中国电信CRM

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电信行业中CRM的应用

电信行业中CRM的应用
在电信行业,CRM的重要性日益凸显,因为市场竞争激烈, 客户对服务质量和个性化的需求不断提高,同时客户流失率 较高。
电信行业现状及挑战
电信行业现状
随着通信技术的发展,电信市场竞争日益激烈,客户对服务质量和个性化的需 求不断提高,同时客户流失率较高。
电信行业面临的挑战
如何提高客户满意度和忠诚度、降低客户流失率、提高客户生命周期价值等。
转化率。
销售业绩评估与激励
设定评估标准
制定明确的销售业绩评估标准,包括销售额、客 户满意度、回购率等指标。
定期评估与反馈
定期对销售团队进行业绩评估,提供及时的反馈 和指导,帮助他们改进业绩。
激励机制设计
设计合理的激励机制,如提成、奖金、晋升机会 等,激发销售团队的积极性和创造力。
04
CATALOGUE
效果。
07
CATALOGUE
结论与展望
crm在电信行业的价值与贡献
01 02
提高客户满意度
crm可以帮助电信企业更好地了解客户需求,提高客户满意度。通过与 客户建立良好的关系,企业能够提高客户忠诚度,增加客户生命周期价 值。
优化销售过程
crm系统可以提供销售过程的自动化和优化,帮助销售人员更好地管理 销售机会和客户信息。这有助于提高销售业绩,同时降低销售成本。
03
提高运营效率
crm系统可以集成客户信息和业务流程,提高企业内部运营效率。通过
自动化和优化业务流程,企业能够降低运营成本,提高工作效率。
crm未来发展趋势与挑战
数据安全与隐私保护
随着电信企业越来越依赖数据进行分析和决策,数据安全和隐私保护成为crm系统的重要挑战。企业需要确保数据的安全性和隐私保护,以避免客户信任危机 和法律风险。

中国电信集团CRM需求说明书(doc 356页)

中国电信集团CRM需求说明书(doc 356页)

中国电信集团CRM需求说明书(doc 356页)集团级CRM需求规格说明书订单受理与跟踪分册二〇〇七年九月目录1文档说明 (16)1.1编写目的 (16)1.2编写范围 (16)1.3术语说明 (16)1.4文档组织与概述 (18)2业务处理流程 (19)2.1DDN\ATM\FR (19)2.1.1新装 (19)2.1.1.1省一点国际新开数据处理流程(非出口局省发起) (19)2.1.1.2省一点跨网通新开数据处理流程 ............................................................ 错误!未定义书签。

2.1.1.3集团一点新开数据处理流程 .................................................................... 错误!未定义书签。

2.1.1.4省一点新开数据处理流程 ........................................................................ 错误!未定义书签。

2.1.1.5新A端国际业务流程 ............................................................................... 错误!未定义书签。

2.1.2退租 (40)2.1.3正常变更 (42)2.1.3.1需求单起正常变更 (42)2.1.3.2定单起正常变更(帐务变更) (43)2.1.4非正常变更 (44)2.1.4.1需求单起非正常变更 (44)2.1.4.2定单起非正常变更流程 (45)2.1.5停开 (45)2.1.6退单 (46)2.2数字电路 .................................................................................................. 错误!未定义书签。

中国电信CRM重要业务概念总体介绍

中国电信CRM重要业务概念总体介绍

中国电信CRM重要业务概念总体介绍一、引言中国电信作为中国最大的电信运营商之一,在业务运营过程中采用了各种战略和技术手段来提高服务质量和用户满意度。

其中,CRM (Customer Relationship Management,客户关系管理)作为一项重要的业务管理理念和工具,在中国电信的业务发展中起到了重要的作用。

本文将对中国电信CRM的重要业务概念进行总体介绍。

二、CRM在中国电信的应用1. 定义和目标CRM在中国电信中是指通过集成客户信息、分析客户需求、制定个性化营销策略等手段,全面提升与客户的互动和服务水平,实现客户满意度和忠诚度的提高。

其目标是建立长期稳定的客户关系,提供个性化的产品和服务,从而提高盈利能力和市场竞争力。

2. 客户数据管理中国电信通过CRM系统集成和管理客户数据,包括基本信息、交易记录、投诉记录等。

通过有效管理客户数据,中国电信能够更好地了解客户需求,为客户提供个性化的服务和产品。

3. 互动和服务管理CRM系统能够帮助中国电信实现与客户的有效互动和服务管理。

通过CRM系统,中国电信可以追踪客户互动历史,记录和分析客户交互行为,从而更好地了解客户需求和偏好。

同时,CRM系统也提供了客户问题和投诉管理功能,帮助中国电信及时处理客户问题,提供高效的服务。

4. 销售和营销管理CRM系统在中国电信的销售和营销工作中起到了重要的作用。

通过CRM系统,中国电信可以识别和分类不同的客户群体,并制定相应的营销策略。

利用CRM系统的分析功能,中国电信还可以为不同客户提供个性化的推荐产品和优惠。

5. 客户体验管理中国电信注重客户体验管理,通过CRM系统可以精准把握客户需求和满意度。

CRM系统帮助中国电信收集和分析客户反馈,通过对客户反馈的及时处理和跟进,提高客户满意度和忠诚度。

三、CRM的优势和挑战1. 优势CRM对中国电信具有诸多优势。

首先,CRM系统能够提高客户关系管理的效率和质量,实现个性化服务,增强客户黏性。

电信企业CRM系统设计和部分功能实现

电信企业CRM系统设计和部分功能实现

电信 营销 C M 系统 旨在 对市场计 划、 R 营销活动 、 销售活 动、 客 户服 务 进行 管 理 , 统 的 技 术 目标 是 : 分利 用 电信 企 业 内部 的 海 量 系 充 近 年 来 , 着 通 讯 市 场 竞 争 的 日益加 剧 , 时 基 于 中 国 电信 的经 数 据 , 立 合 理 、 范 、 确 的 营销 管 理 平 台 , 现 营 销 管理 的精 确 随 同 建 规 精 实 营格 局 已经 不 再 可 能 大批 量 地 扩 大 客 户 群 , 因此 维 护 好 现 有 的 客 户 化 、 升 营 销 管 理 的 效 率 。 提 关 系 ,尤 其 是 与 现 有 客 户群 中 大客 户 的关 系 成 为 了 电信 企 业 生 存 和 21市 场 管 理模 块 市 场 管理 模 块 分 为市 场 信 息 、 场计 划 制 定 、 . 市 发 展 的关键 点 。 客 户 关 系 管 理 ( u tme eain h n g — 市场计划执行、 C so rR l o s i Ma a e t p 市场计划评估 四个子模块 , 中市场信息是从各种 渠 其 me tC M ) 决 方案 可 以 很 好 地 解 决 这 一 问题 , R 系 统 通 过 不 道 中分 析获 取 的信 息 , 过 对 其 分析 , 定 市 场 目标 , 期制 定 策 略 性 n,R 解 C M 通 确 定 断 地 改 善 与 管理 企业 销 售 、 销 、 户 服 务 和 支 持 等 与客 户 有关 的业 市 场计 划用 于 指 导市 场 工作 ; 据 市 场计 划 的 目标 , 展 市 场 活动 , 营 客 根 开 根 务 流 程 , 而 缩短 销售 周 期 、 从 降低 销 售 成 本 、 加 盈 利 提 高 企 业 的核 据对市场活动的评估 , 增 修改市场计划。市 场信息、 市场计划、 市场活动 心竞 争 力 。 在 竞 争激 烈 的运 营 环 境 下 , 电信 企 业 从经 营 实践 中认 识 之 间可 以没 有 关联 , 息 可 以 没 有计 划 , 动也 可 以没 有 计 划指 导 。 信 活 22 营 销 管 理 模 块 营销 活动 是 以市 场 目标 中 的 关键 业 务 发 展 - 到, 以客 户 为 中 心 , 效 地 实 施 C M 系 统 是 取 胜 的 必 由之 路 。 但 目 有 R 前 的 C M 系统 在 诸 多 方 面 如 功 能 实 现 和 提 取 信 息 能 力等 仍 有 待 完 及 经 营 收 入 指 标 为依 据 而 进行 的活 动 。 通 过 营 销 管 理模 块 可 以发 现 R 对 并 同 善 , 此 如何 快 速 开 发 出 符 合 电信 规 范 的 、 确 的 、 因 精 能够 切 实 提 高 电 商 机 , 其 进 行 评 估 , 交 给 销 售 处理 , 时对 营 销 过 程 中 的各 个 过 程域实施监控。 据业务发展和工作指标、 场计划、 场活动等 , 根 市 市 对 信营销效率 的 C M 系统成 了当务之急。 R 特 定 的客 户 群 制 定 营 销 策 略 , 同时 提 交 上 级 部 门 主管 进 行 审 批 。 批 审 本 文 论 述 了采 用 J OS E B S S AM 框 架开 发 电信 营 销 C M 系统 R 通 过 后 , 划部 门根 据 营销 策 略开 始 制定 营销 活动 的执 行 计 划 , 括 策 包 的 整体 解决 方案 。 绍 了开 发使 用 的技 术 框 架 、 介 系统 的设 计 方案 及 部 营销活动的时间、 地点 、 渠道等 。 在营销活动执行后 , 对其中每 个客户 分 系 统 功 能 的具 体 实现 方法 。 本 文 相 关 项 目所 设计 的 产 品 旨在 对 市 的营销活动生成营销服务单, 并且对营销单进行 分发和指派。 营销单 场 营 销 的 各 个环 节进 行 全 程 精 确 化 管理 ,实 现 闭环 的 全渠 道 、全 业 下发到具体 的个 人后 , 根据 营销 方案进行实施工作 , 实施结束后 , 对 务 、 全 过 程 的 营销 管 理 支 撑 体 系 ,该 产 品 目前 已经在 电信 企 业 中应 执行反馈 , 并对 其 评 估 。 具 体 功 能 包 括 营 销 活动 策划 , 销 活动 执 行 营 用, 效果 良好 。 和营销活动评估。 1 J OS A 架 构 B S SE M 23 销 售 管 理 模 块 销 售 管 理 模 块 通 过 在 营 销 活 动 中 发 现 商 . 11 J F框 架 J v S re a e (S ) 架 用 于 在 W e . S a a ev rF c s J F框 b应 用 机 , 商 机 进 行 管理 、 踪 、 控 。系 统 对 于 重 大商 机 作 专 门 的 销 售 对 跟 监 程 序 中 构 建 用 户 界 面 组 件 , 供 了易 用 的 、 效 的 可 视 化 开 发 环 境 。 项 目处 理 , 行 策 划 、 定 一 系 列 的销 售 活 动 。假 如 销 售 成 功 , 用 提 高 进 指 和 与 微 软 Vs a Su i. T 可 视 化 开 发 工 具 相 比 ,S 在 开 发 基 于 户 签 订 合 同 或 者 直 接 进 行 客 户 业 务 受 理 。 具 体 功 能 包 括 商 机 的 生 iu l tdoNE JF Jv a a的 W e b用 户 界 面 时 不需 要手 工 书 写 大 量 的 标 签 ,同 时 在 考 虑 成 、 大 商 机 报 批 、 机 分 派 、 定 销 售 项 目 以及 销 售 项 目 的跟 踪 重 商 制 页面状 态信 息的保存、 客户端 事件处理等 问题 上 , 发效率较 高、 开 重 和 监 控 。 用 性 好 。 并 且 J F 是 典 型 MV 实 现 ,它 的 主 要 优 势 就 是 它 既 是 S C 24 客 户 服 务 模 块 客 户 服 务 模 块 从 外 部 系统 获 取 需要 进 行 客 . J v e 用 户 界 面 标 ; 严 格 遵 循 模 式 一视 图 一控 制 器 ( C 户 活 动 的客 户信 息 , 系 统 中 经 过 客 户 维 系流 程 , 终 将输 出商 机 或 aaW b 隹又 MV ) 在 最 设 计模 式 , 户 界 面 代 码 ( 图 ) 应 用 程 序 数 据 和 逻 辑 ( 型 ) 用 视 与 模 的清 直 接 生 成订 单 。 主要 包 括 服 务 策 划 和 服 务 执 行 功 能 。 晰 分 离 使 J F应用 程 序 更 易 于 管 理 。 S 3 系统 实 现 1 J 30 E trr e J v B a (J ) 用 来 开 发 和 部 署 多 . E B . nepi a a e nE B 是 2 s 3 1 系统 实现 模 式 该 系统 实现 采 用 了三 层 结构 ,即表 示层 、 . 业 控 响 层次、 布式、 向对象 的 Jv 分 面 a a应 用 跨 平 台 组 件 结 构 , 用 E B结 务 层 和 持 久 层 。 表 示层 主要 用 来 构 建 用 户 界 面 、 制 页 面 转 发 、 应 使 J 构 编 写 的应 用程 序 具 有 可 扩 展 性 、 互 性 和 多 用 户 安 全 性 , 交 这些 应 用 用 户 请 求 并 调 用 相 应 业务 逻 辑 进 行 处理 ;业 务 层 封 装 了 整个 系统 的 业 务 逻 辑 ; 久 层 也 称 为 数 据 库访 问层 , 接 操 作 数据 库 并 对 用 户 输 持 直 只 需 编 写 一 次 , 可 以 发布 到 支 持 E B规 范 的服 务 器 平 台 上 。 E B 就 J J 由多 个 封装 了业 务 逻 辑 的 方 法 组成 , 如 一 个 E B可 以包 括 一 个 更 入 的数 据 进 行 持 久化 或 直 接 从 数 据 库 中 提 取 数 据 交 给 业 务 层 处理 。 例 J 该 系统 架 构 以面 向服 务 原  ̄ (OA 为 宗 旨 , E B作 为 S f j S ) 以 S OA 的具 体 新 客 户数 据 库 的业 务 逻 辑 方 法 ,多 个 远程 和 本地 客 户 端 都 可 以调 用 S A— S 来衔接前端 这 个 方 法 ,开 发 者 只 需 要 关 注 b a e n中 的 业 务 逻 辑 而 不用 考 虑 对 象 实现技术手段来设计 , O E B作 为架构的基础服 务 ,

中国电信客户关系管理

中国电信客户关系管理

中国电信客户关系管理一、简介中国电信作为我国最大的电信运营商之一,拥有庞大的客户群体。

客户关系管理(Customer Relationship Management,简称CRM)是指通过建立和维护人与人之间的有效沟通,确保企业与客户之间的稳定、持续和有利的关系。

对于中国电信来说,客户关系管理非常重要,因为良好的客户关系直接影响着客户满意度和业务发展。

二、中国电信客户关系管理的策略与措施1. 个性化营销中国电信通过大数据分析和人工智能技术,能够实时了解客户的需求和偏好,并根据客户的个性化信息进行精准营销。

例如,根据客户的通信行为和消费习惯推送定制化服务、优惠活动等。

个性化营销的策略有助于提升客户忠诚度,并增加客户对中国电信的满意度。

2. 积极回应客户反馈中国电信建立了完善的客户服务体系,包括24小时客服热线、在线咨询平台等。

通过及时回应客户的疑问、投诉和建议,中国电信能够增强客户对企业的信任感,并及时解决客户遇到的问题。

此外,中国电信还注重客户满意度调查,以进一步了解客户需求,并针对性地改进服务质量。

3. 提升产品质量与创新中国电信积极研发和引进新的产品和技术,以满足不同客户的需求。

例如,推出高速宽带、智能手机、智能家居等产品,不断提升客户的生活品质和体验。

与此同时,中国电信注重产品质量和稳定性,确保客户在使用过程中不会遇到问题,从而增加客户的满意度。

三、中国电信客户关系管理的优势与挑战1. 优势中国电信作为国内领先的电信运营商,拥有庞大的客户基础和完善的网络覆盖。

这为中国电信提供了与客户互动和沟通的良好平台。

此外,中国电信积累了丰富的行业经验和专业技术,能够准确把握客户需求,并提供个性化和专业化的服务。

2. 挑战中国电信面临的主要挑战之一是市场竞争激烈。

随着移动互联网的快速发展,其他电信运营商以及互联网公司也纷纷进入电信市场。

中国电信需要保持竞争力,加强客户关系管理,以留住现有客户并吸引新客户。

中国电信业实施CRM应注意的问题及对策

中国电信业实施CRM应注意的问题及对策
48
维普资讯
当代 通信
作, 更加认真地研究 电信企业的内外环境 , 进行 电信 市 注重要客户 , 同时针对 电信企业 的规模经济 的特 点也要 场分析 ,努力把经营工作做好。 关注商业客户( 中端客户) 和公众客户, 要建立对不 同 客
电信企业应该认识到经营工作的好坏不能完全依赖 户的顾客 营销计划体制 ,目的是建 立与顾 客的关 系, 抢 政府的政策上,要向 市场 要效益和效率。电 信企业要 占市场。 遵守电信法规, 接受监管, 主动配合政府监管部门搞好 4对业务流程进度再造 .
AP(vr eRvnePrUe,每 用户平均 收入) RUAe g eeu e sr a 值逐渐 还 是从 销售渠道来看 . 整个市 场体 态还 不健全 。 已拥 现 下 降,电信用户 的市 场 已经从增量 竞争转 向存量竞争 。 有CM 品的国内厂家主要集中在上海 , B产 在其他地区尚
际通信的经营权, 这就客观上要求中电信企业必须开发 业整体 快速 能力的关键 。 流程再造(P)要坚持 以客沪 Bg,
适合 国际 电信市场需要 的电信服务 。 电信企业要想 取得 为中 , 心 对客户牵动的价值链而引起的流程各环节的价
电信业市场竞争的日 趋激烈, 迫使各运营商将业务重心 处于了解 CM 念 的阶段。目前 ,能够提供 功能比较全 B概 转 向客户经营 ,不 断 进行业务创新和服务创新 ,随 时 面 的CM 品的国内厂商很少 , 些只能提供 实现客户 B产 有 掌控市场动态,统一部署灵活多变的营销服务策略。 管理 中的几个应用模块, 有的只是在EP 某些模块上 R的
电信巨头也开始逐步渗透进 中国电信市 场,电 信重组 对电信业来讲如果可以对每一个与企业有接触的客 及新的竞争格 局正逐 步形成 。 随着市场发育 的逐步成熟 户均建立一个档案来对客 户进行管理固然是很好的, 以及竞争的加剧, 数量规模性的指标考核逐渐退居 次 但如果这样, 需要花费相当的成本来对客户信息进行保 要位置, 结构效益性的指标开始主导经营思路, 运营商 存 , 有些客户价值很低甚至是不赢利客户, 这就为我们

中国电信集团CRM系统以及与省CRM衔接介绍0710

中国电信集团CRM系统以及与省CRM衔接介绍0710

OSS
集团长途 本地 开通 业务开通系统 省
开通 省际 开通
集团 CRM系统
集团长途 资源管理系统
上 线
开发与单元测试 开发 设计/开发/ 测试/上线 试点省 联调 设计/开发/ 测试/上线
CRM接口 实施 老系统补丁 场地建设 与实施
设计/开发/ 测试/上线 场地准备与建设
设计/开发/ 测试/上线
设计/开发/ 测试/上线
并行运行
下 线
设备到货
机房搬迁
设备到货
设备安装调 试 老设备 搬迁
假设项目能够在07年 8月份正式启动!
分析结 果下发
市场营销
销售支持
综合客户服务
订单/ 故障 单
服务开通子系统
集团级计费 /结算系统
客户管理
产品管理
综合管理
费用和 收费数 据
集成和信息交互管理
业务统计与分析
长途资源管理系 统
集团
帐单汇总 和下发
客户/产品/订单/ 交互活动
子订单

省计费系统
省CRM系统
省业务开通系统
19
详细的服务开通流程方案
大客户业 务发起点 和控制点
BSS
建立系统间 自动化接口, 获取调单信 息,接收反 馈信息
国家骨干 网长途电 路的开通
OSS
集团长途 资源管理系统
国家骨干 网长途资 源管理
集团CRM系统 /一站式业务处理系统 建立系统间
自动化接口 获取客户及 本地订单信 息,接收反 馈信息 本地网业务 发起点和控 制点 省长途电 路的开通
中国电信集团CRM系统 以及与省CRM衔接介绍
企业信息化部 周伟
2012年7月10日

中国电信集团级CRM需求规格说明书订单受理跟跟踪分册

中国电信集团级CRM需求规格说明书订单受理跟跟踪分册

集团级CRM需求规格说明书订单受理与跟踪分册二〇〇七年九月目录1文档说明 (15)1.1编写目的 (15)1.2编写范围 (15)1.3术语说明 (15)1.4文档组织与概述 (17)2业务处理流程 (18)2.1DDN\ATM\FR (18)2.1.1新装 (18)2.1.1.1省一点国际新开数据处理流程(非出口局省发起) (18)2.1.1.2省一点跨网通新开数据处理流程.......................................................... 错误!未定义书签。

2.1.1.3集团一点新开数据处理流程 ................................................................. 错误!未定义书签。

2.1.1.4省一点新开数据处理流程 ..................................................................... 错误!未定义书签。

2.1.1.5新A端国际业务流程 ............................................................................ 错误!未定义书签。

2.1.2退租 (39)2.1.3正常变更 (41)2.1.3.1需求单起正常变更 (41)2.1.3.2定单起正常变更(帐务变更) (42)2.1.4非正常变更 (43)2.1.4.1需求单起非正常变更 (43)2.1.4.2定单起非正常变更流程 (44)2.1.5停开 (44)2.1.6退单 (45)2.2数字电路 ............................................................................................... 错误!未定义书签。

中国电信集团CRM需求说明书

中国电信集团CRM需求说明书

中国电信集团CRM需求说明书订单受理与跟踪分册二〇〇七年九月名目1文档说明 (15)1.1编写目的 (15)1.2编写范畴 (15)1.3术语说明 (15)1.4文档组织与概述 (17)2业务处理流程 (18)2.1DDN\ATM\FR (18)2.1.1新装 (18)2.1.1.1省一点国际新开数据处理流程〔非出口局省发起〕 (18)2.1.1.2省一点跨网通新开数据处理流程............................................................. 错误!未定义书签。

2.1.1.3集团一点新开数据处理流程 .................................................................... 错误!未定义书签。

2.1.1.4省一点新开数据处理流程 ........................................................................ 错误!未定义书签。

2.1.1.5新A端国际业务流程 ............................................................................... 错误!未定义书签。

2.1.2退租 (39)2.1.3正常变更 (41)2.1.3.1需求单起正常变更 (41)2.1.3.2定单起正常变更〔帐务变更〕 (42)2.1.4非正常变更 (43)2.1.4.1需求单起非正常变更 (43)2.1.4.2定单起非正常变更流程 (44)2.1.5停开 (44)2.1.6退单 (45)2.2数字电路 .................................................................................................. 错误!未定义书签。

中国电信CRM使用情况

中国电信CRM使用情况

中国电信客户服务关系管理CRM分析目录一、软件介绍 (4)(一)客户关系管理CRM (4)(二)鹏为CRM介绍 (4)二、功能介绍 (5)(一)客户信息管理 (5)(1)客户基本资料管理 (5)(2)客户消费信息管理 (5)(3)客户满意度管理 (5)(4)客户欠费信息管理 (5)(5)客户优惠信息管理 (6)(6)异常客户信息管理 (6)(7)客户流失信息管理 (6)(8)潜在大客户管理 (6)(二)经营信息管理与分析 (6)(1)经营信息管理 (6)(2)业务信息管理 (6)(3)政策信息管理 (6)(4)其他运营商信息管理 (6)(5)合作伙伴信息管理 (7)(6)经营人员信息管理 (7)(三)经营分析 (7)(1)业务价格弹性分析 (7)(2)相关性分析 (7)(3)业务发展分析 (8)(4)客户发展分析 (8)(5)客户发展分析 (8)(6)客户流失分析 (8)(7)异常客户行为分析 (9)(8)市场竞争分析 (9)(四)营销信息管理与分析 (9)(1)市场调查信息管理 (10)(2)营销方案信息管理 (10)(3)营销经理信息管理 (10)(五)营销分析 (10)(1)客户消费潜力分析 (10)(2)客户消费模式分析 (10)(3)客户营销模式分析 (11)(六)服务信息管理与分析 (12)(1)客户投诉信息管理 (12)(2)客户故障信息管理 (12)(3)客户咨询信息管理 (12)(4)客户回访信息管理 (12)(5)服务人员信息管理 (12)(6)客户经理信息管理 (13)(七)服务分析 (13)(1)客户服务质量分析 (13)(2)客户满意度分析 (14)(3)客户忠诚度分析 (14)(4)客户信用度分析 (14)(八)销售合同信息管理 (14)(1)销售合同信息管理 (14)(2)商机/定单信息管理 (14)(3)销售方式信息管理 (14)(4)代理商信息管理 (14)(5)销售经理信息管理 (15)三、工作流程 (15)(一)CRM 系统组织结构 (15)1)总部CRM 系统 (15)2)省、直辖市级CRM 系统 (16)3)地市级CRM 系统 (16)(二)CRM 系统业务模型 (17)(1)业务流程 (17)(2)总体业务模型 (17)(3)营销业务模型 (18)(4)服务业务模型 (18)四、主要用户的特点 (19)五、软件不足 (19)1) 现有客户信息资源得不到充分、有效的利用 (19)2) 缺乏对客户流失问题的全方位分析 (19)3) 各种与客户接触方式的分离造成服务效率的降低 (19)4) 大客户管理问题 (19)5) 潜在客户的开发问题 (20)6) 个性化服务问题 (20)7) 业务发展问题 (20)六、意见与建议 (20)一、软件介绍(一)客户关系管理CRM(Customer Relationship Management)随着信息技术的飞速发展和客户驱动市场的形成,制造业面临的竞争越来越激烈,许多企业通过ERP 、SCM 等管理信息化系统强化了财务、生产、物流、产品管理后,发现自己的营销与服务能力的不足,特别是那些快速发展的企业,在全国各地建立了营销与服务网络,人员越来越庞大,营销费用增长迅速,但业绩提升缓慢,而且客户的满意度在下降,竞争对手比自己跑的越来越快,各层次沟通不畅信息衰减严重。

电信行业中CRM的应用

电信行业中CRM的应用
实现客户信息的统一管理和利用。
实施效果
客户信息管理更加规范和高效,客户满意 度得到提高,客户流失率下降。
案例二
背景 为了提高销售团队的销售业绩, 需要建立一套科学的绩效考核体 系。
实施效果 销售团队的工作积极性和工作效 率得到提高,销售业绩得到显著 提升。
需求 设计一套以销售目标完成情况为 核心,兼顾过程管理的绩效考核 体系。
障数据安全和隐私保护是crm应用面临的重要挑战。 • 技术更新与系统集成:电信行业技术更新迅速,crm系统需要不断升级和优化以适应不断变化的市场需求。
同时,crm系统需要与电信企业的其他业务系统进行集成,以实现数据共享和业务协同。 • 员工培训与意识提升:crm系统的应用需要员工具备相应的技术和业务能力。因此,电信企业需要开展员工
包括使用的套餐、资费、带宽等。
服务质量信息
包括通话质量、网络覆盖范围、信号稳定性等。
客户分类管理
按照价值分类
01
根据客户的消费行为和消费水平,将客户分为高价值、中价值
和低价值。
按照偏好分类
02
根据客户的兴趣和偏好,将客户分为喜欢优惠活动的、喜欢新
技术的等。
按照行为分类
03
根据客户的通话和上网行为,将客户分为高活跃度、中活跃度
市场营销管理
销售管理
通过crm的数据分析功能,电信企业可以更 好地了解市场需求和消费者行为,制定更加 精准的市场营销策略。
crm可以帮助电信企业实现销售过程的全面 管理和优化,包括销售机会、销售预测、销 售绩效等。
02
电信行业客户管理
客户信息管理
客户基本信息
包括客户姓名、电话、邮箱、地址等。
业务信息
市场分析

电信CRM中的客户特征管理

电信CRM中的客户特征管理

具体情况。 可作为运营和决策操作的输入或参考。
C M系统中的客户属性有两类 ,一种是客户的外在 R
完善 。 市场细分和客户精细化管理越来越受到重视 。 在运
维普资讯
专蹶 : 屯倍 运 营支 撑
营操作中, 对这些分析数据的使用也越来越多。在技术方
本 文 提 出 了 客 户 关 系管 理 ( R 系 统 中 不 同 于 客 户属 性 的 客 户 特 征 概 念 。在 论 述 中 , 先 说 明 C M) 首
了客户特 征和属性 的不 同 , 然后介绍 了它在客户关 系管理 中的应 用和管理 , 其设 计原则 。 以及
1 引 言
在电信市场竞争 日益激烈的今天 。 电信企业( 网络运 营商和电信服务提供商)的经营理念发生了巨大的变化。 作为企业资源的客户在企业经营中的地位也越来越高。 如
客户服务等方面正在发挥着举足轻重的作用。 C M系统的一个重要的功能是管理客户信息,电信 R
C M同样如此 。 N O S 新一代运营支撑系统) SD R 在 GS( 的 I
( 共享信息, 数据) 客户是一个重要的域[ 中, 1 】 。客户信息不 仅是市场营销和客户服务等经营活动的依据。 也是企业经 营决策的重要依据, 因此能否保证客户信息的准确和完整
务处理( 主要是销售过程) 得到的客户外在属性, 如个人客
来源 时效 关联
通过操作 直接获得 通 过对数据 的分析和综合 获得 一般长期 有效 关联简单 有 时效性 关联 复杂
户的性别 、 出生年月 , 团体客户 的性质 ( 企业 、 社会 团体 等)成立 日 、 期等; 另一个是通过分析得到的客户特征, 如
致等问题 ; 在使用方面 , 更是会发生因基础数据不 准确而产生的误操作。例如, 当信用数据没有及时

电信大客户管理体系

电信大客户管理体系

客户关系管理(CRM)是运营商增加收入和利润、提高客户满意度和忠诚度、提高生产率并降低成本的有效工具。

为提升大客户营销服务水平和竞争实力,加强大客户全业务垂直一体化的经营管理,实现“以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标”的企业战略转型,中国电信积极筹建以客户关系管理为理念的多级大客户管理系统,满足大客户运营与服务的需要。

本规范在中国电信集团信息化战略规划的总体指导下,结合大客户系统业务特点,提出了大客户系统定位、系统功能需求、系统接口要求等的基本规范,以指导全国大客户系统的建设。

大客户管理系统规划和建设的原则和目标主要包含以下几个方面:1、大客户服务管理系统是中国电信业务支撑体系的一个有机组成部分,按两级系统、三级应用、数据整合与集中的原则进行建设。

两级系统是指集团公司大客户管理系统和省公司大客户管理系统,三级应用指大客户管理功能在集团公司、省公司、本地网三级分布,数据整合与集中是指大客户管理相关数据要实现省级集中及部分数据的全国集中,支持全国大客户系统的市场及竞争信息、客户需求信息的沟通、交流、分析、发布、查询,实现以市场为导向。

2、实现以客户为中心的全国协同作业系统,实现:快速响应;服务规范,标准统一;主要服务指标达到世界级企业要求。

形成‘售前——售中——售后’的闭环的生产流程,实现企业与客户的互动,管理功能确保流程中各环节准确、高效工作和流程的闭环运作。

3、大客户服务管理系统必须体现企业的CRM 理念,为大客户提供个性化、差异化、多样化的服务,从而达到发展大客户、留住大客户、提高大客户的满意度和忠诚度的目的。

4、大客户管理系统应智能地从数据中提取与大客户服务相关的信息和知识,以效益为目标实现售前方案经济分析、营销成本费用的统计、客户ARPA 值、ARPU值分析、营销分析、促销活动分析等经营决策分析,为大客户服务人员制定客户服务、业务发展和市场竞争等策略,开展具体服务工作提供科学、准确、及时的指导。

电信运营商的ERP与CRM

电信运营商的ERP与CRM

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中国电信CRM系统建设经验与展望

中国电信CRM系统建设经验与展望

局部专业上 , 整体规划不足 , 应用不深人 , 导致系统无 法适应市场的变化和企业新的经营模式 .一个突出的
表现就是系统中没有客户的概念 ,无法开展针对客户 的营销和服务
需求 , 逐步提升企业价值 , 中国电信提出了“ 以市场为导
向, 以客户为中心 , 以效益为 目 标” 的企业核心经营理念 ,
统” 建立以客户关系管理理念为核心 的 C M 系统 。 , R 中
国电信是 国内信息化建设 较早 的企业之 一 , 9 “7营业 系统”的建设开创 了中国电信大规模应用计算机的先
河, 摸清了企业 的用 户 、 务和资源 , 业 优化 了作 业组织 流程 , 规范了基础数据管理。但 由于系统建设较早 , 当
的客户信息,其他系统的客户数据和 C M系统建 R 立同步机制。

技术难点。 规划好项目实施进度。
21 企业经营管理活动对 C M建设的要求 . R 中国电信企业战略对 C M建设的要求是逐步递进 R
的。 首先从“ 以产品为中心” 以客户为中心” 向“ 转型 , 再到
在系统整合技术上, 中国电信采用 了两种技术实现 方式 : 一种是针对跨系统 、 实时性要求较高、 数据量
近几年 , 客户关系管理理念从提出逐步走向完善 , 国 外已有成熟的 C M套装软件.国内 C M系统也逐渐成 R R 熟. 为中国电信实施 C M 系统创造了条件, R R C M建设的 时机已经成熟 , 万事俱备 , 接下来面临的一个 问题就是
如何建设视图开展针对性营销活动和经营分析 。 为经营管理提供 数据和手段支撑。 因此,中国电信围绕企业战略制定了 C M系统建设 R 策略 : 以数据为核心, 以应用为导 向, 分阶段实现, 通过客 户识别 、 完整客户视图、 全面客户管理 3 个阶段的递进式 建设 。 最终实现统一客户识别、 完整客户视图下的市场营

电信CRM系统研究报告(5篇范例)

电信CRM系统研究报告(5篇范例)

电信CRM系统研究报告(5篇范例)第一篇:电信CRM系统研究报告电信CRM系统研究报告摘要“电信客户管理系统”是专为电信企业的客户关系管理(CRM)软件,是电信大客户管理部门进行业务处理、经营管理和客户服务的计算机管理系统,是面向于信息管理并以客户服务为核心的系统。

关键词客户;管理软件;系统;1引言CRM系统以先进成熟的计算机技术和通信技术为主要手段,通过与各级电信公司九七营业系统、计费账务系统等其它系统有机集成,提取客户业务数据,对业务数据进行分析并将分析结果用于指导企业的经营决策;系统通过对电信大客户部管理工作的整合,提高了电信企业对大客户的服务水平与应变能力,实现对大客户及重点客户提供“优先、优质、优惠”的服务。

该系统共有11个子系统,每个子系统由若干功能模块组成,系统使用者利用企业内部网以浏览器的方式对系统进行操作。

2 中国电信业CRM系统实施现状分析随着国内外的环境变化,在中国加入WTO 的前提下,电信市场的基础服务及增值服务的放开已势在必行,面对来自国内外强大竞争对手的压力,中国电信最大的优势就在于其积累多年的广泛客户资源。

因此如何做好企业与客户之间的关系,推出品质业务,提升服务质量,保持增值客户,拓展新兴客源,所有的这一切都需要通过电信CRM来提供有效的决策支持。

中国电信多年来的信息系统建设已经初具雏形,包括电信业务综合管理系统、网管计费系统、客户服务系统、办公自动化系统等等,这些系统的实施为CRM的引入打下了良好的基础,其中的部分系统本身就是CRM系统的一个组成部分。

与此同时,在一些省市的电信公司,具有基于数据仓库和数据挖掘功能的准CRM系统模块已悄然出现。

如上海电信的呼叫中心不仅仅是一个提供客户投诉、咨询服务的电话中心,涵盖了市场、销售、物流、客服、内部管理等多个环节。

广东电信建设的多媒体网综合业务管理系统,提供多媒体业务的支撑,具备快速的新业务生成、推广能力,能灵活地对各项服务提供准确实时的计费和统计分析。

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1 客户标识 CUST_ID NUMBER(9) N
2 客户编码 CUST_CODE VARCHAR2(60) Y
3 客户名称 CUST_NAME VARCHAR2(255) N
4 客户等级标识 CUST_GRADE_ID NUMBER(3) N
5 客户类型标识 CUST_TYPE VARCHAR2(3) N
双方的接口采用的是专门的接口模块来完成,因此双方的数据库资源互不开放,业务事务的处理各自独立。
双方的通讯包完全采用XML格式数据,每次接收到的数据包,在解析该包之后,可以同时得到操作的动作指令和相关参数信息。
2.1 阻塞方式
各方将数据包发过去之后,必须等待对方返回回应数据包,在Timeout之内不得发送其它数据包。Timeout应该支持参数设定。
2 名称 NAME VARCHAR2(120) N
3 性别 SEX CHAR(1) N 1 男,
0 女
4 办公电话 OFFICE_PHONE VARCHAR2(60) Y
5 住宅电话 HOME_PHONE VARCHAR2(60) Y
6 移动电话 MOBILE_PHONE VARCHAR2(60) Y
1 概述
1.1 项目背景
中国电信集团公司及下属省(市)电信公司正在进行九七系统升级改造的规划和建设,同时集团对资源系统建设提出了下一步的指导意见。指导意见中,将建设统一的全资源管理系统和统一资源管理系统版本作为资源建设的目标。在这样的前提下,如何规范新的业务环境下各系统(CRM系统、业务开通、资源管理系统等)之间的关系,形成适合新业务环境的全程全网的开通流程将成为集团和相关软件厂商的近期工作重点。其中,确定CRM系统、业务开通、资源管理系统三个系统间的功能边界、接口规范,制定合理的工作计划和工作方式将至关重要。
双方应该自身提供相应的数据队列和日志处理机制来保证数据的一致性。
2.1.1 通讯端口
自定义。
2.1.2 通讯包格式
采用TCP/IP传xml格式文本的方式实现,所有的向外部系统的服务请求,首先在接口服务请求组件打包为xml格式文本之后,然后以如下格式打包为TCP/IP包,传递到接口服务代理模块。
5.8ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ1 撤单处理时序图 68
5.8.2 接口列表 68
5.9 待装处理 69
5.9.1 待装处理时序图 70
5.9.2 接口列表 70
5.10 待装开装 72
5.10.1 待装开装时序图 73
5.10.2 接口列表 73
5.11 客户申请缓装 75
5.11.1 客户申请缓装时序图 76
16 状态 STATE VARCHAR2(3) N 1 有效,
0 失效
17 状态时间 STATE_DATE DATE N
3.2.1.3 客户类型(CUST_TYPE)
编号 字段名 英文名 类型/长度 是否可空 枚举值 说明
1 客户类型标识 CUST_TYPE VARCHAR2(3) N 大客户/商业客户/公众客户等由省公司统一制定分级规则
5.4.2 接口列表 51
5.5 定单处理 53
5.5.1 定单时序图 54
5.5.2 接口列表 56
5.6 流程查询 64
5.6.1 流程查询时序图 64
5.6.2 接口列表 64
5.7 改单处理 66
5.7.1 改单处理时序图 66
5.7.2 接口列表 66
5.8 撤单处理 67
11 状态 STATE VARCHAR2(3) N 1 有效,
0 失效
12 状态时间 STATE_DATE DATE N
13 地区编码 AREA_ID VARCHAR2(8) N
14 证件类型 CERT_TYPE VARCHAR2(3) Y
3 公共数据模型
3.1 概念模型
3.1.1 CRM
图3-1 CRM概念模型
3.1.2 PF
图3-2 PF概念模型
3.1.3 RM
图3-3 RM概念模型
3.1.4 模型说明
? 对于未加解释的模型参照EDM2.0说明,以下表格只定义了在本规范中新出现的概念
? 绿色部分实体表示归属关系,此系统负责创建,红色表示需要使用该部分实体数据
2 名称 GRADE_NAME VARCHAR2(60) N
3 说明 COMMENTS VARCHAR2(120) Y
3.2.1.5 社区经理(CUST_MANAGER)
编号 字段名 英文名 类型/长度 是否可空 枚举值 说明
1 社区经理标识 CUST_MANAGER_ID NUMBER(9) N
6 EMAIL EMAIL VARCHAR2(120) Y
7 邮政编码 ZIPCODE VARCHAR2(60) Y
8 地址 ADDRESS VARCHAR2(255) Y
9 创建日期 CREATED_DATE DATE N
10 客户修改时间 UPDATE_DATE DATE N
3.1 概念模型 11
3.1.1 CRM 11
3.1.2 PF 11
3.1.3 RM 12
3.1.4 模型说明 12
3.2 逻辑模型 13
3.2.1 客户 13
3.2.2 产品 17
3.2.3 服务定单 20
3.2.4 工单 26
3.2.5 产品实例 28
3.2.6 资源实例(RES_INST) 30
1.2 项目目标
为了支撑中国电信提出的“以客户为中心,以市场为导向,以效益为目标”的企业运营战略,支持现有业务以及新业务的发展需求,提升响应未来市场和业务变化的能力,本次规划建设将重点支撑以下业务目标的实现:
1. 根据资源管理思路的调整,BSS/OSS厂商共同研究,确定CRM系统、服务开通系统、资源管理系统之间的接口定义和功能划分。
2 客户类型名称 CUST_TYPE_NAME VARCHAR2(60) N
3 说明 COMMENTS VARCHAR2(120) Y
3.2.1.4 客户等级(CUST_GRADE)
编号 字段名 英文名 类型/长度 是否可空 枚举值 说明
1 客户等级标识 CUST_GRADE _ID NUMBER(3) N 砖石/黄金等由省公司统一制定分级规则
? 接口处理时序图和功能边界
? 接口功能描述
? 接口消息格式
2 基础协议
在CRM、PF、RM之间存在大量的同步,在减轻系统资源和提高同步效率的基础上,系统之间采用实时的TCP/IP常连接,为了保证系统业务的正常运转,要求双方的接口监控部分能够提供相应的机制确保接口的通讯不中断。
图2-1 基础协议
图2-2 通讯包格式
项目 长度(BYTES) 说明
包头 2 内容恒定为 ”\0x01\0x02”
发送系统ID 2 待定
接受系统ID 2 待定
认证密码 8 定长为8位,不足在后以”\0”补足8位
保留 2 暂时不用
XML文本长度 4 后续的XML文本长度,采用网络字节顺序
XML文本 xml文本的内容
4.11 工程割接 40
5 接口描述 41
5.1 接口清单 41
5.2 产品资源确认 44
5.2.1 资源确认时序图 44
5.2.2 接口列表 44
5.3 方案设计 47
5.3.1 方案设计时序图 47
5.3.2 接口列表 47
5.4 预留资源/释放资源 51
5.4.1 预留资源/释放资源时序图 51
1.3 接口规范范围
本次接口规范范围如下图所示:
图1-1 接口范围
? 规范所涉及三个接口分别为:
? A接口:业务开通系统与资源管理系统之间的接口。
? B接口:CRM系统与业务开通系统之间的接口。
? C接口:CRM系统与资源管理系统之间接口。
? 接口规范包括如下内容:
? 接口形式
中国电信
CRM
目录
1 概述 7
1.1 项目背景 7
1.2 项目目标 7
1.3 接口规范范围 7
2 基础协议 9
2.1 阻塞方式 9
2.1.1 通讯端口 9
2.1.2 通讯包格式 10
2.1.3 XML数据包格式 10
3 公共数据模型 11
包尾 2 内容恒定为”\0xfe\0xff”
2.1.3 XML数据包格式
通过SOCKET连接交换的数据包全部采用XML格式,XML是当今事实上的工业标准,这样的话就不需双方定义自己的专用数据构成格式,关心的只有业务逻辑部分。
XML数据包中所有字符均为大小写敏感。
XML数据包采用”GBK”编码格式。
7 移动电话 MOBILE_PHONE VARCHAR2(60) Y
8 传真号码 FAX VARCHAR2(60) Y
9 邮政编码 ZIPCODE VARCHAR2(60) Y
10 通讯地址 MAIL_ADDR VARCHAR2(120) Y
11 EMAIL EMAIL VARCHAR2(120) Y
? 实体数字表示实体出现的次数,如“资源实例:1”等同于“资源实例”
实体 所属系统 定义
资源实例 PF/RM 产品实例占用的资源实体的集合
3.2 逻辑模型
3.2.1 客户
图3-4 客户
3.2.1.1 客户(CUST)
编号 字段名 英文名 类型/长度 是否可空 枚举值 说明
15 证件号码 CERT_NBR VARCHAR2(120) Y
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