论述市场营销环境对佐丹奴服装营销活动的影响
佐丹奴和班尼路的营销策略分析
佐丹奴和班尼路营销策略分析一、公司简介：1、佐丹奴（Giordano）始创于1980年，1991年在香港上市，专营中低档休闲服装的零售。
佐丹奴成立的宗旨是：提供给顾客贴心的感觉及穿出个人的风格；即提倡超越顾客期望，不只提供商品本身，更求由心出发；提供超越顾客期望的服务，让顾客称心如意。
佐丹奴休闲服饰设计一贯简洁明快，力求集款式新颖、大方得体及功能实用于一身。
无论是休闲一派，上班一族或稚龄儿童，都能在佐丹奴找到适合穿着的商品。
一直以来对品质的注重，更是树立起佐丹奴的优质形象以及公众的品牌信心。
目前佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano（佐丹奴）、 Giordano Ladies （佐丹奴女装）、Giordano Junior（佐丹奴童装）、Giordano Man、Giordano concept （佐丹奴概念店）、Giordano girls以及Blue Star（蓝星，属于量贩式）这几个品牌的服饰和配衬品。
佐丹奴的企业文化是：品质——把事情做对，知识——更新专业才能、不断分享新知，创新——无边界思维，简单化——兵精证简，服务——超越顾客期望。
它的品牌精神是：简约、健康、友善、跨世代。
2、班尼路（Baleno）始创于1981年，一直坚持“物超所值、大众化”的发展理念，并采用自营店与特许经营商双管齐下的策略。
班尼路以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如Ｔ恤等。
班尼路善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。
班尼路产品，特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着，目标年龄层锁定为18－40岁的人士。
班尼路想要塑造的生活形态是舒适、自然而又大方轻便的，既深入大众潮流，又穿着舒适，为大众提供了日常生活的基本装束。
它的品牌系列有：班尼路（Baleno）、生活几何（S&K）、互动地带（I.P.ZONE）、纯真传说（Bambini）、水虹（Baleno Ａttitude）以及衣本色（ebase）班尼路还邀请了天王巨星刘德华、张曼玉、王菲等人作为品牌形象代言人，并迅速开设自营店和特许经营店，这让“班尼路”的品牌知名度迅速传遍中国及东南亚市场。
佐丹奴市场营销策划书_宁慧玲
目录前言........................................................................................................................... - 3 -一、策划的目的....................................................................................................... - 4 -二、市场营销环境分析........................................................................................... - 5 -《一》市场营销外部环境分析........................................................................ - 5 - 1．宏观环境分析....................................................................................... - 5 -2．行业分析............................................................................................... - 6 -3．竞争对手分析....................................................................................... - 6 - 《二》市场营销部环境分析............................................................................ - 7 - 1．企业优势分析....................................................................................... - 8 -2．企业劣势分析....................................................................................... - 9 -3．SWOT分析............................................................................................ - 10 - 三、营销解决方案................................................................................................. - 11 -《一》佐丹奴的竞争战略选择...................................................................... - 11 - 《二》STP战略............................................................................................... - 11 - 《三》服务营销组合策略.............................................................................. - 12 -1.产品策略............................................................................................... - 12 -2.渠道战略............................................................................................... - 13 -3.促销策略............................................................................................... - 14 -4.定价策略............................................................................................... - 15 -5.人员分析............................................................................................... - 15 -6.有形展示............................................................................................... - 16 -7.服务过程............................................................................................... - 16 -四、总结................................................................................................................. - 17 -前言中国人民大学社会学系教授夏建中认为，“80后”一代时尚、个性的消费观符合他们的年龄特征，无可厚非。
市场营销成功案例之佐丹奴
佐丹奴服装营销案例分析-------旅管1111班27号沈文文港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。
根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。
一、周密的市场调查，准确的市场定位。
首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。
棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。
因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。
这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。
再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。
其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。
针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。
夹克与加厚棉料夹克200～400元。
风褛500元左右，羊毛衣150～300元。
这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。
再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。
我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。
尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。
针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。
佐丹奴市场营销案例分析
佐丹奴市场营销案例分析佐丹奴是一家专注于成衣制造和销售的公司，以高质量、高档次的产品而著名。
本文将对佐丹奴的市场营销案例进行分析，包括品牌定位、市场细分、推广活动和竞争优势等方面。
其次，佐丹奴通过市场细分来满足不同消费者的需求。
他们将消费者分为不同的群体，如男性、女性、青少年等，并根据每个群体的特征和消费习惯来设计和推广相应的产品。
例如，他们会针对女性消费者推出时尚而舒适的女装系列，同时也会针对男性消费者推出时尚而耐用的男装系列。
这种市场细分的策略使得佐丹奴能够更好地满足不同消费者的需求，提供个性化的产品和购物体验。
佐丹奴在推广活动上也做出了很多努力。
他们采用了多种渠道来与消费者进行沟通和宣传，包括电视广告、杂志广告、线上社交媒体等。
他们还定期举办促销活动和新品发布会，吸引消费者来店铺购物。
此外，他们还与明星、时尚博主等合作推出联名款式，提高品牌的知名度和吸引力。
通过这些推广活动，佐丹奴能够更加有效地吸引目标消费者，提升品牌的曝光度和认可度。
最后，佐丹奴的竞争优势主要体现在产品质量和品牌声誉方面。
他们秉持着“只生产最好的产品”的原则，凭借高品质的材料和严格的制造工艺，打造出耐用而经典的产品。
此外，佐丹奴的品牌声誉也是他们的竞争优势之一、多年来，佐丹奴一直致力于提供最好的客户服务和购物体验，赢得了消费者的信任和忠诚。
这种信任和忠诚不仅帮助他们吸引新的消费者，还提高了客户的复购率和口碑传播效果。
综上所述，佐丹奴通过品牌定位、市场细分、推广活动和竞争优势等方面的努力和创新，成功地建立了一个高品质、高端的时尚品牌形象。
他们不断努力满足消费者的需求，提供优质的产品和购物体验，以赢得消费者的信任和忠诚。
这些因素共同贡献了佐丹奴在市场上的成功。
市场营销桉例分析
第九组 周晓华 李建东 张琦 杨秀龙 邓海文 杨杰
佐丹奴服装营销案例分析
港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内 市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛， 而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成 为成功实施品牌战略的经典之作。
从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异， 化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选， 人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气 性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而 表现出其永恒的生命力。 “佐丹奴”服装从T恤、 衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉 或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的 消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定 了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的 中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最 旺盛、更新换代频率最高。
“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国 大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江 三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。 在城 市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响 广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不 惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速， 来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城 市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城 市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。 虽然佐丹 奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全 保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的 白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店 名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦 用料和货架以及服装摆设都禀行统一的风格。 店内张贴表 现其品牌主题，充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年 历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移 默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市 商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广 告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著
佐丹奴服务营销
佐丹奴服务营销案例分析1公司概况佐丹奴是一家在东亚、东南亚以及中东地区休闲服饰的零售商。
佐丹奴于一九八O年成立，一九九一年在香港上市，公司开创之初只是从事批发业务，一九八三年，在香港开设零售商店，期间佐丹奴采用“物有所值”的薄利多销政策及致力提高顾客服务方面的质量，基于这两条长线政策并通过各位员工的努力，佐丹奴的销售网络不断扩大，销售量不断攀升，使到佐丹奴持续保持全亚州休闲服装的最高销售量，今天的佐丹奴已遍布亚洲各国地区如香港、澳门、新加坡、马来西亚、韩国、台湾、日本、泰国、菲律宾、新西兰、及杜拜等市场。
(1) 有一支优秀的营销队伍佐丹奴一直都坚持高质量的服务，他们认为他们卖的一半是商品，另一半是服务，因而他们非常注重人才的培养，佐丹奴有一支尽心尽力的、经过良好训练的、微笑永远挂在脸上的销售人员队伍，这支队伍能够为顾客提供特别的服务。
佐丹奴使用一套严格的筛选程序，通过这套程序可以对新员工的服务倾向性和性格进行测试，从而筛选出最符合标准的候选人作为新的员工，并且通过高薪水和标准让这些员工学会将培训中所学到的知识运用于对顾客的服务之中，，用微笑面对顾客，用服务感动顾客，从而为公司树立了良好的形象，同时通过对顾客需求的充分感知争取到了大量的忠实的顾客，为公司的扩张渗透打下了坚实的基础。
从而打造出一支能够提供高服务质量的营销力量。
(2) 商品价格低廉佐丹奴始终本着低价格高销售的物有所值的商品为目标，现实中它也是这样做的，给消费者报的价格都是消费者愿意出的价格。
(3) 佐丹奴等于服务佐丹奴在几十年来的发展中，获得了许多服务奖项，这些奖项不仅完成了对顾客提供优质服务的承诺，还为自己打造了一块纯金的金字招牌——佐丹奴等于服务。
佐丹奴让每个顾客都佩戴者带有“佐丹奴意味着服务”黄色徽章，时刻提醒着员工要提供高质量的服务。
除此之外，佐丹奴推出了一项随时无条件退换的政策，使得它在亚洲初日本外为数不多的有如此慷慨的交易政策的零售商之一。
某服装市场营销案例分析
以下是对佐丹奴公司的(市场细分、市场选择、市 场定位)以及4（产品策略、定价策略、分销策略、促 销策略）进行分析。
分析
• 市场细分 • 市场选择 • 市场定位
(2)人员推销 在于充分发挥销售人员的作用，及时向消费者
传递产品和劳务信息，销售产品，以及收集情报 与反馈信息。采用上门推销，柜台推销，会议推 销，识别潜在客户—事前准备—接近—介绍—应 付异议——成交——事后跟踪，进行专业化的培 训，使人员推销更加专业化和标准化。佐丹奴把 员工当做一种财富，注重员工选拔和上岗培训， 从而满足顾客服务期望。在激烈的服装零售业中 保持活力的方法之一就是为顾客提供优质服务， 而人员在期间发挥着巨大作用，及时向顾客传递 产品信息提供满意高效服务成为获胜的关键。
一直以来， 秉持 中心思想，以呈现最好的产品及 服务。2005年它以 没有陌生人的世界，作为品牌承 诺，打破疆界与国籍的限制，发展出一系列象徵的产 品与附加价值。2008年，佐丹奴推出佐丹奴卡，旨在 服务更广大消费者。全国通用卡号2493099，在全国各 大门店结账付款时报佐丹奴卡卡号可享受正价产品9折 优惠。
目标市场战略
当前佐丹奴在目标市场上选择上采取的 是无差异性营销战略，它以整个市场中的 共性部分为目标，不管细分部分的差异性 ，只满足最大多数顾客的共同性需求，这 样帮助佐丹奴成功获得了规模经济效益， 从而得以降低价格，完成对消费者低价高 质的承诺。
市场定位
质量差
价格高
质量高 价格低
与其他品牌市场定位的比较
男（女）童休闲服
佐丹奴调整
5.我认为佐丹奴在进入长沙市场的过程中调整了市场和运营战略和战术但没有太大改变。
佐丹奴在长沙市场所面临的问题：(1) 市场区域分散不利统一管理佐丹奴的市场遍布世界30 多个国家和地区，截止到2000 年，它在25 个市场开办了895 家店面，市场的分散使它不得不考虑不同国家的风俗习惯、不同国家的法律法规和当前的经济政策、甚至是不同国家的宗教信仰等，这就意味着在不同的市场里可能会需要不同的标准甚至是不同的地位战略以最切合该市场的充分占有，这就对佐丹奴的统一管理统一标准带来了很大的压力甚至是矛盾，这对于一个跨国企业的发展是很不利的。
(2) 没有绝对的核心竞争力佐丹奴当前有很多的优势，比如价格低廉，比如优秀的营销团队和高质量的服务，再比如高效的库存管理，但是，它的这些优势并不绝对，都可能在某一时刻被竞争者所赶超，正如它曾经的一种竞争优势——IT 技术的应用一样，尽管曾经使它保持了领先优势，在今天却普通得不能再普通了，所以，佐丹奴要想维持当前的优势，要么改用更加先进的技术，要么只有不断地努力以不断地提高与竞争者的这种优势差距，但是，这也意味着成本的增加。
现在，佐丹奴在向世界不断扩张的时候，它很有必要有至少一个可以保障的绝对的核心竞争力。
(3) 优秀人才资源储备不足佐丹奴要求每一个员工都能够提供高质量的服务，这样的一个标准不仅使得对员工的筛选操作起来非常麻烦，还会给企业带来很大的经济负担，这样对达到要求的员工进行量产显得很不符合实际，使得其员工的数量要么有一个上限，要么就要扩大支出投入，但这两者无论哪个都对企业的对外扩张很不利，最终导致其即使扩张顺利也难以复制这种高质量的服务。
在长沙市场的做法：（1）强力打造品牌形象佐丹奴很会打品牌战略牌，它常采用一些新颖的广告和促销活动来树立良好品牌形象，这不仅是使它给顾客留下了良好的印象，是消费者对佐丹奴这个形象有了比较强的认同和信任，这为消费者的再次的购买和消费者的再宣传提供了良好的契机，从而能够扩大相对市场占有率。
佐丹奴品牌的营销发展战略研究
佐丹奴品牌的营销发展战略研究作者：田博来源：《世界家苑·学术》2016年第03期摘要：“佐丹奴”是香港的众人皆知的品牌衣服，20世纪90年代伊始，就在着手开发国内外的销售渠道，通过十几年的努力打拼，佐丹奴专卖店有了很好的发展势头，同时销售量和获得的利润也非常可观，在同类品牌中成绩斐然，为其他品牌服饰的营销、拓展市场提供了一定的参考。
佐丹奴集团拥有先进的反战策略，这个与公司的文化、销售理念密不可分。
本文通过了解佐丹奴的历史，着重分析了佐丹奴集团的对企业的长远规划。
同时，通过论述有侧重的分析了它未来的产品走势，以期使这个品牌能够越来越响，成为最受大众欢迎的品牌之一。
关键词：外企；佐丹奴集团；发展战略一、绪论——佐丹奴品牌的发展历史佐丹奴品牌在1980年开始创建，发展到现在将近有二十多年，有较为强大的品牌效应。
1991年在香港上市，通过上市筹集资金，使佐丹奴拥有了更强大的实力，发展也较其他品牌快了很多，我国大陆、港澳台、韩国、马来西亚、日本、新加坡、越南、菲律宾、缅甸、泰国、澳大利亚、新西兰、中东及欧洲等很多国家、地区都有佐丹奴的销售门店、销售网络以及销售代理。
同时，佐丹奴集团还兼有制衣的这项业务，不仅有集团业务，而且也为一些门店的零售提供产品，还为愿意合作的其他销售商提供挂名业务。
佐丹奴被誉为“亚洲Gap”，Gap的风格被它引入到门店的设计，使进入门店的顾客感觉耳目一新，它所经营的服装简约、流行兼而有之。
1981年之前，“佐丹奴集团”主要还是设计、销售休闲服装，之后它为了让服装能够适应更多市民，通过改进、完善设计，2006年时全世界的销售门面有1500个之多，在30多个地方设立了销售网点，集团主要的市场在中国、香港地区、台湾地区与韩国，不同顾客往往需要有不一样的产品，为此，佐丹奴成立了4个不同的品牌，包括GIORDANO、GIORDANOLADIES、GIORDANOJUN-IOR、BLUESTAR。
佐丹奴
市场外部环境分析
社会文化环境分析 随着人们生活水平的不断提高，人们的价值观念逐渐 改变，人们更多的强调生活品质和品味，所以服装消 费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更 高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是人们跨入 中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的 需求将越来越迫切。服装市场的消费趋势将集中在精 品化和个性化上。
佐丹奴
组员：昌翠美、梁楚静、杨晓丹、 肖瑞嫦、廖梓程
公司简介 营销观念 市场环境分析 市场细分、选择、定位
竞争对手分析
存在问题及建议
公司简介
佐丹奴创立于1981年，今已发展成为亞太区著名 的服裝零售商之一，现時于全球三十多個地区经 营逾二千四百间门市，聘用超过八千名员工。该 集团的愿景是成为全球最好及最大的服裝零售品 牌；而集团使命则是以优质舒适服饰展现顾客個 人风采。品质、知识、创新、简单化、服务 是公 司的五大文化。 佐丹奴有“亚洲Gap”的称号，因为它模仿Gap 将店内布置得富于视觉冲击力，销售的服装也是 流行的简约款式。 如今它旗下共有Giordano、 Giordano Ladies 、Giordano Junior 、 Giordano concept 以及BSX五大品牌，它们各有 特色，针对不同的顾客群。
营销观念
个性化营销
连锁经营渠道 网络营销 创新营销
市场外部环境分析 （PEST）
宏观环境分析
政治法律环境分析 就目前的世界形势看，佐丹奴的在世界的市场所在的 国家和地区总体上保持着较稳定的局势，尤其是中国、 韩国、日本等国家，政局稳定，不断的建立健全法律 法规，使企业经营有法律保障，而且，这些国家经济 发展较快，人民对物质的需求不断提高，很适合佐丹 奴这种时尚商品的生存。
佐丹奴品牌市场营销策略
佐丹奴品牌市场营销策略准确的品牌定位近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。
我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。
这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。
家预计到年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。
果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。
消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。
有资料显示，到20年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。
一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。
目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。
在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。
老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。
价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。
佐丹奴营销策划书范文模板
佐丹奴营销策划书范文模板★限量发行策略★主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。
1.将自己的劣势作为卖点。
这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。
在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。
而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。
其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与”渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。
在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。
主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。
2.迎合目标消费群体的心理。
“大家都卖不到，只有我能买到;大家都没有，而我有。
”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。
像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。
3.广告效应强此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。
只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。
以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求——创造一切可能。
营销策划书案例2前言：20年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。
佐丹奴市场调研报告
佐丹奴以前的目标顾客面向普通大众，折扣店比较多，产品主要是中低档产品，现在定位于低价提供合理质量与服务的服装零售商越来越多，靠价格战是无法在日益激烈的市场竞争中脱颖而出的。而且，随着人们生活水平的不断提高，中端市场的消费群体也不断扩大，再加上佐丹奴已拥有的广阔知名度，及较强的竞争实力，佐丹奴应加强其中端市场的定位，逐渐放弃低端市场。佐丹奴可面向中端市场，引入时尚元素，强调感觉、更时髦的服装。采用新颖的设计，突出产品特色，强调差异化、附加价值的功能化产品;采用时尚的店面扩大装饰，增强气氛，提高视觉效果。价格保持中等价位，提供价格不是很贵但现代感很强的产品。
d)处理异议：大多导购能对顾客的异议进行解答，耐心消除顾客疑虑。
e)收银确认：唱收唱付，并确认货品件数，伴以微笑。
3）佐丹奴2012冬装新款
风格简约、朴素大方，紧扣时尚脉搏
3、企业战略分析
a)价格款式定位分析
首先，从面料的考究和选择来看，佐丹奴一直钟爱棉制品。当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品，棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力，无一不是由全棉或高含棉面料制成，这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费群体奠定了基础。 其次，从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。 再者，从品牌服装款式的确定来看，“佐丹奴”经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。
4、竞争对手分析
佐丹奴主要的竞争对手有HangTen、Bossini和Baleno，在高端的竞争对手有Esprit。HangTen和Bossini定位于提供质量和服务都相当低的价格商品的零售商，衣服的特点是多种功能而且样式简洁，HangTen和Baleno在年轻人中很受欢迎，Bossini的客户更广泛一些。它们的区域市场分布策略基本相同，但是，专注的市场各有侧重，比如：HangTen在台湾的市场占有率很高，Baleno不断地拓展中国内地和台湾市场，另外，Bossini在香港非常强大，在中国内地也不错。佐丹奴计划将中国发展成为销售额最大的区域和利润中心。
佐丹奴市场营销案例分析
感谢下 载
三、每一个营销行动务必从形式到内容标新立 异，引起轰动，达到一箭双雕、事半功倍的效果。
四、服务方式和服务水平必须达到国内一流。
建议
佐丹奴，作为一个服装品牌，其现有市场定 位在同类行业中也具有一定的竞争力，应该保持 其相对稳定性；佐丹奴应在继承其现有的市场定 位上，增加新的元素，进行加强定位，而不用重 新定位。
促销策略
一、以量取胜，薄利多销。定位以中档消费水 平为标准，突出服务于18～45岁的中青年人群。 因为这一年龄层的人士；服装购买欲最旺盛、更 新换代频率最高。与此相关的是必须拥有自己的 专卖店，而不是仅仅在各大商场里租用一个柜台
二、利用各种媒介、运用各种方式对佐丹奴的 品牌进行宣传，把大众对佐丹奴的消费心理向名 牌方向引导。
随着信息时代业务到来，互联网的渗透给佐丹奴 的渠道策略创新带来机会，新的分销渠道形式开 始出现：
➢通路直销。 佐丹奴直接供货给零售终端，以提 高厂家对市场的辐射力和控制力，避免市场价格 混乱、窜货的现象；在一定程度上维护了佐丹奴 的市场形象；
➢垂直渠道。佐丹奴通过非常紧密型的渠道方式， 组成销售公司或营销配送中心，提高的物流的速 度；通过管理型的渠道形式，双方参与营销管理， 以维护双方的经济关系，同时提高品牌的市场运 行效率；
佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano（佐丹奴）, Giordano Ladies（ 佐丹奴女装）, Giordano Junior（佐丹奴童装） 、Giordano Man、Giordano concept（ 佐丹奴概念店）Giordano girls以及Blue Star（蓝星，属于量贩式）这几个品牌的服饰和 配衬品，除此之外，佐丹奴集团亦经营制衣业务，在供应集团零售需求的同时，也为第 三方提供贴牌该是一个机 会，佐丹奴应该重点做出一定的调整，适度重点 的开发一下中年人的市场，这样既可以避开强大 对手的正面的直接冲击，又可以寻找到一块有待 开发的新型市场，而不是只是将目光仅仅盯在时 尚青年的市场，把佐丹奴打造成有特色的中高档 的品牌，让消费者觉得佐丹奴是一个优质的品牌 或者是更有针对性的品牌。
佐丹奴市场营销案例分析
营销差异化
佐丹奴采用多元化的营销策略，包 括广告宣传、促销活动等，提高市 场占有率。
04
价格策略与销售渠道
价格策略制定
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基于成本
佐丹奴在制定价格策略时，首先会考 虑产品的成本，包括生产成本、运输 成本、营销成本等，以确保在提供优 质产品的同时，保持价格竞争力。
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广告宣传与促销活动Fra bibliotek广告宣传策略
目标受众
佐丹奴的目标受众主要是20-40岁的年轻人，他们注重时尚、追 求品质，并有一定的购买力。
广告创意
佐丹奴的广告创意通常以青春、时尚、活力为主题，通过模特、 明星的演绎，传递品牌形象和产品特色。
广告渠道
佐丹奴的广告投放主要集中在电视、网络、户外广告等主流媒体 ，同时也会根据不同市场和活动进行定制化投放。
佐丹奴自1980年代成立以来，经历了多个阶段的发展，目前已成为全球知名的休 闲服饰品牌。
市场营销案例分析的目的和意义
目的
通过对佐丹奴市场营销案例的分析，探讨其营销策略、市场定位、品牌形象 等方面的成功经验，为其他企业提供参考和借鉴。
意义
通过对佐丹奴市场营销案例的分析，可以深入了解其品牌建设、市场拓展、 渠道管理等方面的策略和技巧，为企业在市场竞争中制定更加有效的营销策 略提供指导。
进行产品销售。
实体店销售
在各大城市设立实体店，为消费 者提供体验和购买服务。
批发与合作
与各大零售商合作，将产品批发给 其他零售商，扩大销售渠道。
佐丹奴的价格策略与销售渠道
价格策略
佐丹奴的价格策略以竞争导向为主，根据市场状况灵活调整价格。同时，针对不同消费群体采取差异化定价策 略。
企业战略管理案例分析——佐丹奴
企业战略管理案例分析——佐丹奴(总15页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除外部环境分析：二、产业环境分析：1、行业环境：在20世纪80-90年代，服装行业的发展已出现一种由服饰的实用性向时装的时尚性、品味性转变，服装不仅仅是一种保暖的工具，更成为了一种体现身份、地位、权势的象征。
这充分体现了服装行业潜在的发展动力。
另一方面，随着女人在社会中地位的日益升高，女人在社会社交、职场工作人数的日益增长，妇女的休闲职业装也成为了服装发展的新宠。
然而，1997-1999年的亚洲金融危机的沉重打击后，亚洲服装零售业经历了戏剧性的重组与联合。
一些零售商减少了零售店的数目，另一些则彻底破产。
几乎每一个零售商都实施了削减成本的方案，同时搞促销来吸引消费者。
然而有竞争力的公司也可以抓住这个低房租并且有大量中小企业退出的好机会。
很多公司，包括佐丹奴，借此机会强化其定位及品牌形象，以期获得长期的竞争优势。
一些零售商业开发新的机会，巩固起手亚洲金融危机影响的较小的现有市场——主要是亚洲意外的市场。
在危机期间以及市场还未完全恢复的一段时间内，市场分析员预测机会仍然是由价值决定的。
因此，佐丹奴的夹着定位非常适合这段时期。
2、市场竞争：竞争的压力主要来自于各个竞争张对市场地位及竞争优势的追逐。
为了能够在亚洲地区，尤其是香港地区的激烈竞争中取得优势，创始人JimmyLai认为佐丹奴必须建立独特的竞争优势。
于是，他在四个核心领域内寻找最好的标杆企业：计算机化(与TheLimited公司对标)；严格控制的菜单(与麦当劳公司对标)；节约(与沃尔玛公司对标)；价值定价(英国零售商Marks&Spencer)。
佐丹奴主要的竞争对手有HangTen、Bossini和Baleno，在高端的竞争对手有Esprit、Theme。
HangTen和Bossini定位于提供质量和服务都相当低的价格商品的零售商。
佐丹奴品牌营销策划书
佐丹奴品牌营销策划书一. 前言随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。
国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。
世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。
本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“佐丹奴品牌”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二. 概述“80后”一代人在未来几年将成为我国消费市场的主力。
他们追求个性、自我、时尚，同时倾向于超前消费，追求物质享受。
面对这样一个消费群体，人们到底是喜是忧？上世纪80年代出生、目前年龄在17至26岁之间的年轻一代被称为“80后”，总数有2亿多人。
他们在未来几年将成为我国消费市场的中坚力量。
“80后”一代经历了市场经济、全球化、互联网进程的洗礼消费观念、消费行为呈现出与其父辈迥然不同的特征对社会消费结构的影响越来越大。
三、服装企业的格局与发展现状分析要对服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对服装生产企业的格局、服装业的发展现状和品牌服装的市场与消费趋势及品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“佐丹奴”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
三.国内服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。
目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。
《佐丹奴案例分析》
佐丹奴案例分析1、描述并评价佐丹奴的产品、业务和企业战略。
产品：佐丹奴开始在香港地区销售的是休闲服装，而且在1987年以前，只售男式休闲服，后来开始销售男女皆宜的的休闲服。
产品以天然材质、简单与自由搭配、流行趋势、国际化的休闲品味为发展概念，以流行的元素讼释较基本的款式。
在品牌重新定位后，产品乂被打上了更时髦的标签。
评价：佐丹奴的产品将大方得体及功能实用于一身。
这样无论是休闲一派，上班一族或稚龄儿童，都能在佐丹奴找到适合穿着的产品。
而且佐丹奴对产品品质的注重，更是树立起佐丹奴的优质形象以及公众的品牌信心。
业务：在创立之初，佐丹奴在香港地区只做高利润的商品批发，1983年逐渐转向开零售商店，通过合资，把市场扩大到台湾地区，后来佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店，一九九三年，佐丹奴更挺进中国的内陆市场，在全国所有省份开设特许专卖店，店铺也不断增多。
业务遍布业洲各国地区如香港、澳门、新加坡、马来西业、韩国、台湾、日本、泰国、菲律宾、新西兰、及迪拜等市场。
目前佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano （佐丹奴），Giordano Ladies（佐丹奴女装）等品牌的服饰和配衬品。
评价：佐丹奴开创了国内专卖店”之先河，业务的从批发到零售的转型使得业绩稳步上升，并持续保持全业州休闲服装的最高销售量。
企业战略：1983年，在公司层战略上实行纵向一体化。
从1981年，佐丹奴就开始在香港销售休闲服装，主要从事佐丹奴品牌的高利润产品的批发贸易，转而专门从事批发经营并开始在香港建立自己的零售商店。
同时，也开始在台湾以合资公司的形式来分销佐丹奴商品。
后来，佐丹奴对产品进行了重新的定位，把自己定位为打折的男女休闲服饰零售店。
佐丹奴还实行减少成本让利顾客的竞争策略。
在上世纪80年代和90年代早期率先应用IT技术进行库存管理，成功的库存控制降低了成本，吧节省下来的让利给顾客，为客户提供非常贴心的购买便利。
并且佐丹奴不断尝试和实施新的想法，推出Giordano Ladies'中档女士服装，一系列的女式夹克、裤子和裙子，目标市场定位于女性管理者。
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2011-2012年第一学期《市场营销学》课程论文专业：市场营销班级：营销10-1 任课教师：刘金锋姓名：莫俊谦学号：10054010141 成绩：论述市场营销环境对佐丹奴服装营销活动的影响摘要：佐丹奴服装作为国内知名的服装品牌，一九九二年八月，佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店。
随着业务的不断发展，佐丹奴在深圳，广州，东莞，太平等地相继设立了直接管理的店铺。
一九九三年，佐丹奴更挺进中国的内陆市场，在全国所有省份开设特许专卖店，业绩稳固上升，店铺也不断增多。
佐丹奴以经营休闲服装为主，无论是休闲一派，上班一族或稚龄的儿童，都能在佐丹奴找到合适穿着的货品。
因此本文主要论述市场营销对佐丹奴服装营销活动的影响。
关键词：佐丹奴服装营销环境营销活动宏观因素微观因素机会与威胁前言：20世纪80年代以来，服装业已成为我国发展速度最快的产业之一，服装业的发展大大推动了国民经济的发展，也为我国出口创汇做出了巨大贡献。
但我国加入WTO以后，面临关税减免和市场准入，如果只依赖较低的劳动力成本，利润增长空间将越来越小。
因此，我国服装行业要想在今后获得更大的发展，就必须加快技术进步，实现产业升级，创立本土品牌，力争走向国际。
中国服装品牌20多年的发展，催生了一大批国产品牌、国产名牌，但与国际大品牌相比，其品牌文化、品牌营销及品牌管理等方面的差距依然很大。
因此，企业进行品牌营销战略的重中之重是如何针对市场需求，以品牌为竞争手段，充分发挥品牌效应，对各种资源进行整合与优化。
由于服装是我们经常接触到的，所以以佐丹奴服装案例来论述市场营销环境对其营销活动的影响。
一、佐丹奴服装的特点Giordano 成立的宗旨，就是要提供给顾客贴心的感觉及穿出个人的风格，因此 Giordano 提倡超越顾客期望，不只提供商品本身，更求由心出发，提供超越顾客期望的服务，让顾客称心如意。
佐丹奴服装具有鲜明的品牌文化：q.kiss：即品质(quality)、知识(knowledge)、创新(innovation)、简单化(simplicity)、服务(service)。
giordano能在同行业中一直保持品质服务的领先地位，在于全公司上下一直贯彻执行以上企业文化。
无论企业营销手段、员工行为规范、或者品牌形象的统一更新，都带给市场一种耳目一新的难忘印象。
现在，只要你走进任何一家giordano店铺，即使你没有注意店铺的名称，你也能感觉自己身处的就是giordano之家。
二、佐丹奴服装简介"没有陌生人的世界"是佐丹奴的广告语，佐丹奴更以物有所值和卓越的服务闻名。
佐丹奴始创于一九八零年，至今已有三十年历史。
一九九一年在香港上市，由于成功上市集资，令佐丹奴发展更加迅速，零售市场和批发网络遍布中国大陆、中国港澳台，韩国，日本，新加坡，菲律宾，马来西亚，缅甸，泰国，越南，澳大利亚，新西兰，中东及欧洲等三十多个国家及地区。
佐丹奴集团亦经营制衣业务，在供应集团零售需求的同时，也为第三方提供贴牌生产服务。
公司五大文化：即品质(Quality)、知识(Knowledge)、创新(Innovation)、简单化(Simplicity)、服务 (Service)。
佐丹奴有“亚洲Gap”的称号，因为它模仿Gap将店内布置得富于视觉冲击力，销售的服装也是流行的简约款式。
现在，佐丹奴已在中国多个大小城市，设立了庞大的专卖店网络。
佐丹奴的员工来自不同地区，不同民族，佐丹奴的世界是没有陌生人的世界，佐丹奴也不断朝着这个目标去努力。
近年来，由于石油价格上涨，中东消费者的消费能力特强，佐丹奴乘势在中东迅速拓展新分店。
三、影响佐丹奴服装的市场营销环境因素1）影响佐丹奴服装营销的微观因素1、竞争者环境：佐丹奴主要的竞争对手有Hang Ten、Bossini和Baleno，在高端的竞争对手有Esprit。
Hang Ten 和Bossini定位于提供质量和服务都相当低的价格商品的零售商。
衣服的特点是多种功能而且样式简洁。
Hang Ten和Baleno在十多岁少年和年轻人中很受欢迎。
Bossini 的客户更广泛一些。
它们的区域市场分布策略基本相同，但是，专注的市场各有侧重。
比如： Hang Ten 在台湾的市场占有率很高，Baleno不断地拓展中国内地和台湾市场。
另外，Bossini在香港非常强大，在中国内地也不错。
佐丹奴计划将中国发展成为销售额最大的区域和利润中心。
Esprit是一个国际性的时尚生活品牌。
Esprit推广一种“生活方式”的形象，其产品的战略定位于高质量和价值。
这也是佐丹奴正在进入的领域。
在2005年之前， Esprit 在欧洲、亚洲、美洲、中东和澳大利亚的40个国家有10000多家商店。
它的主要市场在欧洲，欧洲市场的销售额占到总体销售额的65%。
Theme 国际控股公司由公司的董事会主席和首席执行官KennethLai1986年创建于香港。
他开始选择了一个狭小的细分市场，也就是年轻时尚女性的商务服装。
后来，这家公司开始进入休闲装领域。
Theme品牌和连锁店与佐丹奴女士品牌之间有竞争关系。
这家公司的快速增长建立在公司的文化和先进的管理系统上。
然而，它也为自己的扩张付出了代价。
在1999年，这家公司宣布，从1998年6月30日到当时亏损1.06亿港币。
随后，这家公司被High Fashion国际公司并购，这是一家香港的时尚服装零售商，专注于高端流行服装市场。
之后，Theme的品牌定位为复杂高端的职业女性休闲装市场，主要市场是中国内地。
尽管这些公司有不同的战略定位，它们在一些领域内都有直接竞争。
比如所有的公司都强调广告和销售促销，以具有吸引力的价格销售流行服装。
几乎所有的商店都位于商业黄金地段，吸引了大量的人流来闲逛和购物。
尽管如此，没有公司能够比得上佐丹奴为客户提供更多的价值。
2、消费者环境：随着社会的进步，用户需求持续升温，市场大规模快速增长，但增长速度逐渐放缓，品牌服装市场将逐渐走向成熟。
佐丹奴服装要赢得消费者，就要针对消费者对品牌服装的需求差异化特点，不再仅限于追求外表和价格，而是根据不同的用户群体对品牌服装的用途、设计、价格需求都提出了不同的要求来做出符合他们需求的产品。
即就是一切以消费者的中心，一切的产品，营销活动都应以消费者的需求为中心。
因为消费者对品牌服装销售极为重要。
3、营销企业渠道：营销的企业渠道有供应商和营销中间商。
供应商因素：品牌服装市场的快速发展吸引着部分供应商进行前向一体化的竞争。
品牌服装代工毛利率的下降迫使代工厂商开始寻求新的发展出路，生产销售自有品牌的服装将成为代工厂商的一个选择。
中间商因素：中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。
在选择中间商之前必须对其经营规模、网络分布、资金实力、商业信誉以及负责人的个人品性及能力等有一个全面而真实的了解。
所以这两个渠道在这个营销的过程中是一个重要的作用，也是在占据市场起重要的桥梁作用。
4、公众：广告的效果和宣传的力度。
在广告战中最主要的就是要抓住消费者的心理，设计出适合产品和消费者本身的要求的广告，达到强有力的宣传效果。
2）佐丹奴服装宏观环境因素1、政治法律环境：服装生产企业符合相关条件的广告费支出，可在销售(营业)收入百分之八的比例内据实扣除。
超过比例部分的广告费支出，可无限期向以后年度结转。
2、经济政策环境：消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。
不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。
3、社会文化环境：城市化进程稳中趋快，人们对品牌服装的接受程度越来越高，进而带动品牌服装消费需求的上升，品牌服装在城镇市场开始进入普及阶段。
四、佐丹奴服装的机会与威胁分析机会：中国是纺织品出口大国，但一半以上的服装出口为来料加工，三成以上由进口国提供商标、款式、纸样来料加工，自主品牌服装仅占一成左右。
由于缺乏自主品牌，中国平均出口一件衬衣纯利润只有三十美分，出口八亿件衬衣的利润才能买到一架空客A380飞机。
为了尽快改变这种落后状况，中国近年来对自创品牌越来越重视。
除了在税收政策上提供扶持，中国政府已决定，2006年从中央外贸发展基金中安排七亿元人民币专项资金支持各地品牌建设。
这七亿元的扶持资金，将主要用于建立品牌评价认定、品牌促进、品牌保护和品牌推广等四大体系。
同时，还将在全国举办一些活动，以唤醒中国人在经济全球化过程中应有的品牌意识威胁：1．服装品牌积淀缺乏中国服装品牌起源于20世纪8o年代初，具有品牌意识在20世纪80年代中后期，形成品牌热潮在上世纪90年代中后期；反观界服装品牌的成长已经有lO0多年，世界十大服装品牌，几乎都产生在20世纪50年代以前。
国内服装配套产业历史更短：职业模特从1988年才开始兴起；中国服装协会成立于1991年；服装专业媒体历史更短，服装时报))和中国服饰报创刊仅16年；品牌设计人才更是凤毛嶙角，历史与文化积淀缺失，且缺少大师风范。
“中国只有优秀的打版师，没有优秀的设计师”，我们可以把最新款的名牌服装仿造得惟妙惟肖，却设计不出富有灵感的原创作品，这在很大程度上制约了我国服装行业的发展。
2．服装品牌定位不足国内早期的杉杉、罗蒙、雅戈尔和波司登等知名服装品牌，品牌实力较强，规模和竞争力都处在国内服装行业前列，但总体国际化程度不够，盈利能力仍然较低。
随着全行业品牌化的发展，对服装行业品牌建设也越来越重视，中国DlA．WTO，其必然趋势是要求服装行业进一步融入国际市场，那么品牌营销就要进行“国际品牌”的定位思考。
虽然有些国内品牌在国外建立了设计公司和生产工但在国际化品牌的开拓手段、品牌国际化形式、品牌边缘效益等方面都缺乏经验。
3．服装品牌内涵欠缺一个好的品牌，一定拥有只属于自己的品牌性格，拥有独一无二的品牌故事。
国际知名品牌耐克“JUST DO IT”的理念感动了一代又一代的年轻人，这就是耐克品牌的内涵，这就是耐克品牌的成功所在，“耐克”只花了l0年时间就赶超了“阿迪达斯”。
4．服装品牌营销策略单一在竞争激烈的服装行业里，如何让自己的品牌脱颖而出，如何最快提升自己品牌的销售业绩，如何占据有限的市场份额，品牌营销非常重要。
很多企业始终强调终端为王的理论，把要精力都放到终端上，众多旗舰店、加盟店、专柜，看起来门面光鲜，但却业绩一般，始终处于弱势的地位。
有些品牌为了快速获得销售利益，在商场里大搞降价、打折等活动，表面风光，却不了解消费者对品牌的忠诚度如何；促销形式单一，自然无法长久引起消费者的关注，消费者只会哪家便宜买哪家，对品牌的忠诚度随之降低，造成品牌市场份额不稳定。
五、机会与威胁是可以转换的机会中存在着威胁，而在威胁中也存在着机会。