六神花露水市场分析PPT
六神产品市场分析报告
六神产品市场分析报告1. 引言本报告旨在对六神品牌进行市场分析，以揭示其在消费品市场的竞争地位和发展潜力。
六神作为一家拥有悠久历史的品牌，一直以来以其独特的草本配方和优质的产品质量赢得了广大消费者的信赖和好评。
本报告将分析六神产品在国内市场的销售情况、竞争对手及其市场份额、消费者行为等方面的数据，为六神品牌提供重要的参考依据。
2. 市场概况据数据显示，中国的个人护理品市场占据了整个消费品市场的相当大的份额。
这个市场在过去几年里一直保持着稳定的增长，市场规模不断扩大。
而在个人护理品市场中，洗发水是一个重要的细分市场。
洗发水市场呈现出高度竞争的态势，品牌众多，产品种类繁多，六神作为其中一员，拥有着较高的品牌知名度和市场份额。
3. 六神产品销售情况六神产品自面世以来，凭借其卓越的品质和独特的配方在市场上一直表现得相当亮眼。
根据最新的销售数据显示，六神洗发水在国内市场占据着稳定的市场份额。
尤其在一二线城市，六神洗发水的销量不断攀升。
这主要得益于六神产品对中国消费者的深入了解，以及对其需求的准确把握。
4. 竞争对手及市场份额六神洗发水市场中存在着众多竞争对手，例如飘柔、海飞丝等品牌。
这些品牌相对来说更加年轻，并且他们的市场活动也更加活跃，投入更多的广告资源。
然而，尽管面临激烈的竞争，六神洗发水在市场上的份额依然相当可观。
根据统计数据，六神洗发水的市场份额在国内排名靠前，持续稳定增长。
5. 消费者行为和偏好消费者行为和偏好是影响市场竞争的重要因素之一。
在个人护理品市场，消费者越来越追求绿色、天然、安全的产品。
六神洗发水以其草本配方和无添加剂的特点，符合现代消费者的需求。
此外，六神品牌在国内拥有悠久的历史和口碑，消费者对其信任度较高。
因此，六神洗发水在消费者中受到了良好的口碑和认可。
6. 市场前景和建议六神品牌在市场中具有较高的知名度和市场份额，对于六神来说，市场前景仍然可观。
然而，随着洗发水市场的竞争愈发激烈，六神需要进一步加强市场营销活动，提升品牌曝光度。
六神花露水的前世今生案例分析
搭■ 配动 形画 式画 面 和 俏 皮 话 配 音 的
分 析 广 告 ：
如此受欢迎的原因
？
►企业文化的宣传而不是单纯 功效的宣传
►企业价值传递，告诉我们六 神希望做到的，已经做到的
►迎合网络文化，吸引年轻人 眼光 ►主打怀旧风，引起共鸣
“六神花露水的前世今生” 案例分析
六神花露水是上 海家化联合股份有限 公司旗下的一个花露 水品牌，于1990年面 市。面市当年即大受 欢迎，之后牢牢占据 中国花露水市场，最 高市场占有率超过 70%。
六神花露水的困境：
●宝洁、联合利华、强生、 欧莱雅等国际品牌进入中国 ●国内品牌竞争：有宝宝金 水、郁美净、百雀灵、隆力 奇等 ●新生代消费者的认同度
动画画面和俏皮话配音的搭配形式整条短片的内容确实只是在介绍花露水的前世今生完全就像片名所说的那样人们看完这条短片后或多的印或少都留下了一些深刻象可观的信息量如此受欢迎的原因?企业文化的宣传而不是单纯功效的宣传?企业价值传递告诉我们六神希望做到的已经做到的?迎合网络文化吸引年轻人眼光?主打怀旧风引起共鸣
六神花露水的前世今生
这条名为《花露水的前世今生》的视频短片 自从6月底在各个网络平台发布后，在最初两周 内就获得了近30万的转发和评论量，总点击数 超过1200万次。
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六神的营销策划方案ppt怎么做
六神的营销策划方案ppt怎么做一、市场分析1. 目标市场分析六神公司主要以中国大陆为主要市场，目标市场主要以中青年群体为主，特别是对健康与个人护理有较高关注度的人群。
2. 竞争对手分析六神面临的竞争对手主要有其他肥皂品牌、洗发水品牌及护发类产品品牌。
其中，竞争最激烈的主要在于洗发水领域。
3. 市场趋势分析随着人们生活水平的提高，对个人形象和身体健康的重视程度增加，人们对个人护理产品的需求也在迅速增长。
二、竞争优势1. 品牌历史与知名度六神作为中国老牌家庭日用品品牌，拥有几十年的历史，已经成为大部分中国家庭中传统的品牌之一。
品牌知名度较高，可以在市场上占据一定的优势。
2. 产品品质与口碑六神公司一直秉持承诺提供高品质产品的原则，为消费者提供优质的洗发水、护发产品和肥皂产品。
凭借过硬品质和消费者口碑，使得六神公司在市场中受到广泛认可。
3. 全方位产品线六神公司生产的产品种类繁多，包括经典型洗发水、深层护发素、经典皂类等，以及满足不同市场需求的特殊系列产品，能够满足不同消费者的需求。
三、目标市场定位1. 主要目标市场六神公司主要目标市场为中国大陆中青年群体，特别是对健康个人护理有较高关注度的人群。
2. 定位策略六神以“天然、健康、专业”的形象定位，突出产品的天然、无害、安全以及符合人体工程学等优势，营造良好的品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略充分发挥六神公司的产品优势，不断研发和改进产品，提高品质，满足消费者需求。
同时，引入有益于发型护理的新型护发产品，以拓宽产品线。
2. 价格策略六神公司在价格上可以采取适当的定价策略，如能够将价格控制在适宜范围内，并提供促销或折扣等活动，吸引更多消费者。
3. 促销策略通过广告宣传、产品陈列、品牌合作等方式，增加产品的曝光度和消费者的认知度。
同时，可以与护发专家、健康达人合作，进行产品推广。
4. 渠道策略六神公司可以通过与大型超市、专业美发店、电商平台合作，增加产品的销售渠道，提高销量。
六神沐浴液本土品牌文化ppt课件
• 许多消费者对“六神”沐浴露的态度是— —忠诚度高，好感度低，认为产品时尚感 不强。
• 但这说明“六神”沐浴露面临着品牌老化 的倾向。
Thank You!
高丰攀
资料可以编辑修改使用 学习愉快！
课件仅供参考哦， 实际情况要实际分析哈！
六神沐浴液本土品牌文化
营销1032： 高丰攀 沈清清 汪盼盼 郭 浙燚 萧辉灿 蒋建国 徐刚
上海家化 六神沐浴露 品牌地位
• 在《成功营销?新生代2002年—2003年度 品牌竞争力排行榜》沐浴露产品类别中， 上海家化的六神沐浴露以18.04%的市场份 额排名第一。比第二名力士高出10.54个百 分点。
中国沐浴露市场的发展
• 1998年，在中国逐 渐建立起的沐浴露 市场中占据最大的 市场份额，“六神” 沐浴露成为中国夏 季个人洗护用品的 第一品牌。
为什么六神沐浴露能攻占中国沐浴露市场呢？
• 从20世纪末开始，国际著名的日化集团开 始将中国市场作为新兴利润来源地之一。
• 一时间P&G、UNILEVER、KAO等公司的 产品充斥着商店的货架。
本土品牌文化
• 六神鲜明的本土化 品牌文化内涵树立 了强大的民族品牌 形象，是中医传统 上用来治疗痱子和 其它夏季疾病的药 方名称，不仅有效 的宣传该沐浴露的 功效，更通过该沐 浴露的宣传，巩固 了六神强大的品牌
独特产品价格定位卡住竞争对手
• 宝洁、联合利华
等公司除露市场中，P&G的舒肤佳、联合利 华的力士成为耀眼的明星。
为什么六神能后起之秀呢？
六神花露水
• 六神或“六位神灵”，是中医传统上用来 治疗痱子和其它夏季疾病的药方名称，其 中主要成分是珍珠粉和麝香。
六神swot
六神花露水的品牌优势主要体现在以下三个方面：一是上市时间早，于1990年推出市场，当年即大受消费者的青睐，之后牢牢占据中国花露水市场，最高市场占有率超过70%，奠定了六神花露水的市场基础。
二是产品功能强大，可驱蚊、止痒、去痱、去异味、提神等，适合居家使用。
其次是其款式众多，细分有居家型、旅游型，款式容量不一，居家旅游均适用。
三是恰到好处的宣传和产品包装让消费者对其印象深刻，广告观念深入人心，使其成为国内花露水市场的经典品牌。
六神花露水的劣势表现在其驱蚊效果不是特别的突出，可代替产品多，而且缺乏新品上市，传统产品在产品形态、产品功效上缺乏差异性。
在品牌形象方面，花露水和现代生活越来越远，在消费者面前曝光的机率减少，经典形象不免略显老态。
品牌机会：六神花露水系列产品17年同比上涨90%的净利润，且在其后依然保持着稳定增长的势态。
上海家化依旧是国内最大的日化产品生产企业，占据着龙头地位。
据调查，日化产品的常用人群在全民占比未到一半，如我国使用沐浴露的人口只占30%，因此，日化产品在我国的市场前景相当可观。
管理层降薪和简化管理层的举措大大稳定了管理层。
16年资历丰富的张东方走马上任上海家化，结束了上海家化“管理层五年三换”的内斗局面。
在上海家化“平安化”后，拥有了更多的资金去施展拳脚，且平安公司具有强大的销售团队对于上海家化的营销具有极大的帮助。
18年上海家化打造了现象级的营销案例，跨界合作取得了巨大成功。
六神与RIO的跨界鸡尾酒销售一空，美加净与大白兔的合作也让人眼前一亮，跨界对于上海家化来说无疑是一条极具可行性的道路。
凭借面向年轻化的营销策略的转变，签约华晨宇同时把产品广告植入热播剧里，使上海家化的年轻消费群体日与增长。
品牌威胁：势头强劲的外资企业，如宝洁、联合利华、欧莱雅，对市场有着强大的掌控。
外资企业不断收购本土家化企业，使得本土强大家化企业越来越少，上海家化孤立无援，只能在外资包围中夹缝中生存。
六神花露水STP报告0
六神花露水STP报告一：市场细分1.地理因素细分按照消费者所处的地理位置细分六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，它牢牢占据中国花露水市场，最高的占有率超过70%。
六神花露水分布我国的各个区域，处于不同地理环境的消费者对产品的需求与偏好也不同。
夏季使用的比较多，所以在天气比较温热的，蚊虫较多的地方，消费者买的多。
2.人文因素细分按照消费者年龄进行细分：不同年龄的消费者有不同的消费特点六神花露水的品种较多，有适应不同年龄段的需求者。
六神阳光宝宝驱蚊花露水适应于婴幼儿采用独创的亲肤配方，温和肤感不粘腻，祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔嫩、健康有效驱蚊。
青壮年使用六神花露水是因为其具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味的功能。
是居家、旅行、劳防必备的产品。
按照消费者性别细分通常购买六神花露水的消费者大多数是女性，女性使用的较男性来说是比较多的。
按照消费者收入进行细分收入水平低，中层次购买较多，由于六神花露水物美价廉，所以消费者有能力购买。
3.心理因素细分按照购买动机细分主要的购买动机：求实，求廉或是个人喜好、二：市场营销战略1、产品策略六神花露水，日化品系列，大众型产品，他是人民日常生活中的必需品，特别是在炎炎夏日。
在炎热的夏季，气温高、空气潮湿导致蚊虫孳生、细菌繁殖、人的皮肤也容易长痱子等问题。
为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，特制定六神花露水产品组合。
生产适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品种。
近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。
在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很好的卖点。
以更好更安全的特性吸引消费者。
二、制定产品组合策划（a）核心产品六神花露水可以根据个人喜好的不同生产各种气味的花露水如家庭通用的、薄荷的等以及适合各个年龄段的个人特点的花露水如孕妇专用、儿童专用、皮肤过敏者专用等类型。
六神沐浴露产品推介 ppt课件
产品介绍 六神晒后舒缓沐浴露 清凉修护 汉方精粹
规格：[200ml/450ml/750ml] "栀子清露方" ，源于《太平圣惠 方》，由栀子、白茶、黄柏等中草 药经现代工艺精心研制，增减配伍 而成。缓晒后之肌，舒娇嫩之肤。 －"栀子清露方"，舒缓肌肤晒后不 适，轻松呵护全身肌肤。 －含中草药精萃而成的"六神原液"， 带给肌肤持久的滑爽体验。 －特有易冲洗配方，泡沫丰富，令 肌肤轻松洁净更舒适。 －特别的清雅香气，柔和轻盈。
产品介绍
六神清肌美肤沐浴露 清肌调理 汉方精粹
规格：[200ml/450ml/750ml] "鲜荷清络方" ，源于《温病条辨》， 由鲜荷叶、金银花、鲜竹叶等中草 药经现代工艺精心研制，增减配伍 而成。清夏日之肌，美玉润之肤。 －"鲜荷清络方"，有效缓解肌肤燥 热，使肌肤远离粗糙黯哑。 －含中草药精萃而成的"六神原液"， 带给肌肤持久的滑爽体验。 －特有易冲洗配方，泡沫丰富，令 肌肤轻松洁净更舒适。 －特别的柔和香气，清润淡雅。
产品介绍 六神清新滋润沐浴露 规格： [200ml/400ml/450ml/750ml] 源于自然精华的植物滋润配方，有 效缓解肌肤干燥，令肌肤呈现滑润 滋养状态。 －天然草本成分－芦荟精华，清新 润泽不粘腻，令肌肤感受均衡滋养 。 －含中草药精萃而成的"六神原液" ，带给肌肤持久的滑爽体验。 －自然清新香气，浴后随身相伴。
企业介绍
►上海家化
上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业， 是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全 方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和 品牌管理能力。2007年，公司营业收入达到 22.61亿元人民币，净资产达到8.53亿元人民 币。
六神花露水STP报告0
六神花露水STP报告一：市场细分1.地理因素细分按照消费者所处的地理位置细分六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花露水品牌，它牢牢占据中国花露水市场，最高的占有率超过70%。
六神花露水分布我国的各个区域，处于不同地理环境的消费者对产品的需求与偏好也不同。
夏季使用的比较多，所以在天气比较温热的，蚊虫较多的地方，消费者买的多。
2.人文因素细分按照消费者年龄进行细分：不同年龄的消费者有不同的消费特点六神花露水的品种较多，有适应不同年龄段的需求者。
六神阳光宝宝驱蚊花露水适应于婴幼儿采用独创的亲肤配方，温和肤感不粘腻，祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔嫩、健康有效驱蚊。
青壮年使用六神花露水是因为其具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑、祛除异味的功能。
是居家、旅行、劳防必备的产品。
按照消费者性别细分通常购买六神花露水的消费者大多数是女性，女性使用的较男性来说是比较多的。
按照消费者收入进行细分收入水平低，中层次购买较多，由于六神花露水物美价廉，所以消费者有能力购买。
3.心理因素细分按照购买动机细分主要的购买动机：求实，求廉或是个人喜好、二：市场营销战略1、产品策略六神花露水，日化品系列，大众型产品，他是人民日常生活中的必需品，特别是在炎炎夏日。
在炎热的夏季，气温高、空气潮湿导致蚊虫孳生、细菌繁殖、人的皮肤也容易长痱子等问题。
为了解决这些问题，同时进一步扩展市场，提高六神花露水的销售业绩，特制定六神花露水产品组合。
生产适合老年人的以及适合儿童和年轻女性专用的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品种。
近年来空调逐渐普及，过去夏天长痱子的现象已越来越少见，祛痱花露水极有可能逐渐淡出市场，而驱蚊型则成为最受欢迎的花露水。
在人们越来越关注健康的社会，六神花露水比其他品牌花露水驱蚊酯含量低的特点将是一个很好的卖点。
以更好更安全的特性吸引消费者。
二、制定产品组合策划（a）核心产品六神花露水可以根据个人喜好的不同生产各种气味的花露水如家庭通用的、薄荷的等以及适合各个年龄段的个人特点的花露水如孕妇专用、儿童专用、皮肤过敏者专用等类型。
六神花露水的营销策划方案设计
六神花露水的营销策划方案设计一、市场分析1. 目标市场: 以年轻女性和中老年人为主要目标消费者，在亚洲市场拥有较大潜力。
2. 市场规模: 亚洲市场六神花露水独家占有率达到80%，但竞争压力增加。
3. 市场趋势: 亚洲市场中，消费者对于天然和有机产品的需求日益增长，对个人护理品的健康需求也逐渐增加。
二、竞争分析1. 主要竞争对手: 花王的版纳和广西的金红花露水。
2. 竞争优势: 六神花露水拥有百年历史和独特配方的品牌优势，产品质量领先于竞争对手。
3. 竞争劣势: 品牌知名度相对较低，宣传推广力度相对较弱。
三、核心竞争战略1. 品牌增值: 提高产品附加值，改进产品包装设计和用户体验，增加产品线以满足不同需求。
2. 增强品牌认知: 开展全面的市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 加强渠道管理: 建立稳定的销售渠道，加强与经销商和零售商的合作关系。
4. 创新研发: 持续进行科研创新，推出符合市场需求的新产品。
四、市场推广策略1. 广告宣传（1）电视广告: 制作一支具有感染力和代表性的电视广告，突出六神花露水的特点和草本配方，加强品牌形象宣传。
（2）网络广告: 在社交媒体和知名网站投放六神花露水的广告，吸引目标消费者的关注。
2. 品牌形象建设（1）品牌大使: 邀请明星或网红担任六神花露水的品牌大使，提升品牌知名度和影响力。
（2）赞助活动: 赞助与健康、美容、时尚等相关的活动，加强品牌在目标消费者中的认知度。
3. 促销活动（1）限时折扣: 在特定时期内提供优惠折扣，吸引消费者购买。
（2）购物返利: 与电商合作举办购物返利活动，增加消费者的购买欲望。
（3）样品赠送: 在购买产品时赠送小样，让消费者亲身体验产品的优势。
4. 渠道拓展（1）开展直销: 建立自有网店，提供直销服务，增加销售渠道的多样性。
（2）开拓线下渠道: 与大型连锁超市和药店合作，扩大产品销售的覆盖面。
五、产品研发和创新1. 扩展产品线: 推出不同规格和配方的六神花露水，满足不同消费者的需求。
六神花露水调研报告 PPT
六神
（上海家化联合股份有限公司旗下花露水品牌）
上海家化是中国历史最悠久的 日化企业之一，前身是成立于1898 年的香港广生行，历经百年发展， 旗下拥有“佰草集”、“六神”、 “美加净”、“高夫”、“启初” 等诸多中国著名品牌。
官方对外英文名：LiuShen Florida Water
特别添加安全有效的驱蚊剂，强效驱 蚊，有效时间达7小时，安全保护您 的肌肤，远离蚊虫叮咬的困扰。
富含天然植物精华萃炼而成的“六神 原液”，带来祛痱止痒、清凉舒爽、 提神醒脑、祛除异味的独特功效。
采用全新的清新花香，淡雅时尚，让 您在拥有健康肌肤的同时，还能感受 优雅香气随身相伴。
特有喷嘴设计，带来全新的使用感受， 日化集团开始将中国市场作为新兴 利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手 段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。一时间P&G、 UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以 使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐 销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦 苦支撑。在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀 眼的明星。
面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“六神” 把握住了中国消费 者的特殊品味——对传统中医文化的信赖，由此而确立的产品独特定位—— 中药成分的沐浴液，更是为自己建立了强势的市场区隔。在宝洁、联合利华 等跨国公司的强势进攻下，“六神”沐浴露的策略，为中国本土公司如何利 用本地优势做了一个漂亮的注解。
六神花露水为液体， 所以用上身小、下身大 的玻璃瓶来做内包装。 而六神花露水产品颜色 为绿色，所以它的内包 装上的贴纸以绿色为主， 白色为辅，再加上金色 的防伪线，这样便让人 对六神花露水这一产品 包装产生了一种美感。
六神花露水的营销策划方案
六神花露水的营销策划方案目录概要提示———————————-————-———————-—-1一、六神花露水的市场分析-——-—-———-———-———-——2二、六神花露水的Swot分析———-————-—-—-——-——-—3三、六神花露水的营销目标—---——-——-———-———————4四、六神花露水销售战略-—-——-——————-———————--4五、六神花露水销售策略—-——————————————--——-—4六、销售的计划实施和控制————-————————————-—---6七、销售预算-—————-————----————--———-———6八、效果评估———————-———————————————-————7九、附件———————————————-———-——-——--———7概要提示随着市场上的日化品逐渐增多,各大日化企业的竞争也不断紧张起来。
而作为日化产品中的一员——花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。
对于花露水的品牌,“六神"对广大消费者是熟悉的。
面对其他同类产品的激烈竞争，我们罗马玫瑰策划公司接受了上海家化联合股份有限公司的委托，就2014年度六神花露水在重庆地区的具体营销策划。
1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。
以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提.而六神花露水作为生活用品，价格低廉,十分实用,且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场.我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中,通过我们前期的对消费者的一个调查后,肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。
同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。
六神花露水市场分析ppt课件
• “六神”品牌延伸的探索：“左右 拳”左右受制
• “六神”品牌延伸的路径：“往上 爬”一览众山
未来趋势
• 市场尚未出现垄断品牌 • 品牌功能尚待消费者认可 • 发展更多客户 • 不断推出新产品，引领市场前言
六神之神成功原因
• 六神品牌概念比较清晰，六神代表着以 “家”为本的消费者需求；
六神花露水市场市场份额
• 调查发现，有75%的以上的消费者 愿意购买六神花露水，25%的消费 者购买其它品牌。 可见六神产品已收入人心
六神销售市场
在中国，六神品牌 市场已经开扩到包 括西南、东北在内 等其它的偏远地方。 销量远远超于其它 品牌。
主要竞争产品分析
前十名表现
六神 隆力奇 郎力福 立志美丽 海派 小叮当 立白 小白羚 雪馥 青蛙王子
六神之神
目录
• 产品生产线 • 产品项目 • 市场现状 • 品牌延伸战略 • 未来趋势
六神系列产品
• 花露水 • 沐浴露 • 洗发水 • 香皂 • 粉类及冰露花
六神系列
美白沐浴露，六神市场份额第一
• 上海家化的六神美白沐浴露以18.04%的市 场份额排名第一，比第二名力士高出 10.54%，而在市场份额前五名的品牌中， 后四名均为跨国公司品牌。六神沐浴露的 市场品牌忠诚度名列第二名，为72.85%， 品牌竞争力综合指数以71.86%列第一位， 排在第二名的第二名只有32.14%。
• 运用以季节细分、中草药成分的产品区隔 策略，成为一个与国际品牌迥异的品牌；
• 六神围绕传统中医药文化建立了强势的市 场区隔，树立了强大的民族品牌形象；
• 农村市场的开拓和央视广告的投放等则成 为六神品牌成功的有力保证。
六神花露水调研报告 PPT
六神阳光宝宝驱蚊花露水
规格【100ml】
采用独创的亲肤配方，温和肤感不 粘腻
蕴含驱蚊酯和“六神花露水原液”， 祛痱效果显著，更能缓解蚊叮虫咬 引起的瘙痒和红肿，让肌肤保持柔 嫩、健康有效驱蚊5小时六神花露水
六神喷雾驱蚊花露水
规格【80ml，180ml】
六神全新上市的喷雾驱蚊花露水，专 为满足您现代生活的需求。
特别添加安全有效的驱蚊剂，强效驱 蚊，有效时间达7小时，安全保护您 的肌肤，远离蚊虫叮咬的困扰。
富含天然植物精华萃炼而成的“六神 原液”，带来祛痱止痒、清凉舒爽、 提神醒脑、祛除异味的独特功效。
采用全新的清新花香，淡雅时尚，让 您在拥有健康肌肤的同时，还能感受 优雅香气随身相伴。
特有喷嘴设计，带来全新的使用感受， 不仅使用方便，而且更加卫生。
（2）力学性能 PET膜的拉伸强度很高，可与铝箔媲美，是HDPE膜的9 倍，是PC和PA膜的3倍。增强PET的蠕变性小、耐疲劳极好（好于增强 PC和PA）、耐磨性和耐摩擦性良好。PET的力学性能受温度影响较小。
（3）热学性能 纯PET塑料的耐热性能不高，但增强处理后大幅热 较好的品种。PET的耐热老化性好，脆化温度为－70℃，在－30℃时仍 具有一定韧性。PET不易燃烧，火焰呈黄色，有滴落。
六神花露水调研报告
六神
（上海家化联合股份有限公司旗下花露水品牌）
上海家化是中国历史最悠久的 日化企业之一，前身是成立于1898 年的香港广生行，历经百年发展， 旗下拥有“佰草集”、“六神”、 “美加净”、“高夫”、“启初” 等诸多中国著名品牌。
官方对外英文名：LiuShen Florida Water
花露水产品种类
喷雾止痒花露水 规格【180ml】
2009年六神全新推出六神喷雾止痒花露 水，特有强化止痒配方，针对蚊叮虫咬， 快速止痒，并经过千人的临床实验验证， 功效显著。
六神花露水的市场分析报告
汇报人：
目录
CONTENTS
行业规模：2020 年花露水市场规 模约为20亿元
增长速度：近年 来，花露水市场 规模以10%的速 度持续增长
消费者群体：以 年轻人为主，特 别是90后和00后
销售渠道：线上 销售为主，线下 实体店为辅
消费者的购买行为 受到多种因素的影 响，如品牌、价格、 质量等
六神花露水的市场 概述需要深入分析 消费者的需求和购 买行为，以便更好 地制定营销策略。
市场份额：六神花 露水在市场中的份 额较小，但呈现逐 年增长的趋势
竞争对手：主要竞 争对手为其他传统 花露水品牌和新兴 的驱蚊产品品牌
价格竞争：六神花 露水价格适中，具 有较高的性价比
品牌竞争加剧， 品质成为关键
市场需求持续增长 多元化和个性化需求
品质和功能提升 竞争格局变化和品牌建设
结合新技术，不断开发新产品 改善生产工艺，提高产品质量 拓展市场，扩大销售渠道 加大研发投入，提升品牌影响力
继续保持增长势头 拓展国际市场 增加产品线 加强品牌营销
市场份额： 了解市场上 的竞争对手， 以及他们的 市场份额。
促销活动：六神花露水主要通过线上和线下两种方式进行促销。线上方面，企业通过电商平台进行促销，如 满减、折扣等活动；线下方面，企业通过超市、便利店等渠道进行促销，如买一送一、满减等活动。这些促 销活动有利于提高消费者对六神花露水的认知度和购买意愿。
市场需求持续增 长
年轻人市场消费 潜力巨大
线上销售渠道日 益成熟
代言人：六神花露水还聘请了知名演员作为产品的代言人，通过代言人的 形象和影响力来提高品牌形象和知名度。
拓展线上销售渠道 线下加强与经销商合作 开展促销活动吸引消费者 制定针对不同市场的定制化销售策略
花露水分析
3.1.8广告宣传对消费者的影响六神、隆力奇、榄菊强大的广告宣传取得显著效果，但这需要强大的资金支持。
对于新进入的企业，广告对消费者的影响还是比较小的只占35.61%，因此，企业面临的一个挑战是需要在第一次就把企业形象树立起来，把好质量关，因为一旦给消费者留下不好的印象，这中坏印象就很难消除，口碑传播是宣传的最好途径，在宣传效果中占有高达82.58%。
对于前期，重点应该多一些促销活动，免费试用、附赠、礼品等都是消费者所期望的促销方式。
需要注意的是这些宣传要深入人心，深入消费者的生活，这样才能达到一种口碑传播的效果。
所熟识品牌：广告对购买花露水的影响：3.1.8广告宣传对消费者的影响图1宣传类型的效果图：3.1.8广告宣传对消费者的影响图2促销方式：3.1.7广告宣传对消费者的影响图33.1.9品牌忠诚分析消费者对花露水品牌的习惯购买只在60%左右，消费者对品牌的购买转移高达60.16%。
所以应对品牌进行持续宣传和维护创新。
在质量达标的前提下注重口碑。
这样才能使得消费者对品牌保持高度的忠诚。
购买该品牌的原因：3.1.9品牌忠诚度分析图1品牌的更换：3.1.9品牌忠诚度分析图23.2.0价格分析以80ml为准，有46.97%的消费者可以接受的价格都是8元，而10元的也占38.64%，对于新产品，价格太高的话无法吸引各顾客，所以应该根据8-10元/80ml定价。
80ml花露水的价格：3.1.9价格分析图1购买的注意因素：3.1.10渠道分析有大半的消费者喜欢到大型超市购买花露水，原因有以下两个，一是方便与其他东西一起购买，节约时间，二是品质有保证。
到家附近便利店购买的消费者也有不少，因此，新进入企业可以到大型超市和便利店等渠道进行销售，3.1.10渠道分析图。
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1
目录
• 产品生产线 • 产品项目 • 市场现状 • 品牌延伸战略 • 未来趋势
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2
六神系列产品
• 花露水 • 沐浴露 • 洗发水 • 香皂 • 粉类及冰露花
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3
六神系列
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4
美白沐浴露，六神市场份额第一
• 上海家化的六神美白沐浴露以18.04%的市 场份额排名第一，比第二名力士高出 10.54%，而在市场份额前五名的品牌中， 后四名均为跨国公司品牌。六神沐浴露的 市场品牌忠诚度名列第二名，为72.85%， 品牌竞争力综合指数以71.86%列第一位， 排在第二名的第二名只有32.14%。
1.7 1.4 0.3
郎力福
2.2 1.6 0.6
海派
1.1 1.5 0.4
邦迪
0.9 0.2 0.7
小叮当
1.0 0.8 0.2
小叮当
0.8 0.6 0.2
立白
0.7 0.4 0.3
小白羚
0.7 1.1 0.4
小白羚
0.5 0.8 0.3
郁美净
0.6 0.6 0.0
雪馥
0.5 0.7 0.2
德胜
0.6 0.4 0.2
• 市场尚未出现垄断品牌 • 品牌功能尚待消费者认可 • 发展更多客户 • 不断推出新产品，引领市场前言
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六神之神成功原因
• 六神品牌概念比较清晰，六神代表着以 “家”为本的消费者需求；
• 运用以季节细分、中草药成分的产品区隔 策略，成为一个与国际品牌迥异的品牌；
• 六神围绕传统中医药文化建立了强势的市 场区隔，树立了强大的民族品牌形象；
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5
六神花露水市场市场份额
• 调查发现，有75%的以上的消费者 愿意购买六神花露水，25%的消费 者购买其它品牌。 可见六神产品已收入人心
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6
六神销售市场
在中国，六神品牌 市场已经开扩到包 括西南、东北在内 等其它的偏远地方。
销量远远超于其它 品牌。
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主要竞争产品分析
青蛙王子
0.5 0.7
0.2 PPT学习交流
立白
0.6 0.4 0.2
8
六神生命周期
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9
从“六神”看品牌延伸战略
• “六神”品牌延伸的瓶颈：“一招 鲜”难以为继
• “六神”品牌延伸的探索：“左右 拳”左右受制
• “六神”品牌延伸的路径：“往上 爬”一览众山
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未来趋势
前十名表现
销售份额（%） AUG07 AUG08
变化
前十名表现
金额份额（%） AUG07 UG08 变
化
六神
55.50 56.70 1.20
六神
55.40 7.50 2.1
隆力奇
12.8 11.8 1.0
隆力奇
12.3 11.0 1.3
郎力福
2.8 2.0 0.8
立志美丽
5.4 4.3 1.1
立志美丽
• 农村市场的开拓和央视广告的投放等则成 为六神品牌成功的有力保证。
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此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ