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营销计划范文3篇.doc
年度营销计划范文3篇企业年度营销计划是企业的近期执行计划,是一种管理的行动工具,是企业所有计划中的龙头,是指导企业未来一年或更长时间营销工作的核心文件。
本文是我为大家整理的年度营销计划范文，仅供参考。
年度营销计划范文篇一：回顾xx年第二学年工作，我部工作取得学生们的一致好评，这一学年我们将再接再厉，圆满完成学生会分配给我部的工作，此外做好我部自己的工作。
院学生会权益保障部是我院学生与学院和社会沟通的桥梁之一，它为维护学生权益而不断努力, ,坚持"全心全意为同学服务"的宗旨,以"敢于为同学说话,甘于为同学服务"为工作原则。
此外，院学生会权益保障部还作为院学生会主席团的"耳朵"，将倾听同学们对学生会的意见，对好的建议及时采纳。
本学期的任务及活动主要为以下几个方面：一新干部的配任：根据我部的实际情况，我部将增设副部长一名，文秘组，财务组，宣传组组长各一名。
具体干部配任如下：韩丹为副部长兼宣传组组长，钱国攀、李荣分别为财务组、文秘组组长。
各组长在工作中需做到分中有合、合中有分，相互配合。
各组实行组长负责制。
二制度完善：为促使我部有更好的发展，我部将征集部员意见，在原有制度上做出新的修改，以及增加新的内容，比如今年我们将对干事的工作态度，参加活动的积极性以及创新能力的考核等。
对不负责任的部员，经警告以后还置之不理者，予以开除处分。
对部员的严格考核也有助于学期末在推荐优秀干部时做到公开、公平、公正。
制度完善及干事考核均由文秘组负责。
三纳新四遗失物品回收处：遗失物品回收处是院学生会的一个形象窗口，也是我部的一个品牌活动，从权益保障委员会开始以来，就受到了全院师生的好评。
遗失物品回收处工作量大，工作时长、工作复杂，但我们将一如既往做好这重中之中的工作。
1我们要严格考勤制度。
2培训组员熟练的业务，使之能够在热心接待城院师生的时候能够真正帮助到城员师生。
3我们将继续加强同我院图书馆、物业办公室、食堂、宿舍楼、卡务中心及超市的联系。
营销工作计划范文(优秀模板8篇)(2)
营销工作计划范文（优秀模板8篇）(2)营销工作计划范文第1篇近年来我国润滑油基础油行业发展迅速，20[某]年各类基础油需求量已达到800万吨(含非标油)，预计未来需求量每年会有4%以上的增长，市场机会很大，竞争也不可避免，为了进一步拓展本公司的基础油及相关油品市场，迎接新挑战，探索20[某]年市场规划，拟定以下销售工作计划。
一、销售任务目标1、销售量及种类：20[某]年预计销售4万吨各类基础油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油计划年销售3万吨，非标油和白油1万吨。
2、目标客户：近期目标是以手头上现有已经常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，预计能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所认识但未具体稳定业务关系的30-40个老客户，另外用3到6个月时间再发展一批新客户。
销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量达到10万吨以上。
二、近期工作安排由于临近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预计三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好基础。
年度目标分解：一季度 5000吨二季度 10000吨三季度 12000吨四季度 13000吨月度计划，视具体情况，提前一个月制定。
三、油品库存问题目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，根据近期销售计划需尽快联系采购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,我们的客户主要是在珠三角，为了减少运输成本，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品暂时建议保有半个月到一个月销量的库存1000吨左右。
当油价成上行趋势时，适当增大库存。
油库选择：茂名基础油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租5001000吨卧罐。
营销计划范文4篇
营销计划范文4篇营销计划范文4篇营销计划范文1（一）准备此部分集中处理市场分析和资源整合，我们需要在销售开始之前确定我们的优势，挑选可供利用的资源，这与鸟类择良木而栖的道理类似，关键是要有所取舍。
1、市场分析经过市场调查，与我们的笔记本处于同一价位的竞争机型有很多，经过分析我们寻找出了彼此之间的差异和我们的相对优势，具体如下:1、服务。
相对国外的品牌，联想的各大维修点遍布全国，更加方便快捷。
对于国内的品牌，联想在各项服务上都有明显的优势，包括质量、员工素质等。
2、口碑。
国内公认的中国第一大pc品牌，有相当的知名度和固定消费群。
（二）行动在行动部分我们将进入策划的核心部分，所以在这部分中我们需要像鹰一样，以独特的视角确保我们的活动新颖独到，同时用最少的成本办最多的事，并为公司促销结束后的发展寻求空间。
前期——宣传１、知识讲座本次销售活动主要在云南省的各大高校进行，面向众多需要笔记本电脑的.大学生。
而在如此众多的消费者中，又有多少了解电脑，知道电脑的基本配置？据调查，大部分不是专业学电脑的大学生只是懂得如何使用电脑，但是对于电脑的配置问题却知之甚少。
特别是现在的显卡、cup、内存都有许多不同的型号，但大多数人都不知道型号背后代表的功能。
因此很多大学生生都无法选择适合自己且与众不同的笔记本电脑。
针对这一点，我们在活动的前期,会开设电脑知识讲座，在各大高校普及电脑配置，特别是笔记本电脑配置方面的知识。
目的在于：让更多的人在选择笔记本电脑时做到独立自主，也为接下来推出联想nba纪念版笔记本机型促销做好理论上的铺设。
２、展览考虑到资源的有效利用原则，在进行讲座的同时开设展览。
在各大高校人流量最大的地方展出我们决定销售的笔记本电脑。
向消费者介绍联想nba纪念版笔记本机型在同价位电脑中的性价比优势，打响知名度。
在展览中，给予消费者一些承诺，比如：若购买联想nba纪念版笔记本机型后将得到软件和硬件的支持和优惠，以吸引消费者。
营销工作计划范文(优秀模板9篇)(7)
营销工作计划范文（优秀模板9篇）(7)营销工作计划范文第1篇1、如何做好节日营销计划假(节)日营销是非常时期的营销活动，它有别于常规性的营销活动，而且往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜。
因此，各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，必须明确：通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标，是突击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转，重点解决的对象是终端问题(出品部)还是销售环节(楼面)，所选择促销方式、策略是否锐利有力，能“短平快”加速任务完成，还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标2、如何写营销计划书制定方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场规模及计划每个细分市场中可获得的市场份额。
第一，设定营销目标，第二，制定营销计划，第三，控制实施整体营销方案。
3、如何制定营销计划书您是否为推出来的营销计划达不到预期的效果而烦恼?或是在为某样产品推出而无处下手写营销计划?您了解营销计划设计的步骤与过程吗?本资料为您详细介绍如何写营销计划。
在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标，根据我部门目前的状况和发展目标，制定了以下工作计划：市场分析：民以食为天，中国餐饮业的发展非常迅速，据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。
很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。
263好吃网在[某]年以自己的资金优势很快了占领了部分市场，他们主要是依靠订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制;西安美食网一直做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和古城热线的合作;[某]年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的吃家网，这个网站筹备了近一年时间，目标是半年内超越263好吃网，这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士，掌握了大部分大中型餐饮企业资源，另外他们的资金来源是西旅集团。
营销计划范文六篇(word版)
营销计划范文六篇营销计划篇1__年电话营销中心在公司的大力支持和领导的协助下，取得了一定的成效，现就取得的成绩和存在的问题及计划做如下总结：一、工作方面电话营销中心每天早上学习半小时，对营销员进行各项业务知识培训，并且进行每月两次考试，对业务的学习情况做了一个小结，每天的培训也逐步提高了电话营销的业务知识，电话营销工作总结及工作思路。
同时电话营销也开展了一系列竞赛活动。
1、业务知识竞赛：可以让电话营销人员加强业务知识，更好的给用户解释各方各面的业务，更能提高电话营销员的自身素质。
2、增值业务发展竞赛：可以提高个人业务量，有效的完成省公司下达的任务，这样的竞赛更能激发营销代表的积极性。
在取得成绩的同时，我们还必须清楚认识到一些问题的存在。
根据当前的工作任务和要求，吸取__年的工作经验和教训，在__年工作安排做如下计划：1、公司做好系统维护，及时将系统中存在的问题反馈给相关部门。
2、在营销工作中针对各项业务功能，组织员工学习各项业务以及营销技巧，在营销工作中做到规范化、技巧化。
3、根据省公司下达的任务，我们将"__"业务每月任务达__户，"__"业务每月任务达__户，"__"业务每月任务达__户，"__"业务每月任务达__户。
4、因客户代表素质参差不齐的现状，我中心及时拟订培训计划。
培训一方面依托中心典型人物："营销状元"，"服务明星"、"进步能手"代表，结合自身的营销、服务经验授课传经。
另一方面对于综合素质均较弱的员工一对一"现场写实"辅导。
以整体提高全员营销代表的整体素质。
二、业务方面在__年下半年电话营销还兼任了__电话营销专线中开通__销售受理专线，为用户提供上选号服务以及市公司拨测，投诉满意度调查、渠道满意度调查的工作。
电话营销中心主要发展了"__"、"__"、"__"、"__"业务。
营销工作计划范文五篇
营销工作计划范文五篇营销工作规划篇1针对公司对下个工作年度制定3000万营业额的目标，我营销部要首当其冲。
俗话说“养兵千日”在公司加快进展脚步的时候，我们更要积极响应公司号召，为公司的富强富强努力拼搏，奋勉向上。
为更好的实现公司这一目标，在此制定以下工作规划。
一、稳定现有业务:古人云“壤外必先安内”，不管市场竞争多么剧烈，首先要保证现有的利益不会消逝，不会因进入更高领域而丧失已拥有的果实。
二、强大自身内功:公司在进展，社会在进步。
在如今这个信息爆炸的时代里，想生存就要学会适应，想强大就要学会转变。
我们最少要做到专、精、美。
所以，自身的学问积存与，专业的团队建立，刻不容缓。
三、确立市场定位，抢占市场份额:1、为更好的促进公司进展，当务之急应先确立市场定位。
精确的市场定位是将来公司进展的路线和航标，它不会让公司迷失在混乱的市场环境里，会指引公司的进展方向，从而能更好的占据高地。
2、市场是有限的，我们凭什么能占据更多的份额呢？我们有什么优势？如今大家普遍认为能打算市场占有量的有三大要素，价位、速度和质量。
但是这几点我们并没有肯定的优势，甚至还不如。
其实除了这三点外，还有一个很重要的因素，就是效劳。
为什么同样的价格、质量和速度，甚至还不如我们的竞争对手，但客户就是会上你这来！由于他在你这里得到了敬重，得到了效劳。
以上几点为个人观点，有不如处还请批判指正。
营销工作规划篇2为了办好微博营销的必需要清楚三点，什么是微博，干什么要做微博，怎么办好微博营销，力点论述怎么办好营销。
什么是微博，望文生义就是微博客，然而它没有同于博客，140字的制约表现出便当、快速的特点，便于全民参与，这也是干什么注册用户最快过亿的货物（没有到两年的工夫）。
干什么那样多的企业要做微博营销，当然眼前为止，还没有一度盈利的形式。
次要缘由就是少量的注册用户和活泼用户，由于当然短期内或者许没有能给企业带来本钱，然而能够作为宣扬企业文明、货物的一度阳台。
营销工作计划范文(优秀模板4篇)(9)
营销工作计划范文（优秀模板4篇）(9)营销工作计划范文第1篇一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。
1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；3、了解并严格执行销售的流程和手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者；7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。
为积极配合销售，自己计划设想努力学习。
在管理上多学习，在销售上多研究。
自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基矗二、销售工作具体量化任务。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合好集成商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
营销计划范文7篇【word版】
营销计划范文7篇营销计划篇1作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。
那么怎样写销售工作计划呢?从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。
先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。
这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。
总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。
当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售计划包括以下几个方面：1.市场分析。
也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。
就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。
就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。
只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。
完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。
销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。
考核的时间也不一样。
6.总结。
就是对上一个时间段销售计划进行评判。
以上六个方面是计划必须具备的。
当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
营销销售营销师销售培训营销培训电话营销…有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。
能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。
营销工作计划公文
营销工作计划公文一、引言近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，营销工作对企业的重要性日益凸显。
为了更好地应对市场变化，提高品牌影响力和销售业绩，本公司制定了一份全面的营销工作计划。
本计划旨在明确目标、确定策略，并制定相应的实施方案，以确保营销工作的顺利进行和有效实施。
二、目标设定1. 品牌推广：通过多渠道宣传和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
在未来一年内，将在目标市场中实现品牌知名度提升10%。
2. 销售增长：通过优化销售渠道和销售策略，实现销售额的持续增长。
在未来一年内，目标销售额增长20%。
3. 客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度。
在未来一年内，目标客户满意度达到90%以上。
三、策略规划1. 市场调研：针对目标市场，进行深入调研，了解消费者需求和竞争对手情况，为后续的营销策略制定提供数据支持。
2. 品牌定位：根据市场调研结果，明确产品的定位和特色，确定品牌核心理念和传播方向，打造独特的品牌形象。
3. 多渠道宣传：结合线上线下渠道，通过广告、媒体推广、社交媒体等方式，提高品牌曝光度，增加目标受众的关注度。
4. 销售渠道优化：优化现有销售渠道，寻找新的销售机会，拓展分销网络，提高产品的市场覆盖率和销售效率。
5. 客户关系维护：建立客户数据库，进行客户分类管理，定期与客户进行沟通和交流，提供个性化的产品和服务，增强客户的忠诚度和满意度。
四、实施方案1. 市场调研：委托专业机构进行市场调研，收集和分析市场数据，为后续的决策提供依据。
2. 品牌定位：制定品牌定位策略，明确品牌核心价值，设计品牌标识和宣传语，建立品牌形象。
3. 多渠道宣传：制定综合的宣传计划，包括广告投放、媒体合作、社交媒体推广等，确保品牌信息传播到目标受众。
4. 销售渠道优化：评估现有销售渠道的效果，针对性地进行调整和改进，同时寻找新的销售机会，开拓新的分销渠道。
5. 客户关系维护：建立客户数据库，定期进行客户分类和分析，制定个性化的客户管理策略，提供增值服务，提高客户满意度。
营销的工作计划范文10篇
营销的工作计划范文10篇人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，不妨坐下来好好写写计划吧。
那么你真正懂得怎么制定计划吗?下面是小编给大家带来的关于营销的工作计划，欢迎大家前来参阅!营销的工作计划1一、指导思想本次活动以增加邮政收入、展示邮政形象、宣传业务、密切用户关系为目的。
既要有整体性，造成声势;又要讲求实效，避免形式主义，在做好宣传的同时，应找准定位，主动出击，把重点放在特色营销活动上。
二、活动时间__年12月20日至__年2月26日。
三、主要活动内容及安排1、加盖节日纪念戳参与单位：营业局历城局各县(市)区局刻制圣诞、新年、春节、情人节等节日系列纪念戳。
放在全市各主要营业网点(营业局4个，历城2个，其余区县局各一个)，在相应节日期间为邮政客户免费加盖。
2、集中销售贺卡参与单位：营业局历城局各县(市)区局圣诞节，营业局、历城局、各县(市)区局要在营业窗口做好圣诞贺卡、信封的销售工作。
营业局、历城局、各区县局组织专人成立临时邮局进驻校园，现场销售圣诞卡片、各类邮品等(可与邮资封搭配销售，开展“购封送卡”活动)。
3、代送圣诞礼物参与单位：营业局历城局速递局在12月20日至24日期间为收寄期，25日为特快投递。
(1)定价：自选礼物只收取基本业务费和投递费，由邮局代选礼物另收取礼物费。
基本业务费为每件10元，投递费为每件20元。
营销的工作计划2公司目前产品种类多、涉及领域广，市场巨大，但营销队伍不够完善，想要做好公司的营销工作，我以为应该从以下方面入手：一、产品的营销模式公司产品包括农业机械及清洁设备等多个品种，涉及的领域从农村到城市等各个市场，而据了解，目前现在公司的营销人员缺乏，所以在现阶段应该以发展经销商销售为主，个别产品如清洁类设备以各地市政、大中型酒店等客户为辅的营销政策，采用“公司+经销商+客户”的营销模式。
目前涉及到的我们公司的产品领域，与其他产品领域有些许不同，那就是在品牌需求度、认知度上要求不是很高，只要产品质量过硬，价格合理，市场就会接受，所以，这就需要我们大力发展经销商，依靠仅有的经销商进行市场拓展完全不够，必须加大覆盖面，在对原有经销商的稳固基础上，着力发展新的各级经销商，在稳定公司利润的同时，出台相应的激励政策，在条件允许的情况下，可以发展市场代理商二、营销队伍的建设国内市场巨大，各地发展也不尽相同，城市以及农村发展都很快，这对我们公司的产品销售提供了一个很大的市场，但要加大市场开发力度，完善营销队伍至关重要，按照目前公司5人的销售团队，想要做大做强根本就不现实，公司的大部分产品，可以开拓的市场甚至可以做到各个地级、县级市场，甚至乡镇市场，所以先期工作中，要适当扩大销售队伍，至少保证重要省市有专人负责，随着公司的业务发展，可以扩展到每个省市有专人负责，条件成熟后，营销部门下设详细科室，负责具体产品的分工销售，人员的增加，看似增加了公司的运营管理成本，但在相应的管理以及考核制度下，会给公司创造更大的利润。
营销计划范文6篇
营销计划范文6篇营销计划篇1，我开阳营销部在____的正确领导和上级领导的支持下，按照总体工作部署和目标任务要求，以科学发展观为指导，认真执行公司的工作方针政策，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，在工作方面认真履行职责，较好地完成了全年工作任务，取得了一定的成绩。
一、工作回顾我营销部保费收入累计达到____亿，完成公司下达保费计划的____%。
(一)坚持用“发展是第一要务”的思想统揽全局来，我营销部职工认真贯彻“发展是第一要务”的精神，用发展的思路解决发展中存在的问题，统一思想，坚定信心。
在指导思想上与时俱进，开拓创新，以发展为主题，以改革委动力，以调整结构为重点，以增强实力、增效益、增实惠为目的，提高员工素质，强化客户服务，进一步适应市场经济的需要，适应提高队伍素质、提高公司实力、不断开拓市场，坚持发展是第一要务的方针，贯彻发展以市场占有率为核心、按照“抓队伍、强服务、调结构、控成本、防风险、促发展、求效益”的总体思路，加快发展方式转变，狠抓自身能力提升，促进公司平稳健康较快发展。
(二)坚持实事求是的方针，与时俱进地安排和调整目标来，我们按照公司的统一部署和全年工作的指导思想，坚持实事求是，制定业务发展计划和指标，并认真分析业务发展的形势以及经营中存在的问题和困难，进一步统一了部门全体干部职工的思想，明确了全年发展经营的目标，落实了强有力的措施。
这些目标既有市场目标要求，又有精经济效益要求；既有保费规模要求，又有险种结构要求；既有公司增实力的要求，又有员工增实惠的要求，目标到位，切合实际，鼓舞人心，促进了发展。
二、存在的问题和不足回顾今年以来的工作，虽然做出了一定成绩，但同样也发现有不少需要加以改进和提高的地方：一是在具体的营销活动方面。
营销渠道还是比较单一，成功的营销模式和有效的营销手段不多，虽然也在努力尝试一些新的营销模式，但力度不够大，效果还不明显。
二是在客服工作方面。
思想意识上没有足够的重视，有些工作做的不到位，主动服务的意识不强，影响到客户服务的质量。
营销工作计划范本7篇
营销工作计划范本7篇在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。
即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(business to business industries)和服务业，营销方式也是不同的。
下面是小编给大家整理的营销工作计划范本，仅供参考希望能够帮助到大家。
营销工作计划范本篇1一、每天工作:1.批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.2.关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。
监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方3.完成赵总下达的各项工作指令。
4.每天电话拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。
5.早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见。
6.完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。
二、一周工作(12.13-12.19)1.跟进3位大客户：__制衣有限公司;__布业有限公司;__国际。
联系感情,了解春交会的消费动向及__近住房安排。
2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。
3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。
4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。
5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.6.完成季度客户答谢会的操作方案。
7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.三、十二月份的工作安排1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。
2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量3.12月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。
提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。
4.17号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度,本人主要负责.5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。
6.新开发商务公司20家,十二月份住房650间.7.另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。
营销计划模板九篇【word版】
营销计划模板九篇营销计划篇120__ 年卓越团队营销工作计划 __团队营销工作计划--__x 昔年已过，新年伊始，回顾去年一年的工作内容，团队管理工作有很多的不足。
20__ 年新一年新气象，是充满激-情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进__团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。
做好今年的工作意义重大。
充分认识完成今年资产量的目标艰巨性资产量的目标艰巨性。
（一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。
团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。
导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。
没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。
充分认识推进优化管理工作的重要管理工作的重要性（二）充分认识推进优化管理工作的重要性。
团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。
（三）充分认识招聘成员的重要性。
充分认识招聘成员的重要性。
招聘成员的重要性新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。
营销计划模板集锦6篇(word版)
营销计划模板集锦6篇营销计划篇1前些日子，我接到了一个橱柜企业络营销case，我浏览了客户公司的，发现整体页面色彩和布局还是很不错的。
但是，由于在开发时没有懂得络营销人员的参与，因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。
主要体现在页的页头部分没有很好的设计，没有提供流量分析统计系统等方面。
络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。
那些把络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。
通过上次的沟通，我们对企业路营销的作用和手段看法是基本一致的。
一、开展国内络营销推荐使用以下方式：1、页面的基本优化。
优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升的PR值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。
这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。
有需要的话可以与我联系，我的电话是：______。
优化将从根本上节约的推广成本。
一般的优化效果在2-3个月内显现出来。
主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。
费用为________元/年。
目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。
2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。
在优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。
比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。
因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。
各搜索引擎的价格如下：百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。
第11名后，显示在搜索结果右侧。
Google : 目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。
按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。
企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。
营销活动相关计划5篇.doc
营销活动相关计划5篇营销活动相关计划篇1一、策划此次销售活动的目的针对团队当前现状，特提出本次销售计划，通过此次活动达到以下目的：1、让团队建设小组明白该怎样建设团队，一个高效率的团队应该具备哪些因素，团队管理制度该从那些方面取材;2、让理论指导小组明白理论需要从实践中总结，实践是检验任何理论是否对团队有价值的唯一标准，理论应该与团队的实际情况相接合，进而指导团队;3、让物资筹备小组明白实践也需要理论去指导，要有目的、有计划地讨论资金筹备途径，要有详细的计划书，遵循客观事实，而不是主观地去判断事物;4、对外宣传我们团队，让学校的大多数学生知道我们、了解我们，学校的相关部门支持我们;对内震撼每个队员，提升团队信心，更好地发展团队;5、宣传爱国主义思想，筹集资金。
二、销售产品简介本次销售的产品为：爱国时尚T恤，专门为新中国六十周年华诞设计制作，针对大学生。
款式：圆领，10余款个性图案;材料：纯棉;底色：黑、白、红、黄、紫，5个颜色;规格：180克;尺寸： L、XL、__L;成本价：10元/件，100元起批。
三、产品市场分析20__年__月__日中华人民共和国将迎来__周年华诞，本次产品为此设计制作，能够激起大学生的爱国情怀，在高校拥有很大的市场，主要基于以下原因：1、该产品很具创新性，设计出来后在北京、上海、深圳深受大学生的喜爱，市场空间很大;2、新中国六十周年华诞是20__年的一件重大事情，就像08年的奥运会，奥运服装受到中国人民的大力追捧，关于六十周年华诞的服装也应受到人们喜欢，特别是追求时尚潮流的青年大学生，在大学的市场会很大;3、现在本来天气炎热，大多数学生很需要一件T恤，左丹奴在学校的市场就很大，我们的产品也会有很大的市场;4、据我所知，该产品在中国的厂家只有一个，很具独特性，大学生在其它地方买不到，这样对他们很具吸引力。
四、产品购进事项1、产品成本由于最开始与厂家商量先提货，等产品售出后再付款，他们三个负责人中有两个不同意这件事，但厂家答应我们可以第一笔交易必须先汇款700—1000元，以后进货他们会给我们很多方便，根据我们的经济承受能力，可以不一次性付完定金，所以我们第一笔交易的资金****主要是所有队员集资，完全是自愿交钱，有多的剩余钱可以多交一点，每个人交的钱都会有记录，初步确定每个人100元。
营销计划范文集合6篇【实用】
营销计划范文集合6篇营销计划篇1在已过去的__年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。
这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。
准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。
现制定__年房地产销售个人工作计划：一、加强自身业务能力训练。
在__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现__年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。
确保自己在__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我在__年的房产销售工作重点是××__公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
营销工作计划范文6篇
营销工作计划范文6篇营销工作计划范文 1一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求1：每周要增加10个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。
要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
营销工作计划范文 21、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
营销计划范本
营销计划范本营销计划是每个企业都需要制定的重要计划之一。
一个好的营销计划可以帮助企业更好地推广产品和服务，提升品牌知名度，吸引更多的客户，从而实现销售业绩的提升。
在制定营销计划时，需要考虑市场环境、竞争对手、目标客户群体等因素，同时也需要明确营销目标、策略和实施步骤。
下面将从市场分析、目标设定、策略制定、预算安排等方面，为大家提供一份营销计划范本。
一、市场分析。
在制定营销计划之前，首先需要对市场进行全面的分析。
市场分析包括对整体市场环境、行业发展趋势、竞争对手情况、目标客户群体等方面的分析。
通过市场分析，可以更好地了解市场需求，把握市场动态，为制定营销策略提供依据。
二、目标设定。
在市场分析的基础上，需要明确营销目标。
营销目标应该是具体、可衡量的，例如销售额增长、市场份额提升、客户满意度提高等。
同时，也需要根据市场分析的结果，确定目标客户群体，明确目标客户的特征和需求，为后续的营销策略制定提供指导。
三、策略制定。
根据市场分析和目标设定的结果，制定相应的营销策略。
营销策略包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等方面。
在制定营销策略时，需要综合考虑产品特点、竞争对手情况、目标客户需求等因素，确保营销策略的有效性和可行性。
四、预算安排。
制定营销计划时，还需要对营销活动的预算进行安排。
预算安排需要考虑营销活动的各个环节，包括广告宣传、促销活动、渠道投入等方面的费用。
同时也需要根据营销目标和策略，合理分配预算，确保营销活动的有效开展。
五、实施与监控。
营销计划的实施是营销活动的关键环节。
在实施过程中，需要严格按照计划进行，确保各项营销活动的顺利开展。
同时也需要对营销活动进行监控，及时发现问题并进行调整。
通过实施与监控，可以及时发现问题，保证营销计划的顺利进行。
六、总结与反思。
营销计划的实施结束后，需要对营销活动进行总结与反思。
总结对于营销活动的效果和成效，分析活动中存在的问题和不足，并进行反思，为下一阶段的营销计划提供经验和教训。
营销计划范文8篇_6
营销计划范文8篇营销计划篇1在新的一年里，我要加强业务能力及提高水业务水平，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。
我要做好以下几个方面的工作：1、理念上：我要和公司保持一致的经营思想、经营理念，不断更新观念，创新思维，拓展市场销售；2、意识上：无论在销售还是业务知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与领导、同事更加融洽的相处;3、业务上：要争取市场新的突破点，根据形势的发展，对我区的客源市场进行重新定位，争取在一些重点城市取得突破。
4、组织好三区联动工作，寻求区域共赢点。
加强区域合作，首先加强和路桥，黄岩的合作，共同打造我区旅游板块。
同时，积极融入“活力浙东南”、“新天仙配”等旅游线路，充分发挥椒江的旅游集散作用。
5、积极主动积极的参加各类旅游交易会，争取在原有基础上有所创新突破。
并要做好客户服务，不断开发新的客户，加大市场氛围。
在过去的一年里,通过个人兢兢业业的工作,圆满的完成了旅游公司的下达的各项使命,得到了领导肯定和同事的赞扬,这对我是一种鞭策,我将以越发饱满的事情热忱投入到销售事业中去，为公司的发展贡献自己的力量，祝公司明天更辉煌。
营销计划篇21.执行摘要该计划是针对统一公司的新产品“统一方便鸭血粉丝汤”进入市场的营销策划。
通过对当前市场状况、优势劣势机遇和威胁的分析，为公司制定目标，就公司应采取的营销策略、行动、预算等提出建议，同时应对可能出现的问题。
2.当前市场状况2.1市场描述随着经济社会的发展，人们生活节奏日益加快，不少工薪族迫于工作压力不得不选择“速食”，据有关调查数据显示，中国消费者一年之内可以吃掉近300亿包方便面。
看上去，方便面市场一派欣欣向荣，但其后隐藏的危机早已浮出水面，尽管方便面企业在不断创新，但方便面天生具有的油炸、油腻等特性无法改变，更重要的是消费者对其已经产生腻烦心理。
而新推出的方便鸭血粉丝则日益受到了广大顾客青睐。
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XXXXXX有限公司年度营销计划一、总结2014年公司实现销售收入万元，,比去年同期增长/(下降) %；收回货款万元，比去年同期增长/(下降) %；实现利润万元,比去年同期增长/(下降) %。
产品销售区域分布主要产品2014年销售数据二、市场分析回顾2014年，受整个大环境影响市场不景气，尤其是以能源开发建设为主的煤炭、钢铁、化工等行业，主要有以下几点体现：1、往年拟建的新项目基本上处于停建状态如钢铁行业、煤炭行业、化工行业、纺织行业，这些行业基本上没有新建项目，以往拟建的项目都已停工。
2、低价竞争日益严重由于受整个市场影响使用单位在选择产品的同时越来越注重价格，降低价格供货现象日益严重；一直在这个行业保持比较高的价格的行业领军品牌深圳海洋王也开始降价；特别是一些国企在招标过程中纪委、审计的参与更是直接导致低价供货。
3、竞争对手增加发展较快的直销企业如：XXXX、XXXX、XXXX、XXXX、XXXX等等；渠道销售企业如：XXX、XXX、XXX、XXX、XXXX、XXXX、XXX、XXXX 等地的中小企业更是多如牛毛数不胜数。
而且新增的也不乏XXXX、XXXX 这种在市场上知名度较高实力超强的企业。
OEM加工的客户也有增多趋势，更是说明了这个行业内竞争对手的增加。
4、采购招投标率增高使用单位的采购时从之前的某个领导拍板到现在通过招标来确定厂家，直接导致过多的厂家参与，以致供货价格降低，利润下降。
5、回款周期延长行业内回款周期最好的三桶油，回款时间也要在三个月以上，而化工、煤炭、钢铁、纺织等行业回款率都在六个月甚至一年两年以上，而且都是以承兑汇票结算为主。
二、自身分析1、产品结构混乱、定位不明确没有明确的发展方向，虽然我们定位是XXXX，但是该系列产品没有突出性的优势而且相关资质欠缺而且产品都是外购，在质、量、交、服等都不能有效保证，主要推广的产品设计不合理，老产品没有及时更新。
2、销售混乱、无规划业务方面开发方面基本是随心所欲，没有系统的框架和规划，导致新开发的客户流失或没有业绩产生。
老客户维护力度不够，没有系统的维护计划，被动销售，基本是等着客户来询价，老客户的潜力没有深度去挖掘，很多老客户流失和订单量减少。
而且销售团队士气低下，一个公司的销售团队是全公司最具正能量的团队。
3、业务人员无系统培训业务人员没有系统的培训，业务人员是代表公司形象的，应该经过培训考核合格后才能正式录用，没有经过系统培训培训的业务人员直接导致在遇到客户的砍价、抗拒时没有有效解决办法。
4、数据不健全很多数据没有存档，导致很多工作和规划无法展开，特别销售数据，销售方面只有简单的数据存档，很多重要数据没有存档，如客户档案、公司授权项目信息上、重要客户销售数据分析、主要销售产品销售分析、同比、环比数据分析等，一旦业务员离职又会造成客户流失。
三、策略1、价格策略必须坚定坚持公司价格策略和销售政策，高价不等于暴利，低价不等于低品质，我们应该有统一的认识和工作指导思想。
公司在产品的初级阶段采用高性价比的产品策略以完成资金的原始积累，在产品市场成熟之后，应通过新产品上市来占领原来的价格空间，同时尽快将老产品列入低价，这样不但可以抑制竞争对手的成长，同时可以最大程度地扩大老产品的市场空间。
从理论上讲，只要老产品有一定的价格空间、新产品能够保持原有价位，调整工作即大功告成，考虑2014年的实际情况，我们还是要做适当的控制，但价格调整一定要有竞争力。
价格调整工作是非常重要的一步，是一个系统工程，它要靠一系列的调整动作来完成，困难是非常大的，但我们必须明确，“调整可能会有风险，但不调整是绝对的风险！”在调整过程中，困难主要来自：1）现库存产品，由于长时间以来我们新型号上市都未做库存清空，型号沉淀过重，且鸡肋型产品过多。
2）由于老产品新型号所采用的配件与现有产品的不同，而且老产品市场上很多同行都，势必有剩余库存。
价格调整的工作步骤：1）调整代理商的返利政策，刺激代理商销售，适当通过非正常途径发布信息，模糊政策，最大程度保证销量，并切实做好代理商价格保护。
2）制定统一代理合同，规范今后的市场操作，对新加盟的代理商开始实施新政策。
3）规范现有型号的统一性。
4）启动销售政策标准报价体系。
2、广告策略在制造产品的同时，还在制造名声，制造的产品让我们赚钱，而制造的名声让我们销售更多的产品，制造名声就是塑造品牌。
广告是一个投资过程而绝非是消费过程，对广告的投入讲求“三性一度”即：真实性、有效性、系统性、配合度。
今后将全力以赴地塑造强势品牌形象，通过整合传播，勾勒出个性鲜明、形象记忆深刻的品牌形象，品牌对于一个现代企业来讲，它是高于一切的有效资源，它是企业参与竞争的“通行证”。
由于行业的特殊性，建议我们的广告按产品使用单位和行业的不同做针对性的广告：如每年的石油展、化工展、煤炭展、电器文化节，针对公司产品类型和使用单位做有重点的做广告宣传，这样广告效应才能快速的深入客户中。
广告的投入必须还有一个持续跟踪和广告效应的分析，不能盲目广告投入不做实际的收益分析。
3、售后服务策略售后服务是公司品牌形象树立的工作之一，它是一个主动工作，我们必须改变原来在售后服务工作方面的“被动”思想;售后服务是一个企业的宣传、推广过程，它不是“责任”这个观念范畴，只有我们在思想方面明确认识，才能保证在工作方针制定和投入上的正确，只有在做好售后服务的基础上才能逐步塑造品牌，建立和实施统一标准的售后服务模式是公司提升品牌形象、提高品牌美誉度的关键。
公司目前的售后服务基本上是客户的产品坏了之后经销商退回来到公司维修，这种维修对于公司来说成本是最低的，但是无形的损失可能是比较大的，因为工业产品不同于其它产品，我们的灯具装上之后有可能是一直在使用的，如果产品有故障需要维修，可能客户这条生产线就要暂时停工，我们维修的时间最快也要三个工作日，而客户的生产线是不会停工三个工作日的，所以在客户心中造成了不良的影响。
所以建议在2015年中，制订相关售后服务标准，或者是客户的灯具数量达到多少后，赠于一定数量配件，或者给予优质老客户先换后修的政策，当我们的客户达到一定数量后，在相关地区设立服务点。
四、计划与方案营销部2015年的战略方针是“四个满意”即：使用单位满意、经销商满意、员工满意、投资人满意。
本计划内容将围绕这四个方面进行。
几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。
凡事预则立，不预则废，首先2015年，整体战略中对公司的营销机构进行了调整，分成内贸部、外贸部，内贸部分为大客户部或者项目部和销售部，大客户部或者项目部负责渠道的开发、重大项目的跟踪、招投标的操作，销售部负责老客户的跟踪维护及代理商日常事务的协助，和部门各司其职，充分发挥各自优势，此举对于各部门主管来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。
在进入2015年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。
公司品牌构建工作面临从基本定位发展期到向品牌战略发展阶段过渡时期的过渡期，销售机构面临巨大的转型及发展阶段，单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作及部门建设，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额。
出于企业发展长久大计考虑，我们将2015年的工作重点确定为：在抓好各项工作的规范改变发展战略及规划发展及完善天狼星品牌的构建和组织架构团队稳定工作的同时，完成销售额人民币XXXXX万元的任务，必须坚持以市场为导向，以客户为中心，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，坚定实施销售政策和营销计划。
2015年营销工作内容为分以下几个部分：1、销售工作的规范化及制订完善的销售体系和框架，包括以下内容：1）建立销售各项数据库及客户档案。
2）销售部管理工作程序的规范。
3）销售政策的制订实施。
4）内部文化的构建（例如:早会文化，协作文化）。
5）各项管理文件的制订和实施。
2、产品结构调整，定位于以下几类：1）常规产品：以传统气体放电类光源电器的产品为主，调整这类产品的合理价格，通过量来冲击市场保证市场份额，并作为XXXX产品进入市场的敲门砖。
2）主打产品：依托温州地区产业链优势重点开发推广的XXXX系列产品，通过与低价位产品明显的价值差来体现品牌形象。
3）非标产品：丰富非标产品，这类产品的上线丰富产品线，并能提高公司知名度。
3、确保在煤炭、电力、钢铁行业中打开局面，以上述这几个行业为目标寻找目标客户，并寻找相关三桶油和五大电力方面客户群争取取得相关入网资质。
4、新产品的市场调研协助技术部研发上市，全面调整公司产品结构和价格体系，使公司具有明晰的产品系列和品牌。
5、贯彻“用品质和诚信照亮未来”的天狼星品牌理念。
6、由于企业起步阶段的OEM等原因，许多产品都是销售给中间商，使得公司在终端使用者中间没有影响力，而且投标时没有相应的业绩合同。
2015年，公司将系统、重点开发一批典型市场，营销部将工作主要精力和广告投入（届时将启动展会和杂志广告）集中于这些市场。
从公司的战略角度出发，山西、河北、北京、内蒙、山东、陕西、以及东北地区将成为战略市场，在这六个市场中，我们必须牢固树立XXXXX品牌形象，并确定下列城市的渠道建设：五、支持为了确保顺利完成2015年工作，希望公司各部门在以下方面提供配合和支持：1、开展专业杂志宣传（寻找杂志，主要以公司主打产品为主的销售方向，统一整合上报给公司审批农历新年前确定并且开始广告投入。
）。
2、网站优化、聘请专业网站改版、招聘专业网站优化工程师。
3、组织投标和集中营销活动，形成持续的市场推广攻势（技术部门增加人员对各个地方的展会及招投标，在没有代理商去的情况下，只要有一定机会我们全部由公司内部自行参加）。
4、对所发出货物进行系统整理，从包装到说明书等等相关物流方面的细节进行梳理。
XXXXXX有限公司资料精品文档。