最专业的行业研究的分析工具和方法.146页PPT
合集下载
最专业的行业研究的分析工具和方法PPT
外部环境分析子目录
一、宏观环境分析 二、行业环境分析 三、战略群体分析 四、细分市场研究
2020年7月17日
5
保密文件 版权所有
宏观环境分析子目录
1、PEST模型 2、外部因素评价矩阵 3、内部因素评价矩阵 4、内部-外部矩阵 5、SWOT分析模型
2020年7月17日
6
保密文件 版权所有
公司层面外部环境分析
资
源
2竞争五力分析模型 3市场容量和结构分析方法 4消费者市场行为分析方法 5市场竞争分析方法 6竞争因素对比模型
股 东 期 望
2020年7月17日
1资源能力分类模型 2战略能力模型 3行业重要性－企业拥有程度模型 4关键成功要素分析模型 5内部销售能力分析方法
1利益相关方权力/关注状态矩阵
2利益相关方4权力/关注转变矩保阵密文件 版权所有
结果评价
企业外部因素总加权分，越是高于2.5分的平均值，越接近于 4分，说明企业越能有效利用机会并将外部威胁的的潜在不利 影响降至最小。
注意问题
2020年7月17日
关键性因素的选择较难保证其客观性； 机会和威胁往往是一个事物的两个方面，通常较难形成一致 的意见。
13
保密文件 版权所有
宏观环境分析子目录
4内部-外部矩阵
5SWOT分析模型
1行业价值链分析模型
2行业发展阶段和生命周期分析模型
外
战 略 定
部 环 境
位
行业环境 战略群体
3行业集中度分析模型 4行业结构-行为-业绩模型 5行业关键成功因素模型 6原料供应分析方法 7技术分析方法 1三四规则”模型 2规模－增长矩阵
1细分市场分类模型
内
部
最专业的行业研究的分析工具和方法146页PPT
最专业的行业研究的分析工具和方法
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
2019行业研究的分析工具和方法
公司战略管理要素模型
环境
期望和 目标
资源和 能力
战略定位
业务 选择
路径选择
策略 选择
措施 选择
资源筹划 与配置
组织 设计
战略 计划
职能 战略
2019/10/22
保密文件 版权所有
2
战略定位决定因素的总目录图
宏观环境
外部Leabharlann 战 略环 境定
位
内 部 资 源
股 东 期 望
行业环境 战略群体 细分市场
1PEST模型 2外部因素评价矩阵 3内部因素评价矩阵 4内部-外部矩阵 5SWOT分析模型 1行业价值链分析模型 2行业发展阶段和生命周期分析模型 3行业集中度分析模型 4行业结构-行为-业绩模型 5行业关键成功因素模型 6原料供应分析方法 7技术分析方法 1三四规则”模型 2规模－增长矩阵 1细分市场分类模型 2竞争五力分析模型 3市场容量和结构分析方法 4消费者市场行为分析方法 5市场竞争分析方法 6竞争因素对比模型
2019/10/22
保密文件 版权所有
18
宏观环境分析子目录
1、PEST模型 2、外部因素评价矩阵 3、内部因素评价矩阵 4、内部-外部矩阵 5、SWOT分析模型
2019/10/22
保密文件 版权所有
19
SWOT分析模型
YD客运业务优势/劣势－机会/威胁分析
优势-S
劣势-W
1. 市场占有率领先
1. 对政府和行业部门缺乏统一的公关规划，在县里
结果评价
企业外部因素总加权分，越是高于2.5分的平均值，越接近于 4分，说明企业越能有效利用机会并将外部威胁的的潜在不利 影响降至最小。
注意问题
2019/10/22
环境
期望和 目标
资源和 能力
战略定位
业务 选择
路径选择
策略 选择
措施 选择
资源筹划 与配置
组织 设计
战略 计划
职能 战略
2019/10/22
保密文件 版权所有
2
战略定位决定因素的总目录图
宏观环境
外部Leabharlann 战 略环 境定
位
内 部 资 源
股 东 期 望
行业环境 战略群体 细分市场
1PEST模型 2外部因素评价矩阵 3内部因素评价矩阵 4内部-外部矩阵 5SWOT分析模型 1行业价值链分析模型 2行业发展阶段和生命周期分析模型 3行业集中度分析模型 4行业结构-行为-业绩模型 5行业关键成功因素模型 6原料供应分析方法 7技术分析方法 1三四规则”模型 2规模－增长矩阵 1细分市场分类模型 2竞争五力分析模型 3市场容量和结构分析方法 4消费者市场行为分析方法 5市场竞争分析方法 6竞争因素对比模型
2019/10/22
保密文件 版权所有
18
宏观环境分析子目录
1、PEST模型 2、外部因素评价矩阵 3、内部因素评价矩阵 4、内部-外部矩阵 5、SWOT分析模型
2019/10/22
保密文件 版权所有
19
SWOT分析模型
YD客运业务优势/劣势－机会/威胁分析
优势-S
劣势-W
1. 市场占有率领先
1. 对政府和行业部门缺乏统一的公关规划，在县里
结果评价
企业外部因素总加权分，越是高于2.5分的平均值，越接近于 4分，说明企业越能有效利用机会并将外部威胁的的潜在不利 影响降至最小。
注意问题
2019/10/22
2019行业研究的分析工具和方法
1资源能力分类模型 2战略能力模型 3行业重要性－企业拥有程度模型 4关键成功要素分析模型 5内部销售能力分析方法
1利益相关方权力/关注状态矩阵 2利益相关方权力/关注转变矩阵
2019/12/12
保密文件 版权所有
3
外部环境分析子目录
一、宏观环境分析 二、行业环境分析 三、战略群体分析 四、细分市场研究
机会 1. 2. n. 威胁 1. 2. n. 总计
关键驱动因素
权重 评分 加权评分
1.0
注：评分值表示企业对各因素反应的程度：1=反应很差；2=反应为平均水平；3=超过平均水平；4=反应很好
2019/12/12
保密文件 版权所有
11
外部因素评价矩阵使用要点
操作方法
外部因素评价矩阵使用要点
从前述PEST模型的几个方面，选择10-20个反映机会和威胁 的关键因素，对企业在机会和威胁上的反应进行评分，并赋予 每个因素以权重，计算出每个因素以及企业的加权总分。企业 得分最高为4分，最低为1分，平均为2.5分。
流通 (经销商/ 零售商)
消费 (最终用户)
项目 •战略供应商
公司价值链: 研发
采购/ 采购物流
制造/ 运行
营销及销售
分销/ 分销物流
售后服务
•成本分析 •竞争差异化 •行业划分
重要活动链: 材料预备
功能转变
组装成形
品质保证
包装
•流程再造 •成本分析 •竞争差异化
最终 成果
1. 公司的主要活动?
2019/12/12
人口 经济 政策/法规 文化
•人口数量 •家庭户数 •人口年龄结构
•GDP •WTO加入 •地区经济发展
•对高科技术产业的投 资政策 •行业法规
1利益相关方权力/关注状态矩阵 2利益相关方权力/关注转变矩阵
2019/12/12
保密文件 版权所有
3
外部环境分析子目录
一、宏观环境分析 二、行业环境分析 三、战略群体分析 四、细分市场研究
机会 1. 2. n. 威胁 1. 2. n. 总计
关键驱动因素
权重 评分 加权评分
1.0
注：评分值表示企业对各因素反应的程度：1=反应很差；2=反应为平均水平；3=超过平均水平；4=反应很好
2019/12/12
保密文件 版权所有
11
外部因素评价矩阵使用要点
操作方法
外部因素评价矩阵使用要点
从前述PEST模型的几个方面，选择10-20个反映机会和威胁 的关键因素，对企业在机会和威胁上的反应进行评分，并赋予 每个因素以权重，计算出每个因素以及企业的加权总分。企业 得分最高为4分，最低为1分，平均为2.5分。
流通 (经销商/ 零售商)
消费 (最终用户)
项目 •战略供应商
公司价值链: 研发
采购/ 采购物流
制造/ 运行
营销及销售
分销/ 分销物流
售后服务
•成本分析 •竞争差异化 •行业划分
重要活动链: 材料预备
功能转变
组装成形
品质保证
包装
•流程再造 •成本分析 •竞争差异化
最终 成果
1. 公司的主要活动?
2019/12/12
人口 经济 政策/法规 文化
•人口数量 •家庭户数 •人口年龄结构
•GDP •WTO加入 •地区经济发展
•对高科技术产业的投 资政策 •行业法规
行业研究方法概述PPT(共 69张)
分类
特征
行业举例
周期性行业
非周期性行业 （防御型）
行业运动状态直接与经济周期相关。
行业的产品需求相对稳定，并不受经 济周期处于衰退阶段的影响
珠宝行业、耐用品制 及其他依赖于需求的 弹性的行业
食品业和公用事业属 御型行业
反周期性行业 增长型行业
此类行业经营状况与经济周期正好相 反，在萧条时经营状况较好，在经济 繁荣时经济状况较差
投资者做投资前决策；
逻辑性：条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂；
四、
常用研
研究方法
种类
优点
缺点
历史资料研究法 省时、省力、省钱
仅拘泥于现有资料，不
可用以研究不可/不容易接近 能主动提出问题并解决
研究对象
问题
调查研究法
可获得最新资料和信息 可主动提问并获得解释，
适合对复杂的问题进行研究 时使用；
成功与否取决于研究者 /访问者的技巧和经验；
补充：资料来源
序号
1
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
名称
宏观经济资料
金融、货币数据 经济运行资料 银行信贷数据 对外贸易数据 进出口数据 价格数据 固定资产投资资料 产品数据 重点企业运行数据 证券数据 房地产数据 主要行业资料
来源
国家统计局、国家发改委、财政部、中国人民 中国人民银行 国家统计局 中国人民银行、各大银行、相关专业数据收集 商业部 国家海关总署 国家统计局、物价部门 国家统计局 国家统计局 国家统计局、国资委、证监会 证监会、交易所 国家统计局 行业协会
看穿这一切，摆脱自己的局限需要心智的力量
六、
行业分析
分析框架
分析框架
行业研究的分析工具和方法.共146页文档
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
行业研究的分析工具和方法.
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•Hale Waihona Puke 47、采菊东篱下，悠然见南山。
•
48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
谢谢
行业研究的分析工具和方法.
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•Hale Waihona Puke 47、采菊东篱下，悠然见南山。
•
48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
谢谢
2019行业研究的分析工具和方法
2019/11/4
在公司层面，分析竞争优势的来源 灵活运用其他竞争公司无法效仿的本企业特有的差异化要素 这些差异化要素构成公司的竞争优势来源 推进充分考虑价值链相关的各部门间联系的差异化战略 计量并管理差异化的边际利润（即分析差异化的边际成本和边际收入）
保密文件 版权所有
25
产业价值结构分析模型
1、PEST模型 2、外部因素评价矩阵 3、内部因素评价矩阵 4、内部-外部矩阵 5、SWOT分析模型
2019/11/4
保密文件 版权所有
13
通过内部因素评价矩阵对企业内部的资源和能力进行归纳和评 价
内部因素评价矩阵
优势 1. 2. n. 弱点 1. 2. n. 总计
内部关键因素
权重 评分 加权评分
1.0
注：评分值涵义：1=重要弱点；2=次要弱点；3=次要优势；4=重要优势
2019/11/4
保密文件 版权所有
14
内部因素评价矩阵使用要点
操作方法
内部因素评价矩阵使用要点
从企业内部的几个方面给出数十个问题，从中选出10-20个关键 因素，包括优势与弱点两个方面； 根据上述因素在产业中对成功影响的大小确定其权重，对企业 在因素上的表现给予评分，企业得分最高为4分，最低为1分，平 均为2.5分，加权分数之和就是企业的加权总分。
环保
环保保护法规 废弃物处理 能源消耗
2019/11/4
PEST模型因素内容
经济因素
经济周期 国民总收入的变化趋势 利率 货币供应 通货膨胀 失业 可支配收入
科技
政府的研发投入 政府和行业对技术发展的关注 新技术发明/发展 科技成果转化速度 科技淘汰的速度
法律
反垄断立法 劳动法规 医疗和安全 产品安全
最专业的行业研究的分析工具和方法.共146页
谢谢！
146
最专业的行业研究的分 析工具和方法.
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
行业研究的分析工具和方法精品PPT课件
05.10.2020
保密文件 版权所有
4
宏观环境分析子目录
1、PEST模型 2、外部因素评价矩阵 3、内部因素评价矩阵 4、内部-外部矩阵 5、SWOT分析模型
05.10.2020
保密文件 版权所有
5
公司层面外部环境分析
利用PEST模型对公司外部环境进行分析
经济因素
法律因素
科技
经 济 预 测 技术预测
1.0
注：评分值涵义：1=重要弱点；2=次要弱点；3=次要优势；4=重要优势
05.10.2020
保密文件 版权所有
14
内部因素评价矩阵使用要点
操作方法
内部因素评价矩阵使用要点
从企业内部的几个方面给出数十个问题，从中选出10-20个关键 因素，包括优势与弱点两个方面； 根据上述因素在产业中对成功影响的大小确定其权重，对企业 在Байду номын сангаас素上的表现给予评分，企业得分最高为4分，最低为1分，平 均为2.5分，加权分数之和就是企业的加权总分。
结果评价
企业外部因素总加权分，越是高于2.5分的平均值，越接近于 4分，说明企业越能有效利用机会并将外部威胁的的潜在不利 影响降至最小。
注意问题
05.10.2020
关键性因素的选择较难保证其客观性； 机会和威胁往往是一个事物的两个方面，通常较难形成一致 的意见。
保密文件 版权所有
12
宏观环境分析子目录
1资源能力分类模型 2战略能力模型 3行业重要性－企业拥有程度模型 4关键成功要素分析模型 5内部销售能力分析方法
1利益相关方权力/关注状态矩阵 2利益相关方权力/关注转变矩阵
05.10.2020
保密文件 版权所有
教你做行业研究报告PPT
34358.08 583175.85
20787.41 39291.74
销售额
销售额与利润比例 XX主营 YY业务
利润
资料来源：内部分析
2023/12/30
13
• 产业分析
– 市场规模与增长率 – 各产品的规模与增长率 – 产业的组织状况 – 产业的SCP分析 – 产业的五力分析 – 产业变化的驱动力与趋势
226
1995
317
1996
441
1997
1200
505
1998
年均增长率 全国总产量
17.53%
前20强产量 29.24%
2023/12/30
4
外部冲击
XX行业的SCP分析
S 结构
C 行为
P 绩效
国家政策逐渐 开放
WTO
XX占主导 地位的多家 公司竞争的 格局
XX开始提高服务质量， 加强管理，降低价格
43.9 31.6 20.4
1997
1998
1999
年
2000
负债率 流动比率 销售利润率
11
业务/产品组合
高 明星 业务B
问题
市场增长率
现金牛 业务 A
瘦狗
低
高
市场份额
பைடு நூலகம்
低
12
百分比（万元%）
各业务的销售额/利润
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
• 主要公司（行业前10%）分析
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
行业研究的工具与方法-北大纵横管理咨询精品文档
150
100 50
0
³ö ¿Ú Á¿ £¨Íò Á¾ £©
12 1.2
1 58 . 68
ÄÏ ÃÀ
2000 2001 2002
25.4 44.8 19.5
³ö ¿Ú Ôö ³¤ÂÊ £¨£¥ £©
75 74.7 65
³ö ¿Ú ½ð ¶î £¨Ç§Íò ÃÀ Ôª £©
391.8 259.6 189.1
摩托车行业无序竞争严重影响行业发展
外资摩托车企业的 大举进攻，加剧国 内摩托车市场的竞 争
1
国有企业得到国 家过多保护， 使 得竞争环境难以 公平
2
摩托车企 业的市场 营销能力 6 不高，缺 乏必要手 段
国内摩托车行业 竞争态势
1400 1200 1000
800 600 400 200
0 1980
1981-2002Äê ÖÐ ¹ú Ħ ÍÐ ³µ Ïú Á¿ Çú Ïß Í¼ £¨Íò Á¾ £©
成长期
成熟期
导入期
1985
Page 6
1990
1995
2000
2005
第二章 行业所处的发展阶段分析
二、行业集中度判断法
行业已进入兼并前期，预示 着行业已经成熟。
资料来源：ISI 《未来五年各大洲摩托车市场需求报告》2003.9
Page 17
第四章 行业发展环境分析
一、国际/国内竞争环境分析：
了解市场竞争状况： 1、在中国投资的跨国巨头有那些？ 2、其它多品类发展的领先企业多少？ 3、走专业化路线在某一细分市场领先的企业 4、多品类发展的二流企业规模和数量？ 5、走专业化路线在某一细分市场居于主要挑
五、行业投资增长率判断法：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
最专业的行业研究的分析工具和方法.
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you