售量增加；3. 用户参与度提高；4. 活动反馈和用户评价。
八、结语通过以上网络广告策划方案，我们将能够有效地提升苹果品牌形象，增加销售量，传递健康生活理念，为广告主带来可观的经济效益和品牌价值。
网络广告营销策划书篇二一、市场分析1、市场前景近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。
而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻。
晨光广告与促销文案
五、广告与促销文案
（一）广告
1、校园广告
在校园内和晨光有业务联系的一家超市或商店合作，在超市出入口处张贴海报，海报内容为晨光的促销优惠。
2、校外广告
在校外的晨光加盟店出入口处张贴海报，海报内容为晨光的促销优惠。
3、贴吧广告
在各学校的贴吧里宣传晨光促销优惠活动。
（二）促销
1、博客营销推广法-(针对大学生）
（1）注册账号，例如：百度空间、网易博客、天涯博客、第一文等具网等大型的网站，收录更新都比较快，权重呢，也会比较高。
（2）写一些原创文章，但必须是与晨光文具商品相关的文章，或者写一些网站推广的软文发一些关于晨光文具啊，例如：可爱包袋，防辐射贴纸等，博文中加上自己的链接。
（3）奖励措施:
半年之内，发表晨光文具的博文，访问及评论转载量最高者；
校冠军：人民币五百，金牌一枚和相应的等级证书；
亚军：人民币三百，银牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套；
季军：人民币两百，铜牌一枚和相应的证书，精品晨光收藏册一套。
2、你买我送礼
在各学校摆摊设点，顾客购买晨光文具就赠送精美书签一张，每天限一百名顾客。
活动时间为7天。
3、买够玩游戏
在各学校摆摊设点，顾客每次购买10元以上的晨光文具，就有机会玩转游戏大转盘（大转盘制作要求及奖品，据不同客户需求情况而定）一次。
4、豪购就送钱
在各学校摆摊设点，顾客每次购买50元以上的晨光文具，就有机会抓钱抓钱一次（制作一个不透明抽奖盒，盒子里面装有500枚面值一角的硬币和10枚面值5角的硬币，要求抽奖人员一只手伸进抽奖盒里抓钱，并手心向上把钱取出抽奖盒并清点面值，结束后按抽出的面值返还抽奖者现金。
）。
广告营销必备知识点总结
广告营销必备知识点总结一、广告策略1.定位策略广告策略的核心是定位，包括品牌定位、产品定位和受众定位。
品牌定位指的是品牌在消费者心中的地位，产品定位是产品在市场上的位置，而受众定位则是广告的目标受众群体。
在制定广告策略时，必须清楚明确地确定好品牌、产品和受众的定位，以便精准地传达广告信息和吸引目标受众的注意。
2.传播目标广告策略需要明确传播的目标，包括品牌知名度提升、产品销售增长、用户体验提升等方面。
不同的传播目标需要采取不同的广告策略和手段，而传播目标也是评估广告效果的重要指标之一。
3.创意策略创意是广告的灵魂，好的创意能够吸引消费者的眼球、激发消费者的情感和共鸣，让广告信息更加深入人心。
因此，创意策略是至关重要的一环，要在传达产品信息的同时，注重情感连接和心理共鸣。
二、受众定位1.消费者心理了解消费者心理对于广告营销非常重要，可以帮助广告人员更好地制定广告策略和创意方案。
消费者心理包括情感需求、认知偏好、购买决策等方面，通过对消费者心理的深入了解，可以更好地抓住消费者的内心需求和潜在动机。
2.目标受众目标受众是广告传播的关键对象，因此准确定位目标受众是广告营销的基础。
要通过人口分析、消费者行为数据等手段，细分并萃取出目标受众，了解他们的需求和购买行为，以制定更为有效的广告策略。
3.社交媒体营销随着社交媒体的兴起，社交媒体已经成为了广告营销的重要渠道之一。
通过社交媒体的用户数据和互动行为，可以更准确地定位目标受众，实现精准推送和个性化营销。
三、传播渠道1.线上广告随着互联网的普及和移动互联网的发展，线上广告已经成为了品牌推广的重要手段。
通过搜索引擎、社交媒体、内容平台等线上渠道，可以实现对目标受众的多维度覆盖和精准触达。
2.线下广告线下广告依然是品牌营销不可或缺的一环，例如户外广告、电视广告、广播广告等。
线下广告能够在传播效果和触达范围上形成互补的作用，同时能够在消费者日常生活中更直接地接触到品牌信息。
广告与促销方案
3.广告创意：创新广告形式，提高广告吸引力，包括但不限于短视频、H5、互动游戏等。
四、促销策略
1.促销形式：结合产品特点和目标客户群体，选择合适的促销形式，如买赠、折扣、优惠券、限时抢购等。
2.促销时间：根据产品销售周期、节假日、市场淡旺季等因素，合理安排促销时间。
-礼品促销：购买特定产品赠送相关礼品，增加产品附加值。
-互动促销：设计线上线下的互动活动，提高消费者参与度。
3.促销时机：结合节日、纪念日、季节性等因素，选择合适的促销时机。
4.渠道整合：实现线上线下促销活动的无缝对接，发挥渠道协同效应。
五、法律法规遵守
1.广告审查：所有广告内容必须经过内部审查，确保符合《广告法》等相关法律法规。
2.合规培训：定期对相关人员进行法律法规和合规知识的培训，提升合规意识。
3.风险预防：建立风险监测机制，及时发现并处理可能违反法律法规的行为。
六、实施与监控
1.营销预算：合理制定广告与促销活动的预算，确保资源合理分配。
2.执行计划：明确各阶段任务和时间节点，确保活动按计划执行。
3.数据监控：通过数据分析工具，实时监控广告与促销活动的效果。
4.调整优化：根据监控结果，及时调整策略，优化活动效果。
七、效果评估
1.销售指标：评估促销活动对销售业绩的影响，包括销售额、市场份额等。
2.品牌指标：通过品牌知名度、品牌形象、消费者满意度等指标，评估广告效果。
3.成本效益：分析广告与促销活动的成本投入与收益，计算投资回报率。
八、结论
本方案为企业提供了一套全面、合规、有效的广告与促销策略，旨在帮助企业实现市场目标。在实际操作中，应根据市场变化和消费者需求，灵活调整策略，确保广告与促销活动的最佳效果。通过持续优化，不断提升品牌价值和市场竞争力。
广告人员推销营业推广和公共关系促销的特点
2.广告媒体及其选择
（1）常用的广告媒体 报纸、杂志、电视、广播 、DM广告、 POP广告 、 户外广告 、交通广告，互联网广告。
报纸
杂志
户外广告
a
（2）选择广告媒体应考虑的因素
为有效地发挥广告的作用，企业在选择广告媒体 时，还应考虑以下因素：
1 产品的性质； 2 目标顾客的媒体习性；
3 媒体的流通性
红利提成 推销奖金 推销竞赛
a
4.企业进行营业推广时应考虑的因素
1.目标：企业根据目标市场和整体策略来确定推广目标 2.费用：企业要权衡费用与营业收益的得失。 3.对象：各种手段对于不同的对象，其作用有很大差别 4.媒体：必须通过最佳的媒体来实施营业推广 5.期限：时间选择必须符合整体营销策略 6.效果：每次营业推广后都要对其效果进行评价
a
课后作业
• 1. 说出渠道和物流的概念 • 2. 阐述影响营销渠道的因素
a
第三节 价格策略与货币选票 ——教学目标
• 能说出药品出厂价、药品批发价、药 品零售价的概念 • 能简述影响价格的因素 • 能运用定价策略原理判断某产品的定 价方法
a
一、几个概念
药品出厂价 药品批发价 药品零售价 药品差价 药品进销差价 药品批零差价
a
五、
公共关系
1.公共关系的概念
• 企业为了树立自身形象，通过有计划的、 主动的努力，运用科学的传播手段，达到 企业与公众之间相互沟通，相互适应的一 种管理活动。
a
2.公共关系的作用
公共关系是一门“内求团结，外求发展”
的 经营管理艺术，是一项与企业生存发展休戚相 关的事业。 1 有利于塑造企业和产品的良好形象 2 有利于赢得顾客 3 有利于开展创造性销售活动 4 有利于化解危机
广告学重点
①p138 STP市场细分概念美国营销学家温德尔史密斯1956菲利普-科特勒发展与完善S：市场细分三者是逐层递进关系T：目标市场更大程度上是战略营销的执P：定位市场行框架，即不完全是广告策略的执行框架市场细分：区别消费者不同需求，根据消费者购买行为的差异性，把整个市场细分为两个或两个以上有类似需求的消费者群根本目的：找对顾客，选择最有利可图的目标市场两个理论依据：一是顾客偏好，欲望和购买行为的多元化而产生的顾客需求的差异化，二是企业用有限的资源进行有效的市场竞争目标市场：为了满足消费者需求而开拓的特定市场，是在细分市场后根据本企业资源等因素选择的最有利市场。
四个特征：可衡量性，足量性，可接近性，差别性。
市场定位：针对目标市场后进行市场定位。
为产品塑造与众不同的形象，传递给目标人群，在市场上确定适当的位置。
包括，产品定位（用什么样的产品满足目标消费者）营销定位（制定怎样的市场营销策略）产品定位：为自己的产品创立鲜明个性，塑造独特市场形象。
站在消费者角度，寻求建立产品特色。
强调为谁和怎样生产。
商品产出之前。
产品差异化：实现产品定位的手段广告定位：强调向谁和怎样述说。
商品产出之后。
②p140 第二节定位策略结合p226左右定位：并不改变产品本身，改变产品在顾客心中的地位，是把产品定位在未来潜在顾客心智所下的功夫，是一种传播策略，让产品占据消费者的心智资源。
定位的心理基础：一，消费者只看到他们所期待看到的，广告要创造消费者所期望的产品或服务，使消费者达到一种内在满足。
二，消费者心理上排斥与自己知识和经验不符的信息，也没有太多精力去了解更多信息三，消费者心理存在等级和阶梯概念，将产品放在不同心理阶梯上定位理论五阶段：USP理论，品牌形象论，广告定位理论，系统形象定位理论，价值定位理论。
影响广告定位的因素：目标消费者的心智，竞争品牌的广告定位，企业自身优势，产品优势及核心价值总之，企业要认真分析目标消费者心智模式和竞争者定位，结合企业自身优势，以产品核心价值为基础寻找市场空位，并借助各种传播手段，让品牌在目标消费者心中有独特位置。
做个聪明消费者：教孩子正确看待广告与促销教案
做个聪明消费者：教孩子正确看待广告与促销教案随着社会的发展，人们的消费观念也在不断地发生着变化。
广告和促销越来越多地呈现在我们的生活中，无时无刻不在吸引着我们的眼球和注意力。
而尤其是对于孩子们，他们的消费观念还处于发展的初期，面对琳琅满目的广告和促销信息，他们更容易受到误导，做出不明智的消费决策。
我们应该教会孩子如何正确看待广告和促销信息，做一个聪明的消费者。
一、了解广告和促销的本质广告是商家为了向消费者宣传商品、促进销售额、提高品牌知名度而进行的一种营销手段。
而促销则是商家为了刺激消费者购买商品而进行的一种营销活动。
这两者的本质都是为了增加销售额和利润，而非为了满足消费者的需求。
孩子们需要认识到，广告与促销不一定是为了真正的帮助消费者，而是为了利益相关方的利益而存在。
二、培养孩子的对比和思考能力针对孩子们脆弱的心理，我们可以通过帮助他们培养对比和思考能力来营造对广告和促销信息的正确态度。
孩子们需要明确，同样的商品有不同品牌，不同品牌也会有不同的广告和促销策略，需要针对商品的品质、价格、服务等多方面因素进行比较，从而做出最明智的决策。
三、注意识别广告和促销信息的宣传手段广告和促销是商家为了吸引消费者而采用的一种宣传手段。
商家通常会使用一些模糊的、夸大其词的宣传语言，在描述商品时夸大其优点，掩盖其不足之处。
教会孩子如何识别各种宣传手段是如何应用于商品的宣传中的非常重要的。
四、从“我真正需要什么”这一角度出发让孩子们学会从自己的需求出发，选择真正符合自己需要的产品。
孩子们应该学会分辨自己真正需要什么，如若不清楚可多问问家长或者老师。
这样才能购买到最适合自己的商品。
教会孩子正确看待广告和促销，不仅能帮助他们做出明智的消费决策；更重要的是，能培养他们健全的消费观念，让他们从小树立责任感、节约意识和理性思维，走向健康、稳健的消费生活。
冰箱广告策略与促销活动策略
冰箱广告策略与促销活动策略引言冰箱作为家庭必不可少的电器之一，一直以来都是消费者购买的重要产品。
然而，随着市场竞争的加剧，冰箱厂商需要制定有效的广告策略和促销活动，以吸引消费者并提升市场份额。
本文将从冰箱广告策略和促销活动策略两个方面进行探讨，以帮助冰箱厂商制定更好的市场营销策略。
冰箱广告策略广告是冰箱厂商进行市场宣传的重要手段，通过广告可以向消费者展示产品的特点和优势，增加消费者的购买欲望。
下面是一些冰箱广告策略的示例：1. 定位广告针对不同消费群体，制定不同的定位广告。
例如，针对家庭主妇的冰箱广告可以强调产品的容量和多功能性，强调可以满足大家庭的需求；针对年轻人的冰箱广告可以强调时尚外观和智能功能等。
2. 故事化广告通过构建情节和故事，吸引消费者的注意力并产生共情，增加产品的亲和力。
例如，可以制作一个关于如何为家庭成员准备健康食物的故事，强调冰箱的功能和产品质量，提升产品的形象。
3. 引入大咖代言请知名明星或专业人士来代言冰箱产品，并结合产品特点进行推广。
这样可以借助明星的影响力吸引消费者的注意，并通过和明星的联系建立起产品的形象。
4. 利用社交媒体利用社交媒体平台进行冰箱产品的宣传和推广，创建专门冰箱产品的账号，并通过发布各种有趣、有价值的内容来吸引用户关注。
可以组织一些有趣的活动或者让消费者参与到产品的互动中，提高用户参与度和留存量。
促销活动策略除了广告策略，冰箱厂商还需要制定促销活动策略来吸引消费者购买产品。
下面是一些促销活动策略的示例：1. 打折促销针对节假日或者特定时间段，可以进行价格打折促销活动。
例如，可以在春节期间进行针对特定型号的冰箱打折促销活动，吸引消费者购买。
2. 赠品活动在购买冰箱产品的同时附赠一些实用的小礼品，吸引消费者购买。
例如，可以将购买冰箱赠送一套保鲜盒或者一部小型电视。
3. 组合销售将冰箱和其他厨房电器进行组合销售，给予一定的套餐折扣。
例如，可以组合销售电视、冰箱和洗碗机，给予一定的折扣。
如何管理广告与业务促销
如何管理广告与业务促销广告和业务促销是现代市场营销中至关重要的元素。
合理地管理广告和业务促销活动，可以有效地推动企业销售和宣传产品或服务。
下面将介绍一些有效的方法来管理广告和业务促销活动。
1. 设定明确的目标和战略：在开始广告和促销活动之前，企业应该设定明确的目标和战略。
明确的目标可以帮助企业明确想要实现的结果，并且能够更好地衡量活动的效果。
战略是指如何达到这些目标的方法和计划。
2. 了解目标受众：了解目标受众是一项至关重要的工作。
只有了解目标受众的需求、喜好和消费习惯，企业才能更好地制定广告和促销策略，确保活动的针对性和有效性。
3. 选择适合的广告渠道：选择适合的广告渠道是至关重要的。
企业可以根据目标受众的特征和习惯来选择适合的广告渠道。
例如，如果目标受众主要在互联网上活动，那么企业可以选择在搜索引擎、社交媒体或相关网站上投放广告。
4. 制定合理的预算：制定合理的广告和促销预算是非常重要的。
企业应该根据自己的财务状况和市场需求来制定预算，并且要根据投入产出比来评估广告和促销活动的效果。
5. 监测和评估广告效果：企业应该定期监测和评估广告和促销活动的效果。
通过收集和分析数据，企业可以了解广告和促销活动的实际效果，并根据结果做出相应的调整和优化。
6. 结合线上和线下营销：线上和线下营销是相辅相成的。
通过将线上和线下的广告和促销活动相结合，企业可以更好地覆盖目标受众，并提高活动的影响力和转化率。
7. 注意广告语言和形象：广告的语言和形象对于吸引目标受众起着重要作用。
企业应该注意广告语言的选择，尽量简洁明了，能够突出产品或服务的特点和优势。
同时，广告的形象也要符合企业的品牌形象，给人留下积极、正面和专业的印象。
总之，管理广告和业务促销活动需要一定的技巧和方法。
通过制定明确的目标和战略，了解目标受众，选择适合的广告渠道，合理制定预算，监测和评估广告效果，结合线上和线下营销，并注意广告语言和形象，企业可以更好地管理广告和业务促销活动，提高企业销售和宣传效果。
广告促销的原则
广告促销是一种常见的市场营销策略，旨在吸引消费者的注意并提高产品或服务的销售量。
成功的广告促销活动需要遵循一些基本原则，以确保其效果最大化。
1. 强调产品特点和优势：广告促销的首要目标是向消费者传达产品或服务的独特特点和优势。
通过突出产品的功能、质量、性能、价格优势等方面，广告将引起消费者的兴趣并鼓励他们购买。
2. 制定明确的目标受众：广告必须面向特定的目标受众群体。
了解受众的需求、兴趣和行为习惯，能够更好地针对其需求开展广告推广活动。
因此，广告设计应考虑到目标受众的年龄、性别、地理位置、收入水平等相关因素。
3. 使用有效的传播媒介：广告的选择必须与目标受众的喜好和使用习惯相一致。
通过运用适当的传播媒介（如电视广告、网络广告、社交媒体、报纸、杂志等），能够更有效地传达广告信息，并触及到更多的潜在消费者。
4. 创造独特的视觉和信息效果：广告的视觉效果对吸引和保持消费者的注意力至关重要。
通过使用吸引人的图像、醒目的颜色、清晰简洁的文字以及有趣的音效，可以提高广告的记忆性和影响力。
5. 提供诱人的促销优惠：广告促销通常包括一些特别的促销优惠，如折扣、赠品、买一送一等。
这些优惠能够激发消费者购买欲望，并增加他们对产品的价值认知。
6. 引起紧迫感：促使消费者立即采取行动是广告促销的另一个重要原则。
通过强调有限时间或数量的优惠，广告可以加强消费者的紧迫感，促使他们尽快做出购买决策。
7. 跟踪和评估效果：广告促销活动结束后，必须进行跟踪和评估。
通过收集数据和反馈意见，可以确定广告的效果，并为未来的促销活动提供指导和改进机会。
总之，广告促销的原则是通过明确的目标受众、突出产品优势、选择适当的传播媒介、创造独特的视觉和信息效果、提供诱人的促销优惠、引起紧迫感以及跟踪和评估效果等手段，来吸引消费者并推动销售。
这些原则可以帮助企业在竞争激烈的市场中获取更多的关注和销售机会。
POP广告促销的意义
《POP广告促销的意义》在超级市场卖场促销中，必须要提高商品陈列的视觉效果。
但仅仅通过陈列来提高是不够的，POP广告具有强烈的视觉传达效果，可直接刺激消费者的购买欲望，这就是POP广告促销的意义。
■POP广告对促销的作用●传达商品信息主要表现在▲吸引路人进入超级市场。
▲告知顾客超级市场内在销售什么。
▲告知商品的位置、配置。
▲简洁告知商品的特性。
▲告知顾客最新的商品供应信息。
▲告知商品的价格。
▲告知特价商品。
▲刺激顾客的购买欲望。
▲超级市场卖场的活性话。
▲促进商品的销售。
●创造店内购物气氛随着消费者收入水平的提高，不仅其购买行为的随意性增强，而且消费需求的层次也在不断提高。
消费者在购买过程中，不仅要求能购买到称心如意的商品，同时也要求购物环境舒适。
POP广告既能为购物现场的消费者提供信息、介绍商品，又能美化环境、营造购物气氛，在满足消费者精神需要、刺激其采取购买行动方面有独特的功效。
●促进超级市场与供应商之间的互惠互利通过促销活动，可以扩大超级市场及其经营商品的供应商的知名度，增强其影响力，从而促进超级市场与供应商之间的互惠互利。
■POP广告的种类POP广告在实际运用时，可以根据不同的标准对其进行划分。
不同类型的POP广告，其功能也各有侧重。
●超级市场普遍使用的POP类型▲招牌POP它包括店面、布幕、旗子、横（直）幅、电动字幕，其功能是向顾客传达企业的识别标志，传达企业的销售活动信息，并渲染这种活动的气氛。
▲货架POP货架POP是展示商品广告或立体展示售货，这是一种直接推销商品的广告。
▲招贴POP它类似于传递商品信息的海报，招贴POP要注意区别主次信息，严格控制信息量，建立起视觉上的秩序。
▲悬挂POP它包括悬挂在超级市场卖场中的气球、吊牌、吊旗、包装空盒、装饰物，其主要功能是创造卖场活泼、热烈的气氛。
▲标志POP它其实就是商品位置指示牌，它的功能主要是向顾客传达购物方向的流程和位置的信息。
▲包装POP它是指商品的包装具有促销和企业形象宣传的功能，例如：附赠品包装，礼品包装，若干小单元的整体包装。
14-促销组合与广告决策
第十四章、促销组合与广告决策学习要点1．促销组合主要是指由广告、人员推销、销售促进、宣传等四种促销工具所构成的有机组合。
促销组合的构成要素可从广义和狭义两个角度来考察。
就广义而言，市场营销组合中的各个因素都可归入促销组合，诸如产品的式样、包装的颜色与外观、价格等都传播了某些信息。
就狭义而言，促销组合只包括具有沟通性质的促销工具。
2．广告，是指做广告者（广告主）支付一定的费用，采取非人员推销形式，通过各种媒体（如报纸和杂志、广播电台和电视台、邮寄广告、广告牌、招贴、商品目录）把商品信息传送给广大目标顾客，广而告之，促进商品销售。
人员推销，是指推销员与一个或多个可能的购买者交谈，为实现销售所进行的口头陈述活动。
销售促进，是指能鼓励购买或销售产品及服务的种种短期诱因。
宣传，是指主办者无需花钱，在某种出版媒体上发布重要商业新闻，或者在广播电视中和舞台上获得有利的报道、展示、表演。
企业的促销组合就是由上述四种促销工具所构成的有机组合。
3．促销活动应比其他市场营销活动具有更大的作用，因而在下列情况下应适当多投资：(1)当竞争产品相似，市场领导者有意在顾客心理上造成差异印象时，应大规模地进行促销活动，多投资金，多采取措施。
(2)在产品生命周期的介绍期应多采取促销措施。
(3)以邮购方式销售的产品应大力开展促销活动。
(4)用自动售货机销售的商品应多采取促销措施。
4．在确定促销组合时，需考虑如下因素：（1）产品类型。
主要是指产品是消费品还是产业用品。
广告在产业用品市场营销中执行着十分重要的职能，诸如：①建立知晓。
②建立理解。
③有效地提醒。
④提供线索。
⑤证明有效。
⑥再度保证。
广告在产业用品市场营销过程中扮演着十分重要的角色。
主要表现为：①企业广告在能够树立企业声誉的前提下，将有助于推销员的工作。
②著名企业的推销员在销售方面具有优势。
③企业声誉在产品复杂、风险大以及购买者所受专业训练少的情况下，一般具有较强的影响力。
推销员可为消费品市场营销作出如下重要贡献：①增加货位。
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广告与促销重点广告与促销的考试题及答案一.名词解释广告主题：就是广告的中心思想。
由广告目标，信息个性和消费者心理构成。
广告策划：就是对广告运动的整体计划。
广告目的：就是广告主希望广告活动能达到的预期目的。
广告创意：把商品的信息和利益点以最合适的，异乎寻常的诉求方式传达出去。
Usp策略：核心卖点策略。
广告定位：确定广告的受众和广告的风格，以及广告的目标。
广告诉求：是广告中使用的核心信息，也是广告的目的。
广告表现：就是把广告诉求通过创意表现出来。
广告文案：就是广告写作者对商品和劳务主观认识的文字表述。
广告语：只为了加强受众对企业，商品或者服务的印象而在广告中长期，反复是用的一种简明扼要的口号性语句。
广告媒体：是借以实现广告主与目标受众之间联系的工具。
网络广告：是指以网络作为载体传播广告。
广告效果：广告受众对广告活动的综合反映。
整合营销传播：这是一个营销传播计划概念，把各种营销工具合理组合运用达到传播的效果。
公关关系：就是企业以公众利益为出发点，通过有效的信息传播沟通，在内外部公众树立良好的形象和信誉，以赢得七里街信任支持和合作。
二•选择题和简答题知识点广告的要素：1•广告主---广告信息的来源，广告费用的投入者。
2•广告信息:y 一般是指商品劳务等经济信息。
3.广告媒介：广告信息通过媒介传递给大众，媒介是广告实现沟通的桥梁。
4•广告受众：广告信息传播的目的地，也称广告对象。
5.广告费用：广告主位支持广告媒介而支付给媒体所有者一定的费用。
广告的分类：1.按内容划分---产品广告，企业广告，公益广告2.按对象分---消费者广告，业务广告 3.按转播区域划分---国际广告，全国性广告，区域性广告，地方性广告4.按传播媒介分---印刷广告，电波媒体广告，户外广告，现场销售广告，网络广告，只有媒体广告，其他媒体广告。
广告信息传播原理：广告主和广告策划者是广告的传播者，广告信息是广告传播的主要内容，刊播广告的各种媒介是广告传播的途径，而接触广告的消费者或潜在消费者则是广告传播的受众。
广告信息通过各种媒介传播给受众，并对他们产生不同程度的作用，这就是一个完整的传播过程。
广告策划的步骤：选择目标市场---- 广告定位----- 确定营销组合。
广告的心理学原理：认知反应（人们感知广告信息的存在），情感反应（人们对广告信息进行消化和理解性思考），意向反应（人们对广告信息的存储和沉淀）广告调查和市场调查的关系：市场调查是对产品企业消费者媒体广告促销和市场民意的调查，广告调查时对进行广告活动的有关因素的调查。
广告调查是市场调查的典型化和深入化，是市场调查的一部分，它具有市场调查的一般特点，同时也具有自己的特点。
广告调查的特点：1•明确的目的和目标性2•调查方法的科学性和全面性3•资料收集的经济性4•保密性广告调查的内容：环境调查，消费者调查，广告主题调查，市场竞争性调查和广告媒体调查广告调查的程序：1•准备阶段2•实施阶段3•分析和总结阶段广告调查方法：1•访问法一米用口头询问和问卷方式向被访问者收集资料。
2•观察法一凭借肉眼或仪器进行实地考察。
3.实验法一选定一个小市场进行小规模的实验。
4.文献法一通过对历史资料的整理分析研究和利用。
5。
记忆法一探求读者读过什么记住了多少。
6.意见反映法一邀请消费团体贫家广告作品内容。
7.节目分析法广告策划的特征:指导性，针对性，系统性。
广告策划的原则：系统性，目的性，灵活性，时效性广告策划的程序和内容：一，营销分析：1.营销环境分析—经济环境，社会环境，政治法律环境。
2.产品分析---质量，性能，价格材质，工艺。
外观和包装，生命周期，同类产品，品牌形象，产品定位等。
3.消费者---总体消费态势，现有消费者分析，潜在消费者。
4竞争对手---竞争中的地位，竞争对手，与对手的比较。
5.与竞争对手的广告分析—各种广告效果分析。
二。
战略规划阶段：1广告战略目标分析2.广告目标受众分析3.广告定位战略分析。
三。
战术规划阶段：1.广告主题的策划-----主题策划要求：完整统一，显著，易懂，集中稳定，协调，独特2•广告诉求策略-----确定诉求对象，明确诉求符号，明确诉求信息，明确诉求方式。
3.广告创意策略4•广告表现策略---理性诉求广告策略，信息展示广告策略，情感广告策略，塑造形象广告策略，推介式广告，保证广告，象征广告策略，悬念，警示，比较，市场对策5.广告媒体策略。
四。
执行和实施阶段五。
评价和总结阶段广告策划书内容：性格，历史，难题，机会，文摘，媒体，推广，建议，包装，价格，预算。
广告目标的分类：1，按广告效果---促销目标，行为目标，传播目标2.按市场营销策略分---创牌，保牌，竞争3.按广告活动的目的分---传播企业或产品的名声，增加品牌忠诚，提高用户购买兴趣，改变消费者态度，促销销售目的，增强市场竞争能力广告目标的原则：-要符合企业的营销目标，广告目标要切实可行，广告目标要明确具体，广告目标应集中，广告目标要有一定弹性，广告目标要有协调性，广告目标要考虑公益性。
广告创意原则：要独创性，时效性，艺术性成功的广告创意应该具备的特点：1.广告创意必须切中主题2.广告创意必须具有想象力 3.广告创意要做到突出，鲜明广告创意方法：收集原始资料期，反复咀嚼与内心消化期，生产创意期，验证使用期广告定位策略：产品实体定位，针对品牌形象的定位，针对市场竞争者的定位。
广告企业形象定位策略：1.形象定位的特点---整体性，哲理性，差异性，连贯性，伸延性，情感性，民族性，文化性2.形象定位策略---实力广告定位，观念定位，信誉定位，产品形象定位，经营风格定位，文化定位广告诉求对象策略的影响：1.影响制约广告诉求信息2.影响制约诉求方式3.影响制约广告表现4.影响制约广告媒介策略确疋广告诉求重点应注意的冋题：1.广告诉求重点应与消费者的利益需求相吻合2.广告诉求要求重点突出 3 广告诉求重点应保持连贯统一广告诉求方式：理性诉求，情感诉求，情理结合诉求策略广告表现的要素：语言，画面，色彩，音响广告表现决策步骤：广告目标，广告对象，广告构思，广告风格，广告媒体特征广告文案的功能：1•传递商品或者服务等相关广告信息2•承载并表现广告主题3•表现，深化和发展广告创意4•塑造商品，服务，企业，品牌等在目标受众心目中的形象。
广告文案结构：广告目标，广告正文，广告语，随文广告与作用：1•贯穿广告运动的始终2•向受众传达关于企业产品或者服务的长期不变的观念 3.潜移默化的改变受众的消费者观念 4.对消费者持续的直接的促销作用广告文案的创作原则：1.真实性原则2.实效性原则3.原创性原则4.和谐性原则5.生动性原则6.简明性原则广告构图的元素：插图，商标，文字，轮廓，色彩广告色彩的含义：红色一强烈刺激的，温暖的，新鲜的, 个性鲜明，同时也有危险愤怒。
橙色一象征秋叶，灯火，橘汁子，沙漠，温暖，活泼，快乐，热烈, 嫉妒，虚伪。
黄色一智慧，希望，发展，愉快，活泼，光明，轻薄。
绿色---草木，森林，河水，安全，健康，和平，青春，新鲜，春天，生长，遥远。
蓝色一海洋，天空，大气，诚实，寂静，悠久，理智，冷淡，清爽，消极，阴郁，保守，思考。
紫色---优雅，高贵，神秘，不安，永恒，经典。
黑色---庄重，大方，典雅，高贵，死亡，沉闷。
白色一明亮，清洁，朴素，畅快，春节，呆板。
单调感。
广告媒体：电波媒体，印刷媒体，互联网媒体，直邮媒体，户外媒体，交通车辆媒体，终端媒体，其他媒体确定广告媒体信息传播的数量因素：1.达到率，收视率，开机率，节目视听众占有率，覆盖率，总视听率，暴露频次，平均暴露频次和暴露频次分布，广告没人千人成本。
选择广告媒体应考虑的因素：1.媒体的性质与传播效果2.广告对象的特点3.产品生命周期阶段34.目标市场的媒体习惯5.媒体成本费用6.广告竞争是市场竞争的一个重要方面8.广告预算广告发布时机：提前策略，同步策略，延迟策略国际广告策略: 1.标准化广告策略---值广告策略采用全球统一化战略。
2.本土化广告策略---hi是广告策略才用当地的民族文化形式进行传播。
网络广告的特点：交互性，实时性，广泛性，可统计性，经济性广告预算的作用：增强计划性，评价广告效果，规划经费使用，提高广告效益广告预算的内容：1.广告调研费用2.广告设计制作费用3•广告媒体费用4•广告人员的行政经费5•广告活动的机动经费。
广告预算的编制过程：1.确定广告投资的额度2.分析上一年度的销售额3.分析广告产品的销售周期。
4.广告预算的时间分配5.广告分类预算6.制定控制与评价标准7.确定机动经费的投入条件，时机，效果的评价方法广告效果的特征：迟效性，复合性，累积性，间接性，长期性广告效果预测的原则：目标性原则，综合性原则，可靠性原则广告效果评估的程序：1.确定效果评估的具体问题2.收集有关资料3.整理和分析资料4.论证分析结果5 撰写评估分析报告广告效果预测：事前预测，事中预测，时候预测促销工具及含义：广告---是由明确的广告主支费发起，来促销创意，组织，产品或服务的一种非人员接触传播方式。
人员推销一是指销售人员通过直接向潜在客户展示产品或服务而实现销售的一种促销工具。
销售促进---是辅助广告，便利销售人员的一种刺激需求的促销活动。
4.公关关系-（见名词解释）5.直效营销一一个组织与目标消费者直接接触沟通飞营销形式。
销售促进与广告的区别：1.传播的信息的内容不同2•实施的目标不同3.实施的时间长短不同 4.实施的效果不同事件营销：制造话题，关联性，渗透性，持续性体育营销：通过体育赞助，冠名，请体育明星做产品代言人等多种形式进行整合传播。
公关关系的功能：1.高水平的公关关系管理可以帮助增强企业的价值创造能力，帮助企业实现获得和维持竞争优势。
2.协助决策与参与管理3.沟通协调关系4•收集信息，检测环境公关关系与广告的关系：公关关系与广告有密切的联系，但并不是广告，它们有各自的对象和任务。
广告宣传着眼于微观经济领域，眼前要求和纵向目标，而公关关系却主要着眼于宏观，肠炎和横向方面的开拓。
公共关系同广告同属于传播形式，但是公关关系活动比广告活动涉及的范围要大的多人员推销与其他促销工具的结合：人员推销与广告的结合，人员推销与公关广西的结合，人员推销与销售促进的结合三•案例分析的知识点广告诉求三要素：广告目标，信息个性，消费心理要素广告表现的方法：写实，比较，名人代言，生活片段式，问题解决式，证言式，故事式，音乐歌舞式，特技效果式，漫画表现型，悬念，夸张，幽默，比喻，荒诞，象征广告预算的反法：1•销售额百分比法，利润百分比法，销售单位法，目标任务法，竞争平衡法，支出可能法，随机分摊法。