Burberry产品案例分析
抖音营销成功案例与实操技巧
抖音营销成功案例与实操技巧抖音作为一款短视频社交平台，已经在全球范围内拥有庞大的用户群体。
越来越多的企业开始认识到抖音的市场潜力，并通过抖音营销来促进品牌传播和销售业绩的提升。
本文将介绍一些抖音营销成功的案例，并分享一些实操技巧，帮助企业在抖音上取得更好的营销效果。
1. 抖音营销成功案例1.1 案例一：Lotus汽车Lotus汽车是一家世界知名的跑车品牌，他们利用抖音的短视频功能和音乐表情特效，制作了一系列精彩刺激的赛车场景视频。
Lotus汽车通过频繁发布短视频，吸引了大量的用户关注和点赞，进而增强了品牌在年轻群体中的知名度和认可度。
1.2 案例二：BurberryBurberry是一家英国奢侈品牌，他们通过利用抖音的直播功能，与中国明星合作进行线下活动直播。
这一创新的方式使Burberry成功吸引了数百万观众的关注，并通过直播推出的限量版产品，取得了非常好的销售效果。
2. 实操技巧2.1 短视频创意抖音是一个以短视频为主要形式的平台，因此在创作短视频时，要注意制作精致有趣的内容。
可以借助各种滤镜、特效和音乐，来增加视频的趣味性和吸引力。
此外，创意的剧情和角色设定也非常重要，可以通过讲故事的方式来提升用户的参与感和记忆点。
2.2 精准定位用户群体在进行抖音营销时，要根据产品或服务的特点，精准定位目标用户群体。
可以通过相关数据分析和用户画像来了解用户的兴趣、需求和消费习惯，以便制作更符合他们口味的内容。
2.3 合作和互动与明星、KOL（Key Opinion Leader）或其他企业进行合作，可以大大提升营销效果。
可以通过和明星合作进行产品推广，或者和用户进行互动，提高用户参与感和品牌认知度。
此外，与其他企业展开互动，进行联合营销也是一种有效的方式。
2.4 积极回应用户抖音是一个注重互动和社交的平台，用户在评论区留言的时间可能会很多。
企业应积极回应用户的问题和建议，与用户建立起良好的互动关系。
这不仅能增加用户对企业的好感，还能提高品牌口碑和用户忠诚度。
巴宝莉侵权案例及分析
巴宝莉侵权案例及分析提起巴宝莉，我们第一时间想到的就是这个品牌的各种包包。
其设计独特、风格鲜明、款式时尚、质量上乘，一直深受时尚界人士的喜爱，是国际奢侈品大牌众多新款包包中的常客。
巴宝莉在中国最早是成立于2001年，从2003年开始进入中国市场，产品在国内一直销售火爆，深受消费者们的喜爱。
目前巴宝莉在中国拥有20家专卖店，并拥有中国首个奢侈品授权零售商品牌中心，提供24小时服务，包括私人定制服务等。
作为国际知名品牌，其与众多国际知名奢侈品大牌都有着千丝万缕的关系，在国内也备受追捧。
其品牌被很多品牌抢注了商标，但其中也不乏知名的品牌。
虽然在国内还未有相关法律对其作出相应规定，但在国外一些大型奢侈品牌对其品牌的抢注还是会给国内的经营者带来一定的困扰，给中国的经营者造成一定的困扰和损失，这些侵权事件也时有发生。
对于巴宝莉与中国内地市场上涉嫌侵犯注册商标专用权及不正当竞争案件均有涉及。
本文将为大家详细分析这起案件的相关情况和原因以及裁判结果，以供大家参考。
一、基本案情该公司是一家专业从事时装箱包、鞋履、皮具的设计、生产、销售及技术服务的公司。
该公司在国内注册有“BALLIGHT”（巴宝莉）商标。
该公司于2003年12月30日向商标局申请注册“BALLIGHT”商标，并于2008年1月1日被核准注册。
2007年10月28日，该公司向商标局提出撤销注册申请，并于2008年4月27日获得商标局的裁定，认定该公司在中国申请的商品“BALLIGHT”商标未侵犯该公司的注册商标专用权。
2009年6月8日，巴宝莉在中国取得了“BALLIGHT BARLIGHT”“BALLIGHT BARLIGHT BARLIGHT BARLIGHT”等注册商标与巴宝莉公司商标相同或近似。
此后巴宝莉多次向该公司发出律师函均未得到回复。
巴宝莉在华经营过程中发现涉案商品已在多地发生侵权行为。
经与巴宝莉公司协商未果后向北京市海淀区人民法院提起诉讼进行维权。
巴里勒公司案例分析
巴里勒公司案例分析巴里勒公司是一家知名的跨国企业，总部位于美国，业务遍布全球各地。
该公司成立于上世纪80年代，起初是一家小型的家具制造企业，经过多年的发展壮大，逐渐成为了全球家具行业的领军企业之一。
首先，巴里勒公司在产品质量上一直保持着高标准。
公司注重技术创新和工艺提升，不断引进先进的生产设备和工艺技术，确保产品质量始终处于行业领先地位。
同时，公司还注重对员工的培训和管理，建立了一支高素质的员工队伍，为产品质量的保障提供了有力支持。
其次，巴里勒公司在市场营销方面也表现出色。
公司注重品牌建设，不断加大对品牌形象的宣传和推广力度，使得巴里勒成为了消费者心目中的高端家具品牌。
同时，公司还注重与经销商的合作，建立了一个完善的销售网络，确保产品能够迅速覆盖到全球各个角落。
再者，巴里勒公司在企业管理方面也有着独特的经营理念。
公司注重员工的参与和沟通，建立了一套科学的管理体系，使得企业内部的信息传递更加高效，员工的工作积极性得到了有效调动。
同时，公司还注重企业社会责任，积极参与公益事业，树立了良好的企业形象。
最后，巴里勒公司在全球化战略上也取得了一定的成就。
公司充分利用全球资源，建立了一个完整的供应链体系，降低了生产成本，提高了市场竞争力。
同时，公司还积极参与国际合作，加强与各国政府和企业的合作，拓展了海外市场，实现了全球化经营。
综上所述，巴里勒公司作为一家跨国企业，其成功离不开对产品质量的高标准要求，对市场营销的精准把握，对企业管理的科学运作，以及对全球化战略的有效实施。
巴里勒公司的成功经验为其他企业提供了有益的借鉴，也为中国企业走向世界提供了有益的启示。
Mulberry奢侈品案例分析
江西财经大学2015~2016学年第二学期平时作业第一组作业题目：Mulberry课程编码：41772 选课班：A01 课程名称：奢侈品贸易概论任课老师：刘春兰学号：0141191 姓名：魏欣学院：国际经贸学院专业：国际经济与贸易作业上交时间：2016年5月30日Mulberry一．简介Mulberry英[ˈmʌlbəri]美[ˈmʌlberi]。
英国顶级皮具品牌，中文名是迈宝瑞或玛百（宝）莉。
这个单词的中文意思是桑树，桑葚，它的logo就是桑树的的图案。
二．品牌历史创始人Roger Saul，自1970年在Somerset田园中建立MULBERRY 皮件王国后，便将当时的时空背景精神保存至今，而皮件的真材实料和外型原创性更是吸引人，同时也是MULBERRY如此红的重要因素之一。
MULBERRY这个超过百年的英国老牌，和多数历史悠久的精品一样，曾走入低潮期，但经品牌年轻化，多口袋、多扣环、多铆钉如此结合美观与实用性的设计，再度风靡全球。
MULBERRY专精于皮革制品，由MULBERRY位于英格兰西南方工厂内的精湛工艺师打造，结合实用、原创和皮料触感，别出心裁的创意设计跳脱其它品牌华美的风格，走向经典的仿古格调，商品中厚实又气味浓重的皮革、大量运用的金属铆钉，及扣带、旧铜色的金属配件，令人不禁联想到中古欧洲时期，带点朴拙与梦幻的城堡骑士，此正是粗制滥造的次级品无法轻易模仿的传奇。
由于特别重视材质，所以同样的包款在不同皮料制作下，呈现出的风味也不尽相同，像是异国风味的Congo皮革、粗犷的Scotchgrain皮革、和优质细腻的英国Matt glove皮革，耐用度当然不分轩轾，但配合不同的染色，任何人都可从中找到最适合自己的色料，彷佛量身订做一般，令许多时尚男女难以抵抗其魅力。
三.风格介绍MULBERRY和许多脱胎换骨的经典老牌子一样，自2000年新投资的注入后，让品牌快速转型，甚至在2004年9月荣获British Fashion Council所颁发的「Best Accessory Designer 2004」，对品牌来说是一大肯定。
burberry品牌调研报告
burberry品牌调研报告Burberry 品牌调研报告一、品牌背景Burberry 是一家拥有百年历史的英国奢侈品牌，成立于1856年。
该品牌的创始人是Thomas Burberry，在伦敦Haymarket地区开设了第一家商店。
Burberry 最初以生产高质量的户外服装而闻名，特别是风衣，还发明了耐用且防风雨的材料——防水尼龙。
二、品牌定位Burberry 在奢侈品市场中的定位是高端奢华与英伦风格的结合。
该品牌产品包括男女服装、配饰、香水、眼镜等。
在品牌宣传活动中，Burberry 常常运用豪华和传统的元素，例如它的标志性格子图案和品牌代言人。
这些努力都旨在塑造 Burberry 独特而高贵的形象。
三、品牌战略1.数字化转型Burberry 是第一家大胆尝试数字化战略的奢侈品牌之一。
品牌与社交媒体紧密合作，参与时尚界的重要活动，例如伦敦时装周。
除此之外，Burberry 还与一些知名博主和明星合作，促进品牌的影响力扩大。
这种数字化战略使得 Burberry 能够更好地与现代消费者进行互动，并吸引年轻人群。
2. 天然可持续发展Burberry 关注环保问题，并致力于在生产过程中减少对环境的影响。
该品牌在材料和制造方面不断探索创新，减少了对自然资源的使用。
此外，Burberry 还积极参与回收和循环利用，努力减少废弃物的产生。
这种可持续发展战略是迎合当今社会对环境友好型企业的需求。
四、品牌形象1. 英伦风格Burberry 的品牌形象深受英伦风格的影响，灵感源于英国乡村和皇家传统。
该品牌的经典红色、棕色和米色的格子图案成为其最具辨识度的特征之一。
在宣传中使用英国风景和传统的元素，使 Burberry 得以与众不同。
2. 品牌代言人Burberry 选择具有代表性的名人作为品牌形象的代言人，这些名人包括 Emma Watson、Cara Delevingne 和 Eddie Redmayne 等。
Burberry 品牌分析
Burberry Group Type：Public company Number of locations：497 Products：Clothing，Accessories，Perfumes，Cosmetic Revenue： £2,523.2 million Operating income ：£440.3 million (2015) Net income ：£341.1 million (2015) Number of employees：10,851
Rose Marie Bravo
Christopher Bailey
Angela Ahrendts
1856, Thomas Burberry创立 1870年时，店铺的发展已经初具规模 1879年，他研发出一种组织结实、防水透气的斜纹布料Gabardine （嘎巴甸）并于1888年取得专利 1901年，Burberry设计出第一款风衣 1910年，Burberry推出女装系列，并在法国巴黎开设分店。 1970年，博柏利在纽约东57街上的旗舰店开张 1980年，博柏利在美国不断扩大零售业务，除纽约外，旧金山、 芝加哥、波士顿、费城、华盛顿等地都可以见到它的连锁店。 1997 CEO Rose Marie Bravo的加盟先后请来Roberto Menichetti与 Christopher Bailey担任设计总监，摄影师Mario Testino与超级名 模Stella Tennant与Kate Moss的组合 2000年9月，它的全球旗舰店在伦敦新邦德街开张 2006年，Burberry建立150周年，品牌推出Burberry Icons系列以 庆祝这个特别时刻。Angela Ahrendts正式出任集团行政总裁， 而前行政总裁Rose Marie Bravo则成为了副主席，同年推出采用 经典格纹图案香水瓶的女香2009年，Burberry纽约环球总部落成 于纽约市麦迪逊大街44号 2011年，北京旗舰店于北京耀莱新天地开业，该店为三层旗舰 店，面积达1200平米，为亚洲最大旗舰店，开业当天更是举办 了大型直播活动，向全世界传播英国的音乐、数字技术以及时 尚产业。 2012年4月26日BURBERRY品牌在位于台湾101大厦的一家旗舰店 召开庆祝仪式
关系营销案例分析
关系营销案例分析做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。
那么下面是店铺整理的关系营销案例分析相关内容，欢迎参阅。
关系营销案例分析篇一5大品牌微信营销成功分析1.可口可乐——我们在乎前段时间，可口可乐“我们在乎”席卷朋友圈，它的真身本是一份肩负企业CSR重任的“可持续发展报告”，内容虽然力求形象，但依然难掩厚重。
为了在社交时代更接地气，可口可乐尝试用H5为报告“瘦身美容”：选取报告中的部分核心数据，用十五页的画面，直观展现可口可乐的努力，变成适应网络传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。
营销启示：杂糅图片、文字和视音频等多媒体是H5的又一大优势。
而当这种生动的形式与一些严肃的内容相遇，往往发生出人意料的化学反应。
2.维多利亚的秘密内衣品牌维多利亚的秘密，可谓将触屏手机的特点发挥到极致!为了预热七夕，维秘在7月初上线了一款形式炫酷的轻应用：首页是一幅经过雾化处理的照片，用户只需用手指摩擦屏幕，就会有一位性感女郎浮出水面，继续浏览下去则是品牌介绍，最后到达内衣抢购页面。
这项互动体验既能后来被多个品牌效法，从肥皂泡到玻璃珠，从触屏到重力感应，技术永远是最好的武器。
营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。
“科技改变营销”，这是真理。
3. Burberry——从伦敦到上海的旅程21世纪最吃香的是什么才?全才!Burberry深谙这个道理，所以在“从伦敦到上海的旅程”上，就能看出一些端倪。
要进入这个浑身上下散发着浓浓文艺气息的H5，第一步，得先“摇一摇”;第二步，点击屏幕进入油画般的伦敦清晨;第三步，摩擦屏幕使晨雾散去;第四步，点击“河面”，河水泛起涟漪;最后点击屏幕上的白点，达到终点站上海。
总而言之，你能想到的互动方式，burberry都用在里面了。
营销启示：技术的精进最大程度满足了移动营销多元化的交互与联动，技术宅也有春天就对了!4.天创时尚——亲们，爱吧!以上介绍的都侧重在技术，但真正能够深入人心的微信营销，应该是通过激发人们的情感因子来持续进行的，比如天创时尚在2014年推出的“亲们，爱吧!”。
雅戈尔纵向一体化案例分析
案例一：雅戈尔纵向一体化战略驱动力分析[1]雅戈尔采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。
雅戈尔公司经过二十几年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。
在全球”专注”、“专业”趋势越来越强、越来越被看好的情况下，雅戈尔却在积极向服装产业的上下游拓展：不但向商业、零售、连锁方向发展，组建庞大的分销网络；还向上游的纺织面料进军，建立自己的纺织面料城。
它采用纵向一体化战略投巨资打造一条纺织、服装和分销零售网络的厚实商业链条，其驱动力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文试图解析其背后的逻辑。
一、背景介绍雅戈尔通过20多年的努力和摸索，逐步确立了以纺织服装为主业、房地产和国际贸易为两翼的经营格局，旗下拥有上市公司雅戈尔集团股份有限公司以及各类子公司近四十家。
2003年中国500强企业名列第155位。
2003年实现销售101.2亿元，比上年增长46.17%；实现利润6.58亿元，比上年增长12.3% ；出口创汇5.21 亿美元，比上年增长41% ；实现税收3.48 亿元，比上年增长23.51%。
荣获”中国名优产品售后服务十佳企业”称号。
2001、2002、2003年全国服装行业销售、利润”双百强”第一名。
雅戈尔衬衫和西服荣列2003年度全国市场同类产品销量第一名。
2003年”雅戈尔国际服装城”被中国服装协会确认为中国最大的服装先进制造业基地。
我们要讨论的不是其多元化战略，也不是探讨其高速成长的原因，而是其纺织、服装和分销零售网络纵向一体化战略的驱动力。
有人说，雅戈尔总裁李如成是很精明的，但并不是很好的战略家，因为什么都自己做很不经济，也很不专业。
但一条厚实的商业链条，是企业稳固、具有抗击风浪能力的根本。
为什么微软在美国司法部的三番五次折腾下依然不动摇？因为它不仅仅是微软自己，而是一个很大的利益群体。
微软已经不再是微软自己的微软，它是投资人的微软，是经销商的微软，是开发者的微软。
BURBERRY品牌介绍-课件(PPT演示)
２、批发
2002年Burberry的批发商超过了3100家。17%在美国，40%在西班牙和葡萄牙， 37%在欧洲，其余的则在亚洲等地。批发对象包括有名的百货公司、特色时装零售商 和免税零售商。为了服务他们，Burberry在伦敦、纽约、米兰、巴塞罗那和香港设有货 品陈列室。“店中店的形式”已经在百货公司呈现。
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BURBERRY(巴宝莉) 1856-2008年大事记
• 诞生于英国的BURBERRY(巴宝莉) 凭着它标志性的方格图案和双排扣风衣红 遍全球，经历了将近100年的风风雨雨仍然屹立不倒，如今更以新锐的设计引 领着时尚的潮流 。
Burberry 在Haymarket 的老店
Christopher Bailey
• • • BURBERRY London——“经久世故”， BURBERRY Prorsum——“经典且时尚”， Thomas BURBERRY ——“一种纯粹的设计，不受当前时尚的影响，非常讲求实际， 是一种非时尚的时尚。”
解析Burberry的商业模式
1998年3月31日，Burberry（巴宝莉）销售额从6200万英镑掉到2500万英镑，被 评为“一个一无是处的企业”。在1997年上任的执行长Rose Marie Bravo带领下， Burberry奇迹性的重整它的商业模式，而且有十分杰出的获利。 • Burberry商业模式由4个新的相互关联的要素所组成即产品、生产和货源、发布的渠道 及行销的散播点。
• 三、销售方式
１、零售形式 Burberry零售连锁店包括4种不同的形式。旗舰店位于巴塞罗那、东京、纽约、伦 敦。这些旗舰店，最少要有10,000平方英尺，主要以Burberry Prorsum 和Burberry London的产品为主。一般的零售店，在欧洲、美国和亚洲的30多家门市，通常是位于 首都城市，并且是在富裕的地点。这些商店除了提供一些基本的款式外，同时也提供 较适合当地风俗和气候变化的商品。例如，在纽约和芝加哥的Burberry商店有许多种雨 衣，而在比佛利山商店比较注重轻薄的产品。百货公司专柜，如在韩国、日本和西班 牙，这些专柜可以避免经营直营店的费用和风险，主要经营Burberry London/Thomas Burberry系列的产品。Burberry也在英国、美国和西班牙等地设有折扣店，以折扣价格 出售零售店和批发场的剩余存货。另外，他们也出售有细小瑕疵的产品。
文化创意产业的经营模式与案例分析
文化创意产业的经营模式与案例分析近年来，文化创意产业发展迅速，已成为国民经济发展的重要支柱。
然而，文化创意产业的发展还面临着诸多的问题和挑战。
如何创新经营模式，才能推动文化创意产业的发展呢？下面就对文化创意产业的经营模式及相关案例进行分析。
一、经营模式文化创意产业是以文化为核心、以创意为驱动、以产品和服务为表现形式的一种产业。
其经营模式相较于传统的产业存在一定的特殊性。
在文化创意产业中，创新是关键。
不仅要在产品和服务上进行创意和创新，还要在经营模式上进行积极尝试和改善。
1. 联合经营模式联合经营模式指的是以联合体、合作社、联盟等形式联合企业进行经营的模式。
在文化创意产业中，联合经营模式常出现在文化项目、文化活动的合作中。
各企业联合起来，一起完成文化项目或文化活动。
例如，国家大剧院与北京电影学院合作，共同推出“国家大剧院电影展映季”活动，以丰富群众文化生活。
2. 线上线下经营模式线上线下经营模式指的是将线下实体店与网络销售渠道相结合，形成双线合一的销售模式。
在文化创意产业中，线上线下经营模式是常见的销售模式。
例如，某文化创意公司就将实体店与自己的网站相结合，打造出线上线下一体化的购物体验，并通过社交媒体进行宣传，提升品牌知名度。
3. 跨界合作经营模式跨界合作经营模式指的是不同行业的企业之间合作，在跨界融合和创新中共同拓展市场和客源。
例如，英国时尚品牌Burberry就与中国的零售商华联集团合作，将其时尚产品引入中国市场，使Burberry品牌在中国市场得到了提升。
二、案例分析1. 斑马创意斑马创意是国内颇具实力的文化创意企业之一，其主要业务是设计和制作卡通形象。
斑马创意的经营模式以线上销售为主，其产品覆盖全国各大小城市，并在各大社交媒体平台开设了官方账号，通过宣传产品形象，提升品牌知名度。
斑马创意还将线上销售与线下实体店相结合，形成了线上线下一体化的消费体验。
斑马创意致力于为客户提供设计和创意解决方案，并以此拓展市场和客源。
BURBERRY品牌故事及产品介绍
博柏利英伦迷情
产品简介 英国时尚经典品牌Burberry，在2004年 初发表新款女性香氛Burberry Brit，延续着百 年的历史，穿上象征英伦风格的格纹图腾， 更让Burberry Brit在年轻的气息里带着一点俏 丽的尊贵气息！
这款香水迎合亚洲地区最受欢迎的清甜花 果气息，瓶身的设计延续品牌精神，符合人体 工学的长型瓶身搭配简洁的白色线条，映衬着 淡桃红的柔美色泽，以清新、柔和、简洁、雅 致的气质，流露出女生可以俏皮、可以优雅的 双重性格。香氛的前味一阵舒服的莱姆、冰梨 与坚果，让人忘了春天的模样。中后味甜美温 暖的杏仁糖、芍药、香草和琥珀，让人开始学 会自恋，忘了空气的存在！简单适切的味道， 让妳利情缘宝宝
Burberry Baby Touch. 博柏利 情缘宝宝
• 这品牌系列在2002、2003年杂 志 :Cosmétique Magazine
• 荣获奥斯卡最佳儿童用品奖.
博柏利英伦迷情
博柏利英伦迷情
•广告 •穿上象征着军用的雨衣，广告的主角展示了 •Burberry Brit的活力和生气勃勃的行动并没有受到惯例 的英国天气而有所影响，变得不活跃，她陶醉于当中。 于一辆劳斯莱斯和一个英伦警察前摆弄姿势，她自称他 们是她所拥有的，是一个温和的嘲弄。 •美术设计是由Fabien Baron亲身指导，Mario Testino于 一个荷兰的停车马厩中捕捉了她的神髓。新进的英国模 特儿Ben Grimes，在湿漉漉的大卵石街道上于照相机前 玩耍，有如在伦敦下雨天中的阳光。 •由Raymond Meier所拍摄，这香水瓶的肖像是 •充满现代感和写实的。
巴宝莉时尚品牌经营与创新案例分析
巴宝莉时尚品牌经营与创新案例分析巴宝莉（Burberry）作为一家历史悠久的时尚品牌，一直以来都以其独特的品味和高质量的产品享誉全球。
然而，在如今充斥着激烈竞争的时尚市场中，巴宝莉如何在品牌经营和创新方面保持领先地位呢？本文将结合巴宝莉的案例进行分析，探讨巴宝莉在时尚品牌经营与创新上的成功之处。
1. 巴宝莉品牌经营的历史和传承巴宝莉于1856年在英国伦敦成立，起初专注于生产户外防风雨外套。
经过多年的发展，巴宝莉逐渐形成了自己独特的品牌定位和设计风格。
其经典的格纹图案和高质量的材料成为了品牌的标志，受到了众多消费者的喜爱。
2. 巴宝莉在品牌形象塑造上的努力巴宝莉一直致力于打造高端时尚品牌形象，通过与一些知名艺人和设计师的合作，成功地将品牌与时尚、潮流相结合。
例如，在2018年，巴宝莉邀请了时尚偶像刘雯担任品牌形象大使，以此来吸引更年轻的消费者群体。
此外，巴宝莉还与一些新兴设计师进行合作，推出了一系列充满创新的时尚单品，进一步提升了品牌和产品的吸引力。
3. 巴宝莉的线上线下融合经营模式随着互联网的快速发展，线上销售渠道对于时尚品牌来说变得越发重要。
巴宝莉意识到线上销售的潜力，积极推动线上线下融合的经营模式。
他们通过建立官方网站和在各大电商平台上销售产品，使消费者可以随时随地购买巴宝莉的产品。
同时，巴宝莉还积极开展线下实体店的布局，为消费者提供更加全面的购物体验。
这种线上线下融合的经营模式有效地将品牌形象传达给了更广泛的受众。
4. 巴宝莉的可持续发展理念与创新在当前人们对可持续发展和环保意识日益提高的背景下，巴宝莉积极推动可持续发展理念的实践。
他们发布了一系列环保倡议，包括减少碳排放、使用可持续材料等。
此外，巴宝莉还不断进行创新，推出一些独特的产品。
例如，他们设计了一款可自动调节温度的外套，使消费者在寒冷的冬季也能感受到温暖。
综上所述，巴宝莉通过品牌经营的历史传承、品牌形象塑造、线上线下融合经营模式以及可持续发展理念与创新等方面的努力，成功地在时尚品牌市场保持了领先地位。
国际商务综合案例巴宝莉
国际商务综合案例巴宝莉
巴宝莉（Burberry）是一家英国奢侈品牌，始创于1856年。
该品牌以其经典的格子图案和高品质的时尚产品而闻名于世。
巴宝莉的产品种类包括服装、鞋履、配饰等，其主要市场面向高端消费者。
巴宝莉的国际商务策略是以全球市场为目标，并通过不同方式在各国市场进行销售。
该公司在欧洲、北美、亚洲和中东地区拥有众多的零售门店和专柜，并在全球范围内销售其产品。
巴宝莉通过直接投资和合作伙伴关系扩大其国际业务。
例如，该公司在中国的市场份额不断增长，主要得益于与中国合作伙伴的合作。
巴宝莉还积极拓展其在线销售渠道，以满足全球消费者对时尚产品的需求。
巴宝莉通过有效的市场营销策略来吸引并保持消费者的兴趣。
例如，该公司与一些知名艺人和模特合作，通过广告和社交媒体推广其品牌形象。
巴宝莉还积极参与一些时尚活动和慈善项目，增强了其品牌的社会责任感。
在国际商务方面，巴宝莉需要面对一些挑战。
例如，全球市场竞争激烈，消费者需求也因地区而异。
因此，巴宝莉需要根据不同市场的需求进行产品定位和定价策略的调整。
此外，巴宝莉还需要解决一些文化差异和法律法规的问题。
不同国家和地区对奢
侈品行业的监管有所不同，巴宝莉需要了解和遵守各国的相关法律法规，以确保其国际业务的合规性。
总之，巴宝莉作为一家国际品牌，在国际商务中采用了多种策略来扩大其市场份额。
它通过直接投资、合作伙伴关系和在线销售渠道在全球范围内销售其产品，并通过市场营销和参与社会活动来提升其品牌形象。
然而，巴宝莉也面临来自全球市场竞争、文化差异和法律法规等问题的挑战。
OBERMEYER案例分析
3. 你将建议Wally做哪些运作方面的改进措施？请清晰的表示出每 项改进措施将带来的期望效益，越具体越好.
4. Wally应该怎样决定在香港还是在中国大陆采购，从短期和长期 两个角度分析。Sport Obermeyer 应当如何使供应与不确定的需求 相匹配？
达到最小订货量Q*。 风险级别稍高的款式（风险级别为黄色），第一阶段的生产量只需
达到修正后的平均预测值。 风险级别高的款式，留在第二阶段生产。
问题1-2
问题1-2
问题
1. 用资料10中的样本数据作出分析建议： 对每一种款式，Wally Obermeyer 在产品初始阶段应当采购多少件？假定对每种款式，没 有最小订单数量的要求。但是由于第二阶段产能的限制， Wally的 初始阶段采购总量不能低于15,000 件。
销售环节 与零售商实现信息共享，在零售初期获得准确市场信息，尝试安排
在零售期内进行流行款式的小批量生产满足市场需求，而非目前仅 仅是从仓库进行补货。
问题
1. 用资料10中的样本数据作出分析建议： 对每一种款式，Wally Obermeyer 在产品初始阶段应当采购多少件？假定对每种款式，没 有最小订单数量的要求。但是由于第二阶段能的限制， Wally的 初始阶段采购总量不能低于15,000 件。
能继续供货；
排，尽可能享受内地低成本生 香港工厂生产效率高，便于快
产带来的额外利润。
速补货，降低缺货造成的损失。
问题4 长期产地选择
长期来看，应向生产成本更低的内地工厂转移 加大培训，可以提升内地工人的生产效率，降低最小订货量，提高
订货灵活性； 随着中国加入WTO，美国对中国的贸易保护逐步放松； 扩大在内地工厂的生产，可享受到低成本带来的额外利润； 随着中国人民生活水平的提高，中国也逐渐成为运动服装的主要消
“新零售不能脱离数字化”,30个案例带你解读企业数字化转型实践人人都是产品经理
“新零售不能脱离数字化”，30个案例带你解读企业数字化转型实践 人人都是产品经理如今都在讲新零售，而新零售与数字化是离不开的的，本文作者用30个案例带你解读企业数字化转型实践。
个人和企业都在进行数字化变革，无论个人还是企业，都在运用社交网络和数字设备工具为客户创造新价值。
在各个行业中，高管应该都认识到：数字化时代来自客户新的期望对企业提出了巨大的挑战，要求企业改变制定战略和运作企业的方式。
无论是买东西还是工作，用户都会让企业知道他们所想和所需要的，这种冲击力量推动着所有行业朝向实体和数字化的相互融合。
企业数字化战略已经是企业致胜必需，企业要推动线下实体和数字化融合，即使是农产品、钢铁、大家电等线下实体属性很强的行业，其客户关系和运营模式也都需要重新构建。
那么：企业数字化转型高管们到底该关注什么领域？在数字化转型的道路上应该是什么路径？如何可以少走弯路，利用数字化为客户创造新价值并和对手保持差异化的运营模式？今天我分享的主题是“新零售，不能脱离数字化”。
观点主要来源于IBM的“数字化化转型，创建数字和实体融合的全新业务模式”一文，我看后觉得有启发，分享给大家。
文章内容比较前沿和晦涩，所以我会增加大量案例来帮助大家理解以下数字化转型的3个方面：重塑客户价值主张；重构企业数字化运营模式；数字化转型的6大能力。
一、重塑客户价值主张的3个阶段那么，企业数字化转型如何重塑客户价值主张？如何通过数字化增加新的收入模式？线下和线上应该如何融合去增强用户体验？今天我将分享重塑客户价值主张的3个层面。
1.增强产品和服务，改善客户体验在所有行业中，企业根据新信息和交互方式为传统产品增加了有助于实现品牌差异化的特性和服务，通过“增强”产品而提升体验。
传统企业实现差异化竞争的核心有3点：人与你交互、店与你交互、货与你交互。
首先品牌需要通过增强产品和服务，改善客户体验。
我们先看一个Haier天樽空调案例：Haier 天樽空调诞生于海尔开放创新平台（Haier Open Partnership Ecosystem，简称HOPE），Hope平台通过整合各类优秀的解决方案、智慧及优秀创意，与全球研发机构和个人合作，为平台用户提供前沿科技资讯以及创新解决方案。
芭比娃娃国际市场营销案例分析.doc
芭比娃娃：从商业玩偶到价值符号的蜕变一、芭比简介芭比娃娃（Barbie）是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，由Ruth Handler 露丝•汉德勒）发明，于1959年3月9日举办的美国国际玩具展览会（American International Toy Fair）上首次曝光。
芭比玩偶由美泰儿公司拥有及生产。
芭比娃娃及其它相关配件是以一比六的比例制作，此比例为娃娃屋模型的最大号，也称为playscale。
现在，“芭比”娃娃已经销往世界上150多个国家，总销售额超过10亿元。
该产品被拍成一系列影视作品及周边产品，还改编了一系列小游戏。
半个世纪以来，露丝创造的芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。
随着这个大眼睛、长头发的玩具娃娃的畅销，今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。
作为创造这个品牌的露丝，她用自己一生的努力，给了全球的女性以梦想和希望。
为什么芭比娃娃能在全世界玩具中独立风骚，脱颖而出，现在请我们看一下芭比娃娃的国际营销模式。
二．芭比娃娃国际营销模式。
芭比娃娃个经历50年仍然风度不减的时尚品牌。
至今在全球一秒钟卖出三个的纪录仍然没有同类玩具产品能够打破，甚至有统计显示芭比娃娃的数量比美国人口还要多。
那么是什么样的营销经验使得芭比有如此成就呢？1、时尚与创新的营销犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。
因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。
露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。
芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。
以美来俘获消费者的芳心。
除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada 等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。
《芭比时尚》编辑葛伦•曼多维勒曾说说：“许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。
品牌棱镜案例
品牌棱镜案例品牌身份棱镜它的出现使得品牌识别向前迈进了一大步！品牌识别棱镜的第一个层面就是品牌潜在的物质特征，包括产品的外形、大小和发展变化。
品牌的物质表现将抽象而又难以捉摸的特征具象化。
简单来说，当提到到某个品牌时，消费者脑海中你立刻浮现的画面，例如：Hermés：Kelly包和丝巾；Levi‘s：特殊标记的牛仔裤；Tod's：豆豆鞋；Louis Vuitton：旅行艺术；burberry：英伦风情品牌的个性可以这样理解，如果把品牌当做一个人，那么他会具有什么样的特性？通过赋予品牌以人类特征，可以建立品牌个性，消费者能够容易地与品牌建立联系。
对于一些价值理念不突出的品牌，还可以通过邀请明星为产品个性代言。
关系指在消费者思想、感受以及对品牌的了解方式方面，品牌和消费者的关系。
良好的关系能够帮助品牌管理者了解如何打造良好的品牌模式，从而增进品牌忠诚度、回购率、客户终生价值、客户用户度，以及围绕品牌打造志趣相同的客户社群。
Netflix是一家视频传播公司，以对客户的重视闻名。
Netflix收集大量的客户数据以实现高度个性化的内容推荐。
通过采集的数据，Netflix能够帮助客户找到他们的节目新宠，同时打造客户最想看到的一流原创作品。
文化是组织内部固有的DNA，包括价值观、表达方式以及组织在各个方面同客户、员工和所有利益相关者形成的交流方式，品牌的文化棱面与品牌创作者的价值理念相连，通常是品牌诞生和发展的国家、城市的文化，举个例子，在全球范围内，意大利是时尚与艺术之都，卓越的品质和手工工艺。
如Gucci、Prada、Bvlgari、Armani等都是顶级奢侈品品牌！反映棱面描述的是该品牌在市场中的典型消费者（潜在消费者）。
指的是品牌吸引受众的方式。
反映是对品牌客户群的一系列刻板观念，用于宣传目的而在广告中进行强调。
它是一种新标准，帮助品牌方和广告机构更有效地了解并传播品牌识别。
品牌的自我形象棱面与消费者使用产品时自我所表现的形象相当。
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产品案例分析期末报告题目：Burberry品牌分析报告2011 年7月目录前言（引言）--------------------------------------------------------------------------------3一、Burberry品牌概况-------------------------------------------------------------------3（一）Burberry品牌介绍----------------------------------------------------------------3（二）Burberry品牌特征----------------------------------------------------------------6（三）Burberry品牌发展概述----------------------------------------------------------7二、Burberry品牌设计理念-------------------------------------------------------------8三、Burberry品牌商业模式-------------------------------------------------------------8（一）产品-----------------------------------------------------------------------------------9（二）生产和货源--------------------------------------------------------------------------9（三）发布的渠道--------------------------------------------------------------------------9（四）推广-----------------------------------------------------------------------------------10四、Burberry品牌展示-------------------------------------------------------------------11五、Burberry品牌总结-------------------------------------------------------------------14引言本项目是对英国品牌Burberry进行的品牌案例分析。
我们学设计的一定要对世界上的知名品牌有一定的了解，每个世界知名品牌都有自己独特设计文化，这正是我们所需要学习的。
Burberry是英国知名品牌，它能那么受欢迎，也一定有它自身的原因，才能那么吸引消费者。
Burberry是一个已经一百多年历史的大企业。
因此，它肯定积聚了自身的企业文化、也产生了自己的营销方式。
而他的企业文化和营销方式也一定有我们所需要学习的地方。
一、Burberry概况Burberry（巴宝莉）是一个最能代表英国的品牌。
由Thomas Burberry创办于1856年，是英国皇室御用的品牌。
同时Burberry（巴宝莉）也是一个奢侈品牌。
（一）Burberry品牌介绍图1-1 Burberry logo来源：创始人：Thomas Burberry（托马斯.巴宝莉）图1-2 Thomas Burberry来源：设计师：前任设计总监Roberto Menichetti (罗伯托.梅尼凯蒂)图1-3 Roberto Menichetti来源：前任品牌CEO—Rose Marie Bravo(罗斯.玛丽.布拉沃)图1-4 Rose Marie Bravo来源：现任品牌设计总监Christopher Bailey（克里斯托弗·贝利）图1-5 Christopher Bailey来源：现任品牌CEO—Angela Ahrendts（安吉拉•艾伦兹）图1-6 Angela Ahrendts来源：产品系列：男装、女装、童装、女士香水、男士香水、配饰、眼镜（二）Burberry品牌特征Burberry的招牌格子图案是Burberry家族身份和地位的象征。
格子图案是浅驼色、黑色、红色、白色组成的三粗一细的交叉图纹。
这种图案不张扬、不妩媚，自然散发出成熟理性的韵味，体现了Burberry的历史和品质，甚至象征了英国的民族和文化。
Burberry的logo是一个手持长矛、盾牌骑着马的武士，其中武士代表尊贵，盾牌象征保护。
图1-7 Burberry经典格纹图1-8 Burberry武士logo来源：来源：图1-9 Burberry武士logo在皮具上图1-10 Burberry图标来源：来源：图1-11 Burberry的金属配饰来源：（三）Burberry品牌发展概述1856年英伦小伙子Thomas Burberry创立了Burberry品牌。
在英国南部的Hampshire(汉普夏郡)Basingstoke (贝辛斯托克)市开设了他的第一家户外服饰店。
1880年 Thomas Burberry发明了一种透气性良好、防风防雨、不易被撕破的Gabardine（斜纹防水面料）。
1895年由Burberry为英国军官设计的一款叫Tielocken 的风衣成为今天风衣的鼻祖。
1901年Burberry创立了品牌的骑士标志，并注册为商业标志。
1910年 Burberry推出女装系列，并在法国巴黎开设分店。
1924年 Burberry红、棕、黑格子图案注册成商业标志。
1980年代 Burberry在80年代开始专著于在美国扩展零售业务。
1978年在纽约开设分店。
1997年前任CEO Rose Marie Bravo的加盟Burberry，全新的管理队伍开始引入崭新的设计、产品种类及独具特色的广告系列，务求令品牌更具年轻化。
2001年英国设计师Christopher Bailey入主Burberry，成为其设计总监。
2006年 Burberry建立150周年，品牌推出Burberry Icons系列以庆祝这个特别时刻。
2008年Angela Ahrendts（安吉拉•艾伦兹）与Burberry创意总监Christopher Bailey（克里斯托弗•贝利）成立了Burberry基金会，致力于帮助年轻人实现自己的梦想，鼓励他们新的创意，发掘他们的潜力。
Burberry的慈善基金会所投资的项目选择上，支持Burberry大部分年轻的员工在生活和工作的城市做慈善义工的工作。
二、Burberry品牌设计理念Burberry是来自联合王国的品牌，因此，它的设计所体现的是英伦风。
英伦风是源自英国维多利亚时期。
英伦风格以自然、优雅、含蓄、高贵为特点，运用苏格兰格子、良好的剪裁以及简洁修身的设计，体现绅士风度与贵族气质，个别带有欧洲学院风的味道。
英国人是最讲究绅士的，而Burberry正很好的体现了英国人的绅士之风。
三、Burberry品牌的商业模式Burberry的商业模式由产品、生产和货源、发布的渠道和推广这4个相互关联的要素组成。
（一）产品Burberry将产品清楚定位为英国生活风格，产品范围从男士、女士、儿童的服裝延伸到配件，例如围巾、披肩、领带和坚固性的配件包括手提包、小型提制品、女鞋、行李箱、雨伞、眼镜类、表类。
Burberry将产品类別分为季节性和持续性商品。
持续性商品（例如经典的大衣）可以有较长久的销售周期；季节性商品则是主要反映出当季的流行风格走向。
Burberry将产品定位为高端产品，也就是奢侈品。
Burberry以限定的数量去生产产品来满足极为富裕的消费者对于独特性的需求。
（二）生产和货源Burberry首次采购是根据销售预测来确保产品供应量，其后的购买是根据实际销售情况，予以调整推断。
內部的生产设备建立在英国，威尔士和美国新Burberry主要储仓和物流管理活动是由內部来管理。
批发设置在诺森伯兰郡和英国，还有其他三个设在美国纽泽西州、香港和巴塞隆纳。
为減少物流成本并缩短传输时间，公司直接控制到美国及亚洲仓库的产品运输。
所有Burberry 的运作是利用外部的物流管理公司来分配和递送货物。
（三）销售方式1.零售方式Burberry零售连锁店包括4种不同的形式，旗舰店、一般的零售店、百货公司专柜和折扣店。
（1）旗舰店位于巴塞罗那、东京、纽约、伦敦。
这些旗舰店，最少要有10,000平方英尺，主要以Burberry Prorsum 和Burberry London的产品为主。
（2）一般的零售店。
在欧洲、美国和亚洲的30多家门市，通常是位于首都城市，并且是在富裕的地点。
这些商店除了提供一些基本的款式外，同时也提供较适合当地风俗和气候变化的商品。
例如，在纽约和芝加哥的Burberry商店有许多种雨衣，而在比佛利山商店比较注重轻薄的产品。
（3）百货公司专柜。
如在韩国、日本和西班牙，这些专柜可以避免经营直营店的费用和风险，主要经营Burberry London/Thomas Burberry系列的产品。
（4）折扣店。
Burberry也在英国、美国和西班牙等地设有折扣店，以折扣价格出售零售店和批发场的剩余存货。
另外，他们也出售有细小瑕疵的产品。
2.批发2002年Burberry的批发商超过了3100家。
17%在美国，40%在西班牙和葡萄牙，37%在欧洲，其余的则在亚洲等地。
批发对象包括有名的百货公司、特色时装零售商和免税零售商。
为了服务他们，Burberry在伦敦、纽约、米兰、巴塞罗那和香港设有货品陈列室。
“店中店的形式”已经在百货公司呈现。
Burberry 清楚了解市场宣传活动的重要性。
为了保持品牌的独特，全部Burberry 销售活动都从伦敦管理。
任何当地的市场宣传活动皆须经过伦敦销售团队的确定。
Burberry销售通讯法有3个核心要点：广告、时装秀和新闻报道。
1.广告每年两次，这些广告多数来自于公司的文化和历史。
由于重点在于关键产品和品牌，广告不同于其他产品。
在日本的广告市场， Mitsui和Sanyo也都使用伦敦销售团队所提供的广告活动。
全部在日本的广告活动都需经过总部的市场开发部的批准。
2.时装秀对Burberry来说，时装秀在他们的市场营销计划里是重要的因素，因为时装秀可以建立和加强品牌的可信性及知名度。
男性和女性的Burberry 订货会一年两次在米兰举办。
Burberry London每个季节的时装秀都在伦敦时尚周举办。