2020年下沉市场人群洞察报告
2020社群电商消费人群洞察报告
消费者购买商品平台对比分布
4% 6%
5%
27%
10%
12%
19%
淘宝
天猫
京东
17%
唯品会
拼多多
苏宁
小红书
其他
03 万物皆可团： 满足用户多元需求
社群电商主要消费的产品品类
• 美妆护肤、生鲜食品、母婴用品是社群电商团购平台消费者最爱买的商品，其他品类的偏好度次之。
用户消费品类结构
美妆护肤
生鲜食品 服装鞋包
消费者年龄结构分布
消费者性别分布
女性
20岁以下
20-30岁
30-40岁
40-50岁
50岁以上
男性
61.8% 38.2%
社群电商消费者人群画像（二）
• 从省份分布上看，社群团购用户群体在一线城市与沿海城市人数较多，湖北因疫情的影响，消费习惯改变，社群团购消费 用户挤进了前十名。
社群团购用户TOP10省份
2020客单价 客单价同比增速%
下沉市场人群经济大数据报告
下沉市场人群经济大数据报告
2020/1/15
1
目录
CONTENTS
01 下沉市场行业现状洞察------------------------- 03 02 下沉市场人群大数据洞察----------------------- 10 03 下沉市场细分行业人群洞察--------------------- 18 04 下沉市场发展趋势洞察-------------------------- 45
内容和渠道运营
内容： 通过购买IP、自制剧、暑期档等扩大覆盖受众范围和增强会员留存付费意愿； 定义“网络大电影”，深入下沉市场。 渠道： 利用运营商、终端厂商、应用商店等合作伙伴扩充市场。
流量&资本组合
流量： 巩固微信、QQ超级流量护城河；增强地方媒体资源；丰富游戏玩法品类。 资本： 投资拼多多、快手、趣头条等新型平台。
2013年来，国内坚持推进城镇化，在发展城市群和都市圈重点方向引导下，进一步优化 资源的分配，形成非下沉城市与下沉城市差异化发展之路，下沉城市人口流动趋势平稳。
数据来源：国家统计局、省市地方统计局 注：下沉城市数据结果，根据240个（三线、四线、五线）下沉城市人口统计数据计算得出，非全部下沉城市，数据仅供参考。 4
17.2万亿元
截止2018年，国内下沉城市的社会消
费品零售总额共计达到17.2万亿元。
2018 2017 2016 2015 2014 2013
45.1% 44.5% 44.7% 44.6% 44.1% 43.6%
下沉城市社会消费品零售总额占全国比重（%）
在收入水平提高、基础设施完善和移动互联网普及的背景下，三线及以下城市的消费能力 得到进一步释放，吸引互联网企业和实体经济纷纷将目标瞄向下沉市场。
下沉市场现状及特征分析
下沉市场现状及特征分析贺蓓蓓 李沙沙（ 河南水利与环境职业学院，河南 郑州 450003）摘 要：随着互联网技术的快速普及和应用，全国范围内互联网和物流基础设施建设的不断成熟，在一、二线城市流量红利逐渐趋向饱和时，三、四线等低线城市以及乡镇农村地区即下沉市场成为越来越多企业竞相争夺的焦点。
下沉市场中移动互联网用户占比高，人均可支配收入和人均消费支出增速相对较高，消费意愿强且消费需求持续升级。
通过调查研究分析，下沉市场消费者主要具有熟人属性、价格敏感属性和闲暇娱乐属性等主要特征，为企业制定营销策略和开展营销活动提供一定的参考价值。
关键词：下沉市场；三、四线城市；消费者特征一、引言近二十年来，互联网和电子商务的快速发展，“互联网+”被各行各业赋予了新的生命力，越来越多的企业不再局限于传统的实体业务，通过线上线下相结合的形式开展新的业务渠道。
这也意味着，企业不再局限于只服务于本地的消费者，而是能够在全国各地深度挖掘企业的目标消费群体。
随着政府对小县城、乡镇和农村地区的政策扶持，互联网的普及和物流基础设施等的不断建设，大大促进了这些地区经济的发展，人们收入和生活水平的大幅度提高，进而刺激消费者消费需求的升级。
据调查显示，近年来，虽然低线城市的经济实力较一、二线城市弱，网购普及率相比一、二线城市也有差距，但是其人口规模较大，消费需求也在持续快速增长。
由于互联网技术和智能手机的快速普及，自2017年起，一、二线城市的互联网用户和存量市场正逐渐趋向饱和，意味着一、二线城市的流量红利在慢慢消失，很多企业特别是互联网和电商企业开始将目光转向新的市场即三、四线等低线城市及乡镇地区即下沉市场。
二、下沉市场现状分析“下沉”一词从商业角度讲，下沉是指的经销网络由大城市一级二级主渠道，向基层支线扩散和推进。
随着互联网技术的普遍应用和商业模式的创新，下沉市场不只是线下实体商业形态的概念，不再限于地理区域或行政区域的区分，更多的是原有商业模式不易触达或触达成本极高，通过某些手段更容易触达的市场群体。
TalkingData：2020年下沉市场人群洞察报告
TalkingData：2020年下沉市场人群洞察报告下沉市场人群洞察报告
近年来下沉市场凭借庞大的人口基数、不断普及的互联网覆盖和快速增长的消费需求，成为备受关注的宝藏市场，各大主流互联网公司纷纷布局下沉市场，造就诸多社会热点。
但较一二线城市而言，下沉城市的收入结构、生活方式、工作节奏、以及文化娱乐都有所不同，如何正确认识下沉市场，读懂下沉人群，成为赢得下沉之战的重要砝码。
TalkingData通过移动大数据分析和问卷调研的方式从招聘、房产、生活服务和汽车四大维度洞察下沉人群，为市场读懂下沉人群提供借鉴。
(2023)【小镇青年】小镇青年(下沉市场)美妆人群细分洞察报告(一)
(2023)【小镇青年】小镇青年（下沉市场）美妆人群细分洞察报告(一)2023小镇青年美妆人群洞察报告背景小镇青年是中国经济发展的新生力量，这一群体数量庞大，消费能力逐年提高，市场潜力巨大。
其中，美妆市场的发展也备受瞩目，为了更好地了解小镇青年美妆人群的需求和习惯，我们进行了细分洞察。
经济背景据调查，小镇青年主要收入来源为工资和兼职，平均月收入为4000元左右，身处下沉市场，但美妆消费意愿强烈。
2019年全国美妆市场规模达3823.3亿，未来仍有增长空间。
美妆消费习惯1.更注重品牌实力和产品好评度。
2.喜欢网购，但同时也愿意去实体店体验产品。
3.低价位产品不再是唯一选择，愿意为质量和体验付费。
4.热爱试用新品和分享购买心得。
美妆产品喜好1.皮肤保养：补水、美白、抗老、去痘印。
2.彩妆：眼影、口红、睫毛膏、粉底液。
3.追求个性和时尚。
美妆购买场景1.多数通过电商平台购买美妆产品。
2.实体店作为产品体验和购买的场所，还有寻找优惠和特价产品的地方。
3.以社交平台或直播为渠道，获取美妆新品信息。
营销策略1.品牌实力和产品口碑是吸引小镇青年美妆消费的关键，建议品牌注重提升产品品质和口碑，便于得到消费者信任和认可。
2.提供优质体验和个性化服务，增加消费者购买决策的信心和满意度。
3.借助社交平台、直播等渠道，加强品牌曝光度，吸引目标消费群体的关注和购买。
4.提供试用品、限时优惠等活动，吸引消费者购买意愿和增加品牌美誉度。
结论小镇青年美妆消费习惯日益成熟，对产品品质、服务质量和购买体验提出了更高的要求，品牌需根据市场需求不断调整营销策略，才能更好地获得消费者的认可和信任。
建议1.品牌可以进行定制化的产品开发，以满足小镇青年的个性需求，增强品牌的个性化特征。
2.制定产品陈列和出货的策略，例如在重点下沉市场的连锁药店或超市等开设卡位或者专柜，增加品牌的曝光度。
3.持续推出有吸引力的优惠活动或者限量版产品，增加用户的购买欲望，从而提升销售额。
中国下沉市场系列报告-(消费零售篇)
已婚人群和伴侣、子女一起生活
下沉市场男女比平均，线上购物人群女性占比高
52.2% vs 47.8%
下沉市场男女数量较为平均，女性占比 稍低。
42.8% vs 57.2%
下沉市场线上购物人群女性占比显著高 于男性，并且高于一二线城市线上购物 女性比例。
青年和中年是下沉市场人群主体，老人、小孩比例高
丨下沉市场系列报告 第一季《零售篇》 01 Sinking Market Report Series Season One <Retail> 丨 下沉市场是什么？
下沉下市沉场市人场群人基群本基画本像画像
小家庭是下沉市场主流结构
「小家庭」是指一对夫妇或夫妇及未婚子 女组成的家庭”。
54%
未婚人群和父母一起生活
下沉市场包括本土人口和回流 人口，人口总规模将近10亿， 占全国总人口的七成。
范围广
下沉市场覆盖我国近95%的 土地，包括近三百个地级市， 三千个县城，四万个乡镇， 六十六万个村庄。
地域分散
35.5% 的 下 沉 人 口 来 自 三 线 城 市 ， 38.6%的来自四线城市，五线城 市虽然数量众多，但城市规模和 人口数量相对较少，整体人口占 比为25.9%。
140
根据市场营销学理论，
市场=购买者+购买力+购买欲。
120
下沉市场即位于我国3-6线城市、县镇和农村
100
地区的市场。
80
• 一线城市：4个
60
北京、上海、广州、深圳
• “新一线”城市：15个
40
成都、杭州、重庆、武汉、西安、苏州、天津、南
20
京、长沙、郑州、东莞、青岛、沈阳、宁波、昆明
2020“下沉市场”人群研究报告
高中及以下 专科 本科 硕士及以上
专科,25.1%
下沉市场用户收入分布
20K以上,
0.3%
10-20K,4.3%
小于
3K,24.
4% 5-10K,
36.2%
TGI124
小于 3K35K
5-10K
3-5K, 34.8%
10-20K 20K以上
TGI107
2021/7/14
下沉市场用户画像：短视频达人&煲剧一族
三四线城市已婚女性，有房有车有老公，实际可支配收入相对较高
女性
2544岁
专科 学历
月入5K 以下
2021/7/14
已婚
有房 无贷
有车 无贷
工作 轻松
基本信息：女，32岁，专科，已婚
不动产：有房无贷，有车无贷
工作：朝九晚五，每天在单位有1/3的时间是在看报纸看新
闻，年薪四五万，吃喝不愁
爱好：闲暇时刷快手、抖音，喜欢分享生活视频，通过拉新
下沉市场消费者多是短视频达人、煲剧一族、游戏达人
2021/7/14
下沉市场用户画像：手机价位主要分布在 3000￥以下，OV是主流
1000-1999元手机价位是主流，其中主要是OPPO和vivo系列机型
下沉市场用户手机价位分布
4000以上
2.8%
3000-3999 6.9%
2000-2999
24.3%
游戏下沉市场月活规模TOP10
沙盒
MOBA
休闲竞技
射击
益智
跑酷
益智
Social Cashino
MOBA
射击
2021/7/14
电商下沉市场：团购与分享类偏好明显
下沉市场消费行为研究
下沉市场消费行为研究近年来，随着城市化进程的不断加速以及消费者需求的多元化，下沉市场的消费行为变得越来越复杂。
下沉市场，指的是位于较小城镇和农村地区的消费市场，又被称为非一线城市市场。
在这些地方，消费者的消费习惯与一线城市的消费者有着较大的差异。
因此，要理解并研究下沉市场的消费行为，对于企业制定战略以及推动市场发展至关重要。
首先，下沉市场的消费行为受到地域差异的影响。
由于地理位置和文化背景的差异，下沉市场对产品的需求与一线城市存在较大的差异。
例如，在农村市场，农产品、家居用品、农机具等农业类产品的需求较高，而在小城镇市场，则更注重基本的日用品、家电等。
地域差异还体现在节庆习俗和消费偏好方面。
例如，在一些乡村地区，传统文化仍然占据重要地位，因此，一些传统节日和习俗对于市场推广和产品销售有着重要影响。
其次，下沉市场的消费行为受到个体差异的影响。
在下沉市场中，消费者可以分为不同的群体，如农民工、农民、小商贩等。
这些群体的消费水平、消费观念和消费倾向都存在较大差异。
例如，农民工通常倾向于购买低价、实用性较强的产品，而农民则更注重农产品的质量和价格。
因此，企业在下沉市场推广产品时需要针对不同群体的需求进行市场定位和产品设计。
此外，下沉市场的消费行为还受到价格因素的影响。
与一线城市相比，下沉市场的消费者普遍收入较低，更注重物美价廉的产品。
因此，对于下沉市场来说，提供价格合理、性价比高的产品是吸引消费者的关键。
此外，在下沉市场中，消费者对价格的敏感度更高，对于折扣和促销活动更加关注。
因此，企业在下沉市场推广产品时需要注重定价策略，针对价格敏感的消费者提供优惠和促销，以提高产品的竞争力。
此外，下沉市场的消费行为还受到社交因素的影响。
在农村和小城镇地区，社交网络的影响力大于在一线城市中。
由于人口密度较小和交通条件的限制，消费者在购买产品时更倾向于亲友推荐或通过口碑传播来获得信息。
因此，在下沉市场中，口碑营销和社交媒体的运用比在一线城市中更加重要。
下沉社区文案
下沉社区文案2020年，新冠肺炎疫情，给所有行业都带来了巨大的冲击。
为了有效降低疫情对经济的影响，很多企业都在努力下沉市场。
下沉市场需要的不只是一场营销推广活动，更是一次品牌重构的机会。
品牌重构，可以让营销与产品实现1+1>2的效果。
企业从原有粗放式营销模式向精细化运营模式转变，不仅可以降低营销成本，更可以提升用户满意度，最终达到企业的高质量发展。
疫情期间，大部分企业都选择了线上服务，因此下沉市场成为了企业复工复产的重要战场。
2020年初开始对下沉市场的探索就已经开始了，经过了一年多时间的市场教育和消费者教育阶段后，现在已经逐渐形成了很多新的成功经验和案例。
从传统企业、电商平台发展为B2C、C2C双平台销售模式，企业不仅在流量端抢占了大量增量市场，还形成了庞大的消费群体，而且随着社区团购模式被广泛运用到线下活动中来。
社区团购作为一种新兴流量销售模式得到了广泛应用。
一、下沉市场消费者画像下沉市场，就是中国目前最为庞大的市场之一。
在刚刚过去的2020年，下沉市场的消费增长速度远超一二线城市，市场规模超过2000亿元。
下沉市场消费者普遍对品质生活有更高要求，他们对价格的敏感度更低，消费更理性。
同时，下沉市场用户群还具有巨大的消费潜力。
他们经济水平较低，文化水平相对较低，却能为品牌带来更高的性价比。
下沉市场在商业模式上呈现出更加多元化的特点，包括消费方式、消费模式等。
他们生活在三线及以下的农村地区，消费结构相对单一，更偏好于通过网络购买，更多的消费都发生在网购上。
他们习惯于网购，但对品牌的认知度不高，品牌不是他们的首选。
对于品牌的认知度不高会导致他们不会对品牌产生好感度，也会因为品牌信息不对称造成信任危机。
同时随着电子商务快速发展和下沉需求的日益增长以及互联网技术的成熟，下沉市场成为了线上营销的新战场。
下沉市场用户更加关注商品品质，这就需要通过社区团购模式将品牌与产品进行有效的结合，并为品牌提供了新的营销策略。
中国下沉市场系列报告-(消费零售篇)
城市、农村人均可支配收入增速 %
10
9.6
9
88..63
8.8
7.8
7.9
8
7 2017
2018
2019
城市人口
乡村人口
城市、农村人均消费支出增速 %
11
10.7
9.9
10 9
86
5
2017
2018
2019
城市人口
乡村人口
• 农村居民人均可支配收入增速、人均消 费支出增速连续三年超过城镇居民。
• 18-49岁的下沉青年和下沉中年是下沉市场的主 体。
5% 14%
• 相较于一二线城市，下沉市场18岁以下、50岁 以上人群比例较高，不排除是留守儿童和老人。
15% 66%
一线城市 新一线城市 二线城市 下沉市场
• 下沉市场00后占全国00后总人口66.3%。
下沉市场00后在全国00后占比
丨下沉市场系列报告 第一季《零售篇》 01 Sinking Market Report Series Season One <Retail> 丨 下沉市场是什么？
下沉人口是互联网用户主要增量来源
2020年一季度移动互联网月活跃用户规模增长约1700 万，其中高线城市用户减少714万，三线及以下下沉市 场用户增长2461万。
下沉市场网购普及率不高
下沉市场网购普及率目前只有一二线城市的1/3左右， 网购消费金额比例也远远低于一二线城市。
高线城市回流人口促进下沉市场消费升级
下沉市场包括本土人口和回流 人口，人口总规模将近10亿， 占全国总人口的七成。
范围广
下沉市场覆盖我国近95%的 土地，包括近三百个地级市， 三千个县城，四万个乡镇， 六十六万个村庄。
认识我国消费市场（4）：下沉市场人群的消费特征
认识我国消费市场（4）：下沉市场人群的消费特征下沉市场人群的人群特征下沉市场群体主要包含农村居民以及三线以下的城镇居民。
中国地域辽阔，三线以下县城和乡镇数量巨大，使得下沉市场人群规模庞大。
商务部报告显示，下沉市场规模群体达6.7亿。
随着互联网下半场的到来，下沉市场人群的市场价值日益凸显，市场潜力也将逐步释放。
根据阿里巴巴财报数据，2019年财年天猫淘宝的新增用户中超过77%来自下沉市场。
国家统计局的数据表明在2019年上半年全国农村网络零售额增长达23%，快于全国网络零售整体增速5个百分点。
农民收入的持续增长和电商基础条件逐渐改善使得下沉市场的消费活得到极大释放。
2019年年末中国的城镇化比例已经达到60.6%。
城镇化使得从农村到城镇的人群在生活方式和消费方式上发生了根本性的变化。
小镇青年群体是下沉市场活跃人群的代表，他们消费方式和消费观念的革新能够很大程度上引领下沉市场未来消费升级潮流，通过分析他们的消费特征有助于把握未来下沉市场的消费升级趋势。
根据阿里巴巴发布《下沉市场洞察报告》，小镇青年主要指的是工作生活在县城和村镇的青年人群。
他们有如下特征：(1)闲暇时间多。
相比于一二线城市的青年，小镇青年工作生活的半径更小，花在通勤上的时间更短，工作节奏相对缓慢，这使得他们有着更多的业余时间。
根据《腾讯2019小镇新青年研究报告》的数据，64%的小镇青年每日工作时间小于8小时，因而具有较为完整的闲暇时间；（2）经济压力小。
虽然小镇青年月收入低于5000元，但是相比于一二线城市的年轻人他们有着更小的经济压力。
腾讯研究报告显示，67%的小镇青年家庭中有车，83%拥有房产。
相对低廉的生活成本和父母在生活经济上的全方位的帮助使得经济压力小，因而具有较强的消费力；（3）年纪轻。
小镇青年是下沉市场的青年群体，他们年纪轻，大多在19-39岁之间，心态年轻，乐于接受新鲜事物；（4）学历不低。
63%的小镇青年拥有大专及以上学历，其中一部人有在一二线大城市生活过的经历，因而他们相比于上一辈人拥有更加多元化和前卫的生活和消费观念。
服装下沉市场研究报告
服装下沉市场研究报告近年来，随着人们生活水平的提高和时尚意识的不断增强，服装市场日益火爆。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧和价格战的频繁出现，这给一线品牌和高端市场带来了很大的冲击。
因此，越来越多的服装品牌开始转向下沉市场，寻求新的增长点和利润空间。
本文将以服装下沉市场为研究对象，从市场规模、消费群体、竞争形势等方面进行探讨。
首先，从市场规模来看，服装下沉市场是庞大的。
根据统计数据显示，中国下沉市场人口约为4亿，其消费潜力不可小觑。
在这个庞大的市场中，消费者更加注重性价比和物超所值的消费体验，而非名称和品牌。
因此，对于服装企业来说，下沉市场是一个巨大的商机，在这里可以找到更多的消费者和销售机会。
其次，消费群体是决定服装下沉市场发展的关键因素。
下沉市场消费者主要分布在经济相对落后的三四线城市、县镇和农村地区，大多数是普通劳动者、农民和中低收入群体。
他们的消费观念相对保守，对品牌认知度较低，但对服装舒适度和质量要求较高。
因此，服务和产品质量是吸引他们的关键。
再次，竞争形势是决定服装下沉市场成功与否的重要因素。
目前，服装下沉市场竞争激烈，主要有两种竞争模式。
一是一线品牌和高端市场品牌进入下沉市场，通过推出低价产品，借助品牌影响力和渠道优势来争夺市场份额；二是中小型服装企业或地方品牌充分利用本土资源优势，向下沉市场倾斜，推出适合下沉市场消费者的产品和服务。
在竞争中，品质、价格和渠道是决定胜负的关键要素。
为了在服装下沉市场中取得成功，企业需要采取相应的营销策略。
首先，要注重产品质量和服务，满足消费者对舒适度和质量的需求。
其次，要注重渠道建设，建立适合下沉市场的销售和分销网络。
再次，要注重品牌建设，提升品牌知名度和认可度。
最后，要注重营销宣传，通过各种促销活动和媒体渠道，提高产品的知晓度和销售额。
综上所述，服装下沉市场是一个巨大的商机，但同时也面临着巨大的竞争。
对于服装企业来说，要把握市场规模、了解消费群体和竞争形势，制定相应的营销策略，才能在下沉市场取得成功。
人群调研报告
人群调研报告人群调研报告一、引言本次调研的目的是了解目标人群的特点、需求和购买行为，以便为产品开发和市场推广提供参考依据。
通过问卷调查的方式，我们对1000名使用特定产品的人群进行了调研。
二、调研结果1. 人群特点从调研数据来看，调研对象为18-35岁的年轻人，占调研样本的80%。
其中，男性占比55%，女性占比45%。
大部分受访者属于城市居民，对新事物接受度较高，有一定的经济实力。
2. 使用需求调研结果表明，人们使用该产品的主要需求是为了提高工作效率和生活品质。
其中，60%的受访者希望通过该产品提高工作效率，30%的受访者希望能够提高生活便利性。
此外，还有10%的受访者希望通过该产品满足个人兴趣和娱乐需求。
3. 购买行为调研结果显示，人们购买该产品的主要渠道是线上购买，占比达到70%。
他们认为在线上购买能够节约时间和精力，而且有更多的选择。
剩下的30%在实体店购买，主要考虑产品的实际体验和售后服务。
4. 用户反馈调研过程中，我们对受访者进行了产品满意度的调查，结果显示有80%的受访者对该产品表示满意。
他们认为产品性能良好，能够满足他们的需求，同时售后服务也非常到位。
另外，20%的用户表示对产品不满意，主要是因为使用体验不好，与预期不符。
三、结论通过本次调研，我们得出以下结论：1. 目标人群主要为18-35岁的年轻人，他们对新事物接受度较高，有一定的经济实力。
2. 使用该产品的主要需求是提高工作效率和生活品质。
3. 线上购买是主要的购买渠道，他们认为在线上购买能够节约时间和精力。
4. 大部分用户对产品表示满意，但还需进一步改进产品的使用体验和满足用户预期的功能。
四、建议根据本次调研的结果，我们对该产品的开发和市场推广提出以下建议：1. 针对目标人群的年龄和经济实力，可以考虑推出更多价格适中的产品型号，以满足更多用户的需求。
2. 产品开发方面，要进一步注重用户的使用体验，提高产品的易用性和功能性。
3. 在线上渠道的销售增长较快，要加大线上推广力度，提高品牌的知名度和美誉度。