低成本营销才是市场真功夫(doc 7页)
低成本营销
低成本营销低成本营销在现今的商业环境中变得越来越重要。
许多小型企业或创业者需要找到既有效又经济的方法来推广他们的产品或服务。
在这篇文章中，我们将探讨一些低成本营销的方法和策略，帮助企业在有限的预算下取得成功。
首先，要成功地实施低成本营销策略，企业需要充分利用现有资源。
无论是人力资源还是物质资源，都是有限的。
因此，企业应该善于利用已有的资源来推广产品或服务。
例如，使用社交媒体平台进行广告宣传是一种非常经济且广泛的方式。
企业可以创建自己的社交媒体账号，并通过发布有吸引力、内容丰富的帖子来吸引潜在客户的注意。
此外，可以与其他企业合作，共同推广彼此的产品或服务，以扩大影响力。
其次，企业可以通过主动参与社区活动来进行低成本营销。
无论是参加当地的展览会、义卖活动还是赞助社区活动，都是有效的推广渠道。
这些活动不仅可以提高企业的知名度，还能够与潜在客户进行面对面的交流，建立起更紧密的关系。
另外，企业可以通过口碑营销来实现低成本的推广。
当一个客户对企业的产品或服务感到满意时，他们往往会主动向其他人推荐。
因此，企业必须努力提供优质的产品或服务，以便获得客户的口碑宣传。
可以通过提供优惠券或折扣码的方式来鼓励客户为企业做口碑推广，如此一来，既能促进销售，又能扩大客户群体。
此外，企业还可以利用电子邮件营销来进行低成本推广。
通过建立一个客户数据库，并定期给客户发送电子邮件，以提供产品或服务的更新和促销活动。
这样不仅能够保持与客户的联系，还能够提高客户的忠诚度，并增加销售额。
最后，企业可以考虑使用影片制作推广视频。
制作一个有趣、吸引人的视频，可以在社交媒体平台上分享，从而吸引更多的潜在客户。
企业可以利用内部人才或寻找志同道合的合作伙伴来制作视频，从而降低制作成本。
总的来说，低成本营销对于小型企业或创业者来说至关重要。
通过充分利用现有资源、通过社区活动和口碑营销来推广、通过电子邮件和影片制作来进行营销，企业有机会以低成本实现有效推广，并取得商业上的成功。
中小企业如何低成本营销？-低成本营销,中小企业营销.doc
中小企业如何低成本营销？-低成本营销,中小企业营销中小企业如何低成本营销？中国营销传播网于斐二、采取跟进策略。
为规避风险，只有抓住时机，整合资源迅速仿制竞争对手已成功上市的新产品，采取机动灵活借力使力的手段，可以少走弯路。
三、降低推广成本。
中小企业要在研发、生产和销售上进行大投入是不现实的，但市场上千篇一律的产品一下子又吸引不了眼球，激发不起消费者兴趣，那就需要想方设法给予工艺上改进，在产品的外在表现，如外型、重量、体积、视觉、手感、包装上等陈列上突出人性化的设计和布局，提高生产效率。
四、丰富产品系列。
在企业原有产品基础上，通过增加品种、花色、规格等，从而丰富产品线，形成吸引眼球的生动化规模效应。
模式创新。
中小企业要多考虑避开对手锋芒，在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的特点，借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。
可以采取互动营销方式，比如一个新产品上市，可采取“紧急寻找10名健康使者”、“时尚女性做顾问，高额奖金回报您”、“产品效果，当场公证”等带有事件营销方式借以渲染气氛，聚焦关注度，让消费者亲自参与到产品整个营销过程。
另一方面，自身的弱势产品可借助强势受众面广的品牌产品放在一起捆绑促销，借力扬名，客观上给自己找到了一个新的卖点。
中国未来的渠道模式，将会出现以渠道为中心的营销逐步向以产品和产品品牌为中心的营销转化，因此，即使是弱小的产品，只要抓住机会，也能取得良好效果，比如新闻营销、事件营销等。
服务创新。
服务，看似简单，精髓往往在于独创和差异。
针对目前消费者需求不旺的现状，需要丰富和完善在互动基础上的促销活动信息，提高宣传的有效率和针对性，尤其在细节的把握和控制上完善。
一般来讲，中小企业提供的服务，其实也是一种产品，可称为服务产品，服务产品包括核心服务、便利服务和辅助或支持服务。
核心服务体现了企业为顾客提供的最基本效用，比如优惠派赠、节日送礼、亲自体验等，便利服务是为配合、推广核心服务而提供的便利，如送货上门、来电订购、咨询回访等，辅助服务用以增加服务的价值或区别于竞争者，如“节日有惊喜，健康送大礼”等，这些服务有助于实现差异化营销策略。
低成本营销
低成本营销是相对“烧钱”营销而言的，是企业以较低的人、财、物等投入来实现较高的回报的营销活动的整个过程。
低成本营销不仅表现在广告传播方面，还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关，运用得好，那就是花小钱办大事，其效果往往是四两拔千斤，事半功倍，作用不可低估！从发生的一些案例中，我们不难发现，相对硬性广告而言，低成本营销是近乎无广告的另类营销，就是有心人去想别人无心去想的事情，奇迹往往就在我们的身边发生，机会不会光临你，只不过你没有去想罢了，感受细节之美、奇、新，或许这就是低成本营销运作的密码吧。
低成本营销是一门艺术李见深是一位旅居加拿大的景德镇籍陶艺家，早在1995年，他就回到了阔别已久的故乡，并用DV拍了一部纪录片《我在中国的家》，他眼中的故乡不是新崛起的高楼，也不是遍地的陶瓷，而是沿河有着暧昧店字的夜店和窑砖头铺就的弄堂小路。
由此他开始了另一个乌托邦式的实验：用这座城市废弃的“垃圾”，在“三宝”建起了一个陶艺村。
这里除了生活区之外，有工作室、陶艺馆，还有传统的制瓷工具、烧木柴的窑、民间艺人等，有个陶艺墙的材质是一些真正意义上的“垃圾”，断臂的观音、有裂纹的领袖像、没有头的菩萨，甚至一块渣饼、一只碗底、一只变形的龙缸。
这个经过整理的传统却成了完全意义上的现代，李见深用低成本打开了一个陶艺视野，让这里成为全世界陶艺家最向往的地方，还原了景德镇作为千年瓷都有的历史景象，着实把景德镇这个城市猛炒了一把，原来景德镇城边也有一个“乌托邦”！借事炒鞋，反倾销让鞋做了不花钱的广告谈到今年的反倾销，营销大师王振滔认为，反倾销迟早是要来的，没有今年的欧盟，可能有明年的美国。
反倾销现在来了，中国制鞋企业可以借此加大自主创新力度，提升产业结构。
有压力，有发展，从这个角度说，反倾销是件好事。
好处可能还不止这些。
西班牙的那次烧鞋事件，一下子烧出了温州鞋的“名声”。
以前到国外，老外不知道温州在哪里，只好说在上海边上，现在好了，经常可以听到外国客商说“温州，知道。
低成本营销
低成本营销第一篇：低成本营销的意义和策略随着市场环境的变化，企业在营销方面面临着越来越大的压力。
想要在激烈的市场竞争中占据一席之地，企业需要通过更加聪明的方式来进行营销。
作为一种有效的营销方式，低成本营销正在受到更多企业的关注。
低成本营销是指在不增加企业成本的情况下，通过一些有效的营销手段来达到宣传、推广、销售等多个目的。
与传统的广告投放方式相比，低成本营销不需要大量的财力和资源，却能够达到更好的效果。
这就是为什么越来越多的企业开始采用低成本营销策略来进行推广的原因。
那么，在实施低成本营销策略时，企业应该注意哪些方面呢？首先，企业需要确定自己的目标群体。
不同的产品和服务适合的受众群体是不同的，因此企业要根据自身的产品特点和市场需求来确定目标群体。
只有确定了目标群体，企业才能有的放矢地进行营销。
其次，企业需要制定切实可行的营销计划。
需要注意的是，低成本并不代表低效率。
企业在制定营销计划时，需要充分考虑到自身的实际情况，以及营销方式的可行性和成本效益。
只有这样，企业才能通过低成本营销在市场中取得更好的效果。
最后，企业需要关注自身的品牌形象。
品牌形象是企业在市场中的重要资产，对企业的影响非常大。
因此，企业在进行低成本营销时，需要注重自身的品牌宣传，以提升自身的知名度和美誉度。
低成本营销已经成为了现代企业推广的重要方式，不仅能够有效地降低成本，还能够提升效果。
企业可以根据自身的实际情况，选择适合自己的营销策略，以提升市场竞争力。
第二篇：低成本营销的实际操作在实际操作低成本营销时，企业需要按照一定的步骤来进行操作，以取得更好的效果。
首先，企业需要利用各种渠道进行宣传。
在互联网发展的今天，企业可以通过新媒体、社交平台、博客等多个渠道来进行宣传推广。
这些渠道无论是在成本上还是在传播效果上都比较有优势，可以让企业以较低的成本来扩大自己的影响力。
其次，企业需要借助客户口碑来进行推广。
客户口碑是一种具有非常大的传播能力的推广方式。
低成本营销
低成本营销低成本营销的重要性及实施方法作为一个企业或个人，如何在低成本情况下有效地进行营销，增加知名度和销售额是一个普遍的问题。
本文将探讨低成本营销的重要性以及一些实施方法，希望可以帮助大家找到适合自己的营销方式。
首先，让我们来探讨一下低成本营销的重要性。
在竞争激烈的市场环境中，有效的营销策略是吸引潜在客户和提升销售的关键。
然而，传统的广告渠道通常需要大量的投入，而对于一些小型企业或个人来说，这种投入是不可承受之重。
因此，低成本营销就成为了他们的首选。
那么，如何实施低成本营销呢？以下是一些可行的方法：1.社交媒体营销社交媒体是现代人生活中不可或缺的一部分，而且是一个成本较低的营销工具。
通过在各类社交媒体平台上发布有趣、有吸引力的内容，企业或个人可以吸引更多的关注和粉丝。
此外，可以借助社交媒体的推广功能，通过付费广告在特定受众中进行推广，提高曝光率和知名度。
2.口碑营销口碑营销是一种通过顾客的口口相传来宣传产品或服务的方式。
这里没有任何硬性成本，只需要确保自己的产品或服务优质，并尽可能提供良好的客户体验。
满意的顾客会主动推荐给身边的人，有效地扩大了企业的影响力。
3.内容营销内容是吸引和留住客户的关键。
通过撰写有价值的博客文章、发布专业的视频教程或提供有用的信息，企业或个人可以展示自己的专业知识和能力，赢得客户的信任和尊重。
此外，通过优化网站，使其在搜索引擎中排名靠前，也可以有效地提高曝光率和流量。
4.合作伙伴营销与其他相关行业的企业或个人建立合作关系，通过互相推荐和合作的方式，扩大双方的影响力和市场覆盖面。
这种合作通常是互惠互利的，可以帮助双方减少营销成本，同时增加曝光和销售机会。
5.线下营销虽然现代的营销手段主要集中在互联网上，但线下营销仍然是一个不可忽视的渠道。
通过参加展览会、举办公开演讲、赞助本地活动等方式，企业或个人可以与潜在客户建立面对面的联系，并展示自己的产品或服务。
这种线下交流能够增加信任感和亲和力，潜在客户更容易转化为实际购买者。
如何通过市场营销策略降低成本
如何通过市场营销策略降低成本市场营销策略是企业降低成本的重要手段之一，它可以帮助企业提高市场竞争力，降低生产和运营成本。
本文将讨论如何通过市场营销策略来降低成本，包括产品定位、渠道管理、促销活动等方面。
一、产品定位产品定位是市场营销的基础，它能够帮助企业准确定位目标市场，从而减少无效的市场投入。
在产品定位时，企业需要明确产品的核心竞争优势，并针对目标客户群体进行精准的市场划分。
通过精准的产品定位，企业可以降低市场推广成本，避免资源的浪费。
二、渠道管理渠道管理是市场营销策略中至关重要的环节，它能够帮助企业在商品流通过程中提高效率，降低成本。
企业可以通过与优质渠道商的合作，实现更低的成本采购和销售。
此外，企业还可以通过合理的渠道设置和优化物流配送，降低库存成本和运输成本。
三、促销活动促销活动是市场营销策略中的重要手段，通过有效的促销活动可以吸引消费者的注意力，提高销售量，降低销售成本。
企业可以利用特价促销、满减优惠、赠品活动等方式吸引消费者，同时通过与供应商的合作获取更优惠的采购价格，从而降低成本。
四、网络营销随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业降低成本的重要手段。
通过建立自己的电子商务平台或与电商平台合作，企业可以减少实体店面的租金和人力成本，同时扩大覆盖范围，降低推广成本。
此外，企业还可以利用社交媒体和搜索引擎等方式进行精准投放广告，提高广告投入的效果。
五、客户关系管理客户关系管理是市场营销的重要环节，通过建立良好的客户关系，企业可以提高客户的满意度和忠诚度，减少客户流失率，从而降低运营成本和推广成本。
企业可以通过建立客户数据库、定期发送营销邮件、提供售后服务等方式与客户保持良好的互动，提高客户粘性，减少吸引新客户的成本。
六、品牌建设品牌建设是企业市场营销的重要组成部分，有助于打造企业的核心竞争力和差异化优势，从而提高市场占有率。
企业可以通过品牌的塑造来增加产品附加值，减少价格竞争，提高产品利润率。
如何通过市场营销降低成本
如何通过市场营销降低成本市场营销是企业发展的必要手段。
通过市场营销能够扩大商品的知名度，增加销量，提高企业的收益。
但是，市场营销也会带来高昂的成本，给企业带来财务压力。
因此，如何通过市场营销降低成本成为企业需要解决的问题。
本文将介绍如何通过市场营销降低成本。
一、抓住核心消费群体企业在进行市场营销时，往往希望吸引尽可能多的消费群体。
但是，广泛地投入资金和精力吸引广大不同类型的消费群体，往往是得不偿失的。
为什么这样说呢？因为不同消费群体的需求和消费行为存在差异，企业需要进行不同的推广，需要付出更多的资源。
而且，随着人们生活水平的提高，越来越多的产品形同虚设，消费者对品牌和服务的认可度越来越高，这就需要企业更加聚焦细分市场，抓住核心的消费群体，以最低的成本获取最高的效益。
抓住核心消费群体需要从多个方面考虑。
首先是针对精准市场，定义目标客户。
企业需要明确自己产品的属性，以及目标客户的人群特征，主要关注具有高购买意愿的消费者。
在此基础上，制定针对性的销售策略，以更少的投入，实现更好的效果。
二、利用数字营销数字营销是指利用互联网和移动设备等数字化渠道，对目标客户进行营销的过程。
与传统的广告相比，数字营销更灵活、更具有针对性，能够让企业以较低的成本开展营销活动。
数字营销包括电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎营销等多个领域。
利用数字营销降低成本的关键在于找到适合自己的数字渠道，为不同的渠道定制不同的营销策略。
例如，利用社交媒体营销可以建立忠实的顾客群体，增加品牌认知度，提高成交率。
而搜索引擎营销则可以吸引买家流量，提高企业的竞争力。
在开展数字营销时，企业还需要不断监测、评估活动情况，对不同的营销渠道进行有效分析和监控，从而实现对数字营销的优化和提升。
三、借助口碑营销口碑营销是一种强有力的销售手段。
它主要通过消费者和客户的口口相传来扩大企业的品牌影响力和知名度。
相比于传统广告，口碑营销的成本更低，因为往往是客户主动分享企业的产品和服务，这让企业的宣传在更可信的基础上传播，有着不可替代的效果。
低成本营销策略
低成本营销策略本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March低成本营销策略1、低成本营销的概念低成本营销的实质是高性价比营销，是围绕高性价比营销的目的，通过人才、资源、技术、钱力的合理搭配，在专业、周密的调研、分析和策划的基础上形成高效可执行的方案，不浪费有效的免费资源，不丢失有效的廉价资源，不错误购买高价资源，实现有效的全媒体和全覆盖，是当今企业运营成本攀升，减少无效浪费的必然要求，也是企业高效提高企业品牌宣传，扩大企业营销能力和提高利润率的正义主张。
所谓低成本营销并不是想象中的绝对低成本，而是相对的。
换言之，即是营销技巧、营销策略等实施需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系演绎，就可以称为低成本营销。
因为，这样的营销投入能够得到充足的补偿，而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。
比如，一个品牌为一个系列产品投入一千万的营销费用，如果能够为企业创造一个亿以上的销售收入，同时又有效地塑造了一个流行的、畅销的品牌形象，那么，这个投入就属于低成本营销投入。
因此，判断企业营销行为低成本与否，关键是看它的投资回报率。
2、具体策略品牌传播产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化(功能)的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。
产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚。
使产品形成传播力，我们就需要在产品所附信息上作文章。
一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，消费者在体验产品后总是会作比较分析来决定喜爱程度。
品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。
比如说，你可以针对消费群传递一些独特的使用功能;吸引眼球的产品包装等等，使你的产品率先进入消费者的视线。
低成本营销策略
低成本营销策略在商业领域，营销策略被认为是最重要的因素之一，它不仅能够为企业带来更多的客户，还能增加销售额和利润。
然而，对于一些中小企业来说，营销成本可能会成为一个难以承担的负担。
因此，如何制定低成本的营销策略，来吸引更多的客户并提升企业的业绩，对于许多企业来说至关重要。
在本文中，我们将探讨一些低成本的营销策略，帮助企业将更多的客户转化成销售。
一、社交媒体营销社交媒体已成为企业推广产品和服务的趋势。
但为了确保社交媒体营销策略的成功，企业需要确保其社交媒体页面充满活力，有趣，并且反映了其品牌气质。
企业可以通过发表激励, 有意义的内容，并与用户进行互动的方式吸引注意力。
同时，企业还可以考虑与相关网站、博客、社区和论坛进行合作，以达到更广泛的受众群体。
二、口碑营销口碑营销是指客户推荐产品或服务给他们的朋友和家人。
口碑营销不仅节省了企业的开支，还具有良好的信誉效应。
为了使口碑营销成效显著，企业需要做好基础工作，提供卓越的客户服务和质量优质的产品或服务。
三、内容营销内容营销是通过创建有价值、有趣且与产品或服务相关的内容来吸引受众。
内容可以是文章、视频、照片或音频等，适合在博客和社交媒体平台上发布。
内容营销不仅吸引新客户，还可以维护现有客户的关系，促进客户忠诚度。
四、SEO优化搜索引擎优化（SEO）是一种优化网站或博客以在搜索引擎排名中获得更高位置的策略。
通过SEO优化，企业可以吸引更多的潜在客户并提高其品牌知名度。
使用具有相关关键词和高质量内容的网站或博客，可以使潜在客户更容易找到企业。
五、电子邮件营销邮件营销将电子邮件作为营销渠道。
它可以适用于多种类型的企业和目标市场，同时也是一种低成本、高回报的营销策略。
邮件营销需要创新和个性化的消息，以引起客户的注意，并激发其购买行为。
综述以上策略并非单独使用，而是配合使用，以达到最佳效果。
企业可以通过利用多种渠道接触客户，并为他们提供有价值的信息和服务，来吸引和保留客户。
低成本营销：没有外脑失败等着你营销,成本,发售.doc
低成本营销：没有外脑失败等着你-营销,成本,销售商务指南蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐吴凡 2006年的中国营销战场，依旧是烽烟四起，企业生存与消亡往往只是刹那间的事，人员更替也是层出不穷，众多企业如何在困境中寻找出路、如何走出有特色的发展之路，就成了部分中小企业的当务之急。
营销，也成为众多企业的“科研课题”。
蓝哥智洋团队从事营销行业多年，在经过深刻的反思与探讨后总结出：在产品日益同质化的今天，企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。
一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场，我们究竟如何来参战呢？一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑，一说大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗？营销概念从4P到6P、8P，又到4C、4R，从细分再到定位。
其实，企业间的竞争最终就2个字：“创新”。
当大家都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，利润越来越少，管理压力越来越大！那么有没有低成本的营销方法呢？与此同时，蓝哥智洋团队提出的“低成本营销”概念走俏医药保健品市场，为众多企业的“起死回生”做出了重大贡献。
但是时值今日，当低成本营销成为众多企业追捧的目标时，却又陷入了“误区”。
蓝哥智洋团队在调查中发现，大部分企业所实施的低成本营销都是“自给自足”的营销，没有向专业的咨询策划公司讨教咨询，因而陷入误区而不自知，才会导致企业整个停滞不前。
在此，蓝哥智洋专家郑重提醒企业，进行低成本营销，必须借助“外脑”，否则，成功也只是一个偶然！辑推荐：热点专题：企业策划——低成本营销的“先锋连”！进行低成本营销的企业最常犯的一个错误就是“自以为是”，不相信外力的作用，当然这与我国咨询策划行业的发展有关系。
据中国国际健康科学研究院调查显示：中国有43.2％的企业希望能将企业的内部管理全部委托给策划咨询机构和"品牌顾问"，这只是占少数部分。
不难!低成本营销帮助企业脱离苦海.
不难！低成本营销帮助企业脱离苦海近阶段，有一句话相当流行：“你可以跑不过刘翔，但一定要跑过CPI。
”在这条特殊的“跑道”上，正进行着全人类的竞技，“低成本营销”正带领着广大的企业目睹着一个时代的序幕拉开。
在当前市场高度繁荣、竞争日趋激烈的状况下，在信息眼花缭乱、价格瞬息万变的情形下，自然灾害、油价上涨、通胀加剧、银根紧缩、人气低迷等对前行中的中国企业形成一种“高压”态势。
在这种状态下，营销遭遇到前所未有的困难和挑战。
中国企业应如何进行策略创新和思维突破摆在了大家面前。
蓝哥智洋国际行销顾问机构专家指出，对于企业而言，低成本营销往往是企业成功的关键因素。
一项相对很少的营销投资如果能为企业带来超常的高额利润回报，则营销便成为企业的利润中心了。
每一家企业都希望自己的产品用最少的投入得到最大的收获，解决企业的收支平衡问题，而低成本营销才是市场真功夫，只有赢利才是最终的话语权，企业要实现低成本营销并非异想天开。
其实要做低成本营销，就要想明白产品和消费者关系发展过程，企业经营、制造和销售、服务其实就是价值传递系统，这个过程叫消费者知道产品，首先要知道产品，不知道怎么会有兴趣呢？知道之后要消费者喜欢上产品，知道了不喜欢有什么用，喜欢了之后还需要记住产品并购买。
最后就是消费者消费了一次还要买第二次、第三次等，成为一个忠诚客户。
这归根到底就是从客户表示需求开始到接受相应的服务或产品，并最终支付货款的一个过程。
在这个过程中，一方面客户价值增值，而企业的成本趋低，这才能真正实现企业利润最大化。
如果没有消费者价值的增值，所谓的利润最大化就只能是企业一厢情愿罢了。
企业营销成本的降低，其实是与其他策略并合在一起的，如刺激需求、培养市场、与对手博弈等等。
因此，科学的营销思想、策略和技巧创造才能体现价值。
企业营销成本控制，必须关注企业的营销战略模式、通路管理思想和管理模式、宣传技巧。
企业营销推广的投入模式，并非想当然，而有其必然规律，是跟品牌地位、产品定价策略等密切相关的。
如何以最小的成本开展最有效的市场营销？
如何以最小的成本开展最有效的市场营销？市场营销是现代社会中不可或缺的一部分，无论是大型跨国企业还是小型创业公司，营销都是实现商业成功的重要途径。
但是，在市场竞争激烈的当下，市场营销的成本也越来越高。
如何以最小的成本开展最有效的市场营销成为了一个值得探讨的话题。
第一步：明确目标市场无论是大型企业还是小型创业公司，都需要明确自己的目标市场。
这样才能更好地了解所针对的顾客喜好，从而有的放矢地制定营销策略，降低市场营销成本。
一个好的目标市场定义应包括地域、年龄、性别、收入、教育水平等维度，这样才能更好地把握市场。
第二步：制定营销策略明确了目标市场后，就可以开始制定营销策略了。
在市场营销中，最关键的是要制定一套合适、经济实惠的营销策略，尽可能地降低市场营销成本。
在策略上可以采用内容营销、社交媒体营销、口碑营销、电子邮件营销等方式进行营销。
第三步：选择合适的平台进行广告投放选择合适的平台是关键，目前市场上有很多广告投放平台，包括Google、Facebook、Instagram等。
对于小型创业公司来说，可以选择一些低成本的平台进行定向投放，比如微信公众号、微博、知乎等。
这样可以精准地锁定目标客户，实现成本节约。
第四步：提高客户关系管理效率客户关系管理是市场营销中的一个重要方面，它可以使企业更好地与客户沟通，从而提高客户满意度。
通过客户关系管理系统，企业可以更好地收集、管理和分析客户数据，为客户提供更好的服务。
这样在市场营销中，可以更加针对客户需求，提高营销效率，减少无效流失。
第五步：优化搜索引擎排名在互联网时代，搜索引擎优化已经成为了市场营销的重要手段。
优化搜索引擎排名可以带来更多的流量，这样企业在市场竞争中将有更大的优势。
通过关键词的选取和网站的内部链接优化等方式，可以提高搜索引擎排名，从而提升市场营销效果。
总之，市场营销是企业成功的关键之一，但也是成本很高的一项活动，因此，企业需要采取各种措施来减少市场营销的成本，比如明确目标市场、制定营销策略、选择低成本广告投放平台、提高客户关系管理效率、优化搜索引擎排名等等。
只有低成本营销才是市场真功夫
只有低成本营销才是市场真功夫医药保健品行业的高投入低产出甚至是不产出，早就差不多成为众多企业的心头之痛了。
中国医药保健品市场营销模式被复制之快，能够讲是到了令人瞠目结舌的地步，从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅行营销，保健品企业看起来仍旧没有摆脱传统营销的“三板斧”。
事实上，当一个个保健品企业前赴后继的一头扎进那个深潭的时候，那么同时也就意味着他们在使完了这仅有“三斧头”之后，再也找不到自身的兴奋点了。
有太多的企业崇尚短线操作，红红火火一两年，投入了大量的人力物力，结果只是花钞票打了水漂，成为了给媒体进钞票的“铜商”。
讲实话，那种举着大旗瞎忽悠的粗放做法并不希奇，锦上添花的情况谁都乐意干，当个砸银子的主儿谁可不能呢？企业要在竞争中求生存求进展，只有低成本营销才是市场真功夫，只有赢利才是最终的话语权。
资源整合力——亮出你的话语权回首医药保健品营销十余年，蓝哥智洋行销顾咨询机构经历了“医药保健品”的各个营销时代，在猛烈的市场竞争中，关于中小型医药保健品企业来讲，蓝哥智洋国际行销顾咨询机构认为：医药保健品要靠“战术制胜”差不多专门难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。
即集中优势资源、整合其他相关资源，假如在医药营销领域具有专门大优势，你能够整合产品生产领域的资源；假如你有品牌优势，你能够搞贴牌；假如你有网络优势，你能够利用网络整合生产商的产品线……纵观医药行业，医药生产企业6000多家，保健品生产企业3000多家，有资质批发企业15000多家，医疗单位15000多家，药店近20万家，还有一部分游击队还没算在内，做药的人都面临着“僧多粥少”的逆境。
按照我国的入世承诺，到2004年底，中国的医药分销市场已全面对外开放。
在如此的形势下，医药保健品市场资源整合势在必行。
关于一个中小型药品保健品企业来讲，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要进展，要效益。
【经营管理】如何实现低成本营销.doc
如何实现低成本营销面对目前竞争日趋激烈的啤酒市场，面对“零利润”甚至是“负利润”的啤酒经营状况，如何实现低成本营销减少不必要的费用开支是每个企业都在认真思索的问题。
新成立的安徽金太阳啤酒有限责任公司在市场营销方面低成本、少投入、抓小事、找热点的做法，不仅缓解了强大的市场竞争压力，而且在市场拓展方面取得了骄人的成绩，现就结合安徽金太阳啤酒有限责任公司的营销方法，谈一下如何实现低成本营销，供参考。
低成本营销的核心内容就是：面对激烈的市场竞争，不靠大肆宣传和花费，而是充分利用有限的资源和财源，最大限度地发挥其作用，进而抓住每一个机会，填补空缺，从而拓展市场，扩大销售业绩。
具体内容可分为以下十点：一、处理好投入与效益的关系：资金重组，好钢用在刀刃上。
有些企业在开拓市场时，往往首先想到的是花钱做广告，但在广告铺天盖地的情形下，究竟有多少人在看你的广告？其结果有多大收益？尤其是在财力不足的时候，这个问题必须认真考虑，尽量减少不必要的和收效不大的支出，把有限的资金用在更有实效的事情上。
安徽金太阳啤酒有限责任公司没有把重金压在大型广告上，而是用在如何提高产品质量、如何实现有效营销，加大售点广告宣传，走近消费者，从半年来的运作来看是较为成功的，既节约了费用，又受到消费者的欢迎，取得了较好效益。
二、代理商的选择与网络嫁接：代理商的选择不易饥不择食，别人淘汰的你又拿来当宝贝。
作为企业选择代理商一要看其实力，二要看其信誉，三要看其网络。
有资金实力才有市场操作能力；有信誉才能保证与企业同甘苦，按照市场规律操作市场；有网络才是做大、做强的根本保障。
使自己的产品借助商家的网络通路进入终端消费。
网络嫁接有两层含义：一是把商家的网络变成自己的网络，二是要培训这种网络力，真正使网络发挥作用。
安徽金太阳啤酒有限责任公司在有效使用销售网络的同时，还不断地组织代理商及其二级和三级批发商进行业务培训，提高他们自身的素质和业务水平。
这样不仅密切了厂商关系，而且使产品销售业绩不断扩大。
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低成本营销才是市场真功夫(doc 7页)
只有低成本营销才是市场真功夫
医药保健品行业的高投入低产出甚至是不产出，早就已经成为众多企业的心头之痛了。
中国医药保健品市场营销模式被复制之快，可以说是到了令人瞠目结舌的地步，从保健品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，保健品企业似乎仍然没有摆脱传统营销的“三板斧”。
事实上，当一个个保健品企业前赴后继的一头扎进这个深渊的时候，那么同时也就意味着他们在使完了这仅有“三斧头”之后，再也找不到自身的兴奋点了。
有太多的企业崇尚短线操作，红红火火一两年，投入了大量的人力物力，结果只是花钱打了水漂，成为了给媒体进钱的“铜商”。
说实话，那种举着大旗瞎忽悠的粗放做法并不希奇，锦上添花的事情谁都乐意干，当个砸银子的主儿谁不会呢？企业要在竞争中求生存求发展，只有低成本营销才是市场真功夫，只有赢利才是最终的话语权。
资源整合力——亮出你的话语权
回首医药保健品营销十余年，蓝哥智洋行销顾问机构经历了“医药保健品”的各个营销时代，在激烈的市场竞争中，对于中小型医药保健品企业来说，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为：医药保健品要靠“战术制胜”已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。
即集中优势资源、整合其他相关资源，如果在医药营销领域具有很大优势，你可以整合产品生产领域的资源；如果你有品牌优势，你可以搞贴牌；如果你有网络优势，你可以利用网络整合生产商的产品线……
纵观医药行业，医药生产企业6000多家，保健品生产企业3000多家，有资质批发企业15000多家，医疗单位15000多家，药店近20万家，还有一部分游击队还没算在内，做药的人都面临着“僧多粥少”的困境。
按照我国的入世承诺，到2004年底，中国的医药分销市场已全面对外开放。
在这样的形势下，医药保健品市场资源整合势在必行。
对于一个中小型药品保健品企业来说，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。
脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。
在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿？在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。
然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。
比如说，你在营销、资金、人才有优势，你就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番，集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把，响彻全国不是没有可能；如果你在销售网络方面有优势，你可以细化网络、并网销售、整合传播。
总之是利用优势整合劣势或弱势，达到一体化的目的。
未来10年将是“同质化产品泛滥的时代，是国家宏观经济调控的时代，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代，也是中国医药保健品企业联盟、整合的大好时代”。
只有发挥自身优势，把有限的资源用在刀刃上才是企业谋求发展的出路。
营销企划力——掏出你的真家伙
绝大多数中国的企业没有战略，尤其是中小型企业根本就不懂战略，所谓的战略只是一个简单的想法或打算，走一步看一步是绝大数企业家的做法。
在国内，有许多企业家成功了不知是怎么成功，失败了不知是怎么失败的例子非常多，说明我们所做的一切都是偶然性或者说机会性的，而不是必然性的，而战略必须可以操之在我的，是必然性的，否则就算不上战略，我们制定的战略不能说是某年某月某日某时实现，也至少也得在某年某月实现，否则就是一句口号，另外制定战略还得考虑“得失性、恒久性、长远性、侧重性”，通过“专业化、联盟化、整合化”的战略实施后，那么医药保健品行业的航母也自然会如家电行业般早日诞生。
企划，对于医药保健品企业来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈，更要求我们的企划迎头跟上。
当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思，企划这个环节有没有漏洞，系统性、创造性的企划有没有做。
总有一些经营者自诩产品如何出色，比市面上同类产品都要优秀，甚至还有诋毁主要竞争品牌的意味，这种心态非常自然，但问题是他却没把产品做好。
产品好不一定就有好市场！好产品只是奠定了成功的基础！如今这“酒香也怕巷子深”的年代，没有好的经营思想，没有好的营销企划，好产品依然会与市场失之交臂。
中国很多医药保健品企业往往是产品一出来，就开始进行市场操作，或者是直接请到一些其他保健品企业的操作者，按照他们所熟悉的方式，不加修改的销售产品，整个过程中，企业没有根据自身的情况和市场实际进行科学分析，结果是投入不少，产出不大，亏损、倒闭也常有发生。
理方式，如果正确的话，团队就能形成一个强力体系。
执行能力是企业的生存能力，一旦一个行为已经决定了，我们就要百分百的执行到底。
作为企业团队中的一员，应该站在企业以及市场的角度看问题，而不能只站在你本部门的利益上，或局部利益上看问题。
企业一旦针对市场作出决定，就是坚决的贯彻执行，不能打折扣，更不能按自己的意愿去改变，或者变通执行。
在企业中，执行力差，管理不严格确实是很普遍的问题。
一是反映在上级政策的执行上，二是反映在本部门各项制度及方案的执行上。
所以，为了企业品牌的整体形象，保证企业的各项策略执行到位，作为一个执行者，不管企业的决策是否百分之百的正确，都要百分百的去执行！
要知道企业的管理者们带着企业走到今天，是经过了市场的考验的，他们已经具备了成功的素质，所以，他们对的可能性远远大于员工。
真正的机遇和挑战也只有少数人能发现。
当年海尔老总张瑞敏召开全员大会时，当场砸碎74台不合格的冰箱。
当时，很多人不理解，认为虽然质量不合格但也能用，如果便宜一点卖掉或当成福利发给员工，岂不是件好事。
事实证明，张瑞敏是对的，如果当初没有他的英明果断，可能海尔早已被市场淘汰了。
我们有时也经常发现这样的事情，往往当时认为不对的东西，也许几年后发现它是那么的正确。
所以，当你还不理解的时候，当你还看不到长远的事情时，你要用积极的心态，坚决的执行公司作出的决定，不要心存疑义。
其实，很多看似失败的决策，实际上是因为没有得到很好的执行才失败的。
自主创新力——捧出你的好办法
许多保健品企业的产品从上市到死亡，在技术上就没有任何创新，导致任何新产品的出现都会严重威胁自己的产品。
为此，企业要在市场竞争中屹立不倒，就必须要结合企业
自身研发能力，尽量避免产品的同质化竞争，特别是不能走仅换产品外包装不换内容物的路线，单纯炒作“伪概念”和虚假宣传。
事实上，最好的方式就是自己竞争自己，一个不断推出新技术的企业或品牌都会受到消费者的信任而建立领导地位。
自主创新是一个国家和地区发展的不竭动力，是一个企业发展的不竭动力，也是一个自主品牌成长壮大、百年不衰的不竭动力。
企业离开自主创新就难以安身立命，自主品牌就打不响、做不大。
如娃哈哈之所以成为国内饮料行业的常青树，就是靠持之以恒地自主创新。
医药保健品企业要在核心产品的外围和细分市场建立品牌保护，在同一类产品中做深做细，不同品牌满足不同需要，宝洁洗发水领域的成功应是我们发展的方向。
三株和红桃K都围绕核心产品进行了产品保护，但是它们更多的还是依靠老品牌的资源，单纯靠产品保护不但无法更多的满足消费者需要，还会蚕食老品牌的核心资源，这也是这两个品牌无法再建立优势产品的原因。
品牌直接面向消费者和社会公众，是一个历史悠久、内涵不断丰富的概念。
综合各方面研究成果，蓝哥智洋国际行销顾问机构团队认为，品牌是是企业良好质量、技术、管理、服务、品位、文化的载体和体现，是一种具有持久生命力和竞争力的无形资产和软实力。
自主创新与自主品牌具有天然的联系和一致性，从某种意义上说，不掌握自主知识产权，不拥有自主品牌，就谈不上真正的自主创新。
自主创新则主要体现在产品的研发和制造过程，以及产品的技术创新能力。
这其间包含原始创新、集成创新、引进消化吸收再创新，它是永无止境的。
正因为如此，它才可以鞭策企业在市场竞争中不可懈怠，不断的巩固以及开拓市场，牢牢的吸引消费人群，竖立全方位的品牌形象，加强消费者的品牌忠诚度，使之不会流失。
要知道，一个产品的成功，一个企业的成功，都有其特定环境、特定背景、特定的组合，很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误，将过去某个产品的那种高举高打的营销思维不自然的转嫁到另一个产品上，这是很不合乎营销规律的，当然也是永远不能成功的，只有把低成本营销融会贯通的运用在企业产品市场运作的每个细节，那才叫真功夫。