外贸业务报价准则规程
国际贸易价格条款
国际贸易价格条款国际贸易价格条款1：商品描述1.1 商品名称1.2 商品规格1.3 商品数量1.4 商品质量标准1.5 包装要求2：价格条款2.1 销售价格2.2 货币类型2.3 价格有效期限2.4 价格调整条款（如果适用）3：付款条款3.1 付款方式3.2 付款日期3.3 付款条件（如预付款、信用证等）3.4 违约金条款3.5 延期付款4：发货和装运条款4.1 发货日期4.2 发货方式4.3 装运方式4.4 装运文件要求4.5 货物保险责任承担5：风险和所有权转移5.1 风险转移日期5.2 所有权转移条款6：违约责任6.1 授受双方违约责任6.2 违约赔偿金额6.3 强制履行或解除合同7：争议解决方式7.1 协商解决7.2 仲裁7.3 司法管辖8：法律适用8.1 适用法律8.2 合同语言附件：- 附件1：商品详细描述- 附件2：价格表- 附件3：包装标准- 附件4：装运文件要求法律名词及注释：1：销售价格：双方协商确定的出售商品的金额。
2：有效期限：指价格的有效时间段，过期后价格可能会调整。
3：违约金：违反合同条款时，由违约方向守约方支付的金钱补偿。
4：付款方式：指购买方向卖方支付货款的方式，如电汇、信用证等。
5：风险转移日期：指商品的风险从卖方转移到购买方的日期。
6：所有权转移条款：指商品的所有权从卖方转移给购买方的具体条款。
7：仲裁：指通过第三方独立仲裁机构对争议进行裁决。
8：司法管辖：指通过法院系统进行争议解决。
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国际贸易价格条款
国际贸易价格条款一、引言国际贸易价格条款是国际贸易合同中的重要内容之一，它对交易双方的权益和风险进行规范和约束，直接影响着国际贸易的顺利进行。
本文将围绕国际贸易价格条款展开讨论，探究其内容和影响。
二、国际贸易价格条款的定义国际贸易价格条款是国际贸易合同中明确双方商定的交易对象的价格及其形成规则的条款。
它旨在明确交易双方对于产品价格的协商和约束，为国际贸易的顺利交付提供依据。
三、常见的国际贸易价格条款1. 约定价格：国际贸易合同中常见的约定价格有FOB价、CIF价和EXW价。
FOB价是指卖方将货物交至指定装运港口，买方负责运输和保险；CIF价是指卖方负责将货物交至目的港口，并承担运输和保险费用；EXW价是指卖方负责将货物交至约定的地点，买方负责一切费用和风险。
这些价格条款根据具体贸易形式和双方的协商而定。
2. 价格调整：由于市场变动、汇率波动等原因，国际贸易价格常会发生变化。
因此，合同中也通常包含价格调整的条款。
这些条款一般规定了对于价格变动的敏感性和调整方式，以确保双方的交易在变动的市场环境中保持公允和稳定。
3. 付款方式：国际贸易价格条款还涉及付款方式的约定。
常见的方式有电汇、信用证和托收等。
这些方式在一定程度上确保了交易双方的利益和风险的平衡。
四、影响因素及分析1. 市场供求关系：国际贸易价格条款通常会受到市场供求关系的影响。
当市场需求高于供应时，价格往往会上涨；反之则会下跌。
因此，双方应在价格条款中合理考虑市场供求情况，以确保价格的公允性和稳定性。
2. 汇率波动：国际贸易往往涉及跨国货币结算，因此汇率波动也会对价格产生重要影响。
双方可以通过货币互换、风险敞口管理等方式，降低汇率波动带来的风险。
3. 地理位置和运输成本：合理的国际贸易价格条款应当考虑到地理位置和运输成本的因素。
远距离运输和国内外运输环节对于价格的形成具有重要作用，因此在价格条款中明确相关内容，有利于双方的协商和风险管理。
五、国际贸易价格条款的重要性1. 保护双方利益：国际贸易价格条款能够确保双方的利益得到合理保护。
国际贸易的报价步骤
国际贸易的报价步骤国际贸易报价的步骤主要包括以下几个方面：1.确定产品及其规格：首先需要明确所要出口的产品及其详细规格，包括品名、材质、尺寸、数量、包装等信息。
这些信息对于报价的准确性和具体性至关重要。
2.确定价格基准：在确定产品规格后，需要明确价格的基准，即以哪个国家的货币为报价单位，以哪个港口或目的地为基准价格点，还要确认报价是否包含运费、保险费等费用。
3.向供应商询价：报价的第一步是向供应商发送询价函，明确自己的需求和要求，并请求供应商提供详细的报价单。
报价单中应包含产品的单价、数量、交货期限、付款方式、包装要求等信息。
4.分析供应商的报价：收到供应商的报价后，需要仔细分析其内容，对比不同供应商的报价，并进行综合评估。
除了价格外，还应综合考虑质量、交货期、付款方式、包装要求等因素，以确保选择到合适的供应商。
5.确定最终报价：根据供应商的报价和自身需求，确定最终的报价，并向国际买家提供报价单。
报价单中应明确产品的细节、价格、交货期、支付方式等信息，并注明报价的有效期限。
6.确定支付方式：在报价过程中，还需要明确支付方式。
常见的支付方式包括电汇、信用证、托收等，根据双方的协商确定最适合的支付方式。
7.签订合同：如果国际买家接受了报价并决定购买，双方应签订正式的合同。
合同中应明确产品的规格、价格、交货期、支付方式、包装要求等细节，并注明双方的权利和义务，以保证双方的利益。
8.履行合同：在签订合同后，供应商需要按照合同的要求履行合同，包括按时交货、提供合格的产品、完成支付等。
买卖双方需要保持良好的沟通和配合，以确保合同的顺利履行。
9.跟踪和评估：在交货完成后，买卖双方可以进行跟踪和评估，以了解交易的执行情况和质量满意度。
这有助于建立长期合作关系，并对今后的报价和交易有所参考。
总之，国际贸易报价的步骤需要明确产品及其规格、确定价格基准、询价、分析报价、确定最终报价、确定支付方式、签订合同、履行合同以及跟踪和评估。
国际贸易价格条款
国际贸易价格条款1. 价格确认1.1 协商在国际贸易中，买卖双方应当协商并确认最终的交易价格。
价格的确定应当充分考虑市场行情、品质要求、交付方式以及其他相关因素。
1.2 合同价格合同价格应当以货币单位表示，并明确货币种类。
双方应当在合同中明确约定价格的计算方式、调整规则以及任何相关的费用和税款。
2. 价格条款2.1 FOB价格FOB价格（Free On Board Price）是以货物装上船舶并完成出口手续为基础的价格。
买方需要承担货物的运输费用和风险，以及出口所需的费用和税款。
2.2 CIF价格CIF价格（Cost, Insurance, and Freight Price）是包括运输费用和保险费用在内的价格。
卖方需要负责将货物运输至指定的港口，并承担相应的费用和风险直到货物抵达指定港口。
2.3 CFR价格CFR价格（Cost and Freight Price）是包括运输费用但不包括保险费用的价格。
卖方需要负责将货物运输至指定的港口，并承担相应的费用和风险直到货物抵达指定港口。
2.4 EXW价格EXW价格（Ex Works Price）是指卖方将货物交付给买方指定的地点，并完成各项手续，但不包括任何运输费用和保险费用。
买方需要承担货物的运输费用和风险，以及相关的费用和税款。
3. 价格调整3.1 原因和依据价格调整是指在合同执行期间，由于市场行情、外部环境或合同约定的其他原因，导致价格发生变动。
价格调整的依据应当由双方在合同中明确约定。
3.2 调整方式价格调整可以按照市场价格指数、外部成本变动、汇率波动等方式进行。
双方应当根据实际情况选择合适的调整方式，并在合同中明确约定。
4. 结算方式4.1 付款方式付款方式可以采用现金支付、银行转账、信用证等方式。
双方应当在合同中明确约定付款方式、结算期限和付款条件。
4.2 逾期付款如果一方未按合同约定的结算期限及条件进行付款，对方有权要求该方支付逾期滞纳金或承担其他违约责任。
国际贸易报价方案
国际贸易报价方案在国际贸易中，报价方案是达成贸易合作的基础，其准确性直接决定了合作方案的开展。
以下是一份国际贸易报价方案，用于提供参考和指导：报价内容本次报价涉及到的具体内容如下：•产品名称：XXX•规格型号：XXX•数量：XXX•单位：XXX•单价：XXX•总价格：XXX•交货时间：XXX•有效期限：XXX报价说明•产品名称：清晰准确地描述产品的名称，以避免产生歧义和误解。
•规格型号：规格型号描述了产品的具体规格和型号。
在报价过程中，必须提供准确的规格信息，以确保报价的准确性。
•数量和单位：准确报价需要提供产品的数量和单位。
这部分信息对于确定贸易成本和运输流程也至关重要。
•单价和总价格：单价是产品单位的售价，总价格是基于产品数量和单价计算而得到的总金额，必须在报价中提供。
单价的准确性对于双方商业合作至关重要。
•交货时间：明确的交货时间是商业合作中的基本要素，必须在报价中详细说明。
这通常与接受订货的时间、生产/制造周期和物流安排密切相关。
•有效期限：国际贸易报价的有效期限必须在报价中标明。
如果在有效期限内没有得到回应并达成协议，报价就不再有效。
报价格式为确保报价方便理解、准确无误，建议采用以下格式：产品名称：XXX规格型号：XXX数量：XXX 单位：XXX单价：XXX 总价格：XXX交货时间：XXX有效期限：XXX其他注意事项•报价过程中需要根据具体情况对报价内容进行补充、修改和调整，以确保合作的具体实施细节得到了彻底的商讨。
•在报价的过程中，报价方需要考虑到法律及政府法规的影响。
如果需要遵守相关法规，必须在报价中明确说明。
•报价方如果有任何疑问，需要与合作方进行沟通和确认，以确保双方对报价的内容达成共识。
结语总之，一份准确无误的报价方案对于双方贸易合作的开展至关重要。
希望本篇国际贸易报价方案能为贸易人士提供参考和指导，有助于双方达成顺利的商业合作。
外汇报价原则
外汇报价原则外汇交易在国际市场上是一种有组织、有计划的外汇活动。
任何参与交易的人都有义务遵守汇率制度。
但市场不可能永远处于不断变化之中。
因此，市场行为通常要有一个规范的程序，在这一过程当中，报价人必须遵守一定的规则。
对于交易外汇报价需要遵循几个基本原则:1、根据国家政治经济情况、外汇市场价格形成方式、国际贸易情况、市场成员经济情况、当地政治经济情况、外汇市场供求状况等因素，对外汇报价进行合理确定;2、规定一家银行或者经纪商能够同时为几种货币报价则可;3、对所有银行或者经纪商报价时应以较高的价格进行报价，并标明所有币种报价是否相同;4、将所有银行或者经纪商报价都加点成整数倍或者更大;5、每个银行或者经纪商都必须与各自的报价单位进行协商和确认;6、对所有货币报价应使用统一符号加以标定或表明。
每一种货币都必须以一个字母表示出来（注意与美元不同）。
在外汇市场交易中每一笔交易必须有两个报价单位（每一种货币均为10笔交易）之间相互转换成对数才算成功。
因此，报价者不能仅以字母表示出某一货币（如果不是10笔）的数量之差或与其他货币之间的差价而忽略这一点。
另外，一个国际银行或经纪商应该对每一种货币都有严格、统一且明确的报价单位制度。
一、统一的原则一家银行报价货币数量应该是所有货币中最多的。
一般来说各国外汇市场上所执行的货币兑换比率为1:1,但是要考虑到不同国家政治经济情况、汇率变动速度、贸易往来等因素的影响。
比如日本、澳大利亚等国家经济状况较为稳定，在其他国家汇率水平较高时他们进行汇兑时通常是用日元进行兑换。
因此日本或澳大利亚、美国等国家外汇市场上所执行的货币兑换比率往往为1:1。
除此之外其他国家也同样如此。
由于人民币汇率制度与其他国家不同，而且人民币的实际使用情况与其他国家存在较大差异（比如一些发达国家与发展中国家的差异很大）那么同一国家之间也可以根据自身需求来使用人民币。
比如一些国家允许采用美元进行投资或其他方面的活动或直接使用美元的国家就可以使用人民币兑换美元，但是那些不允许用美元进行投资以及直接使用美元进行投资的国家不能使用人民币进行投资！我国目前外汇市场上执行的一系列汇率制度为1:1、1:3等币种之间没有严格地统一。
进出口商品价格制定的基本原则与方法PPT(61张)
出口总成本＝出口商品的进货成本+国内费用－出 口退税收入；
二、常用贸易术语的价格构成
在价格构成中，通常包括三方面内容： 进货成本、费用和净利润。
FOB(FCA)＝进货成本价+国内费用+净利润；
出口退税制度，采取对增值税全额或按一定比例退还 的做法，即将含税的进货成本中的税收部分按照出口 退税比例予以扣除，从而得出从而得出对外报价的基 础成本——实际成本。
资料1 我国的增值税制度
增值税是对销售货物和提供劳务的过程中增加的 价值征收的税收，是目前各国普遍征收的一种税 收。中国现行的《中华人民共和国增值税暂行条 例》是国务院于1993年12月13日发布，于1994年 1月1日起实施的。增值税由国税局负责征收管理 (进口环节的增值税由海关代为征收管理)，所得 收入由中央政府与地方政府共享，是我国政府特 别是中央政府财政收入最主要的来源。增值税的 纳税人包括在中国境内销售、进口货物，提供加 工、修理、修配劳务的各类企业、单位、个体经 营者和其他个人。增值税根据不同的应税货物、 劳务实行差别比例税率和零税率。
(1)有助于暂时解决双方在价格方面的分歧， 先就其他条款达成协议，早日签约。
(2)解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签 订交货期长的合同。
(3)对进出口双方，虽不能完全排除价格风险， 但对出口方来说，可以不失时机地做成生意； 对进口方来说，可以保证一定的转售利润。
（三）价格调整条款。
商品交易 ②交货期长达半年以上的远期合同 ③交货期间隔较长的分批交货合同。
从我国进出口合同的实际做法看，非 固定作价主要有以下几种。
进出口商品价格制定的基本原则与方法
竞争状况还会受到市场结构、政策法规等因素的影响。
其他因素
其他因素包括政策法规、货币汇率、税收政策、 市场结构等。
货币汇率的波动也会对进出口商品的价格产生影 响，本币贬值有利于出口商品的价格制定，反之 则有利于进口商品的价格制定。
市场需求
01
市场需求是决定价格的基本因素之一，当商品需求量大于供应 量时，价格会上涨；反之，价格会下跌。
02
在进出口贸易中，了解目标市场的需求状况以及消费者对价格
的敏感程度，对于制定合理的价格策略至关重要。
市场需求还受到宏观经济环境、政策法规、消费者收入水平、
03
消费习惯等因素的影响。
产品成本
01
市场需求导向原则
价格制定应考虑市场需求因素，根 据市场需求的变化及时调整价格， 以实现最佳的销售效果。
VS
通过市场调研和分析，了解目标市 场的需求特点和对产品的认可程度 ，为价格制定提供科学依据。
成本效益原则
价格制定应考虑成本因素，确保企业的盈利空间和可持续发展。
在保证产品质量和性能的前提下，合理控制成本，提高企业的竞争力。
优点
能够反映市场竞争状况，有利于企 业扩大市场份额。
缺点
定价过于被动，容易陷入价格战泥 潭。
其他定价方法
定义
其他定价方法包括固定价格法、歧视定价法、拍卖定价法等。
适用范围
适用于不同情况和需求的商品。
优点
能够根据具体情况灵活应对市场变化。
缺点
需要企业具备较高的市场判断能力和风险控制能力。
03
价格制定的影响因素
国际贸易报价与作价方法
例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
三、佣金和折扣的计算方法 （一）佣金的计算 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最 常用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除 任何费用，也就是含俑价。
2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况 下采用）
总价（Total value） 单价和数量的乘积
杭州电子科技大学软件职业 技术学院电子商务系
价格的构成（一）
成本（Cost）
生产成本：生产某一产品的投入 加工成本：加工商对成品和半成品进行加工的
成本 采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格
第二节 计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币
，也可以是不同货币。这两种货币既可 以是出口国货币和进口国货币，也可以 是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换 的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳 定且趋势上浮的货币.
2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报 价，可以抵消、分散或减弱风险
例：有一出口合同，总金额700万美元，6 个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国 马克、日圆、英镑为保值货币，各占权 重40%，40%，10%，10%。以签 定合同时美元与以上4种货币的汇价为基 准。
四 外汇保值交易
是指在出口或进口中,按订约时的外汇汇率 确定远期货款支付.订约后,为了防止远期支 付时由于汇率变动而带来损失,即刻在外汇 市场上按远期汇率对出口做一笔卖出支付 货币的交易,对进口做一笔买进支付货币的 交易.
解:
外贸报价指导
出口报价和成本核算理论＋实际案例，看了就明白！一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。
(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。
外销定价管理制度
外销定价管理制度一、前言随着全球贸易的快速发展和国际市场的竞争加剧，企业面临着来自国内外市场的种种挑战。
在这个环境下，如何正确制定外销定价策略，成为了企业在国际市场中立于不败之地的重要因素之一。
而外销定价管理制度的建立和完善，更是企业能否顺利进入国际市场和长期发展的关键。
本文以某企业为例，阐述外销定价管理制度的建立和完善，旨在帮助其他企业更好地理解并运用相关知识，提高企业在国际市场的竞争力。
二、外销定价管理制度概述外销定价管理制度是指企业在开展国际业务时，为了规范定价管理活动、确保产品价格稳定、确保企业经济效益，制订的与外销定价有关的制度和规定。
外销定价管理制度主要包括以下内容：定价政策、价格执行机制、定价审核流程、定价责任制度、价格信息收集与分析等。
外销定价管理制度的建立和完善，对企业在国际市场中的定价活动具有重要意义。
三、外销定价管理制度的建立和完善1. 确立定价政策企业须根据自身产品特性、市场竞争情况、国际贸易环境等因素，制订相应的定价政策。
比如企业可以采取成本加成定价、市场定价和竞争定价等策略。
成本加成定价是在产品成本的基础上加上一定的利润，然后制定产品价格。
市场定价是根据市场需求和市场结构，制定产品价格。
竞争定价则是根据竞争对手的价格水平和市场地位，进行定价。
2. 建立价格执行机制企业须建立健全的价格执行机制，确保定价政策得到有效实施。
在确定价格执行机制时，需考虑到内外部环境、企业内部组织结构和人员之间的协调配合、价格沟通和反馈机制等。
3. 设立定价审核流程定价审核流程是指企业定价决策经过多级审核和批准程序，确保定价的合理性和合法性。
企业应设立定价委员会或专门的定价审核部门，负责定价的审核和决策。
4. 建立定价责任制度定价责任制度主要包括定价权力的分配、责任的明确和对定价绩效的考核。
企业须建立健全的管理制度和责任制度，确保定价活动的公正和合理。
5. 加强价格信息收集与分析企业需要不断加强价格信息收集和市场调研，把握国际市场动态，及时调整产品价格。
外贸业务员报价规章制度
外贸业务员报价规章制度第一章总则第一条为规范外贸业务员报价行为，保障公司利益，制定本规章制度。
第二条本规章适用于公司所有外贸业务员。
第三条外贸业务员在报价过程中应遵循公平、合理、透明的原则。
第四条外贸业务员应了解公司产品的市场行情和成本情况，制定合理的报价方案。
第五条外贸业务员在报价时应注意保护公司商业秘密，不得泄露关键信息给竞争对手。
第二章报价流程第六条外贸业务员接到客户询价后，应及时核实产品信息和要求，开展报价工作。
第七条外贸业务员应根据客户要求和市场行情综合考虑，确定报价方案。
第八条外贸业务员制定的报价方案需经公司相关部门审核确认后，方可报价给客户。
第九条外贸业务员在报价时应注意客户需求的情况，及时调整报价方案以满足客户需求。
第十条外贸业务员应定期对市场行情进行分析，调整报价策略，确保报价具有竞争力。
第三章报价原则第十一条外贸业务员在报价时应遵循以下原则：（一）合理定价：根据产品成本、市场需求和竞争情况确定报价。
（二）客户至上：以客户满意为宗旨，尽力满足客户需求。
（三）市场导向：根据市场行情变化及时调整报价策略。
（四）质量第一：保证产品质量的前提下进行报价。
第十二条外贸业务员在报价时应注意避免以下情况：（一）低价竞争：不得通过低价竞争获取订单。
（二）虚假宣传：不得在报价中虚假宣传产品性能和价格。
（三）变相涨价：不得在报价后变相涨价或增加附加费用。
第四章报价管理第十三条公司应建立完善的报价管理制度，明确报价流程和责任分工。
第十四条公司应定期对外贸业务员的报价行为进行检查和评估，发现问题及时整改。
第十五条外贸业务员应将报价记录归档保存，确保信息安全和完整性。
第十六条公司应建立内部报价信息共享机制，提高外贸业务员的协作效率。
第五章案例分析第十七条公司应定期组织外贸业务员就案例进行分析和总结，提高报价水平。
第十八条外贸业务员应注意学习和借鉴行业内的成功案例，优化报价策略。
第十九条外贸业务员应积极参加行业培训和学习，提升报价技能和水平。
第五节进出口卖品的价格国际贸易课程培训
第五节进出口卖品的价格国际贸易课程培训概述本文档是关于国际贸易课程培训中的第五节，主要讲解进出口卖品的价格问题。
在国际贸易中，了解和掌握正确的定价策略对于企业的成功至关重要。
本节课将从不同角度介绍进出口卖品的定价原则和注意事项。
一、定价原则在进行进出口贸易时，制定一个合理的价格策略是至关重要的。
下面是一些定价原则供参考：1.市场定价策略市场定价是根据市场供求关系和竞争状况来确定产品价格的策略。
该策略需要考虑产品的独特性、市场竞争程度以及消费者需求等因素。
一个合理的市场定价策略可以帮助企业在激烈的竞争中取得优势。
2.成本加成定价策略成本加成是指在产品成本的基础上加上一定的利润来确定产品价格的策略。
这种定价策略适用于企业对成本具有较好的掌控能力的情况下。
企业需要充分考虑材料成本、劳动力成本、运输成本等因素，并结合市场需求和竞争状况，在合理的利润空间内确定产品价格。
3.市场定位策略市场定位是企业在市场上如何塑造自己的品牌形象和竞争地位的策略。
在制定价格策略时，企业需要根据自身产品的特点和目标市场的需求来定位自己的价格水平。
不同的市场定位可能导致不同的定价策略，如高端产品定价较高，低端产品定价较低等。
二、定价注意事项除了以上的定价原则，以下是一些在进出口贸易中需要注意的定价事项：1.汇率波动风险汇率波动是进出口贸易中常见的风险之一。
在进行定价时，企业需要考虑汇率变动可能带来的影响。
在制定价格策略时，可以选择一定的汇率风险控制策略，如锁定汇率、分期付款等，以减少不确定性带来的影响。
2.国际贸易法规和合同要求在进出口贸易中，国际贸易法规和合同要求是必须要遵守的。
企业需要了解相关的贸易法规和合同要求，并确保在定价时符合相应的规定。
否则，可能会面临法律纠纷和不必要的经济损失。
3.运输和保险成本在确定进出口卖品价格时，企业还需要考虑运输和保险成本。
这些额外费用可能对最终价格产生重大影响。
因此，企业需要充分考虑运输方式、货物价值、保险费率等因素，并在定价时充分考虑这些成本。
外贸报价方法和计算
贸易公司出口退税计算方法出口退税是要根据你的采购成本来算的，不是按你的外销价格算的。
比如说你出的面料共从工厂进价为：RMB10000. 增值税为17%，出口退税为11%。
则你的退税收入为：RMB10000/(1+17%)*11%=940.17元。
所以有时候你进价为10000，买给客人也是10000元，结果还有钱赚如何报价目前大多数外贸公司的外销业务的利润,主要在退税一块,当然也有些供不应求或高科技的产品,可能会有差价或附加利润.在大家都在低价倾销的情况下,这样的产品真的是凤毛麟角.考虑到其它业务成本如银行费用\运费等,单笔业务外贸公司的利润大概如下:结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本退税收入=收购成本(增殖税发票金额)/1.17*退税率打个比方,出口USD10000的玩具,外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000,而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右.玩具目前的退税率为15％,那么还有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退税收入.也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为(82700+85000/1.17*15％)-85000=8597.44元.换汇成本=出口成本(包括收购成本和业务成本)/出口收入就上面那笔业务来说,毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5就目前本人做的日用品和工艺品的出口业务中,平均换汇成本在8.5左右,对于同行们来说,呵呵,应该还算非常不错的.这里介绍粗略估算单笔业务利润的方法:报价=工厂收购价/换汇成本保本换汇成本=外汇牌价(就按8.26算)*(1+退税率)利润=出口销售收入*(保本换汇成本-实际换汇成本)对于15％的退说率的产品,保本的换汇成本为8.26*(1+15％)=9.50元左右,也就是说,如果如果你按9.50的换汇成本报价,那么你最多也就是保本的几个;如果你按8.7的换汇成本计算,你的每个美金的毛利润为0.8元RMB左右,那么出口USD15000你就有大约RMB12000的毛利润.这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多,但殊途同归.结果差的不多.现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:你现在做到几了?大家摇头苦笑,"哎!我都算到9.3了,客人还嫌价格高了"!曾经有个朋友,出口一笔USD38000的电缆到TURKEY,居然做到7,我们都当他是老大了.算算就这笔业务的利润,够我们做个10万美圆也赚不到.如今沿海一带的外贸公司,大多还能*自营业务维持,顶多不济也有代理业务赚些钱.而内地和中西部的外贸,大多要么完全*收代理费过日子,要么就*卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉强支撑了.转自出口精英论坛假设一商品117元工厂含税价格(17%增值税),退税率15%,也就是退税15元,你的保本对外报价应该是(117-15)/8.27(外汇牌价)=12.33USD当你收到客人货款外汇(假设没有损失)12.33USD,折换RMB102,加退税15=117,你没有亏.也可以说你的报本换汇成本应该是117/12.33=9.486院长的是粗略算法.有时误差比较大.第二节：出口报价和成本核算（一）出口价格构成国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。
国际贸易价格条款
国际贸易价格条款国际贸易价格条款1-引言本文档旨在确定国际贸易中的价格条款及相关责任和义务。
以下条款适用于涉及进出口的合同或协议。
双方应仔细阅读并遵守本条款。
2-价格确定2-1 价格基准根据国际市场行情，双方同意将价格设定为某一特定商品的目前价格。
2-2 价格调整若特定商品的市场价格发生变动，在合同履行过程中，两方有权进行价格调整。
调整方式包括但不限于按百分比调整、按公式计算调整等。
2-3 兑换汇率当涉及到不同货币之间的交易时，价格将以特定货币计算。
双方同意使用当时有效的兑换汇率进行计算，并根据汇率变动情况进行调整。
3-交货条件3-1 货物交付地点双方应在合同中明确货物的交付地点。
货物的交付责任将在该地点转移给买方。
3-2 交货日期双方应在合同中约定货物的交付日期。
买方有权要求在约定日期前将货物交付，并可就延迟交货要求赔偿。
3-3 货物包装与装运卖方应确保货物在运输过程中得到适当的包装，以防止损坏。
卖方应按照国际贸易规定的标准进行装运，并提供相应的装运文件。
4-付款条款4-1 付款方式买方应按照合同约定的付款方式支付货款。
常见方式包括电汇、信用证等。
付款应在合同中规定的时间内完成。
4-2 逾期付款买方逾期支付货款的，卖方有权要求买方支付逾期付款的利息或滞纳金，并可采取合法措施追索款项。
5-违约责任5-1 违约责任任何一方未履行合同约定的义务，应承担相应的违约责任。
违约方应支付对方因此而导致的损失，并承担合同约定的违约赔偿责任。
5-2 不可抗力遇到不可抗力事件，如自然灾害、战争等情况，违约责任将被暂时免除。
双方应及时通知对方，并努力协商解决办法。
6-法律适用与争议解决6-1 法律适用本合同适用国际商事法律的相关规定。
各方应遵守国际法律法规，如《联合国国际货物销售合同公约》等。
6-2 争议解决如发生争议，双方应协商解决。
若协商无果，应提交相关国际商事仲裁机构进行仲裁。
附件：1-附件一：合同2-附件二：货物清单3-附件三：装运文件法律名词及注释：1-国际商事法律：指涉及国际贸易和商业交易的法律规定和法律体系。
国际市场交易定价规则：2024协议版
国际市场交易定价规则：2024协议版本合同目录一览1. 国际市场交易定价规则概述1.1 定价原则1.2 定价依据1.3 定价方式2. 2024协议版定价规则的具体内容2.1 协议价格2.2 价格调整机制2.3 价格变动通知3. 交易双方的权利与义务3.1 卖方的权利与义务3.2 买方的权利与义务4. 定价规则的变更与终止4.1 变更条件4.2 终止条件4.3 变更与终止的程序5. 违约责任与争议解决5.1 违约行为5.2 违约责任5.3 争议解决方式6. 适用法律与管辖6.1 适用法律6.2 管辖法院7. 其他条款7.1 保密条款7.2 知识产权保护7.3 强制性法律规定8. 合同的生效、修改与解除8.1 生效条件8.2 修改条件8.3 解除条件9. 合同的签署与副本9.1 签署程序9.2 合同副本数量与分发10. 合同的履行与验收10.1 履行期限10.2 验收标准与程序11. 附件11.1 附件清单11.2 附件的有效性12. 合同解除或终止后的条款12.1 解除或终止后的权利与义务12.2 解除或终止后的合同效果13. 合同语言版本13.1 语言版本13.2 语言版本的优先级14. 签署日期与地点14.1 签署日期14.2 签署地点第一部分：合同如下：1. 国际市场交易定价规则概述1.1 定价原则本合同所述的国际市场交易定价规则遵循公平、公正、透明的原则。
定价原则包括但不限于市场供需原则、成本加成原则、市场竞争原则和行业惯例。
1.2 定价依据定价依据包括但不限于产品成本、市场价格、竞争对手定价、行业标准、供需状况、市场趋势、货币汇率等。
1.3 定价方式本合同项下的定价方式包括但不限于固定价格、变动价格、阶梯价格、指数挂钩价格等。
定价方式的选择应综合考虑市场状况、行业惯例和双方利益。
2. 2024协议版定价规则的具体内容2.1 协议价格协议价格为本合同签订之基准价格。
协议价格可根据双方约定在合同期限内进行调整。
国际货运中普通货物的定价原则
国际货运中普通货物的定价原则国际货运是指在国与国之间进行的货物运输活动，是国际贸易活动的重要组成部分。
而货运定价是货物运输活动中的重要环节，对货物运输的成本和效益起着关键作用。
对于普通货物的定价，有一些基本原则需要遵循。
下面将就国际货运中普通货物的定价原则进行探讨。
一、公平公正原则在国际货运活动中，公平公正原则是货物定价的基本原则之一。
货物的定价应当遵循市场规律和国际贸易规则，不得存在歧视性定价。
无论是国际大宗货物运输还是小批量货物运输，都应当遵循公平公正原则，确保各方的利益得到平等对待。
二、成本合理原则货物定价应当遵循成本合理原则，即运输费用应当合理反映货物运输的成本。
这包括包括物流费用、保险费用、装卸费用、运输工具使用费用等各项成本。
只有成本合理的定价才能保证商业活动的稳健运行，避免因为运输成本过高而对国际贸易造成不利影响。
三、透明公开原则货物定价需要遵循透明公开原则，即运输费用的计算方式和标准应当公开透明。
这可以有效地保障各方的知情权，避免因为信息不对称而导致的纠纷和不满。
透明公开的定价机制也有利于促进市场竞争，降低成本，提高效率。
四、风险分担原则在国际货运活动中，各方需要遵循风险分担原则，即货物定价应当合理反映运输风险。
这包括货物在运输过程中可能发生的损坏、丢失、延误等各种风险成本。
在货物定价中，应充分考虑运输风险，合理分担各方责任。
五、市场供求原则货物定价需要遵循市场供求原则，即根据市场的实际需求和供给情况来确定货物的价格。
在国际货运中，货物的定价应当充分考虑市场因素，避免出现供大于求或者求大于供的情况。
只有根据市场供求原则合理定价，才能保证货物运输活动的顺利进行。
国际货运中普通货物的定价原则包括公平公正原则、成本合理原则、透明公开原则、风险分担原则和市场供求原则。
只有遵循这些基本原则，才能保证货物运输活动的顺利进行，促进国际贸易的发展。
希望各国在货物定价方面能够加强合作，形成公平公正的国际货物定价机制，为国际贸易的繁荣做出贡献。
2024国际出口业务合同准则
2024国际出口业务合同准则本合同目录一览第一条定义与术语1.1 合同1.2 双方1.3 产品1.4 出口1.5 进口1.6 价格1.7 支付1.8 交货1.9 运输1.10 保险1.11 违约1.12 争议解决1.13 法律适用1.14 终止与解除第二条产品的规格与质量2.1 产品规格2.2 质量标准2.3 检验与验收第三条数量与包装3.1 产品数量3.2 包装要求3.3 包装标识第四条价格与支付条件4.1 价格条款4.2 支付方式4.3 支付时间4.4 支付利息第五条交货与运输5.1 交货期限5.2 交货地点5.3 运输方式5.4 运输费用5.5 运输保险第六条检验与质量保证6.1 检验标准6.2 质量保证6.3 售后服务第七条违约责任7.1 违约行为7.2 违约责任7.3 违约赔偿第八条争议解决8.1 协商解决8.2 调解8.3 仲裁8.4 法律诉讼第九条法律适用9.1 合同效力9.2 法律适用9.3 司法管辖第十条终止与解除10.1 合同终止10.2 合同解除10.3 终止或解除后的义务第十一条保密条款11.1 保密义务11.2 保密期限11.3 例外情况第十二条不可抗力12.1 不可抗力事件12.2 不可抗力后果12.3 不可抗力通知第十三条贿赂与腐败13.1 禁止贿赂13.2 反贿赂政策13.3 腐败行为后果第十四条签署与日期14.1 合同签署14.2 签署日期14.3 签署地点第一部分：合同如下：第一条定义与术语1.1 合同：本合同是指由双方签订的，关于产品出口的协议，明确了双方的权利和义务。
1.2 双方：指本合同的双方，即出口方和进口方。
1.3 产品：指本合同中约定由出口方提供给进口方的商品。
1.4 出口：指出口方将产品从本国运出，供应给进口方的行为。
1.5 进口：指进口方从出口方购买产品，并将其引入本国市场的行为。
1.6 价格：指双方约定的产品价格，包括单价和总价。
1.7 支付：指进口方按照合同约定，向出口方支付产品价款的行为。
经贸洽报价原则起点和策略
企业战略与报价策略
企业战略目标
根据企业的战略目标，如扩大市场份额、 提高品牌知名度等，制定相应的报价策略 。
报价策略选择
基于企业战略目标，选择合适的报价策略 ，如低价策略、高质高价策略等。
风险评估与规避
风险识别
了解可能影响报价和效益的因素，如市场需求变化、原材料价格波动等。
报价原则的重要性
指导报价决策
01
报价原则为报价方提供了指导和依据，有助于确保报价决策的
科学性和合理性。
提高贸易成功率
02
正确的报价原则有助于提高贸易成功率，促进贸易双方的互利
共赢。
增强企业竞争力
03
合理的报价原则可以帮助企业增强竞争力，扩大市场份额，提
高经济效益。
02
报价原则的起点
成本效益分析
根据产品的成本和预期利润加成制定价格，以确 保成本和利润的平衡。
阶梯定价策略
根据产品的不同阶段或不同档次，采取不同的价 格策略，如基础版、高级版、旗舰版等。
基于市场的报价策略
01
市场渗透策略
以较低的价格进入市场，通过降低门槛吸引大量客户，逐步提高市场
份额。
02
市Hale Waihona Puke 竞争策略根据市场竞争情况调整价格，以击败竞争对手并扩大市场份额。
THANKS
感谢观看
了解竞争对手和行业水平
掌握竞争对手的报价水平和行业平 均水平，以便制定合理的报价策略 。
分析成本和利润空间
根据生产成本、人力成本、市场调 研等因素，分析报价的利润空间和 可行性。
制定报价策略
根据目标市场、竞争对手、成本和 利润空间等因素，制定合理的报价 策略。
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精心整理外贸业务报价标准流程完整的报价单内容一、报价单的头部（Head ）01，卖家基本资料（举例）工厂标志（FactoryLogo ）公司名称（Company ）02 工厂标志（FactoryLogo ）公司名称（Company ）详细地址（DetailedAddress ）邮政编码（PostCode ）联系人名（Contact ）职位名称（Jobtitle ）电话号码（TelephoneNo.）传真号码（FaxNo.）手机号码（MobileNo.）邮箱地址（E-mailAddress）聊天方式（MessengerOnline）公司网址（WebsiteAddress）03产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube'sDiameter）口径（Caliber）形状（Shape）0102号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。
03，机械、力学类产品技术参数：结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。
04，热学类产品技术参数：色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。
05，加工工艺、防护性能类产品技术参数：表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等060708四、价格条款（PriceTerms）贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF）装运港，目的港（LoadingPort，DestinationPort）货币种类，中银汇率（Currency，ExchangeRate），单位价格，货币单位（UnitPrice/PCS，Unit）实例一：FOBZhangshanPortUSD4.58USD/PCS（1USD=8.0350RMB）离岸价（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）实例二：CFRZhongshanPortUSD4.58USD/PCS（1USD=8.0350RMB）成本加运费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）实例三：CIFNewYorkPortUSD4.58USD/PCS(1USD=8.0350RMB)成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价4.58美元/支，汇率：1美元=8.0350元）0102，离岸价（FOB=FreeonBorad）：交货地点：装运港；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：交货地点：装运港；04风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；FOB、CIF、CFR共同点：01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03，卖方交单，买方受单、付款；04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06，都适合于海洋运输和内河运输；FOB、CIF、CFR间不同点：20MOQ：最小订单量：500支/款QTY.inStock：5000PCS库存数量：5000PCSMoreorLessClause：at5%短溢缺条款备品数量：5%各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比序货柜类型内容积（英尺）内容积（米）配货毛重（吨）体积（立方米）0120尺货柜20x8x8英尺6寸 5.6917.524-260240尺货柜40x8x8英尺6寸225403400445总共外箱正唛/侧唛六、支付条款（PaymentTerms）即期信用证，远期信用证：SightL/C，UsanceL/C可撤销信用证，不可撤销信用证：RevocableL/C，IrrevocableL/C跟单信用证，光票信用证：DocumentaryL/C，CleanL/CT/T，90PaymentbyL/C90days，CIFL/C90days通过即期信用证付款PaymentbysightL/C七、质量条款（QualityTerms）检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FORMA，一般原产地证C/O。
国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。
检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。
荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGS，S-BBJINMETRO/UC阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO日本：NKKK，PSEKT，KTL，EKMARK九、装运条款（ShipmentTerms）港口名重名：注明所在国家或地区无法确定港口：由买家选择港口装运日期，装运期限，装运时间Shippingdate，TimeLimit，Timeofshipment起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港DeparturePort，DestinationPort，LoadingPort，UnloadingPort，TransferringportByair生产前确定样品，开始投产Confirmthesamplesbeforeproduction,BegintoProduce预付定金，支付余款Paythedepositinadvance，Paythebalance交货期：在收到预付款后30天之内交货Deliverthegoods，thetimeofDeliveryDeliverytime:30daysafterreceiptofdeposit.Deliverytime:30daysaftertheconfirmationoftheorder.OEM，十、原产地条款（OriginTerms）普通原产地证，普惠制原产地证C/O（CertificateofOrigin），FORMA原产地，中国制造MadeinChina，OriginPlace十一、报价单附注的其他资料（Others）01，工商营业执照、被批准开业证件副本；02，国税局税务登记证；03，企业法人代码证书；0405060708091/2/后果：导致买家不知道你是谁？要知道，买家会接触，联系很多国家的不同供应商，你在一段时间没有和买家联系后，突然发过去个邮件，对方很难判断你是谁？来自什么国家的什么公司？3/邮件的发件人不要用中文．如联想公司张三＜>,“联想公司张三”很有可能会在买家那里显示乱码，哪怕不是乱码，对方也不一定可以看懂中文．4/买家如果已经ＣＣ，把邮件抄送给第二个人，或者抄送给2个人以上（可能是买家的同事或者主管），你回复的时候要按＂replyall”，而不要只回复发件的那个人．买家发邮件ＣＣ的目的是希望多个人了解到目前此事的进展情况，你有义务回复全部的人．5/回复买家邮件的时候要”replywithallhistory”,不要把历史记录删除，否则买家不知道先前发生的事情和交流的内容．也不要随意改变邮件的主题．一件事情，一个产品的邮件要保持一个邮件主题．6/不要用晦涩难懂的缩写，我们不是在发电报．如hv:have等．以免产生误解．也不要用俚语．7/重要的内容可以用ｂｏｌｄ粗体加粗或者用大写．8/不要全部用大写字母写邮件正文．如THANKYOUFORYOUREMAILDATEDNOV17,20069/如果事情比较复杂，繁多的话，可以用1234注明．表达要简洁，直接，明确．不要把很多事情写在一段中，显得非常冗长，没有条理性．10/不要用过多的感叹号．你在一个邮件中用了过多的感叹号，效果是和你一个都不用是一样的．11/每一段中间要空一行，方便别人阅读．12/1.2.3C原则Clearness(清楚)Concisenes(简洁)Courtesy（礼貌）3.案例分析第一回合（1）需要思考的问题：专业度professional(多了解自己的产品，在每一封邮件中体现您的专业度)满足需求度meetdemands体现诚意showyoursincereity（2）回复邮件注意点规范的格式（paragraphy,capitalization,spelli ng,grammer…….）主题Subject——点睛之处（用之前客户给的主题/自己总结的主题如:公司+for哪几个产品）问候语——礼节、呼应有问必答落款——第二回合询盘回复专业报价专业图片前瞻性语气——客户提出的专业问题尤其不能避而不答（如在说明中已有要标出）涉及到产品证书、质量等级的问题最好主动提及减少邮件往来的回合，提高效率4.公司介绍公司介绍怎么写？公司介绍三行Howlong?When？What？三行最适合且要有独特的卖点，放在开始和结尾都是可以的公司介绍内容：独特卖点员工情况质量控制程序公司新闻工厂规模参展情况研发能力5.其他选择方案6.独家代理了解当地试产，了解该代理商让对方先谈条件保护自身利益（合作方式、合作期限、违约条款、数量）如果可能具体到某一制定产品7.无法满足对方需求时一定要注意语调＋给出解决方案总结每天提升一点专业书籍——熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟企业内部学习——三人行、必有我师客户邮件赢在服务分享A除此之外，可以自行分析以下原因：1）你公司（包括你自己）给客户的信誉度如何？2）你的产品报价的价位（与市场行情差价）如何？3）你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清）？4）你可以把自己发出去的传真、电子邮件换个角度看一看？（如果你是客商，你会不会接受？）分享B将电子询盘转化为真实订单：一个较好的回复询盘样本abetterreplyDearbuyer:Itisgoodtohearfromyouagain.YouinquiredaboutmybamboobasketsonSeptember15,1998.Isentyouacompanycatalogatthattime.Ic ansendyouasecondcatalogifyouneed?YouarenottheonlyimporterinBrazilthathasaskedusaboutbamboobaskets.IhavealsoreceivedinquiresfromABCcompany,Universa lCoLtdinBrazil,buttheyalwaysinquiredanotherkindofbaskets.Iwillintroducethiskindofbasketforyouifyouneed.Wouldyouli kemetohelpyoubymakingaspecialsampleforyouBrazilmarket?买家您好分享C1低），以达到报价的正确性。