论可口可乐的中国化
可口可乐公司在中国的发展历程
可口可乐公司在中国的发展历程（节选）案例分享2006-03-19 16:42:54 阅读696 评论2 字号：大中小订阅一.可口可乐的中国发展历程概括的讲，可口可乐在中国市场的发展也应当分为两个阶段：第一阶段，解放前，是可口可乐在旧中国市场的发展阶段。
可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年。
当时，可口可乐来到中国并在上海设立了中国第一家装瓶厂。
到1930年，可口可乐已经在中国青岛建立了第三个装瓶厂。
1948年，上海已经成为了美国境外第一个年销售量超过100万箱的重要市场。
1949年，新中国成立，可口可乐公司停止了在中国的业务。
第二阶段，是1978年至今，是可口可乐重回中国市场发展的阶段。
1978年，就在中美宣布建交的当天，可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司，并于1981年在北京建立了第一家装瓶厂。
1981年4月，在北京成立第一个专门生产瓶装“可口可乐”饮料的车间。
2000年，可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海，回到阔别54年的中国原籍。
至2003年，可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元，年销量已经超过6亿标箱，并且可口可乐系统在中国市场雇佣员工共计二万余人。
可口可乐2003年在中国已经建立了23个装瓶公司，28个生产厂，其中的绝大部分由中资或华人企业控股。
二. 可口可乐在中国市场的现状可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一，根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示，81%中国消费者认识可口可乐牌号，并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。
可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。
可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。
外国品牌中国化的成功案例
外国品牌中国化的成功案例在全球化的背景下，越来越多的外国品牌开始进军中国市场。
然而，由于国情、文化、消费习惯的差异，外国品牌要在中国市场取得成功并不容易。
然而，一些外国品牌通过巧妙地将自己与中国市场相结合，成功实现了中国化。
本文将介绍两个外国品牌在中国化方面的成功案例。
第一个成功案例是可口可乐。
作为全球知名的饮料品牌，可口可乐进入中国市场后面临了巨大的挑战。
中国消费者对饮料的需求与西方国家有所不同，口味偏好和文化背景差异使得可口可乐的传统产品难以迎合中国市场的口味。
然而，可口可乐公司采取了一系列巧妙的策略，使得其品牌成功中国化。
首先，可口可乐推出了一系列适合中国口味的产品。
他们推出了一款以中国传统文化为主题的可口可乐包装，以及一些具有中国特色的口味，如可口可乐冰红茶和可口可乐柠檬味。
这些产品的推出满足了中国消费者对于传统文化和口味的需求，成功吸引了大量消费者。
其次，可口可乐注重与中国文化的结合。
他们与中国艺人合作，举办了一系列音乐和体育活动，如可口可乐音乐节和可口可乐篮球赛。
通过与中国文化的结合，可口可乐成功塑造了自己在中国市场的形象，提升了品牌的认知度和好感度。
第二个成功案例是麦当劳。
作为全球快餐巨头，麦当劳在中国市场也取得了巨大的成功。
然而，中国消费者对于饮食的需求与西方国家有所不同，麦当劳不得不对其产品进行一些调整。
麦当劳采取了一系列措施，使得其品牌在中国市场成功中国化。
首先，麦当劳推出了一系列适合中国口味的产品。
他们推出了一些具有中国特色的汉堡包，如麦当劳麻辣鸡腿堡和麦当劳麻辣鸡翅。
此外，他们还推出了一些以中国传统食材为主题的产品，如麦当劳糯米鸡和麦当劳椒盐鸡翅。
这些产品的推出满足了中国消费者对于辛辣和传统食材的需求，成功吸引了大量消费者。
其次，麦当劳注重与中国文化的结合。
他们在中国推出了一些具有中国元素的活动和推广，如麦当劳中国新年红包和麦当劳中国的传统节日促销活动。
通过与中国文化的结合，麦当劳成功塑造了自己在中国市场的形象，提升了品牌的认知度和好感度。
可口可乐本土化广告策略探索
可口可乐本土化广告策略探索当我们谈论可口可乐时，我们不仅在谈论一个全球知名的品牌，更在谈论一种文化、一种情感。
这个源自美国的品牌，以其特有的红色和白色标志，成为了全球家喻户晓的饮料象征。
然而，真正让可口可乐成功的，却是它的本土化广告策略。
在中国这个世界最大的市场之一，可口可乐的本土化广告策略显得尤为重要。
对于中国消费者来说，可口可乐不仅仅是一种饮料，更是一种生活态度和情感纽带。
这正是可口可乐本土化广告策略的核心所在——将品牌与当地文化、价值观和生活方式相结合，让消费者在品尝美味的同时，也领略到品牌所代表的意义。
可口可乐在中国的广告渠道多种多样。
除了电视、平面广告和网络广告外，可口可乐还通过与当地文化的深度融合，将品牌形象深入到日常生活中。
例如，可口可乐的春节贺岁广告，以中国传统民俗文化为背景，用欢乐、团圆、喜庆的元素，传递出品牌对中国人民的深厚情感。
可口可乐的广告内容也充分体现了本土化策略。
在中国市场的广告中，我们常常可以看到中国传统的元素，如福字、春联、鞭炮等。
这些元素既让可口可乐的广告具有了浓厚的本土色彩，也在无形中拉近了品牌与消费者的距离。
可口可乐的广告实施也非常到位。
可口可乐不仅注重广告的创意和制作，更注重广告的发布和推广。
通过与当地社区、组织和企业的合作，可口可乐将广告融入到当地消费者的生活中，从而提高了品牌知名度和美誉度。
从可口可乐的本土化广告策略中，我们可以得到很多经验和教训。
一个成功的广告策略必须充分考虑当地消费者的需求和文化背景。
只有与当地文化相融合，才能真正触动消费者的心弦。
广告策略的实施也需要多元化和创新性。
只有不断尝试新的广告形式和内容，才能保持品牌的活力和吸引力。
可口可乐本土化广告策略的成功，不仅源于其独特的品牌定位和庞大的市场规模，更在于其对当地文化的尊重和理解。
这种策略不仅让可口可乐在中国市场站稳了脚跟，也为其他跨国企业提供了本土化发展的借鉴。
可口可乐是一家拥有超过百年历史的全球知名饮料生产商，其产品包括可口可乐、雪碧、芬达等碳酸饮料，以及果汁、茶、咖啡等非碳酸饮料。
解读可口可乐在中国的本土化战略
人运
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比俊 芳
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者 ” 的 法 规 是2002年 1月 1日 生 效 实施的《中华人民共和国国际海 运 条 例 》 。 该 条 例 第 7条 第 二 款
规定：“无船承运业务，是指无 船承运业务经营者以承运人身份 接受托运人的货载，签发自己的 提单或其他运输单证，向托运人 收取运费，通过国际船舶运输经 营者完成国际海上货物运输，承 担承运人责任的国际海上运输经 营活动。”无船承运人提单 (NVOCC提 单)的 出 现 ， 是 无 船 承 运人独立地位确立的必然结果。 现在，我国实际从事无船承运业 务的经营者数量众多，但是有自 己的提单的所占比例很少。许多 经营者只是简单地拿一份市场上 流通的提单（通常是船公司提 单），将承运人名称改为自己公 司名称就作为自己的提单，有的
４、人才本地化 为了更好地把握中国当地的情况，进行针对性的决策，可 口可乐还大力推行员工本地化策略。因为只有让熟悉本地情况 的本地人才去实施攻势的战略，才能达到预期的目的。值得一 提的是，可口可乐在中国的员工本地化策略不仅包括管理人员 本地化还包括具体操作人员本地化。通过这基本上清一色的中 国籍员工来管理当地可口可乐系统，参与世界第一品牌的实际 管理和运作，可口可乐（中国）有限公司的成长速度非同一 般。反过来，这又能促使企业充分考虑当地的实际情况，开展 因地制宜的活动，因而就不会像许多跨国企业来到非本土国家 后水土不服。 目前可口可乐在中国共聘请约1.5 万名本地员工，占可口可 乐（中国）总员工的99.5 ％。在香港可口可乐中国有限公司总部 和内地各个办事处及装瓶厂都设有中国品牌部，负责推广并落 实各个销售部门对中国品牌饮料的全面销售。 ５、公关本地化 良好公关形象的塑造使可口可乐受到当地政府、媒体的认 同，使其能在中国不断发展与壮大。可口可乐在公关方面也充分 利用了本地 化策略。可口可乐在中国展开一系列公关活动，从体 育、教育、文娱、环保到树立自己良好积极纳税人形象与促进中 国企业改革等等，只要有利于扩大自己的知名度与美誉度，它都 积极地去做，以为其塑造良好的中国公关形象创造条件。
可口可乐在中国的投资情况及其对中国的影响
可口可乐在中国的投资情况及其对中国的影响可口可乐是最早进入中国的美国企业之一，其进入中国市场的历史可追溯到上世纪20年代。
1927年，可口可乐在上海落户，随后在天津、青岛也相继建立了装瓶厂。
1933年上海装瓶厂成为当时可口可乐公司在美国境外最大的装瓶工厂。
1948年中国成为美国本土之外第一个销量突破100万箱的市场。
新中国成立后，由于中美之间的特殊关系，可口可乐在中国的发展受到影响。
中美建交后，可口可乐公司重返中国，可以说这之后才是可口可乐在中国真正发展的历史。
重返中国的可口可乐采取了四步走的策略。
第一步，从1979年到20世纪80年代初，从香港用火车把可口可乐产品运进内地，采取委托寄售方式，使可口可乐首先进入北京友谊商店和涉外饭店，代销者可以无本得利，最初的年销量只有约200吨。
但可口可乐从此再次打开了进入中国市场的大门。
第二步，赠送设备，促进进口原浆。
从1981年起可口可乐美国总部先后向北京、广州等地赠送灌瓶用的生产设备，但条件是必须进口可口可乐公司配方保密的原浆，再用中国的瓶掺水和糖，贴上可口可乐的标志。
当时中国灌浆量达万吨以上，进口原浆所用的外汇最多年份达100万美元。
第三步，投资办厂，扩大市场。
1988年中美合资的上海申美饮料食品有限公司成立，建立了两个生产车间，一个由美方独自管理生产配方保密的原浆，一个由原浆配糖兑水灌瓶。
可口可乐公司使用中国生产力进一步扩大了中国市场，年销量达17万吨。
第四步，扩大可口可乐的社会影响，这主要从20世纪90年代起，可口可乐在中国积极参与各项社会公益、体育活动。
这一系列活动不仅扩大了可口可乐本身的影响，而且提高了可口可乐在中国的声誉，可口可乐成为老小皆知的畅销饮料。
1998年，可口可乐为中国创造了41万个就业机会，其中，直接雇佣人员14046人，灌装系统员工35万人，为批发商和零售商提供的就业机会5万人。
可口可乐灌装系统为中国经济注入81．6亿元人民币，通过乘数效应使中国经济增加200多亿元的额外收入。
可口可乐中国化案例分析
第一部分营销环境分析一、可乐的成本构成主要有三块：生产成本、销售广告成本和物流成本。
二、环境状况宏观环境：1、人口环境：中国是人口大国，消费市场大。
2、经济环境：可口可乐入住中国时，中国正处于改革开放的特别时期，国民经济开始复苏，在以后的发展中，更是紧跟世界潮流。
3、文化环境：可口可乐在百年前就确立了它独有的创造地位以及它特有的文化内涵。
它在国际经营中的本土化战略，更是它成功的重要原因之一。
微观环境：1、顾客：可口可乐在中国首先以年轻人作为市场，符合年轻人的热情与激情，以顾客为中心，提供更好的服务，实现最终获利的目的。
2、供应者：都是在中国取材，生产，加工，包装。
3、企业内部环境：高层管理、财务、研究与发展、才过、制造和会计等相互配合，协同作战。
三、企业的分销渠道1、最大限度刺激消费者对可口可乐产品产生需求并满足他们的你需求2、最大限度增加可口可乐在市场中的竞争地位3、最大限度加强可口可乐市场渗透率第二部分问题和机会（一）、关键问题所在1、潜在威胁(1)强大的竞争对手与其竞争(如百事可乐等公司)1898年成立的百事可乐公司，美国最大的软性饮料公司之一。
对软饮料而言，百事可乐和可口可乐的产品味觉很难分清孰优孰劣，百事可乐通过广告语传达他们的销售理念"百事可乐，新一代的选择"。
首先是准确定位从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代可乐；并且邀请合适的品牌代言人，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
(2）替代品销量上升第一，随着消费者越来越关注健康问题，碳酸饮料部门的增长率已开始下滑。
比如，果汁市场规模现在已经超过了苏打饮料市场，而且正以更快的速度增长。
第二，更多的饮料品牌和口味供大众选择，导致了可乐销售的下降。
2、企业弱势（1）关键的技能或能力改变导致了企业文化受挫百事可乐在电视广告上显示，消费者参加未标明品牌的可乐口味测试，结果，他们选择了味道更甜的百事可乐。
于是可口可乐决定采取激进的行动收复失地。
可口可乐公司在中国市场推进本土化策略的做法与启示
可口可乐公司在中国市场推进本土化策略的做法与启示作者：周变丽来源：《对外经贸实务》 2014年第1期周变丽黄淮学院在经济全球化的背景下，企业面临着国际化的挑战，“走出去”已成为我国企业的必然选择，国际化经营策略变成为了重中之重。
在国际化过程中，世界各国文化的差异性决定了实行本土化策略的必要性。
本文以可口可乐公司产品在中国的本土化策略为例，探讨了其实施本土化的具体做法，以期为处于全球化初始阶段的中国企业提供一些借鉴。
一、可口可乐公司在中国市场的迅速扩展可口可乐，全世界碳酸饮料的代名词，至今已有127年的历史，在全球软饮料市场拥有48%的市场占有率。
目前公司在200个国家拥有超过500个饮料品牌，产品覆盖汽水、运动饮料、果汁、乳类饮品、茶、咖啡等领域。
在世界5大饮料品牌中，可口可乐一家公司就占了4个，分别是可口可乐、健怡可口可乐、芬达和雪碧。
在全球最具价值品牌排行榜上，可口可乐曾连续13年蝉联榜首。
据全球品牌顾问公司Interbrand发布的最新“2013全球最佳品牌”报告显示，2013年可口可乐品牌价值达792亿美元。
可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，被列入吉尼斯世界纪录。
在中国市场上，漂洋过海的可口可乐可谓是一波三折：1927年，可口可乐在中国建立第一家瓶装厂；1949年，由于政治原因撤出； 1979年，重返中国大陆市场；1980年在北京兴建第一家装瓶厂；从1989到2006年，实现了销量增长近30倍的奇迹；2008年，中国成为可口可乐全球第三大市场，目前已成为全球第一大市场。
在中国碳酸饮料市场上，可口可乐曾多年占据半壁江山。
据国家统计局发布的数据显示，2012年可口可乐公司产品在中国的市场占有率分别为：碳酸饮料21.9%，饮用水25.7%、果汁品类22.2%。
2012年可口可乐在中国总营业收入465.42亿美元，利润85.72亿美元。
经过多年本土化的品牌经营和卓有成效的市场推广，可口可乐目前已成为中国家喻户晓的饮料品牌。
可口可乐在中国的营销策略
可口可乐中国营销策略的研究一、可口可乐在中国市场的发展可口可乐公司于1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此可口可乐便与社会发展相互交融，并一直以其可口的碳酸饮料系列产品风行全世界，源源不断的灵感创新，成就了这个全球品牌的百年传奇。
它拥有近400种饮料品牌, 畅销世界200个国家和地区, 每日饮用量超过10亿杯。
2004年, 美国《商业周刊》公布的全球最具价值的100个品牌中, 可口可乐以674亿美元的品牌价值位居榜首。
可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年在上海，可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”，它不但保持了英文名的音译，还比英文名更有寓意，在这两点的作用下，形成了最关键的流行因子：即无论书面还是口头，“可口可乐”这个名字都易于传诵。
这是可口可乐进入中国市场的第一步。
1949年新中国成立后, 可口可乐公司停止了中国业务。
1978年, 就在中美宣布建交的当天, 可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司, 三个星期后，第一批可口可乐产品从香港经广州运到了北京，并于1981年在北京建立第一家装瓶厂。
如今，可口可乐已融入了中国人的生活，同时也见证了中国融入世界的过程。
2000年, 可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海, 至2003年, 可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元, 年销量已经超过6亿标箱, 在中国市场雇佣职工达2万余人。
可口可乐也是目前中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产。
二、中国市场营销环境分析我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全。
可口可乐公司本土化营销策略及对我国企业的启示
可口可乐公司本土化营销策略及对我国企业的启示摘要本土化营销策略是可口可乐公司在全球化过程中通过对本地消费者需求的洞察和理解，实现在不同国家的文化背景下将产品与服务进行本土化创新，从而扩大市场占有率和品牌影响力，并最终取得市场竞争优势的重要手段。
本文基于本土化营销理论，对可口可乐公司的本土化营销策略进行了分析，在此基础上从市场细分、品牌定位、产品设计等方面对其本土化营销策略进行了研究。
最后，本文从创新营销模式、提高技术水平、加大技术投入等方面对我国企业全球化营销策略提出了建议。
可口可乐公司的本土化营销策略对我国企业全球化营销的启示在于：企业要立足本土文化，深入了解消费者需求，及时调整市场定位。
关键词:营销策略；本土化1 引言随着世界经济的发展，各国之间的贸易往来也日益密切，国内市场也越来越成为全球市场中重要的组成部分。
企业作为市场经济活动中的主体，其在国际市场中的竞争行为表现为对资源和信息的争夺。
企业要在全球市场上生存与发展，必须制定有效的营销策略。
因此，企业国际化经营不仅需要立足本国市场，更需要走出去了解不同国家人民的生活习惯和文化背景，这就需要企业实施本土化营销策略。
可口可乐公司作为世界上最大的软饮料公司之一，其本土化营销策略对我国企业全球化营销具有重要借鉴意义。
2可口可乐公司简介可口可乐公司于1886年成立于美国亚特兰大，是世界上最大的饮料生产商，拥有500多年历史。
可口可乐公司不仅拥有遍布全球的销售网络，还在全球范围内进行产品研发，通过对当地文化的深入研究，在满足消费者需求的同时进行产品创新。
在公司发展过程中，可口可乐公司始终坚持全球化发展战略，其不仅是一家饮料制造商，更是一家以消费者为导向的全球性企业。
同时，可口可乐公司还通过技术创新和管理创新推动了其产品在全球范围内的发展。
此外，可口可乐公司还不断通过兼并、收购等方式扩大经营规模。
在其不断发展壮大的过程中，可口可乐公司始终坚持本土化营销策略，在不同国家的文化背景下充分考虑消费者需求和消费习惯等因素进行创新。
可口可乐公司的本土化
《可口可乐公司的本土化》可口可乐公司成立于1890年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是世界上最大的汽水、果汁、果汁饮料、茶饮料和咖啡饮料的供应商。
可口可乐公司现已遍布全球各地，并且在多国都留下了可口可乐公司的足迹：日本自动售卖软饮料机，其中超过三分之一带有可口可乐商标；哥斯达黎加的阿蜜，一个大市场和一个公共汽车站都是以“可口可乐”命名；在洪都拉斯的科尔特斯港有一个可口可乐湾，源于一家可口可乐装瓶厂。
而这一切都是源于可口可乐公司在全球各个市场中较好地运用了本土化营销战略。
这里重点分析一下可口可乐公司在中国的本土化过程。
一可口可乐公司在中国市场的发展阶段(1)初步进入阶段。
改革开放初，为了能进去中国市场，可口可乐公司采取迂回战术，同中粮公司签订10年独家代理协议。
试销2年后，可口可乐公司决定在华投资建厂，以更快的速度占领中国饮料市场。
(2)快速扩张阶段。
这一阶段主要实施“锚式”瓶装策略，自1994年起，可口可乐公司在不到五年的时间里在中国兴建了10家瓶装厂，并收购、改组、改造了5家现有瓶装厂，直到2001年底，可口可乐系统在中国的投资已过11亿美元，建成20多个产品罐装厂和一个浓缩液厂。
(3)全方位拓展阶段。
考虑到中国人对饮料的特殊需求，可口可乐在1996年就开始涉足非碳酸饮料市场，相继推出多种茶饮料和果汁饮料。
同时为加快实施非碳酸饮料市场的系列拓展，可口可乐公司收购了唯一一家非碳酸饮料的工厂----东莞太古饮料有限公司，并整合分散在各厂的非碳酸饮料罐装设备资源。
二可口可乐在中国市场的发展战略(一)市场扩张策略市场扩张策略分三步走，第一步：1979年到20世纪80年代初，可口可乐第二次进去中国，最开始从香港用火车运进内地，采取委托寄售方式；第二步，赠送设备，促进进口原浆；第三步，投资办厂，扩大市场；第四步，扩大可口可乐的社会影响，从20世纪90年代起，可口可乐在中国积极参与各项社会公益、体育活动。
这四步每一步都切实地根据当时中国整个经济大环境制定，循序渐进地进军中国市场，牢牢地掌握中国发展战略步伐，紧跟中国一起发展。
可口可乐中国化案例
可口可乐公司虽于2001年才确立其全方位饮料公司的定位，但其从进入中国开始，一直不遗余力地在中国一步紧凑一步地推进其本土化策略。
无论在区域开发、建装瓶厂、与几大合作伙伴进行无隙合作，还是新产品推广、本土管理人员聘用、广告内容民俗和本土化等方面都为国际品牌企业做出了表率。
但可口可乐公司也并不是在中国所向披靡，正如笔者于2004年所写的关于可口可乐茶饮料的文章《茶饮料—可口可乐最后一块短板》所说的那样，可口可乐公司的茶饮料一直在中国冲杀，推出了好几个品牌，却仍未有突破。
作为前可口可乐公司的非碳酸饮料产品经理，一直希望可口可乐公司能打破这个被动局面，补上这块短板。
而在2005年的这个夏天，只要我们到市场上稍微走访一下，就会有惊奇的发现：可口可乐公司终于有了机会，在茶饮料市场上打了一个大胜仗，对我去年的质疑与期待给了一个圆满的答复！因为“雀巢”绿茶上市还不久，却已经在北京好几次卖断货了！只要我们细细探究，也会发现，能补上这块短板，并不是运用了什么秘密武器，而只是又一次本土化的成功运用而已！可口可乐原来要不卖的是挺贵的不符合国情的“天与地”饮料、定位不清的“阳光”茶，或者就是泊来的日本“岚风”蜂蜜茶、号称西式茶打西式概念的“雀巢”红茶，而这次，可口可乐推出了在真正的本土茶—绿茶。
我们都在听许多的国际品牌企业在媒体上滔滔不绝地表述他们如何在中国进行本土化的培植，却真正全面推广或者说是全心全意彻底应用的却鲜有之，大多还没真正找到本土化的精髓和“本土式”的运作方法（当然，跟其决心也有很大关系），却已经身陷重围，不能自拔了。
本土化真的有那么难吗？本土化与企业文化有关，本土化与领导的决心有关，本土化与管理人员对当地的熟悉程度有关，本土化与灵活性有关......看上去，本土化要思前顾后很多东西，其实，本土化只与两个紧密相连的方面有关，那就是—市场和消费者！下面，就让我们从近期可口可乐公司在中国实施的不同方面的动作来诠释一下，什么才是跨国公司本土化运作的精髓？一、产品—必要时候对原引进产品完全改头换面，‘痛改前非’，切实针对当地消费者可口可乐公司与雀巢公司成立BPW（全球饮料合作伙伴）时，首先推出的是雀巢PET 瓶即饮茶（非袋泡茶和茶粉）。
可口可乐公司本土化营销策略及启示
景德镇陶瓷学院科技艺术学院本科生学年论文（设计）题目：可口可乐公司在我国的本土化营销策略及启示学号： 201130334122姓名：潘盈盈院（系）：科技艺术学院法商系专业：电子商务指导老师：段金华完成日期： 2014年5月27号目录1.可口可乐公司在我国的运营状况的简述 (2)1.1可口可乐公司简介 (2)1.2目前公司在中国的运营状况 (2)1.2.1塑造良好的企业公民形象 (2)1.2.2组织参观厂房的直接宣传 (2)1.2.3注重实效的分销渠道模式 (3)2可口可乐公司的在我国的本土化营销策略分析 (3)2.1 产品策略 (3)2.1.1品牌策略 (3)2.1.2产品本土化策略 (4)2.2价格策略 (4)2.2.1渗透定价 (4)2.2.2差别化定价 (5)2. 3 渠道策略 (6)2. 4 促销策略 (6)2.4.1公共关系本土化 (7)2.4.2广告宣传本土化 (7)3.对我国企业的启示 (7)3.1 实现全面本土化策略 (8)3.2 全球视角的资源配置 (8)3.3 积极展开公共关系活动，塑造企业良好形象 (8)3.4 持续的营销创新 (9)3.5 重视品牌经营，提高品牌的竞争力 (9)结束语 (9)可口可乐公司在我国的本土化营销策略及启示【摘要】：本文通过对目前的可口可乐公司在中国的营销策略着手，通过分析可口可乐公司目前在我国的本土化营销策略，使我们更好的了解跨国供公司的本土化营销策略，从而可以结合中国的国情，从实际情况出发，对我国的企业提供一些经验和教训，进而使中国的本土企业能够更好的发展。
【关键字】：可口可乐公司，营销策略，启示【Abstract】:Based on the current Coca-Cola Company's marketing strategy in China begin by analyzing the Coca-Cola Company is currently marketing strategy of localization in our country, so that we better understand the international marketing strategy for the company's localization, which can be combined with China's national conditions, from the actual situation of China's enterprises to provide some experience and lessons learned, and thus make China's domestic enterprises to better development.【Keywords】: Coca-Cola Company, marketing strategy, inspiration1.可口可乐公司在我国的运营状况的简述1.1可口可乐公司简介可口可乐公司，总部设在美国乔治亚州的亚特兰大市，目前是全球最大的饮料公司，又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋，独自拥有世界最著名五大软饮料品牌中的四个：可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧。
可口可乐公司品牌本土化战略探析
可口可乐公司品牌本土化战略探析作者：陈玲来源：《对外经贸实务》2010年第08期可口可乐公司的产品在全球多个国家市场经营,在多国都留下了可口可乐公司的足迹:日本自动售卖软饮料机,其中超过三分之一带有可口可乐商标;哥斯达黎加的阿蜜,一个大市场和一个公共汽车站都是以“可口可乐”命名;在洪都拉斯的科尔特斯港有一个可口可乐湾,原于一家可口可乐装瓶厂。
可口可乐公司在全球各个市场中较好地运用了本土化营销战略。
一、可口可乐公司概述可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是世界上最大的汽水、果汁、果汁饮料、茶饮料和咖啡饮料的供应商,拥有全球48%的市场占有率。
可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,经营产品范围包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,打造出多个世界知名品牌,除拥有全球最有价值品牌“可口可乐”外,还拥有12个每个价值均超过十亿美元的品牌,其中包括“健怡可口可乐”、“雪碧”和“芬达”,“零度可口可乐”、Glaceau、“动乐”、“美汁源”和“乔治亚咖啡” 。
可口可乐可口可乐公司发展历程:1885美国乔治来州的潘伯顿医生(Dr.JohnS.Pemberton),在地窖中把碳酸水加苏打水搅在一块,成为一深色的糖浆。
于是有史以来最成功的软性饮料可口可乐就此诞生了。
1888年(8.30)可口可乐的股权移转到大富豪AsaCandler的身上,原因是他有一天头痛的毛病又发了,仆人拿来一杯热可乐,喝下之后却好了,从此他就开始大力投资可口可乐。
1892年(1.29)可口可乐有限公司成立(The coca-cola company)。
1899年艾萨凯德勒把装瓶权利卖出,保留神秘配方及可口可乐名称的所有权。
1915年可口可乐曲线瓶由AlexanderSamuelson发明,称为Hobbleskirt。
1928年可口可乐开始在中国天津及上海装瓶生产。
1934年可口可乐的工厂在英国诞生了。
可口可乐公司发展战略分析
可口可乐公司的发展战略一、可口可乐公司简介：提起可口可乐,我想大家都很熟悉，因为我们大多数人都喜欢这种饮料，但是很少有人了解可口可乐公司的发展情况和经营模式，也不知道可口可乐公司作为一个外国品牌为什么会有那么大的实力，在全世界都占有如此高的比例。
那么，下面我就简单的介绍一下我所了解的中国可口可乐公司的情况，不到之处还请谅解。
可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。
目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。
可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。
可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。
到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。
目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。
目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99％的员工为中国本地员工。
目前，可口可乐在中国的定位主要是年轻一代，以网络游戏和追求时尚的年轻人们，市场上主要的竞争对手是百事可乐。
二、可口可乐公司的外部环境分析：（一）可口可乐战略制定的pest分析：1，政治环境：当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。
未来五年我国将调整饮料行业结构，在继续提高生产总量的同时，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低可乐等碳酸类饮料的比例。
2，经济环境：国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。
2007 年至 2011年，整个食品行业面临着较好的发展际遇：a.国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给食品工业发展创造了巨大的需求空间；b.农业结构调整和产业化进程加快，为食品工业提供更加丰富的优质原料；c.西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为食品工业创造了新的发展机遇；d.国家重视发展循环经济，为食品工业发展营造了良好的宏观环境；e.全球经济和区域经济一体化进程的加快，为我国食品工业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件3，技术环境：由于国内饮料行业竞争激烈，不少知名饮料企业都采用了最新的生产工艺和设备，这使我国的制盖机械和塑料盖生产技术都达到了世界先进水平。
可口可乐在中国
了进入中国市场的大门。
第二步，赠送设备，促进进口原浆。
从1981年起可口可乐美国总部先后向北京、广州等地赠送灌瓶用的生产设备，但条件是必须进口可口可乐公司配方保密的原浆，再用中国的瓶掺水和糖，贴上可口可乐的标志。
当时中国灌浆量达万吨以上，进口原浆所用的外汇最多年份达100万美元。
第三步，投资办厂，扩大市场。
1988年中美合资的上海申美饮料食品有限公司成立，建立了两个生产车间，一个由美方独自管理生产配方保密的原浆，一个由原浆配糖兑水灌瓶。
可口可乐公司使用中国生产力进一步扩大了中国市场，年销量达17万吨。
第四步，扩大可口可乐的社会影响，这主要从20世纪90年代起，可口可乐在中国积极参与各项社会公益、体育活动。
这一系列活动不仅扩大了可口可乐本身的影响，而且提高了可口可乐在中国的声誉，可口可乐成为老小皆知的畅销饮料。
目前可口可乐在中国有三大合作伙伴：太古集团、嘉里饮料集团、中国粮油食品进出口公司。
二十多年来，可口可乐公司在中国的投资累计达11亿美元之巨，是仅次于通用、摩托罗拉的美国在华第三大投资商。
可口可乐公司在中国共有30个生产厂，包括24个可口可乐装瓶公司(28个装瓶厂)、一个在上海生产浓缩液的企业、一个在天津作为中国品牌生产基地的企业，形成了辐射全国的生产基地和销售网。
从3A到3P，从“2L 30”到“Think local，Act local”2可口可乐传统的全球经营哲学是3A原则(availability，affordability，acceptability)，即要让顾客“买得到”、“买得起”，“乐意买”。
1995年可口可乐又将其进一步发展成为3 P原则，即“无处不在”、“物有所值”和“首选品牌”(pervasiveness，price／value，preference)。
从3A变成3P，改变的不仅仅是用词，而是体现了更为积极主动的经营思想。
“无处不在”要比让顾客“买得到”要求更高；“物有所值”比让顾客“买得起”又提高了一个层次；成为人们心目中的“首选品牌”比让顾客“乐意买”难度更大。
可口可乐：见证改革开放40 年
可口可乐：见证改革开放40年作为最先进入中国市场的国际知名品牌，拥有百年历史的美国可口可乐公司，也借助改革开放的春风重回中国大陆，开启在华发展的新篇章。
文|刘 欣47在中国开设专厂灌装并销售。
在可口可乐装瓶厂建立起来之前，从1979年起，用寄售方式由中粮公司安排销售。
根据中粮公司的安排，在香港五丰行协助下，首批3000箱瓶装可口可乐于1979年底由香港发往北京。
选址建厂可口可乐重返大陆市场后，面临的首要问题是在哪里建厂。
美国方面提议选址在与可口可乐有过渊源的上海，但是，当中粮公司与上海有关部门联系时，却受到上海强烈抵制。
据中粮总公司当事人回忆：当时有人指责中粮总公司引进可口可乐是“卖国主义”“洋奴哲学”“引进美国生活方式”“打击民族工业”，是资本主义奢靡生活的象征。
迫于舆论压力，无奈之下，可口可乐放弃上海。
几经周折，1981年4月，在时任北京市委书记林乎加的支持下，装瓶厂最终落脚在北京五里店中粮公司下属北京烤鸭厂的一个旧厂房。
为了保障水质，可口可乐为北京厂提供的是反渗透水净化系统，是当时世界上最先进的水处理设备，只有少数几个国家拥有这项技术。
双方当时的合作方式是：可口可乐赠送一条能实现每分钟最大灌装1200瓶以上的全自动化瓶装线，相当于当时西方国家的先进水平。
中方每年花30万美元购买可口可乐的浓缩汁。
在设备安装调试过程中，可口可乐先后派出了180多人次的专家和技术人员到北京，帮助安装设备，调试和培训中国技术人员。
最终考虑到员工的熟练程度、中国市场的需求和设备保养维修的便利，投产初期实际生产速度是每分钟300瓶。
可口可乐方起初预计投资60万美元，最后建厂花了将近100万美元。
北京厂的建立对中国的饮料行业起到了示范作用，国内饮料行业，制药行业都前往参观，所有人都对可口可乐严格的质量管理留下了深刻的印象。
至今，反渗透的水处理设备和一分钟1000多瓶的生产速度，依然是中国饮料行业的主流。
试运营一周后，生产线正式投产，第一批中国大陆灌装的可口可乐源源不断地走下生产线。
可口可乐公司在中国市场营销环境分析
可口可乐公司在中国市场营销环境分析国际金融1401班第四组：何美霞（组长）、莫楚、杨炜成、李俊萱、莫泉周可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一。
根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示81%中国消费者认识可口可乐牌号并且连续9年被权威机构评选为“最受欢迎饮料”。
可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达98%浓缩液在上海生产并且以人民币销售。
可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币并且每年上缴给国家税款达16亿人民币。
成就可口可乐在中国的品牌神话的原因是多方面的。
一、政治与法律：可口可乐在改革开放的初期重返中国。
几十年来我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步高。
借着我国改革开放，吸引外资支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。
经过二十多年的发展虽然我们还处在社会主义初级阶段，社会制度还不够完善，但我国政府支持外资，尤其为支持国际知名片牌在中国发展，国家制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。
政府的产业政策和税收政策也相对稳定，并且在不断完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护和便利，中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。
健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。
公益事业，中国毕竟还是发展中国家，很多地区的公共建设，教育建设都需要企业的支持，可口可乐公司可以通过公益事业扩大自己的影响力。
这给可口可乐在中国的发展壮大提供了良好的政治和法律环境。
但是，由于中国的反垄断政策，可口可乐之前在收购汇源果汁时失败，更能说明中国的政策是保护民族企业的，所以，可口可乐在开展营销活动前，要详细了解该活动会不会与中国的法律相悖，不要再次出现“汇源果汁”事件了。
案例分析作业
案例分析作业“百事”与“可口”一进一退说明了什么？八十年代，由于印度国内软饮料公司反跨国公司议员们的极力反对，可口可乐公司被迫从印度市场撤离。
与此同时，百事可乐就开始琢磨如何打入印度市场，百事可乐明白：要想占领印度市场就必须消除当地政治力量的对抗情绪。
百事可乐公司认为要解决这个问题就必须向印度政府提出一项是该政府难以拒绝的援助。
百事可乐表示要帮助印度出口一定数量的农产品以弥补印度进口浓缩软饮料的开销；百事可乐公司还提出了帮助印度发展农村经济转让食品加工、包装和水处理技术，从而赢得了印度政府的支持，迅速占领了印度软饮料市场。
[试析]百事可乐成功的关键因素是什么？反映了什么营销观念？可口可乐的中国化1886年5月8日，药剂师彭伯顿（Pemberton）在美国乔治亚州亚特兰大市家中后院调制出新口味糖浆，并拿到当时规模最大的雅各（Jacob）药房出售，每杯五角。
百忙之中，助手误把苏打水与糖浆混合，却令顾客赞不绝口。
至此，彭伯顿的新产品终于诞生了！彭伯顿的合伙人之一——弗兰克·鲁滨逊为该产品想出了“可口可乐”这个名字，产品也于1887年6月16日的广告中第一次使用了今天大众熟悉的斜体字形。
1892年，艾萨·坎德勒(Mr.AsaG.Candler)用2300美元取得可口可乐的配方和所有权，并成立了可口可乐公司。
19____年，可口可乐公司被一个亚特兰大的财团收购。
19____年，亚特兰大的伍德瑞夫(Woodruff)担任总裁，展开可口可乐的另一个重要新纪元。
至今，可口可乐公司已有将近120的历史，是全球最大的饮料生产及销售商，拥有全世界最畅销的五种饮料中的四种：可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达，公司旗下的产品超过100种。
有数据显示，目前全世界近200个国家的消费者每日享用超过10亿杯可口可乐公司的产品，可口可乐的品牌已深入人心。
正如可口可乐公司创始人艾萨·坎德勒所言，“假如可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬，只要我还拥有‘可口可乐’这块商标，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市场上将拥有一个与现在规模完全一样的新的可口可乐公司。
可口可乐 广告 评析
可口可乐席卷世界的红色飓风1. 可口可乐的简单介绍可口可乐（英文名称：Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。
可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。
目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
可口可乐的配方，至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方。
2. 可口可乐广告评析可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。
虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用得时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。
可口可乐广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合。
中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—2002一系列的春节贺岁片了。
可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。
可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯精彩”。
可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。
其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。
可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。
近来，可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。
1999年，先是起用张惠妹，这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。
2001年又推出当红偶像张柏芝，作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人，紧接着就是跳水明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐签约，成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人。
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论可口可乐的中国化
1886年5月8日，药剂师彭伯顿（Pemberton）在美国乔治亚州亚特兰大市家中后院调制出新口味糖浆，并拿到当时规模最大的雅各（Jacob）药房出售，每杯五角。
百忙之中，助手误把苏打水与糖浆混合，却令顾客赞不绝口。
至此，彭伯顿的新产品终于诞生了！彭伯顿的合伙人之一——弗兰克·鲁滨逊为该产品想出了“可口可乐”这个名字，产品也于1887年6月16日的广告中第一次使用了今天大众熟悉的斜体字形。
1892年，艾萨·坎德勒(Mr.AsaG.Candler)用2300美元取得可口可乐的配方和所有权，并成立了可口可乐公司。
1919年，可口可乐公司被一个亚特兰大的财团收购。
1923年，亚特兰大的伍德瑞夫(Woodruff)担任总裁，展开可口可乐的另一个重要新纪元。
至今，可口可乐公司已有将近120的历史，是全球最大的饮料生产及销售商，拥有全世界最畅销的五种饮料中的四种：可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达，公司旗下的产品超过100种。
有数据显示，目前全世界近200个国家的消费者每日享用超过10亿杯可口可乐公司的产品，可口可乐的品牌已深入人心。
正如可口可乐公司创始人艾萨·坎德勒所言，“假如可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬，只要我还拥有‘可口可乐’这块商标，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市场上将拥有一个与现在规模完全一样的新的可口可乐公司。
”
可口可乐的品牌成功秘诀何在？重要原因之一就是其国际化经营中的本土化战略。
如今的可口可乐已经成为一种全球性的文化标志，但是在风靡全球的同时，可口可乐仍然保持着清醒的头脑，没有固执已见地一味传播、销售美国观念，而是在不同的地区、文化背景、宗教团体和种族中实施分而治之的策略，比如可口可乐公司“Can’t beat that feeling”的广告口号，在日本改为“我感受可乐”(I feel cola)，在意大利改为“独一无二的感受”(Unique sensation)，在智利又改成了“生活的感觉”(The feeling of life)，广告信息始终反映着当地的文化，在不同时期有不同的依托对象和显示途径、生成方式，无一不是随着具体的时空情境来及时调整自身在文化形态中的位置。
换言之，可口可乐的本土化随处可见。
剖析可口可乐公司在中国的迅速发展，也能再一次印证本土化经营为跨国公司的发展“插上翅膀”的作用。
作为可口可乐在中国成立的第一家合资企业———北京可口可乐饮料有限公司，其二十年的发展历程就是可口可乐在中国本土化策略的一个缩影。
对可口可乐而言，1979年1月24日是一个载入史册的日子，这一年中美建交，也正是在这一年， 3万箱可口可乐从香港辗转运往北京、上海及广州的大商场和宾馆，可口可乐在中国的战役开始打响。
1981年，由可口可乐公司提供设备的第一个灌装车间在北京丰台建成。
此后12年间，可口可乐一直在特许灌装和直接投资等领域寻求与国内的业务合作机会。
1993年，可口可乐公司与原轻工业部签署合作备忘录，提出了一个基于“真诚合作，共同发展”原则的长期发展规划。
20世纪90年代初，曾风靡全国的天津“津美乐”和上海“雪菲力”汽水就是最早打下可口可乐系列饮料本地化烙印的品牌。
1996年，面对非碳酸饮料年销售额增长将近20%的诱人前景，可口可乐首次推出为中国市场研制的“天与地”果汁和矿物质水品牌。
1997年8月，果碳酸饮料品牌“醒目”问世。
在可口可乐全球的产品中，有四分之一只在亚洲销售，而“天与地”系列产品和“醒目”等饮料则专为中国市场研制。
可以说，可口可乐的本土化包括各个方面，从工厂、原料，人员到产品、包装、营销，99%都是中国的：无论是玻璃瓶还是易拉罐，从浓缩液到二氧化碳、糖，甚至含量极小的柠檬酸，都打下了中国造的烙印；在老对手百事可乐大行国际化路线时，可口可乐却将自己
的产品打扮得越来越“国粹”，从1999年开始，可口可乐利用中国传统节日——春节大做文章，从喜气洋洋的“大阿福”、12生肖卡通罐到奥运金罐和茶系列饮料的面世，该公司努力地拉近与中国人的距离。
同时，其广告设计采取红底白字，书写流畅的白色字母在红色的衬托下有一种悠然的跳动之感，既充分体现了液体的特性，又流露出中国传统红色的喜庆气氛。
此外，可口可乐让本土明星作广告宣传，聘请港台当红明星林心如等，不但贯彻了本土化的思想，而且还从明星的年轻活力中抓住了主要消费群——年轻人。
总体而言，可口可乐在中国展开了一系列的公关活动，从体育、教育、文娱、环保到树立自己良好积极纳税人形象，通过为北京申奥制作“申奥金罐”以及签约“中国队”、押宝“冲击世界杯”等与中国人融在一起，通过捐款捐书、兴建希望小学、资助大学特困生、创立大学生奖学金、援手教育项目等活动争取社会好评……
在国内诸多企业轰轰烈烈地开展“洋务运动”时，众多国际品牌却在中国市场放下身价，使用各种方法拉近自己与中国消费者之间的距离，塑造自己富有亲和力的品牌形象。
零点远景投资授权零点指标数据网在2003年底发布的一项国际品牌亲和力的主题调查结果显示：虽然企业中高层管理人员认为对中国最友好的国际品牌数目众多且分布广泛，但在中国土壤上耕耘时间长且本土化程度高的国际品牌最能够获得国人好感，其中可口可乐位居第三名。
可口可乐公司将自己打扮得越来越国粹，为了符合中国消费者审美观，甚至对已经用了20年的商标进行更改，采用了全新设计的中文商标。
一位美国的经济专家指出：美国公司海外业务的成败取决于是否认识和理解不同文化不同存在着的根本区别，取决于负责国际业务的高层经理们是否愿意摆脱美国文化过强的影响。
事实证明任何成功的营销经验都是地域性的，营销越是国际化，就越是本土化。
本土化思维，本土化营销，促使可口可乐越来越成为中国的可口可乐。
[试析]
1．通过本案例，请你归纳总结可口可乐中国化的战略包括哪些方面？
2．你如何理解可口可乐公司创始人艾萨·坎德勒所言“假如可口可乐的所有公司所有财产在今天突然化为灰烬，只要我还拥有‘可口可乐’这块商标，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市场上将拥有一个与现在规模完全一样的新的可口可乐公司。
”？
3．针对中国饮料业的市场环境，你能否为可口可乐公司提出其他具有操作性的本土化策略？。