会计实务：加强应收账款的管理,提高企业的竞争能力
强化应收账款管理,提高企业竞争能力
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科技信 息
０财税科技 ０
Ｓ Ｉ Ｎ Ｅ ＩＦ ＭＡ Ｉ Ｎ ＣＥ Ｃ Ｎ ＯＲ Ｔ Ｏ
２０ ０６年
第 １ 泉
黄惠 兰 福 建 泉州
３２ ０ ） ６ ０ ０
随 着 市场 经 济 的 发 展 ， 少 企 业 在 努 力 调 整 产 业 与 产 品结 构 的 同 上和 时 间 上 都 增 加 ＿， 之 企 业 应 收 账 款 多 、 收不 顺 畅 、 金短 缺 等 不 『随 回 资 时， 为了适应市场竞争的需要 ， 不得 不面向客户提供信用业务 。 品与 等 问 题 就 接 踵 而来 。 商 劳务的赊销 、 赊购 。 已成为当代经济 的基本特征 。 如何 对企业应收账款 三 、 强 企 业 应 收 账 款 管 理 措 施 加 进行管理 ， 已成为企业管理 的重 要论题 。 加强企业 的应 收账款 管理 ， 对增强企业 活力 、 降低企业管理成本 、 正 确 认 识赊 销活 动 在 企 业 生产 经 营 中 的 利 与 弊 提 高经 济效 益具 有 十分 重 大 的现 实 意 义 。 加 强 对 应 收 账 款 的管 理 。 是 （ ） 利 方 面 一 有 当前 急 需 解 决 的重 要 问题 。 只有 使 企业 的 应 收 账 款 及 时 收 回 ， 能 保 才 Ｉ扩 大 销售 ， 强 企 业 的 竞 争 力 。在市 场 竞 争 日益 激 烈 的情 况 下 ． 证 企 业 生 产 经 营 的正 常运 转 ， 高企 业 的经 济 效 益 。 者 认 为 ， 加 强 ． 增 提 笔 要 企 业 面对 竞 争 ， 了打 开 销 售 渠 道 ， 得不 面 向 客 户 提供 信 用业 务 。 为 不 赊 企业 廊 收 账 款 的管 理 ， 重 客 户 资 信 调 查 、 强 企 业 内部 控 制力 度 和 注 加 销 是 一 种重 要 方 式 。 业 赊 销 实 际 上 是 向顾 客 销售 产 品 以及 在 一 个 有 提高 产 品竞 争 力是 关 键 。 企 限的时期 内向顾客提供资金 。 在银根紧缩 、 市场疲软 、 资金 匮乏的情况 （ ・做 好 资信 调 查 。 ） 制定 合 理 信 用 政 策 下 ， 销具 有 比较 明显 的 促 销 作 用 ， 企 业 销 售 新 产 品 、 拓 新 市 场 具 赊 对 开 企 业 应 收账 款 清 收 结 算 的好 坏 ， 赖 于 企 业 的 信 用 政 策 。 此 ， 依 因 要 有 更重 要 的意 义 。 根据本企业 的具体情况 ， 通过调查研究 ． 客户进行 资信评估 ， 对 并制定 ２ ． 减少库存 ， 降低存货风险和管理开支。企业持有产成品存货 ， 要 相砬 的政策措施 ， 以保证应收账款 的安全 ， 并做到及时收回。 具体办法 追加 管理费 、 仓储费和保 险费等支 出 ； 相反 ， 企业持 有应 收账款 。 无 如 Ｆ： 则 需上述支 出 因此， 当企业产成 品存货较多时 ， 般都Ｗ采用较为优惠 …一 １ ． 建立客户资信档案 ， 进行信用评估。 ＋ 般说来 ． 客户的资信程度 的信用条件进行赊销 ， 把存货转化为应收账款 ， 减少产成 品存 货， 节约 通常取决于 ５个方面 ， 即客户的品质 、 能力 、 资本、 担保和条件 。 这是信 相 关 的开 支 。 用 分 析 最 理 想 的 信 息 来 源 之 … ， 业 应 注 意 报 表 的 真 实 性 ， 客 户 的 企 对 （ 弊 端 方 面 ｔ Ｚ） 信 用 情 况 作 出 判 断 ， 建 立 客 户 的 资 信 档 案 。 客 户 的 基 本 资料 如 姓 并 除 １ 收账 款 导 致 企 业 资 金 周 转 困 难 、 担 加 重 。 应 收 账 款 如果 不 名 、 ． 应 负 电话 、 址 等 以外 ， 需 着 重 记 录 客 户 的财 务 状 况 、 本 实力 以 及 住 还 资 能 在 一 定 的时 间 内 及 时 收 回 ， 会 为 呆 账 、 账 的形 成 埋 Ｆ隐患 。 量 历 史 往 来 记 录 等 ． 对 每 一 客 户 确 定 相 应 的 信 用 等级 。等 级 可 分 为 Ａ、 就 坏 大 并 应 收账 款 致 使 企 业 的 资 金 被 客 户 长 期 侵 占 ，造 成 本 企 业 资 金 周 转 困 Ｂ、 Ｃ三 等 ， Ａ级 为 规 模 较 大 、历 史 往 来 记 录 较 好 或 盈 利 能 力 和短 期 偿 难 ， 担加重 。 负 过多 的应 收 账 款 必 将 影 响 企 业 正 常 的 生 产 经 营 活 动 ， 同 债能力较好 的企业 ； Ｂ级为资产状况和财务状况一般 。有 一定资产 作 时 限 制 ｒ企 业 的 资 金 投 资 计 划 ． 而影 响企 业 的长 远 发 展 。 从 抵 押 ， 以往 交 易 中 经 催 收 能 结 清 货 款 的企 业 ； 为信 誉 差 、 在 Ｃ 财务 状 况 ２应 收 账 款 还 会造 成 资金 成 本 和 管 理费 用 的增 加 。应 收 账 款 的产 差 、 ． 叉无资产抵押的企业。但需注意的是 ， 信用等级并非一成不 变， 最 生， 必然产生相应 的机会成本 、 坏账 成本以及对应收账款 的管理成本 ， 好能每年作一次全面审核 。 以便于能与客户的最新变化保持 一致 。对 从 而 影 响 企业 财 务状 况 和 正 常 经 营 ， 时 由 于 长 期 忽 视 资 金 时 间价 值 于 不 同 信 用 等 级 的 客 户 。 业 在 销 售 时 就 要 采 取 不 同 的销 售 策略 及 结 同 企 理论的运用 ， 资金使用效率低 下。 导致 算 方 式 ． Ｂ类 客 户 都 可 采 取 赊 销 方 式 ．只 不 过 是 在 赊 销 额 和 期 限上 Ａ、 合 理 的 应 收 账 款 对 于扩 大 企 业 的 经 营 规 模 ，提 高 市 场 占有 份 额 ， 有 所 区 别 ， 销 额 度 的 确 定 可 根 据 收 益 与 风 险 对 等 原 则 、 户 营 运 资 赊 客 从 面 提 高 企 业 竞 争力 有 很 大 的 促进 作 用 ． 是 应 收 账 款 管 理 运 用不 当 本净额的一定 比例或客户清算价值的 ・ 比例来 确定 。 但 定 在信用期 限的 确 定 上 ， 业 町根 据 行 业 惯 例 进 行 ， 者 是 采 用 边 际 收 益 法 和 净 现 值 企 或 也 会 给 企 业 造 成 虚假 的 繁 荣 。 加 企业 负担 ， 增 限制 企 业 的发 展 二 、 收 账 款增 多 的原 因 应 流 量 法 来 确 定 合 理 的 信 用 期 限 ， 一 定 要 以增 加 的收 人 大 于相 应 的机 但 应 收 账 款 的 问 题 如 此 严 重 ．直 接 影 响 着 企 业 的 正 常 生 产 经 营 活 会 成 本 理 成 本 和 坏 账 损 失 成 本 为 标 准 。 管 对于 Ｃ类 客 户 ， 律采 用 现 一 决 动 ． 碍 着 企 业 的 发 展 。 有 找 到 应 收 账 款 增 多 这 ・病 根 ” 才 能有 效 款 变 易 或 采 用 银 行 承 兑 汇 票 方 式 进 行 货 款 结 算 ， 不 能 为 了单 纯 地 提 阻 只 “ 。 解 决 应 收 账 款 管 理不 善 这一 难 题 。 成 企 业 应 收 账 款 逐 年 增 多 的原 因 高 销 售 额 而 去 迁 就 客 户 提 出 的 不 合 理 要求 。 造 是 多 方 面 的 。 主 要有 以下 几 个 方 面 。 ２加强对合同的管理。企业 有签订合同时必须注意合同的各个条 ． （ ） 企 业 的信 用 政 策 重 视 不 够 ， 险 意 识 不 足 一 对 风 款。 合同中每一条款的内容都是 日后产生信用问题 的凭证 。因此在签 目前 我 国 正 处在 市 场经 济 初 级 阶 段 ，社 会 信 用 体 系 尚未 建 立 。 法 订合同时对 合同中的各个 要素 ， 包括交易 日期 、 金额 、 件 、 条 双方 的权 制 基 础 也 比较 薄 弱 ， 加 上 地 方 保 护 主 义 的 泛 滥 ， 得 我 国 信 用 短 缺 利 义 务 、 吲期 限 、 约 责 任 等 都 必 须 逐 一 核 对 。 再 使 合 违 现象大量存在 。 如企业 间的资金拖欠 、 三角债 、 坑蒙拐骗 、 呆账坏账 等 （ ） 化 内 部 控 制 制 度 管 理 二 强 层出不 穷 ， 就连被称为 “ 济警察 ” 经 的会计 师事务所也失 信和造假 。 而 １ ． 注重合同管理。企业 除现金收入之外 的供货业务都必须签订合 企 业 经 营 者 对 于 社会 上 出 现 的信 用 短 缺 现 象 孰 视 无 睹 。 销 售 上仍 存 同 ， 在 当销 售 部 门 收 到 经 信 用 部 门 和 企 业 法 定 代 表 审 核 签 字 后 的赊 销 申 在着侥幸心理 。 未对客户 资信情况 作深 入调查 ， 就急于想和对方成交 。 报单后 ，根据审批意 见并 与客户 意见达成一致 的情 况下签订销售 合 特别是 对那些知名度高 、 规模 大 的购货单位 ， 缺乏必要 的资信评估分 同。销售合同的要素必须齐全而且符合 国家法律 规定 ， 特别是付款形 析 。 目信任 、 盲 缺少戒心 。 式、 账期和延期付款的具体违约责任都应清楚 、 准确 。 最好是能够采用 （ ） 二 企业 自身管理水平低下 。 内部控制制度不健全 统一的合同范本。另外 。 销售 部门还 要将合 同影 印几份 ， 经有关部 门或 我 国企 业 管理 者 大 多数 只重 销 售 ， 忽 视 包 括 廊 收 账 款 管 理 在 内 人 员 与 原 件 核 对 无 误 后 分 别 交 信 用 管 理 部 门 、 务 部 门 ， 利 于 其 对 而 财 以 的 内部 管 理 ， 乏有 效 的应 收 账 款 的激 励 与惩 罚 机 制 。 ＋ 一 企 业 销售合同的执行 、 缺 是 跟踪 、 检查起监督和预警作 用。 实 行 销 售 人 员 工 资 总 额 与 销 售 额 挂 钩 的做 法 ， 业 绩 考 核 当 中 ， 业 在 企 ２做好应收账款 日常管理 ， ． 加强催收力度。首先 ， 企业财务部门应 只 �
加快应收账款清理提升企业竞争力
2. 对已发生的正常应收账款的清理
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
根据不同情况，有区别、有重点地开展清欠工作。对那些生产经营正常，
有偿债能力的单位要加强联系，紧盯不放，力争尽快收回资金；对生产经营
虽
然正常，但因资金暂时困难，不能一次或在短期内偿清债务的单位，要与他
们
协商，通过签订还款计划或分期还款协议，明确还款时间和最后期限，制定
一、应收账款产生的原因
笔者在这里主要讲企业非正常的应收账款。所谓非正常的应收账款是超 过
企业承受能力，被对方恶意拖欠、账龄超过三年以上的那部份应收账款。它
的
形成有多种原因，但主要有主观原因和客观原因两种。
从主观原因来讲企业内部管理不善是造成应收账款上升的重要原因。例
如
，
在组织施工过程中，存在“只管干、不管钱”的现象。应收账款催收责任不
4. 对挂账多年，经多次清收无动态，即将成为坏账、呆账的不良应收账款， 采取与经济效益挂钩，清账提成的办法来促进资金回收，尽量减少经济损失
企业在实行清账提成办法时，要制定操作细则，并掌握以下原则：（1) 实 行清账提成的应收账款应是收款难度大，清理费用高，即将成为坏账、呆账 的 应收账款事项；（2)清账提成人员可以是本企业在职职工，离退休职工及职 工 家属；（3)清账提成的比例应按其难易程度和数额大小分出若干档次，以调 动 其积极性。
单
位在招投标文件中单方面提出了许多苛刻的不合理条款，而建筑施工企业由
于
饥不择食，只能违心地接收发包单位的这些不合理、苛刻的条款。如发包单
位
要求施工企业交纳大额履约保证金，高达百分之几十的垫资，否则就不能中
标
。
中标后又要求施工单位高价购买其指定的施工材料，使用其指定的分包单位
加强应收账款的管理,提升企业竞争力
加强应收账款的管理，提升企业竞争力【摘要】企业的竞争力在很大程度上取决于应收账款管理的效率和规范程度。
建立科学的应收账款管理制度，加强对客户信用评估，及时跟进应收账款款项，积极催收欠款，提高资金利用效率，这些举措都能帮助企业提升竞争力。
通过加强应收账款管理，企业可以稳固现有客户群，开拓新市场，提高盈利能力。
应收账款管理不仅是企业经营的重要环节，更是构建长期竞争优势的基础。
未来，企业需要不断优化和完善应收账款管理策略，以应对市场竞争的变化和挑战，确保持续发展和增强竞争力。
加强应收账款管理对企业竞争力的积极影响不言而喻，因此企业应当高度重视，并采取有效措施来提升应收账款管理水平。
【关键词】关键词：应收账款管理、企业竞争力、科学制度、客户信用评估、跟进款项、催收欠款、资金利用效率、积极影响、发展重要、优化策略。
1. 引言1.1 了解应收账款管理的重要性应收账款管理是企业财务管理中的一个重要环节，它直接关系到企业的资金周转和盈利能力。
了解应收账款管理的重要性，首先需要明确应收账款是指企业从客户手中所能获得的欠款，是企业的经营收入，是企业运营的血脉。
应收账款管理对企业的经营和发展起着至关重要的作用。
科学有效的应收账款管理可以确保企业资金的有效利用，避免资金的长时间停留在应收账款中而无法流动，影响企业现金流的健康。
应收账款管理可以提高企业的竞争力，通过合理的应收账款管理，企业可以更好地把握客户需求，提供更加优质的产品和服务，建立良好的客户关系，从而保持竞争力。
良好的应收账款管理还可以降低企业的坏账风险，避免因客户违约而带来的经济损失，确保企业长期稳健的发展。
了解应收账款管理的重要性对企业发展至关重要，只有加强应收账款管理，提升企业资金利用效率和竞争力，企业才能够稳健发展并取得更大的成就。
1.2 分析应收账款管理对企业竞争力的影响应收账款管理是企业财务管理的重要组成部分，对企业的经营效率和竞争力起着至关重要的作用。
强化应收账款管理提高企业竞争能力
强化应收账款管理提高企业竞争能力
强化应收账款管理提高企业竞争能力
资金是一个企业的血液，如果企业缺少血液，轻则“营养不良”，重则“奄奄一息”，随时都有死亡的可能。
现实中很多企业正是因为资金周转不良而破产倒闭。
所以如何加强应收账款管理就成了企业生存和发展的关键。
应收账款是指企业在正常经营过程中，因销售商品、产品、提供劳务等原因，应向购货单位或接受劳务的单位收取的款项。
形成应收账款的直接原因是赊销。
虽然大多数企业希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入，不得不面向客户提供信用业务。
商品与劳务的赊销、赊购，已成为当代经济的基本特征。
应收账款的形成增加了企业风险。
特别是现在，用户拖欠企业账款越来越多，账款回收的难度也越来越大。
因此，企业必须加强应收账款管理，正确衡量信用成本和信用风险，合理确定信用政策，及时收回账款。
一、应收账款产生的动因
企业产生应收账款最根本的原因一方面是缺少竞争力，另一方面是缺乏经营理财观念和意识。
1.应收账款产生的客观因素。
企业应收账款的产生，有其历史原因，有受政策因素影响成分。
如前几年国家紧缩银根，流动资金不足，造成企业资金紧张，购货单位不守信誉，发货后不能及时付款等等。
企业应收账款的产生从根本上说，主要还是企业自身存在问题，其主要包括两个方面：（1）企业生产的产品在市场竞争中缺乏。
加强应收账款管理-提升企业竞争力
加强应收帐款管理提升企业竞争力写作提纲一、应收帐款的功能1、应收帐款可以扩大企业销售，增强企业的竞争能力.2、应收帐款可以减少库存，降低存货风险和管理开支.二、企业应收帐款管理中存在的主要问题1、企业没有树立正确的应收帐款管理目标。
2、没有应收帐款管理的责任部门.3、对应收帐款的会计监督相当薄弱。
①、没有建立应收帐款定期清查制度，长期不对帐。
②、未建立坏帐核销管理制度。
4、企业未对应收帐款按风险程度进行信用管理。
三、应收帐款管理的目标企业应收帐款管理的目标，是要制定科学合理的应收帐款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡。
四、加强和完善应收帐款管理的对策1、应建立完善的应收帐款管理制度.①、信用标准是企业同意向用户提供商业信用而提出的基本要求，通常以预期的坏帐损失率作为判别标准。
②、信用条件是指企业要求用户支付赊销款项的条件,包括信用期限、折扣期限和现金折扣。
③、收帐政策是指信用条件被违反时,企业采取的收帐策略。
④、确定恰当的信用额度。
2、要事先制定合理的应收帐款余额，实行应收帐款的计划管理。
3、应实行应收帐款的责任管理，做到每一笔应收帐款都有人负责。
①、建立赊销审批制度.②、建立销售责任制,引入激励机制，实施奖惩措施。
4、实行科学的合理管理,用法律保护企业的合法权益.5、对客户的信用状况进行评估，确定赊销规模。
6、发挥会计的监督职能，辅助应收帐款的回收。
7、实行和建立积极的收帐政策和风险转移机制。
加强应收帐款管理提升企业竞争力摘要：应收帐款的管理对于一个企业来说是至关重要的，它关系到企业的资金是不是能顺畅流通。
加强应收帐款管理有利于企业对资金利用与回笼，提高企业在市场竞争中的竞争力。
但目前企业在实际经营管理活动中在应收帐款管理方面还存在的一定的问题，本文拟就应收帐款在企业管理中存在的问题及如何进一步加强和完善应收帐款管理作一些分析和探讨。
关键词：应收帐款；信用政策;应收帐款管理目标；应收帐款管理制度应收帐款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项，是企业流动资产的一个重要项目。
加强应收账款的管理,提升企业竞争力
加强应收账款管理，提升企业竞争力应收账款是企业因销售商品、提供劳务等经营活动而形成的债权，是企业流动资产的一个重要项目。
能否有效控制应收账款，确保应收账款资金的回笼，直接关系到企业的现金流量和营运资金的周转速度，因此应收账款的管理对于一个企业来说是至关重要的。
近几年来本公司应收账款年年攀升，居高不下，应收账款占销售额的50-60%，高于集团股份公司平均水平20-30%，而目前应收账款尚不见止升回跌现象，且有进一步上升的可能。
所以如何加强应收账款的管理就成了公司生存和发展的关键。
一、形成应收账的主要原因1、重销售轻回款。
许多营销人员往往片面地认为：在激烈的市场竞争中，把产品卖出去是一切工作的龙头，销售才是硬道理，而回款则是以后的事情。
由于这种销售至上、冲指标观念的影响，使得公司的应收账款居高不下，问题越积越重。
2、缺乏风险意识。
对市场缺少应有的风险意识，对客户的经营状况等信息缺少基本的调查了解，盲目发货，同时对各节点款（即预收款、发货款、调试款以及质保金）跟踪控制不力，最终形成逾期应收账款，甚至产生坏账。
3、责任不清。
在应收账款管理方面，内部责任划分不清，导致应收账款缺少及时有效的跟进管理。
4、应收账款的日常管理工作落实不到位。
虽然制定了比较完整的应收账款制度，但没有真正落实下来，制度要求和实际完成之间存在很大的差距。
二、加强应收账款的管理（一）强化应收账款日常管理1、建立完善的应收账款管理制度。
公司制定了《应收账款管理制度》、《应收账款催讨奖励暂行制度》等，并从制度着手，将应收账款考核纳入营销人员业绩考核中，特制定了《2010年市场营销人员考核补充条例》。
2、做好应收账款日常管理工作。
（1）做好日常基础记录工作，建立客户明细账；（2）合理分工，职责明确。
营销部门主要负责产品销售和应收账款催收回笼工作；财务部门定期编制应收账款明细表和账龄分析表，督促有关部门及人员及时清理应收款项，采取相应措施，减少资产损失；人事部门根据营销部门的业绩以及收款情况，根据《2010年市场营销人员考核补充条例》，计算有关责任人的奖惩数据，在每月的劳动报酬中及时体现出来。
加强应收账款管理 提升市场竞争能力
接影响企业资金周转和经营业绩。据有关资料显示， 一些企
业应收账款占流动资产的比重达 ５ ０ ％１ ２ ￣ 上； 企业逾期应收账 款总额占应收账款总金额高达 ６ ０ ％１ ２ ￣ 上， 这些数据对企业来
资信包括历年与客户的交易量、 付款记录、 与客户历年对账
情况 、 营销人员对客户定期综合分析评价等， 以年度为周期 对客户进行信用标准的评定。如对于诚信度高的客户， 可享 受较高的赊销额度； 对于赊销时间长的客户， 申请赊销可滚 动使用； 对于资信程度一般的客户， 申请赊销金额必须提供 抵押物；对于个别客户要求提供有法律效力的担保证明； 对
Ｍｅ ｔ ａ ｌ ｌ ｕｒ ｅｉ ｃ ａ ｌ Ｆｉ ｎａｎｃ ｉ ａｌ Ａｃ ｃ ｏｕ ｎｔ ｉ ｎ
．
强廖收账 管理 撬种奔场囊争毹
陈 宁
应收账款是企业流动资产重要组成部分， 其流动强弱直
力； 三是客户的资信程度。企业必须对客户信用等级做出判 断， 决定是否给与客户优惠。 营销部门负责客户信用信息的收集 、 整理和归档。客户
款在符合下列条件之一时， 就应当将其确认为坏账 ：
（ １ ） 债务人死亡， 以其遗产清偿后仍无法收回的账款。
到企业应收账款的顺利回收时，相关营销人员就要做好催
收货款的准备。
（ ２ ） 债务人破产 ， 以其破产资产清偿后仍无法收回的
账款。
４ ． 明确收款责任。 企业应将营销人员作为第一责任人， 按
审查， 并决定是否接受订单。财务人员在审查合同开具销售
合同的签订、 管理和存档， 要建立奖惩制度， 严密组织应收账 款明细核算 ， 定期与客户核对账目， 按时计提坏账准备金。
发票时， 应按照企业内部规定和出库单对 比衔接， 检查合同 条款中涉及财务结算的项 目， 如单位、 数量、 付款方式、 信用
加强应收账款管理 提高企业竞争能力
加强应收账款管理提高企业竞争能力应收账款是指企业在正常经营过程中，因销售商品、产品、提供劳务等原因，应向购货单位或接受劳务的单位收取的款项。
主要包括企业出售商品、产品、材料、提供劳务等应向债务人收取的价款及代购货方垫付的运杂费等。
一、应收账款管理的目标随着市场经济体制的建立与完善，企业与企业之间相互提供商业信用已成为一种越来越普遍的现象，因此，企业应收账款数额越来越多，对应收账款进行管理已经成为企业流动资产的重要组成部分。
企业提供商业信用，采取赊销方式，会使企业应收账款的数额大量增加，现金的回收时间延长，甚至会使企业遭受不能收回应收账款的损失。
但赊销又可以扩大销售，增加企业的市场占有率和盈利。
因此，应收账款管理的基本目标就是充分发挥应收账款功能，权衡应收账款投资所产生的收益、成本和风险，作出有利于企业的应收账款决策。
二、应收账款产生的动因应收账款的发生意味着企业有一部分资金被客户占用，由此将发生一定的管理成本、机会成本和坏账损失成本。
那么，企业为什么会产生应收账款呢？一是增加销售。
企业销售产品时可以采取两种基本方式，即现销和赊销。
显然现销对企业有利，赊销对客户有利。
但在市场竞争较激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。
进行赊销的企业，实际上是向客户提供了两项交易：第一是向客户销售产品；第二是在一个有限的时期内向客户提供资金。
虽然赊销仅仅是影响客户销售量的因素之一，但在银根紧缩、市场疲软、资金匮乏的情况下，赊销的促销作用是十分明显的。
特别是在企业销售新产品、开拓新市场时，赊销具有更重要的意义。
二是减少存货。
企业持有产成品存货，要追加管理费、储存费、保险费等支出；相反，企业持有应收账款，则无须上述支出。
而应收账款的增加意味着产成品存货的减少。
产成品存货的减少一方面可以降低这些支出，另一方面可以增大企业的速动资产，提高企业的即期偿债能力，修饰企业的财务指标。
因此，无论是季节性生产企业还是非季节性生产企业，当企业产成品较多时，一般应采用较优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产成品存货，节约各种支出。
加强应收账款的管理,提升企业竞争力
加强应收账款的管理，提升企业竞争力摘要：应收账款是企业业务活动中不可避免的财务问题，它关系到企业流动资金的安全性和稳定性，直接影响企业的运营和竞争力。
本文从内部管理和外部合作两个方面，详细介绍了加强应收账款的管理，提升企业竞争力的方法及意义，重点讨论了财务、销售、供应链等部门在应收账款管理方面的相互配合和协同，建立完善的风险控制机制，做好客户信用评估等诸多措施，以提升企业应收账款的回收率和效率，减少经营风险，促进企业的长期发展和竞争优势。
关键词：应收账款、管理、竞争力、财务、销售、供应链正文：一、应收账款管理的重要性应收账款是企业短期债权的重要组成部分，是企业经营过程中不可避免的财务问题。
合理的应收账款管理能够有效保障企业的流动资金安全性和稳定性，在经济不景气时期尤为重要，有助于减少成本和风险，提高资金利用效率，促进企业健康发展。
企业应收账款管理主要包括客户信用评估、应收账款的催收工作、应收账款的风险控制等方面。
二、内部管理和外部合作相结合的应收账款管理模式对于应收账款管理，企业应该采取内部管理和外部合作相结合的模式，实现企业资源优化配置，协同共赢。
具体措施如下：（一）财务、销售、供应链等部门之间应建立紧密的联系，实现信息共享，确保销售部门提供的销售订单和账款信息准确无误，供应链部门按照要求完成商品供应和交期安排，同时财务部门建立起完善的应收账款管理制度和合同管理制度，规范应收账款核销的流程和程序，确保账款的回收效率和准确性。
（二）加强与客户的沟通和管理，建立健全的客户档案和信用管理制度，根据不同客户进行分类管理，及时了解客户信用状况和历史欠款记录，制定合理的信用额度和付款期限，降低应收账款的坏账率和追收成本。
（三）建立应收账款风险评估机制，加强风险控制和预警，定期对账款逾期、违约、欺诈等情况进行监测和分析，及时采取措施处理，避免损失扩大化。
（四）外部合作方面，可以通过保险、银行授信、应收账款质押等方式，减轻企业的财务压力，提高融资能力，降低应收账款逾期风险。
加强应收账款管理从而提升企业竞争力
加强应收账款管理从而提升企业竞争力企业的经营与发展都需要充足的资金支持，而应收账款是企业运营中最重要的资产之一。
因此，加强应收账款管理并提升企业竞争力是一项与企业利益密切相关的重要工作。
本文将从以下几个方面对加强应收账款管理的重要性进行论述，并提出相应的解决方案。
一、应收账款管理的重要性1.资金紧缺企业在经营过程中需要支付各种成本，如员工工资、采购成本、房租等，同时也需要保持一定的现金储备以备不时之需。
若应收账款管理不当，经常出现逾期、坏账等情况，企业将面临资金流动性紧张的困境。
2.影响企业形象应收账款管理不当会影响企业的形象，特别是在客户心里。
如果企业不能按时收回应收账款，客户会认为企业不可靠，经营不善，从而影响客户对企业的信任度和忠诚度。
3.影响企业的信贷和融资银行和其他金融机构都是根据企业的信用评级和财务状况来决定是否为企业提供信贷或贷款。
应收账款的管理状况极大地影响企业的信用评级和财务状况，如果应收账款管理不得当，信贷和融资难度将加大。
二、应收账款管理的主要问题在企业应收账款管理过程中，存在以下几个主要问题：1.客户审查不严格很多企业为了增加销售额和扩大市场份额，往往收取了信誉不佳的客户的订单。
这样，企业在收款过程中就会面临无法收回欠款的风险。
2.信贷政策不明确企业在制定信贷政策时，需要考虑客户的信用状况、历史交易记录等因素制定合理的信贷政策。
如果企业没有明确的信贷政策，就容易发生逾期付款和坏账。
3.缺乏透明度企业在处理应收账款过程中，需要遵循透明度原则，确保所有账务操作有备无患。
如果企业缺乏透明度，就会发生账目混乱、内部违规、漏洞等问题。
三、应收账款管理的解决方案要解决以上问题，企业可以从以下几个方面入手加强应收账款管理：1.建立客户审查机制企业在签订新客户订单时，应该严格审查客户的信用状况、历史交易记录、涉诉情况等信息。
建立一个完善的客户审查机制，有助于企业降低欠款风险。
2.制定企业信贷政策企业应该根据客户的交易记录和资信状况，制定合理的信贷政策。
加强企业应收账款管理探讨
加强企业应收账款管理探讨随着市场竞争日益激烈，企业经营环境面临着越来越大的挑战，尤其是在应收账款管理方面。
应收账款是企业运营中非常重要的一部分，它直接关系到企业的资金周转和财务健康。
有效的应收账款管理可以帮助企业降低风险，提高现金流，增强竞争力。
本文将从加强企业应收账款管理的重要性、存在的问题和解决方法等方面进行探讨。
1. 提高企业资金周转率应收账款的及时回笼可以加速企业资金周转，帮助企业更好地应对市场变化。
加强应收账款管理可以缩短应收账款周转周期，提高资金使用效率，减少资金占用成本，使企业的运营更加灵活。
2. 降低坏账风险加强应收账款管理可以及时发现账款回笼的困难，对欠款企业进行及时跟踪和催收，降低坏账风险。
通过建立健全的信用管理体系，对客户的资信状况进行评估，可以有效减少逾期欠款和坏账发生的可能性，保障企业的财务安全。
3. 提高企业的竞争力良好的应收账款管理可以提高企业的现金流，增强企业的资金实力，有利于企业的扩大和发展。
减少应收账款的风险，可以提高企业的信誉度和市场竞争力。
二、存在的问题1. 应收账款回笼周期长许多企业由于管理不善或其他原因，导致应收账款回笼周期较长，资金流动性不足，严重影响了企业的正常运营和发展。
2. 信用管理不科学一些企业在与客户签订合同时未对客户进行充分的信用评估，使得应收账款变成“坏账”，给企业带来了损失。
3. 催收手段单一很多企业在催收逾期账款时只使用传统的电话催收方式，效果不佳，导致欠款企业未能还款。
三、解决方法1. 建立完善的应收账款管理体系企业应该建立健全的应收账款管理体系，包括应收账款的核算、管理、监控和风险控制等环节。
要加强与财务、销售等部门的协调，确保应收账款管理工作的顺利进行。
2. 加强信用管理企业应该建立客户信用评估体系，对客户的信用状况进行评估，并据此确定应收账款的授信额度和付款条件。
要定期对客户的信用状况进行跟踪和评估，及时调整授信额度和付款条件。
加强应收账款的管理,提升企业竞争力【会计实务经验之谈】
加强应收账款的管理，提升企业竞争力【会计实务经验之谈】应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项，是企业流动资产的一个重要项目。
随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。
一、应收账款的功能应收账款的功能就是它在生产经营过程中的作用。
主要有一下方面：1、扩大销售，增加了企业的竞争力。
在市场竞争比较激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。
企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易：向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。
在银根紧缩、市场疲软、资金匮乏的情况下，赊销具有比较明显的促销作用，对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。
2、减少库存，降低存货风险和管理开支。
企业持有产成品存货，要追加管理费、仓储费和保险费等支出;相反，企业持有应收账款，则无需上述支出。
因此，当企业产成品存货较多时，一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产成品存货，节约相关的开支。
二、应收账款管理不善的弊端1、降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降。
由于企业的物流与资金流不一致，发出商品，开出销售发票，货款却不能同步回收，而销售已告成立，这种没有货款回笼的入账销售收入，势必产生没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴及年内所得税预缴，如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款，则可产生企业流动资产垫付股东年度分红。
企业因上述追求表面效益而产生的垫缴税款及垫付股东分红，占用了大量的流动资金，久而久之必将影响企业资金的周转，进而导致企业经营实际状况被掩盖，影响企业生产计划、销售计划等，无法实现既定的效益目标。
2、夸大了企业经营成果。
由于我国企业实行的记账基础是权责发生制(应收应付制)，发生的当期赊销全部记入当期收入。
因此，企业的帐上利润的增加并不表示能如期实现现金流入。
会计制度要求企业按照应收账款余额的百分比来提取坏帐准备，坏帐准备率一般为3%-5%(特殊业除外)。
加强应收账款管理,提升企业市场竞争力
加强应收账款管理，提升企业市场竞争力作者：董艳梅来源：《中国经贸·下半月》2013年第03期应收账款是指企业在正常经营过程中，因销售商品、产品、提供劳务等原因，应向购货单位或接受劳务的单位收取的款项，是企业流动资产的一个重要项目。
在这个市场竞争日益激烈的时代，对于一些有竞争力的企业来说，不仅要求货物的质量高，还要求有好的销售方案。
在众多的促销方式中，赊销不仅扩大了销量，同时为企业吸引了更多顾客，这就造成了企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。
一、应收账款管理现状分析1.企业重销售轻管理。
随着社会主义市场经济的发展，卖方市场早已转变为买方市场，为了扩大企业销售，提高市场占有率，在规模、技术、成本等方面不具备竞争优势的情况下，企业在销售过程中又不得不作出相应的让步，如采取先发货后付款的方式，在给予现金折扣的同时还延长信用期，使产品的应收账款从数量和时间都增加了。
例如商业折扣、现金折扣问题。
商业折扣是一种折价销售，现金折扣是为了鼓励客户提早付款而采用的一种收款政策，无论如何，这都是企业在利用商业信用开展商业往来。
但是企业在确定客户时，往往存在着一定程度上的盲目性。
又如，在企业经营过程中，往往存在应收账款催收责任不明确，认为应收账款只是财务人员的事情，未与经济效益挂钩，导致该收回的钱长时间收不回来。
不仅严重影响了企业的资金周转，而且会给企业带来严重损失。
2.企业追求片面的竞争，缺乏风险防范意识。
在现代社会激烈的竞争机制下，由于市场行为不规范，造成“僧多粥少”。
同时，由于市场经济是以“信用为本”，但由于目前我国正处在市场经济初级阶段，社会信用体系尚未建立，法制基础也比较薄弱，再加上地方保护主义的泛滥，使得我国信用短缺现象大量存在，如企业间的资金拖欠、三角债、坑蒙拐骗、呆账坏账等层出不穷，企业为了扩大市场占有率，不但要在成本、价格上下功夫，而且必须大量地运用商业信用促销。
加强应收账款管理 提高企业竞争能力
额 度 时 ．可 以 根 据 客 户 的 信 用 等 级 和 收益 与 风 险 对 等 的原 则 ． 用按 客 户 营运 资本 净 额 的一 定 比例 或 按 客 户 清算 价 值 采 的一 定 比例 等 方法 来 确 定 信 用 额 度 。同时 企 业对 客 户 提 供 的 每 一笔 赊 销 业 务 ．都 要 检 查 是 否 有 超 过 信用 期 限 的记 录 ， 并 注 意 检 验 客 户所 欠 债 务 总 额 是 否 突 破 了信 用 额 度 。 （ ） 取 ３采
账 款是 指 企 业 在 正 常 经 营过 程 中 ， 因销 售 商 品 、 品 、 供 劳 产 提 务等 原 因 ， 向购 货 单 位 或 接 受 劳 务 的单 位 收取 的款 项 主 应
要包 括 企 业 出 售 商 品 、 品 、 料 、 产 材 提供 劳 务 等应 向债 务 人 收
三、加强应 收账款 管理 的措 施
应 地 增 加 企 业 的 交 易 次 数 和交 易 费 用 ： 是 ． 用 额 度 过 高 但 信
将 会 加 大 企业 的收 账 费 用 和 坏 账风 险 企业 在确 定 客 户 信 用
业 的速 动资 产 ． 高 企 业 的 即 期 偿 债 能 力 ． 饰 企业 的 财 务 提 修
指标 。 因此 ． 无论 是 季 节 性 生 产企 业 还 是 非季 节 性 生 产 企业 ，
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加 强 应 收 熊 款 管 理 提 高 企业 竞 争能 力
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企 业 经 营过 程 中 ．对 应 收账 款 进 行 科 学 合 理 有 效 的管 理 ， 以 提 高 资 金 的利 用 率 ， 可 加 速 资金 周 转 ， 企 业 创造 更 多 的 效 益 。应 收 为
加强应收账款管理提高企业竞争力
２０年６ ０ ９ 月
加强应收账款管理 提高企业竞争力
文／ 徐立群
摘 要 ：应 收 账 款 是 指 企 业 因赊 销 产品 或 劳 务 而 形 成 的 应 收 款 项 ，是 企 业 流 动 资 产 的 一个 重 要 项 目。随 着 市 场 经 济 的 发
展 ，商业 信用的推行 ，企业应收账款数 额普遍 明显增 多，应收账款 的管理已经成 为企业经 营活动 中 日益重要 的问题 。
应收账款 的功能就是它在生产 经营过程中的作用 。主要有以下 而不能收 回，直至到最终形成企业单位资产的损失。 方面 ：５ 、扩大销售 ，增加 了企业的竞争力 。在市场竞争 比较 激烈 的情况下 ，赊销是 促进 销售 的一种重要方式。６ 、减少库
存 ，降低存货风险和管理开支。当企业产成品存货较多时 ，一 收账款的管理好坏 ，直接影响到企业 的生产经营 ，甚至影响到 般都可采用较 为优惠的信用条件进行赊销 ，把存 货转化为应收 企业的生存与发展。１ 、加强应收账款的 日常管理工作。公司在 账款 ，减少产成 品存货 ，节 约相关的开支 。７ 、应收账款管理 应收账款的 日常管理工作 中，有些方面做得不够 细，比如说 ， 的 目标 。要制 定科学合理的应收账款信用政策 ，并在这种信用 对用户信用状况的分析 ，账龄分析表的编制等。２ 、加强应收账 政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间 款的事后管理。收账管理包括如下两部分工作 ：（） １确定合理的 做 出权衡 。８ 、企业应收账款管理 的重点。根据 企业 的实际经 收账程序 ，催收账款的程序一般为 ：信 函通知 、电报 电话传真 营情 况 和 客 户 的信 誉 情 况 制 定 企 业 合理 的信 用 政 策 ，这 是 企 业 催收、派人面谈、诉诸法律。（） ２确定合理的讨债方法。若客户 财务管理的一个重要组成部分 ，也是企业为达到应收账款管理 确实遇到暂时的困难 ，经努 力可东山再起 ，企业帮助其渡过难 目的的必须合理制定的方针策略。 关 ，以便收 回账款 ，如客户已达到破 产界限的情况 ，则应及时 向法院起诉 ，以期在破 产清算时得到部分清偿 。针对故意拖欠 二、应收账款管理不善的弊端 企业应收账款具有扩大销 售和 降低存货风险及管理开支的 的讨债 ，可供选择的方法有 ：讲理法 ；恻隐术法 ；疲劳战法 ； 、应收账款核算办法和管理制度。（） １ 加强 功能 ，但往往 因管理不善而有损于企业 的竞争能力 ，因此必须 激将法 ；软硬术法。３ 解决企业应收账款管理不善的弊端 。１ 、降低了企业的资金使用 管理与监控职能部门 ，按财务管理 内部牵制原则 。（） ２改进内部 效率 ，使企业效益下降。企业 因上述追 求表面效益而产生 的垫 核算办法。（） ３对应收账款实行终身负责制和第一责任人制 。（） ４ ５建立健 缴税款及垫付股东分红 ，占用 了大量的流动资金 ，久而久之必 定期或不定期对营销网点进行巡视监察和内部审计。（） 将影 响企业资金的周转 ，进而导致企业 经营实际状况被掩盖 ， 全公司机构内部监控制度。针对应收账款在赊销业务中的每一 影响企业生产计划 、销售计划等 ，无法实现既定的效益 目标 。 环节 ，健全应收账款的内部控制制度 。努力形成一整套规范化 因此 ，应收 账款 的管理应从 应收账款 的形成 、 目标及 日 ２ 、夸大了企业经营成果 。企业应收款 的大量存在 ，虚增 了账面 的对应收账款的事前控制 、事 中控制、事后控制程序。
加强应收账款管理提高企业竞争力
李楠(沈阳惠天热电股份有限公司,沈阳110000)摘要:随着经济的迅猛发展,企业间的竞争也愈显激烈。
企业加强应收账款应采取提高产品科技含量,加强对客户信用的评估,加强对应收账款管理制度的完善,加强合同管理制度的完善,加强对应收账款日常管理,制定最佳收账政策等措施。
关键词:企业;应收账款;信用管理中图分类号:F235文献标识码:A 文章编号:1005-913X (2012)10-0088-01收稿日期:2012-09-20作者简介:李楠(1977-),女,山东莱阳人,会计师,研究方向:财务管理。
一、应收账款的含义应收账款是指企业销售产品、商品、提供劳务等原因,应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项和代垫的运杂费,它是企业采取信用销售而形成的债权性资产,是企业流动资产的重要组成部分。
应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权,因此应收账款的确认与收入的确认密切相关。
通常在确认收入的同时,确认应收账款。
随着社会的进步,商业信用的推广在不断的扩大,应收账款作为一种信用手段和营销策略,对企业的竞争力的提高有一定的帮助,同时对销售量的增加、利润的增长有着直接的作用。
应收账款的存在给企业带来益处的同时也带来了一定的弊端,益处是企业可以通过信用政策来增加销售量,提高企业经济效益。
而它存在的弊端是产生了大量的呆账、坏账,长久下去企业的资金得不到周转,严重阻碍了企业的发展。
从财务管理的角度看,应收账款管理是一种营运资金的管理,做好应收账款管理工作有助于加速企业资金周转。
所以,企业有必要加强对应收账款科学、有效的管理,提高应收账款质量。
二、我国企业应收账款管理现状加强应收账款管理的目的是提高企业应收账款周转能力的同时促进销售的增长,增强企业的信用风险意识和防范能力,并最终提升企业的竞争能力。
在我国,应收账款管理还处于停滞不前的状态,多数企业应收账款管理意识还比较淡薄,相关的管理制度还不够健全,甚至大部分企业尚未建立起完善的信用管理机制。
加强应收账款管理提升企业竞争能力
加强应收账款管理提升企业竞争能力
李建纲
【期刊名称】《冶金财会》
【年(卷),期】2013(000)006
【摘要】应收账款是企业资本运转的重要环节，它是指企业因为销售产品、材料、提供劳务等业务活动而向购货方、接受劳务的单位或者个人应收取的款项，产生应收账款的直接原因是存在赊销活动。
近年来，我国企业的应收账款总量逐年增加，企业的应收账款不能及时收回，企业之间存在拖欠货款现象，呆账和坏账比例逐渐提高，这已经成为了企业正常运转的一大弊端。
这不仅对企业的资金流和资金周转带来损害，而且会加大企业的财务和运营风险，导致资金链断裂。
面对如此严峻的形势，我国企业应该在日常资金管理活动中，充分重视应收账款的管理，最大限度的降低应收账款的风险，提高企业竞争力。
【总页数】3页(P41-43)
【作者】李建纲
【作者单位】宣化钢铁集团有限责任公司财务处
【正文语种】中文
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1.加强预算管理提升企业竞争能力 [J], 张方宝
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加强应收账款管理提升企业竞争力_从合作企业的现状想到的
近几年，职业学校注重校企合作，教师每年利用一定的时间到相关企业进行学习和交流。
我在合作企业的学习过程中，深入到营销一线岗位，从中得到很多的启示。
一、合作企业现状合作企业是一家生产工程塑料改性产品的中外合资企业，其产品主要应用于制造电子电器、家用电器和电脑即插件及连接件、以及节能灯等行业，由于受国内整体技术水平的影响，该产品的高端市场通常被国外占用，国内中低端市场竞争十分激励，加之国内家用电器市场的激励竞争和赊销，该产品销售的一般账期均要有两个月以上，部分客户甚至有三四个月的账期。
在国内该部分客户主要集中在长三角和珠三角地区，工塑产品在该以区的销售通常均存在放账期的销售习惯。
在这种情况下，如不注重客户的信用方面的选择性，当产量不断扩大时，带来的结果必然是应收账款的增加。
二、应收账款的作用应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项，是企业流动资产的一个重要项目。
这笔款项的发生是随着市场经济的发展，商业信用的推行，导致企业赊销产品增加，而资金却不能及时回笼，这样应收账款的数额明显增多，应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。
1.扩大销售，增加了企业的竞争力。
在市场竞争激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。
企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易：向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。
在经济政策压缩、市场疲软、资金匮乏的情况下，赊销具有比较明显的促销作用，对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。
2.减少库存，降低存货风险和管理开支。
对于产成品存货，企业需要额外支付管理费用、仓储费用和保险费用等；相反，如果企业持有应收账款，则无需上述支出。
因此，当企业产成品存货较多时，一般都可以采用较为优惠的信用条件进行赊销，即把存货转化为应收账款，以减少产成品的库存，节约相关的费用。
三、应收账款管理的目标对应收账款的科学管理，就是要制定科学合理的应收账款信用制度，并在这个制度的指导下增加盈利，加速资金回笼，以减少不必要的成本支出。
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加强应收账款的管理，提高企业的竞争能力应收账款是指企业因赊销产品、商品或提供劳务而应向购货单位或接受劳务单位收取的应收款项，是企业因销售商品、提供劳务等经营活动所形成的债权，是企业流动资产的一个重要项目。
随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款的管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。
一、应收账款的功能应收账款的功能就是它在生产经营过程中的作用。
主要有一下方面：1、扩大销售，提高了企业的竞争能力。
在市场竞争日益激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。
企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易：向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。
在银根紧缩、市场疲软、资金匮乏的情况下，赊销具有比较明显的促销作用，对企业销售新产品、开拓新市场扩大销售具有更重要的意义，进一步提高企业的竞争能力。
2、减少库存，降低存货风险和管理费用的开支。
企业持有产成品存货，要追加管理费、仓储费和保险费等支出；相反，企业持有应收账款，则无需上述支出。
因此，当企业产成品存货达到一定比例时，一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产成品存货，节约相关的开支，降低投资风险。
二、应收账款管理不善的弊端1、降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降。
由于企业的物流与资金流不一致，商品已发出，开出销售发票，货款却不能同步回收，而销售已告成立，这种没有货款回笼的入账销售收入，势必产生没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴及年内所得税预缴，如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款，则可产生以企业的流动资产垫付股东年度分红。
企业因上述追求表面效益而产生的垫缴税款及垫付股东分红，占用了大量的流动资金，久而久之必将影响企业资金的周转，进而导致企业经营实际状况被掩盖，影响企业生产计划、销售计划等，无法实现既定的效益目标。
2、夸大了企业经营成果。
由于我国企业实行的记账基础是权责发生制（应收应付制），发生的当期赊销全部记入当期收入。
因此，企业的帐面利润的增加并不表示能如期实现现金的流入。
企业会计制度要求企业按照应收账款余额的百分比来提取坏帐准备，坏帐准备率一般为3%-5%（特殊企业除外）。
如果实际发生的坏帐损失超过提取的坏帐准备，会给企业带来很大的损失。
因此，企业应收款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。
3、加速了企业的现金流出。
赊销虽然能使企业产生较多的利润，但是并未真正使企业的现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，加速了企业的现金流出，主要表现为：（1）企业流转税的支出。
应收账款带来销售收入，并未实际收到现金，流转税是以销售为计算依据的，企业必须按时以现金交纳。
企业交纳的流转税如增值税、营业税、消费税、资源税以及城市建设税等，必然会随着销售收入的增加而增加。
（2）所得税的支出。
应收账款产生了利润，但并未以现金实现，而交纳所得税必须按时以现金支付。
（3）现金利润的分配，也同样存在这样的问题，另外，应收账款的管理成本、应收账款的回收成本都会加速企业现金流出。
4、对企业营业周期有影响。
营业周期即从取得存货到销售存货，并收回现金为止的这段时间，营业周期的长短取决于存货周转天数和应收账款周转天数，营业周期为两者之和。
由此看出，不合理的应收账款的存在，使营业周期延长，影响了企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，影响工资的发放和原材料的购买，严重影响了企业正常的生产经营活动。
5、增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失。
企业面对庞杂的应收款账户，核算差错难以及时发现，不能及时了解应收款动态情况以及应收款对方企业详情，造成责任不明确，应收账款的合同、合约、承诺、审批手续等资料的散落、遗失有可能使企业已发生的应收账款该按时收回不能按时收回，该全部收回的只有部分收回，能通过法律手段收回的，却由于资料不全而不能收回，直至到最终造成了企业单位资产的损失。
三、应收账款管理的目标对于一个企业来讲，应收账款的存在本身就是一个产销的统一体，企业一方面想借助于它来促进销售，扩大销售收入，增强竞争能力，同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏帐损失等弊端。
如何处理和解决好这一对立又统一的问题，即是企业应收账款管理的目标。
应收账款管理的目标，是要制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡。
只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时，才能实施和推行使用这种信用政策。
同时，应收账款管理还包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断，及对应收账款安全性的调查。
如企业销售前景良好，应收账款安全性高，则可进一步放宽其收款信用政策，扩大赊销量，获取更大利润，相反，则应相应严格其信用政策，或对不同客户的信用程度进行适当调整，确保企业获取最大收入的情况下，又使可能的损失降到最低点。
企业应收账款管理的重点，就是根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的信用政策，这是企业财务管理的一个重要组成部分，也是企业为达到应收账款管理目的的必须合理制定的方针策略。
四、公司应收账款问题的解决办法应收账款管理工作做的好，首先应建立完善的应收账款管理制度。
信用政策是应收账款管理制度的主要组成部分，包括信用标准、信用条件和收账政策三个方面。
信用标准是企业同意向用户提供商业信用而提出的基本要求。
通常以预期的坏账损失率作为判别标准。
如果企业的信用标准较严，只对信誉很好、坏账损失率很低的用户给与赊销，则会减少坏账损失，减少应收账款的机会成本，但这可能不利于扩大销售量，甚至是销售量减少；反之，如果信用标准教宽，虽然会增加销售，但也相应的会增加坏账损失和应收账款的机会成本。
信用条件是指企业要求用户支付赊销款项的条件，包括信用期限、折扣期限和现金折扣。
信用期限是企业为用户规定的最长付款时间，折扣期限是为用户规定的可享受现金折扣的付款时间，现金折扣是在用户提前固款是给与的优惠。
提供比较优惠的信用条件能增加销售量，但也会带来应收账款机会成本、坏账成本、现金折扣成本等额外的负担。
收账政策是指信用条件被违反时，企业采取的收账策略。
企业如果采用较积极的收账政策，可能会减少应收账款成本，减少坏账损失，但要增加收账成本。
如果采用较消极的收账政策，则可能会增加应收账款成本，增加坏账损失，但会减少收账费用。
在制定收账政策时，应权衡增加收账费用与减少应收账款机会成本和坏账损失之间的得失。
合理的信用政策应把信用标准、信用条件、收账政策结合起来，考虑三者的综合变化对销售额、应收账款机会成本、坏账成本和收账成本的影响。
根据应收账款管理制度，针对在企业应收账款分析中发现的问题采取相应的办法，解决公司在应收账款回收中出现的问题，加快公司的资金循环，提高资金利用效率，实现企业的效益目标。
1、加强应收账款的日常管理工作公司在应收账款的日常管理工作中，有些方面做得不够细，比如说，对用户信用状况的分析，账龄分析表的编制等。
具体来讲，可以从以下几方面做好应收账款的日常管理工作：(1)做好基础记录，了解用户（包括子公司）付款的及时程度，基础记录工作包括企业对用户提供的信用条件，建立信用关系的日期，用户付款的时间，目前尚欠款数额以及用户信用等级变化等，企业只有掌握这些信息，才能及时采取相应的对策。
(2)检查用户是否突破信用额度。
企业对用户提供的每一笔赊销业务，都要检查是否有超过信用期限的记录，并注意检验用户所欠债务总额是否突破了信用额度。
(3)掌握用户已过信用期限的债务，密切监控用户已到期债务的增减动态，以便及时采取措施与用户联系提醒其尽快付款。
(4) 分析应收账款周转率和平均收账期，看流动资金是否处于正常水平，企业可通过该项指标，与以前实际、现在计划及同行业相比，借以评价应收账款管理中的成绩与不足，并修正信用条件。
(5)考察拒付状况，考察应收账款被拒付的百分比，即坏帐损失率，以决定企业信用政策是否应改变，如实际坏账损失率大于或低于预计坏帐损失率，企业必须看信用标准是否过于严格或太松，从而修正信用标准。
(6)编制账龄分析表，检查应收账款的实际占用天数，企业对其收回的监督，可通过编制账龄分析表进行，据此了解，有多少欠款尚在信用期内，应及时监督，有多少欠款已超过信用期，计算出超时长短的款项各占多少百分比，估计有多少欠款会造成坏账，如有大部分超期，企业应检查其信用政策并及时进行调整。
2、加强应收账款的事后管理收账管理包括如下两部分工作：(1)确定合理的收账程序，催收账款的程序一般为：信函通知、电报电话传真催收、派人面谈、诉诸法律，在采取法律行动前应考虑成本效益原则，但如果遇到以下几种情况则不必起诉：诉讼费用超过债务求偿额；客户抵押品折现可冲销债务；客户的债款额不大，起诉可能使企业运行受到损害；起诉后收回账款的可能性有限。
(2)确定合理的讨债方法。
若客户确实遇到暂时的困难，经努力可东山再起，企业帮助其渡过难关，以便收回账款，一般做法为进行应收账款债权重整：接受欠款户按市价以低于债务额的非货币性资产予以抵偿；改变债务形式为长期应收款，确定一个合理利率，同意用户制定分期偿债计划；修改债务条件，延长付款期，甚至减少本金，激励其还款；在共同经济利益驱动下，将债权转变为对用户的长期投资，协助启动亏损企业，达到收回款项的目的。
如客户已达到破产界限的情况，则应及时向法院起诉，以期在破产清算时得到部分清偿。
针对故意拖欠的讨债，可供选择的方法有：讲理法；恻隐术法；疲劳战法；激将法；软硬术法。
3、应收账款核算办法和管理制度如果应收账款账户中子公司欠款额占总额的60.42%，那么在加强公司内部的财务管理和监控，改善应收账款核算办法和管理制度，解决好公司与子公司间的账款回收问题等方面如何去做？下面从几个方面提出一些建议：(1)加强管理与监控职能部门，按财务管理内部牵制原则。
该公司在财务部下设立财务监察小组，由财务总监领导配置专职会计人员，负责对营销往来的核算和监控，对每一笔应收账款都进行分析和核算，保证应收账款账账相符，同时规范各经营环节要求和操作程序，使经营活动系统化规范化。
(2)改进内部核算办法。
分别针对不同的销售业务，如公司与购货经销商直接的销售业务，办事处及销售网点的销售业务，公司供应部门和贸易公司与欠公司货款往来单位发生的兑销业务，产品退货等，分别采用不同的核算方法与程序以示区别，并采取相应的管理对策。
(3) 对应收账款实行终身负责制和第一责任人制。
谁经手的业务发生坏帐，无论责任人是否调离该公司，都要追究有关责任。
同时对相关人员的责任进行了明确界定，并作为业绩总结考评依据。