欧洲市场特点

发表时间:2012-04-06 10:58:01浏览(520)回复(0)作者: mengde

欧洲市场包括西欧市场，地中海欧洲市场，中东欧市场和北欧市场。由大多数欧洲国家共同建有一个自由贸易区，即欧盟。

欧盟，原称欧共体或欧洲经济共同体，目前有15个国家，它代表着更深层次的经济、社会和政治一体化，将单一市场的概念延伸到欧洲自由贸易区，旨在鼓励环境政策，研究与发展和社会政策等领域中更多的跨边境贸易和合作。

欧盟有四大主要市场：德国、法国、意大利和英国。它是世界上最大的单一国际贸易参与者，占全球进出口贸易的五分之一还要多。从创立那天起，它就不断取得进步，向全面经济一体化迈进，向最终政治联盟靠拢。因此，在所有多国市场联盟的合作与经济发展中，它更安全、更举足轻重。它为欧盟内外的公司提供了数不清的市场机会，当然随之而来的也有风险。

至于地中海区域和土耳其，这一市场特点是发展缓慢，面临分裂主义的挑战，失业率极高。因此，很难将这一区域纳入一体化之中。欧洲中东部的趋势也是经济发展缓慢，失业率高。影响这些市场环境的因素可能是俄罗斯的缓慢而艰难的转型，德国的影响和土耳其与欧洲吹之即破的纽带。

政治环境

欧洲多边贸易协定所带来的一体化给加入这个市场的国家提供了单一市场和众多的机会，其中有减少交易成本、消除贸易壁垒的政策。欧盟市场非常稳定，主要货币政策不受政府基础建设和人力资本额外支出的影响，成员国经济政策的主要目标是为了确保经济和货币联盟的永久胜利。

经济环境

由下列几项指标来衡量：

美国美元贬值

2002年3月起美元对其他货币的贬值给美国提供了价格和出口的优势，这有助于美国更快地摆脱经济不景气的状态。这些影响主要集中在汽车业，消费电器市场，电脑和电信市场。相对来说，同一时期欧元升值28%，虽然这使欧洲市场在投资者眼里更有吸引力，但欧洲的稳定却使得政府预算赤字达到GDP的3%，这会阻止其早日脱离不景气的状态。迹象还表明，美国美元的贬值不仅为美国本身，也为欧洲经济的发展提供了动力。

GDP

欧盟代表着世界上最大的经济地区，约占世界GDP总值的31%。15个成员国的联合市场总和比美国和日本的还大。但欧盟的发展速度明显减慢。2002年，欧盟GDP增长速度是2。4%，2003年，是2。2%，另一方面，欧盟的复苏速度却在不断下降，如在德国，2001年第四季度GDP下降了0.3%。这意味着缓慢的经济增长速度。

社会文化环境

社会文化环境对市场上客户的态度、生活方式和购买行为有着影响，这些影响表现在：

人口统计

欧盟作为单一市场拥有3亿4千万人口，这么庞大的人口给欧盟带来的就是许多国家缓慢的人口增长。这一现象使得西欧人口平均年龄急剧攀升，欧洲客户的态度和消费方式发生根本性变化(莫里逊, 2002)。

购买力

经济发展和人口因素影响着两个市场的购买行为及购买力。在欧盟又是另一幅图画了，其经济复苏速度相对缓慢，人口老年化对消费刺激作用不大。

客户的相似点与不同点

消费者消费行为的改变影响着欧洲的竞争气候。所有欧盟国家与世界其他国家相比都很富有，消费者群体众多，口味，生活水平和生活方式与其他国家非常相似。因此，欧盟单一市场提供给投资者和贸易者

的是标准化的发展机会，

技术环境

由于缺乏技术革新和引进尖端技术，欧盟在竞争力和生活水平上似乎落后于美国。象研发资金，每GDP 投入，研究人员总数等方面，美国明显高于欧盟。

据2001年报道，欧盟在12个领域领先，美国只有7个，但总体上美国的影响要深远一些，而且美国正在不断增加领先的领域。

美国领先的领域主要在数学，材料科学次领域，工程研究，免疫学次领域(塞尔顿, 2000)。

而且，技术驱动产业在美国已成为促进生产力发展的支柱，而在欧盟也只是近段时间才开始变得重要一些，例如，欧盟的医药出口只有美国医药出口的三分之二。

西班牙都是些懒人, 一般的老板级人物都不太懂英语, 呵呵,如果会点西班牙语那你就赚大了, 还有, 西班牙要得品质不太高,欧洲二流,但这一点也决定了他们从中国的采购量非常大; 他们的付款方式比较苛刻, 老客人经常性的L/C 90 DAYS.

西班牙很多生意人都很绅士, 属于王室贵族, 足球会是他们的最爱.

2> 德国人开始要注意控制品质,包装和交货期,

想要做成老客户,最好要能多喝些啤酒~~

3> 英国是最绅士优雅的国度, 虽然也很能砍价,但砍价不会让你很反感, 英国的生意比较难做,因为他们一般在香港都有AGENT, 偶是最反感跟所谓的华乔打交道了(当然不排除他们当中也有比较好的)

4> 意大利: 混子比较多,跟这些人打交道最好采用暗佣手段, 心黑的狠了去了~~

5> 不能不说说东欧:

市场非常大，大客户很多, 非常值得研究

下面再谈谈俄罗斯市场:

1> 快递: 寄快递跟客人问清楚怎么填写, 很多客人不需要快递单字上带公司名字ETC; 采用DHL, 不要用UPS, FEDEX ETC, RUSSIA 与USA 有仇啊~~~

2> 报价: 只要是最终市场是俄罗斯国内的话, 一般利润会比较高, 俄罗斯市场很怪, 你要认定你了就肯定不会换供货商, 但进入也很难, 不是只靠价格! 具体什么方法, 就看你个人的本事了

3> 量: 大的惊人, 我认识一个人, 光工具类(锤子,铁锨等不之前的东西), 一个客人一年做到多少?? 说出来吓死你, 6000-8000 W US DOLLAR. 我的妈啊~~~