万科缇香郡7月短信推广策略.
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7月短信推广策略
鼎合顾问/万科项目组
短信营销推广的优势
营销及时、目的明确，且受众可筛选
与传统销售方法相比，传统销售方式的受众群体多，且不可掌控，而 短信客户通过定位技术则可将客户进行筛选，将客户目标群更加细化， 提高推广的性价比。
传播更加简化，不耗费人力、物力
与传统的报纸、单页推广相比，短信传播可节约人力、物力，实现绿 色营销；与网络、电视营销相比，短信营销具有强迫接收性，客户不
抢占竞品客源
从短信渠道拦截竞品客户资源； 运用短信内容影响竞品客户选择方式。
选择有效的目标受众
1、针对产品选择有效对象
缇香郡是万科在重庆的中高端产品，总价在100万至200万之间，它的客 户群体较高端，在短信群体选择时不能像一般的楼盘选择群体一样，应 该选择更高端，生活更有品质的人群。 因而万科缇香郡选择短信接收群体时主要以三北企事业单位高端人群为 主，另还含私企老板及高级车主。 进入到高层产品推广期，万科缇香郡目标客户不在局限于这类高端人群， 将目标受众群体放大，以三北的高级白领及高消费人群融入其中。
200000
加推促销
250000
去化尾房
2.2 洋房短信投放诉求点及内容定制
第一阶段：借势一期热销，强化项目形象
【针对前期登记老客户】活动铺垫，偏重情感维护，深入人心 嘿，老朋友！38度的重庆，一整天都是酷暑煎熬，欢迎您带孩子来 万科缇香郡坐坐，玩玩冰激淋DIY。首期圆满售罄，二组团全新面 市63056699 【针对推广客户】偏重项目气质，强调万科品牌和稀缺性 入渝两年，始建【万科缇香郡】。两江新区城市洋房，体验不曾有 的建筑空间与人文理念。首期圆满售罄，二组团全新面市，幸福不 再等待63056699
2、针对客户进行有效对象区域选择
前期推广中，我们将目标受众锁定在三北，但在后期推广中，我们发现 随着网络推广及户外的铺展开来，渝中区/沙坪坝区也有一定数量的客户， 因而在短信的推广中，缇香郡可适当扩大区域范围。
பைடு நூலகம்
引进莞深取经“全新技术”
——短信楼书
高端项目短信投放需要目标精且有持续性！针对目标客户以短信楼书的方 式做渗入式的多次投放，事半功倍，费用精简。 洋房推广时，缇香郡发送的短信犹如一幅意境优美的诗画，每一出品都是 一句让人回味无穷的话语，无论是客户还是短信公司，大家都喜欢缇香郡 的短信，大气有调性。
2.2 洋房短信投放诉求点及内容定制
第五阶段：发布活动信息
【针对推广客户】 锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年，旧上海，老洋房。给父母和孩 子健康居住与美满的生活比什么都重要。万科缇香郡夏日养身学堂 周六揭幕63056699
2.3 洋房短信投放规模及时间
通过长期观察，短信投放的性价比与投放规模大致呈抛物线性。 投放量太少或投放量过于庞大，性价比均不能得到最好体现。 就万科缇香郡而言，建议每周发送控制在20-35万条之间，性价 比最高。
2.2 洋房短信投放诉求点及内容定制
第二阶段：建立与竞品的产品形象差异化
【针对前期登记老客户】活动铺垫，偏重情感维护，深入人心 这种天气总是让人烦躁，很适合静下来泡茶。我备好了香溢的法式 花果茶，一下午都在万科缇香郡等你。缇香郡就在两江新区新牌坊。 63056699 【针对推广客户】强调城市洋房的属性和区域价值 抱歉！洋房告别郊区时代。【万科缇香郡】于两江新区核心，造稀 缺城市洋房，幸福生活即刻畅享，不再等待。二组团臻景洋房持续 热销63056699
250000 扩大缇香 郡客户渠 道 300000
1、月话费200元以上 竞品售楼部来访客户； 7月15、16日 三北地区银行VIP客户、汽车 2、主城金卡客户 制造、外贸出口行业高收入者。 3、年龄30以上 竞品售楼部来访客户； 1、月话费200元以上 来电来访客户； 7月22、30日 三北地区高端车主数据、电子 2、车价值20万元以上 软件企业高层、高端会所VIP 3、年龄30以上 客户。 1、2002年以前老旧社区 竞品售楼部来访客户； 7月23、30日 三北地区私营业主、重庆主城 2、月话费200元以上 老旧洋房社区客户。 3、年龄30以上
发送日期
7月8、15、22、29日
7月9、16、23、30日 合计
发送数量
每天10万条
每天10万条 80万条
发送时间
每天上午10点
每天上午11点
高层篇
3、高层短信投放详细
通过基站锁定对竞品项目来访客户进行影响； 同时，与其他媒体配合，从多个角度影响目标客户。
日期 针对客户 筛选条件 预计数量 推广目的
【针对前期登记老客户】特殊政策对待，情感渗透 7月的万科缇香郡依然火红，日均销售额突破700万，创洋房价值标 杆！有好事，告诉亲朋好友，缇香郡老带新“1+1”计划进行中， 询63056699 【针对推广客户】制造热销氛围，释放优惠信息 贺【万科缇香郡】日均销售额突破700万，创洋房价值标杆！二组 团清盘在即，仅余少量宽景单位周末限时限量加推，不容错过！ 63056699【万科】
洋房篇
2、洋房短信投放详细
通过基站锁定对龙湖、保利竞品等项目来访客户进行影响； 同时，分析号码构成，筛选同类型客户进行同期拦截。
日期 针对客户 筛选条件 预计数量 推广目的
7月8、9日
1、月话费200元以上 竞品售楼部来访客户； 三北地区私营业主、医疗器械、 2、私营业主公司年报税额200万元 医药行业高收入者。 3、年龄30以上
得不接收万科缇香郡信息，使我们的的传播更加有力。
项目短信推广背景
加 推 洋房加推 7.8-7.9 高层蓄客 亮相期
顺势加推
去化尾房
7.15-7.16
7.22-7.23
7.29-7.30
VIP登记
项目短信推广宗旨
影响购房者
频繁发送万科缇香郡项目信息，将万科品牌信 息与产品价值点不断灌输到客户脑中，使客户 主动上门或电访万科缇香郡！
2.2 洋房短信投放诉求点及内容定制
第三阶段：传递项目产品价值信息
【针对推广客户】强调产品独特卖点 朗照明日，一杯清茶，邀去对影三人。两江新区核心，万科城市洋 房，6.8米罕见朗逸客厅谁可拥有？万科缇香郡臻景洋房限量特推 63056699【万科】
2.2 洋房短信投放诉求点及内容定制
第四阶段：释放重要节点及优惠信息
鼎合顾问/万科项目组
短信营销推广的优势
营销及时、目的明确，且受众可筛选
与传统销售方法相比，传统销售方式的受众群体多，且不可掌控，而 短信客户通过定位技术则可将客户进行筛选，将客户目标群更加细化， 提高推广的性价比。
传播更加简化，不耗费人力、物力
与传统的报纸、单页推广相比，短信传播可节约人力、物力，实现绿 色营销；与网络、电视营销相比，短信营销具有强迫接收性，客户不
抢占竞品客源
从短信渠道拦截竞品客户资源； 运用短信内容影响竞品客户选择方式。
选择有效的目标受众
1、针对产品选择有效对象
缇香郡是万科在重庆的中高端产品，总价在100万至200万之间，它的客 户群体较高端，在短信群体选择时不能像一般的楼盘选择群体一样，应 该选择更高端，生活更有品质的人群。 因而万科缇香郡选择短信接收群体时主要以三北企事业单位高端人群为 主，另还含私企老板及高级车主。 进入到高层产品推广期，万科缇香郡目标客户不在局限于这类高端人群， 将目标受众群体放大，以三北的高级白领及高消费人群融入其中。
200000
加推促销
250000
去化尾房
2.2 洋房短信投放诉求点及内容定制
第一阶段：借势一期热销，强化项目形象
【针对前期登记老客户】活动铺垫，偏重情感维护，深入人心 嘿，老朋友！38度的重庆，一整天都是酷暑煎熬，欢迎您带孩子来 万科缇香郡坐坐，玩玩冰激淋DIY。首期圆满售罄，二组团全新面 市63056699 【针对推广客户】偏重项目气质，强调万科品牌和稀缺性 入渝两年，始建【万科缇香郡】。两江新区城市洋房，体验不曾有 的建筑空间与人文理念。首期圆满售罄，二组团全新面市，幸福不 再等待63056699
2、针对客户进行有效对象区域选择
前期推广中，我们将目标受众锁定在三北，但在后期推广中，我们发现 随着网络推广及户外的铺展开来，渝中区/沙坪坝区也有一定数量的客户， 因而在短信的推广中，缇香郡可适当扩大区域范围。
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——短信楼书
高端项目短信投放需要目标精且有持续性！针对目标客户以短信楼书的方 式做渗入式的多次投放，事半功倍，费用精简。 洋房推广时，缇香郡发送的短信犹如一幅意境优美的诗画，每一出品都是 一句让人回味无穷的话语，无论是客户还是短信公司，大家都喜欢缇香郡 的短信，大气有调性。
2.2 洋房短信投放诉求点及内容定制
第五阶段：发布活动信息
【针对推广客户】 锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年，旧上海，老洋房。给父母和孩 子健康居住与美满的生活比什么都重要。万科缇香郡夏日养身学堂 周六揭幕63056699
2.3 洋房短信投放规模及时间
通过长期观察，短信投放的性价比与投放规模大致呈抛物线性。 投放量太少或投放量过于庞大，性价比均不能得到最好体现。 就万科缇香郡而言，建议每周发送控制在20-35万条之间，性价 比最高。
2.2 洋房短信投放诉求点及内容定制
第二阶段：建立与竞品的产品形象差异化
【针对前期登记老客户】活动铺垫，偏重情感维护，深入人心 这种天气总是让人烦躁，很适合静下来泡茶。我备好了香溢的法式 花果茶，一下午都在万科缇香郡等你。缇香郡就在两江新区新牌坊。 63056699 【针对推广客户】强调城市洋房的属性和区域价值 抱歉！洋房告别郊区时代。【万科缇香郡】于两江新区核心，造稀 缺城市洋房，幸福生活即刻畅享，不再等待。二组团臻景洋房持续 热销63056699
250000 扩大缇香 郡客户渠 道 300000
1、月话费200元以上 竞品售楼部来访客户； 7月15、16日 三北地区银行VIP客户、汽车 2、主城金卡客户 制造、外贸出口行业高收入者。 3、年龄30以上 竞品售楼部来访客户； 1、月话费200元以上 来电来访客户； 7月22、30日 三北地区高端车主数据、电子 2、车价值20万元以上 软件企业高层、高端会所VIP 3、年龄30以上 客户。 1、2002年以前老旧社区 竞品售楼部来访客户； 7月23、30日 三北地区私营业主、重庆主城 2、月话费200元以上 老旧洋房社区客户。 3、年龄30以上
发送日期
7月8、15、22、29日
7月9、16、23、30日 合计
发送数量
每天10万条
每天10万条 80万条
发送时间
每天上午10点
每天上午11点
高层篇
3、高层短信投放详细
通过基站锁定对竞品项目来访客户进行影响； 同时，与其他媒体配合，从多个角度影响目标客户。
日期 针对客户 筛选条件 预计数量 推广目的
【针对前期登记老客户】特殊政策对待，情感渗透 7月的万科缇香郡依然火红，日均销售额突破700万，创洋房价值标 杆！有好事，告诉亲朋好友，缇香郡老带新“1+1”计划进行中， 询63056699 【针对推广客户】制造热销氛围，释放优惠信息 贺【万科缇香郡】日均销售额突破700万，创洋房价值标杆！二组 团清盘在即，仅余少量宽景单位周末限时限量加推，不容错过！ 63056699【万科】
洋房篇
2、洋房短信投放详细
通过基站锁定对龙湖、保利竞品等项目来访客户进行影响； 同时，分析号码构成，筛选同类型客户进行同期拦截。
日期 针对客户 筛选条件 预计数量 推广目的
7月8、9日
1、月话费200元以上 竞品售楼部来访客户； 三北地区私营业主、医疗器械、 2、私营业主公司年报税额200万元 医药行业高收入者。 3、年龄30以上
得不接收万科缇香郡信息，使我们的的传播更加有力。
项目短信推广背景
加 推 洋房加推 7.8-7.9 高层蓄客 亮相期
顺势加推
去化尾房
7.15-7.16
7.22-7.23
7.29-7.30
VIP登记
项目短信推广宗旨
影响购房者
频繁发送万科缇香郡项目信息，将万科品牌信 息与产品价值点不断灌输到客户脑中，使客户 主动上门或电访万科缇香郡！
2.2 洋房短信投放诉求点及内容定制
第三阶段：传递项目产品价值信息
【针对推广客户】强调产品独特卖点 朗照明日，一杯清茶，邀去对影三人。两江新区核心，万科城市洋 房，6.8米罕见朗逸客厅谁可拥有？万科缇香郡臻景洋房限量特推 63056699【万科】
2.2 洋房短信投放诉求点及内容定制
第四阶段：释放重要节点及优惠信息