蒙牛：成功之道3
蒙牛的成功是道
蒙牛的成功是道蒙牛的成功之道蒙牛的这几年的强势让人咋舌，从一个不知名的小乳品厂，一跃成为行业老大。
蒙牛的崛起给许多管理学家，学者引出了秀多研究课题，有关蒙牛成功秘诀的书籍，文章也层出不穷。
作为较时和蒙牛乳业有过管理咨询接触的咨询公司，仁达方略从自己的视角见证了蒙牛的成长，并且也在积极探索这个企业的成功基因，尤其是它所传承的文化基因，包括它的文化战略、理念体系、文化执行等等。
企业文化战略发展在外部资源获取和内部文化资源引导整合的过程寻求平衡和增长点的。
蒙牛能从当初的千余家乳品企业中脱颖而出，成长为中国乳品待业的首尊，领先的是一种怎样的管理文化？我们可以沿着这个思路去探索一下蒙牛的独特的成功之路。
在这里，我们主要从企业生存发展环境以及蒙牛的文化资源优势创建两条线来进行综合分析，谋略探索蒙牛的成功秘诀。
蒙牛创期：1999—2002年企业生存环境审视：21世纪之交，中国经济正处于高速增长期，随着老百姓的收逐渐提高，健康意识也逐渐增强。
我国乳品市场处于高速扩张时期，乳品企业都面临着机遇和竞争并存的状况。
而蒙牛作为新创的小企业，实力较弱，亟需一批志同道合的有创业定神、事业心强、愿意为中国民族乳业献身的合作伙伴来开创事业。
几百万的创业资本，从伊利出来的牛根生开始了自己的创业之路。
在此一阶段，蒙牛企业文化的成功关键词是：聚、学、活。
聚：蒙牛摹文化胸襟情怀的写照。
财聚人散，财散人聚。
这名蒙牛人乃至中国企业界耳熟能详的座右铭就是蒙牛创业初期领导人心态的真实写照。
很多人投奔牛根生的原因就是看中了牛根生的豪爽、大气、宽广胸怀、团队凝聚、勇于献身、利益共享的文化基因种子。
学：蒙牛学习型组织的实践。
1999年蒙牛初创的时候，实力不济，势单力薄，如何打造品牌？如何让自己迅速“成长”起来？学习，向所有值得学习对象学习，即使是竞争对手。
早期牛根生提出向伊利学习口号，又是蒙牛学习本榜样。
于是“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。
世人内蒙古第一品牌是伊利，可内蒙古的第二品牌是谁？没人知道。
蒙牛之道(张文)
7、蒙牛人的工作观：
把生活和工作理解成一个学习、创新、创造意义的 过程
8、蒙牛企业文化的三个氛围
1）制度氛围是保证 2）物质氛围是基础 3） 情感氛围是核心
1、经营人心 2、工作育人 3、尊重沟通 4、互补双赢 5、全球竞争 6、超越自我 7、庆祝嘉奖
八、蒙牛基因的三个组成部分
1、学习型企业文化
2、市场化利益机制 3、差异化品牌战略
一、前 言
文化力就是企业核心竞争力的源泉。要进一步推 动蒙牛的持续发展，真正成为世界第一流的乳品企业， 就要借助于企业文化力。 企业文化反映了一种致力于物质生产的精神气质， 一种企业经营哲学和自我超越的生活态度。
8、蒙牛企业文化综合表述
以诚信构筑蒙牛文化的核心；以强乳兴 农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的 企业精神打造百年蒙牛品牌，用5~10年的时 间成为中国和世界乳业的领先品牌。
四、蒙牛企业文化的内涵
1、蒙牛是什么？
① 诚信蒙牛 绿色蒙牛 科技蒙牛
② 蒙牛是草原
2、什么是草原？
以成吉思汗为代表的草原英雄
二、蒙牛企业文化的基本架构
1、企业文化的定义：
· 团队共同认知的价值观
· 总结出来的行为准则
· 与众不同的企业形象
2、企业文化的诞生过程：
内在经营资源
外在市场环境
VI BI
企业定位
MI 理念识别
活动识别
企业的心 企业的手
文化概念
视觉识别
企业的脸
CIS
3、企业文化的沟通过程：
事
背后的故事,你不知道的蒙牛
Y12112107 谷玮 2012-2013学年第二学期“思想道德修养与法律基础”课程社会调查报告背后的故事，你不知道的蒙牛——蒙牛公司文化调研诊断报告主要结论一．蒙牛简介蒙牛乳业，是“蒙牛乳业集团”的简称。
其总部，设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。
前后四期工程占地面积55万平方米。
公司董事长、总裁牛根生担任中国奶业协会副理事长，近年来被评为：“第八届内蒙古优秀企业家”；“第四届全国优秀乡镇企业家”；“全国奶业优秀工作者”；“2002年中国十大创业风云人物（之一）”；“2002年中国经济最有价值封面人物”；“中国民营工业行业领袖”；在“2003年中国企业领袖年会”上，和张瑞敏、柳传志等商业泰斗同时成为25位企业“新领袖”；2003CCTV“中国经济年度人物”。
2004年第二届中国策划大会暨著名策划评选活动中，与张瑞敏、魏家福等8 人获“中国策划最高奖”。
蒙牛乳业，是对赌协议在创业型企业中应用的典型案例。
摩根士丹利等机构投资蒙牛:1999年1月，牛根生创立了“蒙牛乳业有限公司”，公司注册资本100万元。
后更名为“内蒙古蒙牛乳业股份有限公司”（以下简称“蒙牛乳业”）。
2001年底摩根士丹利等机构与其接触的时候，蒙牛乳业公司成立尚不足三年，是一个比较典型的创业型企业。
2002年6月，摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。
2002年9月，蒙牛乳业的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛公司。
同日，蒙牛乳业的投资人、业务联系人和雇员注册成立了银牛公司。
金牛和银牛各以1美元的价格收购了开曼群岛公司50%的股权，其后设立了开曼公司的全资子公司——毛里求斯公司。
所投资金经毛里求斯最终换取了大陆蒙牛乳业66.7%的股权，蒙牛乳业也变更为合资企业。
二．发展历程九年时间营业额增长近500倍，其品牌在中国妇孺皆知、家喻户晓，这就是蒙牛。
从成立时只有1300余万资金无人知晓的小企业，发展到今天已经与伊利集团并肩而立，并称为“草原奶业双雄”。
蒙牛集团的成功创业路课件
蒙牛集团在成立之初，就注重产品创新和品质管理，推出了 多个具有市场竞争力的产品。随着公司规模的扩大，蒙牛不 断拓展销售渠道，加强品牌建设，逐渐成为中国乳制品行业 的领军企业。
蒙牛的市场定位和竞争优势
要点一
市场定位
要点二
竞争优势
蒙牛集团的市场定位是中高端乳制品市场，致力于提供高 品质、健康的乳制品。通过不断研发和创新，蒙牛满足了 消费者对高品质乳制品的需求，赢得了市场的认可和信任 。
VS
全球化资源配置
蒙牛将优化全球化资源配置，充分利用国 际国内两个市场、两种资源，提升企业综 合竞争力。
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市场定位
定位为中高端乳制品品牌，注重产品 的品质和口感，满足消费者对健康和 美味的需求。
蒙牛的广告和品牌推广
01
02
03
广告策略
采用多种形式的广告，包 括电视、网络、户外广告 等，以提升品牌知名度和 美誉度。
品牌形象
塑造健康、活力、创新的 品牌形象，吸引年轻消费 群体的关注和喜爱。
品牌推广活动
通过赞助体育赛事、公益 活动等形式，提升品牌的 社会责任感和影响力。
蒙牛的渠道建设和市场拓展
渠道建设
建立完善的销售网络，包 括线上和线下渠道，覆盖 全国市场。
市场拓展
通过并购、合作等方式， 拓展国际市场，提升品牌 的国际影响力。
渠道优化
根据市场需求和消费者行 为的变化，不断优化销售 渠道和产品结构，提高市 场占有率和盈利能力。
CHAPTER 04
蒙牛的管理和企业文化
引进新技术
蒙牛集团积极引进国内外先进的生产 技术和设备，提高生产效率和产品质 量。
蒙牛的成功之道
蒙牛的成功之道作者：胡宁涛来源：《人力资源》2008年第05期蒙牛这几年的强势让人咋舌，从一个名不见经传的小乳品厂，一跃成为行业老大。
蒙牛的崛起给许多管理专家、学者引出了很多研究课题，有关蒙牛成功秘诀的书籍、文章也层出不穷。
作为较早和蒙牛乳业有过管理咨询接触的咨询公司，仁达方略从自己的视角见证了蒙牛的成长，并且也在积极总结和探索这个企业的成功基因，尤其是它所传承的文化基因，包括它的文化战略、理念体系、文化执行等等。
企业文化战略发展总是在外部资源获取和内部文化资源引导整合的过程中寻求平衡和增长点的。
蒙牛能从当初的千余家乳品企业中脱颖而出，成长为中国乳品行业的首尊，依靠的是一种怎样的管理文化?我们可以沿着这个思路去探索一下蒙牛独特的成功之路。
在这里，我们主要从企业生存发展环境以及蒙牛的文化资源优势创建两条线来进行综合分析，试图探究蒙牛的成功秘诀。
蒙牛初创期：1999—2002年企业生存环境审视：21世纪之交，中国经济正处于高速增长期，随着老百姓的收入逐渐提高，健康意识也逐渐增强。
我国乳品市场处于高速扩张时期，乳品企业都面临着机遇和竞争并存的状况。
而蒙牛作为新创的小企业，实力较弱，亟需一批志同道合的有创业精神、事业心强、愿意为中国民族乳业献身的合作伙伴来开创事业。
几百万元的创业资本，从伊利出来的牛根生开始了自己的创业之路。
在此一阶段，蒙牛企业文化的成功关键词为：聚、学、活。
聚：蒙牛草原文化胸襟情怀的写照。
财聚人散，财散人聚。
这句蒙牛人乃至中国企业界耳熟能详的座右铭就是蒙牛创业初期领导人心态的真实写照。
创业当年蒙牛白手起家的时候，很多人投奔牛根生的原因就是看中了牛根生的豪爽、大气、宽广胸怀。
而这也无疑给蒙牛种下了仁厚大义、团队凝聚、勇于献身、利益共享的文化基因种子。
学：蒙牛学习型组织的实践。
1999年，蒙牛初创的时候，实力不济，势单力薄，如何打造品牌?如何让自己迅速“成长”起来?学习，向所有值得学习的对象学习，即使是竞争对手。
企业管理经典案例――蒙牛出奇制胜的另类战术
企业管理经典案例――蒙牛出奇制胜的另类战术先讲一个以弱胜强的小故事，1999年7月，时任伊利副总裁兼冷饮事业部总经理的牛根生，因为和当时的伊利总裁郑俊怀意见相左，被郑俊怀取消了“兵权”。
牛根生一气之下注册1000万元成立了蒙牛公司，当时伊利的固定资产已经是几十亿。
9年后的今天，蒙牛的营业收入突破200亿，而伊利则是192亿。
几千前，《孙子兵法》提出了一个以弱胜强的法则：以正合，以奇胜。
今天，这样的战术依然有效，蒙牛之所以这么快就超越伊利靠得就是出奇制胜。
在今天的中国战场，如果你不懂得出奇制胜的策略，很难生存下去，而蒙牛，以及它的创始人牛根生，则是一个出奇制胜的高手。
牛根生则坚持这样的逆反思维：要想知道，打个颠倒。
在牛根生看来，“不管螺丝怎么设计，正向拧不开的时候，反向必定拧得开。
”在《蒙牛方法论》一书中，请看看牛根生的逆向法则：法则一：全盲定律。
我们每个人的视野都是有限的，不能穷1/ 4尽所有，总有自己看不到的地方，因此，在决策中，大家全都是“盲人”，都在扮演“盲人摸象”里的某个角色，因此，每个人都需要借助别人的眼睛来延长自己的视线。
为了最大限度地规避决策失误，蒙牛在决策管理上提出“全盲定律”：任何人可以在任何时间提任何意见。
比如，蒙牛内部有一个“客户之声”的活动，全方位听取顾客的声音，甚至鼓励客户指名道姓地提出“你不满意的事件”。
凡是“客户之声”提出的问题，都要一一向客户做出回答；“客户之声”被条条分割到各子系统，使其成为各系统自我完善的引线。
LOCAlHOST法则二：王妃原理。
这是蒙牛一个看起来很奇怪的理念，其核心意思是：戴安娜嫁给了查尔斯王子，于是成了王妃，否则，永远是平民。
案例：蒙牛与摩根共舞。
在海外上市之前，蒙牛在选私募基金时，选来选去，最后选定了投资实力颇强、招牌最亮的美国摩根等投资者。
国际投资者不了解蒙牛，即使了解也难以达到信任的地步，但摩根选择蒙牛后，摩根在国际资本市场的信誉就转化成了蒙牛的信誉。
蒙牛成功的营销案例
蒙牛成功的营销案例蒙牛乳业集团1999年成立，仅5年时间，蒙牛跃升为中国乳制品首位。
目前，蒙牛是中国奶制品营业额第二大的公司，蒙牛液态奶和冰淇淋产量更是位居中国第一。
蒙牛发展如此神速，秘诀就在于蒙牛强势的营销策划。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下蒙牛成功的营销案例吧。
蒙牛成功的营销案例一蒙牛集团铝塑包装盒的回收铝塑包装盒的回收情况：环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。
建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足;没有建有回收公司的中小城市回收率更低;城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。
离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。
错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。
各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉(在人们印象中只有低端产品才做赠品促销)，以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价值(蒙牛是不轻易送的)。
“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。
蒙牛成功的营销案例二20XX年蒙牛开发出新品——酸酸乳，希望借助代表性事件提升产品的关注度。
最终“超级女声”进入候选范围，因为其体现的“想唱就唱，自我主张”的精神与蒙牛酸酸乳致力打造的时尚形象不谋而合，而且参与和受影响人群也与酸酸乳的潜在顾客高度吻合。
20XX年2月24日，湖南卫视与蒙牛宣布共同打造“20XX年快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动，蒙牛除了投入1400万元人民币作为冠名费外，又投入8000万元在带有超女形象的产品包装、卖场活动以及各种形式路演、户外平面电视广告等方面。
蒙牛成功经验的16个“模式”
蒙牛一创立就确定了建设“百年蒙牛”的奋斗目标，并将一切决策都放置到百年大业的坐标系中去考量，这样就能有效地避免短期行为，做到为“历史负责”。在具体经营活动中，具有高计划性，只修改手段，不修改目标。
蒙牛基本目标有两个：一是把蒙牛发展成为世界乳业冠军，二是把内蒙古建设成为“世界乳业中心”。目前，在液态奶这一单项上，蒙牛已成为世界冠军。
第十五、分配模式：让“为自己干”控股
怎样才能使员工更快乐？蒙牛的原则是，要让“为自己干”控股，也就是让员工51%给自己干，其余的给别人干、单位干、国家干、人民干。一个企业有没有竞争力，关键取决于员工；员工有没有竞争力，工资水平是核心要素之一，这是“原始的核动力”。
第十六、责任模式：大胜靠德
不问我的一双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手；
不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅；
不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯！
第一、定位模式：聚焦，聚焦，再聚焦
同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。为什么？学问只在散与聚。
人是最大的生产力。经营企业就是“经营人心”：“抓眼球”、“揪耳朵”，都不如“暖人心”。我们有“四个98%法则”：“品牌的98%是文化，经营的98%是人性，资源的98%是整合，矛盾的98%是误会”。
第五、合作模式：同心圆效应
蒙牛的创业纲领中有五句话“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收”，同时，隐含一个先决条件：追求消费者价值最大化。通过同赢、共生，与产业链上的所有成员都结成了命运共同体。
第九、机构模式：“三权分设”
蒙牛已经形成了董事长、总裁、党委书记“三权分设，彼此制衡；三权合力，相互推进”的组织架构。
从“小牛”到“猛牛”的蜕变——个案分析：蒙牛的成功之道
者 一定威慑 ， 给潜在进 入者制造一种予 以考虑的障碍 。规 模 经济 乃指 在一定 时期 内， 业多生 产的产品增加 ， 品 企 产
的平均成本下 降。随着成 长 ， 牛的产量极 速增大 ， 蒙 固定 成本在 每一单位产品 中所 占的成本减少 ， 总成本相应 的下
与碳酸饮料和富含咖啡因的咖啡相比奶饮品富含人体所需的蛋白和有机物对身体机能的维护和骨骼的成长是极为有积极作用的就此顾客在选择更换替代品时会考虑替代品的性能能否满足个人需求若否那么在此层面上蒙牛拥有独特和相当的优势抵挡住可乐等行业的威胁
维普资讯
２０ ０ ７年 ９月
湖北成人教育学院学报
Ｊ ｕ ｌ ｆ Ｂ ｉＡｄ ｌ Ｅ ｕ ａｉｎ Ｉ ｓ ｔｔ ｏ ｍａ ｏ Ｈｕ ｅ ｕｔ ｄ ｃ ｔ ｎ ｔｕｅ ｏ ｉ
Ｓ ｐ， ｅ ２ ００ ７
Ｖ ．１ Ｎ ． Ｏ１ ３ Ｏ５
第１ ３卷
第 ５期
从 “ 牛 到 “ 牛 ’ 蜕 变 小 ’ ’ 猛 ’ 的
力以及现有竞争对手之 间的抗衡。这五种基本竞 争力 量
和， 其会寻求和支持新 的企业的成长 ， 如此以来 ， 对于初出 茅庐 的蒙牛 的新 的契机和帮助 ， 对利乐来说 为开辟了其利
润源泉 。 二、 发掘潜在 进入者 。 谋求 自身壮大
的状 况及其综合强 度 ， 定着行业 的竞争 强烈程 度 ， 决 同时 也决定了行业最终获利 能力。蒙牛正式在与这 集 中竞争 力的斡旋 下成长壮大的。并成为如今的奶 制品龙头企业 。
面予以探讨 。 并辅 以相应的成功点睛分析 。
［ 关键词 ］ 五种竞争力 ； 事件 营销 ； 企业文化 ［ 中国分类号］ ７ １ ［ ２ 文献标识码］ ［ Ａ 文章编号］６ ３ ８８ ２０ ）５ ｏ Ｏ ２ １７—３ ７ （０ ７ ｏ—０ ６ —ｏ
关于蒙牛乳业成功关键因素的分析.docx
--------------------------------------------------------------------------------关于蒙牛乳业成功关键因素的分析作者：ncy摘要随着中国加入WTO后，致使众多的企业在大浪中倒下，我们不免疑问企业兴衰更迭、大小变化的根源何在；决定企业生存和发展的最根本因素是什么；企业成功的关键因素在哪里。
在众多成功的企业中，以火箭般速度发展起来的生产型企业——蒙牛乳业——就具有很强的代表性。
本文的目的是探讨成功企业所具备的关键性因素，为其他生产型企业发展壮大作出参考。
首先，本文引用迈克尔.波特关于企业竞争优势的分析得出企业发展的竞争准则，从企业内部环境和外部环境着手研究得出影响企业发展的客观因素；然后，对中国乳业的发展过程、行业特点进行概述，并探讨蒙牛乳业的竞争优势所在；最后，从蒙牛乳业成功经验中对其它企业提出积极建议。
本文得到的结论有：第一，核心竞争力是企业经营、发展、壮大的基础；第二，企业内部环境和外部环境中的关键因素决定企业发展的大小；第三，成本优势是企业发展之初的生存之本，产品结构与创新是企业发展敲门砖，市场细分决定企业发展布局，强势品牌是企业壮大的立足之本。
【关键词】：关键因素；竞争优势；核心竞争力；内部环境分析引言中国从进入21世纪以来,每年有过千家企业倒闭,其中包括上市公司、中小企业，2008年金融危机仅上半年中国倒闭6.7万家企业（中国经济网数据），这些企业经不起大风大浪的根源在哪？决定企业生存和发展的根本因素是什么？有些企业由生存到发展壮大的成功原因又是什么？如何保持企业竞争优势长久持续?在改革开放的形势下,孕育了联想、华为、阿里巴巴一批走出国门的成功科技型民营企业，它们的成功抓住了良好的国家发展形势，在新的产业结构里把握准确的商业信息，在市场竞争中领先发现竞争优势，那么传统行业的成功靠的是什么？科技行业进入门槛高，容易形成独有的技术竞争优势，而传统行业可复制性强，品牌差异化不明显，产品质量同质化，市场渠道竞争激烈，人才流失性大，在传统消费品行业，准入政策宽松。
蒙牛筹资案例分析
蒙牛集团根据公司的发展需要，选择 了快速扩张型财务战略。快速扩张型 财务战略，是指以实现企业资产规模 的快速扩张为目的的一种财务战略。 在选择快速扩张型财务战略同时，要 考虑到财务风险问题。蒙牛集团一方 面在警惕快速扩张带来高风险的同时 进行财务预测，另一方面能充分运用 资本运作在香港上市融资，采取了正 确的资本筹集战略。这些为蒙牛企业 的快速发展打下了坚实的基础。
（二）财务战略的选择
一般来说，财务战略有三种路径选择： 扩张型、稳健型、防御收缩型。蒙牛 选择扩张型财务战略不是偶然的，这 与其企业生命周期所处阶段、高成长 的企业发展战略息息相关。一般来说， 在企业的初创期和成长期企业宜采取 扩张型财务战略，在成熟期则一般采 取稳健型财务战略，而在衰退期企业 应采取防御收缩型财务战略。一直身 处初创期、成长期正是蒙牛选择扩张 型财务战略的现实基础。
2009年中粮 与厚朴基金 共同收购其 股份，成为 蒙牛第一大 股东
2012年爱氏晨曦22亿 入股蒙牛，成为其第 二大股东
香港上市
筹得大量资金， 并依靠香港主板 提升品牌全球知 名度，获得良好 声誉，获得外国 投资者关注
中粮入股
得到产技术 和管理水平， 实现与国际乳 业接轨
蒙牛从制定企业的中长期发展 战略着眼,注重引入各项财务管理 工具,增加收入、降低成本以及改 善资产负债的状况。特别是战略 投资者进入蒙牛后,应收账款、存 货、长期借款有了极大的改善,财 务费用也有大幅的下降。大幅提 高了财务战略管理对企业经营发 展的支撑作用,也是造就蒙牛持续 和稳定盈利的重要因素。
蒙牛案例中的主要干系者原始股东得到高额收益外资系得到高额收益普通股民得到一直具有良好期望收益率的蓝筹股国内奶业市场得到快速和稳步的发展为消费者带来好奶为养殖户带来效益为国家gdp做出贡献1999年900万元注册资金到2011年总资产超200亿元文档仅供参考如有不当之处请联系改正
从人性假设分析蒙牛成功之道
从牛根生的案例中谈领导者的人性假设与激励策略案例牛根生，中共党员，中国社会科学院研究生院工商管理硕士，曾到北京大学深造。
从事乳业27年。
牛根生于1999年创办蒙牛乳业，在“一无工厂，二无奶源，三无市场”的困境下开拓进取，使现在的蒙牛“一有全球样板工厂，二有国际示范牧场，三有液态奶销量全国第一”。
牛根生信奉“小胜凭智，大胜靠德”、“财聚人散，财散人聚”的经营哲学，其领导的蒙牛与亿万消费者、千万股民、百万奶农及数十万产销大军结成命运共同体，被人们称为西部大开发以来“中国最大的造饭碗企业”，由此诞生了一段流传甚广的民谣：“一家一户一头牛，老婆孩子热炕头；一家一户两头牛，生活吃穿不用愁；一家一户三头牛，三年五年盖洋楼；一家一户一群牛，比蒙牛的老牛还要牛。
蒙牛为什么会成功？蒙牛的飞速发展是大家有目共睹的，可以说，昨日蒙牛“蹄痕凿凿”，今日蒙牛“风驰电掣”，明日蒙牛“晨新夕异”。
全国成长企业百强之首的蒙牛如今成为万众瞩目的焦点，“蒙牛内幕”被炒得沸沸扬扬。
人们都希望从成功企业的发展道路中学到其“成功之道”。
“蒙牛模式”可以九九归一，也可以一分九九。
当然，大家也都明白，只有适合自己的才是最好的。
牛根生的蒙牛一成立，得知此消息还在伊利工作的老部下开始一批批地投奔而来，总计有几百人。
牛根生曾经告诫他们不要弃"明"投"暗"，面对"无市场，无工厂，无奶源"的"三无环境"，没有人能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。
但是，老部下们义无返顾地加入了蒙牛的团队。
在蒙牛新的管理团队当中，牛根生只从外边请了一个人。
蒙牛的激励模式是“财聚人散，财散人聚”。
历年来，蒙牛管理层把８０％的年薪都给了员工；不仅如此，整个蒙牛管理层就是一个“散财团队”，总裁杨文俊去年把５０％的年薪分给了部下，首席财务官姚同山、董事会秘书雷永胜都把自己１／５的股份给了手下人，高管人员还拿出三千多万元为员工住宅区进行建设……散财聚人：吃一毛五的饭，散千百万的财。
蒙牛牛根生总结企业三大死穴与三大成功秘诀
蒙牛牛根生总结企业三大死穴与三大成功秘诀市场报在呼和浩特，几乎没有人不知晓牛根生。
牛根生与他创造的蒙牛品牌，随着乳香飘飘，从草原走向了大江南北。
2006年8月8日上午，中国改革开放25年以来最隆重的品牌评选活动在北京人民大会堂三楼金色大厅隆重揭晓。
蒙牛、海尔、联想等企业获得“中国25大典范品牌企业”大奖，蒙牛集团董事长牛根生与张瑞敏、柳传志等人获得“中国25大功勋品牌人物”大奖。
认清品牌的“三大死穴” ：有利于保护品牌“凡事，只要把死都想清楚了，你就能活得明白。
”一个品牌也是这样，知道什么是死路一条，也许就能杀出一条活路来。
这是牛根生常说的一句“名言”。
上个世纪80年代初，日本经济学家小宫隆太郎考察中国后，曾经宣布过一个让世界震惊的结论：中国没有企业。
之后的20多年，中国夜以继日、快马加鞭，诞生了太多的企业，可是也死掉了太多的品牌。
这些“品牌先烈”，有的个头比蒙牛还大，牌子比蒙牛还响，可是它们死了。
所以，牛根生认为，对于办企业的人来说，“天字第一号”的任务是怎样保证品牌不死，只有在寒风里岿然不动、冰雪里照样发芽，春天里你才有机会成为最美的那一枝。
按照牛根生的观点，品牌有3大“死穴”，跳出来就活，跳不出就死。
死穴之一：只重有形资源，不重无形资产市场上的产品成千上万，你最先注意的是哪一个？牛根生认为，当然是会说话的那个。
广告与新闻就是产品的“嘴巴”。
古往今来，会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。
假如给你1000万元办企业，你准备怎么花？相信90%的人会把90%的钱用到购买机器、设备、原料等有形资产上，而用到品牌和宣传上的钱大概不会超过10%。
牛根生认为，无形资产的意义大家都知道，但“背会”不等于“体会”，“知道”不等于“得到”，“会说”不等于“会做”。
牛根生办企业首先是从无形资产入手。
企业使命、理念、愿景，都是在公司正式创立前确定的。
1999年总共筹措1000万元，我们拿出1/3的钱，也就是300万元开始做品牌。
蒙牛的成功之道
蒙牛的成功之道在蒙牛公司有很多的企业文化，很多的都是古今中外拿来为我所有的，但这一条是蒙牛人自己提出来的：股东投资求回报，银行注入图利息，合作伙伴需赚钱，员工参与为收入，父老乡亲盼税收。
也就是说，公司离不开每一个人，离不开社会各界，只有与广大人民相关联的事业才是真正的可持续发展的事业。
小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚心做人，这是蒙牛总裁牛总的一个座右铭，蒙牛之所以能够发展得这么快，也是靠公司对消费者的诚信。
细节决定成败，在蒙牛公司每个工作人员的面前有一面小镜子，镜子上有一句话：“你的面部表情，决定了你的工作态度。
”1是在告诉我们自己的形象不仅代表个人，更代表公司的形象；2是让我们常常照一下镜子，不要把自己生活当中的不愉快带到工作上来，不管干什么都要保持一个良好的心态。
蒙牛有一条留人的原则：以待遇留人，以事业留人，以感情留人。
还有一条用人原则：有德有才，破格重用，有德无才培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。
如果缺少智慧请你留下汗水，如果你既缺少智慧又不愿意留下汗水，那么请你离开本单位。
设计是服务于生产的，生产是服务于消费者的，蒙牛的行政是服务于大家的，所以在墙上写着：不能服从他人者，无法指挥他人。
每一个办公室里面都有一个很明显的牌子，上面写着“听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人是一种危险。
”蒙牛公司还引进了海尔严格的OEC管理模式，就是总账不漏项，事事有人管，人人都管事，管事凭效果，管人凭考核。
该公司还有一个制度，那就是如果大家在一起吃饭的话，由职务最高的人来付钱，并且公司还规定只容许上级给下级送礼，这叫做关怀，不容许下级给上级送礼，因为那叫做受贿。
蒙牛公司是一个非常年轻的团队，企业员工的平均年龄在23.5岁，公司就用“太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大，看别人不顺眼，首先要调整自己的修养”、“为了放射自己的光，无须吹熄别人的灯”的企业文化，避免了员工之间少小的摩擦。
“你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不能样样胜利，但你可以事事尽力；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度；你不能左右天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以展现笑容。
蒙牛的核心成功要素
蒙牛的核心成功要素－－读《蒙牛内幕》有感从0起步，仅仅6年，在一无资金，二无市场，三无工厂“三无”的前提下，2005蒙牛预计营业额达100亿元，几乎与行业老大伊利并驾齐驱。
蒙牛，无疑是近年来最成功的最牛最猛的快速消费品公司。
近期畅销书《蒙牛内幕》系蒙牛副总裁（同时是先行广告公司的老板）所作，作为御用吹鼓手和专业广告策划人的杰作，该书是一本关于蒙牛的颂歌，其中真正的内幕并不多，关于蒙牛的问题更不提及，并且80％以上的篇幅是记录蒙牛的营销战略，策略和策划层面；其他20％则是关于企业文化等内容。
在假设书中的阐述都是事实的前提下，高度概括该书洋洋30万字，化繁为简，个人认为蒙牛成功的核心优势（关键因素）如下：一、企业家：牛根生――蒙牛成功的核心灵魂没有牛根生就一定没有如此成功的蒙牛。
他的专业（原伊利生产经营副总裁），品德（正直、仁厚、坚韧等），价值观（财散人聚，经营人心，大胜靠德，大智靠学等），在笔者所知晓的同样大师级别的企业家中，牛根生可能是最令人佩服的一个。
中国的民营企业普遍处于初创阶段，企业的成败完全取决于创始人的综合水平。
（中国民营企业离欧美的职业经理人时代还很远）。
企业家是不可再生的稀缺性资源，所以中国乳业也就仅仅出现一个空前绝后的牛根生一人，而不会有第二人。
二、企业文化: 本质就是牛根生文化企业文化是企业的价值观，是企业的“为人之道”，蒙牛将企业文化上升到了企业核心的高度，而不是一些企业所谓的“口号”。
以其“经营人心”为例：――蒙牛强调“举贤避亲”，防止企业的家族化倾向；――选才“三合论”――在合适的时间合适的地点选合适的人才，而不是一些企业的高才低用，低才高用。
――“上礼下”规则：只允许上级送下级财物，禁止下级送上级礼物。
――“三正氛围”塑造“三全员工”，公司只有具备“正义、正气、正确（决策）”的基本面，奉行“公平、公正、公开”，才会有“上下同欲”才会有“全心、全力、全时”的员工。
――“集体开会，领导坐地上”“老牛出差深圳睡地板”等等……..如果书中所描述的都是事实，并且蒙牛的确是在坚持不懈的实施，蒙牛的企业文化取中国的儒家文化和西方的制度文化之长，令人敬佩！无论是国内企业还是欧美企业都应该学习借鉴。
养牛企业标语
竭诚为您提供优质文档/双击可除养牛企业标语篇一：蒙牛的成功之道蒙牛的成功之道在蒙牛公司有很多的企业文化，很多的都是古今中外拿来为我所有的，但这一条是蒙牛人自己提出来的：股东投资求回报，银行注入图利息，合作伙伴需赚钱，员工参与为收入，父老乡亲盼税收。
也就是说，公司离不开每一个人，离不开社会各界，只有与广大人民相关联的事业才是真正的可持续发展的事业。
小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚心做人，这是蒙牛总裁牛总的一个座右铭，蒙牛之所以能够发展得这么快，也是靠公司对消费者的诚信。
细节决定成败，在蒙牛公司每个工作人员的面前有一面小镜子，镜子上有一句话：“你的面部表情，决定了你的工作态度。
”1是在告诉我们自己的形象不仅代表个人，更代表公司的形象；2是让我们常常照一下镜子，不要把自己生活当中的不愉快带到工作上来，不管干什么都要保持一个良好的心态。
蒙牛有一条留人的原则：以待遇留人，以事业留人，以感情留人。
还有一条用人原则：有德有才，破格重用，有德无才培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。
如果缺少智慧请你留下汗水，如果你既缺少智慧又不愿意留下汗水，那么请你离开本单位。
设计是服务于生产的，生产是服务于消费者的，蒙牛的行政是服务于大家的，所以在墙上写着：不能服从他人者，无法指挥他人。
每一个办公室里面都有一个很明显的牌子，上面写着“听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人是一种危险。
”蒙牛公司还引进了海尔严格的oec管理模式，就是总账不漏项，事事有人管，人人都管事，管事凭效果，管人凭考核。
该公司还有一个制度，那就是如果大家在一起吃饭的话，由职务最高的人来付钱，并且公司还规定只容许上级给下级送礼，这叫做关怀，不容许下级给上级送礼，因为那叫做受贿。
蒙牛公司是一个非常年轻的团队，企业员工的平均年龄在23.5岁，公司就用“太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大，看别人不顺眼，首先要调整自己的修养”、“为了放射自己的光，无须吹熄别人的灯”的企业文化，避免了员工之间少小的摩擦。
蒙牛思维：成就蒙牛速度的25个法则.ppt
• 2006 年，销售100亿元 • 蒙牛大跨越式的发展都得益于这种目标倒推法，也体现了这种目标倒推法。 • 99 年成立的蒙牛，2000年的销售收入不到3亿元。2001年前三个季度做到5亿元，但是在2001年制定未
来“五年计划”时，牛根生将06年的销售目标定在了100亿元。 • 5年时间，从3亿元到100 亿元，相当于增长33倍，每年翻一番的速度根本不可能实现目标。更大的限制
• 如果把经营企业或是解决企业中遇到的问题比作是盲人摸象，则从问题的一个角度出发，你会觉得大象 （问题）是一根柱子（大象的腿）；从另一个角度考虑，你会觉得大象是把扇子（大象的耳朵）；再换 一个角度，你会觉得大象是一堵墙（大象的身体）；如果你考虑问题的出发点不同，你就不会觉得大象 是柱子，不会觉得大象是扇子，不会觉得大象是墙，说不定把大象当成什么了。
步步为营。眼睛只盯住自己的篮子，篮子里的才是菜，篮子外面的都是别人的，君子爱财，取之有道。 这种思维强调对现有资源的充分利用，强调自己的自我积累和滚动发展。 • 用形象的话来形容这种思维，那就是有多大的胃吃多大的饭，有多大的力挑多大的担。用抽象的话来形 容这种思维，那就是物质决定思维，从有做有。 • “目标导向式”思维不问自己现在有什么，只问自己要实现什么目标，想做什么。做任何事情的时候， 都从目标出发，根据目标的要求，规划实现目标的路径，明了实现目标的条件，并在实际工作中努力去 发现、借助和创造实现目标的条件，按照路径一步步推进，最终实现目标。 • 这是一种反向思维方式，是一种倒推法：倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。 只要我想，天下所有的都可以为我所用。 • 这种思维完全没有篮子的概念，天下的菜，只要愿意为我所用，只要能够为我所用，那就都是菜，何必 拘泥于现在是篮子里的还是篮子外面的，现在是你的还是我的？在这种思维看来，那就是心有多大，舞 台就有多大；不怕做不到，就怕想不到。不问我的一双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手；不 问我的一口锅能煮多少米，惟问劳千军需要多少口锅；不问我一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多 少盏灯。 • 用形象的话来形容这种思维，那就是人有多大胆，地有多大产。用抽象的话来形容这种思维，那就是精 神决定物质，从无做有。 • 普通人的思维倾向于“资源导向式”，按照所谓的常理来操作和管理事情，因此总是觉得自己资源不够、 精力不够、财力不够、智力不够，这也不够，那也不足，感觉做什么事情都是万事俱备，只欠东风，可 是东风总是“欠”，没有办法破解。到头来弄得束手束脚，一事无成，后悔莫名。 • 而那些特立独行的人，他们往往不按照常理出牌，他们习惯于换位思考、换心思考、换向思考。你向前 进，他往后退；你随大流，他宁孤单；你随和，他固执；你规规矩矩，他天马行空。到头来，你发现， 他们总是能够独辟蹊径，取得意想不到的收获。为什么采取目标倒推法的人更容易成功？首先，因为目 标是标竿，给了追求的人一个方向；其次，目标也是一个压力，在追求的人身上会转化为动力，促使他 不断的努力；再次，也是最重要的，那种采取目标倒推法的人，将天下的资源都视为自己可以利用的资 源，他的能力、资源比“资源导向式”的人要大千百万倍不止，自然更容易实现目标。
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草原上的“黑马”——解读蒙牛营销之道蒙牛，只为优质生活For a better life解读“黑马”的诞生之路作者：邓圆圆08250115 08级广告1班2011年1月1日蒙牛，只为优质生活For a better life目录内容摘要及关键词正文一、蒙牛成长之路1、蒙牛的诞生2、蒙牛重要大事件3、蒙牛主要荣誉二、双管齐下，蒙牛“牛”起来1、公益营销——打造品牌价值形象2、整合营销——牢占市场A、蒙牛赞助“超女”的营销思维B、蒙牛“超女”营销成功的因素三、对蒙牛营销之路的理性思考结尾主要参考文献蒙牛，只为优质生活For a better life内容摘要蒙牛于1991年1月创立，创业之初，蒙牛面临的是“三无”的状态，即无奶源、无工厂、无资金。
然而所有人都意想不到，经过短短的几年，蒙牛犹如一匹草原上突然出现的黑马，异军突起，在中国乳制品企业中的排名由最初的第1116位上升为第2位，年平均发展速度高达365％，创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个乳制品企业的成长奇迹。
在蒙牛的各类产品中，利乐枕牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。
此外，蒙牛还是内蒙古自治区第一家赢得“中国驰名商标”的乳制品企业，并荣获2002年“中国名牌产品”称号。
自1999年创立以来，蒙牛直接、间接创造的就业岗位超过20万个。
究竟是什么让一个“三无”的企业一夜之间成名和成功的呢？本文将针对蒙牛发展过程中的经营和营销之道做一个简要的阐述，让读者对蒙牛的发展之路有一个相对较全面和深入的了解。
同时，也让读者认识到，正确的营销对一个企业成长的重要性。
关键词蒙牛诞生大事件成就逆向经营虚拟联合公益营销整合营销菲利普▪科特勒事件营销软性宣传蒙牛，只为优质生活For a better life一、蒙牛的成长之路1、蒙牛的诞生1999年1月，牛根生带着50多名伊利的老部下在呼和浩特公园南路附近一间旧的六层宿舍里，面临“三无”的状态，即无奶源、无工厂、无资金，成立了“蒙牛乳业股份有限公司”。
2、蒙牛重要大事件1999年5月1日，打出“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”、“创内蒙乳业第二品牌”。
2000年9月，提出建设我们共同的品牌——中国乳都▪呼和浩特“的倡议。
2001年7月13日，北京申奥成功，蒙牛捐款1000万。
2003年非典期间，蒙牛率先向国家卫生部捐款100万元。
2003年10月16日，搭载“神五”，戴上“中国航天人员专用牛奶”桂冠。
2004年，蒙牛涉足体育领域，为运动员配送营养套餐。
2005年，蒙牛借助“超级女声”节目在全国的热播而展开了一场声势浩大的整合营销战。
2005年，牛根生与家人捐出全部股份创立“老牛专项基金”。
2006年，蒙牛提出“每天一斤奶，强壮中国人”的口号，在全国范围内进行有史以来最大规模的一次捐奶助学工程。
3、蒙牛主要荣誉“第五届成长企业CEO峰会”上表彰的1999~2001年度中国超速成长百强企业（非上市、非国有控股）中，蒙牛乳业名列榜首。
蒙牛是内蒙古自治区第一家赢得“中国驰名商标”的乳制品企业，并荣获2002年“中国名牌产品”称号。
蒙牛，只为优质生活For a better life二、双管齐下，蒙牛“牛”起来1、公益营销——塑造品牌价值形象蒙牛的公益事业涉及的领域有航天事业、体育事业、教育和农业等等，范围相当的广泛。
在蒙牛企业发生的大事件中，基本有一大半的事件是涉及到公益事业的：1999年5月1日，打出“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”、“创内蒙乳业第二品牌”。
——以发展内蒙的乳品行业为理由，用企业启动资金的1/3做了公益宣传。
同时，比附定位，借助伊利的知名度，成功占据消费者的心智，一夜之间，蒙牛在内蒙家喻户晓。
2000年9月，提出建设我们共同的品牌——“中国乳都▪呼和浩特”的倡议。
——不卖自己的产品反而关心地方发展的公益策略，迅速提高了蒙牛的品牌知名度，成功赢得了受众的尊敬和信赖。
2001年7月13日，北京申奥成功，蒙牛捐款1000万。
——借助奥运，蒙牛迅速受到全国的关注，全社会深入认识了蒙牛，销售额迅速上升，品牌价值得到迅速的提升。
2003年非典期间，蒙牛率先向国家卫生部捐款100万元。
——蒙牛的举动把品牌与国家、大众紧密联系在了一起，公益形象再次提升，在社会上引起了强大的反响，成为媒体焦点。
2003年10月16日，搭载“神五”，戴上“中国航天人员专用牛奶”桂冠。
——在这次的事件中，蒙牛提出“举起你的右手，为中国喝彩”的口号，进行高立足点、信息密集的宣传，把蒙牛提升到和祖国一起腾飞的高度，成为蒙牛发展历史上具有里程碑意义的事件。
2004年，蒙牛涉足体育领域，为运动员配送营养套餐。
——参与体育事业，继续赢取受众的信赖。
2005年，牛根生与家人捐出全部股份创立“老牛专项基金”。
——“老牛专项基金”的宗旨是“发展公益事业，构建和谐社会”，对象是“面向‘三农’事业，面向教育事业，面向医疗事业”。
蒙牛的公益战略开始走向理性和深入。
蒙牛，只为优质生活For a better life2006年，蒙牛提出“每天一斤奶，强壮中国人”的口号，在全国范围内进行有史以来最大规模的一次捐奶助学工程。
——蒙牛在此次大型公益活动中一直把“强壮中国人”作为传播的基点，表明自己“为中华民族的强壮事业而努力”的立场，企业的公益行为不仅进入到消费者视野，更进入到消费者内心。
纵观蒙牛的公益之路，每走一步，在受众心目中的形象分就高一分，一路走来，蒙牛这个品牌就在消费者的心中留下了不可磨灭的良好印象，无形之中就给蒙牛创造了一笔巨大的品牌资产。
2、整合营销——牢占市场2005年那一场响誉全国的“蒙牛酸酸乳超级女声”，我相信对于大家都还历历在目。
那不仅是一次娱乐选秀节目，更是蒙牛借助“超级女声”节目在全国的热播而展开的一场声势浩大的整合营销战。
A、蒙牛赞助“超女”的营销思维（1）营销诉求——休闲与娱乐蒙牛集团将乳饮料类产品营销诉求确定为休闲与娱乐，休闲与娱乐时无限的，人们对乳饮料类产品的消费可以摆脱极限，喜欢就买，想唱就唱。
“超女”极度的娱乐性与蒙牛酸酸乳的营销要求一致。
（2）目标人群——时尚热情的年轻人蒙牛酸酸乳是集团结构改革后的细分市场产品，它的目标顾客主要是充满活力、时尚热情的年轻人。
这也正是超女活动的目标人群，超级女声的参与者与蒙牛酸酸乳的购买者极度吻合。
“超级女声”代表着一种性格，一种与众不同，一种小女孩的叛逆、自我，代蒙牛，只为优质生活For a better life表着大胆、自信，创造的是一种真实的时尚。
同时，既然活动属于平民运动，产品自然也是大众产品，无论音乐还是酸酸乳，都是青少年或者时尚一族的生活组成部分。
两者巧妙结合，是活动热烈，产品销售空前。
“酸酸甜甜就是我”的说法也是广告语言的经典之作，把产品直接推向了流行。
（3）地域目标——南方五城市超女赛区选择的五个城市是长沙、郑州、杭州、成都、广州，这些城市正是蒙牛产品要力攻的五个重点城市。
在乳品产品中，蒙牛后来居上，在北方打下了坚实的市场基础，而南方市场一直没有达到预想目标。
通过超女活动，蒙牛很好地实现了其地域市场目标。
B、蒙牛“超女”营销成功的因素（1）巧选代言人，给“蒙牛酸酸乳”的个性加分“蒙牛酸酸乳”的品牌内涵是鼓励少女们勇敢地秀出自己独特的一面，用真实、勇气、自信、激情，用自己的魅力给这个世界增添更多的味道。
其主力消费群体是15—25岁的女孩子，这个消费群体的特点是：追求个性、前卫，喜欢彰显个人魅力与自信。
而张含韵就是凭借她的自信和魅力在2004年的“超级女声”中取得了不菲的成绩，她的个性正是蒙牛的主要消费群体的代表，与蒙牛酸酸乳的品牌内涵不谋而合。
选用张含韵来担任蒙牛酸酸乳的代言人，不仅给蒙牛酸酸乳的个性加分，还无形之中为蒙牛酸酸乳带来了一批庞大的消费群。
（2）“撒网式”媒体宣传，让所有受众无所遁形在“蒙牛酸酸乳超级女声”进行的同时，蒙牛不惜血本，统筹各种媒介，在全国范围内进行了铺天盖地的广告宣传：高空媒体：蒙牛一举拿下央视的“标王”头衔，同时辅以各地卫星电视进行宣传，在全国范围内进行高空轰炸，将宣传的效应进行累积以求效应的最大化。
蒙牛，只为优质生活For a better life平面媒体：在平面媒体方面，蒙牛有的放矢，在“超级女声”的几大赛区通过《南方都市报》、《潇湘晨报》、《成都商报》等许多非常具有影响力的报纸，对活动及产品进行了大范围的双料宣传。
普及了“蒙牛酸酸乳”在消费群体心中的认识。
网络媒体：蒙牛在这次整合营销中明智地选择了网络这一新兴媒体，为蒙牛这次整合营销的成功奠定了重大的基础：（1）造价便宜的网络媒体为蒙牛系统全面的宣传提供了可能；（2）网络作为年轻人了解世界的新途径，其作用在一定程度上已经超越了电视，能有效地集合受众眼光，争取最大的宣传效应；（3）网络媒体的互动性，可以与场外观众随时随地进行沟通，及时反馈信息，与此同时还能不断改进营销策略。
蒙牛在这次媒体宣传中，整合各种媒体，创新地采用网络这样的新兴媒体，使其宣传的效应迅速累积，最终达到理想效果。
（3）终端促销与公关造势，加深消费者印象在全国的各大销售终端，蒙牛纷纷在蒙牛酸酸乳的外包装上都印上“超级女声”的比赛信息，同时加大产品铺货率。
在举办“超级女声”的时间内，蒙牛酸酸乳销量一路飙升，同时以点带面，蒙牛的其它产品的销量也开始上涨。
与此同时，在全国的主要赛区，蒙牛适时地推出了许多大型义演活动，热辣的歌舞加上新品的品尝，现场的气氛热闹非凡，有效的锻炼了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳在人们的心中烙下了印记。
在这次整合营销活动中，蒙牛借助“超级女声”，充分利用4I原则，通过对各种资源的优化组合，使蒙牛在全国名声大噪，牢牢占据了消费者的心智，巩固和扩大了蒙牛的市场。
注：整合营销4I原则：Interesting 趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。
三、对蒙牛营销之路的理性思考蒙牛的营销之路可谓是一帆风顺，但是不是一帆风顺就意味着蒙牛的营销策略无懈可击了呢？其实不然，如果我们深入研究就会发现，其实在蒙牛的营销策略中存在“缺乏长蒙牛，只为优质生活For a better life远的战略规划”的不足之处：回顾蒙牛的公益营销之路，我们不难看出其明显地跟着热点走的趋向，战术的采取上有些被动。
蒙牛的公益范畴涉及到体育、航天、教育、医疗、农业等，虽然这样广泛的公益领域展示了蒙牛的企业实力，但是受众在公益营销中并没有将蒙牛和他们所关注的某一社会问题形成固定的关联，随着热点的冷却，蒙牛在受众心中的印象就减淡了，这无疑给蒙牛造成了一大笔的资源浪费。
蒙牛应该选择一个与本行业密切相关的公益领域，长期做深做透。