市场营销管理与营销管理观念
市场营销与市场营销管理
市场营销与市场营销管理市场营销是企业或组织为了实现利益最大化而进行的一系列市场活动，其中包括了产品推广、市场调研、营销策略制定、销售和售后服务等环节。
而市场营销管理则是指对这些市场活动进行规划、组织、领导、控制和协调的过程。
本文将从市场营销和市场营销管理的概念、重要性以及实践过程等方面来进行探讨。
一、市场营销的概念和重要性市场营销是一种以满足消费者需求和实现企业利润最大化为目的的活动。
在市场营销中，企业通过分析市场需求，研发产品，确定目标市场，制定营销策略，并通过推广、销售和服务等手段来满足消费者的需求，从而赢得市场份额和竞争优势。
市场营销的重要性体现在以下几个方面：1. 提升企业竞争力：通过市场营销，企业能够深入了解市场需求和竞争对手情况，从而更好地调整和优化产品和服务，提升企业的竞争力。
2. 创造品牌价值：市场营销可以帮助企业树立和宣传品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增加品牌价值。
3. 拓展市场份额：通过市场营销活动，企业能够开拓新市场，吸引新客户，扩大市场份额，实现更高的销售额和利润。
4. 提高销售效率：通过市场营销的精准定位和推广手段，能够有效地吸引潜在客户，提高销售效率，降低销售成本。
二、市场营销管理的概念和流程市场营销管理是对市场营销活动进行计划、组织、控制和协调的过程，旨在实现市场营销目标和最优化资源配置。
市场营销管理主要包括市场调研、市场定位、市场分析、市场策略制定、市场推广和销售管理等环节。
市场营销管理的流程如下：1. 市场调研：通过市场调查和分析，了解市场需求、竞争对手、消费者行为等相关信息，并为后续的市场决策提供依据。
2. 市场定位：在市场调研的基础上，确定目标市场和产品定位，明确产品的特点和目标消费者，以便制定相应的市场策略。
3. 市场分析：根据市场定位和目标市场的特点，分析市场的规模、增长率、市场趋势和机会，为制定市场策略提供参考。
4. 市场策略制定：根据市场分析的结果，制定相应的市场推广策略、产品定价策略、渠道策略和品牌建设策略等，以实现市场营销目标。
市场营销中的市场营销组织和管理
市场营销中的市场营销组织和管理市场营销是现代企业中至关重要的一环。
为了有效推广产品和服务，企业需要进行市场营销活动，并建立一套科学的市场营销组织和管理模式。
本文将探讨市场营销中的市场营销组织和管理，旨在给读者提供一些有益的理解和思考。
一、市场营销组织的重要性市场营销组织是企业在市场营销活动中的架构和布局。
一个良好的市场营销组织可以提高企业的市场竞争力，加强企业与客户之间的沟通与互动，提高销售和品牌形象。
一个高效的市场营销组织应该具备以下几个方面的特点：1. 分工合理：市场营销组织中的岗位应该根据各自的功能和职责进行合理的分工与划分。
例如，市场推广、销售、客户服务等环节需要有专人负责，以确保流程的顺畅和有效性。
2. 协同合作：市场营销组织中的各个岗位之间应该协同合作，形成有效的内部沟通机制。
只有团队成员之间紧密配合，才能更好地满足市场需求，提供优质的服务。
3. 信息共享：市场营销组织中的信息应该在各岗位之间进行共享，以便更好地了解市场动态和客户需求。
通过及时分享信息，企业能够迅速做出调整和决策，提高市场反应速度。
二、市场营销组织的管理要点为了确保市场营销组织的高效运转，企业需要实施有效的管理措施。
以下是一些在市场营销组织中常用的管理要点：1. 设定明确的目标：企业需要设定明确的市场营销目标，并向团队成员明确传达。
只有明确的目标才能激发团队的积极性和斗志，帮助企业实现预期的市场营销结果。
2. 提供必要的培训和支持：为了提高市场营销团队的专业水平和工作能力，企业应该定期组织相关的培训和学习活动。
此外，企业还应该提供必要的支持和资源，以确保团队成员能够有效开展市场营销工作。
3. 设立有效的激励机制：通过设立激励机制，可以激发团队成员的积极性和创造力。
例如，可以设立绩效奖金、晋升机会等激励措施，以激励团队成员更好地发挥自己的能力。
4. 建立有效的绩效评估体系：为了确保市场营销团队的成员能够持续地提高工作绩效，企业应该建立有效的绩效评估体系。
市场营销观念
市场营销观念:是以市场需求为中心，以研究如何满足市场需求为重点的新型营销观念。
推销观念:是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。
2.市场营销战略：基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的"客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
3.消费者市场：又称最后消费者市场，是指个人或家庭成员为了个人的使用而购买产品或劳务而构成的市场。
4.广义产品：广义产品是指为了满足人们某方面的需求而设计生产的具有一定用途和形态的物质产品和非物质形态的服务的总和。
所以广义的产品应包括具有功能效应和利益的实质产品；具有一定的质量、品类、款式、规格、商标和包装的形式产品；以及提供上门安装、维修保养等服务的延伸产品等三部分5.市场营销信息系统：市场营销信息系统是由人、计算机和程序组成的复合体，它为市场营销决策者收集、整理、分析、评价并传递有用、适时和准确的信息，帮助营销决策人员改进计划、组织、执行和控制工作。
6.简述市场营销战略特征及层次：市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。
企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。
市场营销概述
市场营销概述一、市场营销的定义市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
二、市场营销观念市场营销观念的演变与发展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。
三、市场营销管理概念营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。
营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。
四、营销案例1999年，当蒙牛初创的时候，实力不济，势单力薄，要创名牌谈何容易？但事情总有两面性，伊利既是强大的对手，又是蒙牛学习的榜样。
好，那就占到巨人的肩膀上吧。
于是“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。
世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利，可内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道。
蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后，为自己占领了一个一人之下、万人之上的制高点。
好的创意出来了，如何有效地把它传播出去，牛根生的想法是：“既要轰动，又不能多花钱。
”当时呼和浩特的路牌广告刚刚萌芽，没什么人做，牛根生意识到这是一个机会，于是便找到了路牌广告的负责人，他说：“你的牌子长时间没人上广告，那就会无限期的荒下去，小荒会引起大荒；如果蒙牛铺天盖地的做上3个月，就会有人认识到它的价值，一人购引起百人购。
所以，我们大批量用你的媒体，其实也是在为你做广告，你只收工本费就会成为大赢家。
”该负责人认为这话说得有理，于是便以成本价卖给了蒙牛300多块路牌广告3个月的发布权。
结果那年，呼和浩特市所有主街道都竖满了“蒙牛乳业，创内蒙古第二品牌”的大红广告牌。
就这样，蒙牛打响了创业的第一枪，这一枪使得整个草原为之震动。
凭借“第二品牌”的招牌，在第一年就创下3700万元的销售额。
通过蒙牛品牌成功营销的案例中可以看出蒙牛在营销中成功的应用了市场营销的知识，通过创意营销加大量广告宣传来增强公司的营销效果。
企业营销观念市场营销管理哲学及新发展bvre
4R
20世纪90年代，唐·舒尔茨在4C理念的基础上提出4R营销，真 正体现并落实了关系营销的思想：
Relevance（关联），与顾客建立紧密的关联，形成互助、互求、 互需的关系，减少顾客的流失；
Reaction（反应），提高企业对市场的反应速度，倾听顾客的希 望并及时作出反应；
Relationship（关系），建立和顾客的互动关系； Reward（回报），一切营销活动必须以顾客和公司创造价值为目
顾客
推销人员
产品
Logo
四、市场营销观念(Marketing
Concept)
背景：二战以后，买方市场 市场状况发生变化，由于市场供应量的增加，从供小于求的市场
逐渐发展为供大于求的市场，同时消费者的需求呈现个性化、多 元化的发展趋势，因此市场关键在于正确确定目标市场的需求和 欲望，使他们满意从而获取长期利润。
消费者喜欢那些可以随处买到的且价格低廉的产品，企业应 当致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产、降低成本以 扩展市场。
卖方市场是产生这种市场观念的历史条件 该观念盛行于19世纪末20世纪初，供不应求，企业只要提高
产量、降低成本便可获利丰厚。
• 是一种重生产、轻市场的观念。 • 其信念为“我生产什么，就卖什么”。
顾客 需要
Logo
追求目标
通过消费者满意获取长期利润
我永远都非常满意
你满意吗？
Logo
资料：宝洁公司的营销
▪ 宝洁公司的成功秘诀——消费者至上 ▪ 1934年在美国成立了消费者研究机构，成为在美国工业界率先运
用科学分析方法了解消费者需求的公司； ▪ 70年代，成为最早一家用免费电话与客户沟通的公司 ▪ 每年用多种工具和技术与全世界超过700万的消费者进行交流，建
市场导向的营销理念与营销管理
制定实施计划
详细规划促销活动的实 施方案。
实施促销活动
按照计划实施促销活动 。
选择促销策略
根据目标选择适合的促 销策略。
准备促销物资
准备所需的宣传资料、 礼品等。
评估促销效果
对促销活动的效果进行 评估和总结。
促销策略的效果评估
销售额增长
评估促销活动对销售额的影响。
客户参与度
评估促销活动对客户参与度的影响。
营销策略的实施步骤
制定详细的营销计划
根据企业的实际情况和市场环境，制定具 体的营销计划，包括目标市场、产品策略
、渠道策略、推广策略等。
实施营销活动
按照计划开展各项营销活动，包括产品研 发、广告投放、促销活动等。
组织资源
根据营销计划，组织企业内外部的资源， 包括人力、物力、财力等，确保计划的实 施。
案例三
要点一
总结词
该餐饮企业通过制定和执行有效的促销策略，提高了顾 客流量和销售额。
要点二
详细描述
该餐饮企业针对市场需求和顾客偏好，制定了多种促销 策略，如优惠券、满减活动、新菜品推广等。同时，该 企业还注重促销活动的执行和监控，及时调整策略以满 足市场需求。这些措施有效地提高了顾客流量和销售额 。
通过降低成本，提高产品的性价比，以吸引更多的 消费者。
市场细分的策略与目的
地理细分
根据不同地区的文化、经济和消费习惯，将市场划分为不 同的地理区域，为每个区域提供定制化的产品和服务。
心理细分
根据消费者的性格、价值观和生活方式等因素，将市场划 分为不同的心理群体，为每个群体提供符合其心理需求的 产品和服务。
02
访谈法
与目标客户进行深入交流，了解 其需求和痛点。
市场营销管理哲学
市场营销管理哲学导言：任何企业在市场上经营都有自己的经营理念，顾客、企业、社会的利益究竟哪一个应该是重要的地位，不同的企业有不同的排列方式，这就是企业的市场营销理念。
一、市场营销管理哲学市场营销作为一种有意识的经营活动,是在一定经营思想指导下进行的.这种经营思想可称之为“营销管理哲学”,它是企业经营活动的一种导向、一种观念。
即是指企业在一定社会经济条件下进行市场营销活动的指导思想。
也称企业理念,企业经营管理哲学。
营销管理哲学是否切合实际需要，对企业经营的成败兴衰，具有决定性作用。
所谓市场营销管理哲学，就是企业在开展市场营销活动的过程中,在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度和指导思想。
经营思想和观念并非固定不变,它在一定经济基础上产生和形成,并随着社会经济的发展和市场形势的变化而变化。
在西方市场经济高度发达的社会里,营销管理哲学大体上有6种观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念和大市场营销观念.（一)、以企业为中心的观念以企业为中心的营销观念包括生产观念、产品观念和推销观念.1、生产观念生产观念或称为生产导向，是一种传统的经营思想,在西方发达国家，于19C。
末和20C.初(1920以前）占支配地位。
当时，由于生产效率还不很高，许多商品的供应还不能充分满足市场需要.市场处于卖方市场(供给小于需求)状况。
例如,当时小轿车产量很小，价格昂贵,因此，当时的工商企业把营销管理的重点放在抓生产、抓货源上，即以生产观念为导向.所谓生产观念，就是卖方的一切经营活动以生产为中心，“以产定销”。
生产观念的假设前提是：消费者只求“买得到”（解决供不应求问题）和“买得起”（解决购买力水平不高的问题）商品。
企业以生产为中心，强调生产的产品数量和成本。
产量越大、成本越低，盈利就越多，因而企业主要任务就是努力提高效率，降低成本,扩大生产。
例如，本世纪20年代初，美国汽车大王亨利·福特的营销哲学就是：千方百计地增加T型车的产量,降低成本和价格，以便更多地占领市场，获得规模经济效益，至于消费者对汽车颜色等方面的爱好，则不予考虑,他的T型车只有黑色的.生产观念产生和适用的条件是：市场商品需求超过供给，卖方竞争较弱,买方争购，选择余地不多；产品成本和售价太高，只有提高生产效率，降低成本，从而降低售价，方能扩大市场。
市场营销观念的主要内容以及对目前企业营销管理有何启发
市场营销观念的主要内容以及对目前企业营销管理有何启发市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想。
市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。
营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
市场营销观念的发展经历了生产观念，产品观念，推销观念，市场营销观念，社会营销观念的演变过程。
具体来说，生产观念观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到和价格低廉的商品，企业应当组织和利用所有资源，集中一切力量提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。
显然，生产观念是一种重生产、轻营销的指导思想。
产品观念认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。
推销观念认为因此企业管理的中心任务是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。
市场营销观念认为实现企业诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
社会营销观念认为：以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的与责任。
理想的营销决策应同时考虑到：消费者的需求与愿望的满足，消费者和社会的长远利益，企业的营销效益。
市场营销观念的特点：以消费者需求为中心，实行目标市场营销。
运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求，树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。
通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。
市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。
市场营销观念的缺点：导致自然资源的消耗，影响企业和人类的可持续发展，忽视了营销活动对环境的不良影响，请示目标市场中消费者的需求，导致过度竞争，资源浪费。
所以现在营销观念在转变。
从单一的营销目标向多市场的营销目标转变，以物为本为本的营销观念向以人为本的营销观念转变，从静态营销向动态营销观念转变。
企业市场营销中的管理观念与营销战术分析
所谓市场营销 ，就是在适当的时间、适当的地方、以
适 当的价 格 、适 当 的信 息沟 通和促 销手段 ，向适 当的消 费 者提 供市 场的产 品和服 务 。美 国现代 营销学 之父 菲利普 ・ 科 特勒 （ Ｐ ｈ ｉ ｌ ｉ ｐ Ｋ ｏ ｔ ｌ ｅ ｒ ）给 “ 市 场 营销 ” 下 的定 义强 调 了 营销 的价值导 向 ：“ 市场 营销 是个 人 和集 体 通过 创 造并 同
部分。
１ 几 种管 理观念 分析
１ ． １ 产品 “ 质量”与 “ 数量 ” 的矛盾
我 们常常 说质 量是一个 产 品的重 中之重 ，质量是 一个
产 品得 以销售 出去 的重要前 提 。但 是 ，现实生 活 中 ， 很 多
时候 ，企业会 在质量 和数量 上 徘徊 ，会 出 现舍 弃 “ 质量” 而选 择 “ 数 量 ” 的 现 象 。有 的 时 候 一 个 产 品供 不 应 求 ， 于是大 量 的生 产厂 家就暂 时的抛弃 质量 ，迅速 的生产 出产
通 的。虽 然人 们对 于降价 商品会 比较感 兴趣 ，但是那 也 是 要分情 形而定 的 ，有的时候 降价 的商 品依然会 无人 问津 。
营销 管理
中国市场 ２ ０ １ ３ 年第 ２ ５期 （ 总第 ７ ４ ０期）
企 业 市 场 营 销 中的 管理 观 念 与 营 销 战 术 分 析
卢珍宏
（ 湖北职业技术学院，湖北
பைடு நூலகம்［ 摘
孝感 ４ ３ ２ １ ０ ０ ）
要 ］企 业投入 市场 营销 中的资 源是 有 限的 ，如何 充分 的利 用资源 ，让 市场 营销 活动 获得 最大 的效 益呢 ？市 场
企业 预测到 了它未来 的发展 前景 ；当它 红火发展 起来 的时
市场营销复习资料
市场营销复习资料市场：商品经济中生产者与消费者之间实现产品（服务）价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。
市场营销：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
市场营销管理：指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换和关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
产品观念：与生产观念一样，产品观念也是典型的以产定销的观念。
市场营销观念：以消费者为中心的观念，这种观念认为，企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地满足顾客需求。
社会营销观念：一种认为企业生产经营不仅要考虑消费者的需要，而且更要考虑消费者和整个社会的长远利益的观念。
顾客让渡价值：指企业转移的、顾客感受的到的实际价值，表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之差。
顾客满意：指顾客对一件产品满足其需要的绩效(Perceived Performance)与期望(Expectations)进行比较所形成的感觉状态。
一.简述市场营销管理哲学（观念）的演变及其背景（依据）。
1.生产观念。
时间：19世纪末—20世纪初。
背景与条件：卖方市场，市场需求旺盛，供应能力不足。
核心思想：生产中心论⇒重视产量与生产效率。
营销顺序：企业→市场。
典型口号：我们生产什么，就卖什么。
2.产品观念（Product Concept）时间：19世纪末—20世纪初。
⏹背景与条件：消费者欢迎高质量的产品。
⏹核心思想：致力品质提高，忽视市场需求⇒营销近视症。
⏹营销顺序：企业→市场。
典型口号：质量比需求更重要。
3. 推销观念（Selling Concept）时间：20世纪30—40年代。
⏹背景与条件：卖方市场向买方市场过渡阶段，致使部分产品供过于求。
⏹核心思想：运用推销与促销来刺激需求的产生。
⏹营销顺序：企业→市场。
典型口号：我们卖什么，就让人们买什么。
4.市场营销观念（Marketing Concept）时间：20世纪50年代。
现代市场营销观念与传统营销观念有何区别
现代市场营销观念与传统营销观念有何区别？市场营销观念认为，组织目标的实现在于理解目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更好的满足顾客期望，在这一观念指导下，以顾客为中心和实现客户价值是销售和获得利润的途径。
社会营销观念提出了质疑，认为它可能忽视了客户的短期欲望与长期的福利之间可能存在冲突，社会营销观念认为，企业的营销战略应该以一种能够同时保持和增进消费者和社会福利的方式来向其目标顾客传递价值。
1、营销管理的理论基础不同传统市场营销观念指导下的营销活动是以生产者主权论为基础，而现代市场营销观念指导下的营销活动则是以消费者主权论为基础。
2、营销规划的战略性不同传统营销观念指导下的营销活动，属于“亡羊补牢”、“事后诸葛亮”、“后知后觉”式的对策性营销活动。
这种营销管理具有滞后性、盲目性、被动性等缺点；而现代市场营销观念指导下的营销活动则属于“先知先觉”式的战略性营销活动。
这种营销管理则具有超前性、主动性、战略管理性的优点。
3、营销决策的思维模式不同传统市场营销活动遵循“以产定销、以销定消”的思维模式；现代市场营销活动则以“以需定销、以销定产、以产定供”为思维导向，组织安排企业的生产经营活动。
4、营销工作的中心不同传统市场营销活动的开展都是以现有的、已经生产出来的产品为中心开展的；而现代市场营销活动，则是以消费者需求为中心展开工作的。
5、营销实践的手段不同传统的市场营销活动一般以单一的推销、广告等营销手段开展营销活动；而现代市场营销活动则是以系统的、整体协调的市场营销活动为手段开展市场营销活动的，体现为企业“全员、全过程、全企业”的整体性营销活动。
6、营销活动的目的不同传统的市场营销活动的目的是通过产品的生产与销售来实现赢利；而现代市场营销活动则是通过最大限度满足消费者需求来实现自己赢利的目的。
传统营销观念指导下的营销活动，注重“销售已经生产出来的产品”；而现代营销观念指导下的营销活动，注重“生产能销售出去的产品，生产能满足消费者需要的产品”。
市场营销观念有四个主要支柱
现代营销活动的主要环节和管理流程营销信息系统:调研、预测营销环境分析：微观：消费者购买行为分析、宏观：竞争分析与战略营销战略：目标、计划目标市场：细分、选择、定位营销组合4Ps：产品: 新产品、生命周期、品牌包装、服务营销订价：订价、修订、变动、渠道：建立渠道、管理渠道、零售、批发商营销、促销：广告、人员销售、销售促进、公共关系市场营销的基本构成:分析市场机会:1 市场营销信息系统与市场调查2市场营销环境分析3消费者市场购买行为分析4产业市场购买行为分析5产业与竞争者分析研究和选择目标市场:1市场需求测量与预测2识别细分市场与选择目标市场制定市场营销战略:1 产品差别化与产品定位2开发、测试和推出新产品与服务3产品生命周期与战略管理4市场营销竞争战略5国际市场营销策略规划市场营销方案:1产品线、品牌与包装管理2服务市场营销策略3价格决策4市场营销渠道管理5沟通与促销组合6销售队伍管理市场营销组织、执行与控制: 1市场营销组织与执行2评估与控制市场营销工作营销管理营销管理是规划和实施理念、商品和劳务的设计、定价、促销和分销，为满足顾客需要和实现组织目标而创造交换机会的过程。
实质：需求管理负需求1绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避他的一种需求状态。
2市场营销的任务是改变市场营销策略，即分析市场为什么不喜欢这种产品，以及是否可能通过产品的重新设计、降低价格和积极促销的市场营销方案，来改变市场的信念和态度，将负需求转变为正需求。
营销方式：改变营销使之变成正需求无需求:1 指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状态。
2通常，市场对下列产品无需求：无价值的废旧物资一般认为有价值，但在特定市场无价值的东西新产品或者消费者平常不熟悉的物品等3市场营销的管理任务是刺激消费者的欲望，通过大力促销及其他的市场措施，努力将产品所能提供的利益与人们的自然需要和兴趣联系起来。
营销方式：刺激营销使之变成有需求潜在需求:指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有的产品或服务又无法满足的一种需求状态。
简述企业市场营销管理哲学的演变
简述企业市场营销管理哲学的演变摘要：一、生产观念阶段二、产品观念阶段三、推销观念阶段四、市场营销观念阶段五、社会市场营销观念阶段六、360度全营销观念阶段正文：随着市场竞争的日益激烈，企业市场营销管理哲学的演变经历了多个阶段。
以下将简要概括这些阶段及其特点。
一、生产观念阶段在20世纪20年代前，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。
在这个阶段，企业关注的是生产效率和产量，而非市场需求。
这种观念在供不应求的物资缺乏时代尤为流行。
二、产品观念阶段产品观念阶段是市场营销发展的过程中出现的一种营销理念。
企业过于相信只要产品足够好，就一定会有市场。
这种理念容易导致企业陷于自娱自乐，忽视市场需求，从而陷入困境。
三、推销观念阶段推销观念阶段以工厂、产品导向、推销、赢利为四个支柱。
这一阶段的企业重视市场营销，但仍然以产品为主导，认为只要积极推销，就能实现盈利。
四、市场营销观念阶段市场营销观念是一种新型的企业经营哲学，以满足顾客需求为出发点。
企业根据市场需求来生产产品，实现了消费者主权论在企业市场营销管理中的体现，引发了市场营销学的革命。
五、社会市场营销观念阶段社会市场营销观念要求企业在制定市场营销政策时，兼顾企业利润、消费者需求和社会利益。
这一观念产生于20世纪70年代，随着社会意识的觉醒，企业开始关注社会责任。
六、360度全营销观念阶段360度全营销观念要求企业组织围绕营销展开，根据市场需求调整产业结构、组织流程和售后服务。
这一阶段以客户为中心，全面关注客户需求。
总之，企业市场营销管理哲学的演变从生产导向、产品导向逐渐转向市场需求导向。
市场营销与销售管理
市场营销与销售管理市场营销和销售管理是现代企业成功的关键要素之一。
无论企业规模大小，市场营销和销售管理都是确保企业顺利运营和持续发展的核心功能。
本文将探讨市场营销和销售管理的重要性，以及如何有效地进行市场营销和销售管理。
一、市场营销的重要性市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、价格策略、推广和销售等一系列活动，满足客户需求，实现企业利润最大化的过程。
市场营销的重要性体现在以下几个方面：1. 了解市场需求：通过市场调研，企业可以深入了解市场需求，包括消费者的需求和竞争对手的情况。
只有准确了解市场需求，企业才能制定出合适的产品和服务策略。
2. 提高产品竞争力：通过市场营销，企业可以根据市场需求不断改进产品，提高产品质量和功能，从而增强产品竞争力。
市场营销还可以帮助企业建立良好的品牌形象，提升品牌价值。
3. 扩大市场份额：市场营销的目标是将企业的产品和服务销售给更多的客户。
通过巧妙的宣传推广和销售策略，企业可以吸引更多的潜在客户，扩大市场份额，增加销售量和收入。
二、销售管理的重要性销售管理是指根据市场需求，合理组织和管理销售活动的过程。
销售管理的重要性体现在以下几个方面：1. 提高销售效率：通过销售管理，企业可以合理规划销售目标，制定销售计划，并有效监控销售过程，提高销售效率。
销售管理还可以帮助企业建立有效的销售团队，提高销售人员的业绩和激励机制。
2. 客户关系管理：销售管理包括与客户的沟通和服务，可以帮助企业建立良好的客户关系。
通过有效的客户关系管理，企业可以获得客户的忠诚度，增加客户的满意度，从而提高客户复购率和口碑传播。
3. 销售数据分析：通过销售管理，企业可以收集和分析销售数据，了解产品的销售情况、市场趋势和竞争对手的动态。
销售数据分析可以帮助企业及时调整销售策略，做出准确的决策。
三、有效的为了实现有效的市场营销和销售管理，企业可以采取以下几个方法：1. 制定明确的市场营销策略：企业需要根据自身定位和竞争环境，制定明确的市场营销策略。
营销管理观念判断及分析
市场营销分析就必须注重以下几方面内容：[1］1、分析产品，适应目标市场产品,是企业市场营销的基础。
但产品力却被许多企业忽略，特别是一些中小企业。
这些企业在开发产品时,基础工作做得不扎实，不是缺少个性、盲目跟风，就是产品适应度低, 没有竞争力。
还有一些企业把产品当作人民币，以为在国内任何地区都可以畅通无阻。
前几年，北方有个很不错的饮料产品进入上海市场，又是立体广告轰炸，又是终端促销，可不管怎样努力，销量始终与投入不成正比，做了4年多时间,最后还是草草收场。
其实，只要对产品在上海市场的适应度稍作分析，就不难发现，上海消费者对这个产品特有的味道很难接受.这是习惯使然，没有几代人是不可能改变的。
因此，对产品的分析，首先应集中在对当地市场的适应度上。
中国地域广阔，南北东西消费习惯差异很大.这些差异性不会在短期内得到根本改变。
一旦发现你的产品销售业绩不佳是产品适应度不够所致，就应当立即调整销售战略，重新设定产品的行销区域。
其次是消费者对产品的关注度与喜好度。
一般来说，广告投入多，消费者的关注度相应也高，但关注度高不等于喜好度高。
因此，当你的产品的品牌知名度与消费者对你产品的喜好度产生较大差异时，你就应当尽快查找这种差异产生的原因，使局面尽快得到扭转。
另外,你的产品与当地市场主要竞争产品之间销售上的差异性，也是需要重点关注的。
尤其是一些市场占有率比你高、销售量比你大的竞争对手,更应当成为你营销分析的对象.除此之外，对产品在销售上的稳定性,特别是一些大起大落的量变现象，更应当加以重视和研究分析。
因为任何一种反常现象，一定是由某种原因造成的。
如果无法掌握这种量变的原因，那你就会在变化多端的市场上处于被动地位。
2、分析价格，促进消费需求产品的价格，在市场营销上一直是个敏感点。
在“价格战”成风的市场现实中，任何一种价格的变化，都应当是事出有因的。
而这个“因”，必须通过严谨的调查、周密的分析后，才能得出，而不是随意而为的。
简述企业市场营销管理哲学的演变
简述企业市场营销管理哲学的演变【实用版4篇】目录（篇1）1.企业市场营销管理哲学的演变概述2.生产观念阶段3.产品观念阶段4.推销观念阶段5.市场营销观念阶段6.社会市场营销观念阶段7.360 度全营销观念阶段正文（篇1）企业市场营销管理哲学的演变可以大致分为以下几个阶段：1.生产观念阶段：这是最早的营销管理哲学，它的主要特点是重生产、轻市场营销。
在供不应求的物资缺乏时代，这种观念特别流行。
2.产品观念阶段：这是一种以产品为导向的营销理念，认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品。
企业在这种理念下，过于相信只要生产的产品足够好，就一定会有市场。
3.推销观念阶段：这是一种重营销轻生产产品的观念，其四个支柱是：工厂、产品导向、推销、赢利。
4.市场营销观念阶段：这是一种以满足顾客需求为出发点的营销理念，即顾客需要什么，就生产什么。
它是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。
5.社会市场营销观念阶段：这种观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
6.360 度全营销观念阶段：这个阶段的企业组织要紧密围绕营销展开，并且根据市场营销，将企业组织重新架构。
比如产业研发要对接客户需求，及时响应客户需求，组织流程要能够快速高效的响应客户需求，售后服务要能够快速高效的响应客户。
综上所述，企业市场营销管理哲学的演变经历了多个阶段，每个阶段都有其特点和优缺点。
目录（篇2）1.企业市场营销管理哲学的演变概述2.生产观念阶段3.产品观念阶段4.推销观念阶段5.市场营销观念阶段6.社会市场营销观念阶段7.360 度全营销观念阶段正文（篇2）企业市场营销管理哲学的演变可以概括为以下几个阶段：1.生产观念阶段：这是最早的营销管理哲学，主要特点是重生产、轻市场营销。
在这个阶段，企业认为只要生产出足够的产品，就能满足市场需求。
如何理解营销与销售管理
如何理解营销与销售管理营销与销售管理是一个非常广泛的概念，它对于企业的发展至关重要。
进入21世纪以来，随着市场的日益竞争和消费者的需求多样化，企业必须不断地探索新的营销与销售管理方式，才能在市场中获得更多的竞争优势。
一、营销的概念营销是一种经营活动，旨在通过研究消费者需求并提供相应的产品和服务来满足顾客需求，从而实现企业利润最大化的目的。
而在营销过程中，需要运用许多相关的技术和工具，比如市场调研、产品定位、品牌建设、市场定价、广告宣传和促销活动等。
通过这些技术和工具的运用，企业可以更好地满足消费者需求并增强品牌的影响力。
二、销售管理的概念销售管理是一种以管理者视角来促进销售的管理学科。
销售管理的目标是促进企业销售业绩的提高与团队协作的灵活性，为销售部门提供高效的支持，并为销售人员提供必要的培训和支持。
销售管理涵盖了销售流程、销售宣传、销售渠道、销售团队激励等多个方面。
优秀的销售管理可以使整个销售过程更加高效，从而提高企业的市场竞争力。
三、营销与销售管理的关系营销与销售管理是不可分割的。
从处理一个客户的需求开始，营销活动就开始了，而当客户决定购买某件产品时，销售管理活动就开始了。
营销与销售管理是市场营销的重要组成部分。
营销管理更加强调销售和营销的组织和管理，是通过掌握客户信息来为销售人员提供更精准的销售服务的，而销售管理是营销工作的执行力，它是让企业致力于达到销售目标的一个过程。
四、如何实现营销与销售的有效管理1、顾客需求的挖掘企业在市场营销中必须先了解市场和客户，掌握顾客的需求，这样才能生产出满足市场需求的产品，并制定更有效的销售策略。
2、建立有效的销售和营销渠道企业需要建立有效的销售与营销渠道，以便能够向更广泛的客户推销产品或服务。
同时，企业还要不断整合和优化销售渠道，并利用多种渠道相互搭配发挥其最大效用。
3、有效的营销策略企业需要定位目标客户、推广品牌形象、制定价格策略、设计产品营销策略、管理广告宣传和促销策略等多个方面，来为企业提供更有效的销售和营销管理。
市场营销管理生产观念
市场营销管理生产观念市场营销管理生产观念，是指企业在市场营销活动中，将生产环节作为核心考量和驱动因素。
传统的生产观念认为，产品的设计和生产是企业最重要的任务，市场营销只是将已经生产好的产品销售出去的过程。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多样化，生产观念逐渐被市场导向的观念所取代。
市场营销管理生产观念强调将市场需求和消费者需求置于首位，以满足客户的需求为目标。
在这一观念下，企业应当从消费者的角度出发，理解他们的需求和期望，并据此进行产品的设计和生产。
市场营销管理生产观念也要求企业整个组织架构和运作流程都以满足消费者需求为中心，各个部门和岗位之间要进行有效沟通和协调，以实现产品开发、生产和营销的一体化。
市场营销管理生产观念的实施有助于企业更好地把握市场机会和消费者需求，提高产品的竞争力。
通过深入了解消费者的需求和市场趋势，企业可以根据市场的需求进行产品创新，提高产品的品质和附加值，从而更好地满足消费者的需求。
此外，市场营销管理生产观念还可以帮助企业减少生产和库存成本，减少无效的生产和资源浪费，从而提高企业的经济效益。
然而，市场营销管理生产观念并不是完全排除了生产的重要性，而是将生产置于市场和消费者需求之下。
市场营销管理生产观念提醒企业，生产只是为了满足市场需求的手段和工具，唯有确保产品符合市场需求，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总而言之，市场营销管理生产观念呼吁企业要将市场需求和消费者需求置于首位，以满足消费者需求为目标。
在实施这一观念的过程中，企业需要深入了解市场和消费者的需求，进行产品创新和设计，并将整个组织架构和运作流程进行协调和整合，以提高企业的竞争力和经济效益。
市场营销管理生产观念的实施需要企业采取一系列的策略和措施。
首先，企业需要进行市场研究和消费者调研，以了解市场的需求和趋势。
市场研究可以帮助企业了解竞争对手的产品和市场定位，从而确定自己产品的差异化优势和市场定位。
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市场营销管理与营销管理观念
市场营销管理与营销管理观念是营销领域最关键的方面之一。
市场营销管理是指企业通过科学的市场调研、市场预测、市场划分和定位等手段，有效地进行营销活动的过程。
营销管理观念则是指企业在市场营销管理过程中所持有的理念、思想和方法论。
市场营销管理是企业取得竞争优势的重要手段。
在市场营销管理中，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的喜好和习惯等。
通过科学的市场调研，企业可以更准确地了解市场的需求，从而为产品开发和市场推广提供更有针对性的策略和方案。
其次，企业需要进行市场预测，即通过对市场趋势、消费者需求和竞争对手的分析预测，确定未来市场的走向和发展趋势。
准确的市场预测可以为企业的产品开发、市场推广以及供应链的规划提供重要参考。
然后，企业需要进行市场划分和定位，确定目标市场的特征、消费者的特点、产品的定位和市场领域的划分等。
通过有效的市场划分和定位，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高产品的竞争力和市场占有率。
最后，企业需要进行营销活动的组织和实施，包括产品的设计、定价、推广和销售等。
通过科学合理的营销策略和营销活动，企业可以有效地传递产品的价值，吸引消费者购买，提高销售额和利润。
营销管理观念是市场营销管理中的一个重要组成部分。
营销管理观念包括市场导向、客户导向、价值导向和创新导向等。
首先，市场导向是指企业以市场为导向，不断关注市场的变化和需求，进行积极的市场调研和市场预测，以满足市场的需求。
在市场导向的理念下，企业积极倾听消费者的声音，不断改进产品和服务，并及时调整营销策略，以适应市场的变化。
其次，客户导向是指企业以客户为中心，将客户的需求和满意度放在首位，注重建立和维护与客户的良好关系。
在客户导向的观念下，企业将客户的需求作为产品开发和市场推广的出发点，精确定位目标客户，并提供个性化的产品和服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
第三，价值导向是指企业在市场营销管理中注重提供有价值的产品和服务，追求顾客和企业共同的利益。
在价值导向的理念下，企业通过创造独特的产品和服务，提高产品的品质和附加值，满足消费者对于产品的需求和期望，形成持续的竞争优势。
最后，创新导向是指企业在市场营销管理中注重创新和变革，不断寻找新的市场机会和竞争优势。
在创新导向的观念下，企业鼓励员工提出新的创意和想法，积极引入先进的技术和管理方法，不断创新产品和服务，提高企业的竞争力和市场占有率。
市场营销管理与营销管理观念对于企业的市场竞争力和持续发展具有重要意义。
通过科学的市场分析和预测，企业可以更好地把握市场机遇和挑战，提前做出战略调整和决策。
通过有效的市场划分和定位，企业可以更精准地满足不同消费者的需求和期望，增强产品的竞争力。
通过合理的营销策略和活动，企业可以扩大市场份额和销售额，提高利润和品牌影响力。
通过市场导向、客户导向、价值导向和创新导向等观念的贯彻执行，企业可以建立良好的市场声誉，提高客户满意度和忠诚度，形成可持续的竞争优势。
综上所述，市场营销管理与营销管理观念是企业取得市场竞争
优势和持续发展的重要手段和方法。
企业应积极采用科学的市场调研和预测方法，精确把握市场机遇和挑战，通过市场划分和定位，精准满足消费者的需求和期望，通过合理的营销策略和活动，扩大市场份额和销售额，提高利润和品牌影响力。
在市场导向、客户导向、价值导向和创新导向等观念的指导下，企业可以建立良好的市场声誉，提高客户满意度和忠诚度，实现可持续发展。
市场营销管理与营销管理观念是企业成功开展市场活动和提升竞争力的关键。
在全球化和数字化的背景下，市场环境变化快速，消费者需求多样化，企业需要不断提升市场营销管理的能力和效果，以适应市场的变化和挑战。
首先，市场营销管理需要进行科学的市场调研和分析。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的情况和消费者的行为习惯，为企业制定市场营销策略提供依据。
通过市场调研，企业可以深入了解消费者的喜好和购买决策过程，为产品的设计和定位提供指导。
同时，企业还需要进行竞争对手分析，了解其产品、价格、渠道和促销策略，为企业的竞争优势提供参考。
总之，科学的市场调研和分析是市场营销管理的基础，可以帮助企业准确了解市场需求和竞争情况，为企业的市场推广提供指导。
其次，市场营销管理需要进行市场预测和规划。
市场预测是指通过对市场趋势、消费者需求和竞争对手的分析，预测未来市场的走向和发展趋势。
准确的市场预测可以帮助企业预先做好产品开发和市场推广的准备，降低不确定性和风险。
与市场预测紧密相关的是市场规划，即根据市场预测的结果，制定合理的市场推广策略和计划。
市场规划需要明确市场目标和战略，
确定目标市场的特点和需求，制定市场推广的策略和渠道选择，同时要考虑企业的资源和竞争力。
市场预测和规划是市场营销管理的重要环节，可以帮助企业把握市场机遇，提前做出战略调整和决策。
第三，市场营销管理需要进行市场划分和定位。
市场划分是指将市场按照不同的特征和需求进行分类，以便企业能够更好地精准定位目标市场。
市场划分可以根据不同的基准进行，如地理位置、年龄段、收入水平、行业特点等。
市场定位是指企业根据市场划分的结果，确定自己在目标市场中的定位和竞争策略。
市场定位要考虑消费者的需求和竞争对手的差异，确定自己的产品特点和价值主张，从而与竞争对手形成差异化的竞争优势。
市场划分和定位是市场营销管理的核心要素，可以帮助企业更好地满足不同消费者的需求，提高产品的竞争力和市场占有率。
第四，市场营销管理需要进行营销活动的组织和执行。
市场营销活动包括产品的设计、定价、推广和销售等方面。
首先，企业需要设计具有市场竞争力的产品。
产品设计要根据消费者的需求和市场的趋势，提供满足消费者需求的产品，并注重产品的品质和创新。
其次，企业需要进行合理的定价策略，根据产品的成本、市场需求和竞争对手的定价策略等因素，确定产品的价格。
价格的确定需要综合考虑企业的利润和市场的需求，以实现利润最大化和市场份额的提升。
再次，企业需要进行有效的推广活动，以提高产品的知名度和市场影响力。
推广活动可以包括广告、公关、促销和销售渠道的选择等。
最后，企业需要进行销售活动，与消费者进行交流和沟通，促成购买行为。
销售活动需要注重与消费者的沟通和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
除了以上的市场营销管理方面，营销管理观念也是市场营销管理的核心要素。
市场营销管理观念是指企业在进行市场营销管理时所持有的理念、思想和方法论。
常见的市场营销管理观念有市场导向、客户导向、价值导向和创新导向。
市场导向是指企业以市场为导向，关注市场的变化和需求，为产品开发和市场推广提供依据。
客户导向是指企业以客户为中心，关注客户的需求和满意度，提供个性化的产品和服务。
价值导向是指企业注重创造价值，满足消费者的需求和期望，以赢得顾客和企业共同的利益。
创新导向是指企业注重创新和变革，寻找新的市场机会和竞争优势。
市场营销管理与营销管理观念对企业的市场竞争力和持续发展具有重要意义。
通过科学的市场调研和分析，企业可以准确了解市场需求和竞争情况，为企业的市场推广提供指导。
通过市场预测和规划，企业可以把握未来市场的走向和发展趋势，为企业的产品开发和市场推广做好准备。
通过市场划分和定位，企业可以更精准地满足不同消费者的需求和期望，提高产品的竞争力。
通过营销活动的组织和执行，企业可以扩大市场份额和销售额，提高利润和品牌影响力。
在市场导向、客户导向、价值导向和创新导向等观念的指导下，企业可以建立良好的市场声誉，提高客户满意度和忠诚度，实现可持续发展。
市场营销管理与营销管理观念的应用，对企业的市场竞争力和持续发展具有重要意义。
企业应积极采用科学
的市场调研和分析方法，制定合理的市场预测和规划，进行科学的市场划分和定位，组织和执行有效的营销活动。
在市场导向、客户导向、价值导向和创新导向等观念的指导下，企业可以建立良好的市场声誉，提高客户满意度和忠诚度，实现可持续发展。