宝贝详情页优化秘籍(史上最全版)【万销】

宝贝详情页优化秘籍（史上最全版）【万销】
想必大家都知道，宝贝详情页的质量直接关系到宝贝的转化率。

所以，我们有必要学习优化详情页的技能。

宝贝详情页是唯一一个向顾客详细介绍宝贝的页面，顾客是否喜欢这个宝贝、是否愿意购买都要看宝贝详情页，大多数订单也都是在看过宝贝详情页后生成的。

那么让我们一起分享这些有关详情页的干货吧。

一、宝贝的详情页由哪些模块组成？
1、页面头部：LOGO、店招等（美工优化）。

2、页面尾部：与头部展示风格呼应（美工优化）。

3、侧面：客服中心，店铺公告（工作时间、发货时间），宝贝分类，自定义模块（比如销量排行榜等），展示清晰即可。

4、详情页核心页面：单件宝贝的具体详情展示（本课优化介绍的重点对象）。

二、详情页的核心页面需要展示宝贝的哪些内容（从上到下）？
1、宝贝的基本信息表。

2、整体展示：场景展示、摆拍展示等。

3、细节展示：各部分材质、图案、做工、功能。

4、产品规格尺码。

5、品牌介绍。

6、搭配推荐。

7、活动促销信息。

8、买家反馈信息：好评如潮（可选用）。

9、包装展示：一个好的包装还能体现店铺的实力，给卖家放心的购物延续体验。

10、购物需知（邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等）。

11、宝贝延伸区块——其他关联商品、热销商品推荐。

三、顾客对详情页内容都有些什么要求？
1、在详情页所关注的内容（以服装、数码为例）。

2、买家的购物心理过程。

第一步：第一眼印象。

关注点：整体展示（摆拍、模特展示）。

第二步：细看宝贝的质量与功能。

关注点：细节展示、功能展示、品牌展示。

第三步：宝贝是否适合自己。

关注点：功能展示、尺码规格。

第四步：宝贝的实际情况是否与卖家介绍相符（是否正品？有无色差？尺码是否偏差？）
关注点：宝贝品牌、宝贝销量、买家评论。

第五步：（想买宝贝了）宝贝价格。

关注点：活动促销信息（打折、满减、组合价、会员价）、优惠信息（是否包邮、有无优惠券）。

OK，了解了顾客需求后，咱就来讲讲具体的布局方案吧！
四、关于凸显宝贝的专业、优质的方案
1、整体展示优化建议：
整体展示可分为摆拍图和场景图两种类型。

场景图最普遍的就是模特展示图，适合衣服等物品，摆拍图比较适合家居，数码，鞋，包等小件物品，通常需要突出主体，采用模特拍摄的话反而喧宾夺主。

注意整体风格的统一。

若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示。

2、细节展示优化建议：
细节实拍图+简短文字：尽可能的展示商品细节，材质，功能型宝贝要介绍各部分的功能。

3、规格尺码模块优化建议：
图片在拍摄的时候是没有参照物的，建议增加具体参数：比如柔软指数、厚度指数、模特身材参考等。

4、品牌模块优化建议：
①增加品牌介绍。

②媒体推荐。

③正品证书。

④正品、假冒伪劣商品对比图：
5、买家反馈展示：
好评如潮，做出相关截图。

消费者更愿意相信消费者，在使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。

（可选）
6、包装、发货展示：
增加包装细节：展示精细严密的包装，保证商品在运输途中不受损坏，体现卖家诚意，也提现了卖家的专业。

五、关于提高成交额的方案
1、使用“套餐减价。

点击进来的买家，原本打算只买一个宝贝的，但通过“搭配减价”这个营销工具，把买家“购物的潜在需求”给激发了，于是单笔的成交额提高了。

2、搭配单品推荐。

当客户确定要购买这件宝贝的时候，推荐与之搭配另外一个宝贝。

让客户再购买更多的宝贝，提高成交的客单价。

3、可设置促销活动
详情页面里的宝贝促销信息，能够在用户的购买决策中起到临门一脚的作用。

4、热销推荐。

在介绍完整个宝贝后，还可以推荐几个（不要太多）店铺热卖单品，性价比好的。

若顾客对本件宝贝不满意，还可以选择其他宝贝，减少顾客流失率。

5、收藏店铺返优惠。

比如收藏送5元优惠卷或者购物立减5元，培养回头客，提高单人的成交额。

六、关于详情页有新意的方案
1、添加主图视频。

让主图动起来，全方位看图，显得更高大上。

2、写出富有新意的文案，让顾客眼前一亮。

七、详情页设置需要避免哪些问题？
1、详情页图片过多、容量过大，导致买家浏览加载过慢（特别是手机端），会增加用户的跳失率。

2、详情页内容屏数过多，除了导致页面加载过慢外，也容易让顾客厌烦。

（特别是手机）
3、详情页布局主次分明，比如女装类宝贝详情页，女装模特图、实拍图是重点；而美妆宝贝功效介绍更重要
4、关联推荐只是附属，不建议推荐太多，一两款足矣。

并且尽量放在宝贝详情页的最后。

5、注意图文结合，大片的介绍文字会让顾客很头疼。

6、主图避免牛皮癣式的广告，大面积铺盖干扰正常查看宝贝，显得很LOW有木有。

7、注意整个详情页的设计风格统一。

八、区别于PC端，手机端的详情页优化有何个性？
1、考虑屏幕的大小，控制图片数量和文字数量。

尺码图丶属性可用功表格式，尽量控制长度。

2、图片颜色有层次，图片元素要少，简单清爽、视觉效果好。

九、详情页模板推荐
1、宝贝描述模板自助平台：
可以实现宝贝描述模板的批量安装、批量更换，不同宝贝使用不同描述模板，不同时期随意更换适合时宜的新模板
2、配上好文案。

3、详情页上增加客户体验。

4、详情页模板推荐：
说了这么多详情页优化的方案，那么，市场上究竟有哪些经济又实惠的详情页模板呢？又该怎样使用详情页呢？相信这个问题也是大家最关心的问题，且看步骤：
①打开淘宝----卖家中心----卖家服务市场
②进入卖家服务市场后，点击“服务定制”，查找店铺相关服务。

③在搜索对话框里输入搜索对象，比如我们搜索“详情页模板”，会出现很多相关产品，
然后选择自己喜欢的产品，假设我们选择“华易”：
④点击进入后可查看华易各种不同分类的产品以及有关产品的功能介绍和费用等，还可查看宝贝详情页装修的成功案例等内容。

⑤点击右侧“进入服务商首页”，可进行购买或者免费试用详情页模板。

亲们，详情页优化主要是两个目的，一是让客户爱上你家的宝贝，这就需要咱着重优
化宝贝展示、品牌展示；二是提高成交额，这就需要咱花心思推荐搭配宝贝、搞组合促销等。

当然优化中也要避免些问题来提高客户体验。

关于详情页优化，今天我们就讲到这里，下节课我们一起看看有关首页海报的问题。