洽洽瓜子包装案例分享
市场定位的案例分析.
包装：
中式竖信封的设计，民俗色彩强烈的红黑手写字体，再配上一段洽洽诞生的传奇故事，洽洽简洁、
醒目、典雅的包装一下子抓住了消费者的眼睛。
为了吸引广大消费者的关注，洽洽在国内首先采用了纸包装，具有浓郁
的传统色彩，可以引起人们的消费记忆，儿时在街边买瓜子都是用纸包 着的。另外，中式竖信封的设计，民俗色彩强烈的红黑手写字体，再配 上一段洽洽诞生的传奇故事，其包装简洁、醒目、典雅，传统文化的意 味很浓。纸包装也是环保时代的新要求，符合现代流行新趋势。洽洽做 到了传统文化与流行趋势的完美结合。有专家指出，洽洽首先抓住了消 费者的眼睛。难怪在洽洽之后，纸包装的瓜子一下子风行起来。
分析：
在洽洽之前，众多品牌的瓜子产品加工工艺都大同小异，清一色是炒制产品。针对炒制产品的难入
味、脏手、易上火等缺点，洽洽用全新的“煮”制工艺来解决：将严格精选的瓜子与几十味中草药 同煮24小时之后再取出烘干，“让浓郁的中草药香味与新鲜果实的清香融为一体”，颗粒饱满，香 脆可口，又不会有坏的瓜子来破坏心情，这不由得人不喜欢。
分析：
• 洽洽瓜子在普通炒制瓜子的加工工艺上进行了改良，采用独特的“煮”制工艺，解决了炒制产品的难 入味、脏手、易上火的缺点，也和其他厂家形成最大的差异化。
• 洽洽瓜子特别香、“特别脆”，北京京客隆劲松超市食品部负责人王女士一语道出了洽洽火爆的主要 原因之一。洽洽颗粒饱满、无瘪子，口感香脆，很受消费者欢迎。
将严格精选的瓜子不几十味中草药同煮24小时之后再取出烘干让浓郁的中草药香味不新鲜果实的清香融为一体颗粒饱满香脆可口又丌会有坏的瓜子来破坏心情返丌由得人丌喜欢
《通信营销》课程
市场定位案例分析
巩固性案例
洽洽瓜子：差异化制胜
巩固性案例
洽洽瓜子品牌案例分析
洽洽瓜子品牌案例分析姓名：李美辰学号：20136284学院：创业教育学院专业：工商管理（文化创意创业管理方向）科目：品牌与客户管理一．洽洽瓜子的品牌故事安徽洽洽瓜子是合肥华泰集团旗下著名的零食品牌，合肥华泰集团成立于1995年，主要生产“洽洽”系列食品。
洽洽瓜子的辉煌业绩，正是华泰集团董事长陈先保一手打造。
九十年代中期，他毅然辞去了科长的职位，投身创办民营企业的浪潮。
开始时资金有限，他租了个场地面积不大的车间，主要生产一种儿童冷饮：维多利棒棒冰。
棒棒冰毕竟是一种产品差异化很小的产品，巨大的市场很快吸引了很多食品企业的加入，很快南方市场就饱和起来。
此时，陈先保大胆提出了进军东北的设想。
当时，企业管理层都感到很震惊，首先对东北市场不熟悉，加上东北特殊的气候和冷饮食品的特殊性。
如果盲目进军东北，很容易出问题。
但是，陈先保对进军东北市场很自信，在一片反对声中坚持自己的决定。
果然，棒棒冰在东北市场卖得异常好。
通过在东北市场的扩张，华泰集团营业额达到近千万元。
这几千万元也为华泰的发展积累了资本。
1998年，棒棒冰市场饱和已经成为不争的事实。
企业如何寻找一个突破口？同时,对于一个民营企业来说，仅仅停留在一两个产品上的小作坊式的生产是很难最终在市场上做大、做强的，要想赢得发展，就必需开发新的产品和市场。
这一年，安徽有关部门组织企业家到外省考察。
陈先保则是利用这次机会考察各地炒货市场。
最终，他认为发展瓜子很有前途，并将炒货市场作为企业发展的新方向。
于是陈先保在公司的高层会议上，提出发展瓜子的提议。
这让与会的高管们确实吃了一惊。
因为当时市面上已经有了傻子瓜子、小刘瓜子、姚生记瓜子等许多品牌。
陈先保选择“水”字边的“洽洽”自有他的目的。
因为他已经设计了一个改炒为煮的生产思路。
这个想法是陈先保吃出来的。
有一次，他买了一个小品牌的瓜子，发现这种瓜子的瓜子皮非常白，嗑起来不脏手，而且瓜子仁还特别入味。
陈先保仔细研究分析后，认为这种瓜子应该是先浸泡去粗皮，同时通过浸泡将咸味“喂”进去，然后再进行炒制。
食品经典营销案例
食品经典营销案例去年策划“褚橙进京的生鲜电商本来生活网今年仍然在进行它的褚橙“爆款营销。
本来生活的褚橙营销走了幽默营销路线。
在预售期内，本来生活网站上就推出一系列青春版个性化包装，那些上印“母后，记得一颗给阿玛、“虽然你很努力，但你的成功，主要靠天赋、“谢谢你，让我站着把钱挣了、“我很好，你也保重等幽默温馨话语的包装箱，推出没多久就在本来生活网上显示“售罄，可见其受欢迎程度。
本来生活网这一系列个性化包装，除了非常吸引眼球，也让人为中国营销界玩得起幽默感到欣慰。
毕竟，在这个人艰不拆的社会里，能让中国人会心一笑的幽默还是太少了。
当然，光靠营销手段打响品牌并不是本来生活网大肆追崇的重点，本来生活始终坚信优质的食材是会说话的，严格把控各个环节保证最优的产品和服务，以食品本身的价值和媒介作用，足够在市场上站稳脚跟。
从电商的品牌营销的角度，本来生活是选择了一个有爆点的产品，也就是电商比较常说的“爆款产品，通过一个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响力。
一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱的背景下，要在互联网上建立品牌知名度，必须要有一个爆款产品来作为主打，并利用爆款产品和品牌的捆绑营销来达成实效目标。
在国庆期间成功地策划了爱国选题后，央视痛批星巴克似乎是将爱国情怀落实为行为的一个典型案例。
报道以北京星巴克为例：咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元，每杯354毫升的星巴克拿铁物料成本不足5元，国内售价27元。
相比之下，同样的一杯咖啡，伦敦售价是24.25元、芝加哥售价是19.98元、孟买的售价则只有14.6元。
尽管时不时被抛到风头浪尖，但星巴克始终都以一种安静不失淡定的姿态出现在公众的视线。
在这种淡定姿态的背后，有着与各大“土豪的稳固合作，中信的9分享兑就是一个很好的例子。
9个积分就能免费喝一杯星巴克，这无疑让星巴克面对“暴利的指控底气十足。
这个案例在线上并不算出名，但其线下参与人数已高达数百万人次，累计兑换权益超过三百万个。
小刘瓜子案例分析PPT课件
小刘瓜子案例分析
小组成员：梁夏月、朱银仪、章桂容、何建盛、付祖杰
8
整合营销传播策略
2020/3/28
事件营销
美食节目 如：《十二道锋味》 《舌尖上的中国》
瓜子招聘
9
小刘瓜子的广告策略
02 面对大学生或青年白领
这些消费者多为85后是原生代网虫有屌丝 和自嘲情节，酷爱网络搞笑迷你剧。其超 凡脱俗的广告植入创意也让观众酷爱 广告投放渠道为和网络剧合作硬植入广告。
2020/3/28
洽洽瓜子
以人群特征进行市场细分，锁定“白 领消费”； 价格政策上走中高端路线； 铺货率高，产品销往遍布全国； 央视广告，品牌知名度高。
小刘瓜子
不考虑人群、收入、价格、心理，没 有细分市场； 主要销售区域在安徽和上海，品牌只 在安徽和上海才有知名度。
2020/3/28
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我们设想的包装
2020/3/28
10
小刘瓜子的渠道策略
线上线下渠道的策略
“强品牌+强分销”三步走的打法
在原有渠道区域坚持原有渠道商，针对安徽和上海地区公司可以采取一些措施线来保护 原有的线下渠道如：针对安徽和上海地区通过邮费和送货速度来限制。
在其余地区先仿照“三只松鼠”的渠道策略，先暂时不做线上和线下分销，先进驻各大 网上超市和食品购买平台或频道。利用网络直销缩短与消费者的距离，不做线下分销以降低 流通环节，保证产品的新鲜度，进而提升消费体验，增强品牌力。
恰恰金鸽瓜子3组
配方评价
• 金秋果实，科学配方 • “洽洽”香瓜子所具有的独特的口感 和香味，主要在于用料精良，配方独特。 来自于内蒙古草原和海外原料基地的优质 葵花籽原料和长白山纯天然香料，经过 “洽洽”精心独特的配方，造 就了“洽洽” 香瓜子特有的口味，从此众口不再难调， “洽洽瓜子口口香”随之家喻户晓。
炒货非炒，乃为煮
劣势：干果类食品缺少水分。
机会：1.营销大赛，目标群体
集中，人流量大。 2.恰恰公司良好的宣传推广 及口碑使恰恰成为学生群体购买 瓜子的首选。
威胁：
1.瓜子上火、易致便秘等根深蒂固 的观念使很多学生不敢食用瓜子， 尤其是夏天。 2.天气炎热，干果类缺少水 分，本身处于销售淡季。 3.营销大赛，其他各种食品 的竞争。
百科名片
• 洽洽香瓜子是安徽华泰集团出品的一种葵 瓜子。洽洽只是一个香瓜子品牌，在家乐 福、华联超市以及 好又多等各类大卖场都 发现了与易初莲花货架同样的洽洽产品展 示效果。城市各个角落的小型连锁超市和 便利店，杂货店乃至高速公路旁边加油站 里的便利超市也有它的身影。
洽洽瓜子产品介绍
• 洽洽瓜子在普通炒制瓜子的加工工艺上进行了 改良，采用独特的“煮”制工艺，和其他厂家 形成最大的差异化。它配方独特，口味香脆， 食用之后齿颊留香。在“香”的基础之上， “脆”的特点也极为突出。 在洽洽之前，众多品牌的瓜子产品加工工艺都 大同小异，清一色是炒制产品。针对炒制产品 的难入味、脏手、易上火等缺点，洽洽用全新 的“煮”制工艺来解决：将 严格精选的瓜子 与几十味中草药同煮24小时之后再取出烘干， “让浓郁的中草药香味与新鲜果实的清香融为 一体”，颗粒饱满，香脆可口，又不会有坏的 瓜子来破 坏心情，这不由得人不喜欢。
Swot 分析
优势：1.“恰恰瓜子不上火”工艺独特、用料考究。
有效沟通优秀案例
与上级沟通时，你会不会时常心里发怵？与下级沟通时，你会不会被指责为颐指气使？在办公室沟通中，别人都达到了自己的"目的地"，你却在沟通中迷失了"方向"。
糊涂的你是否在无意间丢失了自己的办公室沟通"地图"？沟通"迷路"案例：公司为了奖励市场部的员工，制定了一项海南旅游计划，名额限定为10人。
可是13名员工都想去，部门经理需要再向上级领导申请3个名额，如果你是部门经理，你会如何与上级领导沟通呢？部门经理向上级领导说："朱总，我们部门13个人都想去海南，可只有10个名额，剩余的3个人会有意见，能不能再给3个名额？"朱总说："筛选一下不就完了吗？公司能拿出10个名额就花费不少了，你们怎么不多为公司考虑？你们呀，就是得寸进尺，不让你们去旅游就好了，谁也没意见。
我看这样吧，你们3个做部门经理的，姿态高一点，明年再去，这不就解决了吗？"迷路原因1、只顾表达自己的意志和愿望，忽视对方的表象及心理反应。
2、切不可以自我为中心，更忌讳出言不逊，不尊重对方。
沟通"达标"案例：同样的情况下，去找朱总之前用异位思考法，树立一个沟通低姿态，站在公司的角度上考虑一下公司的缘由，遵守沟通规则，做好与朱总平等对话，为公司解决此问题的心理准备。
部门经理："朱总，大家今天听说去旅游，非常高兴，非常感兴趣。
觉得公司越来越重视员工了。
领导不忘员工，真是让员工感动。
朱总，这事是你们突然给大家的惊喜，不知当时你们如何想出此妙意的？"朱总："真的是想给大家一个惊喜，这一年公司效益不错，是大家的功劳，考虑到大家辛苦一年。
年终了，第一，是该轻松轻松了；第二，放松后，才能更好的工作；第三，是增加公司的凝聚力。
大家要高兴，我们的目的就达到了，就是让大家高兴的。
"部门经理："也许是计划太好了，大家都在争这10个名额。
浅谈_洽洽_瓜子营销战略研究论文
浅谈“洽洽”瓜子营销战略研究摘要：1.绪论1.1研究的背景1.2研究的方法与内容分析1.3研究营销与战略关系2.“洽洽”瓜子市场营销现状分析2.1“洽洽”公司简介2.2“洽洽”瓜子产品状况2.3“洽洽”公司产品销售状况2.4“洽洽”瓜子营销现状问题分析3.“洽洽”营销环境分析3.1“洽洽”瓜子宏观环境分析3.2“洽洽”瓜子微观环境分析3.3“洽洽”瓜子未来发展趋势分析3.4“洽洽”瓜子竞争对手分析3.5消费者年龄和消费习惯分析4.“洽洽”瓜子市场营销战略规划4.1“洽洽”瓜子市场营销战略理论的目的4.2“洽洽”瓜子SWOT分析4.3“洽洽”瓜子营销战略的确定4.4“洽洽”瓜子市场营销定位4.5“洽洽”瓜子战略分析5.“洽洽”瓜子市场中取胜的优势战略分析5.1产品策略5.2价格策略5.3渠道策略5.4促销策略5.5其他保证策略分析结论致谢参考文献摘要瓜子是我国传统的最为普及休闲食品之一，随着人们生活水平的提高，瓜子行业处于前所未有的高速发展时期，是真正的“小瓜子，大市场”。
目前国内休闲食品市场上，外资、合资企业占市场的绝对优势；本土企业如何紧跟市场发展步调，适应消费者需求，在休闲食品市场竞争越趋激烈中争取做大做强，面临巨大的挑战。
论文运用实证研究方法，应用竞争战略理论、市场细分理论和定位理论对洽洽食品公司的内部环境，行业竞争环境和发展趋势做了全面详细的分析，深入研究了洽洽食品在现阶段面临的市场机遇和挑战，对洽洽食品进行了准确的市场定位，指出了洽洽食品要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须选择“差异化”营销战略。
在该战略思想指导下，进而从产品概念、品牌个性和包装的差异化等层面上对洽洽食品差异化战略进行了的分析和研究。
同时论文还从策略层面上提出了洽洽食品在市场竞争中取胜的对策研究，通过强化组织流程、加强营销队伍建设确保该战略能得以有效实施。
论文希望通过对洽洽食品的营销战略研究，对洽洽食品公司在休闲食品市场的发展提供科学决策依据，并对我国本土企业在休闲食品市场中获得更大的发展有较好的启迪作用。
真心vs恰恰 营销案例分析
真心瓜子与恰恰之争安徽合肥的洽洽是瓜子市场一员老将，它开创了袋装瓜子的新时代，并突破传统炒货工艺，加以秘制配方，独创了令人百吃不厌的“洽洽香”。
随后出现众多追随者和竞争者。
在这些群雄并起的品牌中以安徽的真心表现最为突出，在北方不少地区，真心的销量都已经超过洽洽，两个品牌的争夺也成为炒货行业关注的焦点。
恰恰成功的关键在于：一、模仿和追随。
真心和洽洽的关系，尤如乳品行业蒙牛和伊利的关系一样，真心是踩着恰恰的足迹发展起来的：1、相近的口感、相同的定价，真心成为洽洽替补。
A、洽洽成功的因素之一就是它首创煮制工艺，并提炼出一句朗朗上口的广告语“百煮口口香，吃了不上火”。
B、真心自然传承了这种工艺，做为徽派企业，它们的口感非常接近，因此目标人群和目标市场完全一致，可以说真心已成为洽洽的一个替补。
2、包装的模仿。
A、洽洽是国内首家采用纸袋包装的，且包装的设计带有浓郁的传统色彩，中式竖形信封的设计、民俗色彩强烈的手写体文字，再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事，整个产品体现出简洁、醒目、典雅的文化风格；B、真心则在此基础上，首家采用了塑膜纸包装，包装采用淡灰色的基调，图案设计与洽洽相似，但是色泽搭配更具时尚和休闲性。
3、洽洽文化卡，真心刮奖卡。
A、洽洽瓜子另一个独具匠心的创造是专门精心设计了图文并茂、印刷精美的金陵十二钗，唐诗宋词和幽默风趣的文化卡片，这些卡片既可欣赏，也可作为艺术收藏，增加了消费者的休闲乐趣，又体现了企业浓厚的文化内涵。
B、真心把它演变成了促销刮奖卡，在每袋瓜子中都放有一二三等奖的刮奖卡，奖品小到24克装的小袋瓜子，大到VCD、MP3、外地旅游等，此活动一直持续了几年，至今依然很有效果。
这个更为实惠的兑奖卡使真心赢得了更多消费者的心。
二、销售渠道差异化，真心抢占市场先机A、洽洽先做流通渠道再做KA卖场。
B、真心先做便利商店，再做商超。
在2001年真心入市的时候，洽洽的营销重心已经由传统渠道转向了商超，但是更多的便利商店和C、D类卖场却没有被重视，这些地方和大商超相比，销量并不逊色，这里的小规格包装销量更大，大商超则是以家庭消费的大规格包装为主。
洽洽瓜子广告策划_0
洽洽瓜子广告策划篇一：洽洽瓜子的营销策划方案_个人调查洽洽瓜子的营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SwoT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心ViP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于洽洽瓜子的市场研究，是一件富有激情与创造力的事情。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《关于洽洽瓜子营销策划方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的挑战性：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决市场上的变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，使更多的消费购买洽洽瓜子？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？如何在策划方案实施后进行策划方案的效果评估并进行有效的总结？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
策划目的1、使洽洽瓜子的品牌形象在广大消费者的心中留下很深的印象2、使洽洽瓜子的产品认可度，保证本次的策划活动取得很好的效果3、使洽洽瓜子的多个口味的产品得以推广，为后续洽洽的各类产品的发展铺平道路第一部分市场解构1、洽洽公司的基本概况洽洽食品股份有限公司成立于20XX年8月9日，位于合肥市国家级经济技术开发区，主要生产坚果炒货类、焙烤类和薯片类等休闲食品。
洽洽食品（002557）于20XX年3月2日在深圳交易所挂牌上市。
20XX 年6月1日，洽洽食品启动品牌新形象“更时尚、更快乐”。
五大经典案例剖析
五大经典案例剖析[营销]回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。
大家都知到当今企业之生产无论是外贸还是内销都离不开营销。
做好营销工作将使我们销售更易上高楼，更易获得丰厚的“牛奶”。
以下五大案例大家请欣赏，希望能够起到抛砖引玉的作用！这将是作者最大的心慰了。
案例一：黄山香烟上市二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。
面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。
1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。
当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。
随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。
并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。
恰恰香瓜子成功之路 PPT课件
2020/3/30
7
二、包装创意
公司推出的纸包装的设计带有浓郁的传统色
彩，再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事，整个
产品体现出简洁、醒目、典雅的文化风格，与休
闲食品的特性完美融合，同时纸包裝也符合了时
尚和环保的要求，将现代流行新趋势与传统文化
进行完美的结合。
2020/3/30
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三、渠道精耕
洽洽并没有像别的传统炒货一样，找经销商，
12
效益原理
洽洽瓜子推出的卡片刺激了对成套卡片有
收集愿望从而重复购买的消费者的欲望，这种
营销策划给洽洽瓜子带来了长期的经济效益。
同时，洽洽向经销商给予的一系列实惠，如箱
中现金和奖品，让经销商感到有利可图，完全
满足了经销商的获利要求，大大刺激了经销商
的销售欲望。完全满足了经销商的获利要求，
大大刺激经销商的销售欲望。经销商的传播销
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差异原理
一、工艺创新
洽洽为了让瓜子既能保持香瓜子香脆的特性， 又能使消费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子， 摒弃了传统的炒制工艺，而是独自研究开创出了 煮制瓜子的工艺。洽洽”香瓜子在突破传统炒货 工艺之后，又加以传统秘制配方，将葵花子与多 种有益于人体健康的中草药，通过特殊调配后， 经“煮”这一特别的工艺，就有了现在百吃不厌 的“洽洽香瓜子”。
品牌与快乐联系在了一起，创造了“洽洽——快
乐”的品牌。
2020/3/30
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五、企业文化
洽洽不仅对消费者营造出快乐的气氛，也给
企业员工营造出一个家的氛围。让每一个员工在
企业就像是到家一样，企业会把员工当成家庭的
一员而提供帮助，使员工真正的有归属感！
2020/3/30
洽洽瓜子包装案例分享(课堂PPT)
第三层 MPET MPET MPET MPET MPET MPET
MPET
第四层 CG03003 停机换料
1882 停机换料 超EP108
超EP108
超EP108
超EP108
超EP108
第五层 1C7A
1C7A
1C7A
1C7A
1C7A 停机换料
722 停机换料
点72
第六层 PX PX PX PX PX PX
洽洽瓜子包装案例分享
所属工厂及部门: PPCD 技术部 撰写时间: 2008.6.26
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洽洽作为成都工厂重点开 发客户之一，从06年试样到 现在的批量生产，生产过程 中有许多值得我们总结和分 享的经验和教训，在这里和 大家分享一下。
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一、纸袋折痕破裂问题的解决 二、三合一挤出型CPP合作开发 三、四合一封边拉不毛问题的解决及经验分享 四、四合一挤出涂布结构的开发
24名称承压范围中封强度n底封强度n剥离强度n超ep打电晕008mpa底封破裂52652545545089319335369389普ep打电晕008mpa不破裂51463911485149943563794294541c7a30um打电晕0075008背封破裂2926282931663069未剥开1c7a25um打电晕0075008背封破裂1671151128712794未剥开超ep未电晕258127644301291412217972709335925通过上表结果可以看出mpet非镀铝面表面达因值对复合强度衰减有所影响电晕后对mpet表面界面有所破坏对拉毛效果有所提高
1.848
2.043
1.729
拉不毛产 品
2.696 2.032 2.329
3.414 2.329 2.486
恰恰香瓜子
洽洽香瓜子 140g(常备商品)
商品品牌：QZH千 纸鹤质保产品 商品编号：140g 商品单位：袋
市场价格： ￥4.00元/袋
千纸鹤特价： ￥2.9元/袋
洽洽香瓜子（百煮口口香）40g
详细描述 • [规格] :40g[产 地] :安徽[单位] : 袋[主要原料] :精 选葵花籽、食盐、 甘草、茴香、甜蜜 素、糖精钠、安赛 蜜、味精、食用香 精、抗氧化剂[保 质期] :8个月[箱 数量] :1*30
食用方法：开袋即食
THANKS 谢谢聆听来自洽洽食品股份有限公司洽洽香瓜子（奶香味）260g
商品属性
[规格] :260g [主要原料] :精选葵花籽.食盐.甘草.茴香,甜密素.
糖精钠.安赛蜜.味精.淀粉.食用香精 [产地] :安徽 [单位] :袋 [保质期] :八个月 [箱数量] :1*30配料：精选葵花籽.食盐.甘草.茴香, 甜密素.糖精钠.安赛蜜.味精.淀粉.食用香精 [产品说明] ：香脆可口，精选瓜子，经特种工艺精 致而成，是旅游的佳品 [食用方法] ：开袋即食 [保存方法] ：密闭放阴凉处
五香味瓜子200g 百煮入味香
商品特点：
*精选葵花籽，颗颗饱满 *密制配方，经百煮入味 *洽洽瓜子口口香家喻户晓 商品参数： 【配料】精选葵花籽，食盐，甘草，茴香，香辛料 【食品添加剂】甜蜜素，糖精钠，安赛蜜，味精，食用香精，抗 氧化剂（TBHQ） 【保质期】：8个月（常温） 【保存条件】：密闭放阴凉处 【生产日期】见封口 【产品标准号】：Q/QQS01 【净含量】200克
洽洽瓜子品牌整合营销 品牌文化整合推广策划及传播演绎方案
助力大品牌——洽洽品牌文化整合推广策略及传播演绎欧赛斯—品牌策略部—洽洽项目组文化卡片作业背景品牌个性 品牌占位 终端动销 十二金钗 温馨系列 我是白骨精 兔年吉祥 黄梅戏 宠物篇 传达洽洽品牌的快乐主张，分享“洽洽-快乐的味道”。
通过给消费者带来愉悦，创造快乐打动人心，实现品牌占位。
品牌最终的目标是动销，消费者对于洽洽文化卡片的喜好度，已经促成了重复购买意愿，构建了稳定消费群体。
品牌体验的品牌文化的载体品牌体验传递品牌的核心价值信息，带给消费者个性体验。
彰显个性追求互动蕴含情感动销转化单向传播的效率越来越低，只有让消费者参与和互动，才能有效地提高品牌认知度和认可度，并借此更全面深层次地了解消费者。
通过影响消费者心理情感，通过给消费者带来愉悦，创造快乐打动人心，才能实现品牌占位。
品牌最终的目标是动销，品牌体验的过程，需要设计动销转化路径，并驱动这个转化。
作业思考文化卡片传播策略有效到达消费者心中方便到达消费者面前找对人做对事说对话锁定核心目标群体，精准营销。
巧传播，找到最适合产品动销的传播界面。
清晰简单有效地把品牌文化传递给消费者。
大品牌 大策略 大市场 大机会 大文化大传播 资源检索共赢的点有载体有传播有动销助力大品牌构建独特品牌文化达能—碧悠第一个入驻中国市场的国际酸奶品牌第一个构建独特消费文化的酸奶品牌第一个整合推广消费文化的酸奶品牌全新的醉人浓醇，不变的舒畅无忧；源自法国，全球统一高品质；拒绝胀胀，感受舒畅碧优—产品线Slogan：天天碧优，舒畅无忧碧悠—网站碧悠的独特消费文化金勺用勺子吃的酸奶勺男行动整合推广近日，达能集团旗下“碧悠醇品时刻系列”产品在上海和广州两地的公关推广活动圆满落幕。
一个月内，40名法系“勺男”作为“醇品时刻”产品大使，亲手喂酸奶，为沪广两万名白领呈现了至醇浓情体验，一时成为城中热事。
KV/软文消费群落：白领女性产品诉求：健康、时尚、快乐消费文化：用勺子吃的酸奶TVC/微电影勺男行动-海选现场勺男行动-选秀揭晓勺男行动-行动预热勺男行动-活动现场-上海、广州、吴江勺男行动产品价值点：健康、时尚、快乐消费文化：用勺子吃的酸奶消费群落：一线城市白领女性活动地点：高级办公中心、商业中心活动特点：年轻、阳光、活力、健康活动目的：针对女性白领消费群落的互动消费体验文化卡片传播创意 文化卡片创意升级 TVC 软文 KV 微电影 品牌文化传播主视觉 品牌文化创意文案 品牌文化创意短片 品牌文化创意短片 作业内容文化卡片传播界面电视广告终端路网络推广公关活动新媒体演品牌数字营销传播环境文化卡片目标：塑造品牌文化，拉动终端销售受众：15~35岁独特品牌竞争点：文化卡片预算：XXX数字整合营销分享传播/病毒传播话题热点新闻创造数字整合营销策略官方阵地/粉丝平台论坛视频微博卡通形象文化论坛SNS杜蕾斯品牌调性他精力充沛，自信，总能发现不经意间的乐趣，会玩，有点小幽默，喜欢新鲜事物，很有创造力杜蕾斯营销大创意快乐，需要创造力！病毒营销病毒营销杜蕾斯APP应用以杜蕾斯为例，杜蕾斯微信团队专门成立了8人陪聊组，与用户进行真实对话。
洽洽瓜子的故事
洽洽瓜子的故事
“哎呀，妈妈，我想吃洽洽瓜子！”我拉着妈妈的手撒娇道。
那是一个周末的下午，阳光透过窗户洒在地板上，家里充满了温馨的气息。
妈妈笑着说：“好呀，那我们去买。
”我高兴得一蹦三尺高，跟着妈妈就出了门。
来到超市，我直奔零食区，一下子就找到了我最爱的洽洽瓜子。
看着那满满当当的货架，我的眼睛都亮了。
我拿起一包，对妈妈说：“就这个啦！”妈妈点点头，我们便去结账。
回到家，我迫不及待地撕开包装，抓了一把瓜子就开始嗑起来。
“咔呲”“咔呲”，那清脆的声音在屋子里回荡。
妈妈看着我这副馋猫样，笑着说：“慢点儿吃，别噎着。
”我嘴里塞着瓜子，含糊不清地说：“太好吃啦，根本停不下来嘛。
”
我一边嗑着瓜子，一边和妈妈讲着学校里的趣事。
“妈妈，今天我和小伙伴一起玩游戏，可好玩啦！”我手舞足蹈地说着。
妈妈微笑着听我讲，时不时插上几句。
我们就这样有说有笑，屋子里充满了欢乐的气氛。
这时，爸爸回来了。
他一进门就说：“什么味儿这么香啊？”我得意地举着瓜子说：“爸爸，是洽洽瓜子哦！”爸爸走过来，也抓了一把瓜子，和我们一起坐在沙发上嗑起来。
“这洽洽瓜子就是香啊，越嗑越上瘾。
”爸爸说道。
“可不是嘛，这可是我的最爱呢！”我笑嘻嘻地说。
我们一家人围坐在一起，嗑着瓜子，聊着天，那感觉真是幸福极了。
我突然觉得，这小小的洽洽瓜子，就像是我们家的快乐纽带，把我们紧紧地联系在一起。
这就是洽洽瓜子带给我的故事，它虽然平凡，却充满了温暖和快乐。
难道不是吗？。
三只松鼠并购洽洽案例分析
三只松鼠并购洽洽案例分析近日，国家食药监总局发布《总局关于3批次食品不合格情况的通告》，三只松鼠赫然在列。
其生产的开心果，霉菌检出值为70 CFU/g，比国家标准规定高出1.8倍。
然而，这并不是三只松鼠第一次被曝出食品安全问题。
伴随着三只松鼠成长壮大的，除了粉丝的用户，还存在着对于食品安全的质疑。
2016年1月，《消费者报道》选择了当时市场上知名度较高的良品铺子、洽洽、百草味、粒上皇、三只松鼠等5品牌开心果、碧根果和瓜子(葵花籽)进行对比检测。
其中食盐含量最高的是三只松鼠瓜子，其检测值为2.86g/100g，而标注值为0.82g/100g，标示含量和实际含量严重不符。
同时，《消费者报道》做了另一项检测结果显示，三只松鼠奶油味瓜子的甜蜜素含量达到了6.7g/1Kg，在GB 2760-2014《食品添加剂使用标准》中，对于甜蜜素的限量值为不大于6g/1Kg。
对此，章燎原表示，首先，检测方法不一样可能会导致不同的结果；其次，坚果炒货传统工艺中拌料不均也可能导致这样的情况发生。
但在2016年4月，安徽省食品药品监督管理局发布的检测报告中，抽取的五组产品，包括被报道的同批次产品，检验结果均为合格。
2017年1月，中国消费者协会公布对去年“双11”网络购物商品质量测试的评价报告，其中三只松鼠盐焗腰果的钠含量均超出允许误差范围。
2017年3月，河南郑州一名消费者曝出，其在“三只松鼠旗舰店”购买的“小美金骏眉”茶叶，检出色素柠檬黄，按照规定，茶叶中不得添加柠檬黄。
对此，三只松鼠称，公司产品是合格的，至于报告结果有可能是“人为添加”,正在搜集证据通过法律途径维权。
另外，三只松鼠的招股书中披露，在2016年7月至2017年2月期间，三只松鼠接连被14名消费者起诉至法院，要求退款并3至10倍赔偿，主要纠纷为产品不符合食品安全国家标准、违法广告法等，整体索赔金额达到216万元左右。
除此之外，2016年5月，三只松鼠还因在食品中添加药品莲子芯、用非食品原料玫瑰果生产食品等，被芜湖市食药监部门处以5.63万元的行政罚款。
逆水行舟 不进则退--“洽洽”香瓜子“甜菊风波”危机公关实录
报工作 ， 指挥 全 局 。 第 一 组 赴 香 港 后 ． 快 查 明 事件 背 很
将 “ 洽 ” 在 查 禁 之 列 ， 出 口新 加 坡 洽 列 而 的 产 品 则 不存 在 此 问题 。
景 。２０ ０ ２年 ３月初 ． 国 的 一 家 科 普 网 美
站 刊 登 了一 篇 文 章 ． 甜 菊 糖 经 过 大 剂 称
日报 》 《 果 日报 》 刊 登 声 明 ， 洽 洽 ” 、苹 上 “
香 瓜 子 不 含 有 甜 菊 糖 ．是 属 于 包 装 误
况 并 做好 和 在 京 媒 体 的 沟 通 工 作 ； 三 第
组 在 本 部 ， 好 向 当地 政 府 的 沟 通 和 汇 做
输 港 产 品 的包 装 误 用 早 期 版 本 ， 中 食 其
维普资讯
蕾镶兵法
责： 编卢勋
Ｅ ａａａ １ｓ． —ｉｏｎ ４ｉｏ ｍｌ ｙ５＠ｎ ｒ ： ｕ２ ａｎ ｙ ｃ
Ｉ 者按】 品行 业 的特 殊性 决 定 了食 品 企业 危机 的 编 食 高发 性和 危险性 ， 如 南 京冠 生 园的陈馅 月饼 事件 、 阳 例 阜 劣 质奶 粉 事 件 以及 “ 苏丹 红 ” 件 ， 一 次都 给 相 关 食 品 事 每
通报此事件 ， 定统一应对措施 ， 如 ， 制 例
港 查 禁 含 有 甜 菊 糖 的食 品 ． 合 肥 华 泰 而
食 品 有 限 公 司 出 口 到香 港 的 “ 洽 ” 洽 香
如 何 应对 消 费 者 提 问 、 如何 应 对 媒 体等 。
香 港 ： 住 危 机发 生 的 源 头 堵
装上 误 印 原 料 而 违 反 食 品标 签 规 定 ． 打
消 了 消费 者 的 疑 虑 。
恰恰香瓜子成功之路
恰恰瓜子
洽洽香瓜子是洽洽食品股份有限公司生产的水煮葵花籽。 它开创了香瓜子的煮制工艺，实现了香瓜子规模化、机械 化的生产流程。洽洽是一个香瓜子品牌，但就我所看到的 其在终端上的突出表现并不是一般休闲食品所能做到的。 在家乐福、华联超市以及好又多等各类大卖场都发现了与 易初莲花货架同样的洽洽产品展示效果。城市各个角落的 小型连锁超市和便利店，杂货店乃至高速公路旁边加油站 里的便利超市，洽洽也无一不是那么彰显的齐整陈列。中 国有这么一家仅仅靠卖香瓜子就能在几年内卖出一个年销 售额达到10个亿的休闲食品品牌来的优秀企业！
营销策划给洽洽瓜子带来了长期的经济效益。
同时，洽洽向经销商给予的一系列实惠，如箱
中现金和奖品，让经销商感到有利可图，完全
满足了经销商的获利要求，大大刺激了经销商
的销售欲望。完全满足了经销商的获利要求，
大大刺激经销商的销售欲望。经销商的传播销
售使得消费者购买的可能性大大增加，从而增
加了洽洽瓜子的销售，最终给企业带来更多的
诀那 是恰 什恰 么成 呢功 ？的
秘
效 益
整 合
差 异
人 本
营
原 原 原 原销 理 理 理 理策
划
的
原
理பைடு நூலகம்
人本原理
一、“以消费者为中心”
当很多瓜子企业还在生产炒制工艺瓜子时，
洽洽在研究既能保持香瓜子的脆又能不上火还不
脏手的新工艺，所以熟制瓜子应运而生。然而又
加入又加以传统秘制配方，将葵花子与多种有益
于人体健康的中草药，通过特殊调配后，经“煮”
这一特别的工艺，就有了现在百吃不厌的“洽洽
香瓜子”。
二、“慰劳金”
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经验分享： 综合公司和供应商的优势，对产品开发有大 帮助。
三、四合一封边拉不毛的 解决及经验分享 问题描述： 从07年12月开始陆续出现瓜子袋制袋后封 边拉不毛的现象。到08年1月底2月初已经 完全不能拉毛，严重影响生产效率。先后 出现上百万个拉不毛的产品。
正常的封边， 纸拉毛
异常的封边，纸
不能拉毛
应对措施2： 采取上自来水的方法使纸袋润湿后再挤复 结果： 此方法解决纸袋折痕部位破裂问题，并且节约 了成本。
经验分享： 纸张上水过多后对挤复强度会有影响，但如 果上水量不足的话对折痕部位破裂又没有帮 助，所以适当的上水量及适合的烘箱温度是 解决这个问题的关键。
二、三合一挤出型CPP合作开发
1C7A
PX
150
3 挤 出 复 合
PAPER
1C7A
MPET
1C7A
PX
150 停机
4
PAPER
1C7A
MPET
1C7A
PX
120 停机
5
PAPER
1C7A
MPET
超EP108
超EP108
1C7A
停机换料
PX
180
6
PAPER
1C7A
MPET
722 停机换料
PX
150
7
PAPER
1C7A
MPET
超EP108
点72
150
第一次实验结果： 所有样品在制袋下机时都能拉毛，但是在 放置1天后，均有不同程度的衰减，出现部 分不能拉毛的现象。由此得出粒子、胶水 对产品强度的影响不大。
第二次实验方案
复合方 式
序号 1 2
第一层 PAPER PAPER
第二层 1C7A 1C7A
第三层 MPET MPET 未电晕 打电晕
剥离强度N 3.19-3.35 3.69-3.89 3.56-3.79 4.29-4.54 未剥开
1C7A25um打电晕 超EP未电晕 普EP未电晕
0.075-0.08背封破裂 / /
16.71 15.11 25.81 27.64 12.2 17.97
28.71 27.94 43.01 29.14 27.09 33.59
谢谢！
无水乙醇＋普EP108 无水乙醇＋普EP108 无水乙醇＋普EP108
1C7A
1C7A 1C7A 25um 1C7A 30um
PX
PX
第二次实验结果： 所有产品在制袋下机后均能拉毛，但再放 置2天后，MPET未电晕产品均有不同程度 的衰减，部分不能拉毛，但MPET打电晕都 未衰减。具体检测数据如下所示。
第四层 无水乙醇＋超EP108 无水乙醇＋超EP108 停机换料
第五层 1C7A 1C7A
第六层 PX PX
挤 出 复 合
3
4 5 6
PAPER
PAPER PAPER PAPER
1C7A
1C7A 1C7A 1C7A
MPET
MPET MPET MPET
未电晕
打电晕 打电晕 打电晕
无水乙醇＋普EP108
纸拉毛，是洽洽检测气密性一 条重要标准
原因分析： 针对此现象进行了大量的测试和分析，找 出影响拉毛的主要问题为PE/PE挤复强度太 低造成的，数据及图表如下所示。
试样
剥离强度
4.191 4.136
最高峰值
4.329 4.4 3.914 4.057 4.229
最低峰值
3.986 3.986 3.571 3.914 3.814
3.229
3.243 3.186 3.157 3.186 1.729 2.214 1.743 2.157 1.514
能拉毛的产品强度
不能拉毛的产品强度
应对措施1： 进行过先复合MPET再复合纸张的实验，排 除表印油墨低温环境下，析出物较多对复 合强度的影响，也进行过设备速度、树脂 温度的调整实验，但结果均不能稳定生产， 强度衰减严重。
能拉毛的 产品V=90
3.695 3.984 3.935
3.306
能拉毛的 产品 V=120 3.305 3.231 3.202 3.246 1.848 拉不毛产 品 2.696 2.032 2.329 2.085
3.4
3.357 3.3 3.257 3.329 2.043 3.414 2.329 2.486 2.457
名称 超EP打电晕 普EP打电晕 1C7A30um打电晕
承压范围 0.08Mpa底封破裂 0.08Mpa不破裂 0.075-0.08背封破裂
中封强度N 52.6 52.54 51.46 39.11 29.26 28.29
底封强度N 55.4 50.89 48.51 49.94 31.66 30.69
三、四合一封边拉不毛问题的解决及经验分享
四、四合一挤出涂布结构的开发
一、纸袋折痕破裂问题的解决
问题描述： 洽洽纸袋在制袋的过程中，由于纸张韧性不好 和制袋机成型部件摩擦容易产生死皱，纸袋折 痕部位破裂（以纸质层破裂见膜或连膜破）， 洽洽标准单段＞2mm不合格
应对措施1： 采取上AC剂的方法使纸袋润湿后再挤复 结果： 虽然此方法解决纸袋折痕部位破裂问题，但是 又带来了新的问题——纸张残留的乙醇气味， 所以此方法不通过。
应对措施2： 做统一实验，从人、机、物、法、环各方 面因素考虑对产品剥离强度的影响。
第一次实验方案
复合方式 序号
1
第一层
PAPER
第二层
1C7A
第三层
MPET
第四层
CG03003 停机换料
第五层
1C7A
第六层
PX
气隙
150
2
PAPER
1C7A
MPET
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1882 停机换料 超EP108 超EP108
未剥开 / /
通过上表结果可以看出，MPET非镀铝面表 面达因值对复合强度衰减有所影响，电晕 后对MPET表面界面有所破坏，对拉毛效果 有所提高。
经验及教训分享
1、产品出现问题在没有解决措施的时候，不能盲 目的批量进行生产； 2、变更控制的重要性； 3、设备的正常维护对产品质量的影响； 4、薄膜表面在线电晕的作用。
四、四合一挤出涂布结构的开发 背景描述： 洽洽公司出于成本的考虑，要求我们提供 和上海紫江一样的涂布结构（PAPER//PE/MPET//PE） 的纸袋，紫江的售价比我司售价大约低0.3 元/m2。
紫江样品切片图
内层PE
MPET PE
PAPER
现状： 已经通过洽洽的测试，小批量生产过两次 订单 问题（讨论）： 生产的稳定及控制(树脂缩颈等) 摩擦系数的稳定
问题描述： 三合一结构（PAPER70G//PE20/CPP30）在 前期开发的时候采用的是上海美丰的挤复 型CPP，挤出PE采用的是陶氏PT1450。但 由于采购路途遥远，交货周期太长，以及 成本的压力，需要我们寻求新的供应商。
应对措施： 和本地的一家吹塑CPP供应商合作开发挤复型 CPP，由我司提出要求及配方上的建议。 结果： 通过几次试样后开发成功，已经批量使用，由 于此CPP用普通挤复PE复合就能达到要求，对 成本节约有很大的帮助。
洽洽瓜子包装案例分享
作者: 官 涛
所属工厂及部门: PPCD 技术部 撰写时间: 2008.6.26
洽洽作为成都工厂重点开 发客户之一，从06年试样到 现在的批量生产，生产过程 中有许多值得我们总结和分 享的经验和教训，在这里和 大家分享一下。
一、纸袋折痕破裂问题的解决 二、三合一挤出型CPP合作开发