合富辉煌房地产基础知识

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合富辉煌房地产基础知识

合富辉煌房地产基础知识

10、产权及房产种类: 房产证可分为商品房、房改房、村民自建房三种形式。
房屋产权: 指房产的所有者按照国家法律规定所享有的权利,也就是房屋各
项权益的总和。即房屋所有者对该房屋财产的占有、使用、收益和处 分的权利。 房地产权利人:
指依法享有土地使用权、房屋所有权的自然人、法人和其他组织。
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的房间子规定的日照标准日获得的日照量。 1994年2月1号执行的《城市居住区规划设计规范》中规定,住宅建
筑日照标准:冬至日住宅底层日照时间不少1小时或大寒日住宅底层日照 时间不少于2小时。
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京海实业
18、居住区用地: 住宅用地、公建用地、道路用地、公共绿地的总称。 住宅用地:住宅建筑基地占地及其四周合理间距内的用地。含宅间 绿地和宅间小路。 公建用地:与居住人口规模相对应配建的,为居民服务和使用的各 类 设施的用地。包含建筑基底占地及其所属场院、绿地、和配建停 车场等。 道路用地:居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居民小汽 车、单位通勤车等车辆的停放场地。 公共绿地:满足规定的日照要求,适合于安排游憩活动设施的、供 居民共享的游憩绿地,包括居民区公园、小游园和组团绿地及其他 块状、带状绿地。
规划术语及相关规定
1、建筑面积: 住宅的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积,如
果计算多、高层住宅的建筑面积,则是各层建筑面积之和。建筑面积 包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、他 公摊面积等。 2、使用面积:
住宅的使用面积,指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面 积之和。计算住宅使用面积,可以比较直观地反应住宅的使用状况, 但在住宅买卖中一般不采用使用面积来计算价格。

合富辉煌中泰峰境销售技巧培训

合富辉煌中泰峰境销售技巧培训

汇报人:日期:•销售人员的职业素养•楼盘专业知识•客户接待与谈判技巧目录•客户追踪与售后服务•销售人员的自我管理•团队协作与沟通技巧销售人员的职业素养01在与客户沟通时,要积极倾听客户的需求和关注点,理解客户的需求和痛点。

善于倾听表达清晰善于提问在向客户介绍产品或服务时,要使用简洁明了的语言,避免使用过于专业或难以理解的术语。

要善于提出有深度的问题,了解客户的背景、需求和期望,以更好地满足他们的需求。

030201良好的沟通能力对待客户要热情、友好,尽可能地提供帮助和支持。

热情接待在销售过程中,要诚实守信,不夸大事实或虚假宣传。

诚实守信在面对销售挑战时,要勇于承担责任,积极解决问题,提高销售业绩。

承担责任积极的工作态度要不断学习和掌握与销售产品或服务相关的专业知识,以更好地为客户提供优质的服务。

掌握专业知识要不断了解和掌握客户的需求和期望,以便更好地满足他们的需求。

学习客户需求要不断学习和掌握有效的销售技巧和方法,以提高销售业绩和客户满意度。

学习销售技巧不断学习的精神楼盘专业知识02该项目占地面积为13.9万平方米。

占地面积总建筑面积为53.6万平方米。

总建筑面积容积率为3.8。

容积率01020304绿化率总户数车位数产权年限绿化率为35%。

总户数为3779户。

车位数为2478个。

产权年限为70年。

周边有地铁站、公交站等交通配套。

交通配套周边有多所学校,包括幼儿园、小学和中学。

教育配套周边有购物中心、超市等商业配套。

商业配套周边有多家医院和诊所。

医疗配套周边环境及配套设施销售策略了解竞争对手的销售策略和促销手段,制定相应的应对措施。

附近楼盘分析附近其他楼盘的特点、价格、户型等方面,对比优劣势。

市场反应关注市场对竞争对手楼盘的反应和评价,及时调整销售策略。

竞争对手分析客户接待与谈判技巧03耐心倾听认真倾听客户的需求和问题,理解客户的观点和需求。

关注客户体验关注客户的需求和体验,提供个性化的服务和解决方案。

地产基础知识及商业地产专业知识培训手册

地产基础知识及商业地产专业知识培训手册

商业地产知识培训一、基础知识:1.基础类专有名词房地产的含义:房地产具体是指土地、建筑物与其地上的附着物, 包括物质实体和依托于物质实体上的权益。

又称不动产, 是房产和地产的总称, 两者具有整体性和不可分割性。

注:房地产物权除所有权外, 还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。

房地产的类型 :居住房地产、商业房地产、旅游房地产、工业房地产、农业房地产房产: 个人或者团体保有所有权的房屋连同保有使用权的地基以与依托于物质实体上的权益。

房地产交易: 土地出让、房地产转让、抵押、租赁、典当等房地产市场行为。

国有土地使用证: 依法取得土地使用权的单位或个人, 由当地政府与管理部门发给的凭证, 具有法律效力, 受到国家法律保护。

建设用地规划许可证: 城市规划区内进行建设需要申请用地的, 必须持国家批准建设项目的有关文件, 向城市规划行政主管部门申请定点, 由城市规划行政主管部门核定其用地位置和界限, 提供规划设计条件, 核发建设用地规划许可证。

建设工程规划许可证: 在城市规划区内新建、扩建和改建建筑物、构筑物、道路、管线和其他工程设施, 必须持有关批准文件向城市规划行政主管部门提出申请, 由城市规划行政主管部门根据城市规划提出的规划设计要求, 核发建设工程规划许可证。

建设工程施工许可证(建设工程开工证): 取得建筑工程规划许可证后, 由建筑工程公司向质量监理部门申请项目开工的证书。

商品房预售许可证: 按提供预售商品房计算, 投入开发建设资金达到工程建设总投资的25%以上, 并已经确定施工进度和竣工交付日期, 向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记, 经审核符合国家标准而颁发的证明称之为商品房预售许可证。

而且必须是已交付全部土地使用权出让金, 取得土地使用权证书。

取得预售许可证工程进度要求: 七层以一下(含七层)的商品房项目, 应当完成基础工程并施工至主体结构封顶;八层以上(含八层)的商品房项目, 应当完成基础工程并施工至主体结构三分之二以上(不得少于七层)。

【房地产】合富辉煌龙湖滟澜山启示录

【房地产】合富辉煌龙湖滟澜山启示录

第二阶段:跨区 域发展道路上联 手海外基金。
2007年3月,龙湖联手荷兰ING房地产投资基金以9.3亿元高 价竞得成都一幅113亩的地块,同时他们还联合参与了北京 昌平区北一幅土地的投标。此前,ING出资3500万美元取得 龙湖地产旗下重庆市第三中央商务区住宅项目49%的股权。 另外,土地也成为龙湖地产换取资金流通的重要筹码。
•有一次小区突然停电,业主林女士从 9层楼没有去过的消防通道走下来时, 发现楼梯扶手竟然干干净净,手上没
有沾一点灰尘,让这位业主惊叹不已。
为了这一点,龙湖物业的保洁员一年 365天都在打扫擦洗。
•龙湖·南苑的业主向红告诉记者, 2006年重庆大旱酷热,她和儿子 出门游泳时忘记了锁门,小区保 安在门口整整等了她4个小时。
某个地区市场低迷
运营体系及早报警与应对, 或地区内其它项目节奏调整
地区公司多业态平衡
全国多区域平衡

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【房地产】合富辉煌龙湖滟澜山启示 录
业务布局:住宅集中于中高端市场,目标客户集中于再改、豪宅客 户。
在每一个进入的城市成为NO.1或NO.2 集中中高端市场,在城市内进行多业态布局 可售物业数量维持在高水平并快速周转(尤其是在城市化的前期和
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【房地产】合富辉煌龙湖滟澜山启示 录
龙湖滟澜山(北京)
项目档案:
物业类型:别墅 建筑类别:联排 占地面积:240000平方米 建筑面积:108000平方米 容 积 率:0.67 绿 化 率:32% 装修状况:毛坯 总 户 数:共430栋 均 价:均价26000元/平方米
开盘时间:2007-09-01 入住时间:2009-03-01

合富辉煌公司某地产工作手册

合富辉煌公司某地产工作手册

万科:使命必达、目标清晰 合富应该……
尊重万科的意见和目标。
项目组从一开始就开始制定高于市场的目标,及制定目标实现的计划! 全力配合万科实现营销目标!不需要跟万科讲条件!
万科特征之二:目标分解与执行
1、从销售筹备期开始,目标分解至每日,并对目标近乎偏执的追求
年度销售目标——月度销售目标——周销售目标——日销售目标。 实现销售结果需要的阶段上门量——周上门量——日上门量。
2、工作计划与安排流程化
明确各项工作的时间流程 明确万科内部的工作流程:各项工作对接人与责任人
万科:流程化 合富应该……
梳理详细的项目工作流程。
项目工作流程设置细致、完善:每项工作有详细的工作标准和负责人,便于工作执 行和检查。 项目对接流程:含合作公司对接流程、与万科对接流程要清晰。
万科特征之五:及其关注细节
掌握最新的信息并及时反馈和应对:
对市场和客户动态保持即时监控,了解最新变化并针对其不断提出应对策略和进行 针对性调整。
要有风险意识和预警方案
面对变化,多尝试不同的低成本应对方式
万科特征之七:引领市场,勇创标杆
价格标杆VS速度标杆 VS双标杆
万科:引领市场,勇创标杆 合富应该……
对目标不质疑,坚定不移地去执行。
万科:成本控制 合富应该……
多采用低成本的营销手段:
如call客、陌拜、派单、团购等方式的应用。
严格监控营销推广和安排的效果并不断总结:
一切营销推广进行细致的执行和监控,让花出去的钱能力争达到最好的效果。
与万科合作,我们的工作方法 ——甲方合作篇
1、邮件工作法
邮件有责任明确,多方同时知会的优点,养成经常查收、恢复邮件的习惯。 重视回复的及时性 即使发了邮件也要注意当面沟通

合富辉煌房地产策划基础认识

合富辉煌房地产策划基础认识

•客户
•营销战略: 为满足客户需 求,在竞争中 获取最优的有
利差异
•项目/企业
•竞争
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合富辉煌房地产策划基础认识
环境分析
• 政策法律环境影响因素(例如别墅、投资型物业、二手房等)
合富辉煌房地产策划基础认识
• 销售前项目服务流程
•第一阶段
•第二阶段
•第三阶段
•第四阶段
•前期定位 •产品设计
•营销计划 •销售准备
•销 售
•服务前提:
•服务前提:
•服务前提:
•服务前提:
•基本经济指标确 •进入方案设计阶
定•服务:
段•服务:
•定位与产品确定 •服务:
•达到执行报告要 求•服务:
•市场研究;
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合富辉煌房地产策划基础认识
理解发展策划与营销推广策划的关系
•社会经济及市场发展背景 •地块条件
•发展商背景及开发目标
•发展策划
•产品定位 •产品开发
•营销推广策划
•客户
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合富辉煌房地产策划基础认识
项 目 策 划 工 作 基 本 流 程
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•前期 •沟通
•S=情境
•R1
•C=R1,R2
•期望结果——不 喜欢某一结果, 想得到其它结果
•R2
•Q=如何从R1到R2
•?
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合富辉煌房地产策划基础认识
情境与冲突通过3C (strategic three Cs) 分析描述
• 市场战略本质上 是处理三个要素 之间的关系:消 费者、竞争和项 目(企业)
•合富辉煌为何把策划分为两种? •发展策划 营销策划

房地产基础知识丶建筑基础知识培训_(可排版).doc

房地产基础知识丶建筑基础知识培训_(可排版).doc

房地产基础知识、建筑基础知识培训第一部分:房地产基础知识9></a>01.房地产:(又称不动产)是指房产和地产的总和,指土地上的建筑物、附着物。

(如:住宅、大厦、学校..... )02、房地产市场:是曲房地产一级市场(俗称土地市场)、房地产二级市场(俗称楼盘开发)、房地产三级市场(俗称散盘交易)组成的。

以上三个级别的市场称为房地产市场。

03、房地产市场细分一级市场:即土地市场,是由国土部门掌握,国家以土地所有者和管理者的身份,通过协议,招标或拍卖的方式,将土地使用权转让给具冇开发资格的房地产开发商。

二级市场:即是房地产开发商在获得土地使用权后,在土地上兴建物业,然后通过销售, 将该物业销售给广大的小业主。

三级市场:即是小业主在开发商处购买物业后,拥有该物业的所有权(以房地产证为依据),然后将该物业的所有权转让给受让方。

04、房地产的类型:按规划用途分居住房地产商业房地产旅游房地产工业房地产农业房地产单从房产性质來区分房地产可分为以下几大类:A、商品房B、非商品房C、集资房D、福利房E、私房从房地产用途来区分可以分为以下几点:写字楼:1、标准写字楼2、商住写字楼住宅:1、高层住宅(小高层)2、多层住宅商铺:1、临街地铺2、裙楼商铺(其实裙楼商铺还有个通俗点的叫法,底商。

裙楼就是在建筑底部比上部建筑平面面积人的部分,从外形上看,整个建筑是个“凸”形的,地下平面面积大的部分就像整个建筑的裙子,所以叫裙楼。

裙楼做商铺的,多数都是单独门面的底商,当然也有建筑体量特别大的,裙楼做成综合商业的,不过比较少点。

)05 房产、地产两者关系及差异:房产指各种明确了权屈关系的房屋,以及与Z相连的构筑物或建筑物;地产是是指明确了土地所冇权的土地,即包括住宅或非住宅附着物的十•地(以及各地段),又包括已开发和待开发的土地。

我国的地产是指有限期的土地使用权。

房产与地产存在着客观的、必然的联系,主要包描儿个方面:a)从实物形态上看,房产与地产密不可分;b)从价格构成上看,房产价格不论是买卖价格还是租借价格都包含地产价格;c)从权屈关系看,房产所有权和地产所有权是联系在一起的。

房地产基础知识培训内容

房地产基础知识培训内容

房地产基础知识培训内容作者:日期:房地产基础知识培训内容(-)房地产专业基础知识1、房产:是指房屋经济形态,在法律上有明确的权属关系,在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。

2、地产:是指土地财产,在法律上有明确的权属关系,地产包含地面及其上下空间,地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。

3、房地产:是房产和地产的总称。

是指土地及附着在上地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利(所有权、管理权、转让权等)。

4、房地产业:是以上地和建筑物为经营为对象,从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。

5、房地产开发:是指在依法取得土地使用权的上地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。

6、上地所有制:现行全部上地实行的是社会主义上地公有制,分为全民所有制(即国家所有)和劳动群众集体制(即集体所有)两种形式。

7、征用上地:指国家为了公共利益的需要,可依照法律规定对集体所有的上地实行征用。

8、土地使用权的出让年限:一一居住用地70年:——工业用地50年;——教育、科技、文化卫生、体育用地50年;——商业、旅游、娱乐用地4 0年;9、房子的居住时间是多少,土地使用年限届满后,该怎么办?房屋一经购买并取得产权后,即作为业主个人所有的财产,并无居住年限的限制,担对该房屋所占用范围内的土地来说,因为土地除属于集体所有的外,均属于国家所有。

业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。

住宅用地的土地使用时间为50—70年,自开发商取得该土地使用证书之日起计算。

在该土地使用年限届满后,上地将由国家收回。

业主可以在继续交纳上地出让金或使用费的前提下,继续使用该土地。

10、上地所有权:是指国家或集体经济组织对国家上地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。

11、熟地:指三通一平或七通一平,具备使用条件的土地。

“三通一平:是指路通、电通、水通,土地平整。

合富辉煌房地产的的策划基础认识201955p

合富辉煌房地产的的策划基础认识201955p

合富辉煌为何把策划分为两种? 发展策划 营销策划
两者不同之处在哪?
2019/12/23
4 合富辉煌房地产(陕西)
看看两者工作介入时间及工作成果上的不同: 发展策划:
介入时间:一般在发展商拿地后(或在拿地前)产品规划前介入 工作成果:在一定条件及背景的前提下,形成开发思路\产品定位\ 产品规划方向\解决思路……
营销策略 执行方案
开盘
筹备实战
项目跟进 100%销售
推动调整 销售总结
前期策划报告之定位
前期策划报告之物业 发展建议、营销建议 设计方案调整、确定
销售执行报告 合作公司确定沟通执行 预热 价格促销方案 客户积累 销售筹备与开盘 阶段营销计划 阶段营销总结 策略方案调整
11 合富辉煌房地产(陕西)
销售前ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ目服务流程
30 合富辉煌房地产(陕西)
选择目标市场
群客















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31 合富辉煌房地产(陕西)
SWOT战略工具(项目+环境+竞争)
SWOT分析
内部因素
S
W
O
T
外部因素
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32 合富辉煌房地产(陕西)
S/W(优势/劣势)的价值要素 • 地段要素 • 环境要素 • 地块/产品要素 • 开发商/项目要素 • 前两个为被动性要素,后两
竞争面向目标寻找最有利的机会
2019/12/23
26 合富辉煌房地产(陕西)
3C战略与市场环境
• 不同的市场环境导致不同的思考方式导出战略

地产培训 合富辉煌 市场研究与深度分析

地产培训 合富辉煌 市场研究与深度分析

990436平 米
13万 平米
858919平 米
售 罄 87%
供给量
消化量
区域市场面积区间供给货量分析
从 2005- 2006年 开 发 区 的 楼 盘 户 型 面 积 交 叉 细 分 来 看 , 大 多 数 户
型 面 积 区 间 都 集 中 在 151- 180平 方 米 的 大 户 型 , 其 次 为 121- 150 平方米户型,在这一区间段,市场供给量最多,市场竞争最为激烈,
对房地产开发企业而言,信息拥有量(数量、质量)以及信息 处理方法的选择,直接决定了决策的正确性与科学性。
房地产营销理念
3竞 争 营 销
追随者
领先者
市场
挑战者
核心目标群 扩大目标群 市场目标群
补缺者
房地产开发活动中要研究、分析市场各领先者、挑战者、 追随者及补缺者的开发动向及营销态势,准确进行自我定 位与目标市场定位,并有效控制营销过程。
• 区域产品特征总结 – 通过对上述个盘的各项分析,总结出当地产品发展的水平和发 展阶段,做为后续的产品建议的铺垫和市场支持
n单 体 分 析
–通 过 对 多 个 具 有 代 表 性 的 个 盘 单 体 研 究 , 分 析 其 优 、 缺 点 以及开间尺寸的特征,分析该区域的产品发展水平,为产品 设计指引
房地产营销理念
10 文 化 营 销
房 地 产 营 销 , 不 再 仅 仅 是 “钢 筋 +水 泥 ”的 推 销 , 也 是 业 主 本身的追求、业绩、理念、归宿甚至一种精神的影射。
e.g. 挖掘历史渊源和传统 塑造楼盘的品牌和个性 渲染楼盘的艺术氛围和情调 提引楼盘的生活质量 开发商的开发理念或实力
房地产营销的目的主要在于深度的前期参与和策划,使得 项目的市场推广变的容易。

房地产销售人员培训教程.终版

房地产销售人员培训教程.终版

合富辉煌第一期销售人员培训教程第一章规划部分第一节:城市规划发展简史(详细内容见专题一《城市规划发展简史》)第二节:城市总体规划一用地性质某一地块按照中华人民共和国国家标准《城市用地分类与规划建设用地标准》(GBJ 137—90)划分的土地利用的类别.城市用地分类采用大类、中类和小类三个层次的分类体系,共分10大类,46中类,73小类.1、居住用地(R)概念:居住小区、居住街坊、居住组团和单位生活区等各种类型的成片或零星的用地。

分类:共分为四类一类居住用地(R1):市政设施齐全、布局完整、环境良好、以底层住宅为主的用地。

二类居住用地(R2):市政公用设施齐全。

布局完整,环境较好、以多、中、高层住宅为主的用地.三类居住用地(R3):市政公用设施比较齐全,布局不完整,环境一般,或住宅与工业等用地有混合交叉的用地。

四类居住用地(R4):以简陋住宅为主的用地。

2、公共设施用地(C)概念:居住区及居住区级以上的行政、经济、文化、教育、卫生、体育以及科研设计等机构和设施的用地,不包括住宅用地中的公共服务设施用地。

分类:共分为8类A行政办公用地(C1),B商业金融业用地(C2),C文化娱乐用地(C3),D体育用地(C4),E医疗卫生用地(C5),F教育科研设计用地(C6),G文物古迹用地(C7),H其它公共设施用地(C9)3、工业用地(M)概念:工矿企业的生产车间、库房及其附属设施等用地,包括专用的铁路、码头和道路等用地,不包括露天矿用地,该用地应归入水域和其它用地.分类:共分为三类A一类工业用地(M1),B二类工业用地(M2),C三类工业用地(M3),4、仓储用地(W)概念:仓储企业的库房、堆场和包装加工车间及其附属设施等用地。

分类:共分为三类A普通仓库用地(W1),B危险品仓库用地(W2),C堆场用地(W3),5、对外交通用地(T)概念:铁路、公路、管道运输、港口和机场等城市对外交通及其附属设施等用地。

分类:共分为五类A铁路用地(T1),B公路用地(T2),C管道运输用地(T3),D港口用地(T4),E机场用地(T5)6、道路广场用地(S)概念:市级、区级和居住区级的道路、广场和停车场等用地.分类:共分为三类A道路用地(S1),B广场用地(S2),C社会停车场库用地(S3),7、市政公用设施用地(U)概念:市级、区级和居住区级的市政公用设施用地,包括其建筑物、构筑物及管理维修设施等用地8、绿地(G)概念:市级、区级和居住区级的公共绿地及生产防护绿地,不包括专用绿地、园地和林地.9、特殊用地(D)概念:特殊性质的用地10、水域和其它用地(E)第三节经济技术指标1、用地性质【概念】某一地块按《城市建设用地规划与分类标准》划分的土地利用的类别.2、建筑容积率﹙建筑面积密度﹚【概念】一定地块内,总建筑面积与建筑用地面积的比值。

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5
京海实业
9、土地出让金: 指市县级人民政府土地行政主管部门将土地使用权出让给土地使 用者,并由土地使用者按规定的标准向国家缴纳的土地出让的全部价 款。
10、产权及房产种类:
房产证可分为商品房、房改房、村民自建房三种形式。 房屋产权:
指房产的所有者按照国家法律规定所享有的权利,也就是房屋各 项权益的总和。即房屋所有者对该房屋财产的占有、使用、收益和处 分的权利。

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京海实业
外销商品房预售: 开发经营企业预售外销商品房须持以下证件或资料:
开发经营企业的《营业执照》; 付清地价款(包括市政基础设施建设费、拆迁安置补偿费和土地使 用权出让金),取得土地使用证; 市或区县建委颁发的建设工程开工证,建筑施工合同,采暖、给排 水、供电、燃气、电视接收、电梯安装等工程已确定交用日期的证明 材料; 已完成工程建设总投资额的25%; 工程施工进度和竣工交付日期已经确定;
价全额或部分出资,政府及相关部门用地、信贷、建材供应、税费等方
面给予部分减免。集资所建住房的权属,按出资比例确定。个人按房价 全额出资的,拥有全部产权,个人部分出资的,拥有部分产权。 共有房产: 两个或两个以上的人对同一项房产共同享有所有权
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京海实业 五证(预售条件):
《建设用地规划许可证》、 《国有土地使用证》 、《建设工程规划 许可证》、《建设工程开工证》、和《商品房预售许可证》,简称 “五证”。 一证三书(楼房交付使用条件): 一证: 《房地产建设项目竣工综合验收合格证》 三书:商品房质量保证书 、商品房使用说明书 、收楼通知书 商品房质量保证书:主要约定了保修年限、保修方式等 商品房使用说明书:介绍额定电流、主体结构、各部件在使用中应注 意的问题。
15、房地产二级市场: 房地产二级市场,是土地使用者经过开发建设,将新建成的房地
产进行出售和出租的市场。即一般指商品房首次进入流通领域进行交
易而形成的市场。房地产二级市场也包括土地二级市场,即土地使用 者将达到规定可以转让的土地,进入流通领域进行交易的市场。 16、房地产三级市场: 房地产三级市场,是购买房地产的单位和个人,再次将房地产转 让或租赁的市场。也就是房地产再次进入流通领域进行交易而形成的 市场。房地产三级市场也包括房屋的交换。
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8、容积率:
项目总建筑面积与项目总用地面积的比值。 ※容积率=总建筑面积÷总用地面积
多层容积率一般控制在1.3以下,小高层的容积率可以达到2左右,高 层视情况一般在4或5左右。对于开发商来讲,容积率越高,出的建筑 面积就越多,土地成本就越容易摊薄,利润空间自然就越大。而对于 购房者来讲,则正相反,容积率越低,说明楼与楼之间的空地越大, 视野、采光就越好。
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京海实业
公房: 也称公有住房、国有住宅,指由国家及国有企业、事业单位投资兴建 销售的住宅,在住宅未出售之前,住宅的产权归国家所有。 使用权房: 由国家及国有企业事业单位投资兴建的住宅,政府以规定的租金标准 出租给居民的公房。 集资房: 改变住房建设由国家和单位包的制度,实行政府、单位、个人三方面 共同承担,通过筹集资金,进行住房建设的一种房屋。职工个人可按房
提高建筑物的使用功能而安装在建筑物上的水、暖、电、卫生、通
风、通讯、电梯、消防等设备。
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京海实业
2、土地的所有权种类:
国有土地,集体土地。 3、土地使用权的获取方式: 征用、划拨、出让。 其中,以出让方式获取土地使用权,目前已经实行“招拍挂”的方式 进行,即以招标、拍卖、挂牌的方式进行出让,协议出让已经停止。 4、生地与熟地: 熟地是指已经拆迁完毕,达到“三通一平”施工条件的土地。 生地则是相对应熟地而言的,是指尚未具备上述施工条件的土地。 三通一平:水通、电通、路通,场地平整。 七通一平:给水通、排水通、电通、路通、燃气通、通讯通、供热 通,场地平整。
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京海实业
内销商品房预售: 开发经营企业预售内销商品房须持以下证件或资料: 开发经营企业的《营业执照》;


有市计委、建委批准的商品房项目建设计划文件;
已取得国有土地使用证或土地使用权来源证件,并已交付全部土 地使用权出让金; 取得建设工程规划许可证和建设工程开工证; 有纳入市建委销售计划的证明文件; 按申请预售的商品房计算,投入开发建设的资金达到工程建设总 投资的25%以上,或达到相应的工程进度,并已确定施工进度和交付 日期; 本市《商品房预售许可证》。
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7、拆迁补偿的方式: 货币补偿、实物补偿(回迁、搬迁)。 目前较多采用货币补偿方式。
8、在什么情况下,国家可以收回有限制出让的土地使用权: a.土地使用届满(如果在土地使用权届满以后,再重新交纳规定金额的
土地出让金,出让金视该地段标的收取,就可以继续使用)
b.根据社会公共利益的需要依照法律程序提前收回 c. 因土地使用者不履行土地使用权出让合同而收回
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现房:
已经交付使用的商品房﹐客户交付部分或全部房款后即可入住。 开发商已办妥房地产权证(大证)的商品房。 期房: 尚未交付使用的商品房。指开发商从取得商品房预售许可证开始 至取得房地产权证(大证)为止的期间。 准现房: 指房屋主体已基本封顶完工,小区内的楼宇及设施的大致轮廓已 初现,房型、楼间距等重要因素已经一目了然,工程正处在内外墙装 修和进行配套施工阶段的房屋。
11、实用率:
是指套内建筑面积与套(单元)建筑面积之比。也称之为“K” 值。
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5、房地产按用途划分的类型: a.居住房地产(普通住宅,高级公寓,别墅等); b.商业房地产(写字楼,旅馆,商店,影剧院等) c.旅游房地产(公园,风景名胜,历史古迹,沙滩等) d.工业房地产(厂房,仓库,) e.农业房地产(农场,林场,牧场,果园) f.特殊房地产(学校,教堂,政府机关办公楼等) 6、土地使用权出让的使用年限: 居住用地70年; 工业用地50年; 教育,科技,文化卫生,体育用地50年; 商业,旅游,娱乐用地40年; 综合或其他用地50年;
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12、定金与订金的区别: 定金是当事人约定由一方向对方给付的,作为债权担保一定数额 的货币。它属于一种法律上的担保方式,目的在于促使债务人履行债 务,保障债权人的债权得以实现。定金应当以书面形式约定,当事人 在定金合同中应约定定金交付的期限。定金合同自实际交付定金之日 起生效,定金的数额由当事人约定,但不得超过合同标的额的20%。 如果购房者交了定金后改变主意,决定不买了,开发商有权以购 房者违约为由不退定金。如果开发商未经定金缴纳者许可将房屋卖给 他人,应向购房者双倍返还定金。
14、房地产一级市场: 房地产一级市场又称土地一级市场,是土地使用权出让的市场,即 国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或将农村集体土地征用为 国有土地后出让给使用者的市场,出让的土地,可以是生地,也可以 是经过开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国家垄断 的市场。
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房地产基础知识
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房地产基础知识及常用名词
1、房地产: 是指土地、建筑物及其他地上定着物的统称,包括物质实体和依 托于物质实体上的权益,房地产与建筑物密不可分。

上述定义中的地上定着物,是指不能分离或虽能分离但分离后会 破坏房地产的功能或完整性,地上定着物包括为提高房地产的使用价
值而种植在土地上的花草、树木或人工建造的庭院、花园、假山,为
房地产权利人: 指依法享有土地使用权、房屋所有权的自然人、法人和其他组织。
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产权证书:
指“房屋所有权证”和“土地使用权证”。房屋产权证书包括: 产权类别、产权比例。房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、 建筑面积、使用面积、共有数纪要、他项权利纪要和附记,并配有房 地产测量部门的分户房屋平面图 大产权证: 即开发商首先要取得的产权证,是开发商拥有房屋产权的证明,这 只能由开发商来办理。 小产权证: 即每个购房者拿到的产权证,由购房者或购房者委托开发商到房产 交易部门办理。开发商只有取得了大产证,购房者才能去办理小产证。 商品房: 是指房屋开发建设中专门用作商品销售的住宅房屋或商业物业。
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11、价格: 价格的种类很多,如均价、起价、最低价、最高价、一口价等。 其中的两种。 最低价﹕指目前销售中最低的单价﹔ 最高价﹕指目前销售中最高的单价﹔ 均价:指各单位的销售价格相加之后的和除以单位建筑面积和。 可以反映一个楼盘整体价格。 起价:指物业各楼层销售价格中的最低价格。多层一般以顶层的 销售价为起价,高层以低楼层的售价作为起价,不能真实 的反映楼盘的价位。 一口价﹕指不分楼层﹐ 不分方向﹐一次性付款的价格


《外销商品房预售许可证》。
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规划术语及相关规定
1、建筑面积: 住宅的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积,如 果计算多、高层住宅的建筑面积,则是各层建筑面积之和。建筑面积 包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、他 公摊面积等。 2、使用面积: 住宅的使用面积,指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面 积之和。计算住宅使用面积,可以比较直观地反应住宅的使用状况, 但在住宅买卖中一般不采用使用面积来计算价格。
9、建筑密度:
பைடு நூலகம்
在居住区用地内各类建筑的基地总面积与居住区总用地的比值。
建筑密度可以反映出一定用地范围内的空地率和建筑密集程度。 ※建筑密度 =小区全部建筑地基面积÷小区总占地面积×100%
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