武当功夫酒整体营销战略规划报告70页PPT
白酒营销策划案PPT
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市 场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如 晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚 措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广 告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动 等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消 费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客 户对产品的满意度和改进意见 ，及时解决问题，提升客户满 意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务 响应速度和服务质量，让客户 感受到更加便捷、高效的服务 体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上 祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调 整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提 供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高 活动效果。
06 团队建设与激励 机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作
白酒市场营销方案ppt课件
20
对于团购中间商的开发，关键要素就 是利益的吸引，即是你能过给团购中间商 多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈 利空间还必须是中间商扣除运作成本后的 净收益。
地有关政府部门，以及主要企事业单位负
责人参加(参加品鉴人数可达200人以上),
展示新品形象，强化品牌认知，促进各方
交流，为后期的定点公关和团购推进奠定
基础。
9
大型品鉴会无法常开，在后续的定点公关 中，更多只能采用的是小型品鉴会，（一般组 织10到20人）。
如果企业和经销商的资源不足以召开大型 品鉴会，企业能够迅速推进的也只有利用已有 的资源不定期的召开小型品鉴会（每个月不少 于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责 人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。
在实际调研中通过观察发现：在名烟名酒 店现场消费的客人，70% 以上都是整箱购买并 且签单居多，这就是一家烟酒店能够存活的最 核心的优势。
由此，烟酒店老板背后的团购资源也进入了 各品牌的推广范围。
18
手段有以下几种：
① 一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通 过与烟酒店老板的沟通，从着眼于提高该店单个客户 销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与 其争夺客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客户 推出专场小型品鉴会，并在会后协助店方及时跟进， 达成店内本品销售。
需要注意的是：如果前期准备不足，没有 对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及 时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会， 浪费资源。
10
酒业营销策略建议书(ppt 74页)
中高端白酒所处市 场阶段
低端、高端白酒市场 所处阶段
导入期 快速成长期 慢速成长期
成熟期
小结
• 整体来看，白酒行业由缓慢成长期向成熟期过度，低端及高端产品已经进入成熟期 • 高端市场及低端市场区域稳定，中高端市场由快速增长变为缓慢增长 • 随着市场的成熟，市场开始细分，有知名度无认知度的产品前景不被看好 • 市场越高端，消费者越倾向于情感需求选择，市场越低端，消费者越倾向于产品及价
龙印市场布局策略
市场布局顺序： • 第一步：河北省内经济发达城市精耕细
作，成为省内中高端白酒第一品牌； • 重点运作北京市场，可辐射全国其它区
域 • 第二步：河北省内其他区域及天津市场，
成为京津冀板块高端用酒第一品牌 • 第三步：全面布局东北、山东、河南、
山西区域，成为华北高端用酒第一品牌 • 第四步：全国化布局，成为全国化高端
产品包装
• 包装瓶型一致：十八酒坊瓶型形状保持统一，能够给消费者统一的印象，便于十八酒 坊品牌一致性传播
品牌诉求—十八酒坊
• 品牌诉求：容者大成 – 该诉求一方面从产品品质本身出发，十八酒坊的精华融汇成十八酒坊的产品，大 成可以是产品 – 另一方面从精神层面与中高端政商务消费者形成沟通“容者大成”的做人境界。 – 为了丰满品牌诉求，十八酒坊从产品概念上进行补充，向消费者传达十八酒坊的 故事
乾隆醉酒业营销策略建议
正一堂策略机构 2010.7.19
目录
市场营销环境 营销战略目标 板城营销策略
市场营销环境
• 行业现状分析 • 市场阶段分析 • 竞争对手分析 • 板城自身分析
行业现状分析
白酒产量分析
•从产量上看，增长趋势放缓，市场容量逐渐饱和 •从产值上看，产值增长幅度大于产量增长幅度，白酒行业产品结构升级
白酒工作计划PPT
根据销售目标、销售过程、客户满意度等方面制定考核标准，确保团队成员 的工作成果与目标相符。
激励措施
通过提成、奖金、晋升机会等方式激励员工，提高员工的工作积极性和忠诚 度。
团队文化建设
营造积极氛围
鼓励团队成员之间互相支持、协作，共同解决问题，培养团队精神。
定期团队活动
组织团队建设活动，如户外拓展、员工聚餐等，增进团队成员之间的了解和信任 。
竞争对手分析
茅台、五粮液等知名品牌在市场上占 据主导地位，但同时也面临着其他品 牌的激烈竞争。
一些地方特色品牌在本地市场表现良好， 具有一定的市场占有率。
新兴品牌和产品不断涌现，对传统 品牌的市场份额造成了一定的冲击 。
目标客户分析
中高端消费者是主要的目标客户群体，他们对 品质和品牌有较高的要求。
年轻消费者和女性消费者是白酒行业新的增长 点，他们更注重产品的口感和品质。
商务宴请和礼品赠送是白酒消费的重要场景， 需要针对这些场景进行产品开发和营销策略的 制定。
02
产品定位与设计
产品特点分析
原料优质
选用优质高粱、小麦等为原料，保 证酒质。
工艺独特
采用传统固态发酵技术，使酒味香 浓。
口感纯正
经过精心酿造，酒味纯正，回味悠 长。
。
促销策略
买赠活动
针对消费者购买指定数量的产品，赠送相应的礼品或折扣。
打折促销
在特定时间段或特定场合下，对产品进行打折销售。
会员制度
建立会员制度，为会员提供专享优惠和积分兑换等福利。
分销渠道策略
线上销售
利用电商平台和自有网站，直接向消费者销售产品。
实体店销售
在大型商场、超市等地设立专柜或专卖店，进行实体销售。
武当山营销策划方案ppt怎么做
武当山营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1. 目标市场武当山被誉为“天下第一名山”，吸引着大量的游客和信徒前来朝拜和游览。
目标市场主要包括：- 自由行游客：希望自由行程安排和体验独特文化的年轻人群体；- 家庭游客：希望度假和亲子游玩的家庭；- 工薪阶层：希望放松压力和与自然亲近的白领阶层；- 信徒群体：希望进行宗教朝拜和修行的信徒。
2. 市场竞争分析武当山周边的景点和其他旅游景点竞争激烈，需要制定有效的营销策略进行突围。
主要竞争对手包括：- 峨眉山：以佛教文化和美丽风光闻名；- 黄山：以奇特的山石景观和云海闻名；- 华山：以险峻的山路和壮丽的景色闻名；- 神农架：以丰富的生态和独特的自然景观闻名。
二、产品定位武当山拥有悠久的道教文化和独特的山水风光，我们将其定位为一个结合道教文化体验和自然风光观赏的综合旅游目的地。
产品主要特点包括：1. 道教文化体验：提供朝拜、修行和参观古建筑等道教文化相关的活动；2. 自然风光观赏：提供山水画中游等自然风光观赏的旅游线路；3. 休闲度假体验：提供SPA、养生饮食和舒适住宿等休闲度假的服务。
三、营销策略1. 品牌建设- 宣传标语：推出“登山享道”和“亲近自然，修身养性”等宣传标语，突出武当山的道教文化和自然风景；- 宣传形象：设计专属的标志和形象，搭配鲜明的视觉风格；- 宣传渠道：通过传统媒体、社交媒体和户外广告等渠道，展示武当山独特的文化魅力。
2. 产品推广- 优化线路：提供多样化的线路选择，包括朝圣路线、徒步线路和文化体验线路等；- 定制服务：根据不同客户的需求，提供个性化的定制服务，拓展目标市场；- 营造口碑：通过用户评价和分享的方式，增加产品知名度和可信度。
3. 价格策略- 早鸟优惠：推出提前预订优惠活动，吸引客户提前下单；- 套餐推荐：推出套餐产品，提供价格优惠和增值服务；- 合作优惠：与合作伙伴建立联动促销机制，增加产品的附加价值。
4. 渠道开发- 旅行社合作：与各地旅行社合作，推出武当山旅游线路，扩大市场覆盖面；- 线上渠道：通过自有网站和第三方在线旅游平台，提供在线预订和销售服务；- 基地建设：在武当山附近建设酒店、度假村等基地，提供住宿、餐饮和其他配套服务。
白酒文化宣传营销策划方案动态PPT
白酒
PART02
酒类文化的发展
酒成熟阶段
手产业和贸易的成长，使得汴京和临安等大都市绝后的繁华起来，人们对酒的 花费，需求量大增。另一方面，食粮的丰足，酿酒业技巧的成熟，使酒类种类 增多，酒的品质进步，酒业的临盆规模扩展。
蒸馏酒呈现阶段
白酒是用酒曲酿制而成的，为我们国家的特产饮料，又为世界上举世无双的蒸 馏酒，通称烈性酒，成为环球酒类饮料产销大国，对我们的政治、经济、文明和 交际等范畴施展着踊跃感化。清代是白酒发扬光大，绝大多数的蒸馏酒名牌都 创始于清代。
酒是古代文化中不可或缺的一部分。于文人墨客而言，是酒逢知己 千杯少的喜悦；于友人离别而言，酒是西出阳关无故人的愁绪；于 皇家贵族而言，酒是按锦瑟佳人劝酒的奢侈；于守卫国土的将士而 言，酒是醉卧沙场君莫笑的豪情。
PART02
酒类文化的发展
白酒
汇报人：XXX
时间：XX月XX日
白酒
PART02
酒类文化的发展
白Байду номын сангаас营销宣传/酒类文化科普宣传/白酒营销等途径
酒文化产品营销宣传PPT
白酒
汇报人：XXX
时间：XX月XX日
“我有一壶酒，足以慰风尘，尽倾江海中，赠饮天下人！”这句诗大概说的是： 我手中有一壶酒，就可以拿来慰藉这一路车马劳顿。把这一壶酒倒入江海之 中，希望能与天下人共同畅饮。此处足以见证，白酒的魅力无人能敌，至少 白酒在我们的酒水文化中，占据着独一无二的地位。
①粮食酒。如：高粱酒、玉米酒、大米酒等。②瓜干酒（有的地区称红薯酒、白薯酒）。 ③代用原料酒。如：粉渣酒、豆腐渣酒、高粱糠酒、米糠酒等。
主要原料
①固态法白酒。在配料、蒸粮、粮化、发酵、蒸酒等生产过程都采用固体状态流 转而酿造的白酒，称为固态发酵白酒。②液态法白酒。原料经过液态发醇， 又经过液态蒸馏而成。③串香白酒。液态法生产的白酒或用液态法生产的酒 精经过加香调配而成。
酒类企业营销计划书PPT课件
3季度
15 9 30 30 7.5
6
金华
40
12
6
6
金华 丽水 丽水 丽水 衢州 衢州
80
24
12
12
30
9
4.5
4.5
30
9
4.5
4.5
100
30
15
15
40
12
6
6
60
18
9
9
衢州
100
30
15
15
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表2
4季度 40 24 80 80 20 16
16
32 12 12 40 16 24
经营品牌 古酒 名派酒
五年陈头曲 其它 浓香源
国窖1573、 百年
异特异头 新特
精特十年陈 二星醇酒
新特 二曲 红高梁 异特异头 五年陈头曲 国窖1573、 百年 异特异头 新特、新头 其它品种
经营区域 杭、嘉、湖、绍、宁
杭、嘉、湖、绍 杭州 杭州
杭、嘉、湖、绍
杭州
杭州 杭州 杭、嘉、湖 浙江 嘉兴 杭、嘉、湖、绍 杭、嘉、湖、绍 嘉兴 嘉兴
宁波 宁波 宁波
宁波 宁波、舟山
绍兴 绍兴
1800 300 200 600 100 400 250 100
1季度
30
30 210 45 30
45
540 90 60 180 30 120 75 30
舟山汇源
其它
舟山
100
30
第17页/共23页
2季度
15
15 105 22.5 15
22.5
270 45 30 90 15 60 37.5 15
武当山的营销策划方案
武当山的营销策划方案第一部分：品牌定位和目标人群品牌定位：武当山，作为世界文化与自然遗产，是中国道教文化的重要象征，也是一座集自然风光、历史文化和身体健康于一体的旅游胜地。
目标人群：年轻人、国内外游客、宗教爱好者和健康追求者。
第二部分：市场调研与分析1. 市场调研方法：通过网络调查、问卷调查、实地访谈、数据分析等方式获取有关武当山旅游业态及相关市场的信息。
2. 市场调研结果分析：（1）吸引力：自然景观、历史文化、道教宗教体验等都是武当山吸引游客的关键因素。
（2）竞争对手：其他国内外著名景点、宗教圣地、康体养生基地等。
（3）市场需求：对于文化、历史、身心健康养生等方面有需求的人群。
（4）消费心理：追求体验、追求独特、国内外游客对中国文化情怀感兴趣。
第三部分：营销目标1. 增加知名度：提高武当山在国内外游客中的知名度，将其打造为国内外游客在中国旅游行程中必去之地。
2. 吸引游客：增加游客流量，提高游客满意度，提高游客复购率。
3. 增加旅游收入：提高旅游综合收入，并促进当地经济发展。
第四部分：营销策略1. 品牌推广策略：（1）线上推广：建设官方网站和手机APP，提供在线预约门票、导览服务和旅游攻略等，扩大影响力。
（2）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，发布有趣的短视频、旅游攻略等，吸引年轻人关注。
（3）广告宣传：利用电视、广播、电影等媒体进行品牌广告宣传，扩大品牌影响力。
2. 产品创新策略：（1）建设道教文化博物馆：展示道教历史文化、神仙传说和文物藏品，吸引对中国传统文化感兴趣的游客。
（2）开设道教文化体验课程：组织道教文化体验课程，让游客亲身体验道教修行、冥想等活动。
（3）开展康体养生活动：开设养生洗浴、气功养生等丰富多样的康体养生活动，满足游客健康追求的需求。
3. 渠道拓展策略：（1）建立旅游宣传推广合作伙伴关系：与航空公司、旅行社、在线旅游平台等进行合作，推广武当山旅游产品。
湖北武当功夫酒业有限公司整体营销战略规划报告
湖北武当功夫酒业有限公司整体营销战略规划报告整体营销战略规划报告武当功夫酒项目小组??东方智??上海三分田文化传播有限公司2009年7月28 上海湖北武当功夫酒业有限公司第一部分、战略规划报告背景以及意义第二部分、战略定位规划与实现路径第三部分、市场布局规划以及目标分解第四部分、营销0></a>战略目标以及盈亏预算第五部分、具体运营计划1、计划纲领2、产品策略3、渠道策略4、价格策略5、传播策略报告架构第一部分、战略规划报告背景以及意义第二部分、战略定位规划与实现路径第三部分、市场布局规划以及目标分解第四部分、营销战略目标以及盈亏预算第五部分、具体运营计划1、计划纲领2、产品策略3、渠道策略4、价格策略5、传播策略报告架构营销战略规划背景。
项目模块营销战略规划与商业、盈利模式规划设计主要任务企业发展远景以及战略定位1—2年的营销战略目标规划市场布局规划具体运营计划项目阶段性成果《武当功夫酒业有限公司2009—2010营销战略规划报告》销售管理体系建设样板市场工作总结报告样板市场操作方案项目招商策划营销战略规划商业模式内访外调研究分析产品及营销策略报告 7月30日第一阶段第二阶段第三阶段反馈修正、整合传播第四阶段根据项目进度征求甲乙双方意见加以调整修改因产品9月中旬上市需要，产品定位、规划先期在7月7日已提交方案。
什么是战略,战略是“罗盘” ，是“地图” ～“罗盘”“地图”罗盘:明确企业的整体发展方向并得到员工的认同，使员工产生明确的归属感地图:明确企业的整体发展框架和思路，为企业发展建立整体感战略组织管理树基层员工的任务中层主管的任务高层主管的任务一般作业管理工作理念战略中层、高层交叉工作基层、中层交叉工作组织工作分配一般作业落实、进步、自主1.完成上级交办任务2.完成个人岗位职责3.做工作总结与改善4.做自我激励与学习基层员工管理工作系统、可控、主轴1.建设与领导团队2.建立规范与标准3.计划推动与考核4.培育与激励部属中层主管理念战略焦点、能量、方向1.建立愿景与组织2.制订战略与组织3.汇集与分配资源4.建立与维持文化高层主管关键点主要任务工作主体企业战略规划、执行过程公司规划部门规划业务规划产品规划具体策略分解组织执行评估结果调查分析调整、修正规划执行控制武当功夫酒营销战略的制订的由来武当功夫酒营销战略内访外调保健酒行业分析项目资源与发展评估市场竞争研究… 消费趋势研究企业分析诊断业务层面企业战略业务组合战略核心能力集团战略目标业务发展战略使命与目标发展战略与业务计划内部影响因素外部影响因素企业层面武当功夫酒业企业整体战略框架图企业的战略决定了它的未来～愿景企业战略目标营销战略渠道规划产品规划品牌规划营销组织设计战略层面战术层面管理体系管理流程分销模式设计市场开发策略分销商开发与管理整体营销战略目标市场选择决策营销组织设计部门职能界定产品卖点提炼产品定位产品组合规划品牌定位品牌价值提炼整合传播规划营销人力资源销售政策体系产品定价经销商政策制定薪酬设计激励制度设计人才储备和培训关键流程制定关键管理制度制定武当功夫酒想要在市场上有所作为，一定要结合企业战略建立营销体系第一部分、战略规划报告背景以及意义第二部分、战略定位规划与实现路径第三部分、市场布局规划以及目标分解第四部分、营销战略目标以及盈亏预算第五部分、具体运营计划1、计划纲领2、产品策略3、渠道策略4、价格策略5、传播策略报告架构湖北武当功夫酒业有限公司(2009年-2011 年)湖北武当太极养生产业集团公司 (2012年-)打造国内首屈一指的养生型产业化公司，实现保健品、养生酒、OTC中药、养生俱乐部、养生文化输出等多种业务单元经营。
白酒营销方案PPT
愿景规划
目标：
打造资源、资本、资产转换平台，为资本找出路，为人员找事做。
使命：
为合作者创造价值；为经营伦理树立典范。
方向：
以网站做展示，社区为依托，优良产品为载体，消费者、企业、 推荐营销者都能获得合理利益的营销方案为利器，充分发挥社会 资本的威力，把触角深入到市场每一个角落，紧紧抓住有效顾客， 稳扎稳打、步步为营地开拓市场，逐渐形成新型的消费文化。
+ 赚的钱只有花在自己身上，才是享受，只
有消费才能真正显示人的存在价值。
“消费投资”是无风险投资
人类的一切活动本质上 都可归结为是一种消费 活动。
本来消费就是花钱满足 自己的需要，如果能作 为投资运用，从资金上 来说不存在风险。
“消费 投资” 无风险
+ “消费投资”是建立在理性消费基础上的
行为，消费是第一位的。 + 既然是消费就要遵循消费常识。 + 不需要不购买，不满意不花钱，没有消费 能力不勉强消费，这是理性消费的基本原 则。
产消互助 均额经投
——白酒营销方案
项目名称 ——产消互助 均额经投
+ 投资的目的
+ 人活着就要消费 + 投资的目的正是为了扩大消费
+ “消费投资”是无风险投资
+ “消费投资”要建立在理性消费基础上
+ “消费投资”为什么能增值
+ “消费投资”的本质 + “均额经投”的意义
+ 投资是提供资金购买资本货
+ 个体只有组织起来才能发挥个人优势和能力。
+ 如果形成消费网络，消费可以省钱推荐可以回
报，不需要发大财只要自食其力解决就业问题 ，按劳取酬多劳多得，真正体现生产消费者精 髓，节省中间环节和费用大家分享，实现开采 家里的黄金计划。 + 可以采用招股形式吸收会员及招商组建公众合 伙企业，实现共赢。
销售终端培训手册(武当功夫酒)(DOC 7页)
销售终端培训手册（武当功夫酒）为规范对销售终端的管理，体现并提升武当功夫酒公司形象，促进产品销售，特制定本培训手册。
培训手册作为公司业务员对终端服务和促销人员管理的行动指南，应该在业务实施过程中得到不断补充、完善。
一、促销员管理来自资料搜索网() 海量资料下载促销员是指在销售终端通过现场服务引导顾客购买、促进产品销售的人员。
1、促销人员的作用形象代言人：促销员面对面地直接与顾客沟通，她们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表着武当功夫酒的企业和品牌形象。
沟通的桥梁：促销人员是企业（品牌）与消费者之间的桥梁，一方面把品牌的有关信息传递给消费者，另一方面又将消费者的意见、建议和希望等信息传达给企业，以便企业更好的服务于消费者。
服务大使：促销员是在充分了解自己所销售的产品（武当功夫酒）的特性、用途、功能、价值的基础上，适时地为顾客提供最好的服务、建议和帮助，以优良的服务来征服顾客。
2、促销人员的职责宣传品牌：A、在终端派发本品牌的各种宣传资料和促销品。
B、通过在终端与消费者的交流，向消费者宣传本品牌产品和企业形象，提高品牌知名度。
产品销售：利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，增加本公司产品销量。
产品陈列：做好终端生动化、产品陈列和POP的维护工作，保持产品的整洁和标准化陈列。
收集信息：A、收集顾客对产品的期望和建议，及时妥善地处理顾客的异议，并及时汇报。
B、收集竞争品牌的产品、价格和市场活动等信息，及时向主管汇报。
C、收集终端对公司品牌的要求和建议，及时向主管汇报，建立并保持与终端良好的客情关系，获得最佳的宣传和促销支持。
D、了解终端的销售、库存情况和补货要求，及时向主管和经销商反映。
填写报表：完成日、周、月销售报表及其它报表填写等各项行政工作，并按时上交主管。
其它：完成主管交办的各项其它临时任务及终端安排的其它有关工作。
3、促销人员的要求基本素质：身心健康、性格活泼开朗、品貌端庄，做事情热情主动。
白酒市场营销方案课件
白酒市场营销方案课件目录1. 产业发展现状与趋势分析 (2)1.1 白酒行业发展历史概述 (3)1.2 白酒市场的当前格局和竞争态势 (4)1.3 白酒产业未来五年发展规划与趋势预测 (6)2. 目标市场与消费群分析 (7)2.1 确定目标消费市场的地理、人口、心理和社会特征 (8)2.2 市场细分与团体市场选择 (10)2.3 竞争品牌分析与差异化战略定位 (11)3. 品牌定位与市场战略制定 (12)3.1 品牌定位的三个关键纬度 (13)3.2 品牌故事和核心价值的构建 (14)3.3 产品差异化、价格策略、和销售渠道的规划 (16)4. 市场营销组合策略 (17)4.1 产品策略–白酒产品线的设计和管理 (19)4.2 价格策略–定价方法、折扣与促销 (20)4.3 渠道策略–线上线下渠道的整合 (22)4.4 促销策略–宣传推广活动、公关与直销的结合 (23)5. 市场营销执行计划 (25)5.1 市场推广活动的进度表与预算安排 (26)5.2 营销预算和财务预测 (27)5.3 预测市场成果和效果的指标与体系 (28)6. 市场营销绩效评估 (29)6.1 关键绩效指标设定 (31)6.2 数据收集与分析工具和方法 (32)6.3 定期评估和调整市场营销计划 (33)1. 产业发展现状与趋势分析中国白酒市场规模持续稳步增长，预计至2023年将突破人民币6000亿元。
市场结构逐渐呈现多元化，传统国酒、酱酒、泸州老窖等品牌仍占据主导地位，但异军突起的 Craft 白酒、冰白酒、药膳白酒等新兴产品也获得快速发展，并逐步争夺市场份额。
高端化发展:消费者对白酒品质提升要求不断提高，高端白酒市场需求旺盛，高端品牌不断涌现，高端白酒市场占比持续增加。
健康消费升级:消费者关注健康，轻度白酒、低度白酒的市场需求不断增长。
个性化定制:消费者追求个性化体验，定制白酒、联名款白酒等个性化产品受年轻人欢迎。
线上拓展:电商平台成为新的销售渠道，线上白酒销售占比不断上升，头部品牌积极加强线上营销。
[酒水营销策划ppt模板]酒水营销策划
![[酒水营销策划ppt模板]酒水营销策划](https://img.taocdn.com/s3/m/2938f74e2a160b4e767f5acfa1c7aa00b52a9d3a.png)
[酒水营销策划ppt模板]酒水营销策划酒水营销策划一:酒水销售营销计划书酒水销售营销计划书针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部__年销售计划书，现在向大家作一个汇报:一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
白酒营销计划书
白酒营销计划书●白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
（一）地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：1、集中营销计划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销计划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销计划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。
4、系统营销计划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经验丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。