营销论文：市场营销学的市场分析

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A公司市场营销策略分析

第三节ＳＴＰ市场定位理论
ＳＴＰ是市场细分（ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ）、目标市场选择（ｔａｒｇｅｔｉｎｇ）和市场定位
（ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）－－－个词的首写字母的组合。
ＳＴＰ理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。根据ＳＴＰ理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。ＳＴＰ理论的第一步是市场细分。所谓市场细分就是把市场细分为具有不同需要、特点或彳亍为的购买者群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或市场营销组合战略①。ＳＴＰ理论的第二步是目标市场选择。市场细分后，企业要对各类细分市场进行评估，并根据细分市场的吸引力和本企业的资源和目标确定一个或几个细分市场作为目标市场。ＳＴＰ理论的第三步是市场定位。所谓市场定位就是
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ｃｌｏｓｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｗｉｔｈｃｕｓｔｏｍｅｒｓ．Ｔｈｉｓｐａｐｅｒｗｉｌｌｐｒｏｖｉｄｅ
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ｏｕｔａｎｄｓａｔｉｓｆｙｌｅａｒｎｉｎｇｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｏｆｈｏｗｔｏｄｉｇ
ｃｏｎｃｅｐｔ）认为：消费者会喜欢那些随处可买到的价格低廉的产品，因此管理部门应该把注意力集中在改进生产和销售效率方面。产品观念（ｐｒｏｄｕｃｔｃｏｎｃｅｐｔ）认为消费者喜欢那些质量最优、性能最好和特色最多的产品，因此企业应该致力于对产
品不断地进行改进。推销观念（ｓｅｌｌｉｎｇｃｏｎｃｅｐｔ），这种观念认为除非机构采用大规模的推销和促销活动，否则消费者不会购买。市场营销观念（ｍａｒｋｅｔｉｎｇｃｏｎｃｅｐｔ）

关于的市场营销学的论文

关于的市场营销学的论文篇一【摘要】市场的瞬息万变对营销提出的要求越来越高，营销的内容与方式决定了企业在市场上的竞争力。

所谓得市场者得天下，市场环境决定了企业必须创新才能发展。

本文以营销理论为基础，分析传统营销的问题，就市场营销的未来发展趋势进行一些探讨。

【关键词】市场营销;发展;趋势一、市场营销的概念与发展历程营销学是产生于美国的一门新兴学科，最初只是广告学范畴里的一个推销术，真正的营销学始于第二次世界大战之后，那时，经历过战乱的世界开始大力发展经济，买方市场与卖方市场初步形成，市场的竞争初具雏形，因此，为了适应客观经济的需要，现代营销学应运而生。

市场营销学的研究对象主要是企在市场上的营销轨迹和活动规律，简言之，就是研究卖方市场如何将自己的产品和服务转移到买方市场。

它要站在卖方市场的角度去考虑产品的竞争力、定价的合理性、使用的舒适度等等，从而提高企业的市场占有率，为企业赚取经济效益。

二、中国市场的营销现状1.受众对市场营销的认识处在初级阶段。

相较于20年前对于市场营销的陌生，今天的消费者对顾客就是上帝、以消费者为中心显然不再陌生，但是相对于快速发展的市场经济，受众对市场营销的理解还处在初级阶段，常年的计划经济在其中也起到了不小的阻碍作用。

2.经营者的营销理念滞后。

中国的企业领导者对于营销概念的接收起步较晚，为了应付瞬息万变的市场，不得不进行恶补，这就造成企业的实际运作过程中，营销理念的实践率不高。

实际的后果就是企业的库存高，商品的流动率慢，产品缺乏核心竞争力，产品售后运作慢等情况比比皆是。

面对愈发理性的消费者，中国的企业在开拓市场和把控市场方面的能力远远落后于形势的发展需要。

这是因为我国从改革开放到和跨国企业的正面交锋中间只有短短三十年的时间，时间永远是培养成熟的一个关键性标志，三十年对于培养一个成熟的企业都是一件非常困难的事情，何况还要面对各种深层次的矛盾，企业的领导者在思想观念上没有充分的准备，自然无从谈起将营销工作提升到战略的高度。

加多宝营销案例分析报告-市场营销学原理毕业论文范文模板

加多宝营销案例分析报告——市场营销学原理毕业论文范文模板目录一、市场分析 (3)（一）企业的目标和任务 (3)（二）当前市场和战略描述 (3)1. 当前市场状况 (3)2. 战略描述 (3)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (4)1. 经济 (4)2. 法律法规 (5)二、目标市场策略 (5)（一）市场细分 (5)（二）子市场的名称 (6)（三）目标市场选择 (6)（四）市场定位 (6)三、营销组合策略 (7)（一）产品策略 (7)1. 产品性能描述 (7)2. 产品特色 (7)3. 商品形象定位 (7)4. 设定目标消费群 (7)（二）包装策略 (8)（三）价格策略 (8)1.影响企业产品定价的因素 (8)2. 企业状况 (9)四、促销 (9)（一）概述 (9)（二）定位分析 (11)五、活动计划. (12)（一）职能 (12)（二）主题活动计划 (12)（三）派生活动计划 (13)一、市场分析（一）企业的目标和任务在当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求的提高，对饮料的功效越来越注重。

本公司主要从事灌装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。

（二）当前市场和战略描述1. 当前市场状况目前加多宝在市场上主要集中在火锅店、超市、便利店中销售，其主要购买者为生活节奏快、可能经常熬夜的年轻人，占消费者总数的87%以上。

原材料的价格上涨导致企业利润减少，同时竞争对手的价格普遍低于我们，(又因为如今经营王老吉商标已十分成熟,在其全球营销的光环下,加多宝品牌知名度仅限于岭南区,现又陷入王老吉商标使用权之争),使我们在竞争中处于较被动的局面，在加上其他企业的不断加入，市场占有率有所变化。

2. 战略描述现在饮料市场发展迅速，何其正、霸王、王老吉几大巨头控制整个凉茶市场，还有其他不同的小品牌占据一小部分市场份额，王老吉当前的任务依然是走出广东，走向全国。

国家开放大学市场营销学学士学位论文

国家开放大学市场营销学学士学位论文摘要本文探讨了市场营销学在现代商业环境中的重要性和应用。

通过对市场营销学的理论研究和案例分析，研究表明，市场营销学是一个综合性的学科，对企业的发展和竞争力具有重要影响。

本文从市场营销的基本概念、市场营销策略、市场营销的实施与评估等方面进行了深入研究，旨在为企业提供可行的市场营销战略和实施建议。

引言市场营销学是现代企业管理的基石之一。

它涉及到了企业的市场定位、产品开发、市场推广、销售管理等方面的内容。

对于企业来说，市场营销学的运用是提高竞争力和市场份额的关键。

本文将通过对市场营销学理论的研究和案例的分析，探讨市场营销学在实际运营中的应用和影响。

市场营销的基本概念市场营销是一种以满足消费者需求为导向的管理活动。

它涉及到了市场调研、产品规划、价格定位、渠道选择、促销策略等方面的内容。

市场营销的核心是要了解消费者的需求，并通过适当的营销手段来满足这些需求。

市场营销的目标是建立和维护良好的客户关系，实现企业的长期利益。

市场营销策略市场营销策略是指企业在市场中推广和销售产品的规划和方法。

它涉及到了目标市场的选择、定位、市场细分、竞争策略等方面的内容。

市场营销策略需要基于对市场和竞争环境的深入分析，以及对消费者需求和竞争对手行为的充分了解。

通过制定合适的市场营销策略，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得竞争优势。

市场营销的实施与评估市场营销的实施是将市场营销策略转化为具体的营销活动和计划的过程。

它涉及到了营销组织、营销推广、销售管理等方面的内容。

市场营销的实施需要结合企业的资源和能力，制定具体的实施计划，并组织和管理好营销团队。

同时，市场营销的实施也需要对营销活动的效果进行评估，以便及时调整和改进营销策略。

结论市场营销学对于现代企业的发展与竞争具有重要影响。

通过对市场营销学的研究和应用，企业能够更好地了解消费者需求，制定合适的市场营销策略，并将其转化为具体的营销活动和计划。

市场营销的论文六篇

市场营销的论文六篇市场营销的论文范文1服务营销这个概念的提出、进展、运用、到完善，经受了一个长时期的过程，刚刚开头，仅仅是部分企业重视服务这个过程，后来有学者正式提出服务营销这个概念，很快，许多企业都意识到这种概念的重要性，纷纷在改进服务营销上做足文章，使服务营销完全融入企业营销的全过程。

1.1服务营销的进展历程20世纪80年月后，营销学者开头着重讨论服务营销，将这种理论可能产生的实质后果加以讨论。

上世纪90年月后，大量学者涌现出来了，相关学术性会议和学术性刊物也在不断增加，在相互争论中服务营销的完整理论体系就构建出来了。

1.2服务营销的概念服务营销是指企业在市场营销活动中，以产品为基础，通过技术服务、设备服务和人员服务等为顾客供应的一系列服务活动，是一种通过为顾客供应服务而使顾客在消费过程中得到物质和心理双重满意而进行的营销活动，它包含了两个方面的内容：其一，就企业性质来说，服务是企业产品的附加值；其二，作为一种营销方式，服务就是企业的营销手段，始终贯穿于其营销的全过程。

就企业来说，服务可以是纯粹意义的服务，也可以是传统服务业的延长和进展，其核心理念是顾客满足和顾客忠诚，通过取得顾客的满足和认可来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。

2服务营销的特别性服务营销是现代市场营销理念中的一个内容，其实施对象就是顾客，是消费者，对企业来说，服务营销不仅是一个过程，更重要的是一种经营理念，企业不仅需要关怀产品销售量，更需要关注顾客在整个服务过程中的感受与满足度。

与实物产品营销相比，服务营销有着一些独特之处。

2.1服务营销是无形的与有形的产品营销相比，服务营销是无形的，这种营销模式看不到实物，只能靠消费者去感悟。

服务营销必需依附在实物营销之中，与实物营销密不行分，贯穿于实物营销的至始至终，体现在运输、储存、交易、售后、修理、定期回访等等环节之中。

服务营销是销售人员和顾客打交道的过程，需要消费人员专心灵、情感打动顾客，最终使顾客购买本企业的产品。

市场营销管理论文（精选3篇）

市场营销管理论文（精选3篇）市场营销管理论文（精选3篇）在学习、工作中，大家都不可避免地要接触到论文吧，论文是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。

你写论文时总是无从下笔？下面是小编为大家收集的市场营销管理论文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

市场营销管理论文11天然气的市场形势近年来，全球天然气经济一体化的发展态势愈演愈烈。

国内天然气正逐步呈现全国联网的一体化市场生产经营新格局。

同时，由于国内天然气资源的不足，大量引进国外气源，保障国内供应，平衡供需等补充和调峰气源也呈现快速建设与成长。

但从天然气总资源量和总市场需求量看，仍与我国政治、经济和社会发展极不相适应，“气贫、气紧、气短、气荒”现象频发。

天然气供应和调峰能力的不足，已成为影响我国经济和社会发展的瓶颈问题之一。

当前，国内天然气企业如何有效应对资源与市场形势的变化、如何在全国大联网下保持快速发展势头？如何利用现有的企业管理资源和经验来提升企业的整体效益与管理水平？这些问题是我国天然气企业在市场营销管理方面必须面对和解决的。

2国内天然气企业存在的主要问题当前，国内天然气市场虽然有着广阔的前景和发展潜力，但天然气企业在生产经营过程中也存在一些问题和弊端，影响和制约了天然气经济的快速发展。

2.1天然气资源有限性日趋突出天然气企业上产和增产难度增大。

在现有的地质理论认识范围内，国内常规天然气资源逐渐萎缩，高含硫、页岩气等非常规气资源从勘探、开发、生产、净化等难度与成本增大，且目前仍未形成规模上产和增产，难以满足国内市场的旺盛需求。

2.2存在不符合市场规律的主观经营理念首先存在两个方面的不当认识；一是天然气企业是国有和相对垄断生产经营的企业，不需要建立市场营销业务和管理体系；二是天然气营销管理是无专业的泛泛之谈，任何人都可以干或不干。

其次，缺乏清晰明确的营销战略目标。

企业长期以来一直靠政府的宏观调控与扶持，生产经营活动听从和依赖国家、地方政府的安排与指挥，自己没能站在适应市场需求与平衡角度制定出明确的企业发展战略目标，企业领导还是沿用行政事业单位的管理方式经营与管理企业。

关于市场营销的论文精选范文

关于市场营销的论文精选范文市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。

下面是店铺为大家整理的关于市场营销的论文，供大家参考。

关于市场营销的论文范文一：中小企业市场营销策略思考[摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。

本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。

[关键词]中小企业;市场营销;营销策略1市场营销策略的概念一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。

对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。

一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。

所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。

所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。

市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。

2中小企业市场营销概况2.1企业目标不明确当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。

在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。

在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。

市场营销-耐克中国公司的营销策略分析及优化意见论文

摘要本文结合市场营销策略相关理论，对耐克中国公司的外部营销环境和公司内部环境进行分析，对耐克公司中国市场营销策略进行深入研究，总结出耐克中国公司存在的问题，并提出如下优化建议：耐克中国公司在生产环节存在产品的质量问题，应该加强品控和产品保护设计，保护运动者身体健康；同时在设计中国元素产品，耐克中国公司缺乏对于中国文化的了解产生的不良影响，应该加强重视避免发生；还应在销售环节加强对代理商的线下店铺监管，避免顾客购物体验不佳，采用考核机制，重视线下店员工的培训，以便更好地提升销量。

最后根据耐克公司的优势和劣势分析，提出针对国内运动品牌发展的建议。

关键词:营销策略；耐克中国公司；波士顿矩阵；4p理论AbstractThis article combines the relevant theories of marketing strategies, analyses Nike's internal and external Chinese distribution environment, analyses Nike's Chinese marketing strategy and summarize.Nike's Chinese has product quality problems in the production process. It should strengthen quality control and product protection design to protect the physical health of athletes. At the same time, when designing Chinese element products, Nike's lack of understanding of Chinese culture has adverse effects, and it should strengthen its avoidance It should also strengthen the supervision of offline stores of agents during the sales process to avoid a poor shopping experience for customers, adopt an assessment mechanism, and attach importance to the training of offline store employees in order to better increase sales. Finally, analysis based on Nike's strengths and weaknesses, this article contains some proposals for the development of local sports brands.Key words: Marketing strategy; Nike's Chinese; Boston matrix; 4p theory目录1 引言 (4)1.1 研究背景及意义 (4)1.1.1研究背景 (4)1.1.2研究意义 (4)1.2 国内外研究现状 (5)1.2.1国外相关研究现状 (5)1.2.2国内相关研究现状 (5)1.2.3研究现状评述 (5)1.3 研究方法 (6)2 耐克中国公司环境分析 (6)2.1 耐克公司简介 (6)2.2 外部环境分析 (6)2.2.1政治环境分析 (6)2.2.2经济环境分析 (7)2.2.3技术环境分析 (7)2.3 内部环境分析 (7)2.3.1品牌环境分析 (8)2.3.2人力环境分析 (8)2.3.3生产环境分析 (8)2.3.4耐克公司现有科技分析 (8)3 耐克中国公司营销策略组合 (9)3.1 产品策略分析：多品类满足不用顾客需求 (9)3.2 价格策略分析：多种定价方式结合 (11)3.3 促销策略分析：以顾客需求为中心，提高企业影响力 (12)3.4 渠道策略分析：代理商与直营相结合 (12)4 耐克中国公司营销策略存在的问题及优化建议 (13)4.1 产品质量问题及优化建议 (13)4.2 销售环节问题及优化建议 (14)4.3 设计语言与中国传统文化冲突问题及优化建议 (14)5 耐克中国公司对我国体育用品业发展的启示 (15)5.1 注重产品科技研发 (15)5.2 重视女性运动服装的市场 (16)5.3 发掘优秀运动员 (16)6 结论 (16)参考文献致谢耐克中国公司的营销策略分析及优化建议1 引言1.1 研究背景及意义1.1.1 研究背景自改革开放以来，举国上下的不懈努力发展，如今中国成为世界经济体第二大。

市场营销分析论文15篇

市场营销分析论文15篇市场营销分析论文摘要：新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。

关键词市场营销分析营销论文营销市场营销分析论文:浅谈市场营销学的市场分析论文关键词：市场营销学市场分析市场概念论文摘要：市场营销学是研究企业在市场竞争中存活和发展的一门学问，同时也是研究企业如何更加贴心满足用户及其消费者需要的学问。

目前我国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。

在我国旧的计划经济为主体的经济制度中，我们国家的政企不分家的状态，企业的生产和销售环节由政府统管，企业在生产和销售上没有实际意义的市场经营活动，因此市场营销在我国管理科学史上是一片空白。

随着经济改革体质的不断扩展，企业从政府中脱离，变成以自主经营，自负盈亏的商品生产者和经营者，在社会主义为主体的市场经济环境下，市场营销变得越来越重要。

在以市场经济为主体的社会大环境下，市场营销学必须以市场分析为重中之重。

因此我们要理解市场的概念和职能：市场是商品交换的场所，是买主和卖主发生作用的地点，是某一产品的所有现实和潜在卖主的总和，市场同时是买主和卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和，它也是指商品流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。

从企业营销的角度看，经济环境中最主要的因素是社会购买力，市场规模的大小取决于市场购买力的大小：1人均收入水平：社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以及由此决定的人均国民收入。

经济发展快，人均收入高，社会购买力大，企业的潜在市场和营销机会就会随之扩大；反之，经济衰退，市场规模缩小，则会给企业营销带来威胁，迫使许多企业不得不缩小经营规模。

市场营销学专业毕业论文2000字

市场营销学专业毕业论文2000字市场营销学是一门实践性很强的课程，让学生在学习过程中了解和熟悉营销的工作过程，培养学生的学习兴趣，提高学生解决市场营销实际问题的能力，是教学的难点。

下面是店铺给大家推荐的市场营销学2000字论文，希望大家喜欢!市场营销学论文2000字篇一《试谈企业应对市场营销环境变化的对策》世界上没有一种事物是能够停滞不前的，只有随着发展不断地去变化，才不会被经济市场所淘汰。

企业也是一样，各企业之间的竞争就像是一个风浪的大潮，激烈并且异常凶险。

不管哪个企业都逃不开这个网。

所以如果逃不开就必须应对，企业应该想出合理的解决方案，来直面当今社会下变化多端的市场营销环境，合理的调整自己的企业，找出适用于本企业的策略方法。

一、现代营销环境的不同1.市场竞争日益激烈目前消费者的过度消费已经成为了经济市场中的一个巨大的问题所在，我国大多数的地区都存在着消费者的购买欲极强，市场完全成为买家市场的时期。

由于社会中各种产品竞相出现，企业竞争也越来越激烈，导致消费者的购买空间越来越大。

同一样产品可能会有几千家、甚至上万家的企业在销售着，消费者完全不用担心买不到东西，他们所担心的只有怎样才能花最低的价钱买到最高质量的物品。

而在成千上万个企业竞争的过程中，消费中凭什么会选择自己企业的产品呢?许多企业这时打的就是价格优势了，他们往往把价钱压到最低，使本企业在这种市场营销策略下取得胜利。

然而这种方式通常是盲目的且最低级的，这种方式竞争之下的结果，只会是各个企业的相继倒闭，造成两败俱伤的结果。

我们都知道，这种方式是不理智的，同时是不合理的，这是一种“损人不利己”的行为，我们通常是不赞同企业采取的。

同时我国企业也面临着外国新型产品的威胁。

在经济贸易全球化进一步将强的今天，我们政府要求各企业积极的“走出去”，闯出自己的一片天空。

许多企业之间的加入到国际市场的大潮之下，想要在更广阔的天地谋求属于自己的一片天空。

国际市场当然有着它独一无二的优势，但是也有着很大的缺点与漏洞。

市场营销的毕业论文范文(精选14篇)

市场营销的毕业论文范文（精选14篇）大学毕业市场营销论文篇一关键词：案例教学；医药市场营销学；应用医药市场营销学是融医学、药学、市场营销学、心理学和经济学等多学科的一门课程，主要讲授在市场营销的理论指导下，根据医药市场营销活动的特点和规律，进行医药营销活动等知识内容。

众所周知，医药市场营销学是以实践活动为基础的一门理论课，它除了要求学生掌握医药市场营销的基本理论、基本原理和基本方法外，还要求学生掌握一定的分析问题和解决问题能力。

在当前的医药市场营销学课程过程中，任课老师如何把乏味的医药市场营销学理论知识转变为实践能力，这一直是老师们面临的一项重要任务。

案例教学作为一种启发式教学方式深受广大师生的喜爱，它通过在课堂上对典型营销案例的分析讲解，将基础理论和实际应用有机地结合起来，鼓励同学们积极参与进去、进行分析讨论，最终找到解决问题的方法和途径［1］。

因此，研究案例教学在医药市场营销学中的运用对于当前我国培养具有应用性的医药营销人才具有极其重要的作用。

1当前医药市场营销学的教学现状1．1授课内容和方式过于陈旧老化调研发现，当前一些任课老师在讲授医药市场营销学这门课程时，没有及时地进行知识的更新和教学手段的改进，他们仍然采用传统的“填鸭式”授课方式，照本宣科，严重地挫伤了同学们学习的积极性。

因此，医药市场营销学的老师们需要不断地学习和“充电”，除了具备医药方面营销知识外，还需要掌握市场营销学、经济学和心理学等课程知识［2］。

同时，老师们还要不断地进修和改进教学手段，加强社会实践能力的培养，只有这样才能把枯燥的理论知识与实际操作能力有机地结合起来，真正实现理论与实践的完美结合。

1．2重理论和轻实践的教学观念依然存在1．3学生对医药市场营销学存在偏见众所周知，医药市场营销学这门课主要开设于医药学类院校，其授课对象比较局限，主要是一些医药类学生。

对于医药学专业的学生来说，由于他们长期处于自然科学的学习范围之中，主要学习医药学专业知识，很少接触相关的人文学科，如果让他们立刻从临床或实验研究转入到学习人的心理、行为等知识，通常会他们会表现得排斥或抵触，缺乏学习热情，难以融入到医药市场营销学的学习过程中去。

市场营销论文3000字

市场营销论文3000字篇一：市场营销学论文市场营销学结课论文题目：市场营销思想发展趋势之探索院系：信息科技学院专业：计算机科学与技术姓名：罗小宁学号：1151210302指导教师：蔡续日期：20xx年11月10日桂林电子科技大学信息科技学院市场营销思想发展趋势之探索内容摘要：商业化程度日益加剧的当今世界，公司之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。

就在近期，安徽的电视荧屏上，一种叫洗牙机的商品在几个外国人推介下，逐渐为该地的电视观众们所熟悉。

而且还有一些市民甚至拨通了“TV直销电话”，实现了不出家门便能买到商品的愿望。

营销方式和内容的发展是提高企业市场竞争力的最根本、最有效的途径。

下面探讨新时代的情况下，尤其是加入WTO后，中国营销发展的内容和趋势关键词：市场营销营销思想发展趋势探索一、市场营销概念、发展简史“营销学”译自英文“Marketing”，是20世纪初产生于美国的一门新兴的学科，但那时的内容实际上局限于“推销术”和“广告术”，与现代营销学有很大的差距，真正的现代营销学是在第二次世界大战后的50年代开始形成的，是世界经济高度发展的产物，是买方市场全面形成和卖方激烈竞争的产物，是适应客观经济需要(卖方竞争的需要)而产生的一门应用学科。

也就是说，它是一门为市场经济的发展服务，特别是为卖方竞争服务的应用学科。

营销学是一门具有综合性、边缘性特点的应用科学，是一门研究经营管理的软科学从某种意义上，它不仅是一门科学，而且是一种指导商战的艺术。

回顾市场营销组合理论的创新历程，大体经历了从经典的营销理论(4Ps)，到现代的营销理论(4Cs)再到创新的营销理论(4Rs)，以至最新的竞争营销理论(4Vs)四个发展阶段。

二、市场营销的发展及国内分析1市场营销学的发展及被广泛应用20世纪初，市场营销学首创于美国，随后广泛应用于各个领域。

20世纪50年代市场营销学开始传播到其他西方国家。

市场营销学论文

目录浅谈CBA市场营销策略 (1)1.我国CBA篮球联赛市场的供给主体还需进一步清晰、完善 (1)2.市场结构与规模方面 (1)2.1市场供给分布过于集中，供给主体融资渠道单一 (1)2.2市场整体规模不足 (1)3.市场运行机制方面——委托代理机制缺失 (2)4.市场行为方面 (2)4.1市场管制行为较多，市场管理、服务意识不足 (2)4.2市场主体（各职业篮球俱乐部）运作不规范 (2)5 中国CBA品牌市场开发的对策。

(2)5.1 加强产品开发，设计突出特色。

(2)5.2 打造精品，注重产品附加价值。

(2)5.3 增强品牌的辨识度，提升品牌包装水平。

(3)5.4 运用明星效应，加强CBA品牌推广。

(3)结论 (3)《新营销》观后感 (5)总结 (7)浅谈CBA市场营销策略马越（河北科技师范学院工商管理系工商管理本1106班）[摘要]:CBA运营机制分析：市场供给分布过于集中，供给主体融资渠道单一；市场整体规模不足；市场运行应有的委托代理机制缺失；市场管制行为较多，市场管理、服务意识不足；市场主体（各职业篮球俱乐部）运作不规范。

中国CBA 品牌市场开发的对策:加强产品开发，设计突出特色;打造精品，注重产品附加价值;增强品牌的辨识度，提升品牌包装水平;运用明星效应，加强CBA品牌推广。

[关键字]:CBA；运营机制；分析研究;开发对策。

引言1995—1996赛季中国男篮甲A联赛CBA（china basketball association）的成功进行，拉开了我国篮球事业改革的序幕。

短短的十几年时间里，我国初步形成了由俱乐部、球迷、媒体、管理层为主体，其他组织并存的篮球产业化市场。

这得益于改革开放，尤其是社会主义市场经济体制的建立，给竞技体育的发展提供了良好的外部环境和机遇。

随着篮球项目改革力度的加大，一些知名的国内、外大公司的相继加人为球市注人了大量资金，致使我国篮球市场的职业化、社会化、产业化初步形成。

4p市场营销理论论文范文

4p市场营销理论论文范文按照经典的市场营销中的4P理论，其发展策略应用对企业的发展起着举足轻重的作用。

下面是店铺为大家推荐的4p营销理论论文，供大家参考。

4p营销理论论文篇一：《凤阳启航考研机构营销分析》一，启航考研机构简介：启航教育的前身是1998年成立的北京启航考试学校。

办学11年来，启航以其不懈的努力和不断的追求，成就了其在考研培训行业中的崇高地位。

如今的启航，已经成长成为以研究生考试教育培训为核心，拥有短期考研培训系统、职业教育系统、咨询服务系统、发展研究系统等多个发展平台，是一家将普研教育与高端教育相结合，研究生教育与职业教育相结合，国内教育与国际教育相结合，教育培训与人生职业规划相结合，集教育培训、教育产品研发、教育服务等于一体的，大型综合性教育培训机构目前安徽科技学院有多家考研教育机构其中包括海文考研，海天考研，文登考研，学府考研，启航考研，在这些考研机构中，经过我的调查，其实力相当，在过去都有过辉煌的历史，比如08级学生有许多都报了海天考研机构，09级学生报学府考研机构的较多，10级的情况目前据我了解报启航考研机构的显著地高于其他考研机构。

风水轮流转，但为什么今年在众多考研机构中启航却以绝对的优势抢的一碗羹呢，这是有诸多原因的，特别是启航在安徽科技学院市场分析中做得比其他考研机构优越。

二，启航考研机构营销策略的4P分析1产品策略(Product)：启航考研在全国范围内推出了许多不同的产品，主要包括以下几个产品：(一)龙腾计划(高端辅导)经营理念：启航考研龙腾计划，以职业发展为导向,深度挖掘比较优势,在纵横比较中,精心锻造出绝对优势,使自己在某些方面具备可以傲视同侪的实力，启航教育认为，每个人都有属于自己的“比较优势”。

只不过，并非每个人都能准确地看到自己的优势。

所以，有的人盲目自卑，有的人避实就虚。

看清楚自己，扬长避短，选择合适的目标和方向，是考研和人生路上的第一步。

然而，仅仅发掘“比较优势”还不够。

潘婷市场营销策略分析及对策研究

潘婷市场营销策略分析及对策研究陈苟日一．引言（一）研究背景和意义1．研究背景人们的生活水平随着时代的进步稳步提高，越来越多的人开始注意自己的外表，想要拥有一头亮丽的秀发慢慢的开始为人们所重视，1986年联合利华开始在中国市场推出力士产品系列，其后宝洁公司在1 988年也紧随步伐进入了中国市场，用最快的时间推出了“海飞丝”这个品牌产品。

海飞丝的推出让中国的消费者认识到去除头屑这个问题的重要性，后又提出了“二合一”洗发护发的“飘柔”洗护用品，这个使宝洁公司在中国的洗发水市场站稳了脚跟。

之后最重要的是“潘婷”洗护用品的推出，宝洁公司已经能够在中国洗发水市场处于领导位置。

凭借这三个品牌产品，宝洁就占有了中国洗发水市场一半的市场份额，如此不凡的成就，这也使得联合利华等更为努力的推出了一系列产品与宝洁公司争夺市场份额，也使得中国洗发水市场产生了巨大的发展变化。

其后不断的又有有新的公司带着新的产品进入市场，妄想打破垄断，但还是逐渐形成了以宝洁、联合利华和丝宝为首的三足鼎立的局面。

现在的中国洗发水市场处于一个稳定的状态，但是就发展而言还是具有很大的进步空间，从现在的市场状况推测今后的发展，洗护用品想要更进一步的发展还是要看中国整体的经济实力和社会的进步程度。

可以推测出来的是，整个市场将要面对的是更深层次的环境影响还有公司本身的实力发展。

潘婷洗护用品这个在宝洁公司的推动下最为成功的也是影响最大的全世界人民最为喜爱的品牌之一，但是在亚洲这块宝洁涉足不久的地方，它还不能牢牢地抓住现在所处于的位置，但是依着宝洁公司所发布的战略布局，未来的几年内，潘婷在中国、日本及东南亚众多国家，将被重点强化并迅速培育成当地市场的洗护第一产品。

本文分析了解在现在中国洗发水市场中潘婷是否能够在占据领导地位并且会采取什么手段来保住他的地位或更进一步。

2．研究意义潘婷是宝洁公司战略收购一公司后所推出的洗护用品，它的上升速度之快，范围之广，还是十分得到全世界人民的认可的。

市场营销毕业论文范文大全

市场营销毕业论文范文大全首先，市场营销人才的培养不应受限于特定行业，因为市场营销工作涉及的领域较广，涉及金融、经济、法学、心理学等多个领域。

因此，市场营销人员需要具备跨学科的知识，以便更好地应对工作中的挑战。

其次，市场营销人员需要具备扎实的业务技能，包括社交能力、组织协调能力和业务工作能力。

社交能力主要表现在与客户的交往中，能够准确把握客户类型，应用不同的销售策略，让客户跟随自己的步伐，最终实现成交。

同时，市场营销人员还需要具备良好的职业道德和文案写作能力。

在中职学校市场营销人才培养中，需要改善传统的教学模式。

一方面，应该注重理论与实践相结合，将知识应用于实际工作中，培养学生的实际操作能力。

另一方面，应该注重学生的创新能力和团队协作能力的培养，通过开展小组讨论、项目实践等活动，提高学生的综合素质和实际操作能力。

二)加强实践教学实践教学是市场营销人才培养中不可或缺的一环。

中职学校应该加强实践教学，通过模拟实际工作环境，让学生在实践中掌握实际操作技能。

同时，学校应该与企业合作，开展实、实训等活动，让学生更好地了解企业的实际情况，提高学生的实际操作能力和职业素养。

三)开设相关课程中职学校应该根据市场需求，开设相关的市场营销课程。

这些课程应该包括市场调研、产品策划、销售技巧、广告传媒等方面的知识，让学生全面了解市场营销的相关知识和技能。

四)加强师资队伍建设中职学校市场营销人才培养的成功离不开师资队伍的建设。

学校应该加强对教师的培训和管理，提高教师的教学水平和实践经验。

同时，学校应该鼓励教师参与企业实践活动，提高教师的实际操作能力和职业素养。

中职学校市场营销专业的教育不仅仅是传授理论知识，还应该注重培养学生的职业道德和法律意识。

学校应该注重学生的道德教育，在课堂上注重道德规范的宣传和实践，引导学生树立正确的价值观和职业道德观。

同时，学校也应该加强法律教育，让学生了解法律法规，知晓自身权利和义务，遵守法律规定，从而增强学生的法律意识。