市场部工作梳理

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关键性工作
• 市场主管工作关键点有那些 做好年度月度工作计划及年度月度市场预算； 负责负责品牌的传播和推广，策划、组织及 跟踪监督执行相关市场、宣传活动； 部门员工的月度考核； 部门员工业务能力的培训和提升； 部门管理和团队建设；
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市场部会议
• 市场部周会需要做什么 • 上周数据汇总及分析（工作完成情况汇报 与总结）；周计划（活动排期、数据分析、 兼职管理、渠道开拓）；提需求（本周工 作困惑的求助），与其他部门协调人员和 资源，做好排期；工作心得，创新建议。
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与各部门配合关 键点
• 与哪一个部门合作最密切 • 各部门配合关键点 市场+客服： 名单录入、活动支持、中心环创 市场+顾问： 名单质量、影响深度、销售前置、优惠政策、 话术培训、签约反馈
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与各部门配合关 键点
• 各部门配合关键点 市场+教学： 方案制定、活动排期、活动参与 市场+网推： 推广方案，推广思路，活动预热、招募、 引流
THANKS!
3 年度大型活动
• • • •
都有哪些活动？ 周年庆、儿童节、生日会、圣诞节等 活动前的准备工作排期 确认主题-方案-场地-时间-宣传-设计制作-预 算-人员分工-倒推表-彩排-启动会-总结-宣传 曝光影响
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业绩推算
• 如何做业绩推算 • 机构平均概率：转化率是10%-20%、到访 率50%-60%、邀约率10%-20% • 业绩推算的目的：1、明确月度任务量 2、根据每个月的销售任务推算实际例子量， 为月度市场计划提供依据。
市场部工作梳理
市场部工作梳理
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市场的目的
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年度业绩分解
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年度大型活动
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业绩Βιβλιοθήκη Baidu算
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关键事件
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市场部会议
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与各部门配合关 键点
1
市场的目的
找优质 资源
影响传播
引流上门
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年度业绩分解
• 如何做业绩分解 • 根据销售淡季和旺季，早教机构旺季是3、 6、9、12四个月，做全年计划时，业绩任 务占全年40%-45% • 合理的业绩划分是全年市场计划的依据。
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市场部会议
• 网络：关键市场动作需要做线上推广和引流，与 网推做好一周工作对接，本周推广主题，做好时 间排期，即活动时间、活动素材、设计、线上曝 光频次。 • 晨会：分配任务，信息分享，表彰先进，鼓舞士 气 • 夕会：汇总当天数据，发现问题，解决问题，分 享优化，对市场专员日常表现做监督和记录（执 行力、数据量及应变能力），兼职人员考核筛选。