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杭州万科西庐样板间说辞万科西庐项目组

杭州万科西庐样板间说辞万科西庐项目组140样板房说辞一、体验式营销1、第一步：去样板房的路上，主要讲园林设置。

【示范区内】：前面就是我们的示范区，这里未来将是我们代建的一所公办幼儿园（此处如客户对教育问题关心，可酌情释放蝶园业主在山水幼儿园的就读竞争状况，来凸显我项目优势）。

现在，我们在这里做的是临时的一个175和138的样板间。

这里的景观绿化也是根据西庐的整体景观风格打造的，不过由于时间比较匆忙，绿化的层次感是有的，但与实际交付小区的景观还是有一段差距的。

（进入样板间过道）我们是一梯两户设计。

1）140㎡样板房电梯厅—入户玄关—餐厅—厨房—客厅—阳台—南向次卧—主卧—客卫—北向次卧您现在看到的是我们建筑面积约138㎡的户型，格局为三房两厅两卫一厨的设计。

这个户型的几大核心优势为：A、首批138㎡户型位于整个小区中心位置，前后拥有十字中轴景观组团，宽阔的楼间距，使每一户业主景观视野达到极致（局部可观河岸景观）；B、户型设计在蝶园二期基础上做了改进升级，三房两卫的设计，也可以满足您三代同堂的居住需求，南北通透，全明采光；C、南面采用三开间设计，朝南面的面宽也达到近11米，面宽进深比1:1.2，,剔除阳台，比例接近1:1，这样使整个房间的采光面达到最大化。

D、厨房侧边设计，南北客餐厅双阳台设计，景观餐厅，更利于室内空气的流通。

入户挂钩进门之前，我们都设置了入户挂钩，标高90公分的人性化尺度，方便大家回家时挂拎袋，一般拎的动的东西都能挂的。

入户门我们的入户门是钢木复合的，乙级防火，丙级防盗，整体通高的设计大气实用。

门锁依然采用了蝶园二期业主反映良好的世界知名品牌—耶鲁电子锁。

此款门锁可以通过钥匙，刷卡，密码三种方式开启，避免了出门忘带房卡和钥匙的尴尬。

玄关：（2.21.95=4.29）进门后上方是入户感应灯，不受一键断电影响，在没有物体移动30秒后就会熄灭。

入户右侧墙面上的电源控制开关，具有一键断电功能，节省了你出门逐个房间关灯的麻烦。

样板房说辞 (2)

125平米样板说辞欢迎大家参观我们兰亭苑项目的样板间。

大家现在看到的是我们125平米的户型，三房二厅二卫设计，我们采用了稳重、豪华的东南亚的装修风格。

此套房的整体优势在于：户型方正，功能分区合理，板式楼设计，南北通透，采光充足。

进门左手我们看到的是客厅，4.2米开间的超大客厅，方正且明亮，客厅的空间不受任何其它空间的干扰，可以满足任何形势的家具陈列。

客厅紧连着阳台,和客厅一样有着4.2米开间的阳台，舒适而惬意。

既满足了通风采光的需求，又保证了平时晾晒的需求，更重要的是将社区园林的美景尽收眼底。

右手边是餐厅和厨房的位置，厨房紧临餐厅，方便备餐与用餐。

厨房明窗设计，通风采光极佳。

厨房与餐厅分而不离，功能分区集中，并且与其他功能分区明确分开。

再向里走，我们看到的是书房，书房我们设计了整面的书墙，整洁且实用。

书桌安排在窗户边，试想下，疲劳时转头望着窗外宜人的景色，压力顿释。

书房与主卧、次卧分开避免了休息与学习相互干扰。

再向里走的左手边就是主卧室了，从空间上来看，主卧室完整的酒店式套房设计，客人时刻能感觉到主人的尊荣与富贵。

独立衣帽间和卫生间设计，减少了主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居。

主卧3.6米的开间，空间私密、方正、另人心情舒畅。

超大的观景飘窗，拓宽了视野，情语厅的设计更是延伸了使用功能。

我们再来看下次卧，大面积观景飘窗，室外宜人的景色给您全天美好生活的开始。

次卧边上是客卫，客卫非常的宽敞，可以放置下超宽的洗漱台。

让您在家也感受到像在酒店一样的奢侈生活。

此套房我们设计师定位为眼下比较流行的东南亚分格。

奢华大气的空间，追求自然、原生态的装修风格，再结合异域风情的元素，给客户视觉上的冲击，带出尊贵气派与高雅的生活品味。

本套样板房设计理念的色调以东南亚原木的深色系，并使用大量的东南亚进口“水曲柳”作为家具主体，提升整个空间的大气、尊贵，饰以精致细腻的纹理手工刻饰，将线条的精致与开阔的空间感受完美结合，同时，样板房内，布满了“佛教文化”、“原海文化”和“朴实文化”的各种元素，给您和您的家人构筑了充满异域古典气息的精致生活体验。

样板间说辞——精选推荐

样板间介绍说辞您好！您现在看到的是我们位处10栋88㎡左右的南北通透两室两厅户型样板间，和我们即将首推的15、16栋的户型结构相似。

因为楼栋位置不同，即将推出的15、16栋的户型有更大的优化空间，主要体现在阳台的拓展空间，一会进入样板间我跟您做一下详细的介绍。

现在先给您整体介绍。

从入户门进去，这个公共区域我们采用了玄关过渡，有效保障了客厅的私密性。

您现在看到的我们右侧，做了一个整体鞋柜，不仅整齐干净，而且节省空间。

在这里放下您手中的物品，换上一双舒服的拖鞋，卸下整天的疲惫，这才是家的感觉。

左侧面墙上可以设计一个照片墙，放上家人照片或者是艺术风景类的油画，一进门就能给人一种耳目一新的感觉。

往前走这里是次卧，约10㎡的空间可以自由摆放床柜，给小孩一个独立的空间，让他在舒适的环境中成长， 1.5米开间的飘窗设计保证了室内的采光，而且光线的柔和也非常适合看书学习，累的时候，还能坐在飘窗上远眺窗外美景，缓解一下视觉疲劳。

如果您家中暂时没有小孩，当然也可以当做客房使用，距离主卧有一定距离，有效的保障了您的私密性。

从次卧出来，我们看到的是南北通透的客餐厅厨房，首先我们看一下北边的厨房，你可以将冰箱放在进门处，配上U型的操作台，加大使用空间，可以分为清理区、准备区、烹饪区，做起饭来更顺手。

厨房出来就是餐厅，方便我们用餐收拾。

虽然餐厅的面积不大，但是足够三口之家使用，而且没有浪费的地方。

您可以看餐厅和客厅是连在一起的，自然过渡的，所以除去用餐时间，也可以当做客厅使用，可以说是客厅空间的延伸。

客厅开间约3.6米，开放式的空间完全能满足你家具摆放的需求，坐在沙发位置看电视眼睛也比较舒服。

客厅外带一个约6㎡的南向舒适观景阳台，使整个客厅看起来更加宽阔。

在阳台上可以更好的体会小区美景的视觉享受，您还可以在这放个茶几，摆两张藤椅，休息时约三两个好友小聚一下，一边观景一边品茶聊天，或者偶尔捧上一本书，沐浴在阳光下，享受着美味下午茶，这种感觉一定很惬意。

样板间卫生间说辞

样板间卫生间说辞一、欢迎来到我们的样板间卫生间作为一家专业设计和装修公司，我们非常注重细节和品质。

为了给客户提供更好的体验，我们特别为样板间设计了一个舒适、实用、整洁的卫生间。

二、舒适的环境我们的卫生间采用了现代简约的设计风格，墙面采用温暖舒适的中性色调，让人感到宽敞明亮。

卫生间内安装了高品质的卫浴设备，如洗手盆、马桶和淋浴等，确保用户在使用过程中的舒适感。

三、实用的布局卫生间的布局合理，充分考虑了空间利用和功能性。

洗手盆、马桶和淋浴区域的位置合理，方便用户的使用。

卫生间还配备了充足的储物空间，方便用户存放个人物品，同时保持卫生间的整洁。

四、整洁的卫生我们非常注重卫生间的清洁与维护。

每日定期清洁卫生间，确保卫生间的整洁和卫生。

我们使用高效的清洁剂和工具，保证卫生间的卫生标准。

五、安全的设计卫生间的设计考虑到用户的安全。

我们在卫生间内安装了防滑地板和扶手，为用户提供更好的使用体验和安全保障。

此外，卫生间内还配备了紧急呼叫装置，确保用户在紧急情况下能够及时呼叫帮助。

六、环保节能我们注重环保节能，卫生间内使用的卫浴设备均为节水型产品，能够有效降低水资源的浪费。

此外，卫生间内还配备了自动感应灯和风扇，能够根据使用情况自动调节，节能环保。

七、优质的服务我们的样板间卫生间不仅仅是一个展示空间，更是为客户提供优质服务的体现。

我们的工作人员会耐心解答客户的疑问，并提供专业的建议和意见。

我们致力于为客户打造一个舒适、实用、整洁的卫生间，让客户满意。

八、总结我们的样板间卫生间具备舒适、实用、整洁、安全、环保节能等特点。

我们以客户的需求为出发点，不断提升设计和施工水平，为客户提供更好的体验和服务。

欢迎您来到我们的样板间卫生间，了解我们的设计理念和装修方案。

样板间说辞(内容清晰)

样板间说辞一、介绍动线先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。

首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。

二、样板间介绍（1）93平米样板间介绍重点◆经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适◆功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。

◆入户玄关功能齐全，实用方便。

◆客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在◆餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用◆南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感◆南北双卧室设计，互不干扰◆结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力◆置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。

◆讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），10秒停留（充分对功能区效果体验）。

◆讲解说辞【样板间门口指示样板间户型水牌】这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。

94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。

【进入样板间，位于玄关处】您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。

我们样板间左手边这个部分做的是一个美观装饰摆件，但是实际上这个功能分区您可以设计挂衣架、鞋柜或者是吊柜，这块的进深约为50厘米，是为了方便您出入家门的时候更衣和收拾私人物品。

您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。

您一定也注意到玄关地面【指示地面】我们采用了大理石地面设计，这样第一是美观，将玄关与起居厅分割开，第二是在玄关门口的位置是屋内地面磨损最严重的位置，这样可以很好的防止磨损。

右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1，干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质【进入客厅，引领客户向窗前走】您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。

样板间说辞

沿海国际中心样板间说辞接待顺序：先带领客户参观自住型样板间，然后参观办公型样板间一、自住型样板间接待说辞第一步：loft的可变化性欢迎您参观我们的样板间，现在您看到的是我们打造的偏居住型的55㎡样板间。

未来实际交房的时候与这个样板间基本是类似的，二楼给您预留出一部分的挑空空间，实际面积大概是一层的65%。

这个如果您未来想要全部隔起来或者就喜欢现在这种挑空的感觉是都可以的，这就是loft最吸引人的地方，想怎么变就怎么变。

第二步：层高价值强化，弱化空间感我们loft最大的特色就是它的4.8层高是绝对高于普通的住宅的2.9米层高的。

我相信您现在也能感受的到，我们现在一楼的高度大约是2.6米，几乎和普通的住宅的空间感没有丝毫差异，非常的宽敞，一会我在带您到2楼感受一下空间感。

另外我们的开间能达到4米，您知道，正常50㎡左右的户型开间一般能达到3米就属于比较舒适了，像我有个同事，买的80㎡房子，开间才2.6米，虽然总面积是挺大，但是一点都不舒服。

正常来讲，只有大约120㎡左右的房子，才能达到4米的开间，也就是说，我们的loft产品舒适度非常的高。

第三步：介绍样板间功能分区我先来详细的为您介绍一下这个样板间的功能划分，您刚一进门的右手侧是我们的卫生间，尺度非常的舒适，而且我们卫生间里面是有新风系统的排风口的，可以让卫生家里面的空气产生持续的置换，保持新鲜的空气。

左手侧是厨房，您在家想做饭的时候就可以大展厨艺。

前方是我们的客厅，您看这个空间感，正常的住宅里面是绝对不存在的，像我们这个样板间在客厅的部分做了挑空，这样的感觉是只有在别墅里面才存在的。

如果不是在沿海国际中心，您就只有买一套别墅才能体验到这种高挑空的尊贵感觉了。

您一定也注意到我们的这个台阶了，这也是我们为了增加loft的创意特意隔出来的一个小阳台。

畅想一下，午后时分，摆个摇椅，多么惬意的生活！看过一楼我猜您一定迫不及待的想体验一下二楼的感觉，您先请！您现在脚下的楼梯和楼板我们在交房的时候都是已经做好的，同时为了给您增加更多的使用空间，我们的楼梯设计的是U型的，是在这个位置（用手指一下），这也是精装中成本最高的一块，如果您自己装修的话，不说成本肯定比我们高，单从施工质量上就有很大的问题，只有非常专业的装修公司才能装修这种loft中的楼板的。

带客户参观样板间的话术

带客户参观样板间的话术
您好，这边请。

即将呈现在您眼前的就是我们高标准的精装样板间，接下来请随我一起体验您将来高品质的家。

这边请，您小心脚下。

首先我们看到的就是我们项目挑高7米大都会风格的入户大堂，整体设计风格兼具感性和理性，您脚下的金香玉与大量的埃及米黄完美结合，时尚、奢华。

这种风格运用最多的元素是线条和木实，高贵而不失时尚。

其实这是我们每天回家第一眼的归宿。

现代人生活节奏快，回到家第一眼看到这里，会有一种压力瞬间释放的感觉，的确是一种奢侈的享受。

首先入户门进去，经过客厅，豁然开朗，就来到了整个户型最浪漫的地方。

您看，这左手边是您的主卧，附赠给您一个大大的飘窗。

从卧室出来，您一定想往那边走。

（指引）呵呵，没错，这就是我们这个户型独有的设计，4.8*1.5的超大阳台，无论您是吃饭（手势）还是坐在阳台上约朋友一起下午茶时间，都可以轻轻松松将社区2万平米的中心园林景观尽收眼底，何等惬意！再来就是我们的次卧，您可以把它布置成一个小书房，如果您喜欢电影的话还可以把它布置成一个私人影音室，彻彻底底地感受一下独属于您自己的3D视听空间。

您看啊，是不是麻雀虽小，五脏俱全呢？呵呵。

您看这个户型还是比较小资的。

非常受年轻人欢迎。

带看现场说辞样板房说辞

带看现场说辞样板房说辞集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]样板房说辞A1户型标准说辞：该样板房户型为A户型，建筑面积-133.2m2,套内面积-119.33m2,3室2厅2卫2阳台。

主要的户型亮点为：户型方正，南北通透，南北观景，阔气排场不言而喻；景观客厅，北眺长江自然江景，南看小区优美园林，尽享典雅人生；南北双阳台，南阳台风景入户，赏心悦目。

所有这些都可彰显您尊贵的身份。

请各位注意，本户型只是样板房，具体交楼标准请见户内展示。

下面让我们一起走进去看一看：客厅：客厅的空间十分独立，除了一个入口和阳台推拉门之外，无其他任何房门对着客厅，使客厅的空间几乎不受任何干扰；客厅开间4.2米十分开阔，并且客厅外接景观阳台向南，有南北穿堂风，通风采光效果极佳，始客厅更为开阔与通透，可以满足任何形式的家具陈列。

阳台：景观阳台不仅照顾了家庭通风采光的基本需求，更重要的是将社区园林的惬意舒适的感受延伸进了家居生活的每个细节。

主卧：3.6米面宽，空间私密、方正、平直、宽大、令人心情舒畅。

带独立卫生间，减少主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居次卧：户型方正，南北通透。

在风景中休憩，给您全天美好的开始。

书房：采光充分，空间独立，阳光书房，让生活拥有另一片温馨的静逸餐厅厨房：厨房、饭厅分而不离，功能分区集中，并与其他功能区明确分开。

其中，厨房与饭厅紧密相联，方便备餐与用餐，餐厨均有明窗，通风、采光好，且处于西北面，以油烟为主的污浊空气被南风吹走，难以在室内停留，利于身心健康。

公用卫生间：双卫生间设计，减少主宾混杂使用的尴尬，方便夜间的生活起居，更好安排家人生活洗浴，给予家人更多生活自在感受。

整个户型特色可以归结为尊贵、舒适，最大的优势是丰富的景观资源，完善的功能设计和个性化的完美结合B1户型标准说辞：样板房户型为B1户型，建筑面积-111.16m2,套内面积-99.38m2,三房二厅双阳台，户型方正实用，功能齐全；空间布局合理，经济紧凑； 4.2米宽客厅，大空间，大享受；3.5米精致套式主卧，相拥阳光与风景入睡；所有这些都可彰显您生活品位，请各位注意，本户型只是样板房，具体交楼标准请见户内展示。

样板间统一讲解词

孔雀大卫城住宅项目样板间讲解说辞样板间介绍欢迎您参观孔雀大卫城住宅项目样板间！目前，我们开放的样板间为五种户型。

户型设计充分利用了中间集中绿地的景观资源，并引入室内设计理念，对每套户型室内布置都作出了精心设计，布局紧凑、动静分区、空间贯通，结构上也充分考虑了二次装修的多种可能性，承重墙布局合理，表达大开间、易分隔的特点，从而有效避免了二次装修对室内布局的改动，所有户型均强调了采光与通风的重要性，同时围绕着舒适性与经济性的理念进行设计，全面提升了居住品质。

您这边请，我们给您做一下介绍。

HA′户型样板间说辞：这是一个二居创新设计，南北通透，短进深，实用性高。

户型编号是HA′，面积为：约89㎡层高约为2.8m ，使用面积约77㎡，标准为毛坯交付使用，让您拥有更，多的创意空间与设计理念。

您现在看到的这个样板间是我们开发商非常用心的为您做的一个装修示意，这个户型主要集中在201、206、209、211甲、211丙号楼。

进入户内，入口左手边为厨房与餐厅，厨房参考人体功能学采用“L”字型的设计，完全吻合国人的生活习惯，可以最大程度上减少您在空间里所行动的距离，从取物、洗涤、烹饪形成流线性设计，可以保证您的烹饪流程更加流畅自如。

餐厅正对厨房，非常方便您的就餐，另外餐厅北面设计了一个5.35㎡的观景阳台，让您在就餐的同时，将园内美景尽收眼底，给您惬意的生活感受。

您能发现卫生间设计在两个卧室中间，不仅节省了空间资源，还提高了使用的方便性。

凸显人性化设计，北面为约10㎡的次卧，南面为约13㎡主卧，主次卧门对门，通透的设计，保证了卧室有良好的通风效果，为您打造最健康的睡眠环境。

同时主卧为3.2米的大面宽，保证了日常采光。

主卧的窗户采用了飘窗设计，窗高与宽都是1.8米，距离地面60厘米，飘窗突出墙体80厘米，极大的提升了卧室的采光通风，并有加大进深的视觉效果，次卧、主卧与卫生间形成了一个方正的布局，在增强居住方便性的同时避免了面积的浪费。

样板间说辞

下面我带您去看下样板间。

入户门（入户门口）您现在看到的是我们的XX户型的样板间。

我们的入户大门全部都是定制的子母防盗门，高2.4米，两扇全开宽1.2米，非常便于您以后家具的搬运，我们的门锁也都是专门特制的带有棕榈泉LOGO的数码智能门锁，您可以通过指纹验证、密码、卡片三种方式开启，更加确保了您的居家安全。

装修风格担纲我们室内设计的是香港十大设计师之一的徐少娴小姐领军的GIL，为我们打造了三种不同的装修风格，能更好的满足不同人士的品味需求。

（走到哪个讲哪个）（A户型：新古典/现代古典。

特色：简约，华丽，优雅，它延续对新古典主义艺术源泉的尊重，凸显高贵而典雅特色。

利用现代施工工艺还原“古典主义”，墙面造型、拼花、灯具和白、金、蓝等色彩元素的完美结合，勾勒出非凡的生活品质空间。

B户型：现代混搭风格。

现代，彰显个性美人卧、水晶吊灯、石材上墙的经典法式风格元素的融合，展现出一种清新淡雅和主人对于生活品质的无限追求。

卧室的窗帘盒以及卫生间的全石材、干湿分区都展现出主人对生活空间细节的注重。

C户型：古典风格。

细腻，富贵，层次感，摒弃矫揉造作的设计手法，以更加简洁清晰的色彩风格勾勒出主人对于生活的时尚追求；仿木地板石材也展现出精细的生活品质。

）餐厅地、墙、灯我们的地面全部是采用的不同石材拼花组成，每一个房间都会根据不同的需要有所改变，让您臵身其中随处都有不同的新鲜感，而且这种石材精拼工艺的工费每平米都在800元以上。

设计师为了更极致的演绎每个户型不同的设计风格，在墙纸的选择上面也是非常讲究的，我们每一个户型各个房间的墙纸都是采用不同风格和相应色调的，这样更便于你今后家具选择的全面性，（墙纸品牌：特普丽，主要服务与各大知名的五星级酒店）。

您看我们吊顶，目前市面上大多数项目采用的是整块吊顶，而我们项目设计诸多造型，（我们的设计师为您精心设计了诸多的造型风格，分别应用于不同的房间），增加了房间的空间感和的层次感。

在工艺细节方面，我们也是特别用心，先生(小姐)请注意我们的墙顶阴阳角，我们至少做了3层线条，最多的做了7层，这样才能保证这些细节的精致和美观。

河南金沙样板间说辞

河南金沙样板间说辞
摘要：
1.河南金沙样板间的概述
2.河南金沙样板间的特点
3.河南金沙样板间的设计理念
4.河南金沙样板间的实际应用
正文：
河南金沙样板间是我国河南省郑州市金沙湾小区的一处展示房，它以其独特的设计和优良的施工质量，成为了该地区的一大亮点。

河南金沙样板间最大的特点是它的设计风格。

它采用了现代简约的风格，同时又融入了一些传统的中国元素，使得整个空间既充满了现代感，又不失温馨和舒适。

样板间的色彩搭配也非常得当，以暖色调为主，让人感觉非常舒适。

在设计理念上，河南金沙样板间注重空间的利用和功能的实现。

设计师在设计过程中，充分考虑到了居住者的生活习惯和需求，使得每一个空间都有其独特的功能，同时也保证了空间的整体性和连贯性。

在实际应用上，河南金沙样板间也为我们提供了很多值得借鉴的地方。

它的设计风格和理念，可以被我们广泛地应用到住宅设计和装修中，让我们的生活空间更加舒适和美观。

同时，它的施工质量也值得我们学习和借鉴，可以提高我们的装修水平和质量。

总的来说，河南金沙样板间以其独特的设计和优良的施工质量，为我们提
供了一个很好的学习和借鉴的范本。

样板间带客流程及说辞

样板间带客流程及说辞一、客流程程：1.接待客户：客户到达展示中心后，前台接待人员热情迎接客户，确认客户是前来参观样板间的，并登记客户基本信息。

2.介绍项目背景：由专业销售人员向客户简单介绍项目背景、开发商实力等，并引导客户进入样板间区域。

3.介绍规划设计：进入样板间区域后，销售人员向客户简要介绍整体规划设计理念，包括楼盘的建筑风格、户型结构、功能布局等方面的信息。

4.展示样板间：带客户逐一参观样板间。

销售人员需要详细介绍每个房间的设计理念、装修风格、空间利用等方面的信息，并引导客户关注设计的特色和亮点。

5.解答客户疑问：在参观过程中，客户可能会有各种疑问，销售人员需要根据客户提出的问题进行解答，并提供专业建议，以帮助客户更好地了解样板间和项目。

6.引导客户购房意向：在参观完样板间后，销售人员可以适时询问客户的意见和反馈，了解客户是否对样板间及项目有意向，进一步引导客户进入购房流程。

二、样板间参观说辞：以下是参观样板间时，销售人员可以使用的参观说辞，以便更好地向客户介绍样板间的设计和特色。

1.客厅篇：欢迎您来到宽敞明亮的客厅，整个空间采用现代简约的设计风格，在保持舒适感的同时，尽量减少多余的装饰，给人一种简洁、舒心的感觉。

墙面采用温暖的色调，与地板和家具形成了很好的搭配，营造出温馨的家居氛围。

2.餐厅篇：这是我们的餐厅区域，设计灵感来自于自然的元素，采用了木质餐桌和椅子，营造出温馨的用餐氛围。

另外，还特别加入了大面积的落地窗，在享受美食的同时，可以欣赏到户外的美景，为您带来一种舒适自在的感觉。

3.主卧篇：这是主卧室，我们通过简约的设计、柔和的灯光和精选的床上用品，给房间营造出一个轻松宜人的环境。

窗幔和地毯的选择与整体风格相得益彰，为房间增添了一份温馨与雅致。

4.儿童房篇：这是孩子的房间，我们根据年龄段和兴趣特点，设计了一个充满想象力和趣味性的空间。

房间色彩明快，家具摆设贴近儿童的需求，让孩子在这里玩耍、学习、成长，充满快乐与梦想。

万科··样板间说辞

欢迎阅读样板间说辞：××先生/小姐，下面我来重点给您解读一下万科“C 级标准装修”的产品理念：我们也把它叫做“全面家居解决方案”我们万科的“C 级标准装修”的产品理念突出“以人为本”的设计原则。

我们所采用的5大创新空间系统即：玄关空间系统、卫浴空间系统、厨房空间系统，为您解决了这一难题。

下面带您到我们的样板间来详细讲解。

（讲解流程顺序：入户门—玄关—餐厅—客厅—厨房—主卧—卫生间—次卧室—总结）玄关：● ● 式大方，经久耐用。

拥有完备的售后服务。

柜体深度适合大大小小的鞋子放置，放短靴，挂短衣、领带、围巾，下部可放换鞋凳。

● 第三特色，活动的柜层板：可按需求调节层板高度，易拆装，耐磨表面，便于擦洗清洁。

● 第四特色，人性化换鞋空腔：在柜体底部，我们可以看到有预留的空腔，放置拖鞋。

拖鞋在空腔里隐藏的摆放，保证客厅、餐厅等居室空间不能直接看见鞋子摆放的混乱状态；我们平度万科城的房源是成品房交付的，交房时采用地板铺装，玄关部位为地砖铺装。

餐厅客厅：向前看是餐厅和客厅，客餐厅位置相连、空间相互延伸，可以达到更好的采光效果。

活动空间会更加舒适，正所谓“餐客一体，吃饭一起”，更能体现整个家的气氛，您想如果家里来客人，有人在吃饭有人在客厅玩，相互交流而又互不干扰。

餐厅与客厅放置在一起不仅使空间更显开阔，没有死角，方便合理的摆放家具，而且提高了品质，并且我们设计非常人性化，我们在餐桌旁设置有电源插座，你可以放置饮水机，或平时使用电炉具吃火锅、烤肉等很方便，您再也不用为没有电源插口发愁，也不用再接上很长的插电板了。

客厅空间合理，这个面积段户型是摆放家具的最佳尺寸，而且开间足够宽敞，易于摆放家公分，好，您将来可以作为洗衣房来用，不用像以前挤在卫生间使用，既节约空间又方便使用。

阳台地面给您铺的是防滑地砖，防止您晾晒衣服时滴水地面较滑。

主卧：您这边请，这是我们的南向主卧室，尺度适中，充分提高入住的舒适度，而且主卧的开间宽敞，整个房间设计非常大气，您摆放完家具后还有很大的空间，非常舒适、大方、温馨。

样板间说辞(内容清晰)

样板间说辞(内容清晰)一、介绍样板间的动线首先，我们需要了解客户购房的原因和需求，确定他们想要的面积区间和户型，然后重点介绍客户感兴趣的户型，突出该户型的优势。

接下来，我们会指引客户看样板间的户型图，让他们先了解房间的朝向和位置，然后进入房间，最后进行园区体验。

二、样板间介绍1）93平米样板间介绍重点这个93平米的样板间是一个经典实用的金角两居户型，采用L形设计，保证采光，南北通透，提高舒适度。

它的功能分区合理全面，最大限度地保证三口之家的舒适性。

入户玄关功能齐全，实用方便。

客厅尺度合理，配有观景飘窗，让您在享受阳光和美景的同时，感受到舒适的氛围。

餐厅和厨房采用餐厨一体设计，动线合理，厨房还配备储物间，功能齐全实用。

南向的主卧室带有飘窗，让您感受到主人的尊崇感和享受感。

南北双卧室设计，互不干扰。

结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力。

置业顾问强调交房标准，产品设计人性化。

在介绍样板间时，我们会按照礼仪标准，让客户在各个功能区停留3秒钟，适应环境，然后停留10秒钟，充分体验功能区的效果。

在样板间门口，我们会指示样板间户型水牌，告诉客户这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现观景设计的特色。

94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。

进入样板间后，我们会引导客户到玄关部分。

在玄关左手边，我们设计了一个美观的装饰摆件，但实际上这个功能分区可以设计挂衣架、鞋柜或者是甲类研制#1吊柜，进深约为50厘米，方便客户出入家门时更衣和收拾私人物品。

客户也可以参考我们样板间的设计，设计出美观简洁的功能分区。

客户也会注意到玄关地面采用了大理石地面设计，美观的同时，也将玄关与起居厅分割开来，防止磨损。

右手边是我们的卫生间，进深3米1，干湿分离，主要包含花洒式淋浴、坐式马桶和盥洗池，满足了基本需求。

样板间带客流程及说辞

样板间带客流程及说辞（一）：流程（二）说辞原则：1.客户邀约说辞：以样板间开放、现场拍卖活动、开始预选房作为吸引点；告知客户一周内未到访的排号客户自动取消其现有排号号数,不做保留.2.样板间展示说辞：从材料、设计等多个方面讲解样板间,打消客户对样板间与交房标准存在差异的疑虑,趁热打铁迅速引导客户下定；3.价格说辞：强调清水单价、实得单价、优惠幅度、具备吸引力的首付、试探客户对精装部分的认可程度；说辞细分：1.邀约说辞您好,我是一里阳光售楼部的置业顾问XX,是这样,我们的精装房样板间已经装修完毕,在本周末特别针对前期排号客户优先开放参观,到时会公布这次房源的开盘价格区间,好像价格非常优惠,你可以提前选定您所中意的房源；周末现场还会举行实用家居,家电用品1元起拍的拍卖会,非常实惠,您看你周XX点过来行吗如客户问到价格,可告知具体的价格区间要周末才能明确,所以请您抽时间也要过来一趟；在预约时间时应根据现场的时间段安排针对性邀约客户到访时间,禁止让客户确定到访时间；如客户在成都,可告知我们市内接待点有看房车可以接送再与客户预约好时间进行记录以便周日安排看房车发车时间.2.报价说辞：报价思路：给客户报具备较强价格优势清水房单价区间及清水房实得单价区间再根据客户参观样板间后填写的“样板间满意度调查表”了解客户对精装部分的价格感知从而推断出客户对整体价格的接受能力.最终通过分析客户对精装部分的价格感知适当调整精装部分报价,提高客户对精装部分的认可度从而起到最终引导下单的目的.我们这次推出的精装房源价格非常非常的优惠,据内部消息透露这次清水部分的价格区间可能就在4300-4500/㎡之间,实得单价在3300/㎡左右应该算是现在整个郫县市场最低价格,由于精装部分的费用预算还没有明确,但是因为是批量采购,装修而且这次也是舜苑开发公司第一次做精装房有很多让利的因素在里面所以精装部分的价格肯定不会高.另一方面从首付优势对客户做引导,强调买清水房送精装修的概念,仅仅需要支付同清水房差不多的10余万首付就可以买到一套90多平米的三房双卫的精装修房源.3.样板间参观说辞：1.邀请客户参观样板间：请您佩戴安全帽,马上我们看房车送您去参观样板间.2.在参观样板间的车上可以给客户先明确样板间户型与精装户型有差别,但装修材质和风格是一样的重点强调27,28房源是双卫.3.客户下车后提醒客户注意安全,到达样板间途中询问客户比较注重哪个区域的装修,和对装修风格的看法,便于待会讲解样板间时灵活引导.4.到达电梯厅,介绍地面与墙面采用的材质.5.在客户换鞋套的同时,给客户大致讲解一下样板间和精装户型的相同点和差异性,提出我们人性化设计理念和设计师以及装修单位.6.换好鞋套进门的开始介绍,入户门：钢质防火防水防盗门,安全性能更高.7.重点介绍鞋柜：入户右手边您看到的是我们开发商请设计师专门为您打造的多功能收纳柜,其他开发商精装设计很少有收纳柜的,而我们开发商为您考虑到了,下面是闭合式鞋柜——美观,共五格,可以摆放20双鞋子,容量大；另外一边是摆放靴子的鞋柜,它——是属于女主人的；设置换鞋凳及摆放位置,节省空间,方便换鞋；拖鞋的摆放位置设置在底部,使你不弯腰就能换鞋,非常人性化；中间台面空间也大,可以摆放雨具、钥匙、、皮包等；收纳柜还专门设置挂衣橱,进出门更换外套更方便；顶部置物柜可以摆放过季的鞋子和物品；整个收纳柜设计镜面门,方便出门整理着装.设计师综合了上百家家庭的鞋柜使用调查精心设计,开发商重金打造,让你买得放心,用得舒心.8.厨房介绍：厨房和餐厅采用串联模式设计,上菜方便；冰箱的摆放位置可以设置在餐厅,方便拿饮料,零食等；厨房地砖采用的是防滑地砖,抽油烟机和橱柜是老板牌的,像这些品牌产品的品质跟一般品牌的是存在质的差异的；灶台墙面设计师专门为您设置了一面不锈钢挡板,防止油烟侵蚀,方便去除油污,让你的厨房干净漂亮；橱柜设计容量大,以及人造石台面,处处体现后现代风格,简而不陋；而且厨房还配置了生活阳台,可以摆放洗衣机,晾衣物,热水器等；特别是地漏设计了看不出来的倾斜度,可以使积水排放流畅,像这些人性化设计也只有我们开发商才能为您考虑到.9.介绍餐厅客厅：餐厅客厅一体更显宽敞,小孩在家奔跑嬉戏不用担心磕着碰着；地面采用品牌地砖打造颜色为米白色,简约大方,波打线深色调,使客厅看上去不单调,而且更有立体感,层次感,美观；墙面漆采用多乐士乳胶漆,绿色环保,无异味；吊顶简单大气,不显矮,灯孔的设计也是非常节能实用；推拉门设计宽敞,客厅采光更好；外接观景大阳台,精装标准和客厅一样采用品牌地砖,你可以摆张茶几或者布置成空中花园,种种花草,生活惬意闲适.10.主卧介绍：我们卧室与客厅是动静分区的,客厅看电视完全不会影响卧室睡觉,像卧室门包括卫生间的门,我们都是采用实木门,而且地板也是采用新鸿基强化木地板,档次都是非常高的；主卧空间大,5开门的衣柜随便放,电脑、梳妆台、电视、空调等都有位置摆放,而且床随便也能摆个2米乘2米的,够大气；有单独的梳妆台摆放位置,让整个卧室功能独立,互不影响；93平米也能享受套三双卫的功能设计,全郫县也只有我们一里阳光才有；而且所有卧室还有一个人性化设计就是灯开关,床头和进门两个开关可以同时开关卧室灯,不用起身就能开关灯.11.卫生间介绍：双卫设计,不会担心早晨起来挤厕所；地面墙面采用马赛克设计,造型时尚且防滑；马桶、淋浴房、洗漱台都有,像我们的卫浴产品都是采用的美标的,百年老品牌,质量好,还美观；洗漱台上方你看到的这个镜面柜设计也很漂亮,打开镜面门,里面摆放毛巾、洗具、杯具,关上即可当镜子实用,简单大器；单独隔出淋浴房,防止水滴溅落在马桶上；浴霸的安置马桶的摆放位置都体现了开放商打造精装房的用心,所以你买精装就比买清水划算.12.次卧介绍：次卧同样采用实木门,新鸿基强化地板打造；飘窗开间大,采光也就好,除了可以摆放床和衣柜外,您还可以为你的孩子在飘窗台面上打造一个写字台,而且我们的飘窗台都是采用的大理石打造,制作工艺以及设计感都非常好,这种装修才叫精装.13.书房介绍：书房装修跟次卧差不多,都是采用实木地板,一家三口住你可以打造成书房,放电脑,书籍,个人收藏品之类的都可以放在里面；你也可以打造成客房,相当于两个次卧一个主卧,一家5口,其乐融融.14.插座开关都是采用西门子,安全,性能质量好,整个装修处处体现人性化设计,如果你喜欢再个性化一点可以再软装上去改变,但我们的精装材料和质量都是你看的到的,像现在用清水房的价格买我们这种精装房不是很划算吗而且现在下定你还可以享受特价房优惠,真的不要犹豫了,现在大家都在火热抢购中,你还在等什么15.迅速带客户撤离样板间,在返回的同时主动问客户意向,确认意向后马上到洽谈区填写订单.。

叠加样板间说辞

万科蓝山叠加样板间讲解说辞◆邀请客户参观样板间的说辞：×先生/女士，为了让您实际地感受我们叠加户型的优势，能让您体验到将来入住时，能够享受到的家居感受。

我们特地申请总部去参观我们万科蓝山叠加户型的样板间，因为我们的样板间目前还未达到开放程度，仅仅做好了硬装部分，所以我将会为您详细介绍户型的空间（引导客户走向样板房）同时您也可以对样板间的各项工作提出宝贵意见，我们将根据大家的意见进行统计，尽可能在未来作出合理的调整，以满足大多数客户的要求。

◆样板间说辞：✓户型特点面积：约170平米，三房两厅两卫。

特点：格局方正实用，利用率高，主功能区全部朝南，附赠约100平米地下室，100平米入户花园；客厅、餐厅、卧室分区合理，客厅超大面宽（8米）；房间自然采光，附带生活阳台，心情无限明媚；赠送阔绰的入户庭院，南北双入户设计，处处彰显尊贵。

开间：客厅开间8米，整个横厅开间11.75米✓装修口径目前叠加户型的样板间仅仅完成整体的硬装，各方面的细节还没有完全到位。

我先带你参观一下，大概看看叠加户型的模样，便于您实际地感受我们的户型结构。

✓赠送前庭后院说辞要点：●边户赠送100平米左右的庭院，但现在还未做好，南面是下沉式庭院，南停车，北面需要回填3米，成为北庭院，还有个边院；●地下室并不是真正意义上的地下室，而是地上空间，是本户型最大特色；我们的叠下户型会赠送您约100平的庭院，您现在看到的是我们叠下的南停车户型，南面赠送下沉式庭院，与地下室衔接，配有车位，您可以从此处直接入户。

由于我们是坡地建筑，您可以看到，南面的地下室完全是在地上的，（事实上这个根本不是地下室，是地上空间，）并且是正常的3米层高，采光效果非常好。

北面也设置有庭院，目前还没有做好，后期我们将会回填3米，与叠下一层齐平，所以北面的庭院是完全在地上的。

前庭后院的设计，让你的居住感受更加舒适。

二期的叠加地势较高，观景效果非常好，这边您可以放一把阳伞，桌椅一套，闲时看看山中景致。

金色橄榄城样板房参观话术

金色橄榄城样板房参观话术
1. 您好！欢迎来到金色橄榄城样板房参观！作为这个小区的销售代表，我将向您介绍我们的样板房。

2. 这是金色橄榄城的样板房，我们采用了现代简约的设计风格，让整个空间看起来明亮舒适。

3. 在您进入样板房之前，请先注意一下室内的布局。

您会发现我们注重空间的合理利用，使得每个房间都能够充分满足居住需求。

4. 首先，我们来到厨房。

您可以看到，我们采用了高品质的厨具和橱柜，以及大理石台面，让做饭变得更加便捷和舒适。

5. 接下来，这是客厅区域。

您可以看到，我们选择了柔和的色调，搭配了舒适的沙发和咖啡桌，为您提供一个放松休息的地方。

6. 现在，我们来到卧室区域。

您会发现，我们为每个卧室都设计了大型的衣柜和储物空间，让您的衣物和物品都能有充足的存放空间。

7. 除了卧室，我们还有一个独立的书房区域。

这是为有读书需求的居民设计的，让您能够在安静的环境中专注阅读和工作。

8. 最后，让我们来到宽敞的阳台区域。

您可以在这里放置桌椅，欣赏到美丽的景色，同时享受户外风景。

9. 总的来说，这个样板房展示了金色橄榄城小区的高品质住宅设计和舒适居住环境。

如果您对我们的房子感兴趣，我会很乐意回答您的问题或者帮助您安排下一步的参观事宜。

10. 感谢您的参观！如果您需要任何进一步的信息或者看房安排，请随时与我联系。

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参观样板间
146平样板间
◆玄关是居室入口的第一个区域，专指住宅室内与室外之间的过渡空间，也就是进入室内换鞋、更衣或从室内去室外的缓冲空间，也有人把它叫做斗室、过厅、门厅。

在住宅中玄关虽然面积不大，但使用频率很高，作用明显，是进出住宅的必经之处，是入宅归家的第一印象之所。

一个高档的住宅，必须有一个独立的门厅空间，可以完成装饰性带来的尊荣感，完成功能性的需要。

令主人从进入玄关空间开始就有一种回家的仪式感。

无论是男主人女主人带回来的客人，都在进入玄关空间开始有个从室外到室内空间的心理过度，并且换鞋更衣，完成衣着更换的功能性，在此期间也完成对室内空间的适应，并从玄关的装饰品开始欣赏主人的家居品味。

我们的玄关空间为2.1米*2.2米，大小既满足家居需要又不浪费空间。

◆客厅与餐厅的合理融合，南北通透，形式上彼此守望，在视觉上宽敞明亮，动线流畅，通风良好光照充裕。

一般三人位沙发长度为2000~2400，我们的4800进深放置大型号沙发空间很充裕。

客厅采用4800*4000的净尺度进深开间，餐厅采用了3400*4400的大空间规划，宽敞舒适的空间完全能够满足主人无论是家人生活娱乐，还是亲友聚会的空间要求。

◆书房属于半开放区域。

根据主人家庭人员需要可以用作客房，儿童房老人房。

飘窗的设置赋予了空间更多灵动性和实用性，增加了景观
面和光照。

◆餐厅宽敞大气，可以轻松放置六人甚至八人餐桌。

大窗景观一览无余，与厨房相连，拉门尺度的设计使餐厅厨房空间更通透更明亮，空间互动更为方便紧密。

因为我们的大餐厅尺度充裕，可以根据主人需要后期配置酒柜餐边柜。

插座的配置使主人可以尽情的享用家庭火锅等美食。

◆ L型厨房，独立的冰箱位，布局、流线合理。

厨房空间进深达到了4.45，宽度也达到了2.1米。

大气的厨房空间不仅可以轻松放下大尺寸冰箱，充足的操作台面也会让家务劳动变得轻松惬意，洗切炒动线流畅，更省时省力，充裕台面可以让小家电各安其位，而不忙乱。

满足于女主人对美食烹饪的热爱。

如此大空间的厨房完全可以匹配于我们的大客厅与大餐厅布置，匹配于主人的大宅优质生活。

尤其我们的厨房还附带功能性阳台，可以作为储藏空间备餐空间。

我们关注生活细节，让空间配套生活方式，让生活其中更加方便舒适。

◆走廊空间开始进入了家庭的动静分区区域。

此区域的划分使主人的卧室私密性更强。

开放区和家人私密生活区合理划分。

此区域也是家庭的功能区域。

卫生间四件套位置布局合理，不浪费一丝多余空间。

门后洗衣机单独区域，和主卫空间互相交错，节约空间。

洗手间中最常用的是洗手区域，布置在最外侧。

其次马桶，最里面淋浴区，功能全面布局合理。

储藏间原来空间是客厅餐厅的过渡区域。

作为南北户型中最容易浪费的位置，我们布置成为家庭储藏区域，让家里不常用的物品，大件物
品，也有空间合理放置。

不再让女主人为家庭中最难处理的归纳问题心烦。

◆次卧一字型衣柜采用了嵌入式，规整了卧室的收纳空间。

◆主卧室嵌入式衣柜，大容量，还保持了空间完整不凌乱。

主卫生间三件套相对独立。

双洗手盆的设置让男女主人在清晨最忙乱紧迫的时间里也可以悠闲洗漱梳妆而不必彼此不打扰。

每个洗手间都有明窗透气采光，减少细菌，更显生活品质。

◆门厅的设置避免了开门见厅，开启了作为大宅优质生活序幕。

大客厅餐厅彰显了男主人的生活气度，为呼朋唤友家庭聚会提供了高质量的场所。

而家居的优质生活则要看家庭的厨卫空间。

大尺度厨房是女主人的最爱，无论是阳台的储藏备餐功能还是储藏间的设置，或者双卫生间的大气尺度，明窗设置，都彰显出女主人精致的品味和对家人生活的细致照料。

◆最为值得关注的一点。

我们的项目层高达到了稀有的3.15米。

在铺设完地热系统，大理石地面以后，高度还达到了2.85米。

这种高度在非别墅空间中及其少见和稀有。

生活空间，不仅要关注进深和宽度，高度也是不可或缺的重要维度。

高层高会促进空气流通量，赋予人以更轻松开阔的心理暗示。

会让主人在家中感觉心情更愉悦更放松。

◆我们项目的大开间大尺度，既紧凑又开阔的户型结构，加上飘窗明窗，高层高。

无一不体现了公司把本项目做到优质极致的决心和力度。

规避了常规户型的缺点和问题，突出放大优点，是难得的高品质户型的典范。

123平样板间
◆玄关作为居室入口的第一个区域，高档的住宅必须有一个独立的门厅空间，可以完成装饰性带来的尊荣感，完成功能性的需要。

令主人从进入玄关空间开始就有一种回家的仪式感。

无论是男主人女主人带回来的客人，都在进入玄关空间开始有个从室外到室内空间的心理过度，并且换鞋更衣，完成衣着更换的功能性。

我们的玄关空间特别设置了一个嵌入式的衣鞋柜收纳空间。

嵌入式的设计不会让空间感到凌乱，充足的容量也可以很好地完成日常衣鞋的收纳。

而稍微前行一点的储藏室则可以完成过季衣物鞋帽的收纳工作，和大件物品杂物的收纳。

◆书房属于半开放区域。

根据主人家庭人员需要可以用作客房，儿童房老人房。

◆客厅与餐厅的合理融合，南北通透，形式上彼此守望，在视觉上宽敞明亮，动线流畅，通风良好光照充裕。

一般三人位沙发长度为2000~2400，我们的4. 1米进深放置大型号沙发空间也足够充裕。

客厅采用4100*3700的净尺度进深开间，餐厅采用了2.75*3.4的大空间规划，宽敞舒适的空间完全能够满足主人无论是家人生活娱乐，还是亲友聚会的空间要求。

中间过厅做了端景设计，既美化了空间也清晰划分了空间布置，做了明确的功能分区。

◆餐厅侧面设置了嵌入式酒柜的位置。

提升了餐厅的功能利用率比企鹅不占用餐厅空间。

插座的配置使主人可以尽情的享用家庭火锅等美食。

餐厅与厨房相连，拉门尺度的设计使餐厅厨房空间更通透更明亮，
空间互动更为方便紧密，大窗景观一览无余。

因为我们
◆ U型厨房，独立的冰箱位，布局、流线合理。

厨房空间除掉冰箱位达到了2.3*2.4米。

大气的厨房空间不仅可以轻松放下冰箱，充足的操作台面也会让家务劳动变得轻松惬意，洗切炒动线流畅，更省时省力，充裕台面可以让小家电各安其位，而不忙乱。