商务谈判-100分

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商务谈判-100分

作业1．第1题价格条款的谈判应由____承提。

( )A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.02．第2题以下哪一项为哪一项讨价技巧？〔〕A.积少成多B.最大预算C.以理服人D.善于提问您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.03．第3题谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.04．第4题在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为〔〕。

A.接见B.拜会C.会见D.拜访您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.05．第5题有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于( )A.社会环境信息B.竞争对手信息C.产品信息D.本企业信息您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.06．第6题在进展商务条款的谈判时，( )是主谈人。

A.商务人员B.技术人员C.法律人员D.翻译您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.07．第7题"你看给我方的折扣定为3%是否妥当""这句话属于( )发问。

A.诱导式B.开放式C.借助式D.探索式您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.08．第8题商务谈判中所谓合理价格，是指能〔〕的价格。

A.价廉物美B.货真价实C.市场通行D.表达双方共同利益题目分数：1.0此题得分：1.09．第9题日本人的谈判风格一般表现为( )A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.010．第10题在商务谈判中，双方地位平等是指双方在〔〕上的平等。

A.实力B.经济利益C.法律D.级别您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.011．第20题下面哪一项表述是正确的？〔〕A.产品构造、性能越复杂，其价格越低。

B.通常，"二手货〞比新产品的价格高。

C.产品附带的条件和效劳对其价格没有影响。

时代光华高阶主管的商务谈判兵法考试100

学习课程：高阶主管的商务谈判兵法单选题1.谈判的目的是：回答：正确1. A 解决僵局2. B 制造僵局3. C 创造僵局4. D 维持僵局2.挂钩的最佳时机是：回答：正确1. A 对方最想获得某个项目的时候2. B 对方想获得某个项目的时候3. C 对方最不想获得某个项目的时候4. D 双方最想获得某个项目的时候3.谈判的第三个条件是：回答：错误1. A 通过谈判解决问题是不行不欲的2. B 通过谈判不能解决问题3. C 通过谈判是可行可欲的4. D 通过谈判解决问题是可行可欲的4.“在正式谈判之前，双方的权力对比关系。

”这种结构是：回答：正确1. A 成员结构2. B 议题结构3. C 权力结构4. D 阵营结构5.出牌的时候要用：回答：正确1. A 疑问句2. B 陈述句3. C 否定句4. D 条件句6.谈判的基本技巧是：回答：正确1. A 开低走低2. B 开高走低3. C 开高走高4. D 开低走高7.所谓搭舞台，即在：回答：正确1. A “黑白脸谈判战术”中，白脸为黑脸的出场创造舞台2. B “黑白脸谈判战术”中，黑脸为白脸的出场创造舞台3. C “红黄脸谈判战术”中，红脸为黄脸的出场创造舞台4. D “红黄脸谈判战术”中，黄脸为红脸的出场创造舞台8.“若A喜欢B，A就容易答应B的要求，双方也就可能进行谈判。

”这类情况实际上是：回答：正确1. A A讨厌B2. B A喜欢B3. C A拿B做秀4. D A反感B9.引爆冲突的时候要：回答：正确1. A 提醒自己是在引爆冲突2. B 提醒自己是在生气3. C 真的在生气4. D 提醒自己是在引爆冲突，而不是真的在生气10.若僵局无法容忍，且僵局无法单独解决，那么，这时就存在三种可供选择的解决问题的方法：回答：正确1. A 上法院抗争上街头示威诉讼上谈判桌谈判2. B 上法院诉讼上街头示威谈判上谈判桌抗争3. C 上法院抗争上街头谈判上谈判桌示威诉讼4. D 上法院诉讼上街头示威抗争上谈判桌谈判11.谈判发生的第二个条件是：回答：正确1. A 双方靠其一己之力，无法解决持续僵局2. B 双方靠其两己之力，无法解决持续僵局3. C 对方靠其一己之力，无法解决持续僵局4. D 对方靠其两己之力，无法解决持续僵局12.所谓可行即：回答：正确1. A 给对方一扇门2. B 给双方一扇门3. C 给对方一扇窗4. D 给双方一扇窗13.商场打折经常使用的是：回答：正确1. A 先破后立2. B 先破后破3. C 先立后立4. D 先立后破14.在谈判即将结束时的冷场是：回答：正确1. A 改变话题2. B 画龙点睛3. C 引蛇出洞4. D 炒蛋战术15.谈判战术的基本精神是：回答：正确1. A 随机应变2. B 万变不离其宗3. C 一直不变4. D 说不清楚。

南开 18秋学期(1709、1803、1809)《商务谈判》在线作业100分答案

18秋学期（1709、1803、1809）《商务谈判》在线作业不敢越雷池一步,具有这种性格特征的谈判对手属于()A.迟疑型B.沉默型C.深藏不漏型D.谨慎稳重型正确答案:D在控制论中,通常把未知的区域或系统称为( )。

A.白箱B.黑箱C.灰箱D.蓝箱正确答案:B生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。

A.最后出价技巧B.不开先例技巧C.先苦后甜技巧D.价格陷阱技巧正确答案:C下列选项中属于要约的是( )。

A.商品价目表B.投标书C.广告D.拍卖人的报价正确答案:B对熟悉的业务范围,仅凭市场信息资料的题目决定取舍。

这种资料筛选的方法称为()A.查看法B.时序法C.类比法D.评估法正确答案:D以下风险中,不属于非人员风险的是()A.沟通风险B.市场风险C.合同风险D.自然风险正确答案:A以下各项中,不属于银行担保的是()A.投标保证书B.履约保证书C.预付款担保D.财产保险正确答案:D在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。

A.法律语言B.外交语言C.军事语言D.文学语言正确答案:B在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()A.美国B.英国C.法国D.阿拉伯正确答案:D谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是( ),即组建谈判班子。

A.人员准备B.人才准备C.人力准备D.团队准备正确答案:A在商务谈判中,买方主动开盘报价叫()A.询盘B.报盘C.递盘D.还盘正确答案:C与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()A.有问必答B.急于求成C.打持久战D.高度警惕正确答案:C下列各项中,能体现谈判班子组成的进度原则是()A.业务实力B.社会地位C.工作效率D.决策能力正确答案:D最优期望目标又称为()A.最高目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最低目标正确答案:A下列属于公正实用原则的是( )。

A.语言性和动作性B.合法性和均衡性C.口头性和文字性D.规定性和约束性正确答案:B国际商务谈判中的合同风险一般包括()A.汇率风险B.利率风险C.支付风险D.交货风险正确答案:CD国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为()A.个性B.情绪C.态度D.印象正确答案:ABCD以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述不正确的有()A.缺乏信任感B.办事效率较高C.喜欢谈大额合同D.交易条件较灵活正确答案:BD商务谈判信息情报搜集的主要内容包括( )。

商务谈判模拟试卷和答案

北京语言大学网络教育学院《商务谈判》模拟试卷一注意：1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。

请监考老师负责监督。

2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。

3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。

4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。

一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。

1、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。

[A]实力[B]经济利益[C]法律[D] 级别2、在商务谈判的进程中，往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中主要以（）为核心。

[A] 技术水平[B]质量[C] 价格[D]实用价值3、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）。

[A]问[B]听[C]看[D] 说4、市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（）结构。

[A]图形式[B]数据式[C] 表格式[D]组合式5、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（）。

[A]合作型模式[B] 对立型模式[C] 温和型模式[D]中立型模式6、发盘又称发价或者报价，在法律上称为（）。

[A]条约[B]规约[C]要约[D]协约7、在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取（）的让步方式。

[A]坚定[B]等额[C]风险性[D] 不平衡8、价格条款的谈判应由（）承提。

[A] 法律人员[B] 商务人员[C] 财务人员[D] 技术人员9、谈判组的最优规模是（）个人。

[A] 2 [B] 4 [C] 10 [D] 610、韩国人的谈判风格一般是（）。

[A] 注重谈判前的咨询[B] 谈判有耐心[C] 注意宗教信仰[D] 重视个人面子二、【多项选择题】(本大题共5小题，每小题3分，共15分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。

南开18秋学期(1709、1803、1809)《商务谈判》在线作业【答案100分】2

南开18秋学期（1709、1803、1809）《商务谈判》在线作业100分答案-2
1、D
2、A
3、A
4、B
5、C
一、单选题共15题，30分
1、与东方文化相比,英美文化更()
A偏好形象思维
B偏好综合思维
C注重同意
D强调公平
【答案参考】：D
2、在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用( )技巧,以达到打破相持不下局面的目的。

A均势谈判
B劣势谈判
C综合谈判
D优势谈判
【答案参考】：A
3、一般而言,一支谈判队伍不应包括()
A政府官员
B技术人员
C财务人员
D法律人员
【答案参考】：A
4、下列属于公正实用原则的是( )。

A语言性和动作性
B合法性和均衡性
C口头性和文字性
D规定性和约束性
【答案参考】：B
5、日本人的谈判风格是()
A豪放热心
B浪漫随意
C沉默寡言
D直接刻板
【答案参考】：C
6、( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。

A最高目标
B实际需求目标
C可接受目标
D最低目标。

商务谈判试卷

商务谈判一、填空题1、商务谈判过程的四个阶段：、、、。

2、商务谈判调查的方法有电子媒体收集法、、问卷法、、观察法。

3、商业竞争从某种意义上可分三类，即、、。

4、商务谈判的特征有：针对性、预谋性、随机性、隐匿性、、艺术性和综合性。

5、、、这三种方法对提高倾听技巧很有帮助二：单选题1、以下不属于谈判小组的人员的是（）A商务人员 B技术人员C财务人员 D记录人员2、下列不属于谈判开局应该营造的气氛的是：（）A友好、合作的气氛 B积极进取的气氛C礼貌、尊重的气氛 D严肃、紧张的气氛3、下面不是报价磋商的原则是（）A目标包括原则 B最后时效原则C逐步放宽原则 D价格分解原则4、哪个不是商务谈判的动因（）A 寻求共识 B谋求合作C 窃取商务机密D 追求利益5.如果你去拜见阿拉伯商人，刚开始洽谈，他却被别的事缠住了，你会（）A立即告辞，问他什么时间再回来拜见 B立即告辞，留下你的产品资料C立即告辞，请他定出下次会谈时间 D立即告辞，请他到你处来访6、在谈判的某一阶段，或针对某些方面的议题时的主要发言人称为（）A辅谈 B陪谈 C主谈 D领谈7、良好倾听的方式有（）。

A迎合式、引诱式、积极式 B迎合式、哄骗式、劝导式C 积极式、引诱式、劝导式 D迎合式、引诱式、劝导式8、普通握手时间一般以多少为最佳（）A.1秒B.30秒C.3秒D.10秒9、不属于谈判者的性格类型的是（）A、感性果断型B、内向谨慎型C、外向果断型D、理性判断型10、价格谈判的具体交锋阶段是（）A讨价阶段 B还价阶段 C价格磋商阶段 D报价阶段三：多选题1、商务谈判心理具有：（）A、内隐性B、相对稳定性C、整体差异性D、个体差异性2、战乱年代，战火纷飞，兵法云：“兵不厌诈”，而交战双方尚有“不斩来使”的原则，而现代的商务谈判也有几个原则，使得谈判更为规范有序，那么以下哪些是商务谈判的原则哪些（）A.共同利益原则B.人事分开原则C.战略一直原则D.利益最大化原则3、一般情况下，谈判报价的类型主要有（）种？A抛放低球报价 B除法报价C乘法报价 D减法报价E差别报价 F对比报价价4、学”是指谈判人员应具备的良好的知识结构和工作经验。

模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇

模拟商务谈判剧本商务模拟谈判剧本5篇谈判场上的成功，不仅是得自充分的训练，而且更关键的是得自敏感和机智。

大家能在模拟商务谈判剧本中学习到什么？模拟商务谈判剧本有哪些?下面店铺整理了模拟商务谈判剧本，供你阅读参考。

模拟商务谈判剧本1甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商剧务(史杨)：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。

旁白(毛瑞华)：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。

电脑是大学生必不可少的工具。

我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。

无论何时何地都需要电脑的帮助。

但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。

所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。

(介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳)旁白(王艳)：他们是赛格数码城联想代理商。

在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。

所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。

(成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣)甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。

根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。

这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。

当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。

也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。

我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。

OK,我们的人员分配为：质量方面是：马霄价格方面是：唐米纳包装，赠送以及运送方面是：邵丹售后服务方面是：聂蕊霞乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。

据了解一个星期前山西财经大学学生采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。

商务谈判试卷A

在试题纸上答题无效，教师命题时不需要留出答题空间本试卷共四大题，满分100分，考试时间为120分钟。

一、不定项选择题（共6小题，每题3分，共计18分）1、按谈判进行的地点来划分，可将谈判分为（）A．个体谈判 B．主场谈判 C.客场谈判D．第三地谈判 E．双方谈判2、谈判小组由以下人员构成（）A．商务人员 B．技术人员 C．财务人员D．法律人员 E. 翻译人员3、有声语言在运用要求应包括（）A．客观性 B．针对性 C．逻辑性 D．隐含性 E.说服性4、心理挫折的行为表现主要有（）A．攻击 B．固执C．退化 D．畏缩5、谈判中答话的方法包括（）A．心里默答 B．不彻底答话 C．不确切答话 D．阻止追问的答话6、属于谈判中让步策略的有（）A．让步要恰到好处 B．可做一些无端让步C．可撤回自己的让步 D．一次让步幅度不宜过大，节奏不宜太快二、判断题（共10小题，每题2分，共20分）1、与硬式谈判相比，原则型谈判注意调和双方的利益而不是双方的立场。

（）2、谈判者的决策能力的高低与其自信心没有任何关系。

（）3、在商务谈判中双方讨价还价就是在争取实现最高目标。

（）4、在正式谈判前，与您的对手私下接触是有利而无害的。

注意您那时可要保持冷静不可以太激动而讲多了话。

（）5、谈判僵局的出现是件坏事，我们应避免它的发生。

（）6、某种意义上说，谈判小组的理想规模是1个人。

（）7、商务谈判开始时，老练的谈判者会直接把一些容易产生分歧意见的问题拿来讨论，这样双方比较容易取得一致意见。

（）8、在对方报价的过程中，如果有不清楚的地方要马上向对方提出异议，要求对方予以回答。

（）9、在谈判中回答问题的关键在于所答内容的“对”或“错”，而不在于应该说什么，不应该说什么和怎样说。

（）10、作为卖者，在所确定的价格范围内，开盘价应当是最低可行价格。

（）三、简答题（1、2题10分，3题12分）1、你是否进行过谈判？如果进行过谈判，请写出谈判的过程和结果。

(完整版)商务谈判在线作业1

商务谈判_在线作业_1一、单选题(每题5分，共20道小题，总分值100分）1。

谈判小组成员构成的原则有（）。

（1）知识具有互补性（2）性格具有互补性（3）分工明确,配合协调（4）社会地位对等（5）存在上下级关系（5分）A（1）（2）(3)(5）B(1）（3）（4）(5）C(2）（3）(4)(5)D（1)（2）（3)（4）正确答案您的答案是D回答正确展开2.“与您共事真是三生有幸”属于什么分类语言？（5分)A礼貌语言B弹性语言C幽默性语言D专业语言正确答案您的答案是A回答正确展开3.以下选项中不属于商务谈判策略与技巧的制定原则的是(）。

(5分）A扬长避短原则B人事分开原则C客观标准原则D共同利益原则正确答案您的答案是A回答正确展开4。

商务谈判开局的主要任务是（).（5分）A了解对方有关信息B营造合适的谈判氛围C给对方施加压力D摸清对方的谈判底线正确答案您的答案是B回答正确展开5.不影响谈判结果公平性的因素是（）.(5分）A政治、文化的影响B谈判的能力、策略技巧C产品本身的质量D各方的经济实力正确答案您的答案是C回答正确展开6。

两伊战争时许多国家蒙受了巨大的损失,属于什么风险?(）（5分）A政治风险B合作风险C技术风险D市场风险正确答案您的答案是A回答正确展开7。

以下选项中对“重复”的技巧运用及理解不正确的是（）.（5分）A善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判B在谈判中对某项议题和论点的反复阐述C简单的、习惯性的也是有益于谈判的D有目的、有选择地重复己方的立场、观点，可以避免糊里糊涂地或违心地接受对方条件的情况出现正确答案您的答案是C回答正确展开8.当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是()。

(5分）A征求对方意见B尽可能高规格，以使对方满意C一般对待D作为一种谈判策略考虑正确答案您的答案是D回答正确展开9.“最迟必须在星期五前签约，否则我方将退出谈判”属于什么分类语言？（)（5分）A幽默性语言B专业语言C威胁、劝诱式语言D弹性语言正确答案您的答案是C回答正确展开10。

商务谈判范文(实用4篇)

商务谈判范文第1篇中国某公司与美国公司谈判投资项目。

其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。

美方：中方财务报表上有模糊之处。

中方：美方可以核查。

美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。

中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。

美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。

中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。

美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。

中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。

美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。

中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核对物与帐。

美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。

中方：贵方不想讲理?我奉陪!美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。

中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。

中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。

美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。

中方：我理解贵方的顾虑。

但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。

但愿听贵方有何“安神”的要求。

美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。

中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。

如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。

美方：是的。

(以上是中方现有资产的作价谈判)问题：1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言?2.双方的语言运用有何不妥之处?3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析：1.商业法律语言，外交语言，军事用语和文学用语。

西交1507《商务谈判》作业100分

西交《商务谈判》在线作业试卷总分：100 测试时间：--单选题多选题判断题一、单选题（共20 道试题，共40 分。

）1. 商务谈判的核心内容是（）A. 政治利益B. 质量C. 经济利益D. 价格正确答案：D 满分：2 分得分：02. 预见风险和控制风险两者关系是( )A. 成正比B. 成反比C. 不相关D. 正反比都有正确答案：A 满分：2 分得分：23. 商业法律用语的特征：（）A. 通用性、刻板性、严谨性B. 通用性、方式性C. 刻板性、严谨性D. 方式性正确答案：A 满分：2 分得分：24. 谈判主持人的职责要求是（）A. 要追求最大利益，更要追求妥协的满足B. 因势利导，把握全局C. 把握谈判主要要素，达成谈判标的D. 争取己方最大利益正确答案：A 满分：2 分得分：25. ( )型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。

A. 让步B. 立场C. 价值D. 原则正确答案：A 满分：2 分得分：26. 若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入( )的长期借款。

A. 变动利率B. 固定利率C. 期货利率D. 浮动利率正确答案：B 满分：2 分得分：27. 客座谈判的特征为：（）A. 共同语言、对抗性小、谈判广而深B. 姿态超然、态度积极、权限意识强C. 谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松D. 语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活正确答案：D 满分：2 分得分：08. 若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( )A. 后报价B. 先报价C. 难以确定D. 无所谓顺序正确答案：B 满分：2 分得分：29. 在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该( )A. 由懂行的专家或专业人员担任B. 由商务人员担任C. 由谈判领导人员担任D. 由法律人员担任正确答案：D 满分：2 分得分：010. 谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )A. 正调B. 降调C. 升调D. 反调正确答案：C 满分：2 分得分：211. 在国际商务谈判中使用最普遍、最频繁的谈判方式是（）.A. 面对面谈判B. 电话谈判C. 函电谈判D. 网上谈判正确答案：C 满分：2 分得分：212. 付价的力度规则具体表现为（）。

2020年春【中石油】商务谈判第二次在线作业(标准)

【石油大学】商务谈判-第二次在线作业试卷总分:100 得分:100第1题,1.（2.5分）商务谈判理想的报价方式是（）A、书面报价B、口头报价C、书面报价或口头报价D、书面报价和口头报价正确答案:B第2题,2.（2.5分）价格谈判中讨价还价范围的两端分别是：（）A、卖方最低售价与卖方最高售价B、买方最低买价与买方最高买价C、卖方最高售价与买方的最低买价D、买方最高买价与卖方的最低买价正确答案:D第3题,3.（2.5分）谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）A、要价B、还价C、讨价D、议价正确答案:C第4题,4.（2.5分）在一方报完价之后，另一方比较策略的做法是()A、马上还价B、置之不理、转移话题C、请对方作出价格解释D、亮出已方的价格条件正确答案:C第5题,5.（2.5分）对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A、重大让步，以利于协议达成的决定B、作出明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D、再作出让步以示诚意，让谈判继续进行的决定正确答案:B第6题,6.（2.5分）对于优秀的商务谈判者来说（）是最主要的A、善于讲话B、善于倾听C、善于理解别人D、善于博得别人同情正确答案:B第7题,7.（2.5分）在整个谈判过程中，谈判的节奏直接影响着谈判的结果。

一般来说，谈判的后期，节奏要（）A、快B、慢C、稳健D、快慢结合正确答案:C第8题,8.（2.5分）“瞧，已经谈了两个多星期还解决不了芝麻大的问题，真是谈判如同上刀山哟！”这句话属于()A、幽默性语言B、讽刺性语言C、滑稽性语言D、陈述性语言正确答案:A第9题,9.（2.5分）谈判中，一方沉默寡言或者反应非常迟钝，容易给对方造成心理压力，甚至反感。

这是因为()A、沉默者不诚心B、沉默者缺乏能力C、违背信息交流规则D、不尊重谈判对方正确答案:C第10题,10.（2.5分）商务活动中的服饰选择较为()的色彩是比较恰当的，这些颜色会给人一种踏实、端庄、严肃的印象。

商务谈判范文三篇

商务谈判范文三篇篇一：商务谈判范文与XX集团洽谈楼盘的方案会议时间：会议地点：XX主方：XX客方：XX集团主谈：决策人：技术顾问：法律顾问：谈判具体方案一、谈判双方公司背景：我方背景：XXXX是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，XX企业股份有限公司成立于19XX月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票以您的生活为本“是XX品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是XX的宗旨。

XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。

致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。

XX集团在XXXX田开发了一高档楼盘，“XXXXXX“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。

地理位置：XX地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。

该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米，平均成本价7000-9000元/平方米左右。

对方企业的背景：XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。

致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。

XX技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国XXX市。

XX的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

XX于19XX中国XX正式注册成立，注册资本2.1万元。

现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。

20XX年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。

网上农大商务谈判-在线作业_C最终成绩100满分

合作风险
政治风险
技术风险
市场风险
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??政治风险
知识点：??5.3 商务谈判的风险预防
11.
国际金融市场上由于各种商业贷款利率变动而可能给当事人带来损失的风险属于什么风险？（）
利率风险
价格风险
汇率风险
技术风险
比较思维
单一化思维
动态思维
发散性思维
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??比较思维
知识点：??6.2 商务谈判的思维
谈判中向对方提问：“接货方式有两种，贵方愿意海运还是陆运？”，属于（）。
借助式提问
强迫选择式提问
反诘式提问
模糊式提问
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??强迫选择式提问
知识点：??6.2 商务谈判的思维
20.
下列哪项不属于商务谈判的分类思维？（）
用户解答：??需求观
知识点：??5.2 商务谈判的道德约束
8.
你不希望受到别人的欺骗和危害，你就应该诚实守信、善待他人，这属于下列哪个范畴？（）
权利义务观
荣辱观
良心观
利益观
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??权利义务观
知识点：??5.2 商务谈判的道德约束
正确认识和处理各种利益关系
正确认识和处理社会主义市场经济的性质和目的
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??正确认识和处理诚信道德与市场经济

网上农大商务谈判-在线作业_E最终成绩100满分

商务谈判方案不合理
商务谈判方案不实用
商务谈判方案不灵活
商务方案不让步
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??商务方案不让步
知识点：??9.1 谈判准备阶段的禁忌
6.
以下选项中不属于组建商务谈判队伍禁忌的是（）。
谈判队伍内耗
谈判人员过多
岗位性质与人员性格不协调
知识点：??9.2 谈判过程中的禁忌
9.
起草或签订成交协议时，下列哪些行为是允许的？（）
如果谈判破裂也不改变接待对方的待遇
与对方交流谈判中所用策略
协议文字含义模棱两可
讥讽对方无能
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??如果谈判破裂也不改变接待对方的待遇
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??将男性介绍给女性
知识点：??10.2 商务谈判的基本社交礼仪
18.
以下选项中不属于迎送礼仪内涵的是( )。
献花
打电话向客人话别
列队欢迎，互致问候
按时接待
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??打电话向客人话别
不熟悉业务
本题分值：??5.0
用户得分：??5.0
用户解答：??谈判人员过多
知识点：??9.1 谈判准备阶段的禁忌
7.
商务谈判方案冗长、复杂，概念、原则不明确，内容空泛、抽象，属于哪种禁忌类型？（）
商务谈判方案不实用
商务谈判方案不灵活
谈判方案不合理
谈判方案不全面
商务谈判-在线作业_E最终成绩：100.0

商务谈判试题

2019—2020学年第一学期期末试卷《商务谈判实务》闭卷考试时间：90分钟总分：100分班级姓名学号一、名词解释（每题5分，共25分）1. 红白脸策略2. 谈判的磋商阶段3. 协商式开局4. 差别报价策略5.商务谈判二、不定项选择题（每题2分，共20分，多选或漏选不给分，答案选项写入答题框里有效）1. 按商务谈判的内容，商务谈判可分为（）。

A. 商品贸易谈判B. 技术贸易谈判C. 索赔谈判D. 租赁业务谈判2. 通常一场谈判的成本有（）。

A. 基本成本B. 直接成本C. 机会成本D. 最终成本3. 谈判人员到对方所在地进行的谈判，称为（）。

A. 中间地谈判谈判B. 主场谈判C. 客场谈判D. 原则式谈判4. 下列选项中属于市场环境的有（）。

A. 货币的汇率B. 竞争对手的规模C. 进出口外汇管制D. 营销策略5. 商务谈判人员的能力素质包括（）。

A. 语言表达能力B. 谈判专业知识C. 应变能力D. 社交能力6. 下列选项中属于谈判专业人员的是（）。

A. 翻译人员B. 商务人员C. 财务人员D. 秘书7. 下列选项中是营造高调气氛的方法的有（）。

A. 感情攻击法B. 称赞法C. 幽默法D. 激将法8. （）适用于谈判对手有某种不尊重己方的倾向，以某种气势压人的情况。

A. 进攻式开局B. 坦诚式开局C. 保留式开局D. 挑剔式开局9. 日常交往中的礼节包括（）。

A. 遵守公德B. 守时守约C. 尊重他人D. 尊重民族习惯10. 谈判磋商阶段的主要任务有（）。

A. 辨识终结时机B. 摸清对方的真实需求与最后立场C. 寻求创造性解决方案D. 讨价还价三、判断题（每题2分，共20分）1. 商务谈判以价格为核心。

（）2. 软式谈判也称价值型谈判，由于其最早是由美国哈佛大学谈判研究中心提出的，故又称哈佛谈判术。

（）3. 商务谈判磋商阶段是商务谈判过程的第一阶段。

（）4. 谈判方需要的谈判资料可以分为背景资料、己方资料和对方资料三类。

商务谈判试卷B答案

《商务谈判》试卷(B卷)答案考试时间：2015年 5 月Array（本试卷共有6大题，满分100 分，考试时间90 分钟）一、单项选择题(本大题共15小题，每小题 1 分，共15分)1.谈判进行评价的主要指标是( B )A.信誉B.经济利益C.拥有信息D.稳定的交易关系2.在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( D )A.美国B.英国C.法国D.阿拉伯3.以下风险中，不属于非人员风险的是( A )A.沟通风险B.市场风险C.合同风险D.自然风险4.一般商品的交易谈判只需( C )A.2～3人B.2～4人C.3～4人D.3～5人5.符合商务谈判让步原则的做法是( D )A.作同等让步B.让步幅度要大C.让步节奏要快D.在重要问题上不要轻易让步6.如果是1个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的( C )A.2分钟—3分钟B.3分钟一5分钟C.5分钟一8分钟D.8分钟一10分钟7.德国商人在谈判中往往习惯于( B )A.拖拖拉拉B.速战速决C.先礼后兵D.以势压人8.在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是( B )A.西欧式报价B.东欧式报价C.北欧式报价D.日本式报价9 .必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( C )A.双边谈判B.多边谈判C.个体谈判D.集体谈判10.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为( B )A.避正答偏B.推卸责任C.以问代答D.答非所问11.十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。

具有上述禁忌的国家是( C )A.法国B.美国C.英国D.中国12.在商务谈判中，不属于主谈人的职责是( D )A.掌握谈判进程B.监督谈判程序C.汇报谈判工作D.阐明参加谈判的意愿和条件13.以下各项中，不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是( C )A.外债状况B.支付信誉C.利率高低D.外汇储备14.商务谈判中的“问”一般不包含( D )A.何时发问B.怎样发问C.问什么问题D.问多少问题15.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示( D )A.紧张B.不耐烦C.充满信心D.保守或防卫二、名词解释（本大题共5小题，每小题3 分，共15 分。

商务谈判本科

一、单选(共计100分,每题2.5分)1、（）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判A. 让步型谈判B. 立场型谈判C. 互惠型谈判D. 原则型谈判错误:【D】2、原则式谈判的协议阶段是（）A. 一再让步的结果B. 双方都有利的协议达成结果C. 最大利益满足的结果D. 屈服于对方压力的结果错误:【B】3、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式．强有力模式和（）A. 合作型模式B. 对立型模式C. 温和型模式D. 中立型模式错误:【A】4、下列哪项不属于商务谈判中交换谈判内容所采取的方式（）A. 口头式谈判B. 代理谈判C. 书面谈判D. 网络谈判错误:【B】5、下列哪一项属于有声语言技巧（）A. 陈述技巧B. 人体语言技巧C. 姿态语言技巧D. 物体语言技巧错误:【A】6、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）A. 自身分析，市场分析B. 自身分析，对手分析C. 市场分析，环境分析D. 环境分析，对手分析错误:【D】7、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本文的切实利益，可以用下列哪种开局策略（）A. 协调式开局策略B. 保留式开局策略C. 坦诚式开局策略D. 进攻式开局策略错误:【D】8、模拟谈判是在（）中进行的A. 国际商务谈判过程B. 经济谈判蹉商阶段C. 重大谈判准备阶段D. 合同条款谈判阶段错误:【C】9、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）A. 问B. 听C. 看D. 说错误:【A】10、在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）A. 以在必要时采取强硬手段B. 使对方明白已方从谈判中获利很小C. 使对方明白其从谈判中获利很大D. 寻找双方利益的一致性错误:【D】11、（）性格谈判对手对成功期望高．关系要求高．权力要求低A. 进取型B. 关系型C. 权力型D. 保守型错误:【B】12、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A. 重大让步，以利于协议达成的决定B. 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C. 拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D. 进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定错误:【B】13、下列哪一项不是还价技巧？（）B. 投石问路C. 吹毛求疵D. 最后通牒错误:【B】14、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）A. 礼物价值B. 礼物包装C. 礼物类型D. 感情价值错误:【D】15、（）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段A. 报价阶段B. 开局阶段C. 成交阶段D. 磋商阶段错误:【C】16、在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？（）A. 身份低者先伸出手与身份高者握手B. 年长者先伸出手与年轻者握手C. 主人先伸出手与宾客握手D. 女士先伸出手与男士握手错误:【A】17、硬式谈判者的目标是（）A. 达成协议B. 解决问题C. 赢得胜利D. 施加压力错误:【C】18、需要理论是由（）提出的A. 罗杰-费希尔B. 查勒德-尼尔伦伯格C. 马什D. 马斯洛错误:【B】19、（）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益A. 让步式谈判B. 软式谈判D. 硬式谈判错误:【D】20、损害及违约赔偿谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）A. 损害的程度B. 责任的归属C. 赔偿范围D. 赔偿的金额错误:【B】21、下列哪种说法不正确（）A. 原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出B. 原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上C. 原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值D. 谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的意志决定错误:【B】22、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等A. 实力B. 经济利益C. 法律D. 级别错误:【C】23、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）A. 问B. 听C. 看D. 说错误:【A】24、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险．自然风险和（）A. 技术风险B. 市场风险C. 经济风险D. 素质风险错误:【B】25、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）A. 中立地谈判B. 主场谈判C. 让步型谈判D. 客场谈判26、下列哪个选项不是商务谈判的特点（）A. 谈判对象的广泛性B. 谈判环境的复杂性C. 谈判的目的性D. 谈判条件的原则性和不可伸缩性错误:【D】27、下列哪种合同以其它合同的成立为前提（）A. 承诺合同B. 主合同C. 从合同D. 正式合同错误:【C】28、英国人的谈判风格一般表现为（）A. 讲效率B. 守信用C. 按部就班D. 有优越感错误:【C】29、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）A. 中国式报价B. 日本式报价C. 东欧式报价D. 中东式报价错误:【B】30、商务谈判胜负的决定性因素在于（）A. 与对方的友谊B. 主谈人员的经验C. 商务谈判人员的素质D. 谈判人员报酬的多少错误:【C】31、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判．原则型谈判和（）A. 软式谈判B. 集体谈判C. 横向谈判D. 投资谈判错误:【A】32、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）A. 直接决定谈判的成败B. 间接作用C. 成为控制谈判过程的手段D. 无作用错误:【C】33、韩国人的谈判风格一般是（）A. 注重谈判前的咨询B. 谈判有耐心C. 注意宗教信仰?D. 重视个人面子错误:【A】34、英国人的谈判风格一般表现为（）A. 买方还价B. 卖方报价C. 卖方对报价所进行的解释D. 买方对报价所进行的解释错误:【C】35、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（）A. 进取型B. 关系型C. 权力型D. 自我型错误:【B】36、商务谈判必须实现的目标是谈判的（）A. 最低目标B. 可接受的目标C. 最高目标D. 实际需求目标错误:【A】37、在谈判中，人为的制造的分歧是指（）A. 核心内容的分歧B. 主要分歧C. 实质性分歧D. 假性分歧错误:【D】38、寻找替代打破僵局的做法是指（）A. 创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案B. 寻找第三者来参与谈判的方案C. 提出对方要求以外能体现对方利益的方案D. 更换谈判小组成员错误:【D】39、非原装短缺引起的货物实际数量少于提单所列的数量属于（）方责任A. 卖方B. 买方C. 承运方D. 保险公司错误:【C】40、报价阶段的策略主要体现在（）A. 礼把价格压得越低越好B. 如何报价C. 把价格抬得越高越好D. 场外交易错误:【B】1、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）A. 问B. 听C. 看D. 说错误:【A】2、韩国人的谈判风格一般是（）A. 注重谈判前的咨询B. 谈判有耐心C. 注意宗教信仰?D. 重视个人面子错误:【A】3、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A. 重大让步，以利于协议达成的决定B. 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C. 拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D. 进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定错误:【B】4、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）A. 中立地谈判B. 主场谈判C. 让步型谈判错误:【D】5、一个人以上的若干人在一起，以主谈为主，就某个话题．某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致的谈判是（）A. 一对一的谈判B. 小组谈判C. 集体谈判D. 无领导谈判错误:【C】6、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险．自然风险和（）A. 技术风险B. 市场风险C. 经济风险D. 素质风险错误:【B】7、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等A. 实力B. 经济利益C. 法律D. 级别错误:【C】8、下列四种提问方式易引起他人的焦虑（）A. 归纳成结论B. 取情报C. 引起他人的注意D. 让对方好好的思考错误:【A】9、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）A. 自身分析，市场分析B. 自身分析，对手分析C. 市场分析，环境分析D. 环境分析，对手分析错误:【D】10、英国人的谈判风格一般表现为（）A. 讲效率B. 守信用C. 按部就班D. 有优越感11、在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）A. 以在必要时采取强硬手段B. 使对方明白已方从谈判中获利很小C. 使对方明白其从谈判中获利很大D. 寻找双方利益的一致性错误:【D】12、下列哪项不属于商务谈判中交换谈判内容所采取的方式（）A. 口头式谈判B. 代理谈判C. 书面谈判D. 网络谈判错误:【B】13、报价阶段的策略主要体现在（）A. 礼把价格压得越低越好B. 如何报价C. 把价格抬得越高越好D. 场外交易错误:【B】14、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）A. 中国式报价B. 日本式报价C. 东欧式报价D. 中东式报价错误:【B】15、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）A. 问B. 听C. 看D. 说错误:【A】16、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式．强有力模式和（）A. 合作型模式B. 对立型模式C. 温和型模式D. 中立型模式错误:【A】17、硬式谈判者的目标是（）A. 达成协议B. 解决问题C. 赢得胜利D. 施加压力错误:【C】18、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（）A. 进取型B. 关系型C. 权力型D. 自我型错误:【B】19、谈判中的讨价还价主要体现在（）上A. 叙B. 答C. 问D. 辩错误:【D】20、（）性格谈判对手对成功期望高．关系要求高．权力要求低A. 进取型B. 关系型C. 权力型D. 保守型错误:【B】21、谈判组的最优规模是（）个人A. 2人B. 4人C. 10人D. 6人错误:【B】22、英国人的谈判风格一般表现为（）A. 买方还价B. 卖方报价C. 卖方对报价所进行的解释D. 买方对报价所进行的解释错误:【C】23、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）A. 直接决定谈判的成败C. 成为控制谈判过程的手段D. 无作用错误:【C】24、下列哪个选项不是商务谈判的特点（）A. 谈判对象的广泛性B. 谈判环境的复杂性C. 谈判的目的性D. 谈判条件的原则性和不可伸缩性错误:【D】25、下列哪一项不是还价技巧？（）A. 感情投资B. 投石问路C. 吹毛求疵D. 最后通牒错误:【B】26、模拟谈判是在（）中进行的A. 国际商务谈判过程B. 经济谈判蹉商阶段C. 重大谈判准备阶段D. 合同条款谈判阶段错误:【C】27、寻找替代打破僵局的做法是指（）A. 创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案B. 寻找第三者来参与谈判的方案C. 提出对方要求以外能体现对方利益的方案D. 更换谈判小组成员错误:【D】28、（）商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格A. 欧洲B. 美洲C. 亚洲D. 非洲错误:【C】29、改变谈判环境是一种比较好的（）策略A. 摸底B. 讨价还价C. 让步错误:【D】30、（）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判A. 让步型谈判B. 立场型谈判C. 互惠型谈判D. 原则型谈判错误:【D】31、在谈判中，人为的制造的分歧是指（）A. 核心内容的分歧B. 主要分歧C. 实质性分歧D. 假性分歧错误:【D】32、非原装短缺引起的货物实际数量少于提单所列的数量属于（）方责任A. 卖方B. 买方C. 承运方D. 保险公司错误:【C】33、在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？（）A. 身份低者先伸出手与身份高者握手B. 年长者先伸出手与年轻者握手C. 主人先伸出手与宾客握手D. 女士先伸出手与男士握手错误:【A】34、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判．原则型谈判和（）A. 软式谈判B. 集体谈判C. 横向谈判D. 投资谈判错误:【A】35、下列哪一项属于有声语言技巧（）A. 陈述技巧B. 人体语言技巧C. 姿态语言技巧D. 物体语言技巧错误:【A】36、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）A. 礼物价值B. 礼物包装C. 礼物类型D. 感情价值错误:【D】37、（）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益A. 让步式谈判B. 软式谈判C. 投资谈判D. 硬式谈判错误:【D】38、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等A. 实力B. 经济利益C. 法律D. 级别错误:【C】39、商务谈判必须实现的目标是谈判的（）A. 最低目标B. 可接受的目标C. 最高目标D. 实际需求目标错误:【A】40、原则式谈判的协议阶段是（）A. 一再让步的结果B. 双方都有利的协议达成结果C. 最大利益满足的结果D. 屈服于对方压力的结果错误:【B】一、单选(共计100分,每题2.5分)1、一个人以上的若干人在一起，以主谈为主，就某个话题．某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致的谈判是（）A. 一对一的谈判B. 小组谈判C. 集体谈判D. 无领导谈判错误:【C】2、非原装短缺引起的货物实际数量少于提单所列的数量属于（）方责任A. 卖方B. 买方C. 承运方D. 保险公司错误:【C】3、（）性格谈判对手对成功期望高．关系要求高．权力要求低A. 进取型B. 关系型C. 权力型D. 保守型错误:【B】4、英国人的谈判风格一般表现为（）A. 讲效率B. 守信用C. 按部就班D. 有优越感错误:【C】5、商务谈判必须实现的目标是谈判的（）A. 最低目标B. 可接受的目标C. 最高目标D. 实际需求目标错误:【A】6、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（）A. 进取型B. 关系型C. 权力型D. 自我型错误:【B】7、谈判地点的不同，可将谈判分为（）A. 技术谈判，贸易谈判，价格谈判B. 价格谈判，外交谈判，军事谈判C. 国际谈判，国内谈判，中立地谈判D. 主场谈判，客场谈判，中立地谈判错误:【D】8、模拟谈判是在（）中进行的A. 国际商务谈判过程B. 经济谈判蹉商阶段C. 重大谈判准备阶段D. 合同条款谈判阶段错误:【C】9、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式．强有力模式和（）A. 合作型模式B. 对立型模式C. 温和型模式D. 中立型模式错误:【A】10、下列哪一项不是还价技巧？（）A. 感情投资B. 投石问路C. 吹毛求疵D. 最后通牒错误:【B】11、在谈判中，人为的制造的分歧是指（）A. 核心内容的分歧B. 主要分歧C. 实质性分歧D. 假性分歧错误:【D】12、（）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段A. 报价阶段B. 开局阶段C. 成交阶段D. 磋商阶段错误:【C】13、谈判组的最优规模是（）个人A. 2人B. 4人C. 10人D. 6人错误:【B】14、需要理论是由（）提出的A. 罗杰-费希尔B. 查勒德-尼尔伦伯格C. 马什D. 马斯洛错误:【B】15、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）A. 直接决定谈判的成败B. 间接作用C. 成为控制谈判过程的手段D. 无作用错误:【C】16、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）A. 问B. 听C. 看D. 说错误:【A】17、硬式谈判者的目标是（）A. 达成协议B. 解决问题C. 赢得胜利D. 施加压力错误:【C】18、原则式谈判的协议阶段是（）A. 一再让步的结果B. 双方都有利的协议达成结果C. 最大利益满足的结果D. 屈服于对方压力的结果错误:【B】19、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）A. 礼物价值B. 礼物包装C. 礼物类型D. 感情价值错误:【D】20、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等A. 实力B. 经济利益C. 法律D. 级别错误:【C】21、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险．自然风险和（）A. 技术风险B. 市场风险C. 经济风险D. 素质风险错误:【B】22、改变谈判环境是一种比较好的（）策略A. 摸底B. 讨价还价C. 让步D. 打破僵局错误:【D】23、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日式报价和（）A. 中式报价B. 欧式报价C. 美式报价D. 中东式报价错误:【B】24、下列哪一项属于有声语言技巧（）A. 陈述技巧B. 人体语言技巧C. 姿态语言技巧D. 物体语言技巧错误:【A】25、损害及违约赔偿谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）A. 损害的程度B. 责任的归属C. 赔偿范围D. 赔偿的金额错误:【B】26、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）A. 问B. 听C. 看D. 说错误:【A】27、（）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益A. 让步式谈判B. 软式谈判C. 投资谈判D. 硬式谈判错误:【D】28、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）A. 自身分析，市场分析B. 自身分析，对手分析C. 市场分析，环境分析D. 环境分析，对手分析错误:【D】29、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等A. 实力B. 经济利益C. 法律D. 级别错误:【C】30、（）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判A. 让步型谈判B. 立场型谈判C. 互惠型谈判D. 原则型谈判错误:【D】31、商务谈判胜负的决定性因素在于（）A. 与对方的友谊B. 主谈人员的经验C. 商务谈判人员的素质D. 谈判人员报酬的多少错误:【C】32、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）A. 中立地谈判B. 主场谈判C. 让步型谈判D. 客场谈判错误:【D】33、下列哪种合同以其它合同的成立为前提（）A. 承诺合同B. 主合同C. 从合同D. 正式合同错误:【C】34、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）A. 中国式报价B. 日本式报价C. 东欧式报价D. 中东式报价错误:【B】35、韩国人的谈判风格一般是（）A. 注重谈判前的咨询B. 谈判有耐心C. 注意宗教信仰?D. 重视个人面子错误:【A】36、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本文的切实利益，可以用下列哪种开局策略（）A. 协调式开局策略B. 保留式开局策略C. 坦诚式开局策略D. 进攻式开局策略错误:【D】37、谈判中的讨价还价主要体现在（）上A. 叙B. 答C. 问D. 辩错误:【D】38、下列四种提问方式易引起他人的焦虑（）A. 归纳成结论B. 取情报C. 引起他人的注意D. 让对方好好的思考错误:【A】39、在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）A. 以在必要时采取强硬手段B. 使对方明白已方从谈判中获利很小C. 使对方明白其从谈判中获利很大D. 寻找双方利益的一致性错误:【D】40、商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格A. 价廉物美B. 货真价实C. 市场通行D. 体现双方共同利益错误:【D】一、单选(共计100分,每题2.5分)1、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判．原则型谈判和（）A. 软式谈判B. 集体谈判C. 横向谈判D. 投资谈判错误:【A】2、（）性格谈判对手对成功期望高．关系要求高．权力要求低A. 进取型B. 关系型C. 权力型D. 保守型错误:【B】3、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛，若不扭转会损害本文的切实利益，可以用下列哪种开局策略（）A. 协调式开局策略B. 保留式开局策略C. 坦诚式开局策略D. 进攻式开局策略错误:【D】4、下列哪个选项不是商务谈判的特点（）A. 谈判对象的广泛性B. 谈判环境的复杂性C. 谈判的目的性D. 谈判条件的原则性和不可伸缩性错误:【D】5、英国人的谈判风格一般表现为（）A. 买方还价B. 卖方报价C. 卖方对报价所进行的解释D. 买方对报价所进行的解释错误:【C】6、在谈判中，人为的制造的分歧是指（）A. 核心内容的分歧B. 主要分歧C. 实质性分歧D. 假性分歧错误:【D】7、在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）A. 以在必要时采取强硬手段B. 使对方明白已方从谈判中获利很小C. 使对方明白其从谈判中获利很大D. 寻找双方利益的一致性错误:【D】8、商务谈判必须实现的目标是谈判的（）A. 最低目标B. 可接受的目标C. 最高目标D. 实际需求目标错误:【A】9、对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A. 重大让步，以利于协议达成的决定B. 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C. 拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D. 进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定错误:【B】10、改变谈判环境是一种比较好的（）策略A. 摸底B. 讨价还价C. 让步D. 打破僵局错误:【D】11、谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）A. 自身分析，市场分析B. 自身分析，对手分析C. 市场分析，环境分析D. 环境分析，对手分析错误:【D】12、模拟谈判是在（）中进行的A. 国际商务谈判过程B. 经济谈判蹉商阶段C. 重大谈判准备阶段D. 合同条款谈判阶段错误:【C】13、（）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判A. 让步型谈判B. 立场型谈判C. 互惠型谈判D. 原则型谈判错误:【D】14、谈判地点的不同，可将谈判分为（）A. 技术谈判，贸易谈判，价格谈判B. 价格谈判，外交谈判，军事谈判C. 国际谈判，国内谈判，中立地谈判D. 主场谈判，客场谈判，中立地谈判错误:【D】15、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等A. 实力B. 经济利益C. 法律D. 级别错误:【C】16、下列四种提问方式易引起他人的焦虑（）A. 归纳成结论B. 取情报C. 引起他人的注意D. 让对方好好的思考错误:【A】17、下列哪一项属于有声语言技巧（）A. 陈述技巧B. 人体语言技巧C. 姿态语言技巧D. 物体语言技巧错误:【A】18、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）A. 问B. 听C. 看D. 说错误:【A】19、报价阶段的策略主要体现在（）A. 礼把价格压得越低越好B. 如何报价C. 把价格抬得越高越好D. 场外交易错误:【B】20、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等A. 实力B. 经济利益C. 法律D. 级别错误:【C】21、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）A. 中国式报价B. 日本式报价C. 东欧式报价D. 中东式报价错误:【B】22、美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）A. 中立地谈判B. 主场谈判C. 让步型谈判D. 客场谈判错误:【D】23、损害及违约赔偿谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）A. 损害的程度B. 责任的归属C. 赔偿范围D. 赔偿的金额错误:【B】24、商务谈判胜负的决定性因素在于（）A. 与对方的友谊B. 主谈人员的经验C. 商务谈判人员的素质D. 谈判人员报酬的多少错误:【C】25、商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）A. 问B. 听C. 看D. 说错误:【A】26、谈判中的讨价还价主要体现在（）上A. 叙B. 答C. 问D. 辩错误:【D】27、英国人的谈判风格一般表现为（）A. 讲效率B. 守信用C. 按部就班D. 有优越感错误:【C】28、谈判组的最优规模是（）个人A. 2人B. 4人C. 10人D. 6人错误:【B】29、根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式．强有力模式和（）A. 合作型模式B. 对立型模式C. 温和型模式D. 中立型模式错误:【A】30、韩国人的谈判风格一般是（）A. 注重谈判前的咨询B. 谈判有耐心C. 注意宗教信仰?D. 重视个人面子错误:【A】31、谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是（）A. 进取型B. 关系型C. 权力型D. 自我型错误:【B】32、在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？（）A. 身份低者先伸出手与身份高者握手B. 年长者先伸出手与年轻者握手C. 主人先伸出手与宾客握手D. 女士先伸出手与男士握手错误:【A】33、一个人以上的若干人在一起，以主谈为主，就某个话题．某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致的谈判是（）A. 一对一的谈判B. 小组谈判C. 集体谈判D. 无领导谈判错误:【C】34、（）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段A. 报价阶段B. 开局阶段C. 成交阶段D. 磋商阶段错误:【C】35、下列哪种合同以其它合同的成立为前提（）A. 承诺合同B. 主合同C. 从合同D. 正式合同错误:【C】36、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险．自然风险和（）A. 技术风险C. 经济风险D. 素质风险错误:【B】37、下列哪一项不是还价技巧？（）A. 感情投资B. 投石问路C. 吹毛求疵D. 最后通牒错误:【B】38、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日式报价和（）A. 中式报价B. 欧式报价C. 美式报价D. 中东式报价错误:【B】39、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）A. 直接决定谈判的成败B. 间接作用C. 成为控制谈判过程的手段D. 无作用错误:【C】40、原则式谈判的协议阶段是（）A. 一再让步的结果B. 双方都有利的协议达成结果C. 最大利益满足的结果D. 屈服于对方压力的结果错误:【B】一、单选(共计100分,每题2.5分)1、（）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益A. 让步式谈判B. 软式谈判C. 投资谈判D. 硬式谈判错误:【D】2、（）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。

商务谈判-100分