连锁店策划书 范文

电动车连锁店策划书

2013年

目录

一、执行概要

1.1项目背景

1.2项目分析

二、企业架构

2.1经营方针

2.2组织架构

三、运作盈利模式

3.1市场定位

3.2店面标准

3.3经营产品

3.4经营模式

四、门店单店运营管理模式定位

4.1门店作息时间

4.2 门店人员组织架构

4.3门店人力编制

4.4门店员工工资结构

4.5门店员工晋升流程

五、投资预算分析

5.1单店设备投资预算分析（标准配置）

5.2单店投资收益预算分析

六、连锁发展战略规划

6.1一年发展计划

6.2二至五年发展计划

七、提升门店单店营业额和利润的途径

八、连锁发展SWOT分析

8.1、S（优势）分析

8.2、W（劣势）分析

8.3、O（机会）分析

8.4、T（威胁）分析

九、投资风险规避的渠道：即运营模式中联营模式详解

十、管理手册

10.1考勤

10.2仪容仪表

10.3激励制度

10.4处罚制度

10.5培训制度

10.6考核制度

10.7财务制度

10.8晋级制度

一、执行概要 1.1

项目背景

连锁加盟已经成为全球第三产业最成功的营销方式。

随着国内的经济的发展与市场导向的发展趋势，连锁加盟必将成为行业经济发展的热点。 1.2项目分析：

1、中国是电动车产销大国，市场容量及市场增长的情形表明国内市场的巨大及强大的增长空间，作为一个在电动车配件行业涉足多年的大型企业，必须积极的去关注研究开发这块富含机会的市场。

2、市场竞争的激烈状况，决定了市场策略必须注意差异化竞争手段，批发渠道与品牌加盟渠道必须并举。

3、电动车配件品牌格局尚未稳定，对润峰而言应是一个打品牌战的良好机会；创强势品牌潜力巨大。

4、国家有关主管部门已从环保和能源等方面制定鼓励政策，政策背景的明朗使更多的投资商陆续加入这个行业，我们必须尽早抢占商机。 二、企业架构 2.1经营方针 稳扎稳打，步步为赢 2.2、组织架构 A 、筹备期

B 、发展期

三、运作盈利模式

公司在现在和未来的发展过程中，将立足于走“商品批发零售+ 网络销售+创新服务+增值有偿服务”的经营思路来实现公司的盈利和创造品牌价值。即：

＋

＋＋＝其具体的盈利模式如下： 3.1

、市场定位 ①、市场开发

根据公司对市场开发的发展战略规划和方向，

1年内主要在省内地级市开设店铺，2-3年内在全国主要省市开设直营店、特许加盟店。

②、目标消费群

根据公司的经营战略的思想和理念，将门店的目标消费群体定位为：

⑴、按照年龄划分：

a 类：老年人（50岁以上，电动三轮代步车）

b 类：中年人（35-50岁，简易款两轮）；

c 类：青年人（18-35岁，两轮铅酸，锂电车）

⑵、按照职业划分：

a 、普通上班族、钟点工

b、在校学生（初中，中专高中，大学）

c、家庭主妇、月嫂保姆；

（3）按行业划分

电动车维修店、电动车配件销售店、电动车零售店

3.2、店面标准

①、店面布局

店面铺设，选址是成功的一半，为了更好的减小公司现在和未来的财产损失，创造继续盈利的能力，网络布点和选点的要求和地点界定如下：

（1）、社区密集、人口集中的区域

所选区域社区应在三个以上，且有较高入住率，而且要考虑区域内居民的消费观念，出行方式，应有至少三分之一以上人拥有电动车才行。

（2）、交通主线人流车流密集为主体的区域

例如交叉路口附近，人流上下班路线上，有良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

（3）、邻近商圈型区域（根据人流交通工具比例铺设店面）

如a、教育区（大学、中学、小学、职业培训中心等）；

b、办公区（纯办公区、商住两用办公区等）

c、商业区（购物中心、购物广场、商业街等）

d、医院区

②、店面面积

根据公司的经营模式、未来竞争的需求以及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，

前期：10-20㎡；

成熟期：15-30㎡

旗舰店：30-50㎡

③、装修配置标准

为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：

a、门头，铝塑板材制作，外置射灯

b、前台（服务台），

c、墙面刷白色乳胶漆，墙顶安装多个小功率照明灯

d、店内展板2-4块

e、门口灯箱

f、货架，三角铁焊制，刷白色油漆。

g、工具箱（车）

h、服务车2辆/店，一辆应急服务，一辆载货

i、接待服务玻璃圆桌1张，椅子两把

j、计算器

k、验钞机

3.3、经营产品

①、基本商品

商品毛利率定位

为了适应零售市场的竞争，公司的商品毛利率定位如下，以确保适应市场的竞争和公司的盈利。

批发：外件20%—50%、内件30%—150%

维修零售：外件50%—100%、内件100%-300%

②、增值服务

开辟特色化的经营服务产品，以提高其市场竞争力，来确保门店的盈利。

A、电动车租用/保管/充气/维修保养/送货上门

a、电动车出租