营销费用管理办法
营销费用管理办法
营销费用管理办法1.目的为了规范市场销售行为，大力开拓新市场；有效控制销售费用的使用，逐步过渡到销售费用与销售收入挂钩，特制定本规定。
2.适用范围本规定适用于公司市场销售和工程管理人员。
本规定的费用是指：市场开发费、差旅费(交通费、住宿费等)、合同执行费用等项目。
3.销售费用管理规则3.1加强预算管理和预算意识，坚持按批准的费用预算控制支出，不得任意扩大开支范围和任意提高费用开支标准。
3.2严格审批手续，费用开支需经部门领导审核，主管总裁批准，凡不符合规定的一律不予批准，严格执行审批权限及程序。
3.3厉行勤俭节约，挖掘节约费用潜力，从点滴做起，人人讲节约，本着少花钱多办事，不花钱也办事的原则，达到节流增效的目的。
3.4权责发生制原则：以权责发生制为基础，划清时期的费用开支；凡不属于本期支出的费用，即使款项在本期支出，也不能作为本期费用处理。
4.形象宣传费（公司提供）4.1统一印制名片：公司根据销售业务人员的工作需要统一印制名片。
4.2 统一对外介绍：销售人员提供给客户统一的企业介绍和产品样本。
4.3统一节日礼品：公司根据需要统一准备节日礼品。
5.市场开发费用管理5.1 新客户市场开发费试行“包干制”5.1.1根据公司年度市场开发计划，销售人员提出市场开发实施方案，并提出开发费用申请，报部门领导和公司主管领导审批，根据需要报集团领导批准。
5.1.2根据客户开发的难易程度和客户规模大小，提出市场开发费用金额，市场销售人员在审定的金额内开支。
大客户市场开发费用按合同额3%，其它客户开发费用合同额1.5%执行；费用使用填写《费用申请单》。
5.2 成熟客户维护费采用“提成制”5.2.1对于已经供货的成熟客户，应酬公关费实行按货款回收额比例提成，按季考核兑现。
其费用按公司批准的计划，由销售部门自行支配使用。
5.2.2 销售费用计算方法为（含差旅费）：销售费用= 货款回收额×（1~3）%6.差旅费管理6.1销售人员的差旅费管理实施“定额包干制”6.2在公司出差管理规定中差旅费报销标准按公司规定办理报销；6.3销售人员出差前填写出差计划和差旅费预算表；6.4.销售人员出差后报销时要附出差报告。
营销费用预算管理办法
营销费用预算管理办法一、预算编制范围营销费用是指为了促进销售而产生的各类广告设计制作费、媒体发布费、代理费、手续费、公关费、活动费等；预算编制分为年度预算编制和月度预算编制。
二、预算编制及评审小组（一）小组架构（二）小组职能参与预算编制、评审、管理、监督和考核。
三、年度预算编制（一）编制方法预算编制采用“比例/总额+ 单价控制”的方法。
（二）编制程序（三）编制步骤1、集团董事局下达全年营销费用总指标，营销费用总指标是指全年营销费用占全年销售收入的百分比；2、集团公司根据全年营销费用总指标确定集团品牌推广费用和项目推广费用所占营销费用的百分比；3、营销中心根据集团公司确定的品牌推广费用（即：集团品牌推广费用所占营销费用的比例）拟定年度品牌推广预算方案，项目公司根据集团公司确定的项目推广费用（即：项目推广费用所占营销费用的比例）拟定年度项目推广预算方案；审核部通过招标方式制定预算内各类单项费用价格标准，以供营销中心及项目公司编制预算方案、费用结算之用；预算单位须于每年一月中旬前拟定年度预算方案。
四、年度预算评审（一）评审程序评审环节参与部门（二）评审步骤1、营销中心、财务部（含项目公司财务）、审核部、审计室对营销中心及项目公司拟定的年度预算方案进行会审，并提出相应的建议措施；2、营销中心及项目公司综合会审意见，结合实际需要，对原方案作出调整；3、经调整后的年度预算方案由营销中心及项目公司再次组织预算评审小组对新方案进行二次会审，最终决定年度预算方案；4、年度预算方案确定后，营销中心、项目公司与董事局签订《全年营销费用预算方案责任书》，并按年度预算方案制定月度预算方案。
(三) 年度预算表项目(部门)年度营销费用预算表年度：制表人：单位责任人：五、月度预算编制及审批程序（一）编制及审批流程（二）操作规定1、预算单位根据年度预算方案，于每月25日之前拟定下一个月的预算方案；2、预算单位将拟定的月度预算方案报送营销中心会签（报送时间最迟不得超过25日），如预算单位是营销中心，则直接报送销售副总审批；3、项目公司编制的月度预算方案经营销中心会签后，报销售副总审批；4、销售副总审批同意后返回预算单位，如预算单位是营销中心，则由营销中心将经审批的本月预算方案交由集团财务部备案，如预算单位是项目公司，则由项目公司将经审批的本月预算方案交由所在项目的财务及集团财务备案；5、预算单位执行当月预算方案。
营销费用管理办法
营销费用管理办法第一章总则1.1目的为规范天伦地产集团所属各项目公司营销类招投标及营销费用等管理工作，提高项目销售费用的预控能力，规避营销推广过程中的风险，提高公司利润率，明确管理流程及各部门职责，特制定本办法。
1.2依据本办法主要依据《集团岗位工作职责流程》、有关营销管理办法等有关制度编制。
1.3适用范围本办法适用于天伦地产集团总部及所属公司如下业务：●所有项目的整体销售预算编制、执行。
●所有项目营销推广中的采购和验收。
●所有项目营销推广合同的招投标管理。
●所有项目同物业公司业务对接中的费用管理。
各项目公司可根据其组织结构，在不违反管理办法的原则下制定执行细则，以符合公司的实际情况，有关修改必须上报企业总部审批后，方可执行。
集团将按实际业务变化和特殊情况出具备忘录，作为本手册的补充部分。
本手册属于保密文件，仅供在天伦地产集团内部使用，未经许可不得外传违规者将严格按照天伦地产员工违纪管理办法进行处罚。
第二章职责与权限2.1集团总裁●负责审批项目整体销售费用预算和年度费用预算。
2.2 地产集团总经理●负责审核项目整体销售费用预算和年度费用预算。
●负责审核营销活动及招标结果，并组织资料向企业总部申报审批。
此营销活动（同上，指开工奠基活动、项目开盘活动、客户联谊活动、展会推介活动、品牌宣传活动、电视、报纸年度框架协议等。
）2.3集团营销部负责人●负责审核项目整体、年度的销售费用计划。
●负责审批项目月度的销售费用执行计划。
●参与营销活动招标的评标。
●负责审核同物业公司对接业务中的具体费用。
2.4集团策划部负责人●负责编制项目整体和年度的销售费用计划，并在过程中对费用进行控制。
●参与和监督营销业务中的日常采购及招标工作。
第三章销售费用分类3.1销售费用分类：销售费用分为售楼处费用、外卖场费用、广告费用、策略设计费用、制作费用、活动展示费用、样板房费用、示范区费用、销售代理费用、物业费用、其他推广费用、销售管理费用等十二大类。
营销费用控制管理规范
营销费用控制管理规范一、引言营销费用是企业在市场营销活动中所发生的费用，包括广告宣传费、促销费、市场调研费等。
合理控制营销费用对企业的利润和竞争力具有重要意义。
本文旨在制定营销费用控制管理规范，帮助企业合理规划和使用营销费用，提高市场营销效果。
二、营销费用预算1. 每年初制定营销费用预算，根据市场需求、销售目标和企业实际情况确定预算金额。
2. 营销费用预算应包括广告宣传费、促销费、市场调研费等各项费用的预估金额。
3. 营销费用预算应根据各项费用的重要性和优先级进行合理分配，确保资源的最优利用。
三、费用审批流程1. 设立营销费用审批流程，明确各级管理人员的审批权限和责任。
2. 营销费用审批流程应包括预算编制、申请、审批、执行、核销等环节，确保费用的合理性和合规性。
3. 营销费用审批流程中应设立预算控制、审批层级、审批时间等限制条件，避免费用超支和滥用。
四、费用报销管理1. 营销人员在使用费用前应填写费用申请单，明确费用用途、金额和时间等信息，并经上级审批后方可使用。
2. 费用报销应按照规定的流程进行，包括填写费用报销单、附上相关凭证、经过审批等环节。
3. 费用报销单应详细记录费用的用途、金额、时间，附上相关凭证，确保报销的合规性和准确性。
五、费用监控与分析1. 建立营销费用监控系统，定期对营销费用进行分析和评估，及时发现费用异常和问题。
2. 对于超出预算的费用，应及时采取控制措施，避免费用的进一步增加。
3. 对于费用占比较高的项目或活动，应进行详细的成本效益分析，评估其对企业利润的贡献。
六、费用效益评估1. 对于各项营销费用投入，应定期进行效益评估，评估其对企业销售额、市场份额和品牌影响力的贡献。
2. 根据效益评估结果，及时调整和优化费用投入策略，确保费用的最大化效益。
3. 对于效益较低的费用投入，应及时停止或减少，避免资源的浪费。
七、费用记录和归档1. 对于每一笔营销费用支出，应建立详细的费用记录，包括费用用途、金额、时间等信息。
营销中心费用管理办法
营销中心费用管理办法1总则：为规范公司销售费用的核算和使用，提高费用使用的有效性，特制定本办法。
2适用范围本办法适用于营销中心销售费用的管理。
3定义及使用原则3.1销售费用是指产品销售过程中所发生的相关费用，包括：营销人员（含内勤人员）工资、差旅费、招待费、电话费、会务费、展览费、广告宣传费与销售相关的杂费及其它。
3.1.1 差旅费包括境内外住宿费、车程费及相关补助。
3.1.2 招待费是因产品销售用于发生招待的费用。
3.1.3 电话费是指营销人员(含符合报销条件的各类人员)的通讯费。
3.1.4 会务费是指公司或营销中心参加的各类专业协会会费、与因营销发生的赞助费、参加市场、技术等会议发生的费用。
3.1.5展览费是指参加展览发生的摊位费、特装搭建费、展板费、展品出入场馆的费用。
3.1.6 广告宣传费是指产品宣传需要制作的平面、立体的或者音/影像资料等所产生的费用，具体包括宣传画册、手提袋、音/影像光盘、宣传礼品、新闻媒体广告等。
3.1.7与销售相关的杂费及其它：主要包括办公费、网络使用费、订票费、车辆使用费及其它费用。
3.2使用原则3.2.1限额原则。
营销中心销售费用按核定的额度实行总量控制。
3.2.2凭票据实报销原则。
销售费用按实际发生销售业务，凭报销凭证，按审批流程报销。
4 销售费用的使用管理4.1营销中心根据核定的销售费用使用额度,编制销售费用月度使用计划,并按计划使用。
4.2营销人员的工资由固定工资和绩效工资构成，纳入公司薪酬考核体系，具体按照公司《2015年度营销目标责任书》执行。
4.3营销中心招待费报销流程按照公司《招待费管理办法》的有关规定制定本单位的实施细则，报经公司分管副总经理、财务总监审核，公司总经理批准后执行。
4.4电话费报销按照公司《2015年度营销目标责任书》执行。
4.5差旅费报销按照公司《2015年度营销目标责任书》规定凭票据报销。
4.6会务费、展览费和广告宣传费按实际发生报请公司审批后执行。
营销推广费用核算与管理办法
营销推广费用核算与管理办法1. 引言本文档旨在制定营销推广费用的核算与管理办法，以确保营销资源的有效配置和费用的合理控制。
2. 费用核算原则根据企业需求和财务管理要求，制定以下费用核算原则：- 全程可追踪：所有推广费用应该能够清晰地追溯到具体的推广活动。
- 合规标准：费用核算应遵循相关法规和内部控制标准。
- 明细分类：费用应按照不同的推广渠道、项目和时间进行明细分类。
- 按期间核算：费用应按照每个会计期间进行核算和报告。
3. 费用管理流程为了有效管理营销推广费用，我们建议按照以下流程进行费用管理：1. 预算制定：在每个会计期间开始前，制定营销推广费用预算，包括各项推广活动的预计费用。
2. 费用申请与批准：推广活动的责任人应提前申请相应的推广费用，并经过审批流程批准。
3. 费用执行和支付：在推广活动执行过程中，严格控制费用支出，确保费用使用的合理性和有效性。
4. 费用核算和报告：每个会计期间结束后，对推广费用进行核算和报告，包括费用的实际支出情况和与预算的比较分析。
5. 费用分析和优化：根据核算和报告结果，进行费用分析，及时调整推广策略和预算，以优化费用使用效果。
4. 费用核算与报告要求为了实现营销推广费用的合理核算和有效管理，制定以下要求：- 渠道明细：对不同的推广渠道进行明细核算，包括广告投放、线上推广、线下活动等。
- 项目明细：按照具体的推广项目进行费用核算，如产品推广、品牌宣传等。
- 时间分期：将费用核算分期进行，例如按月、季度或年度进行费用核算和报告。
- 费用比较分析：对实际支出费用与预算费用进行比较分析，及时发现异常和优化的空间。
- 报告频率：费用报告应按照管理层需求和会计要求进行适时报送。
5. 内部控制与合规为了确保营销推广费用的合规和内部控制，制定以下要求：- 费用审批制度：建立费用审批制度，推广活动的费用需经过上级审批才可以执行。
- 费用凭证和支持文件：费用支出应有明确的凭证和支持文件，以备审计和核查。
营销费用管理办法
营销费用管理办法一、概述营销费用是企业在市场营销过程中所发生的各项费用，主要包括广告宣传费、促销费、市场活动费等。
合理管理和控制营销费用对于企业的长远发展至关重要。
本文将介绍一套高效的营销费用管理办法，以帮助企业有效管控营销费用，提升市场竞争力。
二、明确费用预算企业在年度计划阶段应根据市场营销策略和目标制定合理的费用预算。
费用预算应该充分考虑市场状况、竞争对手、产品定位等因素，同时需要结合过往的经验和数据实际，确保费用预算的合理性和准确性。
合理明确的费用预算是有效管理和控制营销费用的前提。
三、审慎选择投入渠道企业应审慎选择适合自身发展的投入渠道。
选择合适的投入渠道能够最大化地提升营销费用的效益。
在选择渠道时，企业应综合考虑渠道的覆盖范围、目标消费群体的特征、渠道商的信誉度等因素，以确保投入渠道的有效性和可靠性。
四、建立合理的费用管控机制为了有效管控营销费用，企业应建立一套合理的费用管控机制。
首先，要规定明确的费用使用流程和审批程序，确保每笔费用的使用都经过审批和核准。
其次，要建立定期的费用审计制度，对营销费用的使用进行检查和监督。
此外，企业可以拟定费用使用标准和指导，对员工进行培训，提高费用使用的效益和规范性。
五、与供应商进行有效合作供应商是企业营销活动中的重要合作伙伴。
与供应商建立良好的合作关系，能够有效控制营销费用并提高执行效率。
企业应选择信誉良好、经验丰富的供应商，与其建立长期稳定的合作关系。
在与供应商进行合作时，要明确双方的权责，签订明确的合作协议，确保双方的权益得到保障。
六、数据分析与优化企业应通过数据分析对市场活动进行评估和优化。
从市场活动的投入、成本、效果等方面进行数据分析，找出不合理的地方进行调整和优化。
通过数据分析，企业能够更好地洞察市场需求变化，使市场活动更加针对性和精准有效。
七、定期评估与反馈企业应定期对营销费用的使用情况进行评估和反馈。
通过定期评估，企业能够发现费用使用中存在的问题和不足，及时采取措施进行改进。
营销费用管理办法
营销费用管理办法营销费用管理是企业经营管理中非常重要的一环，其目的是在尽可能降低营销费用的同时，提高企业的市场营销效益。
本文将从营销费用的概念及影响因素、营销费用管理的目的和原则以及营销费用管理的具体办法等方面进行论述。
一、营销费用的概念及影响因素营销费用是指企业为开展市场营销活动而发生的费用，包括市场推广费、广告费、促销费等。
营销费用的规模和构成因企业规模、业务范围、产品特征、竞争状况等因素而异，具有时效性、不稳定性和灵活性。
营销费用的规模和构成受到如下影响因素：1. 产品特征：不同行业、不同产品特征的企业所需要的营销费用是不同的。
例如，高科技产品需要更多的广告投入来推广产品并建立品牌形象，而日用消费品则需要更多的促销来扩大市场份额。
2. 竞争状况：竞争激烈的行业需要更多的营销投入来维持市场地位，保持市场份额。
3. 市场规模：市场规模越大，需要的营销投入就越多，但相对的，市场占有率高的企业相对可以减少营销投入。
4. 市场环境：不同的市场环境对企业的营销费用也会产生影响。
例如，经济发达的地区，由于人口密度大、消费水平高，企业需要更多的广告费用来建立品牌影响力。
二、营销费用管理的目的和原则营销费用管理的主要目的是实现营销费用最优化配置，使其最大限度地支持企业的市场营销活动，同时实现经济效益和社会效益的统一。
因此，企业在进行营销费用管理时应当遵循以下原则：1. 系统性原则：营销费用管理应当具有整体性和系统性，与企业的市场营销战略相适应，以最大化市场营销效益为目标，设计出全面、协调、有效的管理体系。
2. 经济性原则：营销费用管理应当实现营销费用最优化配置，在保证市场营销活动顺利开展的同时，尽量减少费用开支，实现经济效益的最大化。
3. 实效性原则：营销费用管理应当以实现市场销售额、销售利润为基础，根据市场营销现实需求，采取有效的方法和手段，达到最终的营销目标。
三、营销费用管理的具体办法1. 制定营销费用预算：制定营销费用预算是企业营销费用管理的起点。
营销费用管理控制办法
营销费用管理控制办法
前言
营销费用对企业的发展有着至关重要的作用，然而对于企业而言，合理控制营销费用也是一个重要的问题。
本文旨在制定营销费用管理控制办法，从而规范公司内部营销费用的管理和使用。
费用管理流程
1. 营销费用预算
在每个财年的开始，公司应制定营销费用预算，明确预算的款项和使用范围，并提交董事会审批。
2. 费用使用申请
营销部门在确保符合预算使用范围的前提下，向财务部门提出费用使用申请，并附上具体的使用计划和预期效果说明。
3. 费用使用审批
财务部门应主要审核费用使用申请的合理性和必要性，审批完毕后将审批结果返回营销部门，并在企业内部进行备案。
4. 费用使用监控
对已经批准的费用使用应按计划进行，同时财务部门需要对相
关的费用使用情况进行监控。
5. 费用使用结果评估
在费用使用结束后，营销部门应编制具体的费用使用情况报告，并进行效果评估和总结，汇报给董事会和财务部门。
控制方法
1. 控制使用范围
为了防止费用的滥用和浪费，公司应规定明确的使用范围和使
用标准，禁止超范围和超标准使用。
2. 加强管理审批
强化对费用使用申请的审批流程和标准，确保使用计划合理，
无违规行为。
3. 费用使用监控
通过财务部门对费用使用情况的监控和审计，及时发现和纠正
不规范使用情况，确保完全执行企业的费用管理制度。
结论
营销费用的管理和控制是企业发展中不可或缺的环节，有效的营销费用管理办法可以帮助企业规范费用管理，降低管理成本，提高企业效益和竞争力。
二、营销费用使用管理办法
营销费用使用管理办法为强化市场销售，根据公司目前发展阶段和实际情况，特制定本管理办法。
一、总体原则1、优先投入原则。
尽可能集中有限资金，向营销部门倾斜，为开拓产品市场、打开市场销路提供必要前提和保障。
2、分级授权原则。
使营销部门各层级人员手中都有可支配的使用的费用和管理权，提高各层级工作的灵活性和创造性，最大限度的为营销人员的市场运作提供必要支撑。
3、保障营销人员收入原则。
由于前期市场开发的不确定性，为保障营销人员收入，解除后顾之忧，营销人员的收入结构采用高比例的固定收入和适当的奖励方式支付。
4、保证灵活性原则。
本办法为近期适应当有形势和前期市场开发而制定，随着业务的开展，本办法将适时修改完善。
二、基本依据营销费用支出大体约占销售毛利的37.5%左右。
具体计算指标为：吨销售预提费用标准≈产品毛利润*37.5%左右（不同系列产品标准略有区别）三、各项费用标准确定的方法1、根据产品利润和销量确定销售费用预提层级标准。
费用预提层级标准仅作为确定各项费用的参考标准，并非支出费用的总额度。
2、销售费用预标准层级的计算方式：销售费用预提层级＝吨销售预提费用标准*销售量3、层级内各项费用的支出项目：（1）海报；（2）户外喷绘；（3）企业手册；（4）第四渠道宣传（POP、挂旗、刀牌、立牌）；（5）招待费；（6）宿费补贴费；（7）交通费；（8）工资；（9）销量奖金；（10）利润奖励；（11）大区管理费。
4、工资按定额标准固定支付给销售人员，住宿费及补贴费、销量、利润奖金按各层级标准支付给个人。
其余项目在各销售费用预提层级的标准内，按管理流程和审批权限支付使用。
5、第（1）~（4）项，按预计使用量和制作成本计算得出；（8）项工资：人资部确定的标准；（9）项销量奖金＝销量（吨）*10元；（10）项利润奖金＝预提费用*5%；（具体标准见附表）（11）项大区管理费＝预提费用*10%（其中70%作为市场统筹投入，30%作为员工考核奖励）四、各项费用的审批权限和流程（相关部门制定）－、广告发布、销售工具使用管理流程为规范农业广告发布，加强广告管理，合理使用广告费用，避免不必要的广告支出，特制定本规定，公司及各区域在广告发布时，须按本规定的程序操作。
市场营销中心营销费用管理办法含附件
附件2：xxxxxx股份有限公司市场营销中心营销费用管理办法第一章总则第一条目的为加强市场营销中心项目费用管理，规范费用标准及程序，努力达到开源节流、增收节支的目的，特制定本管理办法。
第二条适用范围本制度适用于市场营销中心全体人员。
第三条定义本管理办法中费用是指由市场营销中心各种经济业务活动产生的费用。
无特殊情况，费用一般为含税金额。
本办法的费用是指：差旅费、业务招待费、机动车费、会务费等。
第四条职责1.市场营销中心对营销费用进行统一管控，各子公司财务资产部负责票据审核及费用报销。
2.各营销职能组负责审核、签署本小组营销费用报销的单据，对本小组营销费用的开支负管理责任。
3.全体销售人员对自身业务范围内的费用开支进行控制。
4.全体销售人员对自身业务范围内的报销费用的原始凭据的真实性、合法性负责。
第二章报销标准第五条差旅费1.差旅费是指因公外出办事的车辆、船只、飞机、住宿及餐饮费用。
2.费用标准2.1成都市（七区十三县）短途差旅费报销标准为：短途差旅费是指：当日可返回，无需在外住宿。
报销标准实行包干制，固定费用为50元/天/人。
报销附件为：审批完成的员工外出单及办事地点起止网络打卡凭证。
2.2成都市（七区十三县）以外差旅费报销标准为：报销附件为：经审批完成的出差申请表、出差报告及出差其间相关费用发票。
3.审批及报销流程3.1短途差旅费：外出办公人员外出前需通过集团云平台OA 办公软件（以下简称平台办公软件），在市场营销中心系统内发起员工外出单（附表1），进行逐级审批。
出差完成后在平台办公软件上填写差旅费报销单进行逐级审批报销，待流程审批完成后，按各子公司报销要求完成票据粘贴，将原件递交至各子公司财务进行实时报销。
3.2（七区十三县）以外差旅费：（1）出差人员出差前需通过平台办公软件发起出差申请表（附表2），进行逐级审批，出差完成后填写纸质版本的出差报告（附表3），进行逐级签批。
在平台办公软件上填写差旅费报销单进行逐级审批报销，待上述流程审批完成后，按各子公司报销要求完成票据粘贴，将原件递交至各子公司财务进行实时报销。
2023年销售部营销费用管理制度
2023年销售部营销费用管理制度一、概述销售部门是企业实现营销目标的重要部门之一，营销费用是支持销售部门运营的重要支出。
为了规范销售部门营销费用的使用，提高费用使用效益，制定本管理制度。
二、费用预算和控制1.每年年初，销售部门应根据预计销售目标和市场环境，制定年度营销费用预算。
2.营销费用预算应根据市场调研和历史数据进行合理估计，合理分配各项费用，包括广告宣传、市场推广、展会费用、销售人员差旅费等。
3.提交预算时，销售部门应注明费用用途、金额和理由，并得到财务部门的审批。
4.每个季度末，销售部门应对当季的费用支出进行核对和分析，确保费用控制在预算范围内。
三、费用审批和报销1.销售部门在使用营销费用前必须提出申请，并通过相应审核审批程序后方可使用费用。
2.费用申请必须注明费用金额、用途、预计效果，并附上相应的费用凭证。
3.财务部门负责审批费用申请，审批时应综合考虑预算限额、市场需求和营销目标，做出合理决策。
4.销售人员在出差过程中产生的差旅费用需在规定时间内归档整理，并提交有关费用报销单据。
5.财务部门应及时审查费用报销单据，并在合理范围内支付差旅费用。
四、费用使用监督1.费用使用必须严格按照预算支出，并用于提升销售绩效和提高市场份额。
2.财务部门应定期与销售部门进行费用使用情况的核对和对帐，及时发现和纠正费用管理中的问题。
3.营销费用使用应建立明细账目，包括费用用途、金额、日期等信息，并做好相应的凭证和记录。
4.通过费用使用情况的审查和分析，及时调整和优化费用分配，提高费用使用效益。
五、违规处理措施1.对于未经审批擅自使用营销费用的销售人员，将给予相应的纪律处分，包括警告、罚款或停职等。
2.对于虚报冒领、私自支取或其他违反费用管理制度的行为，将按企业规定进行相应的处罚，严重者将追究法律责任。
3.财务部门有权暂停或取消违规使用费用的报销，并要求销售人员追回违规支出的费用。
六、附则本制度由销售部门负责执行，并与财务部门进行紧密配合。
XX公司营销费用管理办法
XX公司营销费用管理办法第一章总则第一条为了加强公司营销费用管理，明确营销费用报销范围，统一营销费用开支标准，根据公司《费用管理办法》、《商务招待费用管理办法》、《纪念品管理办法》等相关规定，制定本办法。
第二条本办法所称营销费用是指涉及对外业务宣传、营销活动所产生的相关费用。
包括但不限于以下费用：差旅费、业务招待费、会议费、业务宣传费等。
第三条开展营销活动应符合法律法规及公司制度要求，避免引发与公职人员、客户、正在洽谈的潜在客户或其他利益关系人的利益冲突，不得存在违反廉洁从业规定的行为。
第四条开展营销活动应履行相应程序，应将营销费用纳入预算，并根据批准的预算支出营销费用。
第五条本办法适用于公司，子公司参照本办法执行。
第二章营销费用管理第六条营销活动产生的差旅费包括交通费、住宿费、出差补贴等费用。
差旅费具体按公司《费用管理办法》相关规定执行。
第七条营销活动产生的业务招待费包括商务招待餐费、商务招待车费、商务招待住宿费、纪念品费用。
商务招待餐费、商务招待车费、商务招待住宿费具体按公司《商务招待费用管理办法》相关规定执行。
纪念品费用具体按公司《纪念品管理办法》相关规定执行。
第八条营销活动产生的会议费包括会议期间的餐费、住宿费、会议场地租金、文具、会议材料费等。
会议费具体按公司《费用管理办法》相关规定执行。
第九条营销活动产生的业务宣传费包括广告费用、广告宣传用品设计、制作费用等。
（一）广告费用：指在外部媒体投放广告而产生的费用，包括电视电台广告、报刊杂志平面广告等。
（二）广告宣传用品设计、制作费用：包括宣传用品设计、制作费用；广告片设计、制作费用等。
报销时需要提供宣传品的图片、宣传品的入库单。
第十条营销费用的报销遵循“谁经手谁报销”的原则。
营销费用的报销须由经办人作为报销人。
相关法律法规以及公司制度或通知规定的禁止从事营销工作的人员不得作为营销费用的报销人。
第十一条营销费用的报销流程按照公司《费用管理办法》中费用报销流程的相关规定执行。
营销费用管理方案
****有限公司文献等级：机密/急**** 销字【2023】第001号签发人：营销费用管理方案（2023版）主题：主送：抄送：拟稿人：审核人：审批人：目录一、营销费用定义与分类 (4)（一）营销费用的定义 (4)（二）营销费用的分类 (4)二、营销费用管理基本原则 (5)三、适用范围 (5)四、费用分类管理规定 (5)（一）部门日常运行费用 (5)（二）薪资 (6)（三）差旅费 (6)（四）招待费 (10)（五）商务费用 (11)（六）标书费与投标保证金 (12)（七）通讯费 (13)（八）客户交通费用 (14)（九）中心运行费用管理 (14)（十）宣传费用 (17)（十一）其他费用 (17)四、备用金及费用报表 (17)（一）备用金管理 (17)（二）费用统计与上报 (18)五、费用支出的监督 (19)（一）费用支出过程的监督 (19)（二）费用支出阶段监督 (19)（三）管理制度执行的监督 (20)六、生效与执行 (20)一、营销费用定义与分类（一）营销费用的定义营销费用指在市场推广、产品销售、售后服务等整个市场营销过程中所产生的费用。
（二）营销费用的分类1、按照费用支出部门划分（1）销售费用销售费用指在销售过程中所产生的费用，涉及部门运营费用、驻外机构运营费用、差旅费及商务费用等。
（2）服务费用服务费用指在技术服务过程中产生的费用，涉及部门运营费用、差旅费等。
（3）市场费用市场费用指在市场宣传过程中产生的费用，涉及部门运营费用、宣传活动费用、印刷品费用、差旅费等。
2、按照费用类别划分二、营销费用管理基本原则营销费用依照以下基本原则进行管理：----营销费用的支出必须是以“先申请，后支付”为基本原则；----营销费用实行多方式管理，备用金、借款、付款等并存；----营销费用的最终承担方由费用类型、审批情况及等多方面条件决定；三、合用范围本管理办法合用于市场部、市场综合办、技术应用部人员在市场拓展、市场宣传、维护过程中费用支出的管理。
医院广告费、营销费用管理办法
医院广告费、营销费用管理办法总部及下属各子医院（门诊机构）：为了规范广告费、营销费用的管理，本着“扩大收入，节约开支，避免浪费”的原则，特制定此管理办法。
此管理办法适用于某医院及下属子医院广告费、营销费用的管理。
一、广告费的管理：1、每年按医院预算制度要求编制年度计划及年度广告项目预算。
每月25日由企划部编制次月的计划及广告项目预算，由财务部审核，报送总经理审批。
2、洽谈广告业务时，必须保证两人或两人以上人员共同参与（必要时财务的参与），签订广告合同，详细规定广告业务的内容（包括图像、字幕、配音、时间、时间段、次数、单价、金额、折扣优惠等），电视节目广告的合同应附有节目安排表及播放单。
3、电视广告必须由企划部负责监播工作，并编制监播表，报财务部备案。
4、户外广告（路牌、灯箱、车身、道闸、候车亭、电梯等）制作完成，由企划及总务科人员进行验收，详细登记位置、数量等信息，建立辅助备查账，报财务部备案。
户外广告每月清查一次，发现损坏的及时通知广告商进行维护与更换。
5、广告费用结算付款时，报销单后面应附有广告费付款申请单、广告合同协议书、验收单、户外广告登记表等。
广告费金额较大，要分次分期支付的，必须经单位负责人或总经理在协议书或广告申请单上签字批示，批准部分金额先行支付，财务将签字批示的协议书或广告申请单复印一份，留作下次支付的凭据及附件。
6、企划部、财务部应及时对广告项目进行登记（广告合同号、广告项目、广告起止日、广告金额、付款条件、本月付款情况、累计付款情况），对广告过程进行控制。
二、营销费用的管理：7、每月25日由运营中心编制次月的营销计划及营销费用预算，由财务部审核，报送总经理审批。
8、临时性营销活动要提前2天编制单次营销计划及营销费用预算，由财务部审核，报送总经理审批。
9、营销计划执行时要按营销计划步骤执行，临时变动应报总经理审批，并报财务部备案。
10、执行营销计划需要预先借款的，按医院借款管理办法执行。
分公司营销费用管理办法(范本)
公司市场营销费用管理办法1 总则1.1目的为规范华北公司第一分公司的市场营销活动，充分调动全体营销人员的积极性和主观能动性；进一步规范营销费用管控及费用核销行为，结合分公司实际，本着“厉行节约、朴素务实，压缩一切不必要开支原则”制定本办法。
1.2适用范围本办法适用于以股份公司名义、以局名义在市场上以传统方式承接的房建和基础设施施工总承包及投资类工程；本办法适用于分公司全体营销系统人员。
2 基本制度2.1工程信息立项制市场营销人员对各种途径获取的项目信息，通过一定的了解和筛选，经可行性分析研究，按市场营销相关文件规定申请立项。
经批准立项的工程项目，才正式进入跟踪阶段。
2.2项目营销策划制项目立项后，分公司负责人或营销副总组织编制项目营销策划书，审核完后报公司相关部门审批，策划书内容包括项目的基本情况、营销组织机构、项目跟踪的总体策划（包含关键要素公关）、工作安排、人员分工、时间节点等。
跟踪过程中，市场营销部、分管领导应对策划书的落实情况经常性的督促检查，并及时提出相应意见。
2.3营销费用总额控制分公司市场营销费用总额控制在本单位年度新签约合同自行施工合同总额的2‰以内。
各单位按公司下达的考核指标进行控制，最终以实际完成合同额度核算。
3 营销费用管理3.1 营销费用分类营销费用是指从项目跟踪到项目中标阶段所发生的全部业务费用。
营销费用分类业务招待费：主要包含餐费、食品、酒、茶叶等；交通差旅费：含租车，加油，通行费，停车费等；投标费用：投标人员（含外聘及外借人员）的招待费、办公费、翻译费、差旅费、资料费、动画制作费、标书装订费、投标配合费、银行保函、购买招标文件及图纸费用等相关投标手续费用、投标补贴等；营销画册、业务咨询、评估及外聘专家费、信息跟踪费、客户考察接待费。
3.2营销费用的控制上限2019年公司下达的营销专项费用为50万元。
3.3 营销费用的管理3.3.1营销费用的控制项目立项后，营销人员方可根据项目情况，申请营销费用，营销费用控制原则如下：（1）营销费用与合同额相结合的原则；（2）项目进展情况和费用支出数额相结合的原则；根据项目进展情况，同一项目营销费用支出数额超过该项目营销费用总额50%时，若项目成功率较低，分公司经理及分管领导应及时进行研判，对项目后续跟踪必要性做出决策。
营销费用管理办法
营销费用管理办法营销费用管理办法一、背景和目的营销费用是企业用于促进销售和推广产品或服务的费用，其管理对于企业的经营和发展至关重要。
营销费用管理办法旨在明确企业营销费用的使用范围、流程和权限，确保营销费用的合理、高效使用，最大程度地提升企业的市场竞争力和销售业绩。
二、营销费用的分类营销费用可以分为以下几类：1. 广告宣传费用2. 促销费用3. 渠道费用4. 市场调研费用5. 销售人员薪酬和奖励费用三、营销费用管理流程1. 营销预算编制确定营销目标和策略根据营销目标制定营销预算确定各项营销费用支出计划2. 营销费用申请各部门根据工作计划和预算编制营销费用申请单提交给财务部门进行审批3. 营销费用执行财务部门根据审批结果支付营销费用监测和跟踪营销费用执行情况4. 营销费用结算收集各部门的费用支出清单对比实际支出与预算进行结算汇总营销费用结算报告，提交给相关部门四、营销费用管理原则1. 合理性原则：营销费用必须符合企业营销策略和目标，合理使用，避免浪费。
2. 透明性原则：营销费用支出应当明细透明，经过正规的审批程序。
3. 效益性原则：营销费用支出应当能够带来明确的销售和市场效益。
五、营销费用管理的挑战与对策1. 没有明确的营销策略和目标导致营销费用无法有效使用：建立明确的营销规划和目标，确保营销费用的合理使用。
2. 营销费用支出缺乏监督与跟踪：建立健全的监督机制，加强对营销费用执行情况的跟踪和分析。
六、总结营销费用是企业实现销售目标和提升市场竞争力的重要支出，科学合理的营销费用管理办法能够帮助企业更好地利用资源，提高市场效益。
企业应当不断完善营销费用管理制度，逐步提升管理水平，实现营销费用的最大化利用。
以上为营销费用管理办法的基本内容，希望能够为企业提供参考和借鉴。
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营销费用管理办法第一章总则1.1目的为规范天伦地产集团所属各项目公司营销类招投标及营销费用等管理工作，提高项目销售费用的预控能力，规避营销推广过程中的风险，提高公司利润率，明确管理流程及各部门职责，特制定本办法。
1.2依据本办法主要依据《集团岗位工作职责流程》、有关营销管理办法等有关制度编制。
1.3适用范围本办法适用于天伦地产集团总部及所属公司如下业务：●所有项目的整体销售预算编制、执行。
●所有项目营销推广中的采购和验收。
●所有项目营销推广合同的招投标管理。
●所有项目同物业公司业务对接中的费用管理。
各项目公司可根据其组织结构，在不违反管理办法的原则下制定执行细则，以符合公司的实际情况，有关修改必须上报企业总部审批后，方可执行。
集团将按实际业务变化和特殊情况出具备忘录，作为本手册的补充部分。
本手册属于保密文件，仅供在天伦地产集团内部使用，未经许可不得外传违规者将严格按照天伦地产员工违纪管理办法进行处罚。
第二章职责与权限2.1集团总裁●负责审批项目整体销售费用预算和年度费用预算。
2.2 地产集团总经理●负责审核项目整体销售费用预算和年度费用预算。
●负责审核营销活动及招标结果，并组织资料向企业总部申报审批。
此营销活动（同上，指开工奠基活动、项目开盘活动、客户联谊活动、展会推介活动、品牌宣传活动、电视、报纸年度框架协议等。
）2.3集团营销部负责人●负责审核项目整体、年度的销售费用计划。
●负责审批项目月度的销售费用执行计划。
●参与营销活动招标的评标。
●负责审核同物业公司对接业务中的具体费用。
2.4集团策划部负责人●负责编制项目整体和年度的销售费用计划，并在过程中对费用进行控制。
●参与和监督营销业务中的日常采购及招标工作。
第三章销售费用分类3.1销售费用分类：销售费用分为售楼处费用、外卖场费用、广告费用、策略设计费用、制作费用、活动展示费用、样板房费用、示范区费用、销售代理费用、物业费用、其他推广费用、销售管理费用等十二大类。
（详见附件三十一销售费用统计表）3.2 费用分类说明：3.2.1 售楼处费用：●单体售楼处的家具、配饰等费用；临时售楼处的土建装修等费用；售楼处内提供给客户用的茶水、咖啡等饮品的设备、材料等低值易耗品费用；售楼处的维修改造费用，计入销售费用；●会所：此项费用不含会所初次落成的土建、硬装修、泳池等设计和施工费用；包含所有的家具、配饰、电器、健身器材等软装修的费用；提供给客户用的茶水、咖啡等饮品的设备、材料等低值易耗品费用；会所的维修改造费用、水电分摊费用计入销售费用。
以上费用指会所作为销售主场的阶段，其他阶段购置的物品不计入销售费用；●电瓶车、看房车的购置及运营维护费用，司机工资、福利等费用也计入销售费用。
3.2.2 外卖场费用●外卖场的租赁费、装修及设计、装饰家具费及维修改造等费用。
3.2.3 广告费用：●长、短期路牌的发布；●候车亭、电话亭、灯杆灯箱、社区阅报栏、路名牌、道旗等；●围档广告的发布；●车体广告（包括公交车车体广告和自有汽车车体广告的发布）。
●各种报纸、杂志广告发布费；●电视、电台广告发布费；●网络发布费；●短信发布费；●夹报投递费（包括直投费用）。
3.2.4 策略设计费用：●广告公司设计费；●策略公司策略费。
3.2.5 制作费用：●各种印刷品制作（包括效果图、房型图、楼书、DM单等）；●各种展板、展架、喷绘画面、条幅、霓红灯、门头等制作安装；●电视片拍摄、实景照片拍摄；●3D动画制作；●围档广告的制作；●沙盘模型制作。
3.2.6 活动、展示费用：●房交会展位租赁费；●会场设计、装修、装饰费；●促销礼品；●媒体礼金；●大型活动专案费；●看房车租车等相关费用。
3.2.7 样板房费用：●样板房的配饰、家具等费用，临时样板房的建安、装修施工费、装修设计等费用（实楼样板房的建筑设计费、建安费、装修设计费、装修施工费进入直接成本）。
3.2.8 示范区费用：●未来需要拆除的临时示范环境及布置等费用；3.2.9 代销费用：●中介代销费；●其他代销手续费；3.2.10 物业费用●物业管理服务费：指为支持销售而展示的物业服务发生的费用（包括销售阶段物业员工的工资、报销费用、服装、保洁用品等）；但物业开办费和空房管理费不计入推广费用，计入项目直接成本；●物业免单费用；●销售区域的绿化清洁费；●其他与物业业务对接中产生的不可预见费用；3.2.11 其他推广费用：●销售推广费用中产生的其他不可预见费用，不能归入以上费用分类的，进入其他费用。
3.2.12 销售管理费用：●销售管理费用包括销售体系的提成，包括底薪及五险一金，通讯费，交通费，招待费，置装费等福利费用，包含层面到营销总监级别；●项目销售体系所有编外人员薪资（底薪＋提成）及福利：项目销售体系编外人员底薪、提成，三险一金，通讯费，交通费，招待费，置装费等福利费用；●销售合同采购、交楼时发生的印刷品采购、快递费用；●销售办公易耗品费用●其他不可预见费用第四章销售费用预算4.1 预算编制及审批●项目公司在项目开始推广之前制定项目整体销售费用预算，每年度制定当年的营销费用预算，该预算须经企业总部进行审批后方可执行。
●个别合作项目公司营销部在年度预算的基础上制定月度销售费用计划，由主管董事进行审批通过后方可执行。
●在销售费用预算编制同时，项目公司营销部还需确定各类单项销售费用单价标准，以供编制预算方案、费用结算之用。
(如有需要，可驻明单价主要假设，包括但不限于质量及数量)4.2 预算的调整●各项目公司营销部在预算执行过程中，如提出预算调整方案（项目整体费用或年度费用）或有关单位（如集团审计部）在监督预算执行过程中提出调整建议的，须报企业总部进行审批，月度间预算的微调，由集团公司总经理审批。
第五章采购验收销售类招标、合同签署参照《招标管理制度》执行。
销售类合同执行后七个工作日内需进行验收，所有合同验收需填写《营销合同验收单》（见附件四十五），验收单一式两份（原件），分别交营销部、财务部费用管理人员备案。
验收单作为合同有效附件，无验收单合同视为未执行，不得进行结算。
合同执行完毕，营销部将所有验收须提交的材料登记、存档。
5.1 销售宣传物料●销售宣传物料包括：楼书、单张、夹报、刊物、手册、认购书、各类销售协议、合同、小礼品、礼品袋、易拉卷、展板、销控图、条幅、横幅、挂旗、串旗、吊旗、彩旗、雨伞、太阳伞、帐篷、屏风、浪布等。
●物料交接时，由营销部对物料进行验收，经验收无误后，在供货方的送货单据上签名确认。
5.2 广告●广告包括电视、报纸、电台杂志、网络及及户外（如车身广告等）广告、灯箱、围档、道旗等。
●在广告投放前，营销部负责组织对广告样稿的审核，广告样稿经营销部负责人审批后在样稿上签名确认，营销部负责跟踪广告实际投放情况。
●营销部还应收集实际投放的资料：-电视广告需区级以上电视台播出证为准（特殊情况无相应播证，需有有关单位提供证明）；-户外广告需提供照片；-报纸广告以样报为准；-电台广告以相应播出证为准；-广告杂志以样刊为准；-网络类合同出具监测报告。
5.3 布展、现场活动●营销部应根据现场活动情况填写《营销合同验收单》，并经承办单位签名确认，作为评定承办单位合同履行效果的依据。
●营销部现场验收，应根据实际情况拍摄相应的现场情况，在验收部门与承办单位意见不一致时，以所拍摄下影象作为判断依据。
5.4 卖场、样板房装修●售楼处、外卖场、样板房的装修进行验收的，应联合工程、设计等相关监理部门共同进行验收。
●相关结算参考《工程结算管理办法》。
5.5 验收需提交的材料5.5.1 活动、物料制作、媒体发布等验收需提交的材料●活动现场布置：-现场布置方案，效果图-布置物料清单-现场照片●喷画展板、楼盘包装及制作-现场照片-物料清单（广告发布位置、尺寸、工艺等）●夹报印刷、投递-我司派人员到现场验收报纸印刷情况及数量-提交一份投递证明(需有报社发行部盖章证明单)-夹报成品●海报印刷、宣传单张印刷-送货单（有印刷明细）-海报、宣传单张成品●报广、杂志发布-报样、样刊●短信发布-短信发送号段监测单●户外广告-附更换画面前后照片及近景、远景、夜光景照片●策略代理-上月工作进度表总结及下月工作计划5.5.2 广告设计验收须提交的材料：●夹报设计-光盘或MO（提交素材可提取分层文件）-胶片输出-打样-设计、发布清单（设计稿分类、数量；发布媒体明细）●报纸广告设计-光盘或MO（提交素材可提取分层文件）-报纸打样-设计、发布清单（设计稿分类、数量；发布媒体明细）●海报、宣传单张设计-光盘或MO（提交素材可提取分层文件）-胶片输出-打样稿-设计、发布清单（设计稿分类、数量；发布媒体明细）●喷画设计-光盘或MO-打样稿-设计、发布清单（设计稿分类、数量；发布媒体明细）●电视广告片制作-制作思路方案-制作画面设计（剧本）-提交素BT材带、播出BT带（未加旁白，字幕和促销信息的原始带）-提交光盘母带等-发布清单（发布媒体明细）5.5.3 特殊情况无法提供验收单，则合同经办人出具合同执行报告，并由营销部负责人签字确认后，视为合同执行验收。
第六章物业类费用6.1 物业管理服务费●在配合支持销售阶段，物业前期服务人员所发生的费用，包括物业服务人员管理人员、接待人员、保洁人员、保安人员的人员工资、福利费、日常清洁费用、安全管理费用及服装费等日常发生的费用计入项目销售费用。
●物业管理服务费需同物业公司共同制定预算，并视同正常合作方签订《售楼处物业服务协议》，由城市公司总经理进行合同审批和结算。
6.2 物业免单●为加强销售费用的可控性，原则上不建议城市公司采用“减免物业费”形式进行促销。
各城市公司如采用“减免物业费”形式进行促销的，必须报主管董事进行审批。
●所有物业免单的必须当月同客户签订计入当月销售费用，不允许延期计算。
●所有物业免单发生后需每月与物业公司进行通报对帐，可待项目入住时统一同物业公司进行结算。
●所有物业免单不可以兑换现金或进行转让。
6.3 其他费用如物业公司为配合销售而发生其他费用，例如临时人员费用、物业开荒费用等，可以签订合同经城市公司总经理审批后进行结算。
第七章档案管理7.1 存档的范围●所有营销费用预算、营销采购过程中涉及的文件、合同验收资料都属于必须存档的文件。
●采购招标中所有的参与投标资料都必须进行存档。
●所有的宣传物料接收单及物料进出存明细都必须进行存档。
7.2 管理要求●所有档案文件的存档，参照《天伦地产档案管理办法》执行。
第八章附则8.1本办法经总经理审批后执行，凡集团公司下发的管理文件与本办法不一致之处均执行本办法。
8.2 本办法解释权在天伦地产集团总部。