对标房企——华夏幸福基业分析

薪资策略
市场对标群体:总经理及以上职位对标一线城市房地产行业；副总经理及以下对标北京房地产行业。
薪酬定位:经营团队组织规模达产值对标策略；
宣传口径：参照房地产行业的整体市场薪酬水平，根据公司战略、内部岗位工作特性和当前人力资源市场状况， 公司按照不同的职位等级，确立了整体“领先型”的薪酬策略，以保证高素质人才的招聘与保留。
本项目位于武汉市新洲区，为片区开发项目，本项目含园区运营费用及管理费用的总投资预
武汉市新洲区问津产业 新城PPP项目
计为199.19亿，主要合作内容为片区内所有项目的投融资、勘察、规划、设计、建设、 运营、维护市政基础设施建设线路和配套地下综合管廊工程等。集市政道路、学校、医院等 公益性项目，房地产、商场等商业性项目及部分工业园区，并建设、运营和维护相关配套基 础设施。 团风县团风经济开发区管理委员会将以团风镇内约定区域的整体开发各事项与社会资本进行
固安产业新城位于北京天安门正南50公里；
（相关配套）
固安新城
累计引入企业超600家； 累计招商引资额超1400亿； 高效、科研机构超30家.
江南赋. 孔雀城
传统中式合院
140 ㎡— 160 ㎡ 均价≤10000
武汉区域事业部组织架构
武汉区域事业部组织架构
区域职能平台
城 市 建 设 运 营 中 心
与政府的良好合作关系
提供园区运营一体化服务
提前介入区域规划，积累 完整的园区开发建设经验
独特
商业模式
为园区企业提供融资难题
产业架构
华夏幸福基业 产业新城
新 一 代 技 术 生 产 性 服 务 业 关 中 平 原 城 市 群
运营状况
孔雀城
高 端 装 备
汽 车
航 天 航 空
节 能 环 保
新 材 料
大 健 康
3
4
晋升调薪
5
岗位调整调薪
人才挖猎建议
人才
理念
追求卓越、激情领导、清晰思考 正直坦诚、资源整合、客户增值
人才
讲政治、业绩导向、性格外向
知识丰富，能力突出
用更高的业绩
特性
预期来吸引
人才
待遇
为未来付薪（高薪） 幸福+工程（福利）
感谢聆听！
华夏职级 分位值
总裁 董事/常务副总裁 高级副总裁 副总裁 总裁助理 总经理 副总经理 总监 高级经理 经理 主管 专员 --市场90分位 （高水平） 北京房地产行业 市场75分位 （较高水平） 北京房地产行业 市场90分位 （高水平） 一线城市 房地产行业 ---
经营团队 对标市场 分位值
非经营团队 对标市场 分位值
原薪酬体系 全员 对标市场
市场90分位 （高水平）
北京房地产行业
市场75分位 （较高水平）
北京房地产行业
薪资结构
年 度 现 金 总 收 入
年度 固定 现金 收入 年度 浮动 现金 收入 住房补助
固定工资
补助
通讯补助 餐饮补助
华夏幸福 经营团队
利润分享
人员类别
集团总、大区总、平台总、片区总 其他经营团队人员
年薪 级别
总监级（含）以上 高级经理级 经理级（含）以下 异地派遣补助 特殊情况： 佣金 销售提成
固定工资比例
70% 80% 90%
绩效奖金比例
30% 20% （10%）
符合异地调动要求的人员，按照级别标准发放
产业招商人员 大区销售人员
定薪——华夏幸福定薪三原则
市场溢价：涨幅税前总现金收入口径对比候选人提供的上家公司总现金收入情况，原则上控制在25%以内（含）；频繁跳
嘉 鱼 区 域
江 夏 区 域
新 洲 双 柳 区 域
黄 陂 区 域
团 风 区 域
孝 感 区 域
青 山 区 域
成 本 合 约 部
ห้องสมุดไป่ตู้
土 地 整 理 部
投 资 服 务 部
城 市 规 划 部
产 业 发 展 部
城 市 建 设 运 营 部
综 合 管 理 部
合作区域约为68.8平方公里，北至涨渡湖和阳逻机场，南至长江岸线，西至倒水河，东
PPP协议，开发面积少则几平方公里，多则上
里。如果一片区域开发成功，那后期就可能在投
入极少的情况之下，源源不断产生持续性收入。而且，华夏幸 福拥有相对较强的招商平台。若企业来园区投资，政府将按 45%比例落地投资额给华夏幸福支付产业发展服务费用。
有别于一般地产的独有模式
合理选区，提前布局
主动招商意识，强大的招商能力
内部公平：参考同岗位员工（若为新增岗位，可参考同级别员工）的平均薪酬水平付薪，考虑公平性原则，新员工定薪标
准原则上不超过同岗位（或同级别）员工平均薪酬水平的20%，来自一流企业的特别优秀人选可适当上浮。
调薪原则
1
普调
•外部因素：社会平均薪酬增长、行业平均薪酬增长 •内部因素：公司业绩增长
2
绩效调薪
底，公司资产规模近4000亿元。
华夏幸福以“产业高度聚集、城市功能完善、生态环境优美” 的产业新城和“产业鲜明、绿色生态、美丽宜居”的产业小镇为 核心产品，通过“政府主导、企业运作、合作共赢”的PPP市场
化运作机制，在规划设计服务、土地整理服务、基础设施建设、
公共配套建设、产业发展服务、城市运营维护六大领域，为城市 提供全生命周期的可持续发展解决方案。 以“产业优先”为核心策略，华夏幸福凭借约4600人的产业发展团队，聚焦新一 代信息技术、高端装备、汽车、航空航天、新材料、大健康、都市消费等10大产业，全 面打造百余个产业集群。截至2018年6月底，华夏幸福已为所在区域累计引入签约企业
固定现金收入比例
50% 60%
浮动现金收入比例
50% 40%
异地调动补助 特殊情况： 佣金
符合异地调动要求的人员，按照级别标准发放
产业招商人员
薪资结构
年 度 现 金 总 收 入
年度 固定 现金 收入
年度 浮动 现金 收入
固定工资
补助
通讯补助 餐饮补助
华夏幸福 非经营团队
绩效奖金
12月31日前离职不予发放
2019.01
华夏幸福基业调查情况分析
目
录
华夏幸福基业简介 PPP模式简单解析 华夏幸福基业基础架构 华夏幸福基业薪资结构 人才挖猎建议
华夏幸福基业企业简介
华夏幸福基业股份有限公司（股票代码：600340），创立 于1998年。二十年来，始终致力于产业新城的投资、开发、建设 与运营，已成长为中国领先的产业新城运营商。截至2018年9月
所辖区域
投 资 拓 展 中 心
区 域 管 理 部
企 业 发 展 中 心
城 市 规 划 中 心
产 业 规 划 部
产 业 集 群 中 心
产 业 促 进 中 心
品 牌 公 关 部
成 本 合 约 部
招 标 采 购 部
计 划 运 营 部
全 面 质 量 管 理 部
风 控 合 规 部
法 务 部
新 洲 问 津 区 域
都 市 消 费
文 化 创 意
环 京
东 北 和 华 北
华 中 和 华 南
华 东
京 津 冀 城 市 群
长 江 三 角 洲 城 市 群 湖 南 湖 北 团 风 产 业 新 城
长 江 中 游 城 市 群 安 徽 航 天 产 业 基 地
成 渝 城 市 群
珠 江 三 角 洲 城 市 群
辽 中 南 城 市 群
中 原 城 市 群
PPP模式垄断性
华夏幸福PPP模式不是通过买地取得园区开
发权，而是通过与政府签订合作协议来获取园区开发经营权，免 去购买土地占用大量资金的问题。同时，华夏幸福通过为政府垫
产熊市可以继续等待着应收款慢慢结算成现金。
付前期基础设施开发资金，免去地方政府资金压力，提高政府开
发产业园区的积极性。
持续性盈利
百平方公
近2000家，招商引资4300多亿元，创造就业岗位9.7万个。
园区+地产模式解读
园区+地产—与地方政府合作建设产业园区的同时在园区内以及周边进行大规模的房地产开发
商业模式优势 华夏幸福模式不需要像其他房企囤积大量
土地。在面对变化莫测的房地产政策上，这一点优势显得尤 为重要。地产牛市可以快速换成地去开发享受高额利润，地
一 带 一 路
江 西 江 夏 产 业 新 城 嘉 鱼 产 业 新 城
环 广 深 江 悦 城 公 园 里
环 武 汉 江 南 赋
环 郑 州 郑 北 孔 雀 城
· ·
·
主营员 工人数
2800 0
500 0
研究生及以 上学历人数
·
黄 陂 产 业 新 城
问 津 产 业 新 城
主营员工 平均年龄
34
460 0
产业发展 团队人数
槽原则控制在5%以内（含）；来自一流企业（上年度行业前十）的特别优秀人选可适当上浮，原则上不超过75%（含），来
自政府、事业单位的候选人定薪值/体系内中值≤75%时，个人涨幅 不受限制。
低档起薪：严格匹配岗位职级，原则上在对应岗位职级设定的低档薪酬区间（1档~3档）起薪，来自一流企业的特别优秀
人选可适当上浮，原则上不超过薪酬体系中位值（即5档值）。
内部公平 性调薪
•年度或半年度绩效排名在前30%-50%，可参与绩效调薪 •年度或半年度绩效排名靠后，在相关约定成立后可降薪 •对于平均薪资比率靠后员工，在绩效中等及以 上的前提下，可参与内部公平性调薪 •员工岗位晋升，应根据新职级对应薪级调薪， 在保证薪酬增长的前提下，薪档尽量取低 •员工岗位调整，应根据新岗位对应薪级 薪档调薪，可升可降
黄冈市团风县产业新城 PPP项目
合作，合作区域占地面积约24.8平方公里（合37095亩），总投资人民币约191亿元。 拟采用PPP模式进行片区开发，合作内容包括提供规划设计咨询服务、土地整理投资、新型 城镇化发展服务、基础设施及公共配套设施建设、片区运营管理等公共产品和服务。项目采 用分步实施、滚动开发的策略。
武汉市新洲区国家航天 产业基地建设PPP项目
至挖沟闸。项目总投资约452.07亿元，合作期限暂定30年。项目采用区域整体规划、土
地整理、基础设施及公用事业项目投资、招商引资等相结合的区域整体综合开发运营的运作 模式，即由项目公司作为实施主体，负责提供本项目规划设计、土地整理投资、基础设施及 公用事业项目投资、产业发展服务（招商引资）等一体化的综合开发服务。