营销部薪酬考核方案.doc
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营销部薪酬考核方案1
营销部薪酬考核方案
一、人员编制、工资标准和考核任务
1.人员编制:经理1人、副经理0人、业务主管2人,业务员6人
2.工资标准和考核任务:
1)经理:工资5000(70%基本工资、30%绩效工资);考核任务:(X10000+10000)利
润/月;X为团队总人数。
2)副经理:工资4000(70%基本工资、30%绩效工资);考核任务:(X10000+6000)利
润/月;X为团队总人数。
3)业务主管:工资3000(70%基本工资、30%绩效工资);考核任务:(X10000+2000)
利润/月;X为团队总人数。
4)业务员:工资2500(70%基本工资、30%绩效工资);考核任务:10000利润/月
注:各职位附职位说明书、绩效考核表
二、提成方案
1.销售人员提成比例:
1)月利润10000以内(不含10000):8%
2)月利润10000~15000(不含15000):超出10000部分提12%
3)月利润15000~20000(不含20000):超出15000部分提16%
4)月利润20000~25000(不含25000):超出20000部分提20%
5)月利润25000~30000(不含30000):超出25000部分提25%
6)月利润30000以上:超出30000部分提30%
2.部门费用基金:部门月利润的2%,完成年度任务后发放(上半年30万、下半年50万)
3.提成发放方式:
1)未完成当月考核任务的50%,当月提成暂扣,补齐100%后按照基础提成比例8%发放。
2)完成当月考核任务50%以上,按实际完成量计算提成,不足100%的部分补齐后按基
础提成比例8%发放。
3)所有提成当月发放40%,季度发放30%,年底发放30%。
4.业绩核算政策:
业绩包含两部分:销售利润和汇款利润。以销售利润计算业绩。
1)信息提供15%
2)售前管理20%:
a)技术交流5%
b)设备选型5%
c)方案设计10%
d)
3)销售管理65%
a)客户关系25%
b)商务谈判、招投标管理10%
c)销售流程管理30%
4) 以上哪一项如果没有,其所占比例归入销售流程管理。
5. 提成核算政策
以回款利润计算提成。
1)按照业绩核算政策计算提成
2)自有软件按照销售额计算业绩
三、考核细则
1.业务员:
1)当月没有完成考核任务,绩效工资按实际完成比例发放。
2)次月依然没有完成考核任务,辞退。两月业绩之和大于两月工资,发放第二月工资;
不足两月工资全部扣除。
3)上月没有完成考核任务,本月超额完成,须将上月考核任务补齐,之后按照各阶段比
例提成;如未能补齐上月考核任务,本月按基本任务比例提成。
2.业务主管
1)当月没有完成考核任务,绩效工资按实际完成比例发放。
2)次月依然没有完成考核任务,工资按业务员标准发放,只结算基本工资。
3)第三月依然没有完成考核任务,辞退。两月业绩之和大于两月工资,发放第二月工资;
不足两月工资全部扣除。
4)上月没有完成考核任务,本月超额完成,须将上月考核任务补齐,之后按照各阶段比
例提成;如未能补齐上月考核任务,本月按基本任务比例提成
3.副经理
1)当月没有完成考核任务,绩效工资按实际完成比例发放。
2)次月依然没有完成考核任务,基本工资按业务主管标准发放,只结算基本
工资。
3)第三月依然没有完成考核任务,基本工资按业务员标准发放,只结算基本工资。
4)第四月依然没有完成考核任务,辞退。两月业绩之和大于两月工资,发放第二月工资;
不足两月工资全部扣除。
4.试用期员工
1)试用期2个月
2)入职当月无考核任务。
3)第二月考核任务为正式员工的80%,工资也为正式员工的80%。(只考核销售业绩,
不考核回款业绩)。
4)第二月完成考核任务自动转正;如不能完成考核任务,辞退。两月业绩之和大于两月
工资,发放第二月工资;不足两月工资全部扣除。
5)第三月按正式员工考核方式考核。
举例说明提成核算政策:
1)第一月完成4000,次月完成8000:第一月未完成任务且未完成50%,暂扣提成;第二月未
完成任务,辞退,只发第二月工资。
2)第一月完成4000,次月完成10000:第一月未完成任务且未完成50%,暂扣提成;第二月完
成任务,按基础比例8%提成。
3)第一月完成4000,次月完成15000:第一月未完成任务且未完成50%,暂扣提成;第二月完
成任务,10000按基础比例8%提成,剩余5000补第一月任务,不足100%,暂不提成。
4)第一月完成4000,次月完成16000:第一月未完成任务且未完成50%,暂扣提成;第二月完
成任务,剩余6000补第一月任务,补齐100%,按基础提成比例8%补发提成。
5)第一月完成4000,次月完成18000:第一月未完成任务且未完成50%,暂扣提成;第二月完
成任务,剩余8000中的6000补第一月任务,补齐100%,按基础提成比例8%补发提成,其
余2000按12%提成。
五、晋升机制
1.业务员:
1)连续3个月超出平均销售任务50%以上,升职为主管。