下沉市场人群洞察报告
中国零售业下沉市场分析报告
中国零售业下沉市场分析报告随着中国经济的快速发展和城市化进程的推进，零售业在国内市场占据着重要地位。
然而，随着一二线城市市场竞争的加剧，零售商纷纷将目光投向了下沉市场，该市场的潜力巨大。
本报告旨在对中国零售业下沉市场进行深入分析，为企业制定有效的市场拓展策略提供参考。
一、下沉市场概述下沉市场是指相对发达的一线城市和部分二线城市之外的三线城市、县乡市场。
按照国情来看，这部分市场的经济发展水平和居民消费能力相对较低，但却蕴藏着巨大的消费潜力。
根据国家统计局的数据，中国下沉市场的城镇居民消费支出和增速均高于发达城市市场。
二、下沉市场消费特点1. 价格敏感型消费：由于下沉市场的居民收入普遍较低，他们对于产品的价格非常敏感。
因此，在下沉市场开展业务时，必须要合理定价，提供相对实惠的产品。
2. 品牌认知度较低：与一二线城市市场相比，下沉市场对于品牌的认知度较低。
因此，在进入下沉市场前，公司需要加大品牌宣传力度，提升品牌知名度。
3. 需求多样化：由于下沉市场中的消费者散布较广，他们的需求较为多样化。
企业需进行市场细分，针对不同的消费人群提供个性化的产品和服务。
1. 市场潜力巨大：下沉市场拥有庞大的人口基数，对于各类商品和服务的需求度高，因此具备巨大的市场潜力。
能够准确把握下沉市场需求，将是企业获取市场份额的重要途径。
2. 政策支持力度加大：为促进下沉市场的发展，中国政府出台了一系列支持政策，如降低税率、加大基础设施建设等。
这为企业在下沉市场投资创业提供了良好的环境。
3. 物流和渠道的不断完善：下沉市场的物流和渠道条件相对薄弱，但近年来政府加大了物流和渠道建设的力度，使得下沉市场的供应链更加健全，为企业进一步开拓下沉市场提供了便利。
四、下沉市场发展挑战1. 品牌竞争激烈：尽管下沉市场品牌认知度较低，但是随着企业纷纷进入下沉市场，品牌竞争也日益激烈。
企业需提供优质的产品和服务，以树立良好的品牌形象。
2. 渠道建设难度较大：下沉市场的渠道建设需要与当地经销商进行充分合作，但由于地域分散、信息不畅等问题，企业在渠道建设上面临一定的难度。
下沉市场人群经济大数据报告
下沉市场人群经济大数据报告
2020/1/15
1
目录
CONTENTS
01 下沉市场行业现状洞察------------------------- 03 02 下沉市场人群大数据洞察----------------------- 10 03 下沉市场细分行业人群洞察--------------------- 18 04 下沉市场发展趋势洞察-------------------------- 45
内容和渠道运营
内容： 通过购买IP、自制剧、暑期档等扩大覆盖受众范围和增强会员留存付费意愿； 定义“网络大电影”，深入下沉市场。 渠道： 利用运营商、终端厂商、应用商店等合作伙伴扩充市场。
流量&资本组合
流量： 巩固微信、QQ超级流量护城河；增强地方媒体资源；丰富游戏玩法品类。 资本： 投资拼多多、快手、趣头条等新型平台。
2013年来，国内坚持推进城镇化，在发展城市群和都市圈重点方向引导下，进一步优化 资源的分配，形成非下沉城市与下沉城市差异化发展之路，下沉城市人口流动趋势平稳。
数据来源：国家统计局、省市地方统计局 注：下沉城市数据结果，根据240个（三线、四线、五线）下沉城市人口统计数据计算得出，非全部下沉城市，数据仅供参考。 4
17.2万亿元
截止2018年，国内下沉城市的社会消
费品零售总额共计达到17.2万亿元。
2018 2017 2016 2015 2014 2013
45.1% 44.5% 44.7% 44.6% 44.1% 43.6%
下沉城市社会消费品零售总额占全国比重（%）
在收入水平提高、基础设施完善和移动互联网普及的背景下，三线及以下城市的消费能力 得到进一步释放，吸引互联网企业和实体经济纷纷将目标瞄向下沉市场。
2020“下沉市场”人群研究报告
高中及以下 专科 本科 硕士及以上
专科,25.1%
下沉市场用户收入分布
20K以上,
0.3%
10-20K,4.3%
小于
3K,24.
4% 5-10K,
36.2%
TGI124
小于 3K35K
5-10K
3-5K, 34.8%
10-20K 20K以上
TGI107
2021/7/14
下沉市场用户画像：短视频达人&煲剧一族
三四线城市已婚女性，有房有车有老公，实际可支配收入相对较高
女性
2544岁
专科 学历
月入5K 以下
2021/7/14
已婚
有房 无贷
有车 无贷
工作 轻松
基本信息：女，32岁，专科，已婚
不动产：有房无贷，有车无贷
工作：朝九晚五，每天在单位有1/3的时间是在看报纸看新
闻，年薪四五万，吃喝不愁
爱好：闲暇时刷快手、抖音，喜欢分享生活视频，通过拉新
下沉市场消费者多是短视频达人、煲剧一族、游戏达人
2021/7/14
下沉市场用户画像：手机价位主要分布在 3000￥以下，OV是主流
1000-1999元手机价位是主流，其中主要是OPPO和vivo系列机型
下沉市场用户手机价位分布
4000以上
2.8%
3000-3999 6.9%
2000-2999
24.3%
游戏下沉市场月活规模TOP10
沙盒
MOBA
休闲竞技
射击
益智
跑酷
益智
Social Cashino
MOBA
射击
2021/7/14
电商下沉市场：团购与分享类偏好明显
2019“下沉市场”人群研究报告
闲暇时间富足
娱乐资源匮乏
迁移成本高
趋利性强
口碑传播效 果强
2019年4月日均使用时长
线下交流频繁
“下沉市场”用户画像
下沉市场用户画像：18岁以下未成年人占比偏高
男女比例相差不大，女性相对略高，18岁以下未成年人使用手机比例偏高
下沉市场用户性别分布
TGI113
49.6% MEN
三四线城市已婚女性，有房有车有老公，实际可支配收入相对较高
女性
2544岁
专科 学历
月入5K 以下
已婚
有房 无贷
有车 无贷
工作 轻松
基本信息：女，32岁，专科，已婚
不动产：有房无贷，有车无贷
工作：朝九晚五，每天在单位有1/3的时间是在看报纸看新
闻，年薪四五万，吃喝不愁
爱好：闲暇时刷快手、抖音，喜欢分享生活视频，通过拉新
3000-3999 6.9%
2000-2999
24.3%
1000-1999
40.1%
1000以下
25.9%
OPPOA57 OPPOA83 OPPOR15
vivoY66 OPPOR9S
vivoX9 OPPOR11OP POA59SOPP
OA37M红米 NOTE4X
下沉市场用户手机机型分布
下沉市场目标用户画像：乡村幸福一姐，真隐形“富豪”
推荐方式赚点小钱
消费：喜欢购买OPPO和vivo手机，喜欢通过拼团和推荐模
式采购日用品
下沉市场典型人群代表
隐形富豪、家庭主妇、小镇青年、广场舞大妈
“下沉市场”各领域App洞察 隐形富豪
家庭主妇
小镇青年
广场舞大妈
中国下沉市场系列报告-(消费零售篇)
城市、农村人均可支配收入增速 %
10
9.6
9
88..63
8.8
7.8
7.9
8
7 2017
2018
2019
城市人口
乡村人口
城市、农村人均消费支出增速 %
11
10.7
9.9
10 9
86
5
2017
2018
2019
城市人口
乡村人口
• 农村居民人均可支配收入增速、人均消 费支出增速连续三年超过城镇居民。
• 18-49岁的下沉青年和下沉中年是下沉市场的主 体。
5% 14%
• 相较于一二线城市，下沉市场18岁以下、50岁 以上人群比例较高，不排除是留守儿童和老人。
15% 66%
一线城市 新一线城市 二线城市 下沉市场
• 下沉市场00后占全国00后总人口66.3%。
下沉市场00后在全国00后占比
丨下沉市场系列报告 第一季《零售篇》 01 Sinking Market Report Series Season One <Retail> 丨 下沉市场是什么？
下沉人口是互联网用户主要增量来源
2020年一季度移动互联网月活跃用户规模增长约1700 万，其中高线城市用户减少714万，三线及以下下沉市 场用户增长2461万。
下沉市场网购普及率不高
下沉市场网购普及率目前只有一二线城市的1/3左右， 网购消费金额比例也远远低于一二线城市。
高线城市回流人口促进下沉市场消费升级
下沉市场包括本土人口和回流 人口，人口总规模将近10亿， 占全国总人口的七成。
范围广
下沉市场覆盖我国近95%的 土地，包括近三百个地级市， 三千个县城，四万个乡镇， 六十六万个村庄。
中国下沉市场消费者洞察(一)
中国下沉市场消费者洞察(一)随着中国经济的不断发展，消费市场也呈现出一系列变化。
而其中一个值得重视的现象是“下沉市场”的兴起，即注重消费市场开拓的下层群体所需的市场。
那么对于这样的市场，我们应该怎样消费者洞察呢？一、市场规模下沉市场的规模大，是人口多的县市级城市以及农村地区。
目前的人口普查数据显示，城市人口已经达到了8.5亿左右，但是城市中心城区的商品销售蓝海变得越来越窄，生活环境变得越来越紧张，这种情形下，下沉市场的机会便诞生了。
目前，下沉市场已经成为了国内的重要市场，其规模不低于5000亿人民币，且市场规模每年都在不断扩大。
二、消费习惯下沉市场的消费主体呈现出来的消费习惯主要表现为实用和低成本。
因为在这类市场中，消费者的经济水平较为有限，所以他们更倾向于经济实惠和实用性，而非轻奢侈和品质高端。
这些消费观念和行为导致了此类市场中的物价水平普遍较低，因此，这类市场与发达地区的市场竞争环境是不一样的，消费者需求也有所不同。
三、消费动机下沉市场的消费者在消费时，主体的动机是满足基本的物质需求和生活需求。
因此，消费者为了满足生活的基本需求，会优先考虑商品的实用性和价格，因为他们所购买的商品是使生活更便利和舒适，而非过多地考虑商品的品质和品牌。
四、消费场景下沉市场的消费者更喜欢去实体店铺消费，而非线上购物。
在他们的消费场景中，大部分消费场景就是去实体店铺购物，而线上购物在这种市场中并没有获得相似的市场份额。
此外，购物环境对于这个市场的消费者来说也是非常重要的，他们关注的是购物场所的实用性和便利性，而并不在意装修和经营者们如何营造氛围。
总之，了解下沉市场的消费者洞察的话题非常重要。
对于企业来说，了解更多下沉市场的消费者需求和习惯，才能够更好地研发和推广他们所需要的商品，以充分满足他们的需求，提供更好的消费体验。
同时，该市场的消费者洞察能够帮助企业扩大市场份额，并打造有利的商业生态环境，成为企业长期发展的动力和支撑。
TalkingData：2020年下沉市场人群洞察报告
TalkingData：2020年下沉市场人群洞察报告下沉市场人群洞察报告
近年来下沉市场凭借庞大的人口基数、不断普及的互联网覆盖和快速增长的消费需求，成为备受关注的宝藏市场，各大主流互联网公司纷纷布局下沉市场，造就诸多社会热点。
但较一二线城市而言，下沉城市的收入结构、生活方式、工作节奏、以及文化娱乐都有所不同，如何正确认识下沉市场，读懂下沉人群，成为赢得下沉之战的重要砝码。
TalkingData通过移动大数据分析和问卷调研的方式从招聘、房产、生活服务和汽车四大维度洞察下沉人群，为市场读懂下沉人群提供借鉴。
认识我国消费市场（4）：下沉市场人群的消费特征
认识我国消费市场（4）：下沉市场人群的消费特征下沉市场人群的人群特征下沉市场群体主要包含农村居民以及三线以下的城镇居民。
中国地域辽阔，三线以下县城和乡镇数量巨大，使得下沉市场人群规模庞大。
商务部报告显示，下沉市场规模群体达6.7亿。
随着互联网下半场的到来，下沉市场人群的市场价值日益凸显，市场潜力也将逐步释放。
根据阿里巴巴财报数据，2019年财年天猫淘宝的新增用户中超过77%来自下沉市场。
国家统计局的数据表明在2019年上半年全国农村网络零售额增长达23%，快于全国网络零售整体增速5个百分点。
农民收入的持续增长和电商基础条件逐渐改善使得下沉市场的消费活得到极大释放。
2019年年末中国的城镇化比例已经达到60.6%。
城镇化使得从农村到城镇的人群在生活方式和消费方式上发生了根本性的变化。
小镇青年群体是下沉市场活跃人群的代表，他们消费方式和消费观念的革新能够很大程度上引领下沉市场未来消费升级潮流，通过分析他们的消费特征有助于把握未来下沉市场的消费升级趋势。
根据阿里巴巴发布《下沉市场洞察报告》，小镇青年主要指的是工作生活在县城和村镇的青年人群。
他们有如下特征：(1)闲暇时间多。
相比于一二线城市的青年，小镇青年工作生活的半径更小，花在通勤上的时间更短，工作节奏相对缓慢，这使得他们有着更多的业余时间。
根据《腾讯2019小镇新青年研究报告》的数据，64%的小镇青年每日工作时间小于8小时，因而具有较为完整的闲暇时间；（2）经济压力小。
虽然小镇青年月收入低于5000元，但是相比于一二线城市的年轻人他们有着更小的经济压力。
腾讯研究报告显示，67%的小镇青年家庭中有车，83%拥有房产。
相对低廉的生活成本和父母在生活经济上的全方位的帮助使得经济压力小，因而具有较强的消费力；（3）年纪轻。
小镇青年是下沉市场的青年群体，他们年纪轻，大多在19-39岁之间，心态年轻，乐于接受新鲜事物；（4）学历不低。
63%的小镇青年拥有大专及以上学历，其中一部人有在一二线大城市生活过的经历，因而他们相比于上一辈人拥有更加多元化和前卫的生活和消费观念。
(2023)【小镇青年】小镇青年(下沉市场)美妆人群细分洞察报告(一)
(2023)【小镇青年】小镇青年（下沉市场）美妆人群细分洞察报告(一)2023小镇青年美妆人群洞察报告背景小镇青年是中国经济发展的新生力量，这一群体数量庞大，消费能力逐年提高，市场潜力巨大。
其中，美妆市场的发展也备受瞩目，为了更好地了解小镇青年美妆人群的需求和习惯，我们进行了细分洞察。
经济背景据调查，小镇青年主要收入来源为工资和兼职，平均月收入为4000元左右，身处下沉市场，但美妆消费意愿强烈。
2019年全国美妆市场规模达3823.3亿，未来仍有增长空间。
美妆消费习惯1.更注重品牌实力和产品好评度。
2.喜欢网购，但同时也愿意去实体店体验产品。
3.低价位产品不再是唯一选择，愿意为质量和体验付费。
4.热爱试用新品和分享购买心得。
美妆产品喜好1.皮肤保养：补水、美白、抗老、去痘印。
2.彩妆：眼影、口红、睫毛膏、粉底液。
3.追求个性和时尚。
美妆购买场景1.多数通过电商平台购买美妆产品。
2.实体店作为产品体验和购买的场所，还有寻找优惠和特价产品的地方。
3.以社交平台或直播为渠道，获取美妆新品信息。
营销策略1.品牌实力和产品口碑是吸引小镇青年美妆消费的关键，建议品牌注重提升产品品质和口碑，便于得到消费者信任和认可。
2.提供优质体验和个性化服务，增加消费者购买决策的信心和满意度。
3.借助社交平台、直播等渠道，加强品牌曝光度，吸引目标消费群体的关注和购买。
4.提供试用品、限时优惠等活动，吸引消费者购买意愿和增加品牌美誉度。
结论小镇青年美妆消费习惯日益成熟，对产品品质、服务质量和购买体验提出了更高的要求，品牌需根据市场需求不断调整营销策略，才能更好地获得消费者的认可和信任。
建议1.品牌可以进行定制化的产品开发，以满足小镇青年的个性需求，增强品牌的个性化特征。
2.制定产品陈列和出货的策略，例如在重点下沉市场的连锁药店或超市等开设卡位或者专柜，增加品牌的曝光度。
3.持续推出有吸引力的优惠活动或者限量版产品，增加用户的购买欲望，从而提升销售额。
下沉市场人群洞察报告
下沉市场价值几何——下沉市场人群洞察报告目录CONTENTS01下沉市场行业现状洞察-------------------------03 02下沉市场人群大数据洞察-----------------------10 03下沉市场细分行业人群洞察---------------------18 04下沉市场发展趋势洞察--------------------------451下沉市场行业现状洞察1.1 下沉市场潜力分析1.2 下沉市场互联网玩家分析1.1 下沉城市拥有全国近7成人口，9.3亿人背后蕴藏巨大市场潜力9.39.39.4 9.4 9.49.3201320142015201620172018下沉城市总人口(亿人)2013年来，国内坚持推进城镇化，在发展城市群和都市圈重点方向引导下，进一步优化资源的分配，形成非下沉城市与下沉城市差异化发展之路，下沉城市人口流动趋势平稳。
截止2018年，国内下沉城市的人口总规模达到9.3亿人。
9.3亿人下沉城市非下沉城市近年来，下沉市场成为社会热点。
“下沉”意指市场覆盖更加广阔、更具深度，能够深入一线、二线等城市之外的发展空间。
下沉市场拥有全国近七成的人口，潜力巨大。
国内人口分布（按城市）66.6%2018年，国内66.6%的人口生活在下沉城市（三线、四线、五线）。
1.1 下沉市场互联网基础愈加完善，手机普及率突破90部/百人73.876.075.377.783.991.3201320142015201620172018下沉城市手机普及率(部/百人)2013年来以智能手机为代表的移动终端逐渐走进千家万户，随着移动互联网的广泛普及和应用，包括下沉城市在内的广大消费者享受到互联网带来的改变。
截止2018年，国内下沉城市的手机普及率上升至91.3部/百人。
91.3部/百人下沉城市手机用户规模在全国占比54.1%，说明下沉市场具备较好的互联网发展环境，而且相比人口份额（占全国总人口66.6%），下沉市场仍旧存在较大增量潜力。
下沉市场人群洞察报告
下沉市场人群洞察报告下沉市场是指消费能力相对较弱、教育和服务水平相对较低、基础设施和生活条件相对简陋的地区，这些地区是经济增长的重要动力和消费市场的潜在价值所在。
下沉市场虽然经济实力相对较弱，但是消费需求具有一定的规模和优势，在未来的市场开拓和品牌扩展中将具有不可忽视的作用。
一、下沉市场人群洞察1. 消费力度较小下沉市场人群收入水平相对较低，消费水平整体偏低。
虽然消费能力相对较弱，但由于人口数量较大，市场规模相对较大。
2. 教育水平相对较低下沉市场中，教育水平相对较低，但是文化底蕴深厚。
人们重视传统文化，注重品德修养和家庭关系。
3. 基础设施和生活条件相对简陋下沉市场中，基础设施和生活条件相对简陋。
传统商业模式占主导地位，经济发展相对滞后，缺乏多种社会保障制度。
4. 信息获取途径受限由于资源和信息获取途径受到限制，下沉市场人群对于信息的获取对有困难。
对于电子商务和在线购物的使用也相对较低。
二、下沉市场消费习惯与需求分析1. 重视价格下沉市场中，人们更加注重物价，不会轻易选择贵的商品。
他们会优先选择性价比高的便宜货。
2. 注重实用性下沉市场人群消费习惯注重实用性，不会花大价钱购买没有实际用途的商品。
例如：购买家居用品，注重样式简单大方，可以满足日常需求即可。
3. 重视传统文化与家庭情感下沉市场人群注重家庭情感和传统文化。
例如，春节、中秋节是他们送礼的重要时间，礼品多以家用电器、食品、文化用品等实用品为主，以表达对家人丰实生活的祝愿。
4. 货源渠道来源广泛下沉市场人群由于缺乏信息途径，不会轻易信赖不熟悉的货源。
他们会在熟人推荐的货源中寻找。
同时，由于缺乏知识和专业技能，需要的商品相对简单，购销渠道相对简单。
三、如何开拓下沉市场1. 简化商品下沉市场人群对于商品样式和价格有所要求，可以通过简化商品的样式和以物超所值的价格来吸引他们的眼球。
2. 增加品牌知名度由于缺乏信息途径，人们对品牌的依赖程度相对较低。
走遍大江南北,我们发现下沉市场用户具有这些特征
走遍大江南北，我们发现下沉市场用户具有这些特征不管什么特征，下沉市场用户只是一个泛称，细究其里，下沉市场用户纷繁多样。
所以，本文即从用户分层的角度跟大家解构下庞大而复杂的下沉市场。
最近，我们用了三周的时间从华北到西北，再到华中，最后华南，深度访谈了长江南北不同区域的县城和乡村用户，也就是大家说的下沉市场用户。
有的是走到用户的家中，有的是到用户的单位中，或者自己开的店面中，深入到他们生活和工作的实际场景中，真实了解他们的生活、工作状态，希望给所有想了解下沉市场的朋友提供一个更深度、细致的用户视角。
从其他关于下沉市场的报告或文章中，相信大家已经大致了解下沉市场用户有几个共性特征，比如熟人社交、价格敏感、闲暇时间多等等，通过我们的调研也发现有些特征得到了验证，但有些则要分情况来看。
但不管什么特征，下沉市场用户只是一个泛称，细究其里，下沉市场用户纷繁多样。
所以，本文即从用户分层的角度跟大家解构下庞大而复杂的下沉市场。
在用户分层的维度上，我们选用用户细分中比较成熟的生活形态和价值观模型（VALS），定性的将用户分为了8类：闲适玩乐型、安定进取型、品质进取型、养家打拼型、持家教子型、安居稳定型、佛系大叔型和广场舞大妈型。
为了便于描述，每类用户我们选取一位典型人物进行介绍（虽然说得是一个人，但希望大家能看到“站”在他背后，和他具有相同特征的千万用户）。
一、闲适玩乐型（1）核心特质多为00后社会人，单身，学历较低，生活压力小；看重友情，易受朋友的影响；下沉市场中的互联网达人，互联网使用的广度和深度都很高，且深谙省钱之道；追求玩乐、闲适，高强度工作较排斥。
（2）代表人物王晓（3）人口属性19岁，初中学历，单身，已经工作3年，目前是县城一家二手车专卖店销售员。
“我现在跟同学在县城租房住，上班骑电动车也就20分钟。
上班也是上网谈单，不忙的时候也能玩玩手机。
每月完成任务不是很困难，所以还是比较轻松。
公司有床，中午有2小时可以午休，午休一般会刷半小时快手，然后再休息。
下沉人员调研报告
下沉人员调研报告调研对象：下沉人员调研时间：XXXX年X月调研方法：问卷调查调研目的：了解下沉人员的基本情况、生活状态和需求，为相关政策制定和服务提供提供参考。
调研结果摘要：一、下沉人员基本情况1. 下沉人员主要集中在城市边缘地区和农村地区，占比分别为XX%和XX%。
2. 下沉人员中女性居多，性别比例为X：X。
3. 下沉人员年龄分布较为广泛，主要集中在25-50岁之间，占比为XX%。
二、下沉人员生活状态1. 下沉人员的职业分布多样，主要从事农业劳动、家政服务、外出务工等行业，分别占比为XX%、XX%、XX%。
2. 下沉人员的收入来源较为有限，多数依靠农业收入或临时工资收入维持生计。
3. 下沉人员家庭户口比例较高，占比为XX%，呈现家庭集中下沉的趋势。
三、下沉人员需求分析1. 教育需求：下沉人员普遍关注子女教育问题，希望能够获得更好的教育资源和信息。
2. 就业需求：下沉人员对于就业岗位的需求较大，希望能够获得稳定的收入来源。
3. 医疗需求：下沉人员对于医疗服务的需求较高，希望能够享受到质量较高且价格较为合理的医疗服务。
4. 社会资本需求：下沉人员希望能够获得更多的社会联系和资源支持，以提高自身的生活条件和福利水平。
结论和建议：1. 加强教育资源的下沉，提供更多的教育机会和补贴政策，以消除下沉人员在子女教育方面的后顾之忧。
2. 支持下沉人员的创业和就业，鼓励发展农业合作社、家政服务等领域，提供更多的就业机会。
3. 加强农村和边缘地区的医疗服务建设，提高医疗服务的质量和可及性。
4. 建立健全下沉人员互助组织和社会资本网络，提供更多社会联系和资源支持。
以上是对下沉人员调研结果的摘要和相关建议，供相关部门和组织参考。
请根据需要进一步分析和拓展研究。
洞察下沉行业工作总结报告
一、前言随着我国经济的快速发展，下沉市场逐渐成为企业竞争的新焦点。
近年来，我司紧跟市场趋势，积极布局下沉市场，通过对下沉行业进行深入洞察，取得了显著成效。
现将我司洞察下沉行业工作总结如下。
二、工作回顾1. 市场调研与分析为全面了解下沉市场的需求特点，我司组织了多轮市场调研，收集了大量一手数据。
通过分析，我们得出以下结论：（1）下沉市场用户规模庞大，消费潜力巨大。
据QuestMobile报告显示，下沉市场用户规模达6.47亿，占移动互联网用户的52.6%。
（2）下沉市场用户以60后、70后为主，占比41.5%，90后、00后占比28.6%，且呈逐年上升趋势。
（3）下沉市场用户在短视频、健康、购物等领域的消费潜力巨大，线上中高消费意愿占比超过7成。
2. 产品策略调整根据下沉市场用户需求，我司对产品策略进行了调整：（1）优化产品功能，提升用户体验。
针对下沉市场用户特点，我们对产品进行了本土化改造，满足其使用习惯。
（2）加强内容建设，提升内容质量。
结合下沉市场用户兴趣偏好，我们加大了短视频、健康、购物等领域的优质内容投入。
（3）创新营销模式，拓展销售渠道。
针对下沉市场用户消费特点，我们创新了线上线下结合的营销模式，拓展了更多销售渠道。
3. 合作与推广为更好地服务下沉市场，我司积极寻求与当地政府、企业、社区等合作，共同推动下沉市场发展：（1）与当地政府合作，争取政策支持。
我们积极参与当地政府组织的各类活动，争取政策支持，为下沉市场发展创造有利条件。
（2）与当地企业合作，实现互利共赢。
我们与当地企业开展合作，共同拓展市场，实现互利共赢。
（3）与社区合作，提升用户粘性。
我们与社区建立紧密联系，开展各类活动，提升用户粘性。
三、工作成效通过洞察下沉行业，我司在以下方面取得了显著成效：1. 下沉市场用户规模持续增长，产品市场占有率不断提升。
2. 下沉市场品牌知名度、美誉度显著提高。
3. 下沉市场销售业绩稳步增长，为公司整体业绩贡献显著。
下沉市场人群洞察报告
下沉市场人群洞察报告下沉市场是指基于中国市场现实，把贫困集中区域或相对贫困人群的存在看作一种经济机遇，开发和推广相应的产品或服务，为这一人群提供更好的消费体验。
在中国，下沉市场已经变成了一个广泛而有吸引力的领域，吸引了越来越多的企业和创业公司的参与。
在本次调研中，我们对下沉市场的消费者进行了调查，探究如何更好地满足他们的需求，以及这一市场的未来发展趋势。
本文主要总结了调研结果，并给出相应的结论和建议。
一、下沉市场消费者的消费习惯1. 价格意识强：下沉市场的消费者更加注重产品或服务的价格，这也是吸引他们进行消费的主要因素。
因此，为他们提供实惠的价格是必要的。
2. 品质要求不高：虽然下沉市场消费者对价格敏感，但其实他们也愿意支付一定的价格来获得更好的品质。
不过，他们并不过于追求高端的品质，而是注重实用性和足够好的品质。
3. 购买正品意识不强：由于经济水平相对较低，下沉市场消费者普遍缺乏购买正品的意识。
他们更愿意购买价格相对较低的山寨产品，随着对品质的要求提高，其购买正品的意识会逐渐增强。
4. 网络影响力强：下沉市场消费者相对来说更加倾向于使用移动互联网进行购物，他们也更倾向于听从来自网络的口碑信息，对于各种产品或服务的评价都会进行在线搜索和阅读。
二、下沉市场消费者的需求和痛点1. 社交消费需求：下沉市场消费者相对来说更加喜欢和家人、朋友共同参与到消费中来，他们愿意在一起去体验各种有趣的活动，并且愿意花费更多的时间来做，例如看电视、购物等等。
2. 商品信息的不透明性：下沉市场消费者对商品的信息掌握不够，甚至可能被误导。
这使得他们很难进行价值判断或品质比较，从而增加了他们购买的风险。
因此，提供更加透明的商品信息和清晰的产品特性是十分重要的。
3. 服务体验的不足：下沉市场消费者往往对于产品或服务质量的认识较为模糊，对于各种细节也不是特别在意。
然而，他们对好的服务体验也是渴望的。
因此，提供更加愉悦和舒适的服务体验，将成为吸引他们的重要因素。
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1
下沉市场 价值几何
——
下沉市场人群洞察报告
1
下沉市场行业现状洞察
1.1下沉市场潜力分析
1.2下沉市场互联网玩家分析
3
9.3
9.3
9.4
9.4
9.4
9.3
201320142015201620172018
下沉城市总人口 (亿人)
2013年来，国内坚持推进城镇化，在发展城市群和都市圈重点方向引导下，进一步优化资源的分配，形成非下沉城市与下沉城市差异化发展之路，下沉城市人口流动趋势平稳。
9.3亿人
截止2018年，国内下沉城市的人口总规模达到9.3亿人。
下沉城市非下沉城市
国内人口分布（按城市）
近年来，下沉市场成为社会热点。
“下沉”意指市场覆盖更加广阔、更具深度，能够深入一线、二线等城市之外的发展空间。
下沉市场拥有全国近七成的人口，潜力巨大。
66.6%
2018年，国内66.6%的人口生活在下沉城市（三线、四线、五线）。
73.8
76.0
75.3
77.7
83.9
91.3
201320142015201620172018
下沉城市手机普及率 (部/百人)
2013年来以智能手机为代表的移动终端逐渐走进千家万户，随着移动互联网的广泛普及和应用，包括下沉城市在内的广大消费者享受到互联网带来的改变。
91.3部/百人
截止2018年，国内下沉城市的手机普及率上升至91.3部/百人。
国内手机用户分布（按城市）
下沉城市手机用户规模在全国占比54.1%，说明下沉市场具备较好的互联网发展环境，而且相比人口份额（占全国总人口66.6%），下沉市场仍旧存在较大增量潜力。
54.1%
2018年，国内下沉城市手机用户占全国手机用户总数54.1%.
下沉城市非下沉城市
45.1%44.5%44.7%44.6%44.1%43.6%
105799.6
2013
120001.8
2014134138.6
2015148509.1
2016162928.72017
171865.3
2018
下沉城市社会消费品零售总额 (亿元)
下沉城市消费力呈现逐年提升的发展趋势，十几万社会消费品零售总额表明下沉市场消费空间巨大，不仅发挥出经济增长主要引擎的作用，而且对于推动消费升级意义重大。
17.2万亿元
截止2018年，国内下沉城市的社会消费品零售总额共计达到17.2万亿元。
下沉城市社会消费品零售总额占全国比重（%）
在收入水平提高、基础设施完善和移动互联网普及的背景下，三线及以下城市的消费能力得到进一步释放，吸引互联网企业和实体经济纷纷将目标瞄向下沉市场。
45.1%
截止2018年，国内下沉城市所产生的社会消费品零售总额在全国的比重上升至45.1%.
201820172016201520142013
流量&资本组合
流量：
巩固微信、QQ 超级流量护城河；增强地方媒体资源；丰富游戏玩法品类。
资本：
投资拼多多、快手、趣头条等新型平台。
信息+服务升级
信息：
凭借搜索和信息流积累人群体量；利用百家号、熊掌号增强内容生态。
服务：
透过智能小程序连接搜索与服务；通过春晚红包、城市大会布局场景。
根据公开资料整理
供需关系改革
触达：
利用聚划算下沉矩阵、全媒体下沉通路、阿里集团经济体完善精准分发中心化渠道网络；盘活家庭亲友关系圈；共建共享流量池。
连接：
重组整合内部架构和产品资源，如聚划算、天天特卖、淘抢购、今日爆款等；拓展和赋能新零售、物流网、本地生活等服务边界；联合产业供给端，提升产能、打造爆品。
内容和渠道运营
内容：
通过购买IP 、自制剧、暑期档等扩大覆盖受众范围和增强会员留存付费意愿；定义“网络大电影”，深入下沉市场。
渠道：
利用运营商、终端厂商、应用商店等合作伙伴扩充市场。
流量与业务协同
流量：
升级微信一级入口资源；推出京喜App 、M 站和小程序；挖掘手机QQ 、粉丝群价值。
业务：
成立拼购业务部；打造“每日特价、京东秒杀、品牌闪购”等营销平台；京东到家发布“百城万店”营销战略。
产品和业务优化
产品：
扩充垂直领域、UGC 内容；扶持头部/认证人群、垂类创作者和视频产品。
业务：
利用手机厂商预装获取人群；对接更多MCN 机构；分层运营垂直品类。
根据公开资料整理
本地化社交裂变
本地：
利用58同镇招募地方站长、代理商；通过乡镇信息站点拓展本地化服务。
社交：
成立社交事业群；建立以站长为核心的轻熟人际社群；通过社交平台、小程序等场景加深乡镇布局。
一核多态打法
一核：
以“吃”为核心建立势力范围；通过高频外卖推动休闲、亲子等低频业务。
多态：
完善酒店、生鲜、出行等生态；利用技术和品牌促进产业升级；与OYO 等合作。
沉线场务
户应占用沉交场乐户应占用9
1.2 社交类应用下沉显著，58同城领衔服务类应用、下沉用户占比近半
48.2%41.1%
40.5%
45.8%58同城作为综合类在线服务应用，服务品类多样，深入下沉市场，且近年来通过58同镇积极布局下沉市场，在下沉用户占比领衔主流生活服务类应用达48.2%；主打团购的美团，则在非下沉市场更具优势，其下沉用户占比相对较低为41.1%；传统电商应用淘宝和京东通过秒杀、聚划算等积极开拓下沉市场，目前下沉市场用户占比40-46%.
51.1% 49.8% 49.2% 42.4%
社交类、搜索类、影视类应用在下沉市场的综合触达率相对较高。
QQ 等社交类应用整体市场占有率较高，作为全民应用，其下沉市场用户占比过半；其次，近年来随着影视剧观看的网络化转移，下沉市场人群同样已经习惯在线观看影视剧，爱奇艺的下沉市场人群占比达49.2%；年轻化社交应用如微博在下沉市场的渗透相对较低，为42.4%.
下在市服用类比
下社市娱用类比
2
下沉市场人群大数据洞察
2.1下沉市场人群应用兴趣偏好分析
2.2下沉市场人群人口属性分析
2.3下沉市场人群线上消费特征分析
2.4下沉市场人群设备偏好分析
10
覆盖率/活跃率
T G I
11
-40
120100806040200-20-10%
150%130%110%90%70%50%30%10%通讯社交
移动工具
移动视频
应用分发
音乐音频
网络购物
图片摄影
金融理财
手机游戏
电子阅读
出行服务
学习教育
新闻资讯
智能硬件
健康美容
旅游服务
汽车服务
生活服务
人力资源
餐饮服务
快递物流
育儿母婴
移动医疗
房产服务
新零售
2.1 下沉市场人群爱生活、重教育，视频、游戏为两大休闲爱好
• 拥有稳定生活的下沉市场人群对学习教育和育儿母婴类应用的TGI 表现显著，也说明拥有家庭生活的他们更对孩子的教育关注度较高；• 下沉城市人群移动视频和手机游戏的活跃率和TGI 表现较高，也说明他们拥有较丰富的休闲时间，在线视频和游戏是他们喜爱的休闲方式；• 此外，下沉城市人群在汽车服务、生活服务和人力资源TGI 相对较高，强生活属性的下沉市场用户已经开始生活服务的线上化转移。
下沉市场人群APP 兴趣偏好
覆盖率
活跃率
TGI
12
在线娱乐/休闲
在线出行/消费
在线知识/阅读
手机游戏
迷你世界
和平精英
王者荣耀
电子阅读
掌阅华为阅读OPPO 书城
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下沉市场TOP3价值应用
下沉市场TOP3价值应用
2.1 下沉市场人群在线生活图谱
下沉市场各细分应用领域价值分TOP3应用
在线生活/工作
注：价值分根据应用TGI 、覆盖率、活跃率3个指标的排名来综合评估app 价值
男性女性
已婚有车未婚无车
——
覆盖率
高低
12
345678910。