安踏品牌管理之产品基础知识
安踏产品基础知识
安踏产品基础知识基础产品知识一．鞋类基础产品知识1．鞋子的结构说明鞋子的结构：鞋头+帮面+鞋舌+护眼片+大底+中底+内衬+饰片2．鞋子制造工艺流程3．鞋子系列分类（1）按功能分类（专业运动诉求点）（2）按成型工艺分类a．硫化鞋：将半成品的鞋底与鞋面组合，经高温硫化，一次成型的一种生产工艺，主要以帆布鞋为主。
b．冷沾鞋：用刷胶、烘干、贴合、定型等工艺将成品鞋底与鞋面组合而成，公司产品除硫化鞋、拖鞋外的均为冷沾鞋。
3．常用鞋底材料说明4．常用鞋底的FAB5．常用帮面材料说明附：天然皮革的制作流程说明：1.安踏公司使用的天然皮革均为巴西或美国进口，皮质柔软，手感好，其皮革的物理性能明显（舒适性、吸湿性、透气性、保暖性），是专业优质的帮面材料2.由于天然皮革在制作工艺上要求高，流程复杂，因此，相对价格也比较昂贵二．服装基础知识1．服装的制作流程2．认知纤维纤维是长度比细度大很多倍的物质。
通常服装用的纤维是肉眼可见的毛状物体，需具有一定的强度、细度、可纺性及美感等。
纤维纺成纱线后，便织成各类布料，可制成衣服或其他，如窗帘、床单等。
3．纤维的来源5．常用面料特征International Care Symbol 洗符6．肤色与颜色的搭配尺码换算表备注：1英寸=2.54厘米 1厘米=0.30市尺三．配件基础知识 1．球拍基础知识羽毛球拍基础知识 1．碳素羽毛球拍制作过流程： 1）碳纤维预浸: 使用原料：(1)碳纤维纱束.(2)环氧树脂.(3)丁酮MEK(稀释用).(4)离型纸 操作方法：在编织机上，碳纤维紗束浸过，预先调配好浓度的环氧树脂，经过滚轮编织成布狀，附著在离型紙上，裁取适当的角度后，静置约 2~3 天使MEK 挥发，然后再进行下一步流程。
2）预备成型使用原料 : 1.碳织预浸部 2.尼龙风管操作方法:碳织布裁剪成适当规格的积层后，將尼龙风管包于里层卷成条状，接头处适当补强，并量取一定的圆径后即完成。
安踏企业质量管理的成功之道
安踏企业质量管理的成功之道
安踏企业在质量管理方面取得成功的主要因素包括以下几个方面：
1. 强调质量意识：安踏企业将质量放在企业运营的核心位置，全员参与质量管理，注重质量教育和培训，提高员工的质量意识和专业技能。
2. 建立完善的质量管理体系：安踏企业通过制定、落实和持续改进质量管理体系，确保产品的质量符合相关标准和要求。
企业从供应链、生产流程、产品设计等各个环节进行严格的质量控制和管理。
3. 提高供应链管理水平：安踏企业与供应商建立长期合作关系，加强供应商的质量管理，通过严格的供应商评估和监控，确保原材料的质量问题得到有效控制。
4. 严格的产品检验与测试：安踏企业建立了全面的产品检验和测试机制，包括原材料检验、半成品检验、成品检验等环节，确保产品符合国家和行业标准，同时进行第三方的质量认证。
5. 反馈和改进机制：安踏企业注重客户反馈和投诉处理，及时采取措施解决问题，同时将问题作为改进的机会，不断优化产品和服务。
总之，安踏企业通过强调质量意识、建立完善的质量管理体系、提高供应链管理水平、严格的产品检验与测试，以及反馈和改进机制等措施，不断提高产品质量，赢得了消费者的认可与信赖。
安踏-20Q1综训产品知识
网 球 训 练
产品推荐 ✓ 个性网球大底，时尚、潮流，又兼具增高效果； ✓ 蓝白灰的配色，是流行的配色，显得特别有高级感； ✓ 帮面为皮面，适合秋冬穿着
试穿肯定 ✓ 这是今年流行的厚底网球鞋，您穿上这双鞋，特别的时尚；
二、20Q1综训品类鞋服配推广规划——炼就啡凡
第一波段
Nov（11月13日）
第二波段
柔软发泡 + 柔软泡棉 + 高弹鞋垫
✓中底采用安踏极柔软系统，可释放运动中对足部的冲击力，让落下的每一步都极致柔软舒适；
科技原理： 48°柔软高弹鞋垫+柔软泡棉+柔软发泡。
三、波段详解-第三波段核心科技及设计点（鞋）
仿生肉垫
极佳缓冲性能
三、波段详解-第三波段主题故事包解析
11/122017712 零售价：349元
产品推荐
✓ 采用密暖绒面料，使用特殊起绒工艺，使面料更加柔软细 腻，即使贴身穿着也很舒适同时特别保暖
✓ 修身版型，穿上显腰身，修身美观。
试穿肯定
您是不是觉得特别柔软又温暖。 建议搭配：152017303 售价369元 针织运动长裤（同系列，同面料，颜色搭配）
三、波段详解-配件
192017164 ￥299
试穿肯定
这双鞋上脚特别的时尚，平时逛街出门穿着，时尚感特 别强。
三、波段详解-第二波段主题故事包解析
城市文化
包拯
岳飞
穆桂英
熊猫
闽南古厝 戈壁
三、波段详解-第三波段
AEH
三、波段详解-第三波段核心科技及设计点（服）——Scafe 咖啡纱
该面料采用咖啡纱科技 非常的健康、环保
现在人们都很注重环保，安踏 品牌也很注重环保理念
安踏-鞋类产品基本知识
自然伤残缺陷
虱叮：虱系寄生虫，原料皮所致，被虱叮咬而造成的伤痕， 制革后仍留痕迹者称为虱叮，轻者两肷腹部呈小亮点，重者 布满全身，呈现小破面，破坏粒面层，影响使用。 癣癞：癣或癞均系细菌伤、皮肤病造成的伤残，首先破坏毛 革，制革后仍留存伤痕，破坏粒面层或导致局部革面粗糙， 颜色不一者称为癣癞。 擦伤（鞍伤、担肩伤，套花伤）：“牲畜在劳役时，被马车 鞍具，绳套等磨伤肩、背和两肋部位、毛被及表皮面形成的 伤疤或溃烂成疮，制革后仍留存伤痕，在背部的伤疤称为鞍 伤，在肩部的伤痕称为担肩伤（疤），在两肋的伤痕称为套 花伤。
耐用性：与牛巴戈绒面或高级手套真皮相同，
“可乐丽娜”（CLARINO）超细纤维系列提 供高度耐用性及灵活性，尼龙固有之特性令 “可乐丽娜”（CLARINO）超细纤维成为最 完美的材料，能达到舒服及高性力的所有要求。 容易清洗之尼龙特点是“可乐丽娜” （CLARINO）超细纤维不可缺少的一部分。
在此重点介绍：天然皮、PU太空革和超纤皮 天然皮：主要是牛皮 ①原产地：美国、巴西、阿根廷、南非、韩国 （中国）河南、安徽、新疆（皮质不好） 安踏公司目前使用的牛皮为美国及巴西进口 ②天然皮可根据其表面纤维厚度分成头层皮、二层皮。三 层皮主要用于皮手套、皮带等皮制饰品。 ③头层皮的优点如下： a.透气性最佳； b.吸水性最强，所以具有独特的天然的防臭功能； c. 耐寒，不易变形； d. 柔软、伸缩弹性大，穿着舒适，是专业篮球鞋首选材料； e.利用压花工艺，可以仿真珍贵动物如鳄鱼、鸵鸟的特有 花纹，充分体现皮革的艺术性。
头层皮伤残缺陷
皮革产生伤残缺陷属于自然、客观存在，大体
分为两部分，即：自然伤残缺陷和人为伤残缺 陷。所谓“自然伤残缺陷”是指牲畜本身，在 生存中产生的伤残缺陷。如患病、生态、寄生 虫侵入，外界袭击等造成的。“人为伤残缺陷” 从字义理解指的是人为因素造成的伤残缺陷， 在选皮储存、加工、鞣制等方面产生的人为伤 残缺陷称为人为伤残缺陷，如描刀伤等。
第2小组 安踏产品策略
安踏网上零售多渠道融合推广策划1 安踏产品分析安踏运动休闲产品从男女式运动鞋、男女式运动服、男女式运动休闲鞋、男女式运动休闲服到休闲运动背包，品种规格相当齐全，应有尽有。
在竞争中具有较强的优势。
到目前为止，安踏己经拥有运动鞋160 款、休闲鞋82 款、运动服21 款、休闲服63 款、运动休闲背包22 款运动休闲产品，但是在安踏400 余个规格的产品中，系列性、互补性和特色性较差，规格序列欠缺规划，价格档次不明显，每种产品的特征性不够明确，定位不够清晰。
安踏现有运动休闲产品系列详见下表2 安踏产品营销策略存在的问题2.1安踏产品现状及存在的问题到目前为止，安踏己经拥有运动鞋160 款、休闲鞋82 款、运动服21 款、休闲服63 款、运动休闲背包22 款运动休闲产品，但是在安踏400 余个规格的产品中，系列性、互补性和特色性较差，规格序列欠缺规划，价格档次不明显，每种产品的特征性不够明确，定位不够清晰。
通过上述对产品的分析可以发现几点问题：2.1.1、企业对顾客需求产品的灵敏度不足经过对产品的调查发现，安踏企业在生产产品时，没有考虑不同消费群体的需要，层次较单一，在产品款式上变化不大，缺乏个性，对消费者了解不足。
2.1.2、产品线结构设计单一在安踏的产品线结构中，低档产品居多，产品结构不合理，运动系列不专业，产品偏休闲，有必要进行系统的产品线设计、梳理与改造。
2.1.3、安踏品牌策略不完善目前，安踏已经有了很高的知名度，但还需要进一步提升品牌形象与地位。
安踏在品牌上，只注重款式、色调、包装等，却忽视专业化和追求品牌价值的差异，品牌与品牌之间有差异才有竞争力。
因此，只有完善产品才能满足消费需求，在市场上有竞争力。
2.2安踏价格现状及存在的问题2.2.1、安踏定价目标不明确在安踏产品价格体系中，确实不同的产品其价格存在差异，但这些差异表现得没有档次之分，而且不同产品的价格差异的确定并缺乏科学的市场依据，其定价的目标和动机不是非常明确。
安踏产品信息分析报告
安踏产品信息分析报告
安踏（ANTA）是中国一家知名的运动品牌，成立于1991年，总部位于中国福建省晋江市。
安踏的产品主要包括运动鞋、运动服饰、户外用品等。
以下是针对安踏产品的信息分析报告。
首先，安踏在运动鞋领域有着较高的知名度和市场占有率。
安踏的运动鞋款式多样、风格新颖，并且以舒适性和质量而闻名。
安踏的运动鞋除了适合日常穿着外，还专门设计了一些运动专用鞋款，比如篮球鞋、足球鞋、跑步鞋等，以满足不同运动爱好者的需求。
安踏的运动鞋产品还获得了一些专业认证和奖项，例如中国奥委会指定使用品牌等。
其次，安踏的运动服饰产品线也相对较为丰富。
安踏的运动服饰款式多样，涵盖了各种运动项目所需的服装，如篮球服、健身服、运动裤等。
安踏的运动服饰产品以质量可靠、舒适透气为特点，并采用了一些创新的材料和技术，如防水、防风、吸湿等功能，提高了产品的性能。
另外，安踏还提供一些户外用品产品，包括帐篷、睡袋、登山包等。
这些产品通常用于露营、徒步、登山等户外活动，具有一定的耐用性和防水功能。
安踏的户外用品产品也获得了一些专业认证，比如国家质量监督检验中心颁发的户外用品生产许可证等。
总结起来，安踏的产品以运动鞋、运动服饰为主要产品线，同时还提供一些户外用品。
安踏的产品在设计、质量和功能方面都具备一定的优势，满足了不同人群的运动需求。
随着人们对
健康生活的重视程度不断提高，运动产业的市场潜力也在不断扩大，安踏作为一家有着良好口碑和品牌知名度的企业，有望在未来持续发展壮大。
安踏品牌介绍PPT
▪ 归并调配类型：
➢ 断码调配：某款在几个店铺都尺码不齐，调并到某一（两个）个店
➢ 补款调动: 某店原本没有该款，出于补款的目的从其他店铺或库房调进
➢ 补量调动: 在销售高峰来临之前，出于备足货量的目的，对货品进行补 足货量。
日常管理之二：分货
分货的主要思路： ➢ 依据店铺定位（级别、大小、商圈、销售业绩) ➢ 根据实际到货进行分配 ➢ 依据各店铺的销售和库存 ➢ 依据陈列需求
按照店铺排列顺序进行货品分配.分配原则:单款尺码只配一套;货量较大的情况 下,1-2级店铺2套配码.如果仍然较多的情况.顺延到三级店铺.对于特别畅销的款 式每个店铺已经2套码.按照销售顺延3双配码;季末时流向专卖4级和商场3级。
▪ 分析滞销原因： ➢ 需求(现有需求、潜在需求）
➢ 管理
货品管理 陈列设计 人员管理
➢ SKU
款式/色彩/舒适/价格/搭配/尺码
制定促销方案： 买赠/赞助等 调配/归并 突出陈列 店员促销 调价 搭配促销
日常管理之七：打折处理
▪ 打折促销常见有以下几种类型：
✓ 季节性打折； ✓ 节假日促销折扣； ✓ 清SKU/断码； ✓ 特卖打折 ✓ 库存量过大；
管理实施
产品生命周期
进货管理
销存管理
管理重心
日常管理一：上市规划
▪ 货品管理者应从订货开始做好产品的上市规划，并不断总结经验。 ▪ 合理的上市规划是使产品利润达到最大化的首要条件。
▪ 影响上市规划的因素: ✓ 需求（消费者、店铺需求） ✓ 气候 ✓ 生命周期 ✓ 陈列
一份好的上市规划应从大的时间段、SKU数和系列细到每个SKU,每 个店铺，而且要不断追踪订单执行情况，并适时调整，
品牌管理与营销策略研究——以安踏运动为例
安踏运动追求差异化品牌战略的管理，这一内容的制定对安踏运动的可持续发展意义重大。 单一的产品很难保证消费者对品牌的忠诚度，这一基础还是在于产品的质量。在此基础上， 安踏运动还需要坚持这样的理念，持续加大研发和创新的力度，从采购、生产、运输、经 销等环节严把质量关卡，方能得到消费者更多的喜爱。
结语
综上所述，行而有效的品牌管理与营销策略对企业的持续健康发展影响巨大，目前我国体 育用品行业的竞争剧烈，产品从稀缺到过剩的转变，服务从单一到全面的变化，对行业的 未来发展提出了严峻考验，安踏运动想要在这样的竞争背景中得到更好的发展和进步，就
要在品牌管理和营销策略的制定方面进行综合考虑，从产品、价格、营销推广等方面进行 综合考量，这样安踏才能使自己立于不败之地，在未来实现更好的发展。
一、安踏品牌文化简述
北京奥运会的成功举办使中国体育用品行业得到了空前发展，但是近些年受国外运动品牌 的影响，对整个国内体育市场产生了冲击，也凸显出了一个企业做好品牌管理和产品营销 策略的重要性。其中，安踏作为一家中外合资的综合性体育用品公司代表，1991 年创建后 在品牌管理方面取得了不错的成绩，经过几十年的发展，安踏运动从地区性的运动鞋生产 基地，转变成为了具有综合性生产能力的体育用品有限公司。如今的安踏已经在一至三线 城市建立了完备的行销网络，安踏的专业化体育形象也深入人心。在 2005 年，安踏还成 立了国内第一家体育用品行业的运动科学实验室，致力于对运动学的研究，旨在推动我国 的体育事业快速发展。
企业在营销过程中传递产品和服务信息，这就是企业对顾客的郑重承诺，需要全力兑现， 因为这不仅是换取消费者信任的最佳途径，更是解决当前体育市场同化现象严重的有效手 段。信息技术为企业的品牌营销提供了新的机遇，安踏体育应积极进行品牌营销的再创新， 研究社会需求规律，认真听取消费者心声，针对他们的需求意见进行优化改革，以良好的 口碑支持持续扩大品牌影响力。
安踏品牌塑造操作流程
安踏品牌塑造操作流程安踏是一家知名的中国体育用品品牌，其品牌塑造操作流程主要包括品牌定位、品牌识别设计、品牌传播与推广等环节。
首先，品牌定位是塑造安踏品牌的第一步，也是最重要的一步。
品牌定位需要确定安踏的目标市场、目标消费群体和品牌核心竞争力。
安踏在定位之初就明确了自己的定位是为运动爱好者提供高品质、时尚、功能性的体育用品。
这一定位使得安踏能够切中目标消费群体的需求，建立起稳固的市场地位。
其次，品牌识别设计是品牌塑造的重要环节之一。
品牌识别设计包括标志设计、字体设计、颜色设计等等。
对于安踏来说，其著名的组合式标志设计以及简洁明快的字体设计成为了安踏品牌的重要象征。
此外，安踏的标准化颜色设计也为人们所熟悉，深红色和白色成为了安踏品牌的代表性颜色。
这些设计的选择都是为了表达出安踏品牌的运动、活力与年轻的形象。
然后，品牌传播与推广是品牌塑造操作流程的关键环节。
品牌传播与推广通过各种渠道和媒介进行，主要包括广告宣传、体育赛事合作、名人代言等等。
安踏通过与国内外知名体育赛事的合作，以及签约各类运动明星作为品牌代言人，成功地将安踏品牌与运动的价值理念紧密结合在一起，进一步传达了安踏品牌的运动、时尚与高品质等核心形象。
此外，安踏还通过电视、杂志、网络等多种媒介进行品牌广告宣传，使得安踏的产品和品牌形象得以更广泛地传播。
除此之外，品牌塑造也离不开品牌的产品质量以及服务质量。
安踏将产品质量视为企业生存的根本，并通过不断创新和提升技术水平，制造出更适合运动员和运动爱好者的高品质产品，使得安踏的品牌信誉得到了消费者的认可和赞许。
此外，安踏也注重售后服务，提供周到的服务，维护和增强消费者的购买体验，有效提高品牌形象和消费者忠诚度。
综上所述，安踏品牌塑造的操作流程包括品牌定位、品牌识别设计、品牌传播与推广以及产品质量与服务质量等环节。
通过这些操作，安踏成功地塑造了自己的品牌形象，成为了中国体育用品行业的领军企业。
品牌管理与营销策略研究以安踏运动为例
01 一、背景介绍
目录
02
二、安踏运动品牌管 理分析
03
三、安踏运动营销策 略分析
04 四、结论与启示
05 参考内容
随着中国体育产业的日益发展，品牌管理与营销策略在体育用品行业中的重 要性日益凸显。本次演示以安踏运动为例，探讨其品牌管理与营销策略的成功之 处，以期为其他体育用品企业的发展提供借鉴。
3、社区营销：安踏运动品牌注重社区营销，通过支持草根运动赛事、举办 公开课等活动，增强与消费者的互动，提高品牌的社会责任感。
4、电子商务：近年来，安踏运动品牌积极布局电子商务，通过线上销售渠 道，扩大销售范围，提高品牌的市场占有率。
四、持续创新
安踏运动品牌始终坚持创新精神，不断推出新技术、新产品，以满足消费者 不断变化的需求。例如，安踏推出的“虫洞科技”系列运动鞋，凭借其独特的设 计和优质性能，深受消费者喜爱。
4、不断创新是保持竞争力的关键。安踏运动注重产品的品质和设计，不断 推出创新的产品以满足消费者的需求。同时，安踏也在销售渠道和营销策略上不 断创新，以提4年成立以来，凭借其优质的产品、精准的定位和独特 的营销策略，在中国乃至全球的运动鞋服市场中占据了一席之地。本次演示将探 讨安踏运动品牌的管理与营销策略。
2、品牌传播：安踏运动通过与顶级运动员合作、赞助大型体育赛事和活动、 举办专业培训等方式，不断扩大品牌影响力。例如，安踏曾赞助中国国家篮球队、 中国国家乒乓球队等，为这些队伍提供专业的运动装备。
3、品牌扩展：安踏运动不断拓展产品线，从专业运动装备到休闲服饰、童 装等，形成了全方位的产品体系。同时，通过开设线下实体店和线上商城，安踏 进一步扩大了品牌影响力。
2、品牌传播需要多元化的手段。安踏运动通过赞助大型体育赛事、与顶级 运动员合作、举办专业培训等方式，扩大了品牌影响力，为消费者树立了良好的 品牌形象。
安踏产品基础知识-文档资料
涤纶
性能 1）高强度与弹性恢复力, 坚牢耐用, 2) 中易洗快干极为方便, 有良好的洗可穿服用特性. 3) 通透性差,穿着有闷热感, 易产生静电而吸尘粘污,抗溶性较差, 4) 具有良好的耐磨性与延塑性, 洗涤方法 1.可用各种洗衣粉及肥皂洗涤 2.洗涤温度在45摄氏度以下 3.可机洗，可手洗，可干洗 4.可用毛刷刷洗 保养性 1.不可曝晒 2.不宜烘干
腈纶
性能： 1)高蓬松度, 保暖性较好, 2) 耐光性局各种纤维之首, 3) 色泽艳丽,. 洗涤方法 1.轻揉劲搓，轻拧去水 2.纯腈纶可以晾晒，混纺织物应阴干。
E
主要纤维介绍
氨纶
聚酯纤维 涤纶
聚丙烯腈纤维
性能： 1、弹性很好， 有弹性纤维之称 2、有真丝般光泽， 穿着清爽，光滑而舒适 洗涤方法： 1、可手洗机洗，但不宜氯漂； 2、在日光下晾晒时，将里面朝外； 3、与其它衣物分开洗涤； 4、浸泡时间不能太长，避免褪色； 保养性： 1、忌长时间曝晒，以免降低坚牢度及引起褪色泛黄； 2、注意通风，避免潮湿，以免发霉； 3、贴身服装不可用热水浸泡，以免出现黄色汗斑。
4 2
流水号
1
颜色
区分同款不同颜色的货品
D
成衣的制作过程
织布
纤 维
面料
成衣 制造
E
主要纤维介绍
棉 丝
毛 麻
涤纶 腈纶
氨纶 锦纶
天然纤维
化学纤维
E
主要纤维介绍
棉
性能： 1、吸湿性好，手感柔软，穿着卫生舒适； 2、湿态强度大于干态强度，但整体上坚牢耐用； 3、染色性能好，光泽柔和，有自然美感； 4、抗皱性差，缩水率大； 洗涤方法： 1、可手洗机洗，但不宜氯漂； 2、在日光下晾晒时，将里面朝外； 3、与其它衣物分开洗涤； 4、浸泡时间不能太长，避免褪色； 保养性： 1、忌长时间曝晒，以免降低坚牢度及引起褪色泛黄； 2、注意通风，避免潮湿，以免发霉； 3、贴身服装不可用热水浸泡，以免出现黄色汗斑。
安踏运动店铺产品陈列原则手册
实用文档
运动生活类产品的陈列标准----陈列构架
-分展示区、冲击区、容量区，和运动产品陈列一样，保持线的一致性
实用文档
运动生活类产品的陈列标准----陈列构架
-于此同时，展示区和冲击区，可以允许互换位置； 陈列区
冲击区
冲击区
陈列区
板墙分割线 实用文档
运动生活类产品的陈列标准----陈列手法
-在2单元中男女子板墙可使用一个叉手半身模特模特， -在4单元中男女子板墙可使用两个叉手半身模特，女子还可以用三个无臂半身模特；
实用文档
运动生活类产品的陈列标准----陈列细节
特殊陈列手法：悬挂法,方块图案拼接
实用文档
实用文档
服装板墙的三线
因为男女产品的长短不同，所以板墙上的水平线 位置略有不同，但尽量避免层板之间很微小的间 距 在同一性别的产品区域内水平线的位置必须是一 致的 在视觉陈列上可以有策略性地打破地平线的一贯 性---事实上，为了避免陈列的单调，有必要在店 铺内适当打破部分的连贯
实用文档
运动生活类产品的陈列标准
实用文档
店铺产品陈列原则---- 男女分区
男 女
实用文档
店铺产品陈列原则---- 系列摆放
男子生活
配
件
女子生活
墙
男子户 男子综
外
训+跑步
男子鞋墙
女子 户外
女子 综训+ 跑步
男子篮球 女子鞋墙
男子综 训+跑步
女子综训+跑步
实用文档
店铺产品陈列原则----平衡对称
“平衡”原则在单独或者整个板墙的陈列展示中起到了很重要的作用。平衡对称又分为绝对平衡和相对 平衡。
安踏---管理模式
Page 23
1、根据市场营销计划的任务、目标以及外部环境和内部 条件确定基本思路；
发展现状
现有的网络布局情况 现有店铺经营模式 公司内部运营状况 终端调研情况 客服团队的人均效能
发展规划
11年总部营销方针 11年公司发展计划 11年的市场布局策略 重点客户维护计划 潜在客户提升计划 现有网络整改、升级
Page 25
3、设计人员组织结构，明确主体； 4、考虑部门横向沟通的衔接性；
总经理
示例：
财务部
总部支援
客服中心
拓展部
自营中心
商 品 部
销 售 部
督 导 部
配 货 中 心
Page 26
专 卖 店
加 盟 商
5、管理规范的设计，确定各项管理业务的工作程序、工作标准和 管理人员应采用的管理方法等，并使之成为各管理层次、部门和人 员的行为规范；
评价推销的效率
周进度控制
Page 9
店铺运营维护的基本操作思路
分步走，确定阶段 性目标 落实每阶段具体经 营目标与经营重心
明方向，定基调
制定不同经营重心 下所对应关键指标
抓大放小，合理分配
经营策略
Page 10
第二步：专卖店终端支援模式
终端支援的广度
包括区域纬度和门店纬度：区域纬度需要明确 终端支援的重点到底针对哪种类型区域；门店 纬度需要明确终端支援的重点到底针对哪种类 型门店。 包括支援内容纬度和支援形式纬度：终端支 援内容纬度需要明确终端支援到底针对哪项 内容；终端支援形式纬度需要明确终端支援 到底采取哪种或哪几种形式。 包括支援时间纬度和支援成效纬度：终端支援 时间纬度需要明确针对单个专卖店的时间持续 多久？终端支援成效纬度需要明确终端支援成 效评估标准到底包括哪些指标！
安踏产品基础知识
成衣经 洗水后 缩水率
用 150
穿着舒适， 防敏感，适
C 中温熨
合一年四季
1－2％ 然
的服装面料
纤
维
通爽凉快，
麻
LINEN 12%
用 200 C 高温熨
防敏感，是 极好的夏季
面料
用途
广泛用于服装， 还可与各种纤 维进行混纺， 常见的混纺织 物有：棉/涤纶、 棉/麻、棉/毛。
多用于夏天衣 物，如：恤衫、 西裤等，亦有 用于手帕，大 多加入其他纤 维混纺以减低 其硬度，增强 光泽。
基础产品知识 一．鞋类基础产品知识 1．鞋子的结构说明
鞋子的结构：鞋头+帮面+鞋舌+护眼片+大底+中底+内衬+饰片 2．鞋子制造工艺流程
面料冲裁
印花
高频、热切
电绣
鞋底
针车 套楦或攀帮
刷胶 烘干 贴合 整理包装
3．鞋子系列分类 （1）按功能分类（专业运动诉求点）
跑鞋 专业运动系列
系列 类别
足球
篮球鞋
要原料发泡而成
（如催化剂、异氰酸预聚体、硬 喷漆
化剂等）通过发泡机注入鞋底模 2．PU 底手感弹性
具
大，用手指压
2．进入烘箱加温发泡
不会有压痕
3．喷雾，清洗及修剪毛刺
3．重量较轻
4．喷漆
4．切开后横切面
5．贴合
呈现如高密度
的海棉状
4．常用鞋底的 FAB
EVA
MD
名称
FAB 说明
材质缺点
1．重量轻，不易磨损，穿着舒适、柔软、轻便 1．生产量相对少，价格高
分类 户外篮球鞋
室内篮球鞋
马拉松跑鞋 专业跑鞋 普通跑鞋 专业比赛鞋
安踏货品销售管理课件
2. 多渠道销售：通过线上线下多个渠道销售，以扩大销 售范围并降低单一渠道的风险。
1. 关注市场趋势：通过市场调研和分析，掌握消费者需 求和市场趋势，及时调整货品策略。
3. 灵活生产：与供应商建立紧密的合作关系，实现灵活 生产和快速补货，以适应市场需求变化。
竞争风险及应对策略
• 总结词：面对激烈的竞争，安踏需要采取有效的竞争策略来保 持竞争优势。
采购管理
安踏对货品的采购流程有严格的规定，包括供应商的选择、询价、比价、议价 等环节。在保证货品质量的同时，安踏也注重控制采购成本，以实现利润的最 大化。
货品库存与物流管理
库存管理
安踏实行严格的库存管理制度，对货品的入库、出库和库存 进行实时监控。当库存量低于警戒线时，系统会自动提醒补 货；当库存量过高时，系统会自动提醒调整销售策略或进行 促销活动。
分工合作
根据团队成员的特长和经验，合 理分配销售任务，确保团队成员 能够充分发挥各自的优势，实现 团队整体的销售目标。
销售人员的选拔与培养
选拔标准
制定销售人员的选拔标准，包括沟通 能力、销售技能、客户服务意识、团 队合作精神等方面。
培训与发展
针对销售人员的特点和需求，提供系 统的培训和发展计划，包括产品知识 、销售技巧、客户关系管理、团队协 作等方面的培训。
市场风险及应对策略
详细描述
1. 市场需求变化：随着消费者需求的变化，安踏需要不断调整货品策略 ，以满足市场需求。
2. 宏观经济环境：经济环境的变化可能影响消费者的购买力，进而影响 安踏货品销售。
市场风险及应对策略
• 季节性因素：季节性变化可能导致某些货品的销 售波动，安踏需要灵活应对。
市场风险及应对策略
安踏产品基础识
用洗涤剂在温水中洗去污渍
（来源于ANTA专卖体系执行手册）
F 常用面料性能介绍
吸湿速干技术的运用 防水透湿技术 三防技术 冰肤科技 抗子紫外线技术
F 常用面料性能介绍
利用助剂改善化纤拒水特性 及提高水汽的传送；
亲水因子減低水的表面张力 及分散水汽；
腈纶
性能： 1)高蓬松度, 保暖性较好, 2) 耐光性局各种纤维之首, 3) 色泽艳丽,.
锦纶
洗涤方法 1.可轻拧绞，忌暴晒和烘干 2.低温蒸汽熨烫 3.洗后通风阴干 保养性 1.熨烫温度不能超过110度 2.熨烫时一定要打蒸汽，不能干烫
洗涤方法 1.轻揉劲搓，轻拧去水 2.纯腈纶可以晾晒，混纺织物应阴干。
系列
包类：1钱包；2提包；3挎包；4腰包；5背包；6束口包；7圆桶包；8旅行包；9拉杆包 帽子：1网球帽、太阳帽；2针织帽 袜子：1普通袜子；2毛巾袜 护具：1头带；2护腕；3腕带；4护手腕；5护肘；6护踝；7护小腿；8护膝；9护指、
围巾、手套 ：1摇粒围巾；2针织围巾；3手套 球拍：1羽毛球拍；2网球拍；3乒乓球拍 球类：1篮球；2足球；3排球；4彩球；5羽毛球；6网球；7乒乓球 滑板：1滑板 其他：1乒乓球网；2乒乓球柱；3泳镜；4手表
CBA
运动
生活
篮
跑
球
步
系
系
列
列
网
户 乒足
综
球
外 羽球
训
系
系 系系
系
列
列 列列
列
经 典 生 活
生 活 化 奥 运
时 尚
中 国 文 化
代 街 光 轨 马圣 梦网 户 热 训 专
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品序号
颜色 区分同款不同颜色的货品
路漫漫其悠远
C 款号识别----鞋类
例182222-1
代码 1 8 2 2
2 2 1
类别 性别 年份 功能 系列
街篮 代言人 CBA
B 服装和鞋及洗水标识别
吊牌
产品吊牌
路漫漫其悠远
尺码标 洗水标
L 165/88A
标注
尺码
体型
身高
款号标：位 于每只鞋子
的内侧。
衣服：胸围CM 裤子：腰围CM
C 款号识别----服装类
例581324-1
代码 5 8 1 3
2 4 1
类别 性别 年份 大类 系列
流水号
意义
5：代表男服；6：代表女服；7：代表童服
洗涤方法： 1、可手洗机洗，但不宜氯漂； 2、在日光下晾晒时，将里面朝外； 3、与其它衣物分开洗涤； 4、浸泡时间不能太长，避免褪色； 保养性： 1、忌长时间曝晒，以免降低坚牢度及引起褪色泛黄； 2、注意通风，避免潮湿，以免发霉； 3、贴身服装不可用热水浸泡，以免出现黄色汗斑。
棉
涤纶
性能 1）高强度与弹性恢复力, 坚牢耐用, 2) 中易洗快干极为方便, 有良好的洗可穿服用特性. 3) 通透性差,穿着有闷热感, 易产生静电而吸尘粘污,抗溶性较差, 4) 具有良好的耐磨性与延塑性,
E
主要纤维介绍
氨纶
聚酯纤维
性能： 1、弹性很好， 有弹性纤维之称 2、有真丝般光泽， 穿着清爽，光滑而舒适
洗涤方法： 1、可手洗机洗，但不宜氯漂； 2、在日光下晾晒时，将里面朝外； 3、与其它衣物分开洗涤； 4、浸泡时间不能太长，避免褪色；
聚丙烯腈纤维 聚酰胺纤维 聚氨酯纤维
保养性： 1、忌长时间曝晒，以免降低坚牢度及引起褪色泛黄； 2、注意通风，避免潮湿，以免发霉； 3、贴身服装不可用热水浸泡，以免出现黄色汗斑。
流水号 产品序号
颜色 区分同款不同颜色的货品
路漫漫其悠远
D
成衣的制作过程
织布
纤维
路漫漫其悠远
成衣 制造
面料
E
主要纤维介绍
棉 毛
丝 麻
天然纤维
路漫漫其悠远
涤纶 氨纶
腈纶 锦纶
化学纤维
E
主要纤维介绍
性能： 1、吸湿性好，手感柔软，穿着卫生舒适； 2、湿态强度大于干态强度，但整体上坚牢耐用； 3、染色性能好，光泽柔和，有自然美感； 4、抗皱性差，缩水率大；
5：2005年；6：2006年；7：2007年；8：2008年
1：T恤类； 2：网球类 ；3：裤类 ；4：专业比赛服 ；5梭织套类 ； 6：梭织外套类；7：针织外套类；8：棉羽服类
T恤类：1翻领长T；2T恤衫；3圆领T恤；4背心；5圆领长T 网球类：1网球裙；2网球裙裤 裤类 ：1运动休闲长裤；2七分裤；3短裤 专业比赛服 ：1篮球套；2足球套；3健美套；4泳装 梭织套类 ：1运动套装 梭织外套类：1马夹、短袖风衣；2单风衣、丝光绒风衣；3单茄克、
颜色 区分同款不同颜色的货品
路漫漫其悠远
C 款号识别----配件类
例971342-1
代码 9 7 1 3
4 2 1
类别 意义
性别 9；代表配件
年份 5：2005年；6：2006年；7：2007年；8：2008年
大类
1：包类 ； 2：帽子 ；3：袜子 ；4：护具 ；5围巾、手套 ；6：球拍 ； 7：球类 ；8：滑板 9其他
腈纶
性能： 1)高蓬松度, 保暖性较好, 2) 耐光性局各种纤维之首, 3) 色泽艳丽,.
路漫漫其悠远
锦纶
洗涤方法 1.可轻拧绞，忌暴晒和烘干 2.低温蒸汽熨烫 3.洗后通风阴干 保养性 1.熨烫温度不能超过110度 2.熨烫时一定要打蒸汽，不能干烫
洗涤方法 1.轻揉劲搓，轻拧去水 2.纯腈纶可以晾晒，混纺织物应阴干 。
器材
奥运生活
路漫漫其悠远
中国文化 时尚
生活
生活化奥运 经典生活 IBELIEVE 综训系列
足球系列 乒羽系列
女人故事 全能 基础 KEEP。M 专业 训练
2 运动与生活系列
运动
户外系列
热带雨林 户外远足
网球系列
网坛光速 梦之队
圣火系列 马拉松
注：08夏季货品为例
路漫漫其悠远
跑步系列
轨迹 光影系列
篮球系列
路漫漫其悠远
涤纶 腈纶 锦纶 氨纶
系列
包类：1钱包；2提包；3挎包；4腰包；5背包；6束口包；7圆桶包；8旅行包；9拉杆包 帽子：1网球帽、太阳帽；2针织帽 袜子：1普通袜子；2毛巾袜 护具：1头带；2护腕；3腕带；4护手腕；5护肘；6护踝；7护小腿；8护膝；9护指、
围巾、手套 ：1摇粒围巾；2针织围巾；3手套 球拍：1羽毛球拍；2网球拍；3乒乓球拍 球类：1篮球；2足球；3排球；4彩球；5羽毛球；6网球；7乒乓球 滑板：1滑板 其他：1乒乓球网；2乒乓球柱；3泳镜；4手表
安踏品牌管理之产品基 础知识
路漫漫其悠远 2020/4/3 Nhomakorabea 目录A
安踏产品类别
B
服装和鞋识别
C
款号识别
D
成衣的制作过程
E
主要纤维介绍
F 常用面料性能介绍
路漫漫其悠远
G
鞋的结构
H
常用鞋面介绍
I 常用中底材料介绍
J 常用鞋类功能介绍
k 鞋的洗涤和保养
L 器材类产品介绍
A
安踏产品类别
服装
1
货品大类系列
鞋类
流水号
意义
1：代表男鞋 2：代表女鞋 3：代表童鞋 4：代表特大码鞋 5：2005年；6：2006年；7：2007年；8：2008年 0：极限 1：跑步 2：篮球 3：生活 5综训6：户外 8：网乒 9：足球 极限：2 极限 跑步：1专业跑鞋；2常规跑鞋；3马拉松跑鞋；4越野跑鞋； 篮球：1专业篮球鞋；2训练篮球鞋 生活：2休闲鞋；3旅游鞋；4保暖鞋；6沙滩鞋；7帆布鞋；9女子增高鞋 户外：1户外休闲鞋； 2户外运动鞋 网乒：2网球鞋；6乒乓球鞋；8羽毛球鞋 足球：1专业足球鞋；2休闲足球鞋 综训：2常规 产品序号
洗涤方法 1.可用各种洗衣粉及肥皂洗涤 2.洗涤温度在45摄氏度以下 3.可机洗，可手洗，可干洗 4.可用毛刷刷洗 保养性 1.不可曝晒 2.不宜烘干
路漫漫其悠远
E
主要纤维介绍
性能： 1)高耐磨性能； 2)吸湿性好，穿着舒适感 3)材质较轻,适合制作冬季服装衣料 4)弹性及弹性恢复性极好,但在小外力下易变形,. 5)耐热性和耐光性均差,在使用过程中的要注意洗涤, 熨烫和服用条件,以免损坏.