利润管理-目标利润规划与控制(ppt70)
利润基础知识培训45页PPT
❖营业外收入：非日常活动中形成的 利得。
❖包括：非流动资产处置利得、盘盈 利得、罚款利得、捐赠利得、确实 无法支付的应付账款等
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❖例：基地公司与光明公司签订购货合同购买货 物。合同的违约责任规定：如一方违约，违约 方需要按货款5%支付违约金（货款为500 000元）。光明公司因其他原因导致无法交 货，因此，向基地公司支付违约金。
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1、结转损益类收入；
借：主营业务收入 贷：本年利润
2、结转损益类费用；
借：本年利润 贷：主营业务成本 管理费用 财务费用 销售费用
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200 000 200 000
100 000 40 000 10 000 20 000 30 000
3、计提、结转所得税；
账户名称 主营业务收入 其他业务收入 投资收益 营业外收入
发生额
账户名称
7 500 000（贷） 主营业务成本
640 000（贷） 营业税金及附加
530 000（贷） 其他业务成本
36 000（贷） 销售费用
管理费用
财务费用
营业外支出
发生额 4 500 000（借） 62 000（借） 396 000（借） 570 000（借） 946 000（借） 148 000（借） 84 000（借）
6、提取盈余公积；
法定盈余公积＝75 000*10％＝7 500
任意盈余公积＝75 000*20％＝15 000
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借：利润分配－提取法定盈余公积 －提取任意盈余公积
贷：盈余公积－法定盈余公积 －任意盈余公积
7 500 15 000 7 500 15 000
目标利润管理方案
目标利润管理方案简介目标利润管理是一种制定预计利润的策略来帮助企业决定市场销售价格、销售数量和成本等方面的方法。
基于此目标，企业可以有效地管理其资源，提高生产和销售业务的效率，并确定实现目标所需的行动计划。
目标利润管理的重点是确保企业能够在销售产品或服务时获得足够的利润，以承担其运营成本并实现盈利。
本文将介绍一种目标利润管理方案，以帮助企业实现其经营目标。
目标利润的计算方法在制定目标利润管理策略之前，企业需要了解如何计算目标利润。
目标利润是指企业为达到所需盈利的最低要求而需要实现的总利润。
因此，目标利润可以根据下列公式来计算：目标利润 = （固定成本 + 需要的利润）/ （1 - 可变成本比率）这里，固定成本是指不随销售量变化的成本，而可变成本是指随销售量变化的成本。
可以通过查看企业的财务报表来确定固定成本和可变成本比率。
需要的利润是指企业希望实现的利润目标，通常是以百分比形式表示，例如，25%或30%。
目标利润管理的步骤一旦企业确定了其目标利润，并使用了上述公式进行计算，就可以采用以下步骤来实现目标利润管理：第一步：确定市场需求企业需要了解其产品或服务的市场需求，并确定可能的销售目标。
市场需求是指潜在客户需要的产品或服务量。
第二步：确定市场价格一旦确定了市场需求，企业需要确定其产品或服务的市场价格。
市场价格应考虑到目标利润和市场需求量。
第三步：确定生产成本企业需要确定每个产品或服务的生产成本。
为了获得准确的生产成本，企业需要考虑所有的成本因素，包括材料、劳动力、运输和制造成本等。
第四步：计算每个单位的利润通过了解市场需求和市场价格以及生产成本，企业需要计算每个单位的利润。
每个单位的利润应当足够支付生产成本和达到目标利润目标。
如果计算出的利润低于预期利润，则企业需要重新考虑价格或成本。
第五步：制定销售计划最终，企业需要制定销售计划，以确保销售目标、制造计划和目标利润之间的平衡。
销售计划应考虑市场的需求和竞争情况。
目标利润管理方案
目标利润管理方案在企业管理中，目标利润的制定和实现是非常重要的。
只有通过合理制定目标利润，并加以有效的管理实施和评估，才能够在激烈的市场竞争中获得稳定的盈利能力和企业发展的动力。
本文将介绍目标利润管理方案的具体实施步骤和注意事项。
1. 目标利润制定目标利润的制定是制定各种经营计划的基础。
制定目标利润应该从企业规划和市场情况出发，考虑到客户需求、产品质量、成本分析等因素，确定一个合理的利润目标。
同时，应该将目标利润与企业的长期发展规划和战略规划相结合，确保企业不仅能在短期内获得利润，也能够在长期内持续的稳定发展。
目标利润的制定应该量化，不仅明确定义利润目标，还需要明确时间、地点、产品类型、客户来源和销售渠道等方面的要求。
制定目标利润时，应该考虑到市场需求的变化，针对不同的市场和客户需求，制定相应的目标利润。
2. 目标利润实施目标利润的制定只是第一步，实施才是关键。
在实施过程中，需要从各个方面做好管理和监控，保证目标利润的实现。
具体包括以下几个方面：2.1 成本管理成本是利润的重要组成部分，成本的高低直接影响着利润的大小。
因此，在实施目标利润时，要注重成本管理，认真分析和控制各项成本，不断提高产品质量和生产效率，降低成本，确保实现目标利润。
2.2 销售管理销售管理是实现目标利润的重要手段之一。
通过销售管理，可以促进销售渠道的优化和客户满意度的提高，从而增加销售收入和市场份额，实现目标利润。
在销售管理方面，需要针对不同的市场和客户需求，制定相应的销售策略和促销方案，提高客户满意度和忠诚度。
在推广过程中，需要注重品牌建设和口碑传播，通过提高产品的知名度和美誉度，提升产品的市场竞争力。
2.3 人力资源管理人力资源是企业发展的基础，也是实现目标利润的关键。
因此，在实施目标利润时，需要注重人力资源的管理，提高员工的专业素养和工作效率。
在人力资源管理方面，需要做好岗位匹配和培训，提高员工的技能水平和工作质量。
同时，需要注重员工激励，加强沟通和协作，建立良好的企业文化和员工关系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
管理会计的目标利润
管理会计的目标利润简介管理会计是一种管理工具，旨在为企业提供有关其内部经营情况和业绩的信息。
目标利润是管理会计中的重要概念，指的是企业在特定时期中预期实现的利润目标。
目标利润的定义目标利润是企业在一定期间内希望实现的利润目标。
它通常由企业的管理层根据公司的战略目标和市场环境来设定。
目标利润的设定对企业的生存和发展至关重要，因为它直接影响到企业的经营决策和资源配置。
目标利润的重要性目标利润对于企业来说具有以下重要性：1. 激励和激励员工目标利润可以作为企业激励和激励员工的强大工具。
设定具有挑战性的目标利润可以激励员工更加努力地工作，并追求更高的绩效。
此外，目标利润也可以作为评估员工业绩和奖励机制的基础。
2. 评估业务绩效目标利润是评估企业业务绩效的重要指标。
通过比较实际利润与目标利润之间的差异，管理层可以及时发现问题和风险，并采取适当的措施进行调整和改进。
它还可以帮助企业进行长期规划和决策，确保企业的可持续发展。
3. 决策支持目标利润对企业的决策流程起到重要的支持作用。
通过了解目标利润，管理层可以更好地评估不同决策对利润的影响，并根据目标利润的预期调整决策方向。
这有助于企业更加明智地使用资源，并能够应对市场竞争和变化。
4. 促进持续改进设定目标利润可以促使企业不断追求提高利润水平的目标，并推动持续改进的进行。
通过分析实际业绩与目标利润之间的差距，企业可以发现问题并采取适当的措施进行改进。
这有助于企业提高效率和盈利能力，并不断增强其竞争力。
实现目标利润的挑战要实现目标利润并不容易，企业面临许多挑战，如：1. 不确定性企业经营环境充满不确定性，包括市场竞争、经济波动和政策变化等。
这些不确定因素可能导致企业难以准确预测和实现目标利润。
2. 成本控制要达到目标利润，企业需要有效地控制成本。
然而，成本控制是一项复杂的任务，需要综合考虑生产、物流、人力资源等多个方面的因素。
3. 市场需求目标利润的实现需要企业能够准确理解市场需求，并开发出具有竞争优势的产品和服务。
全面预算管理培训(PPT 70张)
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第三章 全面预算管理的编制与审批
基本原则
（一）、围绕公司的年度经营目标展开，为实现公司的经营 目标服务； （二）、自上而下，自下而上，全员编制，与工作计划紧相 关； （三）、以责任中心为单位，以销售为起点，确保公司年度 经营目标的实现； （四）、总费用的增长速度低于总收入的增长速度。 （一）、公司董事会确定公司预算年度的经营目标； （二）、预算管理委员会的办事机构根据公司预算年度的经 营目标，于每年11月初制定印发公司预算编制纲要。确定公司 下一年度预算编制的原则和要求； （三）、公司各预算责任部门按照统一格式，编制本部门归 口管理业务的下一年度预算建议，于每年11月20日前送预算 管理委员会的办事机构； （四）、预算管理委员会的办事机构对各预算责任部门提交 的预算建议方案进行初审、汇总和平衡，并就平衡过程中发现 的问题进行充分协调，提出初步调整的建议，在此基础上提出 公司下一年度预算草案，于12月1日前报公司预算管理委员会 审查。
第一章：全面预算管理概述
明确的战略目标是全面预算的基础和前提； ①责任人； ②资金运动；③职权；④经济绩效。
各种定额是单位确定预算指标的基本依据之一
完善的管理制度
① 预算管理委员会； ②预算专职部门； ③预算执行组织。
第一章：全面预算管理概述
1.预算组织的乏力：董事会应该加强对预算管理统一组织领导，才能保证预算管理的 严肃性和统一性，并提高预算工作效率。 2.预算制度的失灵：与预算管理相关的管理制度没有体系化，孤立存在；目标利润的 下达、业绩考评等均没有与子公司、分公司预算管理对接。 3.预算的目标、重点、程序、方法的不足：目标不具体，重点不突出、程序影响了效 率，方法存在缺陷：1）预算内容没有细化。2）预算责任没有落实。 4.预算监控的软弱：预算管理与资金控制脱节；没有建立预算管理必须的责任会计核 算体系，使预算监管缺乏基本的数据依据；预算反馈信息和考评体系的不足，致使预算的 作用没有发挥。
《利润预测》PPT课件
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保净利点的计算 保净利点：实现目标利润应达到的销售量或销售额。
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保利成本及其计算
保利成本是指在其他因素既定的条件下，为保证目标
利润的实现，应达到的特定成本水平，包括保利单位
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目标利润预测
目标利润是企业未来一定期间必须经过努力能够达到 的利润水平。
目标利润预测是指按照一定方法预计并确定未来企业 在利润方面应当达到的奋斗目标的过程。目标利润预 测是利润预测的核心。
目标利润预测的根本目的就是，在考虑到企业生存发 展对利润的需求的基础上，充分考虑企业的主客观条 件，提出未来一定期间从事生产经营活动应实现的利 润目标。
3．对成本费用进行预测和测算。根据占有资料实际情况，选 用可行的成本费用预测方法，对成本费用进行预计和测算，求出成 本费用预测值。有时也可选用多种方法进行测算，以便比较，测定 预测结果。
4．修正确定最佳预测值。无论是推算的目标成本费用，还是 按指标数据测算的成本费用预测值，都不能完全反映预测期成本费 用的实际情况。因此，必须把两者进行比较和分析，找出差异，进 行修正，以求出最佳预测值，使预测结果更加接近于实际。
（目标销售量、目标利润等）； 计算每种可能出现的价格及成本水平组合下的联合概
率； 以联合概率为权数，对其各自组合下的保本点或目标
销售量进行加权平均求和从而确定相应的期望值。
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本量利分析之非线性条件下本量利分析
在非线性条件下，总收入线与总成本线均为曲线，概 括地反映出企业在增加生产的不同阶段上的盈亏交错 情况。
第13讲 利润规划模型
利润规划
本章教学内容
利润规划概述
利润是企业生存发展的核心指标，利润管理是企业目标管理的重要 组成部分。
目标利润规划是对企业未来预算期的目标利润进行科学的预测、规 划和控制，并掌握其影响因素及变化规律，为管理者提供决策信息的一 系列管理活动。
企业进行目标利润规划的主要方法是本量利分析法。这种方法能通 过业务量、成本利润之间的关系对企业生产经营活动进行规划和控制。
现金管理的目标
本量利分析的基本公式
利润=销售收入-总成本 =销售收入-变动成本-固定成本 =边际贡献-固定成本 =（单价-单位变动成本）*销售量-固定成本 =单位边际型
【跟我练12-1】已知华兴公司生产电热水壶的有关数据：单价 50，单位变动成本25，固定成本30000，假定销量为1500台， 建立本量利分析的基本模型。
确定最佳现金持有量理论方法 本量利分析基本模型
【跟我练12-1】已知华兴公司生产电热水壶的有关数据：单价
50，单位变动成本25，固定成本30000，假定销量为5000台，建立本
量利分析的基本模型。
1. 如果预计销量在0~3000台之间波动，考察销售量的变化对销售
收入、总成本、利润的影响。 2. 绘制本量利分析图
保本点分析是研究利润为0这种特殊经营状况的相关问题。 根据本量利基本公式，令利润=0，则： 保本点销售量=固定成本/（销售单价-单位变动成本）
最佳现金持有量的确定 保本点分析
利用单变量求解进行保本点分析
最佳现金持有量的确定 保本点分析-图示
用滚动条模拟单价在45~55之间变动情况，用图示的方法 阐释单价的变动对保本点的影响。
目标利润经规济划订货批量的基本原理
企业为了实现目标利润，一般来说可以从以下几个方面着手：减少 固定成本、减少变动成本、提高单价、增加产量等。
目标利润规划与控制
822,375,773.51 594,328,054.58
43,068,831.36 274,601,427.14
1,081,223.49 7,427,599.05 13,641,630.38 354,163,063.48 70,082,085.19 284,080,978.29
在企业利润有限的情况下 ——
如何解决留存与分红的比例，是处理短期利 益与长远利益、企业与股东之间关系的关键。
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影响股利政策的因素：
法律约束因素——资本保全、资本充实、 超额累计限制
公司自身因素——债务考虑、 未来投资机会、 筹资成本、资产的流动性、 企业的其他考虑
投资者因素——控制权的稀释、投资目的
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——从财务管理角度考虑，把企业的全部成本分为
变动成本 固定成本
产品成本总额 ＝固定成本＋变动成本 ＝固定成本＋（单位变动成本×业务量）
y = a + bx
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本量利之间的关系——
将成本总额按其与业务量的关系分解成固定成本与 变动成本后，再将收入和利润综合考虑，就能得出 成本、业务量与利润之间的关系 利润＝销售收入－总成本
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利润质量评价
利润质量、数量问题
提高利润质量较之单纯追求利润数量 ——对企业更具现实性
对利润质量的判断：
投入产出比例—— 利润来源的稳定可靠性—— 利润的现金保障能力——
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需要说明的是 ……
提高利润的质量，并非否定利润数量的重要性 没有了充足的利润数量前提，也就无所谓利润 质量的高低 一个良好的利润状况，实际上是利润数量与质 量的协调统一
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德鲁克管理思想精髓解析(PPT70)
使命
贵
?……
公
远景
司
?……
词 典
价值观
?……
管理的三大任务
完成组织的特定目的和使命 使工作富有成效，员工具有成就感 处理对社会的影响与承担社会责任
绩效为导向
• 职业经理人的工作不是去讨好人，不是去改变 人，而是要激发他们的能力去工作。无论你是 否对别人满意，是否赞成其工作方式，他们的 绩效才是惟一要考虑的事情，确实，这才是职 业经理人惟一被允许关注的事情。
构建管理框架 面向全球管理
研讨内容
第一部分 什么是德鲁克的1358 第二部分 德鲁克的心路历程
本课程阅读文章
那国毅，“德鲁克的1358”，摘自《IT经理世界》 （2005年8月、9月）
那国毅，“柯林斯与德鲁克”，摘自《IT经理世界》 （2005年6月5日）
那国毅，“事业理论：企业灵魂”，摘自《IT经理世 界》（2001年3月）
注意人口趋势、经济、流行、竞争的变化 投入心力于市场的种种变化 满足客户未被满足的欲望 环境的哪些变化对我们事业的特色、使命、目标造成了不容忽视的冲击？
德鲁克的事业理论
定义事业使命，规划企业目标的三个重要问题 3.我们的事业应该是什么？What should it be ?
哪些机会我们可以去开创? 需要有计划的放弃一些事业？
那国毅，“实践德鲁克“，摘自《21世纪商业评论》 （2007年2月）
第一部分
什么是德鲁克的1358
你怎么办
你是一家上市公司电器事业部的总 经理，你发现你的事业部生产的冰箱的 压缩器有轻微的质量问题。已投放市场 100万台，更换每台压缩器的成本是600 美元，这意味召回的成本是6亿美元。你 的上司又是一个非常强势的领导，而你 的召回决策必须要得到他的同意。你怎 么办？
SYB第八步：创业制定利润计划
参考竞争对手
分析竞争对手的销售情况、 产品定价和市场份额，作 为预测销售收入的参考。
制定销售策略
制定有效的销售策略，如 促销活动、营销推广等， 以增加销售收入。
预测销售收入的依据
历史销售数据
参考过去几年的销售数据， 分析销售趋势和季节性变 化，作为预测销售收入的 依据。
行业发展趋势
了解所在行业的发展趋势 和市场变化，预测未来销 售收入的走势。
市场调研数据
通过市场调研了解市场需求、竞争情 况和行业趋势等信息，为制定利润计 划提供数据支持。
企业财务状况
分析企业的财务状况，包括资产、负 债、所有者权益等，为制定利润计划 提供财务依据。
行业标准和经验数据
参考行业标准和经验数据，制定符合 行业标准的利润计划，以确保企业具 有竞争力。
制定利润计划的注意事项
预测成本的依据
产品或服务的结构
了解产品或服务的生产流程和所 需原材料，分析各环节的成本构
成。
市场需求
根据市场调查和销售预测，预测 未来市场需求，从而估算相应的
成本。
竞争环境
分析同行业企业的成本水平，了 解市场竞争状况，预测企业应对
竞争所需的成本。
预测成本的注意事项
准确性
尽量提高预测数据的准确性，避免过高或过低的 成本预测。
灵活性
考虑到市场变化和不确定性因素，预留一定的成 本调整空间。
实际性
结合企业实际情况，合理预测成本，避免过于理 想化或不切实际。
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制定利润计划
如何制定利润计划
确定目标市场
首先需要明确目标市场，了解 市场需求和竞争情况，以便制
定有针对性的营销策略。
预测销售量
根据市场调研和历史数据，预 测企业未来的销售量，为制定 利润计划提供数据支持。
目标利润的管理
2．目标利润管理 目标利润管理是目标管理的原理和方法在利润管理中 的具体运用。它要求企业通过科学的方法确定企业在 一定时期内所要实现的利润额，并根据目标利润的要 求，确定各项经营收支目标，并逐级进行分解、落实， 保证目标利润实施。具体步聚包括：目标利润的确定 以及各项经营收支目标的测算、目标分解、目标控制、 目标考核等。与传统的计划管理方法比较，目标利润 管理方法有以下几个特点：
岗位职责三工作总结项目运维项目实施银青高速视频监控东毛隧道停车场项目全面实施ip设置贵州独平高速项目全面实施监控室机柜布线四心得体会在这段时间的学习过程中我对部门很多产品从零学起刚到公司的时候感觉压力很大经过这些时间的认真学习和实际操作调整心态现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中
目标利润的管理
(1) 营业利润是企业全部生产经营活动所取得的利润， 其计算公式如下： 营业利润＝主营业务利润十其他业务利润 一营业费用一财务费用一管理费用。 式中的主营业务利润和其他业务利润的计算如下： 主营业务利润＝主营业务收入一主营业务成本 一主营业务税金及附加 其他业务利润=其他业务收入一其他业务成本 一其他业务税金及附加
(2) 计提法定盈余公积金。公司应按抵减年初累计亏损后 的本年净利润计提法定盈余公积金。 (3) 计提公益金。公司应按抵减年初累计亏损后的本年净 利润计提法公益金。 (4) 计提任意盈余公积金。 (5) 向股东（投资者）支付股利（分配利润）。
二、股利政策
股利政策是为指导企业股利分配活动而制定的一系 列制度和策略，主要包括股利支付程序以及股利分 配方案等内容。 1．影响股利政策的主要因素 2．股利政策的类型 3．股利支付程序
六、
增加利润的途径
企业的利润主要是营业利润，增加营业利润是财务 管理的主要任务，其途径主要有： 1．提高服务质量，扩大营业收入 2．挖掘企业潜力，降低成本和费用 3．合理运用资金，加速资金周转
财务管理PPT70页课件.pptx
财务管理的概念 财务活动 财务关系 财务管理的目标 财务管理的环节 财务管理的环境
前言
在我们目前的商品社会，伴随着再生产运动的 不断进行，资金运动作为企业再生产的价值方 面，也表现为一个周而复始的周转过程，构成 了企业经济活动的一个独立的方面，并且具有 自己的运动规律，这就是企业的财务活动。 资金的实质：资金是再生产过程中，商品价值 的货币表现，资金的实质是再生产过程中运动 着的价值。
这种关系是企业的投资人向企业投入资金，而 企业向其支付投资报酬所形成的经济关系。 企业的投资人就是企业的所有者，对企业负有 出资的责任，并有按照有关协议或章程索取剩 余的权利。同时，对企业重大事项具有决定权 或投票权。 在这里企业是受资者。
3.企业与债权人之间的财务关系
企业向债权人借入资金，并按合同定时支付 利息和归还本金从而形成的经济关系。 企业的债权人主要有债券持有人、贷款银行 及其他金融机构、商业信用提供者和其他出 借资金给企业的单位和个人。 企业与债权人的财务关系在性质上属于债务 与债权的关系。
1.筹资活动（续）
企业筹集来的资金按其来源分为两类： 自有资金-------债务资金。
企业筹资活动中资金的流入有： 筹资过程中的资金的收取；
筹资活动中资金的流出有： 企业偿还借款、支付利息、股利以及支 付各种筹资费用等。
2.投资活动
投资是筹资的目的，企业投资有广义投资和狭 义投资两种。 广义投资包括企业内部使用资金和对外投放资 金两个过程。 狭义投资仅指对外投资。 企业投资管理工作的内容是： （1）确定投资规模 （2）进行投资决策指标分析，进行项目投资管理 。
(3)企业价值最大化
因此，企业价值不是帐面资产的总价值，而 是企业全部财产的市场价值，它反映了企业 潜在或预期获利能力。 投资者在评价企业价值时，是以投资者预期 投资时间为起点的，并将未来收入按预期投 资时间的同一口径进行折现，因而企业所得 的收益越多，实现收益的时间越近，应得的 报酬就越确定，则企业的价值或股东财富越 大。
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利润管理目标利润规划与控制
•本量利分析法——
•利用商品销售量（额）、固定成本及 变动成本与利润之间的变动规律对目 标利润进行预测的方法
•P212
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利润管理目标利润规划与控制
•P212
•确定了目标利润之后，根据目标利润的 要求，测定为完成目标利润的各项经营 收支目标，并作出利润计划，组织目标 利润的实现，最后，加强目标利润的考
核、分析 •——目标利润管理
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利润管理目标利润规划与控制
•制定目标利润应考虑的因素：
•
亏损）
•应税利润（纳税申报表上应缴纳所得 •税的利润额、亏损额）
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利润管理目标利润规划与控制
•利• 润• 构 成 P209
• 利润总额＝ • 主营业务利润＋其他业务利润 • ＋营业外收支净额＋投资收益
•这是企业会计利润的表达形式，它是在 •“ 利润 ＝ 收入－成本 ”的关系式下产生 •的，其信息是为了满足企业外部报告使 •用者的需要。
•职工分配价值的直接来源，并且利润总
•额往往对以后的利润分配活动起到决定
•性作用；
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利润管理目标利润规划与控制
•其•次
•寻求利润是企业价值增长的主要方 式，资本市场重视风险评估，利润可 以反映出企业的经营业绩和效益，同 时，追求利润也是企业管理人员乐于 展现自身管理价值的表现；
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利润管理目标利润规划与控制
•如果在会计成本上加入资金成本等财务 •决策管理所需要考虑的部分，就形成了 •财务成本，相应就得出财务利润。
•财务利润是利润管理的核心
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资本主义生产的总过程(ppt70张)
重点句子阅读
“商品价值的这个部分，即补偿所消耗的生产资 料价格和所使用的劳动力价格的部分，只是补偿 商品使资本家本身耗费的东西，所以对资本家来 说，这就是商品的成本价格。” “商品使资本家耗费的东西和商品的生产本身耗 费的东西，无疑是两个完全不同的量。商品价值 中由剩余价值构成的部分，不需要资本家耗费什 么，因为它耗费的只是工人的无酬劳动。对资本 家来说，商品的成本价格必然表现为商品本身的 实际费用。 ”（P30）
（2）资本家生产商品的目的是为了获得利润，因 此资本家出售商品的最低价格必须高于成本价格。 由于成本价格和利润之间存在一定的差额，因此 资本家出售商品时，其价格可以是成本价格加其 中的1％－100％的利润。如某商品价值为100元， 其中成本价格为80元，利润为20元，该商品在市 场上的出售价格可以表现为81－100元。 （3）如果商品价值中的生产成本比重低、利润比 重高，资本家在竞争中就会拥有更大的价格竞争 优势。如某资本家生产的商品价值为100元，其中 的成本价格为60元，该商品在市场上出售的价格 可以表现为61－100元。
（二）利润率：资本运动的驱动力 （第2-7章）
随着剩余价值转化为利润，剩余价值率也转化为利润率。 但是，利润率与剩余价值率却在质和量上发生了差别。 剩余价值率是剩余价值与可变资本的比率，即M’= m／v。 利润率则不同，它是剩余价值与预付总资本的比率，即 P’=m／c＋v。 剩余价值率和利润率量上的区别：利润率总是低于剩余价 值率。 剩余价值率和利润率质上的区别: 剩余价值率反映了资本家对工人的剥削程度，利润率则只 表示资本家预付总资本的增殖程度，并且由于利润率总是 低于剩余价值率，这就掩盖了剩余价值的真正源泉，掩盖 了资本家对工人的剥削程度。
利润管控方案
企业处于生死边缘
低
市场能力
企业有盈利 提升的空间
高
企业盈利公式
销售利润 X 周转效率 X
杠杆率
市场能力
管理能力
理财能力
7
案例：万科VS绿城
指标
毛利率 销售毛利/销售收入
存货周转率 销售成本/存货平均额
财务杠杆倍数 贷款/股本金
净利润率 净利润/销售收入
公司
万科 绿城
万科 绿城
万科 绿城
万科 绿城
18
A公司盈亏保障 - 销售目标1.5亿元 4500万元
亏损
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A公司“关键”财务指标
企业盈亏
盈亏
显示 营销费占收入比
盈利
《25%
保本
28%
亏损
》30%
企业资金
资金 显示
存货
贷款
宽裕
《3000万元 《3000万元
紧张
3500万元 3500万元
危险
》4000万元 》4000万元
假设：销售目标不低于1.5亿元
毛利率%
乘以
存货周转次
10
案例： 苏宁电器
存货周转 – 目前 45天
存货周转 – 目标 35天
节省成本 超过5亿元
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提升利润的秘诀 - 做好节流
某企业的净利润是5%。 毛利率是30%, 成本占70% 问题：如果净利润想提升一倍到达10%，企业该怎么做吗？
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案例：A公司 解密老总对企业利润的困惑 A 公司组织机构图 1
100%
518 1,536
76
2,130
100% 100% 100%
100%
518 1,536