洽洽瓜子公司的营销规划
洽洽品牌传播规划课件
即使从糖果这个品类的细分市场看，各个 细分市场的领导也都不相同。
主要的休闲食品品牌
• Slogan：上好佳食品，食 • Slogan：此刻尽丝滑 • Slogan：停不了的乐事
品上好佳
• 将口感升华，凸显白领女 • 用充满幻想和无厘头的方
• 快乐时时，快乐处处
性气质
式演绎快乐。
• 膨化食品为主，此外还有 • 巧克力
可以说，只要当人们在想要放松、娱乐的时候， 会不自觉地食用零食： •工作、学习间歇的休息 •朋友聚会、聊天 •看电视、电影 •……
思考之二：消费者如何划分零食品类
• 消费者对零食有一些品类的划分，例如薯片，巧克力等 • 但是，他们也常常用一些领导品牌来代表品类，这在客
观上也扩大了领导品牌的传播和影响。
果仁在休闲食品中，不是大的品类。 如果洽洽要把这个品类做大，就必须要把消费者年轻化，
让洽洽进入到更多年轻人的生活。
洽洽品牌转播的目标受众
核心目标对象（传播策略，创意目标）： 20-30岁 媒介目标对象： 20-40岁 行销目标对象： 10-70岁
所有的目标对象均偏女性 遍布在各级城市
思考之一：休闲食品（零嘴）对于消费者，究竟意味着什么？
所以，洽洽要找到自己的核心品类
圈定核心品类对于品牌的意义
为消费者诠释一个品牌的价值愿景
• 举例：
– 露露：植物营养专家，为消费者提供优质的植物营养 – 雀巢：生活食品专家，为优质的生活提供安全、营养、美味
的食品 – NIKE、阿迪达斯，专注于体育相关的产品，最大限度的体现
运动精神。
• 那么，洽洽能为消费者提供什么？
9.2
金帝
5.1
大白兔
8.6
乐百氏
洽洽瓜子营销策划书
洽洽瓜子营销策划书(一)关注洽洽，纯粹是一件偶然的事，大约2个月前，我正好为一个保健品项目做咨询，在市场走访尤其是走访上海正大广场易初莲花超市的时候，偶尔走过休闲食品货架，就发现了洽洽那火焰一般红得令人难忘的端头产品陈列，在一整溜花花绿绿的休闲食品货架上，洽洽的一方红色尤其显得十分的耀眼，而且过目难忘。
后来我在家乐福、华联超市以及好又多等各类大卖场都发现了与易初莲花货架同样的洽洽产品展示效果，职业的敏感，使我对洽洽在市场上的卓越表现产生了好奇。
说实话，尽管洽洽只是一个香瓜子品牌，但就我所看到的其在终端上的突出表现并不是一般休闲食品所能做到的。
也许我这样说可能有些夸张，但如果你看到洽洽瓜子在上述这类超级大卖场突出的终端展示，就不会感到意外了。
当然，如果说大型KA卖场，作为一个行业领导者所必须突出的战略行为，那么那些布满城市各个角落的小型连锁超市和便利店，杂货店乃至高速公路旁边加油站里的便利超市，洽洽也无一不是那么彰显的齐整陈列，这就足以令我对拥有洽洽这个品牌的安徽华泰集团肃然起敬！说实话，我以前对洽洽不太了解，因为我不爱吃瓜子，身边的人也很少吃瓜子，所以我并不知道，中国有这么一家仅仅靠卖香瓜子就能在几年内卖出一个年销售额达到10个亿的休闲食品品牌来的优秀企业！后来关注了一下炒货行业，才知道，洽洽通过几年时间的默默耕耘，目前已经成为炒货行业的第一品牌。
这使我想起这样一个现象，在中国这么一个特殊的市场，不但地域辽阔，且行业纷繁杂乱，社会和行业一般只关注一些已经成名的企业品牌，对一些冷门的行业则不加注意，所以，在中国市场上，不时会有一些狭小行业的企业，在没有竞争的市场里飞速地增长，从而被称之为隐藏的冠军！套用一句上海话来说，一不小心，就成为年销售额几个亿甚至十几个亿并统领某个行业的第一品牌，譬如豆浆机领导品牌山东九阳，炊具行业领导品牌浙江苏泊尔以及学习机行业的小霸王等，而洽洽，无疑又是一个在不被人看好的传统炒货行业里成功崛起的成功品牌。
恰恰瓜子抖音营销方案策划
恰恰瓜子抖音营销方案策划随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及，抖音作为一款以短视频为主的社交媒体平台，逐渐成为年轻人追捧的流行文化。
作为一家以瓜子为主打产品的食品公司，恰恰瓜子急需寻找一种新的营销方式来吸引年轻消费者的关注。
在制定恰恰瓜子抖音营销方案之前，我们首先需要了解抖音用户的特点和喜好。
根据市场调研，抖音用户主要集中在年轻人群体，他们喜欢时尚、搞笑、创意的内容，对于有趣的短视频表现出较高的接受度。
因此，我们的抖音营销方案应该围绕这些特点展开。
首先，我们可以借助抖音平台的热门挑战，制作一系列与恰恰瓜子相关的有趣视频。
例如，我们可以邀请一些有影响力的抖音用户参与恰恰瓜子挑战，要求他们在视频中展示自己吃瓜子的独特方式，或是通过创意的方式展现恰恰瓜子与其他元素的结合，从而吸引更多用户参与和关注。
其次，我们可以与抖音上的一些知名博主或网红合作，制作一些专门推广恰恰瓜子的短视频。
这些博主或网红拥有大量的粉丝，他们的影响力可以帮助恰恰瓜子扩大品牌知名度和市场份额。
在视频中，我们可以巧妙地将恰恰瓜子融入到博主或网红的日常生活中，让粉丝们在欣赏视频的同时对恰恰瓜子产生兴趣和好奇。
另外，我们还可以组织一些线上线下的活动来增加用户与恰恰瓜子的互动。
例如，在抖音平台上举办一次恰恰瓜子创意视频大赛，邀请用户通过制作有趣的瓜子相关视频来参赛，为优秀作品提供丰厚的奖品和福利。
同时，我们可以在一些大型活动或节日期间，派发免费的恰恰瓜子样品，吸引更多用户尝试和购买。
最后，我们还可以利用抖音平台提供的广告投放服务来增加恰恰瓜子的曝光度。
通过在抖音上投放一些有创意和吸引力的广告，定向推送给符合目标人群的用户，提高品牌的知名度和用户的购买欲望。
总的来说，恰恰瓜子抖音营销方案的核心是通过制作有趣、创意的短视频，结合抖音平台的流行挑战和知名博主的影响力，吸引年轻用户的关注和参与。
同时，通过线上线下活动和广告投放，加强品牌的曝光度，提高用户的购买意愿。
洽洽SWOT分析以及应对策略
洽洽SWOT分析以及应对策略
洽洽SWOT分析以及应对策略
1、SWOT分析
优势：差异化致胜。
洽洽瓜子在传统炒制瓜子的加工工艺上加以改良，采用了独特的煮制工艺。
解决了炒制瓜子的难入味、脏手、易上火等缺点，和其他同类型的企业形成了最大的差异化。
在进行技术研发的同时，公司还从源头考虑产业的整合，从原料开始抓质量。
专门成立了农业公司，负责研制葵花子的优良品种，保证洽洽瓜子的原料品质；公司还建立了覆盖国内大中型城市的全国性销售网络，终端掌控能力强，市场反应速度快，销售渠道稳定、畅通。
劣势：南方瓜子的地方性造成口味的多样性却缺乏领导口味，在口味研发上缺乏面向全国市场的发展思路，产品结构单一，国际化水平不高，目前的市场宣传力度较小。
机会：中国是瓜子消费的大国，瓜子的消费量以千、万吨计，且瓜子的食用量随着人们生活水平的提高呈不断上升的趋势。
且瓜子的消费没有明显的季节性，具有传统食品的时间延续性。
洽洽瓜子的品牌形象良好，市场占有率较高。
威胁：目前瓜子行业的竞争日趋激烈，安徽的“真心”以及“小刘瓜子”等竞争对手正在谋求新一轮的品牌扩张，而瓜子的制作工艺门槛较低，洽洽瓜子的创新点“煮制”瓜子又极易被模仿，所以保持创新对洽洽瓜子来说是非常重要的。
在抵御原有的竞争品牌的挑战又要保持行业领先趋势，对洽洽瓜子来说是一个不小的挑战。
2、应对策略
策略：确保香瓜子等产品的质量，在原料、加工上与时俱进的进行改良，同时根据市场需求，开拓创新，研发新产品，创造新市场，例如洽洽新推出的焦糖瓜子和山核桃瓜子因为市场上没有此种口味，吸引消费者注意，同时工艺复杂，不易被竞争对手模仿。
洽洽食品未来发展方向及营销策略研究--市场营销本科毕业论文
本科毕业论文洽洽食品未来发展方向及营销策略研究THE ANALYSIS ON FUTURE DEVELOPMENT DIRECTION OF QIAQIA AND MARKETING STRATEGY学院（部）：经济与管理学院专业班级：市场营销09-3学生姓名：朱同指导教师：韩萍2013 年 06 月 06 日洽洽食品未来发展方向及营销策略研究摘要随着经济水平的提高，休闲食品行业得到了迅速的发展。
而洽洽食品凭借美味的食品、优质的服务、精准的市场定位和科学的管理成长为坚果炒货行业的龙头企业。
“洽洽”品牌深得广大消费者认可，在市场上树立了良好的声誉，已经成为国内坚果炒货领域的第一品牌。
在市场经济条件下，企业面临着更加激烈的竞争环境,这种激烈的市场竞争是产品质量、技术服务和价格等要素的竞争,最终要通过企业运用合适的营销策略来实现。
本文在对洽洽企业及其市场环境进行分析的基础上，探讨和预测未来发展方向，对现行营销策略进行研究，总结其的成功经验，并发现其中存在的问题，最后深入讨论了问题的解决方法。
关键词：洽洽食品，多元化战略，发展方向，品牌建设THE ANALYSIS ON FUTURE DEVELOPMENTDIRECTION OF QIAQIA AND MARKETINGSTRATEGYABSRATCTWith the development of economy ,leisure foods have get a fast progress . Qiaqia，with market positioning and scientific delicious food, quality services, accurate management development for nuts roasted seeds and nuts industry leading enterprises.“Qiaqia”brand won the majority of consumer recognition, in the market established a good reputation, has become the first brand in the field of roasted seeds and nuts. Under the condition of market economy, enterprises are facing more intense competitive environment, the fierce market competition is the quality of the products, technical service and price factors such as competition, ultimately through the enterprise using appropriate marketing strategies to achieve.Based on the analysis of Qiaqia enterprise and market environment, to explore and predict the future development direction, conducts the research to the current marketing strategy, summarizes its successful experience, and found that the problems, finally solves the problems discussed.KEYWORDS: Qiaqia food, diversification strategy,the direction of development,marketing strategy目录摘要（中文） (I)摘要（外文）....................................................... I I 绪论. (1)1 基本情况概述 (1)1.1公司简介 (1)1.2休闲食品分析 (3)1.2.1休闲食品行业分析 (3)1.2.2休闲食品发展趋势 (4)1.3环境分析 (3)1.3.1宏观环境分析 (4)1.3.2微观环境分析 (4)1.4消费需求分析 (5)1.5洽洽食品现状分析（SWOT） (6)2 洽洽食品未来发展方向 (7)2.1多元化发展战略 (7)2.1.1多元化战略的概述 (7)2.1.2如何实施多元化战略 (8)2.1.3如何规避多元化发展中风险 (9)2.2国际化道路 (10)3洽洽食品营销策略研究 (11)3.1洽洽食品营销策略研究 (11)3.1.1产品定位策略 (11)3.1.2包装策略 (11)3.1.3渠道策略 (12)3.1.4广告宣传策略 (11)4洽洽食品营销策略存在的问题分析 (12)4.1跌入多品系漩涡 (12)4.2品牌形象有所局限 (13)4.3产品过于单一，不能与时共进 (13)5洽洽食品营销策略中问题的对策分析 (14)5.1深化品牌战略 (14)5.1.1优选品牌化战略与品牌架构 (14)5.1.2实施品牌延伸策略 (15)5.1.3加强品牌资产建设 (16)5.2选择合适的多元化经营途径 (16)5.3增强企业的创新意识，推进产品创新 (17)5.4防御为主，注重品牌传播 (18)结论 (20)参考文献 (21)谢辞 (22)绪论近年来，随着食品消费结构逐步升级，消费品种日益丰富，以坚果炒货为代表的休闲食品行业发展迅猛，成为反映我国食品工业发展的主要经济指标之一。
SP促销方案洽洽
SP促销方案洽洽1. 导言在当今激烈的市场竞争中，企业之间的SP促销方案的制定和实施显得尤为重要。
SP促销方案（Sales Promotion）指的是一种通过一系列商业活动来吸引消费者对产品或服务产生兴趣、增加销售量的手段。
本文将以洽洽为例，探讨其SP促销方案的制定和实施，旨在为企业制定SP促销方案提供参考和指导。
2. 洽洽公司概述洽洽公司是中国领先的食品（坚果类）生产和销售企业。
成立于1998年，总部位于山东省烟台市。
洽洽以“健康、美味、分享”为核心理念，致力于提供优质、创新的食品产品。
目前，洽洽已经在全国范围内建立起了广泛的销售和分销网络，并积极拓展国际市场。
3. SP促销方案制定3.1 分析市场需求SP促销方案的制定需要基于对市场需求的分析。
洽洽公司应该对目标市场的特点、竞争对手的策略以及消费者的偏好进行调研和分析。
这些数据可以通过市场调研、消费者反馈、销售数据等方式获得。
3.2 设定促销目标制定SP促销方案的第一步是明确促销目标。
洽洽公司可以根据市场调研结果和公司发展战略设定具体的促销目标，例如增加销售量、提高品牌知名度、开拓新市场等。
3.3 确定促销方案根据市场分析和促销目标，洽洽公司需要确定具体的促销方案。
常见的SP促销手段包括降价促销、赠品促销、折扣促销、集点换礼等。
洽洽公司可以根据产品特点、目标市场和竞争策略选择合适的促销手段。
3.4 制定预算和时间计划SP促销方案的制定还要考虑预算和时间计划。
洽洽公司需要合理规划促销活动的预算，包括促销费用和促销材料费用等。
同时，还需要制定详细的时间计划，确保促销活动的顺利进行。
4. SP促销方案实施4.1 市场推广SP促销方案实施的第一步是市场推广。
洽洽公司可以通过多种渠道，如广告、宣传册、社交媒体等来宣传并推广促销活动。
同时，洽洽可以利用品牌形象和口碑来增加消费者的信任和认可度。
4.2 促销活动洽洽公司可以通过促销活动来吸引消费者的注意。
例如，洽洽可以推出限时特惠活动，如打折销售、满减活动等。
洽洽瓜子营销策略
洽洽瓜子营销策略洽洽瓜子是一款深受广大消费者喜爱的零食品牌，为了更好地推广产品和提升品牌影响力，洽洽公司可以采取以下营销策略：1. 品牌推广活动：洽洽可以通过举办品牌推广活动来吸引更多消费者的关注。
例如，在大型体育比赛中设立洽洽瓜子的展台，并开展瓜子品尝活动。
通过现场吸引消费者的眼球，让更多人了解到洽洽瓜子的品牌和产品。
2. 社交媒体营销：洽洽可以借助社交媒体平台进行营销活动，如在微博、微信和抖音等平台上开设官方账号，并发布与瓜子相关的内容，如瓜子知识、瓜子消费者心得等。
同时还可以与网红合作，制作相关视频和照片，增加品牌曝光度。
3. 促销活动：洽洽可以通过促销活动来吸引消费者购买产品。
例如，在超市购买洽洽瓜子的消费者可以获得积分或折扣券，大量购买则享受更多优惠。
此外，还可以与其他品牌合作进行联合促销，如与可乐、啤酒等饮品搭配销售。
4. 产品创新：洽洽不断推出新品，以满足不同消费者的需求。
可以推出不同口味的瓜子，如香辣口味、奶油口味等，以及不同包装的瓜子，如小袋装、家庭装等。
同时，可以推出新型瓜子产品，如瓜子棒棒糖、瓜子蛋糕等，不断吸引消费者的兴趣。
5. 品牌形象建设：洽洽公司可以通过广告和宣传来建立品牌形象。
可以请明星代言或邀请知名人士参与广告拍摄，以增加品牌的知名度和认可度。
此外，在广告中突出洽洽瓜子的优质、健康的形象，让消费者对品牌有更多的信任。
6. 线下推广：洽洽可以与线下零售商进行合作，如超市、便利店等，将产品陈列在显眼的位置，增加产品的曝光度。
在购买某些商品时，可以搭配洽洽瓜子进行促销，增加消费者的购买欲望。
以上是对洽洽瓜子营销策略的简要分析和建议，希望能够对洽洽公司的品牌推广和销售有所帮助。
洽洽食品公司营销策略研究
２０世纪７０年代末市场营销理论开始传入我国。２０世纪８０年代到９０年代广泛应用。90年代中期以来，我国翻理论界对分销渠道理论研究的起步时间较晚。但是在引进、吸收国外理论的基础上，我国很多学者从不同的角度对营销策略做了大量的理论研究和应用性研究，其中不乏独特的理论创新和可应用于实践的研究成果。
三、研究内容
2、产品分析
（1）产品功能分析
（2）产品适应消费群体定位
（3）产品定位
（3）行业现状分析
4、洽洽公司的SWOT分析
（1）优势分析
（2）劣势分析
（3）威胁分析
（4）机会分析
四、研究方法及可行性分析
在通过调研分析、图书馆查阅相关书籍和资料、在期刊网上查找信息、自身实践以及所学知识的积累。
(1)文献研究法：对国内外文献进行分析性评述，主要分析国内食品行业营销现状，总结其中的要点，分析出其中存在的问题。
国外对营销策略研究较早，我们在探讨我国食品行业营销策略时可以参考和借鉴。
20世纪60年代，麦卡锡提出了影响深远的4P组合策略，即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”，这一组合策略使人们从较为繁杂的营销变数中找到了最为重要的因素，其中第一次提出“渠道策略”的概念。21世纪初，美国学者舒尔茨（Don E.Schultz）提出了新的“4R营销组合”理论，即市场营销应包含以下四个要素：关联、反应、关系和回报。在渠道策略方面强调关系营销，强调厂商应当与顾客建立长期、稳定且密切的关系，降低顾客流失率，建立顾客数据库，开展数据库营销，从而降低营销费用。
(2)实践法：通过实践活动，对洽洽公司营销给予认识，熟悉洽洽产品和营销策略的具体情况。
可行性：利用在洽洽实习阶段的实践，通过理论结合实际的方法，对洽洽的营销现状会有很好的了解，然后找出可能存在的问题，最后设计出新的营销策略。
洽洽食品策划书3篇
洽洽食品策划书3篇篇一《洽洽食品策划书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有丰富的食品生产和销售经验，乙方具备专业的市场策划和推广能力，双方本着平等互利、共同发展的原则，就洽洽食品的策划和推广事宜达成如下协议：一、合作内容1. 甲方委托乙方负责洽洽食品的市场策划和推广工作，包括但不限于品牌定位、市场调研、营销策略制定、广告宣传、促销活动策划等。
2. 乙方应根据甲方的需求和目标，制定详细的策划方案，并提交甲方审核。
甲方有权对策划方案提出修改意见，乙方应根据甲方的意见进行调整和完善。
3. 乙方应按照策划方案的要求，组织实施各项市场推广活动，并及时向甲方汇报活动进展情况。
4. 甲方应提供必要的支持和配合，包括但不限于提供产品信息、协助乙方进行市场调研、提供推广资金等。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体期限]，自双方签字盖章之日起生效。
合作期满后，双方如无异议，则自动延续。
三、费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付策划费用[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
2. 费用支付方式为：[具体支付方式]。
3. 如因乙方原因导致策划方案无法实施或效果不佳，甲方有权扣除部分或全部策划费用。
四、知识产权1. 乙方在策划和推广过程中所产生的知识产权归甲方所有。
2. 乙方应保证其策划和推广活动不侵犯第三方的知识产权，如因乙方原因导致甲方遭受知识产权纠纷，乙方应承担全部责任。
五、保密条款1. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。
2. 本条款的保密期限为自本协议生效之日起[具体期限]。
六、违约责任1. 如一方违反本协议的任何条款，应承担违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
洽洽营销方案春节前后公开
洽洽营销方案春节前后公开洽洽春节营销方案一、市场分析随着社会经济的快速发展，消费者对食品安全和健康的关注越来越高。
而洽洽作为中国著名的坚果食品品牌，一直以来以其高品质、高口感和丰富的产品线受到了广大消费者的喜爱。
在春节期间，人们都习惯购买一些特色的休闲食品来招待亲朋好友，因此，春节是洽洽开展营销活动的黄金时期。
二、营销目标1. 提升品牌知名度：通过春节期间大规模的营销活动，让更多的消费者了解和熟悉洽洽品牌，提升其在消费者心中的品牌知名度。
2. 增加销售额：通过春节促销活动，激发消费者购买欲望，提高销售额，实现销售业绩的增长。
3. 培养忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立消费者的忠诚度，形成长久稳定的消费群体。
三、营销策略1. 进行品牌推广活动：在电视、广播等主流媒体上进行品牌宣传，打造洽洽的知名度并增加品牌美誉度。
2. 策划社交媒体互动活动：结合新媒体平台的流行趋势，如微信、微博等，进行简单而有趣的线上互动活动，吸引消费者参与和分享，扩大品牌影响力。
3. 举办地方特色活动：根据不同地区的习俗和特色，举办洽洽特色活动，如“洽洽好年味”等，增加洽洽品牌在当地的认知度。
4. 提供定制化礼品套装：针对春节期间走亲访友的需求，推出洽洽定制化的礼品套装，满足消费者不同的购买需求。
5. 制定明星代言人合作计划：与知名明星合作，邀请其成为洽洽的形象代言人，通过明星的影响力和号召力，提升品牌的知名度和美誉度。
6. 加强线下渠道合作：与超市、便利店等线下渠道合作，通过特别陈列、促销活动等方式，提高洽洽产品的销售量。
7. 引入新产品：根据消费者的需求和口味偏好，开发推出新品种口味的洽洽坚果，以满足不同消费者的需求。
四、执行方案1. 品牌推广活动执行方案：通过电视广告、网络广告、户外广告等多渠道投放洽洽品牌广告，宣传品牌形象和产品优势，并定期进行品牌形象大型推广活动。
2. 社交媒体互动活动执行方案：通过微信、微博等社交媒体平台，开展线上互动活动，如创意照片大赛、微博转发抽奖等，吸引用户参与互动，并奖励优秀参与者，增加品牌的曝光度。
洽洽食品策划书3篇
洽洽食品策划书3篇篇一《洽洽食品策划书》一、市场分析1. 行业现状目前休闲食品市场竞争激烈，但洽洽食品凭借其独特的产品和品牌优势在市场中占据了重要地位。
2. 目标受众主要包括各个年龄段的消费者，尤其是年轻人、家庭消费者等，他们对休闲食品有较高的需求和消费意愿。
3. 竞争态势面临着来自其他休闲食品品牌的竞争，需要不断创新和提升产品竞争力。
二、产品策略1. 核心产品保持并提升洽洽瓜子等主打产品的品质和口感，同时不断研发推出新的口味和产品系列。
2. 产品延伸考虑拓展到其他休闲食品领域，如坚果、薯片等，丰富产品线。
三、品牌推广1. 广告宣传通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台与消费者互动，举办线上活动，增强品牌粘性。
3. 线下活动开展试吃、促销等活动，增加消费者对产品的体验和认知。
四、渠道建设1. 传统渠道加强与超市、便利店等传统销售渠道的合作，确保产品的广泛铺货。
2. 电商渠道大力发展电商平台销售，拓展线上市场份额。
五、价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系，既要保证企业的利润，又要具有市场竞争力。
六、客户服务建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的咨询和投诉，提高消费者满意度。
七、市场监测与反馈持续关注市场动态，收集消费者反馈，及时调整产品和营销策略，以适应市场变化。
八、预期目标在一定时间内实现销售额和市场份额的增长，提升品牌影响力和消费者忠诚度。
篇二《洽洽食品策划书》一、市场分析1. 行业现状近年来，休闲食品市场呈现出快速增长的趋势，消费者对于健康、美味、多样化的休闲食品需求不断增加。
洽洽食品作为行业内的知名品牌，具有较高的市场知名度和美誉度。
2. 竞争态势目前市场上存在众多休闲食品品牌，竞争较为激烈。
主要竞争对手包括其他坚果品牌、薯片品牌等。
洽洽食品需要不断创新和提升产品竞争力，以应对激烈的市场竞争。
3. 消费者需求消费者对于休闲食品的品质、口感、健康性等方面的要求越来越高。
洽洽瓜子促销计划方案
洽洽瓜子促销计划方案一、促销目的：利用开学时间段（9.1-9.10），进行大规模促销活动，提高品牌知名度及销量，培养未来消费者，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
同时宣传洽洽食品新产品（多味瓜子），打开销路，提高知名度。
二、促销要点：1 、大规模活动，吸引消费者目光，提高活动知名度，尽量在不亏本情况下尽可能提高销售量。
2、以年轻活力为重点，吸引学生为主，中老年消费者为辅，从潜意识中勾起消费者活力性从而购买产品，以新口味新口号吸引年轻消费者，用心理战击败其他品牌产品。
三、促销对象：大学生四、促销时间：2015年9月1-10日，根据实际情况可适当提前或者延长促销时间，以保证促销活动最大量接触消费者五、促销方式：户外CP。
六、促销主题：多滋多味七、促销操作十、促销形式：（1）促销员现场派发品尝包及宣传活动环节：（2）买赠环节1、凡购买多味瓜子1包，即赠送多味小飞侠公仔1个2、凡购买多味瓜子5包以上，即赠送90g 多味瓜子1包3、一次性购洽洽瓜子50元以上，即赠送98g 葵珍1袋（3）到场群众均可做一次抽奖活动抽奖规则：凡到活动现场的学生即使不买任何产品只要填写个人详细资料的就可以参加抽奖活动奖项设置：一等奖： 150g 多味瓜子1箱二等奖： 多味小飞侠珍藏版公仔1个三等奖： 90g 多味瓜子1包注：一等奖数量为3名、二等奖数量为1名、三等奖数量设置为20名。
（三）活动物料及准备：1、 插旗16-20面/10平方2、 DM 宣传单 1000张3、 大海报 1张 注：吊旗、DM 单、海报公司统一制作，做好统计，8月1之前将各数量报回华南审批，销售业务提前和客户沟通确定场地地点位置等。
1、主动招揽消费者话术：您好，欢迎免费品尝洽洽多味瓜子，口味新升级，有买有送！ 2、消费者被吸引； 1、产品利益点介绍（尽量精简） 2、活动信息介绍：坎级买赠介绍 3、顾客购买离开； 洽洽多味瓜子感谢您的惠顾！祝您生活愉快！ ①优质原料，层层精选→粒粒饱满无杂质！ ②创新工艺，精致去皮→外观白净不脏手！ ③真材实料，煮制入味→颗颗香浓好美味！。
洽洽瓜子营销策划方案论文
洽洽瓜子营销策划方案论文一、背景分析洽洽瓜子是中国最大的瓜子品牌之一，拥有着广泛的消费群体。
然而，随着市场竞争的加剧，洽洽瓜子需要采取创新的营销策略来留住现有客户并吸引新客户。
本文将针对洽洽瓜子的品牌定位、目标客户、市场环境等方面进行分析，并在此基础上提出一套全面有效的营销策划方案。
二、品牌定位1. 瓜子市场概况目前，中国的瓜子市场规模庞大，但竞争也非常激烈。
除了传统的瓜子品牌外，还有很多新兴品牌涌入市场。
在这种情况下，洽洽瓜子需要在维持自身市场份额的同时，进一步拓展市场份额。
2. 品牌优势洽洽瓜子具有以下几个品牌优势：（1）优质的产品：洽洽瓜子选用上等原料，采用独特的加工工艺，口味鲜美，营养丰富。
（2）品牌知名度高：洽洽瓜子在市场上的知名度非常高，消费者对其产品具有高度的认知。
（3）广泛的分销渠道：洽洽瓜子的产品覆盖范围广泛，可以通过各类零售店、超市、网店等进行销售和宣传。
3. 品牌定位基于以上品牌优势，洽洽瓜子的品牌定位可以是：健康、美味、高品质的休闲食品。
三、目标客户1. 客户需求通过市场调研和消费者访谈，我们可以得出以下结论：（1）消费者对瓜子的品质要求较高，追求新鲜、口感好的产品。
（2）消费者更加注重健康，对绿色、天然、无添加的产品有较高的需求。
（3）瓜子是一种典型的休闲零食，受众消费人群较广，包括学生、白领、中老年人等。
（4）消费者希望购买到价格合理的产品。
2. 目标客户群体在考虑以上因素后，我们将洽洽瓜子的目标客户群体定位为：（1）18-45岁，男女不限，注重生活品质的消费者。
（2）学生、白领、中老年人等群体。
四、竞争分析1. 竞争对手洽洽瓜子的竞争对手主要有：乐事、统一小艾、良品铺子等。
这些品牌在瓜子市场上都有一定的市场份额，并且都有自己的品牌优势。
2. 竞争优势在竞争对手如此众多的情况下，洽洽瓜子需要从以下几个方面突出自己的竞争优势：（1）产品质量：继续保持洽洽瓜子的上等原料和独特加工工艺，确保产品的口感和营养成分。
洽洽瓜子公司的营销策划
编号：A060405 密级：C洽洽瓜子股份营销策划概要洽洽香瓜子的销售量占据中国市场领先地位，是瓜子行业的龙头老大。
为什么我们还要做此策划呢？洽洽瓜子在中国是做的很成功，但是他的竞争对手也很强大，如真心，在中国市场分所占份额仅次洽洽股份。
要想在中国市场长期保持领先地位，我们就必须提高企业的知名度，扩大销售份额。
如何提高企业知名度和市场占有份额我们在以下方面进行了策划：产品、销售渠道、广告宣传、促销管理、价格制定、公关活动等方面。
该策划是我们小组成员辛勤付出的成果。
策划大概的步骤是：1.确定目标主题2.制定市场调查方案3.进行市场访谈4.问卷调查5.数据整理统计、分析6.提出具体创意7.选择可行方案8.制定实施细则9.制定检查办法。
目录前言营销策划书概述市场分析竞争者和竞争态势洽洽香瓜子分析营销策划产品策划渠道管理广告策划促销策划价格策划公关策划总结前言今天的瓜子行业正处在剧烈变革的时期，它所面临的市场环境日益显现出全面而深刻的“买方市场”特征。
为了适应这一变化，洽洽瓜子有限股份公司将秉承“诚实”的公司信念，从顾客的立场出发，努力探求瓜子行业本质性的规律和观念，立足于现实的原点规划未来发展的轨迹，积极推进瓜子行业的改革，使以顾客的需求为出发点和最终归宿的瓜子行业在现实生活中得以实现。
成立于1995年5月19日的华泰食品缔造了休闲食品品牌“洽洽”，自1997年6月14日国家工商行政管理总局商标批准“洽洽”商标注册之日起，“洽洽”便开始走上打造成炒货行业的知名品牌的征程。
1999年，“洽洽”瓜子面世，短短7年，“洽洽”瓜子已成为全国炒货行业的龙头企业，品牌市场价值达18亿元，至2006年底年销售额已近20多亿元，占据着行业第一的位置。
该策划的主要目标是提高洽洽香瓜子在消费者心目中的知名度和美誉度，扩大市场份额。
该策划主要容是产品、销售渠道、广告宣传、促销管理、价格制定、公关活动等方面。
这次的实习，我们小组选择洽洽香瓜子作为策划对象，有如下几方面的原因：1.恰恰香瓜子是瓜子行业的老大，为他做策划说明我们对这次实习重视程度。
洽洽瓜子营销策划方案
洽洽瓜子营销策划方案一、背景分析洽洽瓜子是一家知名的瓜子品牌，在中国市场上具有较高的知名度和销售量。
然而，随着市场竞争的加剧，洽洽瓜子面临着越来越多的挑战，如同类产品的竞争加剧、消费者购买习惯的变化等。
因此，为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，洽洽瓜子需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费者：- 年龄段：18-35岁的年轻人群体；- 地域：以一二线城市为主；- 收入水平：中等及以上收入水平。
2. 目标需求：- 健康零食：年轻人注重健康饮食，对低脂、低糖及高纤维食品需求增加；- 方便携带：随着社会节奏的加快，消费者对于便携式食品的需求不断增加。
3. 目标竞争对手：- 口味类似的瓜子品牌，如卫龙、乐事等；- 其他健康零食品牌，如坚果、水果干等。
三、营销策略1. 定位策略：- 针对年轻人的时尚零食品牌；- 强调健康、时尚、方便等特点。
2. 产品策略：- 推出新口味：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新口味，增加产品的多样性和创新性；- 包装设计：重新设计包装，注重时尚感和环保性。
3. 价格策略：- 价格定位：将价格定位在中等水平，既能保证利润，又能满足大部分年轻人的消费能力。
4. 渠道策略：- 零售渠道：通过与各大超市、便利店等零售商进行合作，在各大城市建立销售网点；- 网上销售：建立官方网站和线上商城，提供便捷的订购渠道。
5. 促销策略：- 打造品牌形象：通过各种形式的广告和推广活动，提高品牌的知名度和美誉度；- 消费者参与活动：组织各类促销活动，如瓜子比赛、瓜子品尝会等，吸引消费者参与。
6. 市场推广策略：- 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌推广和产品宣传；- 合作推广：与明星、网红、电影、电视剧等合作进行品牌推广。
7. 售后服务策略：- 建立客户服务中心：及时解答消费者的疑问和投诉；- 提供售后保修：对产品进行保修和退换服务。
四、实施方案1. 新品研发：- 成立专门的研发团队，不断推出新口味的洽洽瓜子；- 追踪市场需求，关注消费者反馈，不断改进产品。
洽洽瓜子海外营销策略
洽洽瓜子海外营销策略产品组合2013-4-15洽洽香瓜子昆明分公司前言现在世面上有很多的瓜子品牌，但是在中国市场的瓜子产业还是可以数出来的，但是竞争还是有一点，现在世面就数洽洽香瓜子有很大的影响力了，针对市场一些的竞品，洽洽香瓜子该怎么在多元化多格局的经济条件下生存呢，我们通过一些资料查找，并作出市场调查做出了方案，解决洽洽公司该怎么生存的方案策略。
[此方案仅供参考]方案策划：何荣明郑飞淦喻凡张旭东赵光平编辑：何荣明关于我们洽洽食品股份有限公司简介洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日，位于合肥市国家级经济技术开发区，主要生产坚果炒货类、焙烤类和薯片类等休闲食品。
洽洽食品（002557）于2011年3月2日在深圳交易所挂牌上市。
2011年6月1日，洽洽食品启动品牌新形象“更时尚、更快乐”。
洽洽食品坚持以“创造美味产品，传播快乐味道”为使命，经过近十多年的发展，产品线日趋丰富，成功推广“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪U味”等产品，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外30多个国家和地区。
洽洽食品凭借美味的食品、优质的服务、精准的市场定位和科学的管理成长为坚果炒货行业的龙头企业。
“洽洽”品牌深得广大消费者认可，在市场上树立了良好的声誉，已经成为国内坚果炒货领域的第一品牌。
2002年，“洽洽”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，品牌价值达18.225亿元。
2006至今，洽洽品牌连续位居“全国坚果炒货食品十大著名品牌”之首。
先后荣获了“中国农产品加工企业50强”、“中国食品工业百强企业”、“中国食品工业质量效益先进企业奖”等荣誉称号。
为确保食品安全，公司在业内率先建立了以ISO9001和HACCP质量保证体系为基础的质量管理体系和食品安全管理体系。
根据行业特点，公司制定和实施了严密的质量控制措施，并形成了从供方管理、入厂检测、在线检测、产品出厂检测，到市场售中检测的全流程质量监控体系，切实将严格的质量管理落实到原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各个环节。
洽洽瓜子营销策划方案目的
洽洽瓜子营销策划方案目的一、市场背景分析瓜子作为一种传统中国零食，在市场上享有广泛的认知和接受度。
洽洽瓜子作为其中的翘楚品牌，凭借其独特的品质和口感，在市场上占据了重要的地位。
然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，传统的瓜子市场面临着一些挑战。
首先，随着年轻人消费观念的变化，他们更加注重健康和营养，对于高热量、高盐分的传统瓜子产生了抵触情绪。
其次，伴随着生活的节奏加快，人们对于方便携带的零食需求增加，传统瓜子在包装和便携性方面存在一定的不足。
最后，市场上竞争激烈，瓜子品类众多，消费者的选择面也更加宽广，这对洽洽瓜子来说是一个巨大的挑战。
二、市场目标分析在这样的市场背景下，洽洽瓜子需要制定合理的营销策略，以保持自身的竞争优势。
通过对市场细分和目标人群的研究，洽洽瓜子的市场目标确定如下：1. 提升年轻人的消费欲望：年轻人是消费者群体中最具有潜力的一部分，他们的消费观念更加开放和多元化。
通过推出符合年轻人健康需求的低盐、低热量的瓜子产品，吸引更多年轻人消费。
2. 拓展消费场景：针对消费者对于便携性和包装的需求，洽洽瓜子可以推出小包装和各种口味的瓜子产品，满足消费者在不同场景下的需求。
3. 增强品牌影响力：建立强大的品牌形象对于洽洽瓜子来说至关重要，通过精心策划的品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌忠诚度。
三、营销策略基于以上的市场目标，洽洽瓜子的营销策略如下：1. 产品创新：推出低盐、低热量的瓜子产品，满足年轻人对于健康食品的需求。
同时，根据不同的消费场景，推出小包装和各种口味的瓜子产品，扩大产品线，增加消费者的选择。
2. 加强线上渠道：随着互联网的普及和电商的发展，线上渠道成为洽洽瓜子拓展市场的重要手段。
利用社交媒体平台和电商平台进行线上推广和销售，增加品牌曝光度。
另外，洽洽瓜子可以与知名电商平台合作，设计独家礼盒并加入优惠券，吸引消费者购买。
3. 品牌推广：通过线上、线下多渠道的品牌推广活动，提升品牌知名度和影响力。
洽洽瓜子的营销策划方案_个人调查
洽洽瓜子的营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于洽洽瓜子的市场研究，是一件富有激情与创造力的事情。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《关于洽洽瓜子营销策划方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的挑战性：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决市场上的变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，使更多的消费购买洽洽瓜子？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？如何在策划方案实施后进行策划方案的效果评估并进行有效的总结？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
策划目的1、使洽洽瓜子的品牌形象在广大消费者的心中留下很深的印象2、使洽洽瓜子的产品认可度，保证本次的策划活动取得很好的效果3、使洽洽瓜子的多个口味的产品得以推广，为后续洽洽的各类产品的发展铺平道路第一部分市场解构1、洽洽公司的基本概况洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日，位于合肥市国家级经济技术开发区，主要生产坚果炒货类、焙烤类和薯片类等休闲食品。
洽洽食品（002557）于2011年3月2日在深圳交易所挂牌上市。
2011年6月1日，洽洽食品启动品牌新形象“更时尚、更快乐”。
洽洽食品坚持以“创造美味产品，传播快乐味道”为使命，经过近十多年的发展，产品线日趋丰富，成功推广“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪U味”等产品，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外30多个国家和地区。
洽洽营销方案春节前后公开
洽洽营销方案春节前后公开一、市场分析洽洽是一家知名的瓜子品牌，成立于1992年，凭借其优质的产品质量和不断创新的营销策略，迅速在市场上赢得了用户的信赖和认同。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的不断变化，洽洽需要不断创新营销策略，提升品牌在市场中的竞争力。
1.1 市场态势分析瓜子市场是一个激烈竞争的行业，主要品牌有洽洽、花生壳、恰恰等。
洽洽在市场上有一定的知名度和用户群体，但竞争对手也在不断发展，带来了市场份额的争夺。
1.2 消费者需求分析随着生活水平的提高，消费者对零食的需求也在不断增加。
消费者购买瓜子的主要需求有三个方面：品质好、口感佳、价格合理。
此外，春节期间，人们对瓜子的需求会进一步增加，因为瓜子在中国传统文化中有着特殊的象征意义。
1.3 市场机会分析春节是中国传统节日之一，也是消费高峰期。
在这个期间，消费者购买瓜子的需求较大，品牌也有更多的机会吸引消费者关注和提升销售额。
洽洽可以通过春节期间的营销活动，提高品牌曝光度和市场份额。
二、目标市场洽洽的目标市场主要是年轻人群体，他们是零食的主要消费者群体，同时也更加注重品质和口感。
此外，由于洽洽在年轻人中的知名度较高，目标市场集中在一二线城市。
三、洽洽春节营销策略根据市场分析和目标市场的需求，制定以下洽洽春节营销策略：3.1 春节主题活动为了吸引消费者关注和提升品牌曝光度，洽洽可以举办春节主题活动，以增加消费者的购买欲望。
例如，可以与明星合作举办洽洽春节晚会，吸引大批消费者参加。
在晚会中，可以设置洽洽主题展区，展示洽洽的产品和品牌形象。
此外，可以与电商平台合作举办洽洽春节购物节，推出限时特价促销活动，吸引消费者在春节期间购买洽洽的产品。
3.2 红包营销红包作为中国春节的传统文化符号，具有特殊的象征意义。
洽洽可以在春节期间推出红包营销活动，例如，消费者购买指定数量的洽洽产品，即可获得洽洽红包。
红包内则可以包含不同的奖品，如现金奖励、洽洽产品兑换券等，以增加消费者的购买欲望和对洽洽品牌的信任。
洽洽瓜子品牌整合营销 品牌文化整合推广策划及传播演绎方案
助力大品牌——洽洽品牌文化整合推广策略及传播演绎欧赛斯—品牌策略部—洽洽项目组文化卡片作业背景品牌个性 品牌占位 终端动销 十二金钗 温馨系列 我是白骨精 兔年吉祥 黄梅戏 宠物篇 传达洽洽品牌的快乐主张，分享“洽洽-快乐的味道”。
通过给消费者带来愉悦，创造快乐打动人心，实现品牌占位。
品牌最终的目标是动销，消费者对于洽洽文化卡片的喜好度，已经促成了重复购买意愿，构建了稳定消费群体。
品牌体验的品牌文化的载体品牌体验传递品牌的核心价值信息，带给消费者个性体验。
彰显个性追求互动蕴含情感动销转化单向传播的效率越来越低，只有让消费者参与和互动，才能有效地提高品牌认知度和认可度，并借此更全面深层次地了解消费者。
通过影响消费者心理情感，通过给消费者带来愉悦，创造快乐打动人心，才能实现品牌占位。
品牌最终的目标是动销，品牌体验的过程，需要设计动销转化路径，并驱动这个转化。
作业思考文化卡片传播策略有效到达消费者心中方便到达消费者面前找对人做对事说对话锁定核心目标群体，精准营销。
巧传播，找到最适合产品动销的传播界面。
清晰简单有效地把品牌文化传递给消费者。
大品牌 大策略 大市场 大机会 大文化大传播 资源检索共赢的点有载体有传播有动销助力大品牌构建独特品牌文化达能—碧悠第一个入驻中国市场的国际酸奶品牌第一个构建独特消费文化的酸奶品牌第一个整合推广消费文化的酸奶品牌全新的醉人浓醇，不变的舒畅无忧；源自法国，全球统一高品质；拒绝胀胀，感受舒畅碧优—产品线Slogan：天天碧优，舒畅无忧碧悠—网站碧悠的独特消费文化金勺用勺子吃的酸奶勺男行动整合推广近日，达能集团旗下“碧悠醇品时刻系列”产品在上海和广州两地的公关推广活动圆满落幕。
一个月内，40名法系“勺男”作为“醇品时刻”产品大使，亲手喂酸奶，为沪广两万名白领呈现了至醇浓情体验，一时成为城中热事。
KV/软文消费群落：白领女性产品诉求：健康、时尚、快乐消费文化：用勺子吃的酸奶TVC/微电影勺男行动-海选现场勺男行动-选秀揭晓勺男行动-行动预热勺男行动-活动现场-上海、广州、吴江勺男行动产品价值点：健康、时尚、快乐消费文化：用勺子吃的酸奶消费群落：一线城市白领女性活动地点：高级办公中心、商业中心活动特点：年轻、阳光、活力、健康活动目的：针对女性白领消费群落的互动消费体验文化卡片传播创意 文化卡片创意升级 TVC 软文 KV 微电影 品牌文化传播主视觉 品牌文化创意文案 品牌文化创意短片 品牌文化创意短片 作业内容文化卡片传播界面电视广告终端路网络推广公关活动新媒体演品牌数字营销传播环境文化卡片目标：塑造品牌文化，拉动终端销售受众：15~35岁独特品牌竞争点：文化卡片预算：XXX数字整合营销分享传播/病毒传播话题热点新闻创造数字整合营销策略官方阵地/粉丝平台论坛视频微博卡通形象文化论坛SNS杜蕾斯品牌调性他精力充沛，自信，总能发现不经意间的乐趣，会玩，有点小幽默，喜欢新鲜事物，很有创造力杜蕾斯营销大创意快乐，需要创造力！病毒营销病毒营销杜蕾斯APP应用以杜蕾斯为例，杜蕾斯微信团队专门成立了8人陪聊组，与用户进行真实对话。
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洽洽瓜子股份有限公司营销策划
概要
洽洽香瓜子的销售量占据中国市场领先地位，是瓜子行业的龙头老大。什么缘故我们还要做此策划呢？洽洽瓜子在中国是做的专门成功，然而他的竞争对手也专门强大，如真心，在中国市场分所占份额仅次洽洽股份有限公司。要想在中国市场长期保持领先地位，我们就必须提高企业的知名度，扩大销售份额。如何提高企业知名度和市场占有份额我们在以下方面进行了策划：产品、销售渠道、广告宣传、促销治理、价格制定、公关活动等方面。
“知己知彼，百战不殆”，科学的市场研究和分析技术同样适用于部门间的沟通和事务性的工作。市场研究是企业量化数据、市场信息、重大活动、非官方消息的处理中心，用好这些柔性资源，通过信息相互间的规律性和关联性，完全能够分析出企业内部新的营销、治理方法和工具及行业进展规律、竞争对手的相关策略。
第二部分 市场分析
该策划的要紧目标是提高洽洽香瓜子在消费者心目中的知名度和美誉度，扩大市场份额。
该策划要紧内容是产品、销售渠道、广告宣传、促销治理、价格制定、公关活动等方面。
这次的实习，我们小组选择洽洽香瓜子作为策划对
象，有如下几方面的缘故：
1.恰恰香瓜子是瓜子行业的老大，为他做策划讲明我们对这次实习重视程度。
2.洽洽香瓜子是中国知名品牌，确信有专门多人为他做过策划，我们选择他是对自己挑战，同时也想证实我们所学的知识。
成长历史
散装产品已有数千年的历史，品牌包装产品成长时刻为10年左右
进展速度
散装进展缓慢，包装产品在2003年往常进展迅猛，年100%以上，2003年后缓。
集中度
散装分散，包装产品的集中度相对较高但未形成垄断之势，crt4＜30%
周期性
产品的周期性比较强，夏秋与春冬之不，节庆旺销明显
利润空间
2003年前利润空间较高，目前仅至行业平均利润水平
3.荣昌有洽洽香瓜子生产基地，我们能够进行实地学习。
4.洽洽香瓜子在荣昌享有瓜子城的美誉，荣昌居民食用瓜子数量多，调查比较方便。
此次策划特不感谢魏老师的指导和洽洽分公司的支持。
洽洽香瓜子营销策划书
—扩大市场份额
第一部分 概述
瓜子行业市场的研究是在基于对炒货大类行业市场的研究基础上进行的一个分类行业市场的研究，通过对行业判不分析的相关要素指标的解剖，以寻求发觉行业市场的机会与机遇，同时找寻出面对的挑战与威胁，为品牌和企业的战略性的综合分析以及项目的论证立项建立一个宏观、中观和微观的评价背景。
成立于1995年5月19日的合肥华泰食品有限公司缔造了休闲食品品牌“洽洽”，自1997年6月14日国家工商行政治理总局商标批准“洽洽”商标注册之日起，“洽洽”便开始走上打造成炒货行业的知名品牌的征程。1999年，“洽洽”瓜子面世，短短7年，“洽洽”瓜子已成为全国炒货行业的龙头企业，品牌市场价值达18亿元，至2006年底年销售额已近20多亿元，占据着行业第一的位置。
该策划是我们小组成员辛勤付出的成果。策划大概的步骤是：1.确定目标主题2.制定市场调查方案3.进行市场访谈4.问卷调查5.数据整理统计、分析6.提出具体创意7.选择可行方案8.制定实施细则9.制定检查方法。
前言
营销策划书
概述
市场分析
竞争者和竞争态势
洽洽香瓜子分析
营销策划
产品策划
渠道治理
广告策划
促销策划
竞争者
竞争的对抗强度大，不仅产品品类、价格、渠道、促销甚至品牌和文化的对抗
替代者
替代品众多，易于消费者选择
新加入者
由于壁垒性不强，不管大小资本者均可轻易进入
环境特征
因此，价格低廉，携带方便，磕磕瓜子，能给人们的休闲时刻增添一份欢乐。这确实是人们喜爱磕瓜子的要紧缘故吧。
对瓜子行业市场的研究分析我们要紧从瓜子行业面临的宏观环境（PEST）和微观环境（行业特征、行业竞争及竞争者）的研究着手，在此列表如下：
分类
阻碍要素
具体表现
总体市场特征
市场容量
容量规模异常庞大，包装产品已近150亿元，散装产品未统计
生命周期
界于成长期的后期和成熟期的初级时期之间
前向/后向
由于原料的不确定性，各大企业纷纷后向，建立自己的战略性的原料供营专卖
行业竞争特征
供应商
供应商的谈判力量强，原料和物流供应商施加的成本压力和服务压力较大
购买者
购买者的谈判能力强，分销商和终端以及消费者的施加压力大，阻力大
价格策划
公关策划
总结
前言
今天的瓜子行业正处在剧烈变革的时期，它所面临的市场环境日益显现出全面而深刻的“买方市场”特征。为了适应这一变化，洽洽瓜子有限股份公司将秉承“老实”的公司信念，从顾客的立场动身，努力探求瓜子行业本质性的规律和观念，立足于现实的原点规划以后进展的轨迹，积极推进瓜子行业的改革，使以顾客的需求为动身点和最终归宿的瓜子行业在现实生活中得以实现。
其次，营养学研究人员发觉，由于葵花籽仁在预防心脏病、癌症等慢性病方面的突出功效，把它与洋葱、大蒜、西兰花并列为超级食品毫不为过。其次，磕瓜子可美容。《美容方1000例》中写道“磕瓜子时，口腔上下运动，使面部肌肉得到锻炼，能防止皱纹生产”。
另外，食用安全。目前市场销售的正宗品牌瓜子，其原料要紧来自无
污染的内蒙古大草原，属真正的绿色食品。
现在，瓜子已成为人们不可多得的休闲食品，更为青年人所青睐，而且中国的瓜子已跨出国门，进入到美国、日本等对食品卫生十分挑剔的国家……
首先，磕瓜子有益于健康。据《健康与养身》一书介绍，葵瓜子仁富含脂肪油，蛋白质、维生素E以及多种氨基酸，常食能提高人体免疫力，且有助于延缓衰老。此外，葵仁性味甘平，日食一把，有降血压之功效。最近有专家指出，瓜子香味还能够刺激味蕾，关心消化液分泌，有助于消化食滞。
中国人磕瓜子有悠久的历史文化，不论帝王将相，依旧才子佳人，以及平民百姓都喜爱吃。《本草纲目》讲西瓜子：“炒食，补中宜人，清肺润肠，和中止渴”。人们形容瓜子，一旦拿起第一颗，就会欲罢不能。酒有酒文化，因此瓜子也有自己的瓜子文化，那瓜子文化到底是什么呢？中国人磕瓜子有悠久的历史文化，清康熙年间文昭《紫瞳轩文集》中《午夜》载“漏深车马各还家，通夜沿街卖瓜子”，乾隆年间潘荣陛《帝京岁时纪胜》载“除夕之晚卖瓜子与爆竹声，相为下下，良可听也”。