增员新模式
组织发展思路增员节奏达成路径举措24页
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
步骤五：每周五上岗狂欢日
统一上岗，及时消化 匹配资源，打出氛围
政策条件
直增上岗新人 且新人当月达成
3000P
达成档次
直增人数排名全省第1名 直增人数排名全省第2名 直增人数排名全省第3名 直增人数排名全省第4-10名
奖励金额
3000元 2000元 1000元 500元
明确增员节奏
启动面谈锁定 1770增员主体
11.1
11.3
一阶段目标： 800人
二阶段目标： 三阶段目标：15
11.22
11.29
11.9-10
11.16-17
11.23-24
全省启动
签订优才项目 第一期新人班 上岗节点 第二期新人班 上岗节点 第三期新人班 上岗收官 资格申请书
备注
如推荐人数相同，取 新人总保费排序
达成举措三：督导追控
分公司人力追控负责人：郑少游总 分公司人力追控执行组长：施凌凯；副组长：洪辉华 中支人力追控负责人：各三四级机构总 中支人力追控执行组长：中支培训部经理；副组长：人力推动岗 访量报表组：**+培训部经理、人推岗 平台追控组：**+培训部经理、营服经理 微信氛围组：**+各机构指定一名人员
首周盘点人力，集中火力冲人力
目标 1500
周末开班，周五上岗，贯穿全月，轻松增员！
明确达成路径
增员公式：30个名单—10个面谈—3个进班—1个上岗
个体达成路径明确： 每日1访增员访 每周5访增员访 每周进班1个人 11月必保上岗1人
机构 名单 增员面谈 参训目标 上岗目标
达成举措一：意愿启动
11月3-4日：中支集中启动、主管会启动 1-3日，全面铺开三级面谈，完成优才项目申请表
中国平安目前的增员的现状与存在的问题ppt(共16页)
平安保险公司从此不再招业务 员
究竟是谁在做业务？
新模式增员——渠道盘点
第六关
促成关
至少掌握五种方法
第七关 以新带新关
让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关
让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处送 出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣 50元，多一个奖50元。
业务助理（观察员）
助理：
协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员， 不做业务，只做前端的约访，保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念， 全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样 以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。
平安保险公司从此不再招业务 员
新模式增员系统
打开缘故转介增员之 门
自愿转岗－区面试－上岗 新人带来客户，主任自己促成或
请人促成回收
业务助理发展方向和分配模式： 一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下
或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理 二、 1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪
给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。 三、第二个月 继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展 业或独立做业务，也可以带新人了
重点在那里？
活动方案 保险公司增员策划案
保险公司增员策划案保险公司增员策划案关于开展全省“1+1”销售人才增员活动的通知各机构：销售队伍是公司发展的基石，加快销售人才的引进是实现公司可持续发展、搭建稳定的销售平台、快速提升阳光市场拓展能力的前提。
为推进公司人才战略的实施，壮大销售队伍，保证公司xx年发展目标的顺利实现，经总裁室研究，决定在全系统开展“1+1”增员活动，现将相关内容通知如下。
一、人员引进目标xx年全系统新增销售人员不少于157人，其中财产险销售人员不少于15人、意健险销售人员不少于15人。
二、各机构分解人员增员计划目标三、活动时间xx年4月1日至xx年12月31日。
四、参加人员分公司机关人员、各机构全体员工。
五、奖励办法1．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实收保费达到“销售基本法实施细则”规定的客户经理最低定级保费标准的，分公司直接向增员者发放增员成功奖，奖励标准如下：2．活动期间，新增人员在xx年12月31日前实现非车险实收保费30万元以上的，分直接向增员者发放非车险增员成功奖500元。
以上两项奖励可以兼得。
六、重点提示1．各机构应及时为新增人员设置出单工号，指定增员者为其指导人；2．各机构应及时组织新人培训，宣导阳光文化、“销售基本法”、公司相关业务、管理制度等；3．奖励兑现以统计系统中业绩数据为准。
七、活动要求1．高度重视，立即行动。
董事长在xx年全国工作会议上指出：“人才战略是公司的第一战略，也是最为紧迫的战略。
”销售队伍建设是公司四支队伍建设中的重要环节，各机构班子应站在战略的高度认识本次“1+1”增员活动的重要意义，充分认识到此项工作的重要性，把增员活动作为xx年一项重要工作和紧迫工作来抓。
2．分解任务，落实责任。
分公司对各三级机构、直属机构分解了本次“1+1”增员活动的指导计划（见附件一）。
各机构要高度重视活动的组织落实，要成立领导小组，出台本机构增员活动方案，分解增员任务，各机构班子、后线部门负责人、团队长尤其要落实增员责任制并强化考核，同时，要充分发动全体员工参与，确保本次增员活动的顺利开展。
增员逻辑及关键点
19-20
24
内勤启动预 热
分层级面谈参会
25-26 全省启动
27
面谈、 面试
28
面谈、 面试
29
大型创 说会
30
面谈、 面试
1 大型创说会
8
2
面谈、面试
9
3
4
5
6
7
新人班开班
面谈、 面试
面谈、 面试
面谈、 面试
大型创 说会
10
11
12
13
14
面谈、面试
面谈、面试
大型创说会
（2）工资条展示、老员工分享 ①自我介绍（年龄、原职业、原收入） ②加盟合众时的心态（犹豫、不知道能不能干、家人不同意） ③选择合众的初衷（工作模式、试一试、工作时间自由收入高） ④在合众的收获（收入、旅游、快乐） （3）领导总促成（跳骚的故事、选择大于努力；新龟兔赛跑平台很重要； 小马过河、试试才知道）
买衣服的改变
体验
让感觉更加真实
体验经济的本质是将客户纳入到经济生产之中
参与 互动
男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧，这是推销； 男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的，这是促销； 男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销； 女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这是品牌。
跟进到位 准增员更全面了解公司和行业，
加强信心 羊群心理效应，促成更多人现场
报名
“新十年 新梦想”增员Open Day
中支营服版 小型团队建设体验会
（180分钟）
新十年 新梦想
公司版 大型增员Open Day （1天，上下各一场）
保险早会素材增员支持功能组工作职责运作关键动作评价体系
营业部分设经营、机构大型化机制引导
三、5天日面谈--操作实务（2/3）
画架构图：注意标注团队有效人力、举绩人力、规划人员等重点人群，锁定对应的增员主体。分析现状：根据架构图，分析团队现状，立足于团队做优、组织发展两个层面展开。
标杆引领：根据团队现状，用事先准备好的标杆案例，或被面谈人本身的收入，给予对比分析，找出差距和切入点。激发需求：通过收入对比，从两个维度进行需求引导：一是组织做优、二是晋升发展。
六、周六增员活动组织--操作实务（3/3）
常态推进
常态持续推进，让伙伴形成工作习惯；组织形式上要多丰富样化。
及时跟踪
七、周一送训组织--关键要素
运作目的
运作主体
运作周期
送训与签约的有效衔接，能够提升准新人的参训率和签约率，最终实现成功增员。
增员支持功能组、辅导训练功能组；主管、推荐人；内勤人员。
送训：每周至少1次；签约：每期签约班结束后，协助内勤人员做好新人资料的收集。
二、增员支持功能组的工作职责
三、增员支持功能组的工作分工
组长
基本法专员
辅导专员
活动专员
1.组织实施面谈2.组织增员早会3.组织月收入分析会、基本法主题活动
1.制定面试行事历，安排面试官、确定场地、追踪参加人数2.组织创说会，追踪参会、参训3.搭建增员渠道，组织人员参与
1.组织、评估增员技能训练2.组织、评估面谈技能训练3.向辅导训练组提出培训需求
三、5天日面谈--岗组关键动作
三、5天日面谈--操作实务（1/3）
面谈分层
面谈对象
面谈实施人
面谈形式
区
总监（营业部经理）
支公司经理室
荣誉宴、支公司例会、一对一面谈
处/部
“国寿企业家” 运作思路(收展宣导)
一、活动时间 2015年5月1日——5月31日 二、活动对象 各职场 三、活动主题 国寿创业联盟—打造国寿企业家 四、活动目标 5月新增人力100人。
五、竞赛内容 （一)增员奖励 根据增员人达成的新增人数，按以下标准奖励现金：
如：
新增
奖励标准
1人
500元
2人
1400元
3人以上
3000元，每超过一人补贴1000元/人
方式2：设置增员排行榜，前几名额外增员奖励，前提增员 2人以上。
方式3：旅游、外出交流学习培训、组织发展论坛名额奖励 设置入围条件，如1+2或1+3增员。
（三）“1+N增员”激励（2/2）
以新增新奖励
1）新人高底薪，增员奖励远高于老员。 2）新人增新人奖励旅游名额。 3）创说会/职场面谈新人带新人设置礼品。
开分店
店长福利：分 店加盟费最高 13%+店长筹备 资金12%
国寿经理人福 利：直营店提 成最高41.5%+ 连锁店营业提 成最高18.5%
国寿企业家福利：
企业家旗舰店最 高提成36%+分店 加盟费最高13%+ 片区代理费最高 6%+企业分红最 高2%+子公司最 高1.5%
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
主管发展共 识
• 积极培育 店长、连 锁店
（六）管理理念：自主经营
强化
植入 “国寿企业家”
理念
个创运作
提升
主管自主 经营作为
1、要求主管自主举办，自行组织会议，容易培养主管的自主经营能力；
国寿新人无纸化签约介绍e增员相关说明32页
①新人填写注册申请提交后，进入签约面谈环节; ②推荐人手机国寿e店-e增员显示准新人面谈消息通知。
二、使用步骤5---推荐人签约面谈
在国寿e店操作
CLIC
2、推荐人进行签约面谈
（1）推荐人登录国寿E店：国寿E店首页→e增员签约面谈，录入时间和姓名查出待面谈新人，并给与通过与否的结论，同时 指定一名面试人员（默认为职场经理，可选为职场增员功能组组长及职场所有主管，无特殊情况即默认职场经理）
二、使用步骤6---职场经理/功能组签约面试
在国寿e店操作
CLIC
3、推荐人进行面谈、职场经理/主管/增员功能组组长进行签约面试
（2）职场经理（或指定面试人员）登录国寿E店：国寿E店首页→e增员签约面试，给与通过与否的结论并提交。
二、使用步骤7---新人手机端正式提交
在微信端操作
CLIC
通过签约面谈、面试后，（职场经理/推荐人通知）新人立即点击原签约链接--点击右上角“提交”。此时amis系
录入手机号
绑定新人与推荐人关系
二、使用步骤4---新人录入信息+影像上传
在微信端操作
CLIC
1、新人录入个人信息、银行卡信息、保证人资料，录入完成后点“提交”
*身份证号、银行卡号请拍照识别。
推荐人 或主管
自然人
二、使用步骤4---新人录入信息+影像上传
在微信端操作
CLIC
2、新人上传身份证、银行卡、学历证书、保证人身份证、其他影像件
国寿E店
CLIC
✓ 使用者：推荐人/职场经理/增员 功能组
✓ 功能：发布签约链接、签约面谈、 面试、新人、团队、职场签约情 况查询、查看个人电子合同档案、 线上更新签约资料。
晋升增员方案27页
3、留存三个月：4500 ×30% ×10%=135元
4、管理收入：3750*（22%+10%+3%）=1312.5
元
同样是增员，可是却多出了1312元/人
做主任不仅获得更多的 经济利益，也是我们的精神
追求！因为它帮助我们实现
人生梦想，获得名誉和地位！
三季度“月月晋升”方案
1、提前启动全员晋升意愿
90天太久，只争朝夕
万一网 中国保险资料下载网
——**三季度“月月晋升”方案
没有哪个人到保险公 司来不是为了升官发 财，而是为了一直呆 在别人手下！
走过三季度
淘出了两种感觉
万一网 中国保险资料下载网
★意犹未尽 ★踌躇满志
我们为什么
◆ 管理津贴点数提高至22％＋责任津贴10％＋年终
分红3％＝35％（业内绝无仅有）
◆ 主任可计提客户经理的管理津贴（业内绝无仅有） ◆ 育成利益加大 ◆ 继续率奖金加大 ◆ 考核压力降低
◆ 福利保障体系全面（养老公积金，意外险8万，意
外医疗2千，住院医疗1万）
万一网 中国保险资料下载网
长期服务津贴，倡导长期服务
长期服务津贴＝当月实收续年度保费X 折标率X长期服务津贴率
4-5年
主任系列
6-8年
9-15年
16年以上
0.8％1%1.2%1.5%一个9万金牌组的资深主任，个人标保6000元， 其月收入是多少？ ★未考虑增员及育成利益
个人佣金＝6000X30%=1800元 组责任底薪＝90000X30%X10%=2700元 组管理津贴＝90000X30%X22%=5940元 个人续佣加继续率奖=6000X12% +6000X12%X50%=1080元 组继续率奖＝90000X12%X50%X15%=810元 年终分红＝90000X30%X3%=810元
中国平安目前的增员的现状与存在的问题
平安保险公司从此不再招业务 员
究竟是谁在做业务？
新模式增员——渠道盘点
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处 送出意外保障卡就有1000元底薪，少一 个扣50元，多一个奖50元。
如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们 要筛选的对象
增员助理——固定工资实习
工作内容、考核结果 明确
思路决定出路 眼界决定境界 定位决定地位 胸怀决定规模 毅力决定成功 细节决定成败
增员助理的工作内容和待遇： 通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做 测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环 节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单 上岗一个奖100元。
自愿转岗－区面试－上岗 新人带来客户，主任自己促成或
请人促成回收
业务助理发展方向和分配模式： 一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下
一、目前的增员的现状和存在的问题
1、增员渠道单一人才市场陌生占主导 表面繁荣 暗藏危机 2、新人考出证来上岗率越来越低 3、新人来了对自己的岗位和工作内容收入不明确（迷茫） 4、增员助理、训练助理的工作职责和待遇不明确，想投入
不知道如何合理的投入 5、不知道如何合作和利益分配
新模式增员系统
核心是引入一个概 念
第一关 电话关
重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等
多种模式搭建员工成长通道
432020.09多种模式搭建员工成长通道■ 国网山东诸城市供电公司 杨连河人才是企业发展的第一资源。
随着市县一体化建设的不断深入，国网诸城市供电公司人才队伍建设面临诸多问题。
一方面，市县一体管理使单一技能的员工出现富余，必须强化复合型人才建设，提升员工业务技能水平；另一方面，受困于中层干部超职数、队伍结构老龄化严重等问题，管理、技术、技能关键岗位人员更新缓慢，企业人才队伍不同程度呈现结构性缺员、“素质缺员”等问题。
为引导各方面人力资源竞相奋发、有序发展、各展其能，诸城供电公司通过搭建内部人力资源交流平台、健全人才培训体系、畅通人才激励体系等途径，为员工成才搭建通道。
“三维搭台”，健全多元化人才培训体系培训是提高人才素质的有效途径，国网诸城供电公司通过搭建业务培训、技术比武、岗位练兵等平台，激励员工主动在岗学习，让培训“负担”转变为工作习惯，切实提高培训工作的实效性，充分发挥培训在提升员工队伍素质、促进工作水平提高中的作用。
强化专业培训对传统培训进行流程和模式革新，按照“人资归口管理、专业业务指导、班组具体实施”原则，建立公司、专业、班组三级联动培训机制，将培训下移到基层班组，前移到工作现场，将传统的灌输式培训变为互动式培训，解决“工学矛盾”，受到基层员工的欢迎和响应。
今年以来，公司累计举办“班组大讲堂”104期，培训568人次，切实提升了技能人员发现、分析和解决现场实际问题的能力，有效提高了班组全员的责任意识、业务技能和管理水平，推进了“人人上讲台、个个当专家”目标的实现。
按照“共同开发、共享使用”的原则，建设远程培训网络资源库，成立党建讲师团，通过共同研发培训课程，在实践中促进公司业务骨干人员的成长，不断提高公司重要项目的攻关水平及创新能力。
开展技能比武依托实训基地，组织营销、运检、安监、农电等专业，常态开展“业务大比武”，将整体超员负担转化为人才塑造潜能，高技能人才比例由89%提升到至98.84%。
队伍常态运作高效增员新人育成主管培育体系介绍
队伍建设常态运作体系3.0
第二部分 高效增员体系
一、核心定位 二、关键布局 三、关键要素
高效增员体系关键布局（1/2）
外延扩张及内驱发展 外延式扩张：发展张力
内延式发展：内生动力
机构布局
机团 构队 大大 型型 化化
晋升引领
组收 织入 成成 长长
职场裂变
组织做优
公司布局解决队伍发展张力的问题，找准增长极，外部环境的营造推动队伍发展。 制度经营解决队伍内生动力的问题，把握牵引力，组织成长和收入成长双线拉动。
1
守正出奇、扬长避短
1、新增是否等于队伍建设？ 2、队伍建设的意义是什么？ 3、队伍建设的体系是什么？
队伍建设常态运作体系3.0
第一部分 队伍建设常态运作体系3.0
一、队伍常态运作3.0体系升级的两大背景
坚定践行队伍驱动战略！
针对当前队伍发展中的突出问题，如何进一步凸显张力、促进发展 核心问题判断：常态不够、内驱不足、真实性需加强、关键板块缺失（主管培育、新人育成）
• 入职：签约班结束后， 协助人力岗做好职场新 人资料的收集。
训前追踪
训中关怀
训后辅导
入职签约
队伍建设常态运作体系3.0
第三部分 新人育成体系
一、核心目标 二、运作体系 三、关键要素
新人育成体系核心目标
打造具有专业自展能力的**新人
**新人13“3”金字塔
1个目标引领、3大标准带动、3类技能培育、3种 习惯养成，打造具有专业自展能力的**新人。
• 总省市县职场五级联动、个险教培横向协调、个险内部岗位之间的相互协同
三、队伍常态3.0体系主要内容
队伍发展常态运作体系3.0，延续2.0体系基本 构架，由“高效增员、新人育成、主管培育、 制度经营”4个模块构成
保险公司增员企划方案(精选多篇)
保险公司增员企划方案(精选多篇)第一篇：增员企划方案金秋创辉煌盛夏点新兵---xx公司增员企划案一、企划目的自“开门红”以来，公司业务持续稳健发展,人均产值较高，但于总体目标达成仍有一定程度差距。
有效人力增长与业务目标增长很不匹配，加之市场竞争主体增多，新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展，营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。
为了进一步壮大营销员队伍，实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率，借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式，开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动，初步建立团队组织发展标准化工作模式。
根据《xx 人寿保险股份有限公司xx省分公司2014新人特训营实施方案》，结合本公司实际经经理室研究特制定此方案。
二、活动时间2014年7月1日---10月30日? 7月1日---7月20日招募甄选工作? 7月20日---7月25日首期新人特训营? 7月26日---8月26日新兵营? 8月26日代理人资格证考试? 8月27日---10月30日衔接教育三、活动目标首期新人特训营开营人力保证目标为80人，4个月留存率达到70%。
各团队责任目标：xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人xx部15人四、组织领导为认真贯彻落实省公司2014年新人育成标准化模式的全面推广，加大增员育成力度，公司特成立“招募甄选新人育成”项目领导小组组长:xx副组长:xx组员：xx下设：“招募甄选新人育成”项目推广小组组长：xx副组长：xx（招募甄选功能组）、xx新人育成组）组员：公司全体讲师组训五、活动口号：1．我是xxxx人，这次一定增两人2．期交赚足人民币，增员准备养老金3．组织要发展，全员来增员；上下齐努力，团队高士气。
4．不唱独角戏，共谋大生意5．组织发展才是硬道理六．奖励措施：(一)＂慧眼识才＂奖１．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（进特训营正常出勤），奖保健足疗二人次（师徒各一次）．２．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（代资考通过并取得工号），发放增员者＂慧眼识才＂引荐奖２００元３(本文来源好范文网：)．在7月1日—20日活动时段内，每成功增员一人（符合０４版基本法转正条件），发放＂慧眼识才＂成就奖４００元（二）“准主管”特别奖在7月1日—20日活动时段内，成功增员2人以上（含2人）且成为有效人力的增员者，书面申请晋升经公司批准，可参加公司主管例会，并享受本公司规定的主管相关待遇。
保险公司增员培训,准增员的开拓
准增员开拓“”“制作整理，未经授权请勿转载转发，”目录01. 主要增员渠道介绍02. 准增员开拓步骤03. 课堂练习PART 01第一部分主要增员渠道介绍思考：我的缘故在哪里？亲戚朋友客户同学同乡同事、曾经的合作伙伴、竞争对手校友、战友共同爱好者（美容、运动、书画等）街坊邻居子女学校及课外班的老师、同学家长平时消费的对象（小卖部、干洗店等）我一、缘故增员的优势（一）易接近来源较广、成本较低、有感情基础、易于接近（二）易面谈画像清晰、选择准确、沟通方便、容易接近（三）易管理信任度高、默契度高、留存率高、易于管理渠道一：缘故增员(请添加本地案例）二、缘故增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助缘故增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、缘故增员操作要点把“好对象”找出来！（一）准增员画像年龄：25--50特点：良好的沟通能力，丰富的人脉关系，形象好综合素质好意愿：有改变现状的意愿（二）了解准增员的现状问近况及现状、理想收入水平了解困惑与不满，并提出解决方案（加盟**）鼓励求变并给与信心缘故增员金句：近水楼台先得月，缘故梳理意中人！课堂活动：这些年我们认识的人个人填写准增员30表，列举缘故准增员对象！渠道二：转介绍增员一、转介绍增员的优势4. 3.1.2.1.较低的增员成本较高的人员素质较小的增员压力较高的保险认同渠道二：转介绍增员(请添加本地案例）二、转介绍增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助转介绍增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、转介绍增员的操作要点（一）选对转介绍人1.认可公司和你本人2.人缘好、人品好3.对你的服务很满意（二）选好转介绍的时机1.客户加保时2.办理理赔时3.个人取得成绩被朋友赞赏时4.公司组织活动时......把“好影响力中心”找出来！转介绍增员金句：培养“中心”擅经营，源头活水育新星！课堂活动：转介绍之我见小组内分享对转介绍增员的个人思考！一、活动增员的优势（一）什么是活动增员？烧烤增员——边烧烤边增员户外增员——边赏美景边增员晋升酒会增员——边喝红酒边增员......活动增员就是边玩边增员一、活动增员的优势（二）活动增员的优势1.它有无法抗拒的邀约借口——**人寿喊你去玩！**人寿喊你去烧烤、去一日游，还是免费的——你去不去？2.它有着准增员对象无法抗拒的成交氛围——吃好、玩好，氛围好！促成帮手多、感情基础好！3.它是批量成交的增员平台渠道三：活动增员(请添加本地案例）二、活动增员成功案例（一）个人简介1.入司时间2.目前职级（二）团队简介1.团队人力2.团队业绩（三）借助活动增员实现团队发展的重点经验1. 经验12. 经验23. 经验3三、活动增员的操作要点（一）活动形式的选择四要素1234参与人员是尽可能多运作难度不能太大活动成本必须可控活动形式是准增员对象喜欢的三、活动增员的操作要点（二）活动增员主打形式推荐设计组织“好的活动”！2.丰收采摘2.特色早会（生日、传统节日、）4.晋升酒会户外活动类1.户外烧烤室内活动类1.特色讲座（美容、亲子、健康） 3.户外团康活动3.职场手工DIY 活动活动增员金句：轻松愉悦无障碍，畅谈人生好前程！课堂活动：那些年我们参加过的活动小组分享过去我们参加过或组织过的增员活动渠道四：人才市场增员一、人才市场增员的优势（一）资源密集需求量大，准增员大量集中（二）沟通直接能与求职者面对面交流，快速了解对方（三）公司优势行业发展前景巨大，国家政策大力支持，公司平台无限宽广个人收入上不封顶。
保险增员技巧之顾问式增员优质的保险公司创说会增员意愿启动课件
什么是增员顾问？
增员顾问的建立意义
以组织营销替代个人营销，以投入营销替代传统营销，使营销变得更轻松、更容易 顾问支持系统将彻底解决困扰业务人员的症结：准客户与准增员的来源 顾问经营的意义：长期的顾问、顾问带来顾问、顾问转化成业务员 实现业务员寿险事业的永续经营
借助顾问的时间与人脉，减轻业务伙伴主顾开拓、增员开拓的压力！实现互惠互利双赢！
家人、亲戚、朋友、老客户、同学……
04增员顾问需要做什么源自脉广泛乐于助人性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
微信朋友圈经营
微信好友/群经营
社交圈中的xx 顾问
线下
线上
+
发招募信息
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
每日转发微信朋友圈
潜在准增员对象
每日转发微信好友/群
话术：我有一个好朋友在xx做高级主管，做的很不错，现在他的团队正在招募优秀人才，xx是一家世界500强第21位的互联网+科技金融综合公司，有兴趣的朋友可以联系我，我可以帮忙引荐
增员顾问画像
有能力给与帮助 增员顾问具有广泛的人际关系 在某个领域具有权威性或说服力
愿意帮助他人 增员顾问认同保险行业、有爱心、有热情 顾问与业务员的关系到位
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
一传十、十传百！开阔增员渠道、建立增员转介绍中心
特征
老客户
社会交际较广泛的热心人
社会上的 重要人物
增员顾问的来源
增员顾问的三大好处
选择增员顾问的 渠道多
名单质量较高
可以获得大量 有效名单
顾问经营模式介绍
国寿企业家经营增员功能组建设问题工作模式
会议经营、出席、 纪律、活动量管 理；职场管理与
文化建设
客养经营、销售 活动、氛围营造、
销售技能提升
终极 目标
人 力
业 绩
考核追踪
绩效系统----（绩效功能组）
顶薪追踪
恒星人力
考核、新人和主 管的绩效追踪
五大系统相互联动，为目标共同努力。功能组外建设两支队伍：面试官和团队导师，共同服务四大系统。 增员系统、辅导训练系统、日常管理系统是必须建立。团队成熟的，可以考虑逐步建立销售支持系统、绩效系统
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企业家=理念+利润+方法
成长有路径、成功有方法，每一个**企业家都应该清晰的知道， 自己如何做才能成功。
“人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”
——巴菲特新传记《滚雪球》
掌握成功的方法：就是找到很湿的雪和很长的坡
个性标准
•组长：有增员习惯的主管、三年以上年资，有威信，具备统筹全局 、目标管理的能力； •副组长：兼讲人员、负责督导落实； •组员：积极、正面。能够起到增员带头作用，建议是重点人群或准 主管；有成员能熟悉运用电脑；愿意参加培训，学习能力强；
说明： 1、建议团队中每个主管的直辖组都有人参加； 2、建立和轮换要有聘书和仪式；除非明显不适合，否则不建议一年内轮换
辅导训练系统----（辅导训练功能组）
岗前班
新兵营和初管营
衔接教育
各类职场提升训练
日常管理系统----（日常管理功能组）
职场管理
纪律管理
活动量管理
值星团
销售支持系统----（销售支持功能组）
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它以展现新华晋升文化、和谐文化、成长文化、互助文化及士气风貌为 着力点，力图吸引准增员，用心用力却不着痕迹。
模式的创新， 有助于扩大增员渠道，做好直增。 模式的创新， 有助于提高增员成效，做大直辖。
体验式早会 体验式面试
部经理总结
展示领导风采及专业形象，树立威信，表达欢迎和重视。
后续安排
（1）快乐晨操
晨操应选择节奏欢快、动作简单、容易带动情绪的类型。 安排领操，邀请被增员人一起参加，提升参与感。
无压力邀约
职场参观介绍 体验式早会 体验式面试 后续安排
全体人员积极配合，展示团队热情、活力。
适用范围
缘故准增员 对象
场地
高档酒店包厢
个人庆功宴导航图
环节 目的 动作点
预定酒会时间地点
关键点
“感恩主题”选择有档次酒店，精 心会场布置 轻松邀约准增员对象 突出个人成长和变化吸引准增员 以准增员相近的典范为引导 强化增员需求点，热情邀约
工具
宴前
轻松邀约 准增员 邀约缘故到庆功酒会
邀约话术
宴中
展示成长经历， 吸引准增员
体验式早会的多种形式和内容
形式 效果
歌咏比赛
有奖问答 演讲比赛 时装比赛 晋升早会 庆生早会 客户联谊会 早餐共享会
形式活泼、轻松，风采展示，人人可参与
氛围好，同时增长知识内容 竞赛中能力锻炼、竞赛中知识成长 形式新颖，趣味性强，参与性很高 荣誉激励，激发群体对行业公司的自信 团队氛围最好的营造，增强荣誉感团队感
体验式增员（一）
特点
易操作 易复制 易固化
通过形式多样的早会活动，提供无压 力的理由邀请准增员对象到职场，感 受团队氛围，了解工作模式，吸引其 参加培训。
后续安排
体验式面试
参加部门 体验式早会 职场参观介绍
无压力邀约
1.无压力邀约
请对方来参加活动。 早会主题要有吸引力。 提前确定早会的时间，预留充分时间进行邀约。 进行意愿启动，组织无压力邀约的话术演练。
表达“感恩之心” 领导致辞
个人成长经历介绍 追踪准增员对象
宴后
体验公司培训 报名新人班
邀请其参加增员早会或创业 说明会
视情况也可邀请其直接参加新人班
它是一种大型活动，但不是创说会；是一种大型的做秀，但真实而可信、 自然而友好、真诚。
它是一种推销，但不是以推销者为中心，而是以被推销者为中心，关注 他们的所见、所闻、所感、所动，塑造感官体验与心理认同。
无压力邀约
职场参观介绍 体验式早会 体验式面试 后续安排
（5）部经理总结
经理代表部门表示欢迎，给被增员人受重视、受尊重的感觉。 进行工作部署，提示重点工作，树立威信。 宣导公司近期活动（如旅游方案），侧面展示公司团队建设，感染 被增员人，使其产生向往。
无压力邀约
职场参观介绍 体验式早会 体验式面试 后续安排
无压力邀约 职场参观介绍 体验式早会 体验式面试 后续安排
2.职场参观介绍
自然利用早会前时间介绍职场布置，不着痕迹的将 行业、公司、部门的背景和文化传递给对方。
无压力邀约
统一着装，展示公司精神风貌。 营造轻松氛围，播放舒缓的背景音乐，音量以不影响讲解为准。 注重礼仪，让对方感觉被尊重。 讲解要真诚、热情，体现对行业的热爱、认同。 关注被增员人的感受，善于倾听和互动，及时解答疑问。
可适时鼓励与赞美。
（2）介绍被增员人
事前与主持人沟通，提供到访被增员人的信息，以便安排。 在早会上对被增员人员表示欢迎。
无压力邀约
职场参观介绍 体验式早会 体验式面试 后续安排
可在游戏等环节中邀请被增员人参与，加强融入度。
（3）新闻及业绩播报
新闻话题选择：选择能展示寿险意义与功用，体现行业发展前景，行业 利好政策，广阔市场空间以及树立公司良好形象的主题。
无压力邀约
职场参观介绍
使客户接触、认识保险，拓展公司的外围影响力，同时也是邀约、 体验式早会 缓和客户压力的最好办法
体验式面试
在轻松氛围中，增强团队凝聚力
……
……
后续安排
体验式增员（二）
目的 过程
提高 缘故增员 成功率 设计主管家访巧遇场景，借 机向准增员对象介绍保险行 业、公司，真诚邀请其一共 体验公司活动（增员早会）
ห้องสมุดไป่ตู้
适用范围
较为熟悉的 缘故对象
场地
推荐人家中
家庭式创说会导航图
环节 目的 动作点 关键点
自然邀约，无压力 营销员邀约缘故到家中做客 事先和主管确定好家访时间 主管带水果等小礼品 家访 主管增员陪同 在约定时间去营销员家家访 以闲聊的方式展开 表扬推荐人优秀 让准增员对象感受公司人性化管理， 提升推荐人威信 自然切入保险主题 以准增员相近的典范为引导 在轻松自然环境下邀请其参加新人班 强调尝试体验，不急于求成 水果 选择准增员
无压力邀约
业绩播报：氛围热烈，对开单者表示真诚祝贺，体现团队共好氛围。 选择与被增员人有共同点的开单人员分享，引起共鸣，激发意愿。
职场参观介绍 体验式早会 体验式面试 后续安排
（4）专题分享
内容选择能体现保险的意义和功用、保险理赔等案例。 讲解时注意内容积极正面，用语要规范，尽量避免出现“搞定客 户”、“话术”等容易引起对方误解的词汇。 分享对象宜选择形象普通、气质平凡、但业务优秀者，若与被增员 人背景相似则效果更佳，易产生共鸣。
职场参观介绍 体验式早会 体验式面试 后续安排
体验式早会的主要流程和目的
快乐晨操
放松情绪，消除距离，展示充满朝气、活力的团队氛围。
介绍被增员人
感觉被尊重、受重视，感受团队氛围。
专题分享
新闻及业绩播报
强化行业前景、寿险意义与功用，展示部门学习文化。
无压力邀约
职场参观介绍
分享行业资讯，传播公司文化与成绩，树立信心，提升 信任度。
工具
备注
邀约
轻松邀约 准增员
笔记本电脑 增员资料
说明
介绍行业公司
公司介绍、行业介绍 邀请其体验公司培训 邀请其参加增员早会或创说会
促成
体验工作方式 报名新人班
体验式增员（三）
目的 过程
提高 缘故增员 成功率 借助个人庆功酒会，表达感 恩之心，向准增员对象展示 个人在行业内的成长历程和 取得的成绩，营造氛围、巧 用典范，顺势邀请准增员对 象参加增员早会