ZARA在中国市场的营销策略

提到快速时装，人们想 到的一定就是ZARA这一零 售巨头。它们是时尚服饰业 界的另类，开创了快速时尚 （FastFashion）模式，在消 费者中快速传播。 它销售范围不仅包括承认 的服饰，童装也是其亮点之 一。
营销策略：
1、快速流程 2、生产基地 3、广告、宣传方式 4、定价方面 5、设计方面
1、快速流程： ZARA成功的根本在于他们 抓住了行业的本质，符合了当 前社会现状，也符合了当前与 未来的发展趋势。 据专家分析，是消费者复 杂的需求成就了ZARA。中产 阶级在未来将大大减少，这使 得人们对于服装的价格要求更 加苛刻，平价就成为了大需求； 奢侈风，在年轻人中间猛吹， 很多人都不惜代价去追求成千 上万的奢侈品，但并不是所有 人都能承受的。
5、设计方面： 在设计风格方面， ZARA的服装花色也是比较 多的。 ZARA有近400名设计 师，他们经常坐飞机穿梭于 各种时装发布会之间或者出 入各种时尚场所。通常，一 些顶级品牌的最新设计刚摆 上柜台，ZARA就会迅速发 布和这些设计非常相似的时 装。这样的设计方式能保证 ZARA紧跟时尚潮流。
3、广告、宣传方式： ZARA保持了一 贯的不做广告不打折 的独特营销价格策略， 只是利用自己的门店 做广告。因为其本身 的品牌就是一广告， 一种号召力。
4、定价方面： ZARA深受全球时 尚青年的喜爱，品牌 设计师的优异设计， 价格为中档价位，相 对于大多数时尚品牌 的定价来说，平民还 是可以拥有它的。
ZARA就为这些追求奢 侈品的人开辟了另一个空间， 消费者对于时尚的要求总是 不断提高的；复杂的需求就 要求ZARA不断更新款式， 不断推陈出新，人们还希望 自己的服装是“与众不同”、 “独一无二”的。ZARA一 年中大约推出12000种时装， 而每一款时装的量一般不大。
ZARA大大提高了前导 时间。前导时间是从设计 到把成衣摆在柜台上出售 的时间。中国服装业一般 为6～9个月，国际名牌一 般可到120天，而ZARA一 般为7-12天。前导时间的 减少也就直接带给了企业 利润，前导时间多一天， 成本就会增加一点。
ZARA公司在中国市场的营销策略
财务0901 寇晓峰 2009011581
ZARA是西班牙Inditex集 团旗下的一个子公司，它既是 服装品牌，也是专营ZARA品 牌服装的连锁零售品牌。1975 年设立于西班牙的ZARA，隶 属于Inditex集团，为全球排名 第三、西班牙排名第一的服装 商，在世界各地56个国家内， 设立超过两千多家的服装连锁 店。ZARA深受全球时尚青年 的喜爱，设计师品牌的优异设 计，价格却更为低廉，简单来 说就是让平民拥抱High Fashion。
小结：
ZARA进军中国是从2004年 进入香港市场开始，2006年设铺 上海。亚洲市场具有庞大的吸引 力，其中中国更是主要市场。虽 经历金融危机，但ZARA从2008 年到2009年，在中国新开多家店 铺，分布于各大城市，依靠其快 速时尚（FastFashion）模式， 在消费者中快速传播。随着中国 市场的占有率的提高，中国的消 费者将会看到更多的ZARA店铺。
Βιβλιοθήκη Baidund 谢谢
ZARA是先从消 费者入手，然后将意 见反馈到商店，各个 商店汇总到设计，然 后通过采购、生产出 时尚新品。这样，设 计与生产紧密结合， 实现在不同的国家生 产，当地销售。
2、生产基地： ZARA的生产基地设 在西班牙，只有最基本款 式的20服装在亚洲等低成 本地区生产。ZARA自己 设立了20个高度自动化的 染色、剪裁中心，而把人 力密集型的工作外包给周 边500家小工厂甚至家庭 作坊。