证券服务部个人自查报告_检查报告.doc

证券服务部个人自查报告_检查报告

自从我加入_ _证券团队以来，已经有很多年了。在各级领导和同事的关心和帮助下，我从一个对证券一无所知的新人逐渐成熟。然而，回顾过去，我很少对自己进行深入的反思。这一次，市政公司号召所有员工开展自我检查和自我评价活动，这是我发现、发现和改造自己的好机会。因此，我认真地反思和剖析了自己。我觉得我的基本情况是:第一，优势:第一，证券在过去的三年里培养了我强烈的敬业精神、高度的敬业精神、责任感和执着务实的工作态度。在我的工作中，我从不关心个人得失。我总是把公司的利益放在第一位。为了服务部门的利益，我经常找相关部门协调关系，避免损害服务部门的利益，积极创造良好的外部环境。为了开发更多的客户，我多次自费组织其他证券公司开发的客户到荆门办理再托管手续。无论我在工作中有多困难或绝望，我从不轻易放弃。我总是尽力让我的工作达到我预期的目标。第二个优势是我拥有外部人力环境资源的独特优势。优秀的人力环境资源也是生产力，它能极大地促进和促进我们工作的有效开展，特别是客户岗位的开发，使一切努力事半功倍。首先，作为一个土生土长的_人，我对_县及周边乡镇有了一个基本的了解，尤其是转型后，我对每个乡镇的_经济发展状况做了一个详细的调查。我可以把自己对客观环境的理解和掌握的第一手调查数据直接运用到工作中。第二，虽然我是一名女同志，但我很诚实，对我交往的人很有帮助。我有很多熟人和朋友，尤其是我的家人和亲戚、同学和朋友，

还有县里大中型企业的领导和负责人。我熟悉他们，并有一定的影响力。因此，我可以充分利用我广泛的人际关系，以及与生俱来的家庭纽带和友谊，用自己的力量帮助我开发各个层次的客户，从而为证券和基金客户形成一个稳定的销售网络，帮助这个客户网络不断扩大和成长。第三个优势是我在客户开发方面有实践经验和工作能力。在过去的三年里，作为客户开发岗位的主要参与者，我在服务部门的客户开发方面做了一些力所能及的工作，证券和基金的销售业绩在服务部门排名第一。这些成就和工作能力也得到了领导和同事的肯定、认可和不断鼓励，这也是我竞争客户发展职位的信心来源。此外，我认为我最大的优势在于我对客户发展状况的全面而理性的理解。目前，在现实中，对客户开发岗位有“三不”:一些同事认为，只要内部的信息技术岗位、交易岗位和客户管理岗位环境建设好，客户自然会主动来到网站，没有必要做客户开发。有些同事认为，客户开发岗位面对的是各行各业的人，好人坏人混在一起，为他人做着卑微的工作，不屑于做客户开发。有些同事还认为客户开发岗位风险大、难度大、报酬低、难以产生效果，而且不敢做客户开发。这些理解都是错误的。在我看来，客户的发展就像一个企业不断推出新的系列产品。它是企业生存和发展的关键。在我们的证券业尤其如此。如果证券营业部或服务部不努力开发新客户，此时证券的总价值将随着证券市场的逐步发展而逐渐缩水。如果不迅速采取措施稳定老客户，扩大和补充新鲜血液，从长远来看，我们精心管理的证券的市场价值将会越来越小。在.的压力下

在客户发展岗位上工作是有风险和困难的，但是越是这样，我们就越有勇气去承担沉重的负担，放弃别人的勇气去分担忧虑，为公司的发展服务。在某种程度上，我们现在正面临潜在客户减少的危机。客户发展不强，效果不明显。同时，还有一个强大的竞争对手，万联证券。作为一个本地人，因为我是万联证券的一员，我自然要勇敢地站出来，给公司提建议，打击竞争对手，让我们的服务部门有很好的提升空间，让我们做大做强，成为一个品牌服务部门。2.缺点1。证券业务知识不足。2.股票评估的分析能力仍然不足。3.对挫折的承受力不强。4.“我没有让自己跑”。第三，机会第一，本地发展:仔细清理服务部门现有的客户结构，找出潜在客户。我认为这些客户可以主动在我们部门开户。虽然他们暂时没有炒股，也没有将资金挪作他用，但这至少说明他们有很强的投资意识和一定的炒股基础。在这些蛰伏的客户中，通过我们的努力，一定会有一部分人重返江湖，在证券市场上再次战斗。这种开发方法比盲目地寻找客户要方便和容易得多。二是开发企业投资者:_ _县工业经济相对较强。目前，全国共有各类企业1238家，其中轻工机械、化工、纺织、水泥等投资1亿多元的企业有8家。38家公司拥有超过1000万元人民币，如_ _液压、_ _ _胶辊、_ _ _米业、_ _ _大米等。有9家外商投资企业，如湖北_ _、_ _医药工业、_ _、科技电池等。和1家上市公司，也就是_ _光机械。这些企业是我们真正的潜在客户群。对于那些有自主权的企业，我们可以逐步允许他们通过我们的社会关系投资基金，并获得稳定的回报。对于那些有较大自主权的个体企业，我们可以让他们通过各种方

式和渠道投资我们的服务部门。我认为，只要我们不懈努力，我们一定会获得丰厚的回报。第三，我们已经从我们的竞争对手证券公司发展了现成的客户。虽然服务部门是非法的，没有许可证经营，其自身条件也比我们差，但他们的客户数量和证券总值都比我们的服务部门多，而且大部分都是上市公司、轻机员工(超过20人)。我想利用我们良好的交易环境、合法的品牌、优秀的信息资源以及我与众多轻机股东的亲情和友情，采取突破关键点、化繁为简的策略，最终全面出击，撼动万联的客户。这应该很有希望。这将是我未来发展客户工作的重点。第四，增加服务点的辐射强度。我们可以在_ _县附近的几个大镇扩大我们的市场。从中国证券市场的发展来看，很多乡镇居民在不久的将来肯定会投资于证券市场，但目前他们对证券市场的了解还不够，甚至还没有真正理解证券的概念。为了抢占市场，我将率先努力寻找证券市场尚未被重视的盲点。目前，突破的关键是利用企事业单位改革大量下岗职工，收购后手中持有大量现金，用硬币观望，对投资主体持谨慎态度。其中，可以培养一些具有较强组织能力和语言表达能力的人员来推广销售保险等证券基金，基金中按比例返还的部分将作为报酬按比例支付给销售者，以鼓励销售者更加努力地工作。然后，当条件成熟时，它将扩展到证券销售的其他领域。4.威胁1。来自同一行业的威胁。2.来自同事的威胁。3.来自自身素质的威胁。

4.来自市场的威胁。