样板间带客流程及说辞

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别墅样板间说辞

华府跃墅样板间销讲动线词带看样板间主要动线说明：①园区入口处——②草坪区——③园区主景观轴北端——④34号楼样板间入口处——⑤样板间——⑥园区主景观轴南段——离开样板区带看样板间路线图：各环节关键词句参观样板间途中关键词句：➢道路及园林法式浪漫园林植被搭配合理、四季皆有景可赏全冠移植、体现高端品质主景观轴采用法式对称布局、恢弘大气、和谐典雅。

人车分流设计➢建筑纯石材外立面法式建筑风格建筑高于水平地面➢样板区9.3大尺度面宽中西厨分离、全封闭式中厨庭院阔绰空间阳光儿童房奢华主人房套间设计地下室一层做成两层园林区：我们项目着力打造出了浪漫法式的园林风格，目前展现在您面前的景观只是我们整体园林景观中很小的一小部分，未来在主景观轴北端我们规划了一环一带的景观结构：“一环”是指本项目规划设计了一条景观步行环路，行走其间步移景异，景致富于变幻。

“一带”是指项目中心山川叠水的台地主景观带。

更显依山傍水的高端生活品质。

园区中种植了错落有致的常绿树、阔叶落叶乔木、大小花灌木、花卉、地被和一些藤本植物，步行其中十分浪漫。

在植物的搭配上将随着季节的不同产生光影转的变换效果：春天满目花卉，夏季浓浓绿荫，秋季满园的红叶，即使冬日白雪皑皑时，我们也有冷杉、云杉这样的常绿树木，让您四季皆有景可赏。

和别的普通住宅小区不同，我们小区的植被采用了全冠移植的手法，园区中的树木都是从苗圃中直接移植过来的，使您一入住就可以欣赏到景色。

我们整个园区的主景观轴十分有法式贵族风范，采用的是恢弘大气、和谐典雅的法式对称布局，此外再装饰上一些纯法式景观小品,周边利用了乔木灌木及花草的不同高度打造除了一个立体空间，并且加上景观轴和建筑的抬高设计很好的让景观与建筑融为了一体，使整个园区景观更加丰富有层次。

您再看细节方面：园区内道路均采用高端石材进行铺设，现在您脚下的路，地面是由全石材铺设的。

另外我们目前看到的主景观轴只建成了一小部分、未来园区的道路动线将要继续向北延伸、并且采用网格规划的布局，您无论想去园区的任何一个景观都能够非常方便的通达您的目的地，整体设计是非常人性化。

样板间户型说辞

样板间说辞（所有装修仅供参考，不作为交房标准）115平米三房两厅一卫参观线路：客厅——阳台——餐厅——厨房——多功能房——卫生间——主卧——次卧先生/女士，这个户型是三房两厅一卫的设计，我们的样板间是按照标准户型1:1装修的，现在我先带您参观一下，从大门进来我们的左手边是客厅，配有大阳台，客厅开间4米3，进深4米2，您看我们样板间的布局，非常方正，沙发、茶几、电视的尺寸、距离都恰到好处，和阳台的一体化设计，增加了空间和面积，您一家人聚在一起，聊聊天看看电视，感觉非常温馨舒适。

您随我到阳台看看，我们小区楼间距很大，采光非常好，您可以看到阳光非常充足，您在家洗洗晒晒非常方便。

现在我们往这边走，这边是餐厅和厨房，餐厨一体的设计，让您烹饪和就餐都非常方便，厨房的功能区设置非常科学，符合您的日常习惯，布局非常简洁，L型橱柜包含了您烹饪所需的所有功能，以方便您收纳和整理，整体设计合理的利用了所有空间。

旁边是多功能书房，根据您的需求打造不同的功能，可以放置书柜和电脑，主人在家可以处理一些工作上的事，也可以看看书、上上网，是您休闲的私密空间；也可以改造成客房，可以放置1.5米的床，让老人或客人居住，温馨舒适。

这边是卫生间，方正规整，整体做到干湿分离，全玻璃淋浴房，多功能盥洗台，布局很合理，靠近两个卧室，使用非常方便。

左边是主卧，可以定制大衣橱，满足您的多种收纳需求，您可以看到放置了2米的床加双床头柜，空间依然宽敞，床头可以放梳妆台，方便女主人摆放化妆品和一些日常佩戴的首饰，房间带一个大飘窗，可以延展室内空间，让您更加亲近自然。

右边是次卧，也可以做儿童房，让您的孩子有自己独立的空间，安静的看书和学习，不会受到干扰。

整个户型南北通透，宽敞明亮。

131平米三房两厅两卫参观线路：客厅——阳台——卫生间——主卧——餐厅——厨房——次卧——书房先生/女士，现在我带您看的户型是三房两厅两卫，这个户型是唯一的两梯两户设计，您进出非常方便，也不用长时间等电梯。

样板间说辞

样板间说辞190㎡户型样板间说辞（带客户穿鞋套的同时）您现在看到的是我们190㎡豪华大三居的样板间，户型南北通透，全明格局，经典三房两厅三卫双厨设计，公摊不超过20%，使用率高达80%左右。

而且一梯一户的专用电梯，零干扰归家。

整个户型的设计尊贵私密双重保障，动静分离，干湿分区。

进门您首先看到的是每户的独立玄关，风水调和，点亮归家的第一道风景，而且您可随心所欲打造一个衣帽间，方便生活使用，往右手边走，您看到的是4.8米开间的客厅，中海巅峰1号的楼全部3.15米非一般的层高设计，将仰天俯地瞰景实现全面拉宽，整个采光面充足，您在这里可以看到波波里庭院的美景，同时您看到客厅带有的阳台，当然您可以把它布置成空中花园，种点小的水榭和花草，生活是非常惬意闲适的，而且我们项目针对每户的阳台以及漂窗赠送一般面积，非常实惠，而且人性化。

我们的左手边往里走是一个开阔的餐厅以及中西双厨，中厨出里面还配置了一个生活阳台，您的洗衣机可以摆放在此，并且还在阳台旁边设置了一个家政入口，每户都是双入户设计，主人家政，区分入户，彰显家族礼序，这样的别墅级中西双厨设计，使您对生活更多了一份热爱。

再往东走您看到的是豪华主人套房，4.2米奢华开间舒适度高，采光效果佳，往里走您看到的是主卫，相信您进这个房间也感觉到了别有洞天，整个套间有31平米，主卫有7平米，非常宽阔！且配有一个4平米的衣帽间及洗手台，使您生活更私密舒适；出来您看到的是客人房，客人房旁边是公用卫生间，充足的三卫设计互不影响，而且卫生。

再往西侧是一个朝阳的儿童套房，并配有洗手间，这里不仅离主卧空间较远，私密性极好，这样您的孩子学习也不会被家人所干扰，而且还有一个开阔的大阳台，您可以摆放一些孩子的玩具或电脑，或者孩子在学习中疲劳可以看看波波里庭院的绿色美景，让孩子的视力及压力可以得到很好地放松。

（参观完出门）总之您拥有的这套房子不仅仅是享受到高品质的生活，同时享受到了别墅级的尊贵品质。

样板间说辞【范本模板】

现代风格阳光户型产品销售说辞精装设计，方便实用，省心、省力万科全装修理念，节省空间上的不必要浪费，空间布局合理.省时省力省心，在为您解决装修烦恼的同时，让您享受真正的精致生活。

下面向您介绍一下此次推出的精装现代风格阳光户型的特点：一、经典两室，超值小户型。

样板间介绍顺序1、示范单位讲解动线强调示范单位的展示作用，实际购买的房屋以最终合同附图及交工标准为准。

引导至玄关柜位置讲解玄关柜功能设计(普通鞋及长靴的摆放、玄关柜悬空设计下方便于更换拖鞋、钥匙背包可方便的放置在玄关柜台面上)及给客户生活带来的便利;引领至客厅＼餐厅◆讲解客厅特点(3。

6米开间、面积25㎡左右);◆装修(地板、墙面）材质；★客厅亮点：餐厅与客厅有机融合，让客厅的视野充满空间感;介绍主卧室讲解户内门材质的优点介绍双窗的优点◆介绍厨房装修标准（整体橱柜、灶具、油烟机、水盆）★厨房亮点:厨房与餐厅的动线分布合理，使用更方便。

引导至卫生间◆介绍卫生间特点介绍卫生间装修标准（座便器、台盆、台盆柜、淋浴隔断、洗衣机位)讲解卫生间设计理念，功能齐全,使用起来更加方便合理（所有的空间布局都是由设计人员亲自测试过的,在满足人使用的同时最大地节省了空间)。

次卧室介绍卧室装修标准(地板、墙面、强调次卧的私密性更强）重点介绍：该位置约10平米,次卧一个是可以给客户充分想象的空间，可以进行多种用途布置(可按照现场三块儿展板的意向引导进行介绍）引导至门口，总结户型特点，重复精装修特点；强调精装产品的优势,省时、省力、省心。

2、精装修说辞(1）去示范单位途中介绍:本项目的装修，打破了传统精装房等于毛坯加装修的概念，以居住使用功能为导向，充分考虑玄关系统、卫生间系统、厨房系统的功能,即全面家居解决方案.这种全面家居解决方案,为您节约时间成本、精力成本,还免去了大量由装修带来的烦恼；更为重要的是，万科战略采购，大大降低了装修成本;工厂化加工施工质量有保证，更加安全.总而言之,万科全装修为您省时、省力、省心、省钱,让您买得省心,住得放心.买精装修房的优点：•直接收益为业主节省时间、精力和财力的浪费，真正实现“即收即住即收益"•附加收益提高商品房的投资价值。

万科样板房说辞

样板房说辞万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞，分为“进门前—-室内参观——出门”三阶段的板房动线。

一、样板房说辞两大要求万科要求每一套户型的板房说辞必须传达两项指定要求：1。

三个强化记忆点在样板房说辞中,必须强化的记三个忆点：户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化。

2.三大标准动作（1）进门前的说辞完毕后，3秒停留。

目的：给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间.（2)客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞.目的:给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞,包括故事穿插,细节描述。

(3)参观完一套板房户型后,需要强化户型的稀缺性。

目的：激发购买欲望与决策速度。

二、示例：样板房说辞及标准动作下面主要以78平方米的样板房为例:1.对于客户的开场白先生（小姐）；您好，下面由我带您参观一下我们14号楼位于2层的小高层户型的样板房;此户型为78㎡的两房两厅一卫，是我们首次置业或者投资客户的首选。

为何会有这样的结论呢?因为我们的A户型是专为首置购房的年轻人或新婚小夫妻度身定制的，房型方正得房率高，布局合理,功能齐全，关键在于我们全部采用装修交付，您参观完后就会深有感触了。

2.入户大堂(说辞重点：空间特色、彰显尊贵感)动作要点:先就座请客户坐下换鞋套。

（鞋套分2种，男士的鞋套大，女士和小孩的鞋套小）。

随手递给客户矿泉水及湿纸巾.如有被蚊虫叮咬均可在此处取花露水供客户使用。

我们样板房是两梯六户的配置，您现在所在的位置是一楼门厅(公共部位），同样为精装修交付,装修参照主流星级酒店的标准打造,地墙面为大理石材；地坪为局部拼花;顶面局部吊顶。

另外；电梯我们是采用广州日立的品牌加之人性化设计的无障碍电梯按钮（注：2层以上公共部位为墙漆和地砖）.如果您的亲朋好友来您家做客，肯定会有一种贵宾的感觉，更会对您的选择大加赞赏。

我们这套A户型的样板房是以一对80后刚结婚的新婚夫妇为背景设计的，大家都知道80后是喜欢追求时尚，由各自的爱好，所以这套样板房会给呈现出时尚个性的感觉!您这边请！3。

样板间说辞(内容清晰)

样板间说辞一、介绍动线先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。

首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。

二、样板间介绍（1）93平米样板间介绍重点◆经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适◆功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。

◆入户玄关功能齐全，实用方便。

◆客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在◆餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用◆南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感◆南北双卧室设计，互不干扰◆结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力◆置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。

◆讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），10秒停留（充分对功能区效果体验）。

◆讲解说辞【样板间门口指示样板间户型水牌】这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。

94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。

【进入样板间，位于玄关处】您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。

我们样板间左手边这个部分做的是一个美观装饰摆件，但是实际上这个功能分区您可以设计挂衣架、鞋柜或者是吊柜，这块的进深约为50厘米，是为了方便您出入家门的时候更衣和收拾私人物品。

您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。

您一定也注意到玄关地面【指示地面】我们采用了大理石地面设计，这样第一是美观，将玄关与起居厅分割开，第二是在玄关门口的位置是屋内地面磨损最严重的位置，这样可以很好的防止磨损。

右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1，干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质【进入客厅，引领客户向窗前走】您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。

别墅样板间说辞

华府跃墅样板间销讲动线词带看样板间主要动线说明:①园区入口处--②草坪区—-③园区主景观轴北端—-④34号楼样板间入口处——⑤样板间——⑥园区主景观轴南段—-离开样板区带看样板间路线图：各环节关键词句参观样板间途中关键词句：➢道路及园林法式浪漫园林植被搭配合理、四季皆有景可赏全冠移植、体现高端品质主景观轴采用法式对称布局、恢弘大气、和谐典雅。

人车分流设计➢建筑纯石材外立面法式建筑风格建筑高于水平地面➢样板区9。

3大尺度面宽中西厨分离、全封闭式中厨庭院阔绰空间阳光儿童房奢华主人房套间设计地下室一层做成两层园林区:我们项目着力打造出了浪漫法式的园林风格，目前展现在您面前的景观只是我们整体园林景观中很小的一小部分，未来在主景观轴北端我们规划了一环一带的景观结构：“一环”是指本项目规划设计了一条景观步行环路,行走其间步移景异，景致富于变幻。

“一带”是指项目中心山川叠水的台地主景观带。

更显依山傍水的高端生活品质.园区中种植了错落有致的常绿树、阔叶落叶乔木、大小花灌木、花卉、地被和一些藤本植物,步行其中十分浪漫。

在植物的搭配上将随着季节的不同产生光影转的变换效果:春天满目花卉，夏季浓浓绿荫，秋季满园的红叶，即使冬日白雪皑皑时，我们也有冷杉、云杉这样的常绿树木，让您四季皆有景可赏。

和别的普通住宅小区不同，我们小区的植被采用了全冠移植的手法，园区中的树木都是从苗圃中直接移植过来的，使您一入住就可以欣赏到景色。

我们整个园区的主景观轴十分有法式贵族风范,采用的是恢弘大气、和谐典雅的法式对称布局，此外再装饰上一些纯法式景观小品，周边利用了乔木灌木及花草的不同高度打造除了一个立体空间，并且加上景观轴和建筑的抬高设计很好的让景观与建筑融为了一体,使整个园区景观更加丰富有层次.您再看细节方面:园区内道路均采用高端石材进行铺设，现在您脚下的路,地面是由全石材铺设的. 另外我们目前看到的主景观轴只建成了一小部分、未来园区的道路动线将要继续向北延伸、并且采用网格规划的布局,您无论想去园区的任何一个景观都能够非常方便的通达您的目的地，整体设计是非常人性化。

样板间说辞

沿海国际中心样板间说辞接待顺序：先带领客户参观自住型样板间，然后参观办公型样板间一、自住型样板间接待说辞第一步：loft的可变化性欢迎您参观我们的样板间，现在您看到的是我们打造的偏居住型的55㎡样板间。

未来实际交房的时候与这个样板间基本是类似的，二楼给您预留出一部分的挑空空间，实际面积大概是一层的65%。

这个如果您未来想要全部隔起来或者就喜欢现在这种挑空的感觉是都可以的，这就是loft最吸引人的地方，想怎么变就怎么变。

第二步：层高价值强化，弱化空间感我们loft最大的特色就是它的4.8层高是绝对高于普通的住宅的2.9米层高的。

我相信您现在也能感受的到，我们现在一楼的高度大约是2.6米，几乎和普通的住宅的空间感没有丝毫差异，非常的宽敞，一会我在带您到2楼感受一下空间感。

另外我们的开间能达到4米，您知道，正常50㎡左右的户型开间一般能达到3米就属于比较舒适了，像我有个同事，买的80㎡房子，开间才2.6米，虽然总面积是挺大，但是一点都不舒服。

正常来讲，只有大约120㎡左右的房子，才能达到4米的开间，也就是说，我们的loft产品舒适度非常的高。

第三步：介绍样板间功能分区我先来详细的为您介绍一下这个样板间的功能划分，您刚一进门的右手侧是我们的卫生间，尺度非常的舒适，而且我们卫生间里面是有新风系统的排风口的，可以让卫生家里面的空气产生持续的置换，保持新鲜的空气。

左手侧是厨房，您在家想做饭的时候就可以大展厨艺。

前方是我们的客厅，您看这个空间感，正常的住宅里面是绝对不存在的，像我们这个样板间在客厅的部分做了挑空，这样的感觉是只有在别墅里面才存在的。

如果不是在沿海国际中心，您就只有买一套别墅才能体验到这种高挑空的尊贵感觉了。

您一定也注意到我们的这个台阶了，这也是我们为了增加loft的创意特意隔出来的一个小阳台。

畅想一下，午后时分，摆个摇椅，多么惬意的生活！看过一楼我猜您一定迫不及待的想体验一下二楼的感觉，您先请！您现在脚下的楼梯和楼板我们在交房的时候都是已经做好的，同时为了给您增加更多的使用空间，我们的楼梯设计的是U型的，是在这个位置（用手指一下），这也是精装中成本最高的一块，如果您自己装修的话，不说成本肯定比我们高，单从施工质量上就有很大的问题，只有非常专业的装修公司才能装修这种loft中的楼板的。

样板间销售说辞【范本模板】

138平米户型样板间说辞欢迎参观138㎡户型的样板间，户型设计为4房2厅2卫。

下面根据刚才在户型图上跟您介绍的房型优点，再帮您详细介绍一下我们的样板间。

首先您看到的是我们的进户门，我们进户门宽1。

1米,高2.2米，是采用的甲级防火门，且是采用的外开设计,这样不会占用到房间内部空间。

在进门的玄关处我们设置一个鞋柜，这样您可以一回家就换上干净的拖鞋，卸下在外的疲惫。

同时也是增大了屋内的收纳空间。

再往右看是我们的餐厨一体化设计，改动了我们原有的户型设计.它位于整个户型的东北角，处于上风上水的位置。

厨房紧邻着我们的入户门，这样您从农贸市场买到的新鲜蔬菜可以直接送入厨房,非常的方便。

同时也不会有油污脏渍沾染到地面，非常的干净.整个厨房是U型设计，U型设计可以很好的提升空间使用率，就算两到三人同时在厨房里做饭,也不会感觉到拥挤.这样的设计使我们的厨房和餐厅看起来更加的大气,使用空间更加的宽敞，餐厨一体的布局也让用餐变得更加的方便和简单。

当然您也可以根据您自己的爱好进行设计。

餐厅已经与北阳台打通，连成一体,整个面积达到了9个平方左右。

足够满足您6--8个人的进餐需求，另外餐厅还拥有一个超宽开窗面积计，不仅保证了采光及通风效果,也让您在享受美餐的同时可以领略到窗外的美景。

客厅与餐厅动线相连,扩大了整个的空间视野，所以一进门就会感觉到主家的大气，客厅面宽4.2m，面积约18㎡（一般同面积段的户型约15㎡），这样的客厅在您装修设计时更本不需烦恼，且可以让您在设计方案上有更多的选择。

与客厅无缝连接的是超大的观景阳台，进深2.15m（一般阳台进深1。

8m），不仅能满足您日常晾晒需求,还可以在闲暇的时候可以陪您的家人在这里看看风景，享受暖暖的阳光。

在阳台外是毫无视野遮挡的丁横河，河边上即是我们鸟语花香的滨河景观带,清澈的河水,多彩的园艺，都将尽收眼底。

闻着花香,听着鸟语,小憩片刻,尽享人生美好生活.为了达到更好的私密性及舒适度，我们使用了动静分离的设计.通过一条比较短的走廊我们就完成了功能区和休息区的过渡.首先这是我们北边的空中花园（赠送一半面积)，非常的实惠划算.我们将空中花园设计为非常温馨甜美的公主房，可以给您漂亮的女儿居住，也可以改成一个安静的书房，这样家人会拥有一个很好的学习空间，累了抬头就能欣赏到错落有致的景观庭院。

样板间带客流程及说辞

样板间带客流程及说辞一、客流程程：1.接待客户：客户到达展示中心后，前台接待人员热情迎接客户，确认客户是前来参观样板间的，并登记客户基本信息。

2.介绍项目背景：由专业销售人员向客户简单介绍项目背景、开发商实力等，并引导客户进入样板间区域。

3.介绍规划设计：进入样板间区域后，销售人员向客户简要介绍整体规划设计理念，包括楼盘的建筑风格、户型结构、功能布局等方面的信息。

4.展示样板间：带客户逐一参观样板间。

销售人员需要详细介绍每个房间的设计理念、装修风格、空间利用等方面的信息，并引导客户关注设计的特色和亮点。

5.解答客户疑问：在参观过程中，客户可能会有各种疑问，销售人员需要根据客户提出的问题进行解答，并提供专业建议，以帮助客户更好地了解样板间和项目。

6.引导客户购房意向：在参观完样板间后，销售人员可以适时询问客户的意见和反馈，了解客户是否对样板间及项目有意向，进一步引导客户进入购房流程。

二、样板间参观说辞：以下是参观样板间时，销售人员可以使用的参观说辞，以便更好地向客户介绍样板间的设计和特色。

1.客厅篇：欢迎您来到宽敞明亮的客厅，整个空间采用现代简约的设计风格，在保持舒适感的同时，尽量减少多余的装饰，给人一种简洁、舒心的感觉。

墙面采用温暖的色调，与地板和家具形成了很好的搭配，营造出温馨的家居氛围。

2.餐厅篇：这是我们的餐厅区域，设计灵感来自于自然的元素，采用了木质餐桌和椅子，营造出温馨的用餐氛围。

另外，还特别加入了大面积的落地窗，在享受美食的同时，可以欣赏到户外的美景，为您带来一种舒适自在的感觉。

3.主卧篇：这是主卧室，我们通过简约的设计、柔和的灯光和精选的床上用品，给房间营造出一个轻松宜人的环境。

窗幔和地毯的选择与整体风格相得益彰，为房间增添了一份温馨与雅致。

4.儿童房篇：这是孩子的房间，我们根据年龄段和兴趣特点，设计了一个充满想象力和趣味性的空间。

房间色彩明快，家具摆设贴近儿童的需求，让孩子在这里玩耍、学习、成长，充满快乐与梦想。

精品样板间讲解动线流程及说辞

样板间讲解动线流程动线指导入户大堂→电梯→电梯间→入户门→客厅→主卧→主卫→次卧→书房→餐厅→厨房→客厅详细讲解要点分析入户大堂:我们每栋公寓都配有入户大堂, 所有采用玉石装饰配有沙发, 以便业主休息。

同步我们旳物业服务也极尽奢华, 我们按照五星级服务原则为每栋豪华公寓配有独立旳服务台及安保室, 保证每位业主享有到最尊崇最周到旳物业服务。

电梯:我们采用目前世界最先进旳德国品牌蒂森克虏伯电梯, 重要特点是安全性能高、使用寿命长、静音效果好、故障率最低。

软驱动技术保证电梯安静平稳地启动和停止, 每秒钟可到达 2.5米旳垂直速度, 站在这种电梯中不会有忽然旳加速感。

蒂森电梯应用于国内外著名企业及著名建筑, 其中德国商业银行、莫斯科电视塔、伦敦保险业中心, 深圳机场、上海环球金融中心、北京地铁、新鸿基地产等均使用此电梯。

A栋为三梯两户、BC栋为四梯两户、D栋为两梯两户, 也就是说最多有两部电梯为一家业主提供独立服务。

目前在哈市任何项目都做不到这样旳专属私有。

蒂森克虏伯电梯尚有一种特殊性能, 它与您旳ipad或iphone链接, 当您在地下车库或园区就可以实现远程叫梯服务, 不过这个是收费服务项目, 未来才能开通。

电梯前室目前您看到旳是电梯前室, 这里所有采用玉石装饰, 凸显主人旳尊贵地位, 这里安顿了烟感系统、喷淋系统、监控系统和消防通道, 保证业主居住舒适性旳同步我们更多考虑其安全性。

整个电梯间24小时都会有保洁及安保人员多次到访巡查, 保证安全旳同步更要保证卫生状况, 还会在消防通道里设有垃圾桶, 保洁人员会自动清理垃圾, 我们都会考虑到每个服务细节, 让您旳生活愈加简朴。

您看走出电梯到您家旳这块空间有多大, 这都相称于您旳专有私属场地, 您可以摆放鞋架, 换鞋后直接回到家里, 不会带进室内一丝灰尘。

进户门您看这个厚重大气三七开旳防盗门, 这是国内目前最著名旳蓝盾牌钢木复合入户门, 它最优良旳特性:钢木复合入户门技术参数及特点1.门框: 门框采用上海宝钢2.0㎜优质镀锌钢板, 内填耐温1200℃以上防火型材, 表面采用热转印仿木处理, 配德国高端品牌赛福不锈钢合页；2、门扇：门扇内骨架采用杂木双面贴硅酸钙防火板, 外衬上海宝钢1.0㎜优质镀锌钢板, 门腔内填耐温1200℃以上防火型材, 门扇表面为中纤板贴天然木皮(木皮为A栋：桃花芯, B.C栋为黑檀, D栋为楸木), 油漆采用PU聚酯清漆3底2面, 保证了木皮旳天然本色及纹路, 门扇为实木全封边, 门扇五金为德国赛福不锈钢暗插销及猫眼；下槛为上海宝钢304不锈钢钢板；3.具有豪华木门旳一切装饰特点4.防火等级: 乙级为1.0h5.防盗等级: 乙级防破坏时间15分钟6、隔音效果, 具有满意旳隔音效果客厅我们所有旳客厅设计所有为超大开间、3.3米旳举架, 您目前看我们旳房屋顶部感觉没有那么高, 是由于我们为业主配有法国艾尔康居新风系统（详细见装修建材详细列表）。

参观样板间说辞

参观样板间146平样板间◆玄关是居室入口的第一个区域，专指住宅室内与室外之间的过渡空间，也就是进入室内换鞋、更衣或从室内去室外的缓冲空间，也有人把它叫做斗室、过厅、门厅。

在住宅中玄关虽然面积不大，但使用频率很高，作用明显，是进出住宅的必经之处，是入宅归家的第一印象之所。

一个高档的住宅，必须有一个独立的门厅空间，可以完成装饰性带来的尊荣感，完成功能性的需要。

令主人从进入玄关空间开始就有一种回家的仪式感。

无论是男主人女主人带回来的客人，都在进入玄关空间开始有个从室外到室内空间的心理过度，并且换鞋更衣，完成衣着更换的功能性，在此期间也完成对室内空间的适应，并从玄关的装饰品开始欣赏主人的家居品味。

我们的玄关空间为2.1米*2.2米，大小既满足家居需要又不浪费空间。

◆客厅与餐厅的合理融合，南北通透，形式上彼此守望，在视觉上宽敞明亮，动线流畅，通风良好光照充裕。

一般三人位沙发长度为2000~2400，我们的4800进深放置大型号沙发空间很充裕。

客厅采用4800*4000的净尺度进深开间，餐厅采用了3400*4400的大空间规划，宽敞舒适的空间完全能够满足主人无论是家人生活娱乐，还是亲友聚会的空间要求。

◆书房属于半开放区域。

根据主人家庭人员需要可以用作客房，儿童房老人房。

飘窗的设置赋予了空间更多灵动性和实用性，增加了景观面和光照。

◆餐厅宽敞大气，可以轻松放置六人甚至八人餐桌。

大窗景观一览无余，与厨房相连，拉门尺度的设计使餐厅厨房空间更通透更明亮，空间互动更为方便紧密。

因为我们的大餐厅尺度充裕，可以根据主人需要后期配置酒柜餐边柜。

插座的配置使主人可以尽情的享用家庭火锅等美食。

◆ L型厨房，独立的冰箱位，布局、流线合理。

厨房空间进深达到了4.45，宽度也达到了2.1米。

大气的厨房空间不仅可以轻松放下大尺寸冰箱，充足的操作台面也会让家务劳动变得轻松惬意，洗切炒动线流畅，更省时省力，充裕台面可以让小家电各安其位，而不忙乱。

样板间说辞内容清晰

样板间说辞一、介绍动线先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。

首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。

二、样板间介绍（1）93平米样板间介绍重点♦经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适♦功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。

♦入户玄关功能齐全，实用方便。

♦客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在♦餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用♦南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感♦南北双卧室设计，互不干扰♦结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力♦置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。

♦讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），10秒停留（充分对功能区效果体验）。

♦讲解说辞【样板间门口指示样板间户型水牌】这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。

94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。

【进入样板间，位于玄关处】您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。

您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。

右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1,干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质【进入客厅，引领客户向窗前走】您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。

精装样板间说辞

样板房带看动线及说辞您好，我现在带您参观的这套是 2 室2 厅1 卫，94.81 ㎡的户型。

入户门首先您看到的是入户门，入户门选用的是金大品牌安全防盗门，浙江金大门业有限公司隶属浙江省百强企业——中国铁牛集团，地处中国五金之都浙江永康，产品被评为“全国质量信得过产品”、“国家权威检测合格放心产品”、“中国绿色环保产品”等荣誉。

开发商选购这样的知名品牌，也是充分考虑到了业主的人身及财产安全，确保给您提供一个安全放心的居住条件。

客厅及餐厅这套房子坐西朝东，南北通透，层高 3 米，入户即是玄关，您可以在这里摆放鞋柜、衣架或是放上您喜欢的植物。

客厅朝南，面积13 ㎡，阳台赠送半面积，客厅与餐厅相连，一气呵成。

客厅和餐厅的地面选用冠星王陶瓷的80 瓷砖，简洁大方、清洁方便。

墙面统一用欧雅壁纸或绿森林硅藻泥，根据您的不同需求来进行装修。

我们样板间选用的是暖黄色的欧雅壁纸，营造出了一个温馨、惬意的起居氛围。

客厅顶部做统一吊顶造型，同时做了统一造型的电视墙，阳台的墙面和地面都是冠星王陶瓷瓷砖，没有安装推拉门既开阔了客厅的视觉空间又保证了房间内的采光和采景。

房间内所有的开关和插座都是飞雕品牌，确保您的用电安全。

主卧我们接下来看一下主卧，面积约11 ㎡，进门右手边是衣柜，主卧赠送观景飘窗，室内的卧室门均选用美心木门，墙面同样选用欧雅壁纸或绿森林硅藻泥，卧室地面均选用圣象地板，或者根据您的不同要求改为冠星王陶瓷瓷砖。

书房从主卧出来进到书房，在这里您可以进行办公或阅读，或者作为孩子的学习工作室，墙面和地面的装修标准同主卧是一样的，这里我们选用的是欧雅壁纸和圣象地板，打造一个安静舒适的学习工作环境。

次卧紧邻书房的是次卧室，面积约10 ㎡，进门左手边是衣柜，次卧也同样赠送飘窗，墙面这里选用的是绿森林硅藻泥，地面为圣象地板，卧室门为美心木门。

以上就是卧室的装修标准了。

厨房接下来我们看一下厨房，厨房面积约 4.5 ㎡，V 字形案台布局给您最大的活动空间，用推拉门做空间分隔不仅美观而且节省空间，墙面和地面均选用冠星王陶瓷瓷砖，烟机、灶台为华帝厨电品牌，华帝厨电曽获批成为北京2008 年奥运会燃气具独家供应商，国家知名品牌，质量有保障。

样板间带客流程及说辞

样板间带客流程及说辞一、准备工作1.确认客户的到访时间，并提前做好准备。

2.打扫并清理好样板间，保持整洁干净的环境。

3.安排好样板间的摆放和布置，使之看起来温馨舒适。

二、接待客户1.热情欢迎客户的到来，亲切地称呼客户的姓名。

2.向客户介绍自己的身份和职责，并表示非常愿意为客户提供专业的服务。

3.询问客户的具体需求和购房预算，了解客户的购房意向。

三、引导客户参观样板间1.向客户介绍样板间的整体布局和设计理念，强调房源的独特性和多功能性。

2.引导客户参观每个房间，并详细介绍每个房间的功能和特点。

3.为客户展示房间的风格与装修效果，让客户感受到实际居住的舒适和美好。

四、合理解读样板间的各种配置和设施1.解读样板间的各种配置，如空调、暖气、地暖、智能家居等，强调这些配置的便捷性和环保性。

2.引导客户了解电器设备、家具等配置的品牌和质量，提供相关的使用说明和功能介绍。

3.向客户展示小区内的公共设施和配套设备，如停车场、健身房、游泳池等，让客户感受到小区内的便利和舒适。

五、强调房源的优势和价值1.强调房源的地理位置优势，如交通便利、周边配套设施完善等，让客户了解房源的价值所在。

2.强调房源的开发商和品牌背景，以及相关的建筑、装修和物业管理等优势，提升客户对房源的信任感。

3.针对客户的需求和购房动机，突出房源的独特性和与众不同之处，让客户产生购买欲望。

六、回答客户的问题和疑虑1.专业解答客户对于房源的各种问题和疑虑，如房屋的产权情况、贷款政策、交付时间等。

2.通过相关的数据和案例，为客户提供实际的依据和参考，帮助客户做出决策。

3.运用良好的沟通技巧和语言表达能力，耐心细致地回答客户的问题，增强客户对房源的信任。

七、总结和引导客户下一步行动1.总结客户的需求和购房意向，确认客户对房源的兴趣和满意度。

2.强调购房的优惠政策和房源的紧俏程度，创造一定的购买紧迫感。

3.引导客户进一步了解购房的流程和相关的报价材料，以及申请贷款等事宜。

样板间带客流程及说辞

样板间带客流程及说辞（一）：流程（二）说辞原则：1.客户邀约说辞：以样板间开放、现场拍卖活动、开始预选房作为吸引点；告知客户一周内未到访的排号客户自动取消其现有排号号数,不做保留.2.样板间展示说辞：从材料、设计等多个方面讲解样板间,打消客户对样板间与交房标准存在差异的疑虑,趁热打铁迅速引导客户下定；3.价格说辞：强调清水单价、实得单价、优惠幅度、具备吸引力的首付、试探客户对精装部分的认可程度；说辞细分：1.邀约说辞您好,我是一里阳光售楼部的置业顾问XX,是这样,我们的精装房样板间已经装修完毕,在本周末特别针对前期排号客户优先开放参观,到时会公布这次房源的开盘价格区间,好像价格非常优惠,你可以提前选定您所中意的房源；周末现场还会举行实用家居,家电用品1元起拍的拍卖会,非常实惠,您看你周XX点过来行吗如客户问到价格,可告知具体的价格区间要周末才能明确,所以请您抽时间也要过来一趟；在预约时间时应根据现场的时间段安排针对性邀约客户到访时间,禁止让客户确定到访时间；如客户在成都,可告知我们市内接待点有看房车可以接送再与客户预约好时间进行记录以便周日安排看房车发车时间.2.报价说辞：报价思路：给客户报具备较强价格优势清水房单价区间及清水房实得单价区间再根据客户参观样板间后填写的“样板间满意度调查表”了解客户对精装部分的价格感知从而推断出客户对整体价格的接受能力.最终通过分析客户对精装部分的价格感知适当调整精装部分报价,提高客户对精装部分的认可度从而起到最终引导下单的目的.我们这次推出的精装房源价格非常非常的优惠,据内部消息透露这次清水部分的价格区间可能就在4300-4500/㎡之间,实得单价在3300/㎡左右应该算是现在整个郫县市场最低价格,由于精装部分的费用预算还没有明确,但是因为是批量采购,装修而且这次也是舜苑开发公司第一次做精装房有很多让利的因素在里面所以精装部分的价格肯定不会高.另一方面从首付优势对客户做引导,强调买清水房送精装修的概念,仅仅需要支付同清水房差不多的10余万首付就可以买到一套90多平米的三房双卫的精装修房源.3.样板间参观说辞：1.邀请客户参观样板间：请您佩戴安全帽,马上我们看房车送您去参观样板间.2.在参观样板间的车上可以给客户先明确样板间户型与精装户型有差别,但装修材质和风格是一样的重点强调27,28房源是双卫.3.客户下车后提醒客户注意安全,到达样板间途中询问客户比较注重哪个区域的装修,和对装修风格的看法,便于待会讲解样板间时灵活引导.4.到达电梯厅,介绍地面与墙面采用的材质.5.在客户换鞋套的同时,给客户大致讲解一下样板间和精装户型的相同点和差异性,提出我们人性化设计理念和设计师以及装修单位.6.换好鞋套进门的开始介绍,入户门：钢质防火防水防盗门,安全性能更高.7.重点介绍鞋柜：入户右手边您看到的是我们开发商请设计师专门为您打造的多功能收纳柜,其他开发商精装设计很少有收纳柜的,而我们开发商为您考虑到了,下面是闭合式鞋柜——美观,共五格,可以摆放20双鞋子,容量大；另外一边是摆放靴子的鞋柜,它——是属于女主人的；设置换鞋凳及摆放位置,节省空间,方便换鞋；拖鞋的摆放位置设置在底部,使你不弯腰就能换鞋,非常人性化；中间台面空间也大,可以摆放雨具、钥匙、、皮包等；收纳柜还专门设置挂衣橱,进出门更换外套更方便；顶部置物柜可以摆放过季的鞋子和物品；整个收纳柜设计镜面门,方便出门整理着装.设计师综合了上百家家庭的鞋柜使用调查精心设计,开发商重金打造,让你买得放心,用得舒心.8.厨房介绍：厨房和餐厅采用串联模式设计,上菜方便；冰箱的摆放位置可以设置在餐厅,方便拿饮料,零食等；厨房地砖采用的是防滑地砖,抽油烟机和橱柜是老板牌的,像这些品牌产品的品质跟一般品牌的是存在质的差异的；灶台墙面设计师专门为您设置了一面不锈钢挡板,防止油烟侵蚀,方便去除油污,让你的厨房干净漂亮；橱柜设计容量大,以及人造石台面,处处体现后现代风格,简而不陋；而且厨房还配置了生活阳台,可以摆放洗衣机,晾衣物,热水器等；特别是地漏设计了看不出来的倾斜度,可以使积水排放流畅,像这些人性化设计也只有我们开发商才能为您考虑到.9.介绍餐厅客厅：餐厅客厅一体更显宽敞,小孩在家奔跑嬉戏不用担心磕着碰着；地面采用品牌地砖打造颜色为米白色,简约大方,波打线深色调,使客厅看上去不单调,而且更有立体感,层次感,美观；墙面漆采用多乐士乳胶漆,绿色环保,无异味；吊顶简单大气,不显矮,灯孔的设计也是非常节能实用；推拉门设计宽敞,客厅采光更好；外接观景大阳台,精装标准和客厅一样采用品牌地砖,你可以摆张茶几或者布置成空中花园,种种花草,生活惬意闲适.10.主卧介绍：我们卧室与客厅是动静分区的,客厅看电视完全不会影响卧室睡觉,像卧室门包括卫生间的门,我们都是采用实木门,而且地板也是采用新鸿基强化木地板,档次都是非常高的；主卧空间大,5开门的衣柜随便放,电脑、梳妆台、电视、空调等都有位置摆放,而且床随便也能摆个2米乘2米的,够大气；有单独的梳妆台摆放位置,让整个卧室功能独立,互不影响；93平米也能享受套三双卫的功能设计,全郫县也只有我们一里阳光才有；而且所有卧室还有一个人性化设计就是灯开关,床头和进门两个开关可以同时开关卧室灯,不用起身就能开关灯.11.卫生间介绍：双卫设计,不会担心早晨起来挤厕所；地面墙面采用马赛克设计,造型时尚且防滑；马桶、淋浴房、洗漱台都有,像我们的卫浴产品都是采用的美标的,百年老品牌,质量好,还美观；洗漱台上方你看到的这个镜面柜设计也很漂亮,打开镜面门,里面摆放毛巾、洗具、杯具,关上即可当镜子实用,简单大器；单独隔出淋浴房,防止水滴溅落在马桶上；浴霸的安置马桶的摆放位置都体现了开放商打造精装房的用心,所以你买精装就比买清水划算.12.次卧介绍：次卧同样采用实木门,新鸿基强化地板打造；飘窗开间大,采光也就好,除了可以摆放床和衣柜外,您还可以为你的孩子在飘窗台面上打造一个写字台,而且我们的飘窗台都是采用的大理石打造,制作工艺以及设计感都非常好,这种装修才叫精装.13.书房介绍：书房装修跟次卧差不多,都是采用实木地板,一家三口住你可以打造成书房,放电脑,书籍,个人收藏品之类的都可以放在里面；你也可以打造成客房,相当于两个次卧一个主卧,一家5口,其乐融融.14.插座开关都是采用西门子,安全,性能质量好,整个装修处处体现人性化设计,如果你喜欢再个性化一点可以再软装上去改变,但我们的精装材料和质量都是你看的到的,像现在用清水房的价格买我们这种精装房不是很划算吗而且现在下定你还可以享受特价房优惠,真的不要犹豫了,现在大家都在火热抢购中,你还在等什么15.迅速带客户撤离样板间,在返回的同时主动问客户意向,确认意向后马上到洽谈区填写订单.。