(精选)洽洽瓜子的成功
洽洽瓜子：“香”遍大江南北
诞 生 的 传 奇 故 事 ．其产 品 包 装 简
的基 础
买瓜 子都 是 用纸包 着的 另 外 ． 中
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声 晶 毫 位 的
生产 洁治 瓜 子 的安徽 台 肥 华 泰集 团是 生产 饮 料 的企 业 产
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中 国是 瓜 于 消 费 的 大国
瓜 子 的消 费量 以千
万 吨计
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瓜 子 的＾ 群 随 着生 活 水 平 的提 高 呈 不 断上 升 的 趋势 在全 国市 场各 个不 同的 消 费 区域 不 同程 度 地 形 成 了一 定 的 消 费 习惯
消 费 口味 和 消 费者 心 目中 的 名牌 而值 得注 意 的 是全 国市 场 的 公 认 名牌 并没 有真 正形 成 加 之瓜 于 口味 的 多样 化 给 洽 治瓜 子 的 上市 提 供 了较 好 的机 会 ． 同 时 瓜 子 的消 费时 间并 没有 明显 的淡 旺季 之分 只是 炎
热 的 夏季 会给 瓜 子 的销 ■ 带 来一 定 影 响 ． 节假 日期 间瓜 子 的 而 销 量 会 有 明显 的上 升 ＝瓜 子的 消 费 人 群 主 要 集 中在 女 性 和 儿 童 。其 中二 者 的 消 费 习惯 又 有所 不 同 ． 女偏 爱集 中 购 买 妇 买 量 较 大 ， 童 偏 爱零 散 购 买 儿 没 有 明 显 的价 格 注 目率 有流行性 购
洽洽瓜子品牌案例分析
洽洽瓜子品牌案例分析姓名：李美辰学号：20136284学院：创业教育学院专业：工商管理（文化创意创业管理方向）科目：品牌与客户管理一．洽洽瓜子的品牌故事安徽洽洽瓜子是合肥华泰集团旗下著名的零食品牌，合肥华泰集团成立于1995年，主要生产“洽洽”系列食品。
洽洽瓜子的辉煌业绩，正是华泰集团董事长陈先保一手打造。
九十年代中期，他毅然辞去了科长的职位，投身创办民营企业的浪潮。
开始时资金有限，他租了个场地面积不大的车间，主要生产一种儿童冷饮：维多利棒棒冰。
棒棒冰毕竟是一种产品差异化很小的产品，巨大的市场很快吸引了很多食品企业的加入，很快南方市场就饱和起来。
此时，陈先保大胆提出了进军东北的设想。
当时，企业管理层都感到很震惊，首先对东北市场不熟悉，加上东北特殊的气候和冷饮食品的特殊性。
如果盲目进军东北，很容易出问题。
但是，陈先保对进军东北市场很自信，在一片反对声中坚持自己的决定。
果然，棒棒冰在东北市场卖得异常好。
通过在东北市场的扩张，华泰集团营业额达到近千万元。
这几千万元也为华泰的发展积累了资本。
1998年，棒棒冰市场饱和已经成为不争的事实。
企业如何寻找一个突破口？同时,对于一个民营企业来说，仅仅停留在一两个产品上的小作坊式的生产是很难最终在市场上做大、做强的，要想赢得发展，就必需开发新的产品和市场。
这一年，安徽有关部门组织企业家到外省考察。
陈先保则是利用这次机会考察各地炒货市场。
最终，他认为发展瓜子很有前途，并将炒货市场作为企业发展的新方向。
于是陈先保在公司的高层会议上，提出发展瓜子的提议。
这让与会的高管们确实吃了一惊。
因为当时市面上已经有了傻子瓜子、小刘瓜子、姚生记瓜子等许多品牌。
陈先保选择“水”字边的“洽洽”自有他的目的。
因为他已经设计了一个改炒为煮的生产思路。
这个想法是陈先保吃出来的。
有一次，他买了一个小品牌的瓜子，发现这种瓜子的瓜子皮非常白，嗑起来不脏手，而且瓜子仁还特别入味。
陈先保仔细研究分析后，认为这种瓜子应该是先浸泡去粗皮，同时通过浸泡将咸味“喂”进去，然后再进行炒制。
洽洽分析报告
洽洽分析报告1. 简介洽洽（QIAQIA）是一家中国著名的食品企业，主要生产和销售各类坚果、炒货和休闲零食。
自1997年成立以来，洽洽作为中国休闲零食市场的先行者，一直以其丰富的产品种类、优质的产品质量和良好的品牌形象在市场上占据一席之地。
本文将对洽洽进行全面的分析，包括市场概况、竞争对手分析、产品分析和发展前景等内容。
2. 市场概况洽洽所在的休闲零食市场在中国具有巨大的潜力和发展空间。
随着人们生活水平的提高，对休闲零食的需求不断增加。
同时，休闲零食的消费群体也在不断扩大，从过去的年轻人向更广泛的消费群体延伸，如儿童、中老年人等。
根据市场调研数据显示，中国休闲零食市场规模逐年增长，2019年市场规模已超过1000亿元。
与此同时，休闲零食市场的竞争也日益激烈，各个品牌争相推出新品种、不断提升产品质量和形象，以满足消费者的不同需求。
3. 竞争对手分析洽洽在休闲零食市场中面临着众多竞争对手，主要包括以下几个品牌：3.1 口味王口味王作为休闲零食行业的领军企业之一，以其独特的产品口味和品牌形象在市场上占据一定份额。
口味王的产品种类多样，包括各类炒货和坚果，以及创新的休闲零食产品。
口味王在品牌推广和渠道建设方面都有着较高的投入，形成了一定的市场竞争力。
3.2 三只松鼠三只松鼠是中国休闲零食市场的知名品牌，以其高品质的坚果产品在市场上备受欢迎。
三只松鼠注重产品质量和原料的选择，采用先进的生产工艺，确保产品口感和口味的一致性。
其产品包装精美，形象独特，深受年轻消费者的喜爱。
3.3 旺旺旺旺作为中国休闲零食行业的领军企业之一，主要以其著名的旺旺雪饼产品而著称。
旺旺雪饼在市场上具有较高的知名度和美誉度，是中国消费者心目中的零食品牌。
旺旺通过广告宣传和市场营销活动积极推广品牌形象，与众多明星签约合作，提高知名度和市场占有率。
4. 产品分析洽洽的产品种类丰富多样，主要包括各类坚果、炒货和休闲零食。
其中，洽洽的核心产品是洽洽瓜子，凭借其独特的浓香口味和卓越的品质，成为了洽洽的明星产品。
swot分析洽洽瓜子
产品包装策略
为了吸引广大消费者的关注，洽洽在国内首先采用了 纸包装，具有浓郁的传统色彩，可以引起人们的消费 记忆，儿时在街边买瓜子都是用纸包着的。另外，中 式竖信封的设计，民俗色彩强烈的红黑手写字体，再 配上一段洽洽诞生的传奇故事，其包装简洁、醒目、 典雅，传统文化的意味很浓。纸包装也是环保时代的 新要求，符合现代流行新趋势。洽洽做到了传统文化 与流行趋势的完美结合。有专家指出，洽洽首先抓住 了消费者的眼睛。难怪在洽洽之后，纸包装的瓜子一 下子风行起来。 内置文化小卡片，是希望消费者在嗑瓜子的同时，还 可以“品尝”文化，让消费者更好地感受休闲和娱乐。
通过一点一滴的艰苦奋斗，从一颗小小的葵花 籽起步将民族传统手工业改造成为集规模化、 产业化、机械化、信息化为一体的现代化企业， “创世界知名品牌，建世界一流企业”将是洽 洽矢志不渝的追求目标。
洽洽瓜子的核心竞争力
差异化制胜。洽洽瓜子在普通炒制瓜子的加工 工艺上进行了改良，采用独特的“煮”制工艺， 解决了炒制产品的难入味、脏手、易上火的缺 点，也和其他厂家形成最大的差异化。 在进行技术研发的同时，公司还从源头考虑产 业的整合，从原料开始抓质量。 专门成立农业公司，负责研制葵花子优良品种， 专门为农户提供优质葵花子杂交品种，保证洽 洽瓜子原料的品质。
荣誉
2002年，“洽洽”商标被国家工商行政管理 总局认定为“中国驰名商标” 2006-2008年，洽洽品牌连续位居 “全国坚果 炒货食品十大著名品牌”之首。
公司先后荣获了“中国农产品加工企业50强”、 “中国食品工业百强企业”、“中国食品工业 质量效益先进企业奖”等荣誉称号。
企业精神：团结、敬业、创新
洽洽瓜子营销策略
洽洽瓜子营销策略洽洽瓜子是一款深受广大消费者喜爱的零食品牌，为了更好地推广产品和提升品牌影响力，洽洽公司可以采取以下营销策略：1. 品牌推广活动：洽洽可以通过举办品牌推广活动来吸引更多消费者的关注。
例如，在大型体育比赛中设立洽洽瓜子的展台，并开展瓜子品尝活动。
通过现场吸引消费者的眼球，让更多人了解到洽洽瓜子的品牌和产品。
2. 社交媒体营销：洽洽可以借助社交媒体平台进行营销活动，如在微博、微信和抖音等平台上开设官方账号，并发布与瓜子相关的内容，如瓜子知识、瓜子消费者心得等。
同时还可以与网红合作，制作相关视频和照片，增加品牌曝光度。
3. 促销活动：洽洽可以通过促销活动来吸引消费者购买产品。
例如，在超市购买洽洽瓜子的消费者可以获得积分或折扣券，大量购买则享受更多优惠。
此外，还可以与其他品牌合作进行联合促销，如与可乐、啤酒等饮品搭配销售。
4. 产品创新：洽洽不断推出新品，以满足不同消费者的需求。
可以推出不同口味的瓜子，如香辣口味、奶油口味等，以及不同包装的瓜子，如小袋装、家庭装等。
同时，可以推出新型瓜子产品，如瓜子棒棒糖、瓜子蛋糕等，不断吸引消费者的兴趣。
5. 品牌形象建设：洽洽公司可以通过广告和宣传来建立品牌形象。
可以请明星代言或邀请知名人士参与广告拍摄，以增加品牌的知名度和认可度。
此外，在广告中突出洽洽瓜子的优质、健康的形象，让消费者对品牌有更多的信任。
6. 线下推广：洽洽可以与线下零售商进行合作，如超市、便利店等，将产品陈列在显眼的位置，增加产品的曝光度。
在购买某些商品时，可以搭配洽洽瓜子进行促销，增加消费者的购买欲望。
以上是对洽洽瓜子营销策略的简要分析和建议，希望能够对洽洽公司的品牌推广和销售有所帮助。
洽洽瓜子品牌案例分析
洽洽瓜子品牌案例分析姓名：李美辰学号：20136284学院：创业教育学院专业：工商管理（文化创意创业管理方向）科目：品牌与客户管理一．洽洽瓜子的品牌故事安徽洽洽瓜子是合肥华泰集团旗下著名的零食品牌，合肥华泰集团成立于1995年,主要生产“洽洽"系列食品.洽洽瓜子的辉煌业绩,正是华泰集团董事长陈先保一手打造。
九十年代中期，他毅然辞去了科长的职位，投身创办民营企业的浪潮.开始时资金有限，他租了个场地面积不大的车间，主要生产一种儿童冷饮：维多利棒棒冰。
棒棒冰毕竟是一种产品差异化很小的产品，巨大的市场很快吸引了很多食品企业的加入,很快南方市场就饱和起来.此时，陈先保大胆提出了进军东北的设想。
当时，企业管理层都感到很震惊，首先对东北市场不熟悉，加上东北特殊的气候和冷饮食品的特殊性.如果盲目进军东北，很容易出问题。
但是，陈先保对进军东北市场很自信,在一片反对声中坚持自己的决定。
果然，棒棒冰在东北市场卖得异常好.通过在东北市场的扩张,华泰集团营业额达到近千万元。
这几千万元也为华泰的发展积累了资本.1998年，棒棒冰市场饱和已经成为不争的事实。
企业如何寻找一个突破口?同时，对于一个民营企业来说，仅仅停留在一两个产品上的小作坊式的生产是很难最终在市场上做大、做强的，要想赢得发展，就必需开发新的产品和市场。
这一年，安徽有关部门组织企业家到外省考察。
陈先保则是利用这次机会考察各地炒货市场.最终，他认为发展瓜子很有前途,并将炒货市场作为企业发展的新方向。
于是陈先保在公司的高层会议上,提出发展瓜子的提议。
这让与会的高管们确实吃了一惊.因为当时市面上已经有了傻子瓜子、小刘瓜子、姚生记瓜子等许多品牌。
陈先保选择“水"字边的“洽洽”自有他的目的。
因为他已经设计了一个改炒为煮的生产思路。
这个想法是陈先保吃出来的.有一次，他买了一个小品牌的瓜子,发现这种瓜子的瓜子皮非常白,嗑起来不脏手，而且瓜子仁还特别入味。
陈先保仔细研究分析后，认为这种瓜子应该是先浸泡去粗皮，同时通过浸泡将咸味“喂”进去,然后再进行炒制。
洽洽瓜子书写炒货行业“革命”
大 ， 已经 或 者 正在 合 作 的无 锡 的 江 套节 目做 品牌 广 告 ； 时流行 的 产 品 的 口味 不 依赖 于 ‘ 师傅 ’ 当
“ 恰恰 ” 蹈 ， 内含 的青 春 韵律 而 是 由制 度 、 程 பைடு நூலகம் 件 进 行 规 南 大学 、 徽农 业 大学 和合 肥 工 舞 其 流 文 安
营销 、 渠道 等 很 多方 面 进行 了创 就 火起 来 了 ” 。个 中的诸 多奥 秘 非 再 ‘ 荒 拓 土 ’ 于 是 ， 开 ， 我提 出 新， 因此洽 洽 书写 了炒 货整 个行 和 环 节 ， 洽 洽 ”也 并 未 刻 意 保 进 军 东北 市场 ， 多人 当时 就吓 “ 很 业 的“ 命 ” 革 。
动 ， 须 尊 重客 观 规 律 ， 能 急 必 不
技 术 改 进 也 往 往 从 大 企 业 功近 利 ，追 求立 竿 见影 的 效果 。 开始 。陈先 保成 功推 销 洽洽 后 ， 我 们 坚 持 做 好 基 础 性 的积 累 工 其 关 注 点 转 移 到 公 司 内部 技 术 作 ， 信 只 要 努 力 下 去 ， 定 会 相 一 研发 上 。陈先 保 告诉 记 者 ， 子 取 得 突破 。 ” 瓜 陈先 保说 。 行业 真 正机 械 化 ， 就 是最 近 ５ 也
瓜 子
书写炒货行 业“ 革命＂
“ 洽洽 瓜 子 的成功 主要 就是 冰 ”迅速 积 累 资本后 开始 创 新 ， ，
有一些 企业 蜂拥 跟 进 ， 出类 似 推
创 新 。” 陈先保 说 ， 工 艺、 在 配方 、 推 出“ 洽 ” 子 ， 洽 瓜 很快 ， 一下 子 产 品， 这样 市场 很 容易饱 和 ， “ “ 除
“ 点子 ” 金 。 售到近 千万 。” 记者 了解到 ， 也正 桶金 。 让 儿童 食 品“ 棒 冰 ” 棒 刚在 市 因为这 一步 ， 陈先 保淘 到 了第
洽洽食品专题报告
洽洽食品专题报告1 公司介绍：以实力铸品质，洽洽打造坚果炒货金字招牌发展历程：瓜子起家，三次创新奠定坚果炒货行业龙头地位公司2001年成立于安徽，并于2011年在深交所上市，是一家专业从事坚果炒货类、焙烤类休闲类食品生产和销售的企业。
二十年来，公司深耕坚果炒货领域，产品种类齐全、品质优良，已成功推出洽洽香瓜子、焦糖山核桃蓝袋系列瓜子、小黄袋每日坚果三大核心单品，并拥有洽洽喀吱脆、洽洽小而香、洽洽怪U味等明星产品。
凭借全产业链布局和产品质量优势，洽洽品牌知名度和消费者认可度不断提升，目前已成为中国坚果炒货行业的领军品牌。
纵观洽洽的发展历程，大致可分为以下四个阶段：2001-2007年，创业及品牌建设阶段：葵瓜子行业早期品牌众多，竞争激烈。
洽洽另辟蹊径，率先开展工艺创新—变炒为煮，针对性解决了葵瓜子“吃多了会上火、嗑瓜子手会脏、食品安全难保障”三大问题，并进一步推出了全系列瓜子产品，成功打响了洽洽瓜子的金字招牌；2008-2014年，多元发展及壮大阶段：公司陆续推出了“喀吱脆”、“怪U味”等新品，并于2011年在深交所挂牌上市。
随后公司跨界进军薯片、果冻等新领域，但成效较低，品类扩张失败；2015-2018年，改革升级阶段：在瓜子品类增长放缓，新品类扩张失败的背景下，2015年，创始人陈先保先生回归，出任总经理，开展BU制组织变革，确立“立足瓜子，发力坚果”的品牌策略，并于2017年推出新品小黄袋每日坚果；2019-2020年，战略升级阶段：公司发布“坚果+”战略，洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、早餐每日坚果燕麦片战略单品上市，打造第二增长曲线。
股权结构：创始人绝对控制权稳定，员工持股计划激励作用强创始人陈先保先生经验丰富，占据绝对控制权。
截止2021年Q2，公司第一大股东为合肥华泰集团股份有限公司，持股比例为41.71%。
其法定代表人陈先保先生通过直接、间接持股持有合肥华泰集团股份有限公司82.7%的股份，占据绝对控制权。
恰恰香瓜子成功之路 PPT课件
2020/3/30
7
二、包装创意
公司推出的纸包装的设计带有浓郁的传统色
彩，再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事，整个
产品体现出简洁、醒目、典雅的文化风格，与休
闲食品的特性完美融合，同时纸包裝也符合了时
尚和环保的要求，将现代流行新趋势与传统文化
进行完美的结合。
2020/3/30
8
三、渠道精耕
洽洽并没有像别的传统炒货一样，找经销商，
12
效益原理
洽洽瓜子推出的卡片刺激了对成套卡片有
收集愿望从而重复购买的消费者的欲望，这种
营销策划给洽洽瓜子带来了长期的经济效益。
同时，洽洽向经销商给予的一系列实惠，如箱
中现金和奖品，让经销商感到有利可图，完全
满足了经销商的获利要求，大大刺激了经销商
的销售欲望。完全满足了经销商的获利要求，
大大刺激经销商的销售欲望。经销商的传播销
6
差异原理
一、工艺创新
洽洽为了让瓜子既能保持香瓜子香脆的特性， 又能使消费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子， 摒弃了传统的炒制工艺，而是独自研究开创出了 煮制瓜子的工艺。洽洽”香瓜子在突破传统炒货 工艺之后，又加以传统秘制配方，将葵花子与多 种有益于人体健康的中草药，通过特殊调配后， 经“煮”这一特别的工艺，就有了现在百吃不厌 的“洽洽香瓜子”。
品牌与快乐联系在了一起，创造了“洽洽——快
乐”的品牌。
2020/3/30
10
五、企业文化
洽洽不仅对消费者营造出快乐的气氛，也给
企业员工营造出一个家的氛围。让每一个员工在
企业就像是到家一样，企业会把员工当成家庭的
一员而提供帮助，使员工真正的有归属感！
2020/3/30
吃货的终极修养：嗑瓜子嗑成安徽首富
２ ０ １ １年 ３月 ，洽 洽食 品在深交所 中小板成 功上市 ， 成为 “ 中国炒货 第一 股”，陈先保 身家亦 由此暴增 ２ Ｏ亿 。 ２ ０ １ ２年 ，他 更是 以 ３ Ｏ亿 的身家 ，登 上 了当年 安徽
模 的炒货企业 ５ ０ ０多家、品牌 ５ ０多个 ， 傻子 、 真心 、正林 、 首 富的宝座。这在炒瓜子这个微 利行业中 ，是个令人惊叹 小刘 、徽记等 区域 大品牌风头正劲 ，前店后 厂的小作坊不 的 财 富 奇迹 。
从炒货到金融 、
身边人都疯掉了 ，这么好的单位 ，为什么要辞职 ，还
贷 款 开 个 门市 部 ，做 个 光 杆 老 板 ， 图啥 ？ 这 在 当 时成 了笑 话 ， 很 多 年后 再 看 ， 那是 英 雄 的厮 杀 场
他不搞什么高大上 的行业 ，也没 有互联 网思维 ，就连 利润 都低 得让人可怜 。但他 却凭借这几毛钱 的稀薄￣ ｒ Ｊ ， Ｓ ｆ ８当
上 一 省 首 富 ，还 上 了市
人们不禁好奇 ，洽洽 仓 ０ 始人 陈先保 ，如何能靠着Ｊ Ｊ ＼ ｓ ｊ ，
的 瓜 子 赫 然 起 家 ，并成 就 ３ ０多亿 身家 的人 生传 奇？
１ ９ ９ ５ 年， 陈 先 保 租 了个 小 车 间 ， 开 起 了冷 饮 厂 那 会 冷 饮 企 业 都 在 混 乱 厮 杀 、 拼抢 市 场 ，竞 争 非 常激 烈 、
计 其数。
插上 了资本 的翅膀 后 ， 洽洽又 陆续开发 了花生 、 蚕豆 、 饼 干、蛋糕等一系列休 闲食 品 ，产品不仅飞出 了安徽 ，还
在这种行业生存都难 ，要杀 出条血路 ，谈何容 易？
但是从设计儿童棒棒冰和东北卖冰棍 ，就能看 出陈 先 飞 出 了国 门，远销 东亚 、东 南亚 、欧美 等 ３ Ｏ多个 国家 和
食品经典营销案例
食品经典营销案例回忆过去的岁月,有许多经典的营销案例让我们回味,其创意的手段让我们感叹。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下食品经典营销案例吧。
食品经典营销案例一褚橙，本来生活网从2012年开始，生鲜电商逐渐成为电商领域的新热点。
去年策划“褚橙进京”的生鲜电商本来生活网今年仍然在进行它的褚橙“爆款”营销。
本来生活的褚橙营销走了幽默营销路线。
在预售期内，本来生活网站上就推出一系列青春版个性化包装，那些上印“母后，记得一颗给阿玛”、“虽然你很努力，但你的成功，主要靠天赋”、“谢谢你，让我站着把钱挣了”、“我很好，你也保重”等幽默温馨话语的包装箱，推出没多久就在本来生活网上显示“售罄”，可见其受欢迎程度。
本来生活网这一系列个性化包装，除了非常吸引眼球，也让人为”中国营销界玩得起幽默”感到欣慰。
毕竟，在这个人艰不拆的社会里，能让中国人会心一笑的幽默还是太少了。
当然，光靠营销手段打响品牌并不是本来生活网大肆追崇的重点，本来生活始终坚信优质的食材是会说话的，严格把控各个环节保证最优的产品和服务，以食品本身的价值和媒介作用，足够在市场上站稳脚跟。
从电商的品牌营销的角度，本来生活是选择了一个有爆点的产品，也就是电商比较常说的“爆款”产品，通过一个爆款产品的炒作同时提升电商平台的影响力。
一个品牌在不是大众皆知或者品牌基础还比较薄弱的背景下，要在互联网上建立品牌知名度，必须要有一个爆款产品来作为主打，并利用爆款产品和品牌的捆绑营销来达成实效目标。
食品经典营销案例二星巴克，中信，9分享兑不知是出于什么误会，在不少消费者眼中，星巴克成了咖啡中的“高富帅”，甚至在央视记者眼里，星巴克的“暴利”比房地产的“暴利”还要值得被批判。
在国庆期间成功地策划了爱国选题后，央视痛批星巴克似乎是将爱国情怀落实为行为的一个典型案例。
报道以北京星巴克为例：咖啡豆1.6元+牛奶2元+一次性用品1元=4.6元，每杯354毫升的星巴克拿铁物料成本不足5元，国内售价27元。
陈先保用时间将瓜子生意做到上市的创业故事
陈先保用13年时间将瓜子生意做到上市的创业故事陈先保用13年时间将瓜子生意做到上市的创业故事小时候没有冰箱，如果想吃棒冰，就要等到别人推小车卖来吆喝。
那个时候，一根棒冰也就5毛钱左右，就是这样几毛钱的利润的生意，有一个人竟然做到了年赚3个亿！这个人叫：陈先保，是华泰集团和洽洽食品董事长。
他就是靠这一根棒棒冰起家的，从安徽一路杀到东北，后来又瞄上了瓜子，用了13年把瓜子的生意做到了上市，成为了“炒货第一股”。
上市后的第二年，他便以30亿的身家，登上了当年安徽首富的宝座，在这个微利行业中，能有这大成绩，绝对是个令人惊叹的财富传奇。
放弃十三年的铁饭碗，下海卖冰棍陈先保来自安徽合肥，小时候给人的印象是一个不安分的孩子，他经常不是上房顶掏瓦，就是下河抓鱼。
但有一点，玩该玩，在学习上他从来没有马虎过，老师交代的作业都能超量完成，在班上也经常是第一个完成的。
长大后，他也一样的不安分，好端端的一个铁饭碗，说不要就不要，偏偏要下海创业。
大学毕业后，陈先保被分配到了安徽糖烟酒公司，这人人羡慕的铁饭碗，因为工作认真负责又听话，深得领导的喜爱，很快就从普通员工、小组长，一路升到了科长。
陈先保的工资在不断提高的同时，工作量也越来越少了，每天工作也比较清闲，每天就看看厂，批批文件，然后喝喝茶就等着下班了。
13年后，这样的日子让他感觉越来越没意思，看到同事一个一个都下海了，他那个不安分的心开始躁动了。
后来，陈先保就放弃了科长的位置决定下海试试，那一年他已经36岁了。
无意之间他发现棒棒冰这门生意。
有一次在接还是上下学时，看到学校的小卖部的.棒棒冰买的非常火爆，可以说供不应求，做棒棒冰的念头在陈先保脑海中一闪而过。
说干就干，他就租了一间不到100平米小房间，办起了儿童冷饮厂，开始了创业之路。
这个冷饮行业并没陈先保想象中的那么容易，市场厂上的产品都差不多，做这行的也很多，竞争非常的激烈。
为了抢占市场，陈先保想到了这招，凭借热播的李小龙电影，他把就把冰棍做成双节棍！双节棍做成双节棍，好不好卖，陈先保心里也没底，他拿了100箱到小卖部，告诉老板如果卖不出，就把钱全被退换给你。
陈先保：洽洽瓜子“嗑”出30亿的身家
开 ，自己出来或许能做得 更好。 １ ９ ９５ 年 ． 陈 先保成立 合肥华泰 ．租了
个 小 车 间 ，开 起 了 冷 饮 厂 。 随 后 棒 棒 冰 ” 在 东 北 一 炮 打 响 ．营 业 额 迅 速 突 破 千
１ １冰 △口 ，陈 先 保 挖 到 了 人 生 万 。 靠 着 棒丌 棒 ”
创业 传 奇 ・ Ｇ ０ Ｌ Ｄ Ｅ Ｎ Ｔ Ｉ ＭＥ
Ｇ Ｏ Ｌ Ｄ Ｅ Ｎ Ｔ Ｉ Ｍ Ｅ ・ 创业 传奇Ｉ ３ ９
●
●
的 安 徽 商 人 ， 不 怕 试 锚 ， 不的身家
● 文侑 剑 辉
工 艺 、 配方 、营 销 、渠道 等 方 面
货卖瓜子 ， 他特意做过精心的市场调查 。
１ ９ ９ ８ 年 ． 安 徽 省 政 府 请 了 一 批 企 业 家 出省考察 ， 陈 先 保 跟 着 走 了 一 趟 ，却 四处 买 炒 货 、 吃 零 食 。 吃 着 吃 着 他 把 炒 瓜 子
大 品牌 。“在他 看来 ， 发 展 高 科 技 固 然 重 要 ，但 要 是 追 着 风 口 跑 ，反 而 没 有 大 机 会 。倒是 那些传 统的涉农 产业风 起云涌 ， 让 自 己有 了 用 武 之 地 。 说 起 来 容 易 做 起 来 难 。 炒 瓜 子 这 行 是 个 超级大 红海 。梳理资 料显示 ： 陈 先 保 草 创洽洽前后 ． 全 国成 规 模 的 炒 货 企 业 ５ ０ ０ 多 家、品牌 ５ Ｏ 多个 ， 傻 子 、 真 心 、 正 林 、 小 刘 、 徽 记 等 区域 大 品 牌 风 头 正 劲 ， 前 店 后 厂 的 小 作 坊 不 计 其 数 。 在 这 种 行 业 生 存 都 难 ， 要 杀 出条 血 路 ． 谈 何容 易 ？ 可 陈 先 保 恰 恰 是 个 敢 于 搏 击 红 海 的 人。为 闯条生路 ， 他 接 连 拖 展 出 一 连 串 妙 招。 第 一 招 — — 搞 设 计 、 做 包 装 。 传 统 炒 货摊拿 张报纸就 给包了 ， 其 他 牌 子 的 塑 料 袋 则 显 得 廉 价 低 档 。 洽 洽 却 精 心 设 计 出 环
洽洽食品研究意义
洽洽食品研究意义
洽洽食品成立二十年，只为一把好坚果，始终以品牌和品质作为企业护城河。
通过构建全产业链质造管理体系，完善了从原料采购、生产加工到产品流通的“端到端”管理流程，实现在原料采购、产品研发、生产加工、产品销售、售后服务等各环节的标准化管理。
在全球拥有百万亩的种植基地，设有10大工厂，产品出口近50个国家和地区，现已成为中国坚果行业中独占鳌头的龙头企业。
“中国的洽洽，世界的洽洽，只有民族的才能是世界的。
”新华社党组成员、秘书长宫喜祥在致辞中表示，在这几年风起云涌的市场环境下，品牌已成为国家、城市和企业提升综合竞争力的战略资源，培育民族品牌已成为当前国际经济竞争的焦点。
据悉，“新华社民族品牌工程”是全方位践行品牌强国战略的综合服务体系，旨在“服务民族企业发展，助力中国品牌建设”，对入选品牌的创新能力、产品质量、社会责任感、企业文化、品牌美誉度等方面都有严格的要求。
目前，洽洽的产品已经出口到泰国、马来西亚、印度尼西亚、越南、美国、加拿大等50多个国家和地区。
而这，也进一步体现了洽洽作为行业的领先企业更为宏大的企业愿景：以中国传统美食为媒介，向世界各个角落输出中华民族传统美食文化，让世界爱上快乐味道。
在这种意义上，走出国门的洽洽不再只是一种商业符号，而是国家形象符号的体现之一。
全球布局，远销海外，都不仅仅代表了洽洽作为一家企业的成功，还体现出洽洽让中国的瓜子和坚果成为世界的瓜子和坚果，进一步推动“民族的就是世界的”这一份企业责任心，成为中国瓜子和坚果领域当之无愧的“民族品牌”。
洽洽瓜子的故事
洽洽瓜子的故事
“哎呀，妈妈，我想吃洽洽瓜子！”我拉着妈妈的手撒娇道。
那是一个周末的下午，阳光透过窗户洒在地板上，家里充满了温馨的气息。
妈妈笑着说：“好呀，那我们去买。
”我高兴得一蹦三尺高，跟着妈妈就出了门。
来到超市，我直奔零食区，一下子就找到了我最爱的洽洽瓜子。
看着那满满当当的货架，我的眼睛都亮了。
我拿起一包，对妈妈说：“就这个啦！”妈妈点点头，我们便去结账。
回到家，我迫不及待地撕开包装，抓了一把瓜子就开始嗑起来。
“咔呲”“咔呲”，那清脆的声音在屋子里回荡。
妈妈看着我这副馋猫样，笑着说：“慢点儿吃，别噎着。
”我嘴里塞着瓜子，含糊不清地说：“太好吃啦，根本停不下来嘛。
”
我一边嗑着瓜子，一边和妈妈讲着学校里的趣事。
“妈妈，今天我和小伙伴一起玩游戏，可好玩啦！”我手舞足蹈地说着。
妈妈微笑着听我讲，时不时插上几句。
我们就这样有说有笑，屋子里充满了欢乐的气氛。
这时，爸爸回来了。
他一进门就说：“什么味儿这么香啊？”我得意地举着瓜子说：“爸爸，是洽洽瓜子哦！”爸爸走过来，也抓了一把瓜子，和我们一起坐在沙发上嗑起来。
“这洽洽瓜子就是香啊，越嗑越上瘾。
”爸爸说道。
“可不是嘛，这可是我的最爱呢！”我笑嘻嘻地说。
我们一家人围坐在一起，嗑着瓜子，聊着天，那感觉真是幸福极了。
我突然觉得，这小小的洽洽瓜子，就像是我们家的快乐纽带，把我们紧紧地联系在一起。
这就是洽洽瓜子带给我的故事，它虽然平凡，却充满了温暖和快乐。
难道不是吗？。
洽洽的品质故事
洽洽的品质故事
洽洽是一个注重品质和创新的食品品牌，其品质故事可以从以下几个方面来描述：
1. 全产业链布局：洽洽从一开始就注重全产业链的布局，从种子研发、种植、生产到销售，每一个环节都严格把控，确保产品的质量和安全。
这种全产业链的布局使得洽洽能够从源头控制产品质量，提高产品的稳定性和可靠性。
2. 新鲜质造：洽洽坚持“新鲜质造”，致力于为消费者提供健康、安全的食品。
在生产过程中，洽洽采用先进的生产工艺和技术，确保产品的质量和口感。
同时，洽洽还建立了完善的质量管理体系，通过定期的质量检测和评估，保证产品的质量和安全。
3. 创新驱动：洽洽一直注重创新，不断推出新产品和新技术。
例如，洽洽推出了小黄袋每日坚果、益生菌坚果等创新产品，满足了消费者的不同需求。
同时，洽洽还积极探索新的生产工艺和营销模式，不断提升品牌影响力和市场竞争力。
4. 社会责任：洽洽作为一个有社会责任感的企业，始终关注社会公益事业。
例如，洽洽在多个省份开展了“万名贫困学生免费吃坚果”活动，帮助贫困地区的孩子改善营养状况。
此外，洽洽还积极参与环保事业，推动可持续发展。
总的来说，洽洽的品质故事是其长期坚持品质、创新和社会责任的结果。
在未来，洽洽将继续秉承这些理念，为消费者提供更好的产品和服务。
洽洽瓜子的功能主治
洽洽瓜子的功能主治
1. 促进消化
•洽洽瓜子是一种传统的零食，富含纤维和蛋白质，有助于促进胃肠蠕动，缓解消化不良和便秘问题。
2. 提供营养
•洽洽瓜子富含多种维生素和矿物质，如维生素E、维生素B、锌、镁等，可以提供人体所需的营养物质。
3. 帮助放松心情
•咀嚼洽洽瓜子可以缓解紧张情绪，促进放松，有助于减轻焦虑和压力。
4. 增加能量
•洽洽瓜子富含脂肪和蛋白质，是一种高能量的零食，可以快速提供能量给身体。
5. 促进口腔健康
•咀嚼洽洽瓜子可以增加唾液分泌，有助于口腔的清洁和健康。
此外，坚果还含有矿物质和天然抗菌成分，有助于预防口腔疾病。
6. 提供抗氧化物质
•洽洽瓜子富含抗氧化剂，如维生素E和多酚类等，可以帮助抵御自
由基的侵害，减少机体老化和疾病风险。
7. 改善皮肤健康
•洽洽瓜子中的维生素E和锌等营养物质有助于帮助皮肤保持健康，
延缓皮肤衰老的过程。
8. 促进大脑发育
•洽洽瓜子中的必需脂肪酸对大脑的发育和功能维护非常重要，适量食用可以促进智力的发展。
9. 提供饱腹感
•由于洽洽瓜子中富含蛋白质和纤维，食用后会给人一种饱腹感，有助于控制食欲和减少摄入的食物量。
10. 增强免疫力
•洽洽瓜子中富含维生素C、锌等营养物质，可以增强免疫力，帮助身体抵御感染和疾病的侵袭。
总结：洽洽瓜子的功能主治包括促进消化、提供营养、帮助放松心情、增加能量、促进口腔健康、提供抗氧化物质、改善皮肤健康、促进大脑发育、提供饱腹感和增强免疫力等。
适量食用洽洽瓜子可以为身体提供多种营养，同时也可以作为一种休闲零食来缓解压力和放松心情。
洽洽瓜子的功能主治
洽洽瓜子的功能主治功能•提供零食休闲娱乐•促进口腔活动•缓解焦虑和压力•帮助长时间坐姿工作人群放松主治提供零食休闲娱乐洽洽瓜子作为一种零食，具有提供休闲娱乐功能。
人们在闲暇时间或者工作间隙可以选择食用洽洽瓜子，享受其中的口感和味道，从而获得放松和愉悦的感受。
促进口腔活动洽洽瓜子需要咬碎壳体才能食用，因此食用过程中需要进行频繁的咀嚼和咬合动作，这对口腔的活动起到了促进作用。
适量的口腔活动可以增强口腔肌肉的运动能力，有利于维护口腔健康。
缓解焦虑和压力咀嚼食物时，身体会分泌一种称为多巴胺的神经递质，这种物质能够帮助人们缓解焦虑和压力。
洽洽瓜子的食用过程中需要咀嚼，从而刺激多巴胺的分泌，帮助人们放松心情、缓解压力。
帮助长时间坐姿工作人群放松对于长时间坐姿工作的人群来说，洽洽瓜子可以作为一种放松的方式。
在工作间隙或者休息时间，食用洽洽瓜子可以改变工作状态，帮助人们转移注意力，从而更好地适应工作。
注意事项•适度食用：使用洽洽瓜子作为零食时，需要适度食用。
过多的食用可能导致肚胀、消化不良等问题。
•注意口腔卫生：食用洽洽瓜子后，请及时漱口清洁口腔，以保持口腔的健康。
•避免过度依赖：虽然洽洽瓜子具有缓解焦虑和压力的作用，但过度依赖它可能导致不良习惯，需要合理控制食用量。
在适当的时间和情境下，洽洽瓜子能够提供零食休闲娱乐功能，促进口腔活动，缓解焦虑和压力，帮助长时间坐姿工作人群放松。
但需要注意适度食用、口腔卫生和避免过度依赖。
对于喜欢吃零食的人群来说，洽洽瓜子是一种不错的选择。
享受洽洽瓜子的同时，还要保持良好的饮食习惯和健康生活方式。
市场定位的案例分析.
包装：
中式竖信封的设计，民俗色彩强烈的红黑手写字体，再配上一段洽洽诞生的传奇故事，洽洽简洁、
醒目、典雅的包装一下子抓住了消费者的眼睛。
为了吸引广大消费者的关注，洽洽在国内首先采用了纸包装，具有浓郁
的传统色彩，可以引起人们的消费记忆，儿时在街边买瓜子都是用纸包 着的。另外，中式竖信封的设计，民俗色彩强烈的红黑手写字体，再配 上一段洽洽诞生的传奇故事，其包装简洁、醒目、典雅，传统文化的意 味很浓。纸包装也是环保时代的新要求，符合现代流行新趋势。洽洽做 到了传统文化与流行趋势的完美结合。有专家指出，洽洽首先抓住了消 费者的眼睛。难怪在洽洽之后，纸包装的瓜子一下子风行起来。
分析：
在洽洽之前，众多品牌的瓜子产品加工工艺都大同小异，清一色是炒制产品。针对炒制产品的难入
味、脏手、易上火等缺点，洽洽用全新的“煮”制工艺来解决：将严格精选的瓜子与几十味中草药 同煮24小时之后再取出烘干，“让浓郁的中草药香味与新鲜果实的清香融为一体”，颗粒饱满，香 脆可口，又不会有坏的瓜子来破坏心情，这不由得人不喜欢。
分析：
• 洽洽瓜子在普通炒制瓜子的加工工艺上进行了改良，采用独特的“煮”制工艺，解决了炒制产品的难 入味、脏手、易上火的缺点，也和其他厂家形成最大的差异化。
• 洽洽瓜子特别香、“特别脆”，北京京客隆劲松超市食品部负责人王女士一语道出了洽洽火爆的主要 原因之一。洽洽颗粒饱满、无瘪子，口感香脆，很受消费者欢迎。
将严格精选的瓜子不几十味中草药同煮24小时之后再取出烘干让浓郁的中草药香味不新鲜果实的清香融为一体颗粒饱满香脆可口又丌会有坏的瓜子来破坏心情返丌由得人丌喜欢
《通信营销》课程
市场定位案例分析
巩固性案例
洽洽瓜子：差异化制胜
巩固性案例
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洽洽瓜子的成功“密码”
洽洽攻略第一招：工艺创新，开创煮制香瓜子
当众多炒货企业还热中于传统的炒制工艺，洽洽却在默默地研究如何既能保持香瓜子香脆的特性，又能使消费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子！煮制瓜子就此应运而生！这不单是一个技术上的创新，也是整个炒货行业在瓜子工艺上的一大突破，同时更是广大香瓜子消费者的一大福音。
“洽洽”香瓜子在突破传统炒货工艺之后，又加以传统秘制配方，将葵花子与多种有益于人体健康的中草药，通过特殊调配后，经“煮”这一特别的工艺，就有了现在百吃不厌的“洽洽香瓜子”。
“煮”瓜子是“洽洽”香瓜子独特生产工艺的突出代表，它不单突破了炒制瓜子多吃容易上火的弊端，同时营养、口味的配方调制，使得普通的香瓜子，具有了入味、内含、香酥、不脏手、不上火等诸多的特点，消费者也在不知不觉跟着瓜子的独特口味吃上了瘾……。
煮制瓜子一出世，就引起了众多同行的仿制，市场上到处都是煮瓜子……
洽洽攻略第二招：创意突破，推出纸质包装袋
要做一个行业的领导者，工艺技术上的创新是不可缺少的，洽洽深知这一点，在推出煮制瓜子不久，洽洽又推出了颇有艺术情调的纸袋包装，从而成为国內首家采用纸袋包裝的炒货企业，由于其纸袋包装的设计带有浓郁的传统色彩，中式竖形信封的设计、民俗色彩强烈手写体文字，再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事，整个产品体现出简洁、醒目、典雅的文化风格，与休闲食品的特性完美融合，同时纸包裝也符合了时尚和环保的要求，将现代流行新趋势与传统文化进行完美的结合,从而紧紧地抓住了消费者的眼睛。
为了进一步增强恰恰瓜子的文化品位和休闲乐趣，“洽洽”还专门精心设计了图文並茂，印刷精美的金陵十二釵、唐诗宋词和幽默快乐的文化卡片，这些卡片既可欣赏也可作为艺术收藏，致使一个小小的瓜子产品由于这些小小的艺术花卉，增加了浓厚的文化內涵，在滿足消费者口中需求的同时，也满足了消费者大脑既精神上的需求。
很多消费者因为收集成套的卡片的愿望而刺激了其重复购买的欲望，还有有很多消费者专门来函來电索要这种成套的卡片，并不惜出钱要求购买，甚至有些近路的消费者，亲自跑到公司来索要。
洽洽攻略第三招：渠道精耕，传统KA两手抓
如果说前面两个招式，纯粹是基于技术上的创新和创意的突破，带有某些偶然色彩，那
么这第三招的渠道之战，却实实在在是洽洽在竞争激烈的食品市场上所打出的又一记重拳，同时也给一些始终感叹渠道难做、经销商难驯的企业带来一些新的启示。
人们经常在谈渠道的精耕细作，但究竟有几个企业能深得渠道精耕之要领，从而做出突出成就来的？洽洽对渠道的精耕细作，首要的重点不是什么终端突破，而是放在了经销商上，因为洽洽深知，只有让经销商主动要求卖货，产品才能在终端有突出的表现。
洽洽对经销商的促销上真是别出心裁，极尽创新之所能。
为了使经销商积极配合公司的推广，“洽洽”给经销商设置了一定幅度的利润空间，并定下原则：一定要让经销商赚钱！所以，洽洽特意做了一种新的纸箱包裝，在箱子的封口处，印者“慰劳金”几个字，每箱里面都2元现金，表达的意思是：“进我们的产品就有赚”、“这是感谢您对我们的支持”等。
这些方法大大滿足了经销商“快速赚钱”的心理，经销商乐意配合企业，纷纷吃进“洽洽”。
洽洽向经销商保证“每箱都设奖，箱箱不落空”，奖项大小不限，完全满足了经销商的获利要求，大大刺激经销商的销售欲望，他们把“洽洽”瓜子铺满了各种各样的小铺，让消费者能以最快的速度接近它。
在搞定传统渠道之后，洽洽又采取新的攻势，进军KA卖场！一开始，“沃尔码”、“家乐福”和“麦德龙”等要求严格的大型超市，对于这个没有很大知名度的“洽洽”很不买帐，全部拒绝其进场。
“洽洽”采取了毛泽东的“农村包围城市”策略：好啊，进不了超市，那我就集中在超市的周围布点设防，把超市严密地包围在核心。
这就让进出超市的消费者很快就成了“洽洽”的消费者。
由于“洽洽”瓜子的口味有绝对诱惑力，洽洽的营销人员相信，消费者接触了“洽洽”之后，会进行再次消费，很多消费者再进入超市时会向超市要求购买。
这样反复要求多了，超市也就对“洽洽”降低了门槛，才纷纷找上洽洽公司，要求进货。
据说，“洽洽在选择经销商时，也把其进驻超市的能力作为重要的考核指标。
洽洽攻略第四招：品牌定位，塑造快乐的品牌
在缺乏品位的瓜子行业，洽洽又对品牌进行了一次大的整合，确立了“洽洽——快乐”的品牌定位，从而使洽洽旗帜鲜明地与其他瓜子品牌拉开了距离。
"因为快乐所以流行"这一句话初看显得粗鲁无理、有悖常言，但对于洽洽而言，快乐是人生一大理由。
一个人呱呱落地后，性别的取向就决定了他（她）的人生道路，品牌定位也是一样的道理。
洽洽的拥有者深知这一品牌理论，所以当"洽洽"还在孕育之中，就给它设定了"快乐"这一性别或曰品牌印迹，从此，洽洽就是快乐，快乐就吃洽洽，也就成为洽洽的基本属性，与洽洽紧密相连，难以分离。
有了快乐的品牌定位，洽洽的广告策略就有了强烈的针对性：在最恰当的时间，选择最恰当的媒体，让最合适的目标消费者收看！而要完成这一策略，中央台广告是洽洽的第一选
择。
于是，洽洽的快乐文化，通过中央电视台的强大电波，传遍了大江南北！
2001年，洽洽又花重金买下著名电视娱乐节目《欢乐总动员》半年的广告时间，原因就在于该节目有超过4亿多的观众，而且大多是青少年，正是洽洽的目标消费群体，同时，欢乐总动员的欢乐概念与洽洽的快乐品牌内涵，相得益彰，互相辉映。
这一举动再次使洽洽的快乐内涵与目标人群进行了恰倒好处的沟通，从而获得了很好的市场效果。
在洽洽的快乐文化中，快乐是一种愉悦、健康、温情的现代生活方式，它与瓜子这一产品的食用场合、食用感觉等进行了完美的融合，洽洽的快乐，既是对大众生活的一种超然，又表现在具体生活的和谐里。
在文化卡片里，洽洽又将快乐这一独特的品牌内涵融入其中，"金陵十二钗"的精致，"胖仔物语"的人生哲学，朱德庸的啼笑寓画……一张张卡片承载了洽洽的快乐文化和洽洽对快乐的最好想象，从此洽洽品牌，在人们的欢声笑语中神奇地滋生、成长。
洽洽攻略第五招：企业文化，营造家庭的氛围
在从事营销咨询过程过中，我们经常提到企业文化，而每一个企业，都认为自己有很好的企业文化，但究竟什么是企业文化，很多企业不能完全的回答出来，或者认为自己写在会议室墙上或印刷在员工手册上的某些对仗的文字就是企业文化！俗话说以一斑而窥全豹，在
这里，我也不想花篇幅去复制洽洽网站上的企业文化的阐释文字，只想通过几个现象，来反映其背后的文化理念，究竟是如何来影响企业员工的！
据我一个对洽洽比较了解的营销朋友介绍：在洽洽，有一个很奇怪的现象：员工们都把公司当成自己的家，大家在一个大家庭里工作，而洽洽也把每一个员工当成是企业的一分子。
所以洽洽的员工流失率很低，即便营销人员有跳槽的，也很少会到洽洽的竞争对手那里去，这是洽洽的规定吗？当然不是。
他给我举了一个很有趣的例子，洽洽员工的福利待遇非常特别，假如你曾经是洽洽的员工，后来跳槽离开了，没关系，只要洽洽给所有员工发礼品或者年终搞文化活动，无论你离开多久，你依然能收到一份来自洽洽的礼物和真诚的问候，享受到与正规员工一样的待遇，真正做到了人走茶不凉，这与很多企业标榜以人为本，实际却不关心员工成长，甚至纯粹把员工当成赚钱机器的功利观念具有很大的反差！
所谓企业文化，其实就是企业上下一心，共同理解和认同的一套价值观，有了这样的价值观，企业无论在经营中发生什么，员工的心依然与企业站在一起，同样，无论员工有什么困难，企业都会把你当成家庭一员而为你提供帮助，使员工真正的有归属感！
中国有很多民营企业的老板，不懂企业文化和它的作用，他们把企业文化当做纯粹的装
饰或者个人才华与文化观念的展示，而员工们却无法理解，更不要说认同！
一个企业的文化是否深得人心，通常都会在具体的企业经营中得到真实的反映，体现在洽洽的市场经营中，就是营销人员的职业操守、经销商的忠诚配合，终端的牢固把控和消费者的热心追捧!。