大学生创业培训理论教学教案(48课时)

主题：创业想法---筛选描述

培训目标：1、好的企业构思；2、筛选企业想法；3、实地调研、SWOT分析、评估企业想法；总时长：80分钟

授课人：郭城

主题：游戏1—基本企业周期

培训目标：1、基本的企业周期；2、面对各种相互矛盾的需求制订出最佳的资金使用计划；3、维持正现金流的重要性；4、企业需要记帐。总时长：160分钟

主题：创业计划---目标市场

培训目标：1、市场的含义和本质；2、市场营销及其观念与选择；3、市场营销系统；4、制定市场营销战略总时长：80

授课人：郭城

主题：创业计划---顾客市场

培训目标：1、明确“顾客“的定义，认识顾客身份性质；2、顾客的需要及欲望和需求；3、企业与顾客的市场营销关系；4、做顾客市场调查总时长：40分钟

主题：创业计划---竞争对手

培训目标：1、竞争对手；2、竞争因素；3、竞争与市场定位；4、竞争对手调查方案及工具总时长：40分钟

主题：创业计划---价值主张

培训目标：1、理解差异化和市场定位的概念；2、成功定位的价值主张总时长：40分钟

授课人：郭城

主题：创业计划---产品决策与服务决策

培训目标：1、市场营销计划及制定市场营销计划；2、整合决策你的市场营销计划方案；3、服务决策总时长：120分钟

授课人：郭城

主题：创业计划---价格决策

培训目标：1、价格定义；2、价格决策；3、影响定价的因素；4、定价导向下的定价方法；5、定价的基本规则总时长：40分钟

授课人：郭城

主题：创业计划---地点决策

培训目标：1、了解如何选择地点；2、了解分销渠道有哪些；3、地点选择需要考虑的因素总时长：40分钟

授课人：郭城

主题：创业计划---促销决策

培训目标：1、促销的含义；2、促销方法的选择因素；3、促销方案与促销组合；4、完成任务同步实践总时长：40分钟

授课人：郭城

主题：创业计划---市场容量预测和销售预测

培训目标：1、市场容量与企业容量（占有率）的概念；2、市场容量的计算条件；3、市场容量的计算方法；

4、预测销售的方法；

5、预测销售的组合法及预测过程中需把握的变量因素；

6、完成任务同步实践总时长：80分钟

授课人：郭城

主题：创业计划---法律形态

培训目标：1、了解法律形态及法律形态特点；2、选择因素及方法；3、选择企业界定责总时长：80分钟

主题：创业计划---人员组织

培训目标：1、创业团队成员构成；2、设计团队的组织结构；3、构建企业团队；4、管理企业团队；5、寻找你的企业顾问总时长：120分钟

授课人：郭城

主题：创业计划---法律环境与责任

培训目标：1、法律法规知识及公民和企业的义务知识；2、登记注册方法知识；3、小规模纳税人税金计算知识；4、职工合法权益知识及保险知识总时长：80分钟

主题：创业计划---预测启动资金需求

培训目标：1、启动资金预测；2、固定投入预测；3、流动资金投入；4、完成预测启动资金需求任务总时长：80分钟

主题：创业计划---制定利润计划

培训目标：1、定价基础；2、制定价格方法；3、单位产品税收；4、预测销售收入；5、经营风险评估；

6、制定销售和成本计划；

7、制定现金流量计划；

8、融资渠道与技巧

总时长：240分钟

主题：游戏2---企业市场供给与需求预测

培训目标：1、预测需求和供应；2、规划适当的存货水平；3、采购；4、成本核算；5、记帐；6、企业计划总时长：160分钟

授课人：郭城