房地产中介职业前景与职业生涯规划PPT课件
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职业生涯规划之房地产经纪人PPT课件
序号 1 2 3
职务名称 高级营业总监
营业总监 助理区域经理、区域经理、高级区域经理
职级说明 经理级别/ 高层管理
副经理级别
4
助理营业经理、营业经理、高级营业经理
主管级别
5 实习生、助理置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、营 经纪级别 业主任、高级营业主任
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2、活学活用之目标设定
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五、如何选定一个值得托付终身的行业？
• 年收入>10万? • 买车? • 买房子? • 拥有温馨的家庭? • 拥有自己的事业?
你的个人目标是？
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五、如何选定一个值得托付终身的行业？
自主经营
• 有足够资金吗? • 有足够技术及经验吗? • 有足够人才储备吗?
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1、成功经纪人的四个阶段
第3阶段：挑战阶段
1）个人业绩飞速增长，不断挑战新的高度 2） 个人精神状态和观念彻底改观，想法活跃 3） 独立工作能力强，成为团队标杆，帮助新经纪人成长 4）成为社区专家 5）业绩保持在50000元以上/月
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1、成功经纪人的四个阶段
第4阶段：管理阶段
第5页/共33页
二、职业生涯规划的分类及发展阶段
职业生涯规划的基本分类： 短期规划、中期规划和长期规划
类别
期限 范例
短期目标 1-2年
如：1年内掌握哪些业务知识，熟悉哪些商圈，拥有 多少批客户，成交多少个单，年收入达到多少等
中期目标 2-5年
如：从基层员工转变成管理者，带领团队达成多少目 标，实现买房买车的目标等
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房地产中介职业前景与职业生涯规划PPT课件
经纪人
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11
如何规划职业生涯
1.自我认知和评价
自我认知就是对自己的需要、兴趣、态度、价值观、能力、 气质、性格等有一个全面地了解。
自我评价的原则： 适度：不能过高——自负（拿自己的优点与别人的缺点比较)
或过低——自卑（拿自己的缺点与别人的优点比较) 全面 : (即看到优点也能认识到自己的缺点) 客观:（排除主观因素干扰） 发展:（要看到现实素质和发展潜力）
.
12
2.设定目标 •目标设定的方法：
.
13
3. 目标分解 是指将总目标分解成若干的阶段目标。
举例：一个经纪人三个月内的职业生涯目标是当上店主管.
第三个月——————————45000 第二个月——————————32000 第一个月——————————12000 第三周———————————8000 第二周———————————4000 第一周———————————2000 五个户———————————1 15个电话——————————5个户 今天————————————开始跑盘，了解房源信息
.
1
内容安排
行业的诞生及发展历程 市场分析 职业发展的两个方向 职业生涯设计与自我管理
.
2
行业的诞生及发展历程
1978—1991行业初 期 1991—1995行业发 展 1995—2003行业稳 定
2003—2008行业过热 （调控与反调控） 2008—2012起伏大
.
3
市场分析
一级市场——土地 二级市场——增量房市场 三级市场——存量房市场
.
4
土地
国有土地
有偿出让（招标、 拍卖、挂牌） 无偿划拨
集体土地
.
5
房地产人职业生涯规划与成长概述
掌握财务分析、资金运作和税务 筹划等知识，为项目融资和成本
控制提供支持。
沟通与协作能力
良好的口头表达能力
能够清晰、准确地传达 思想和意图，与客户、 合作伙伴进行有效沟通
。
书面表达能力
能够撰写专业报告、合 同等文件，确保信息传 递的准确性和规范性。
团队协作能力
能够与团队成员建立良 好合作关系，共同完成
团队协作与领导力
团队协作
在房地产项目中，团队协作至关重要。每个团队成员都需要发挥自己的专长，协同工作，以实现项目的目标。良 好的团队协作能力有助于建立高效的工作氛围，提高项目成功率。
领导力
领导力是房地产人成长的关键因素。无论是领导一个项目还是带领一个团队，领导力都起着至关重要的作用。良 好的领导力包括明确目标、制定计划、激励团队和解决问题等能力。通过不断提升领导力，房地产人可以迈向更 高的职业台阶。
房地产人职业生涯规划与成长概述
$number {01}
目录
• 引言 • 房地产行业概述 • 职业生涯规划 • 职业技能与能力提升 • 职业心态与素养 • 房地产人职业发展案例分享 • 总结与展望
01 引言
主题简介
房地产行业的发展历程与现状 房地产人在职业生涯中面临的机遇与挑战
职业生涯规划与成长的重要性
工作任务和目标。
创新与应变能力
创新思维
具备创新意识和思维，能够提出新的 想法和解决方案，为项目带来突破。
学习能力
遇到问题时能够迅速分析原因并找到 解决方案，确保项目的顺利进行。
应变能力
面对突发情况和变化，能够迅速作出 反应，调整策略和计划。
解决问题的能力
持续关注行业动态和发展趋势，不断 学习和更新知识体系，保持竞争力。
控制提供支持。
沟通与协作能力
良好的口头表达能力
能够清晰、准确地传达 思想和意图，与客户、 合作伙伴进行有效沟通
。
书面表达能力
能够撰写专业报告、合 同等文件，确保信息传 递的准确性和规范性。
团队协作能力
能够与团队成员建立良 好合作关系，共同完成
团队协作与领导力
团队协作
在房地产项目中，团队协作至关重要。每个团队成员都需要发挥自己的专长，协同工作，以实现项目的目标。良 好的团队协作能力有助于建立高效的工作氛围，提高项目成功率。
领导力
领导力是房地产人成长的关键因素。无论是领导一个项目还是带领一个团队，领导力都起着至关重要的作用。良 好的领导力包括明确目标、制定计划、激励团队和解决问题等能力。通过不断提升领导力，房地产人可以迈向更 高的职业台阶。
房地产人职业生涯规划与成长概述
$number {01}
目录
• 引言 • 房地产行业概述 • 职业生涯规划 • 职业技能与能力提升 • 职业心态与素养 • 房地产人职业发展案例分享 • 总结与展望
01 引言
主题简介
房地产行业的发展历程与现状 房地产人在职业生涯中面临的机遇与挑战
职业生涯规划与成长的重要性
工作任务和目标。
创新与应变能力
创新思维
具备创新意识和思维，能够提出新的 想法和解决方案，为项目带来突破。
学习能力
遇到问题时能够迅速分析原因并找到 解决方案，确保项目的顺利进行。
应变能力
面对突发情况和变化，能够迅速作出 反应，调整策略和计划。
解决问题的能力
持续关注行业动态和发展趋势，不断 学习和更新知识体系，保持竞争力。
房地产中介新人个人工作计划PPT
优先级排序
信息整理
按照区域、户型、价格等对房源进行分类管理，便于查询和推荐。
分类管理
定期更新
定期更新房源信息，确保信息的及时性和有效性。
将收集到的房源信息进行整理，包括房源基本情况、价格、图片等。
06
CHAPTER
带看服务与成交促成策略
建立信任
有效倾听
积极反馈
避免过度承诺
01
02
03
04
通过真诚、专业的态度，赢得客户信任，为后续的成交打下基础。
01
网络平台
通过主流房产网站、社交媒体等渠道获取潜在客户信息，制定定期浏览和发布房源信息的计划。
02
线下活动
参加各类房产讲座、交流会等活动，积累人脉资源，拓展客户渠道。
制定详细的客户跟进计划，包括跟进时间、方式、内容等，确保每位客户得到及时关注。
跟进计划
建立定期回访机制，收集客户反馈，针对问题制定改进措施，提高客户满意度。
具备良好的沟通能力、团队协作能力和客户服务意识。
03
02
01
完成每月或季度的房源开发、客户跟进和成交任务。
业务目标
掌握更多房地产法律法规、市场趋势和营销策略，提升自身专业素养。
学习能力提升
积极参与团队活动，与同事互相学习，共同进步，争取晋升机会。
团队合作与领导力
规定每日房源开发、客户跟进、带看和成交的具体任务和时间节点。
设定时间限制
为每项任务设定时间限制，提高工作专注度和效率。
了解行业动态、政策法规及市场趋势，提升专业素养。
定期参加培训
与同事、前辈保持良好沟通，互相学习、共同成长。
积极请教与分享
不断汲取新知识，勇于尝试和创新，拓宽个人发展道路。
信息整理
按照区域、户型、价格等对房源进行分类管理，便于查询和推荐。
分类管理
定期更新
定期更新房源信息，确保信息的及时性和有效性。
将收集到的房源信息进行整理，包括房源基本情况、价格、图片等。
06
CHAPTER
带看服务与成交促成策略
建立信任
有效倾听
积极反馈
避免过度承诺
01
02
03
04
通过真诚、专业的态度，赢得客户信任，为后续的成交打下基础。
01
网络平台
通过主流房产网站、社交媒体等渠道获取潜在客户信息，制定定期浏览和发布房源信息的计划。
02
线下活动
参加各类房产讲座、交流会等活动，积累人脉资源，拓展客户渠道。
制定详细的客户跟进计划，包括跟进时间、方式、内容等，确保每位客户得到及时关注。
跟进计划
建立定期回访机制，收集客户反馈，针对问题制定改进措施，提高客户满意度。
具备良好的沟通能力、团队协作能力和客户服务意识。
03
02
01
完成每月或季度的房源开发、客户跟进和成交任务。
业务目标
掌握更多房地产法律法规、市场趋势和营销策略，提升自身专业素养。
学习能力提升
积极参与团队活动，与同事互相学习，共同进步，争取晋升机会。
团队合作与领导力
规定每日房源开发、客户跟进、带看和成交的具体任务和时间节点。
设定时间限制
为每项任务设定时间限制，提高工作专注度和效率。
了解行业动态、政策法规及市场趋势，提升专业素养。
定期参加培训
与同事、前辈保持良好沟通，互相学习、共同成长。
积极请教与分享
不断汲取新知识，勇于尝试和创新，拓宽个人发展道路。
房地产代理未来发展趋势报告PPT
随着行业的发展，房地产代理行业对从业人员的专业素质和 技能要求不断提高。未来，行业将更加注重年轻化和专业化 ，注重培养具备专业知识和技能的复合型人才。
服务品质升级
房地产代理机构需要提高服务品质，从简单的交易促成到提 供定制化、个性化的服务，以满足客户日益增长的需求。
行业规范和监管政策的变化
行业整合
新兴市场
随着城市化进程的加速和人们对居住环境的要求提高，新兴市场如二三线城市和 乡村地区的需求逐步释放，为房地产代理行业提供了更广阔的发展空间。
跨界合作
房地产代理机构可以与相关产业进行合作，例如与互联网、金融、装修等行业进 行跨界融合，提供更全面的服务，提升竞争力。
人员结构和专业素质的挑战
年轻化和专业化
05
结论和建议
对行业的总结和展望
行业持续增长
01
虽然增速放缓，但房地产代理行业仍呈持续增长趋势，机遇与
挑战并存。
市场结构多元化
02
从寡头垄断向竞争性市场转变，大型代理机构与中小型代理机
构并存。
服务品质升级
03
客户对服务品质要求提高，代理机构需提升服务质量以适应市
场需求。
制定长期发展战略的建议
聚焦核心业务
立足房地产代理主业，以专业能力为客户提供全方位服务。
创新业务模式
运用互联网思维和新技术手段，创新业务模式，提升服务效率与质量。
加强人才培养
重视人才培养与团队建设，打造专业化、高效化的服务团队。
提高竞争力的具体措施
01
提升专业能力
加强市场研究、项目策划、营销推广等方面的专业能力，为客户提供
更优质的服务。
房地产代理行业的法律法规尚不健全，代理公 司的经营行为和市场秩序有待规范。
服务品质升级
房地产代理机构需要提高服务品质，从简单的交易促成到提 供定制化、个性化的服务，以满足客户日益增长的需求。
行业规范和监管政策的变化
行业整合
新兴市场
随着城市化进程的加速和人们对居住环境的要求提高，新兴市场如二三线城市和 乡村地区的需求逐步释放，为房地产代理行业提供了更广阔的发展空间。
跨界合作
房地产代理机构可以与相关产业进行合作，例如与互联网、金融、装修等行业进 行跨界融合，提供更全面的服务，提升竞争力。
人员结构和专业素质的挑战
年轻化和专业化
05
结论和建议
对行业的总结和展望
行业持续增长
01
虽然增速放缓，但房地产代理行业仍呈持续增长趋势，机遇与
挑战并存。
市场结构多元化
02
从寡头垄断向竞争性市场转变，大型代理机构与中小型代理机
构并存。
服务品质升级
03
客户对服务品质要求提高，代理机构需提升服务质量以适应市
场需求。
制定长期发展战略的建议
聚焦核心业务
立足房地产代理主业，以专业能力为客户提供全方位服务。
创新业务模式
运用互联网思维和新技术手段，创新业务模式，提升服务效率与质量。
加强人才培养
重视人才培养与团队建设，打造专业化、高效化的服务团队。
提高竞争力的具体措施
01
提升专业能力
加强市场研究、项目策划、营销推广等方面的专业能力，为客户提供
更优质的服务。
房地产代理行业的法律法规尚不健全，代理公 司的经营行为和市场秩序有待规范。
房地产职业生涯规划培训课件.ppt
的职业生涯也会从此变得妙趣横生。兴趣是最好的老师，是成功之母。
②择己所长 任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件。
而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以你必须在进行职业选择时择己 所长，从而有利于发挥自己的优势。运用比较优势原理充分分析别人与自己，尽 量选择冲突较少的优势行业。
2、了解自己更适合做什么？－霍兰德人业互择法
企业型：(E)－－对结果敏感 •行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、 敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、 金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。 •性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、 有支配愿望。 •典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能， 以实现机构、政治／社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。 如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、 法官、律师 附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企 业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣弱 <40% 则做事的推动性较弱，速度较慢。
2 60%的人，目标模糊
衣食无忧但生活拘束的人
3 10%的人，有清晰而短的目标
3%的人，有清晰而长远的目标
4
掌握自己的命运
的人 掌握自己与他人的命运 的人
意义：赢在起跑线； 做好眼前活；
成为行业专家或领导通道
个人职业生涯规划设计应该遵守如下准则：
①择己所爱 从事一项你所喜欢的工作，工作本身就能给你一种满足感，你
Knowledge experience skill
人生成功三大个人因素
一是勤奋 二靠坚持 三要学会与人相处
世事洞明皆学问 人情练达即文章
②择己所长 任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件。
而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以你必须在进行职业选择时择己 所长，从而有利于发挥自己的优势。运用比较优势原理充分分析别人与自己，尽 量选择冲突较少的优势行业。
2、了解自己更适合做什么？－霍兰德人业互择法
企业型：(E)－－对结果敏感 •行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、 敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、 金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。 •性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、 有支配愿望。 •典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能， 以实现机构、政治／社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。 如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、 法官、律师 附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企 业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣弱 <40% 则做事的推动性较弱，速度较慢。
2 60%的人，目标模糊
衣食无忧但生活拘束的人
3 10%的人，有清晰而短的目标
3%的人，有清晰而长远的目标
4
掌握自己的命运
的人 掌握自己与他人的命运 的人
意义：赢在起跑线； 做好眼前活；
成为行业专家或领导通道
个人职业生涯规划设计应该遵守如下准则：
①择己所爱 从事一项你所喜欢的工作，工作本身就能给你一种满足感，你
Knowledge experience skill
人生成功三大个人因素
一是勤奋 二靠坚持 三要学会与人相处
世事洞明皆学问 人情练达即文章
房地产职业生涯规划 ppt课件
2、了解自己更适合做什么？－霍兰德人业互择法
企业型：(E)－－对结果敏感 •行为特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、 敢冒风险、有野心/抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、 金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。 •性格特点：善辩、精力旺盛、独断、乐观、自信、好交际、机敏、 有支配愿望。 •典型职业：喜欢要求、具备经营、管理、劝服、监督和领导才能， 以实现机构、政治／社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。 如：项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、 法官、律师 附：工作中通常要求管理人员和销售人员要有较强的企业兴趣，企 业兴趣强则做事目的性强，务实，推动性也较强，若企业兴趣弱 <40% 则做事的推动性较弱，速度较慢。
•研究型：（Ｉ）对信息敏感 •行为特征：思想家而非实干家,抽象思维能力强，求知欲强，肯 动脑，善思考，不愿动手。喜欢独立的和富有创造性的工作。知 识渊博，有学识才能，不善于领导他人。理性，喜欢精确，喜欢 逻辑分析和推理，不断探讨未知的领域。 •性格特点：坚持性强，有韧性，喜欢钻研。为人好奇，独立性强。 •典型职业：喜欢智力的、抽象的、分析的、独立的定向任务，要 求具备智力或分析才能，并将其用于观察、估测、衡量、形成理 论、最终解决问题的工作，并具备相应的能力。 如：研究开发人员、教师、工程师、电脑编程人员、医生、系统 分析员 注：工作中调研兴趣强的人做事较为坚持，有韧性，善始善终， 调研兴趣弱的如<20% 通常做事容易浅尝辄止，常性也弱。
2、了解自己更适合做什么？－霍兰德人业互择法
•艺术型：（A）－－对过程敏感 •行为特征：有创造力，乐于创造新颖、与众不同的成果，喜欢表 现个性。做事理想化，追求完美，不重实际。具艺术才能和个性。 善于表达、怀旧、心态较为复杂。 •性格特点： 有创造性，非传统的，敏感，容易情绪化，较冲动， 不服从指挥。 •典型职业：喜欢的工作要求具备艺术修养、创造力、表达能力和 直觉，并将其用于语言、行为、声音、颜色和形式的审美、思索 和感受，具备相应的能力。不善于事务性工作。 如：艺术方面（演员、导演、艺术设计师、雕刻家、建筑师、摄 影家、广告制作人） 音乐方面（歌唱、作曲、指挥）文学方面 （小说家、诗人、剧作家）
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职业选择
一步到位还是曲线救国？先就业，后择业？
确定职业生涯路线
常见的生涯路线图：V形图。
设定目标
短期、中期、长期目标——核心
行动计划与措施
落实目标的具体措施：教育、培训、工作——保证
执行
开始吧。这才是真正的起点——关键
评估与反馈
计划跟不上变化，调整：职业、路线、目标、计划
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4
土地
国有土地
有偿出让（招标、 拍卖、挂牌） 无偿划拨
集体土地
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住宅：70 商业：40
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8
职业生涯V路线
行政管理
专业技术
区域经理
店经理
社区专家 资深经纪人
店主管
高级经纪人
经纪. 人
9
垂直方向
区域经理 店经理
店主管
经纪人
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10
水平方向
高级经纪人
社区专家 资深经纪人
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2.设定目标 •目标设定的方法：
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3. 目标分解 是指将总目标分解成若干的阶段目标。
举例：一个经纪人三个月内的职业生涯目标是当上店主管.
第三个月——————————45000 第二个月——————————32000 第一个月——————————12000 第三周———————————8000 第二周———————————4000 第一周———————————2000 五个户———————————1 15个电话——————————5个户 今天————————————开始跑盘，了解房源信息
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内容安排
行业的诞生及发展历程 市场分析 职业发展的两个方向 职业生涯设计与自我管理
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行业的诞生及发展历程
1978—1991行业初 期 1991—1995行业发 展 1995—2003行业稳 定
2003—2008行业过热 （调控与反调控） 2008—2012起伏大
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市场分析
一级市场——土地 二级市场——增量房市场 三级市场——存量房市场
经纪人
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如何规划职业生涯
1.自我认知和评价
自我认知就是对自己的需要、兴趣、态度、价值观、能力、 气质、性格等有一个全面地了解。
自我评价的原则： 适度：不能过高——自负（拿自己的优点与别人的缺点比较)
或过低——自卑（拿自己的缺点与别人的优点比较) 全面 : (即看到优点也能认识到自己的缺点) 客观:（排除主观因素干扰） 发展:（要看到现实素质和发展潜力）
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4.行动步骤
• 一份细致的时间表；
• 一份可能遇到困难的情况列表
行动
内在障碍
步骤
外在障碍；
• 预期障碍的应对策略；
练习：自己设定一个长远目标，然后尝试进行目标检测 并进行目标分解。
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15
职业生涯规划的步骤
准确评估
知己知彼，百战不殆；时势造英雄；——基础
确定志向
具有远大志向和抱负是所有成功人士的共同特点