国贸实务复习资料

国际贸易理论与实务

题型：

1，选择。（30分）2，判断。（20分）3，简单或名词解释（20分）4，计算。（20分）5，实务流程。（10分）

重点：

第三章：贸易术语

第四章：货物品名，质量，数量，包装，价格

第五章：海洋运输

第六章：国际结算

第九章：进出口流程

第三章：贸易术语

参考老师给的文档。

第四章：货品名称，质量，数量，包装，价格

Chapter 4 Cargo's Name, Quality, Quantity, Package & Price

4.1品名Name of Commodity

4.1.1 Delivering Goods With Agreed Name

4.1.2 Selecting The Suitable Name

4.2 Quality Of Commodity

4.2.1 Quality Method Of Quality表示品质的方法：

①Sale By Actual Quality

②Sale By Sample以实物表示商品质量1．看货买卖2．凭样品买卖

③Sale By Description以说明表示商品质量

凡以文字、图表、相片等方式来说明商品的质量者，均属凭说明表示商品质量的范畴。属于这个范畴的表示方法，具体包括下列几种：

①凭规格买卖by specification

商品规格（Specification of Goods）是指一些足以反映商品质量的主要指标

②凭等级买卖by grade

③凭标准买卖by standard：商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。

④凭说明书和图样买卖by description & illustration

⑤凭商标或品牌买卖by trademark & brand

⑥凭产地名称买卖by name of origin

⑦F.A.Q.

4.2.2品质条款

4.2.2.1以按样品为例交货品质与样品大体相等或其他类似条款,要写下样品编号和时间（样品的寄出日期

和生产日期）。

E.g. Sale by sample NO.1123 dated 2012,2,23

Be equal to the sample no.1123 dated 2012,2,23

4.2.2.2品质机动幅度Quality Latitude

某些初级产品(如农副产品)的质量不甚稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。

E.g. Duck feather down 18%, 1% more or less 17%~18%

4.2.2.3品质公差Quality Tolerance。

品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。但为了明确起见，还是应在合同品质条款中订明一定幅度的公差。

4.3数量

4.3.1计量系统

国际贸易中常用的度量衡制度

公制Metric System：metric ton

英制British System ：long ton

美制U.S. System ：short ton

国际单位制International System of Units

4.3.2计算重量的方法

毛重Gross Weight

商品重量+包装重量，“以毛作净”Gross for Net

净重Net Weight商品本身重量，毛重—皮重

公量Conditioned Weight

实际重量 （1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）

理论重量Theoretical Weight

根据件数推算其总重量

4.3.3数量条款

溢短装条款（More or Less Clause）

货物数量准许有5％的增减幅度。（但是当信用证规定数量已包装单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用）

E.g. Chia Rice 20000M/T More or Less 5% On Seller's Option

4.4包装Packing of Goods

4.4.1商品包装的种类

（一）运输包装

（1）、单件运输包装

（2）、集合运输包装①集装箱②集装包和集装袋③托盘

（二）销售包装

（1）、销售包装的种类

包括：堆叠式包装、挂式包装、易开包装、便携式包装、喷雾包装、单位包装、配套包装、礼品包装（2）、商品的条形码标志

4.4.2运输标志

①运输标志（唛头）Shipping Marks②指示性标志indicative mark③警告性标志warning mark

收货人的代号ABCD---------------------The English abbreviation of the receiver or the buyer 参考号543210--------------------Reference number(invoice NO./Contract NO.)

目的地SINGAPORE------------Destination

件数代号1/30-----------------------Serial No.

4.4.3包装条款packing clause in contract

4.3.1the material of the package(材质)

4.3.2 Methods（包装方法）

4.5价格

4.5.1 Profit & Loss Ratio In Export 出口盈亏率

出口商品盈亏率(profit & loss ratio in export)：是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利；反之为亏损。（大于0时是出口盈余率，小于0时是出口亏损率）

出口商品换汇成本(export cost in terms of foreign exchange)：用来反映出口商品盈亏的一项重要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口有盈利。其计算公式：

出口创汇率：是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。

对卖方来说，如果计价货币是硬币，支付货币是软币，基本上不会受损失，可起到保值的作用；如果计价货币是软币，支付货币是硬币，他所收入的硬币就会减少，这对卖方不利，而对买方有利。

4.5.2 FOB、CFR、CIF三种价格之间的换算

4.5.2.1 保险及保险费用

保险金额×保险费率=保险费

保险金额:保险公司给的钱。