[整理]文案训练手册

[整理]文案训练手册
文案训练手册
优秀文案。

从失败中学习。

广告文案目的就是让人乐意掏出血汗钱去购买。

优秀文案要兴趣广泛，精通很多技能，有广泛的知识。

要有求知欲，对新知识如饥似渴，精通后再寻找新知。

是很好的聆听者，总会在别人身上发现有趣的地方。

对工作要毫不畏惧。

多阅历，多阅读。

尽可能体会生活，不要害怕失败。

错误的价值体现在将来。

失败会给你更多答案。

阅历就是工具，工具多，方法就多。

要成为所在行业的专家，具备专业的知识。

要了解你的客户需求，要对自己的产品有感情，了解引诱客户的因素。

不要恐吓，要挖掘产品的本质，提取产品中顾客真正感兴趣的点。

事实与感情融会贯通。

先在脑海形成。

要博览群书，见多识广的实践。

不要担心初稿，大胆去表达，之后的处理才是提升质量关键。

广告里所有元素都是为第一句话服务的。

所有第一句话要简洁，易懂，让人非注意到不可。

第一句要吸引人，还要吸引继续阅读。

先吸引人，之后再谈产品特性优势。

这是一个说服的过程。

给客户一种放松的购买环境。

环境提高身价。

多读你所要做的行业尽量多的书。

在阅读环境让读者说是，最后带入购买环境，真诚实在使读者共鸣。

抓读者的好奇心，滑梯效应。

试图解决问题，就要打破原有的思维定式。

用好奇心，使趣味横生。

用感情卖出产品，用理性诠释购买。

解决困扰。

初稿随意写出直观感受。

运用词语的感情价值。

不要推销一种产品，而是推销一种理念。

独特亮点。

酝酿在放松中用潜意识对信息加工。

文案长度要如女人的裙子。

每一次沟通，都应该是个人话的。

逻辑顺序，兴趣激情，独特，为什么不同，怎么玩，特性，买的合理，价值，售后服务，下订单。

预测客户的问题，然后回答他。

以客户提问的顺序来预测客户会问的问题。

编辑中精炼文字，用最少的字精确表达你想要的东西。

编辑原则，多余的解释没用，改变句子长度，使有节奏，删去多余的修饰词，在初稿上重编，使更流畅，有逻辑。

复杂产品简单说明，简单产品复杂说明。

类比同价位产品，表达特性。

预测异议，解决一切不买的借口，自己提出，解决异议。

了解目标客户，产生共鸣。

清晰，短小，直中要害。

避免复杂词语。

避免无趣的句子。

节奏感，三元组。

产品昂贵，必须提出服务。

广告的最后是总结。

让订购便利。

结尾请求订购。

建立参与感。

传达，与客户建立诚恳，正直和信用。

定位产品，对比，——证明产品内在价值。

让客户与产品对号入座，使用逻辑使购买决定合理化
解决客户的购买疑虑。

使客户不买内疚。

价格高，就要找到借口。

价格低，这种价格代表的价值越高，利用——贪婪。

建立权威。

满意度保证。

满意度保证。

挖出产品独特本质。

理解产品本质。

了解你目标客户的真正需求，从这个需求点寻找策略:比如卖房子，需要了解激励客户的因素，以及客户的需要，研究客户背景，客户的消费经验和爱好，尽量多的客户信息获得他们的需要，之后酝酿有效的销售展示，使产品本质与客户本质相符合。

你的产品或服务必须可以解决客户的基本感情需要，这是客户动机的核心到达他的钱包。

与时俱进，结合时下热点引起关注，如禁止在解禁和结合当时热点，接地气，但是也可能失败，但是不要害怕。

要学会把握时机，最好测试一下要销售的产品，并借助一些相关团体的号召力。

在客户已知的东西和自己产品建立联系的桥梁，使产品容易理解和接受，如热点某件事和词与自己的新产品、新特性、新概念建立联系去宣传或销售，不过如果方向不对耶可能失败。

将亮点和可宣传点突出化处理，建立吸引力。

吸引人的题目使客户便于马上理解，从而引出相似的功用，最后在生活的便利中诠释产品优越。

对于产品老版本和新版本，即要建立联系也要解释不同之处。

联系也可以用跨空间的别的东西功效类似形容，使客户尽快理解产品的作用和优势。

个性要从客户需求开始。

简历品牌，客户归属感。

抓住客户的收藏乐趣。

用好奇心引导、吸引客户。

在广告结尾说的任何话都应该是真的。

我们只有1000张优惠券，这可能是我们最后的广告了。

:强调紧迫感:现货有限、出清存货、产品短缺、限时促销、限量版。

现在下单好的……也许就在明天。

全国推广价。

广告的开头和末尾很重要。

所以紧迫感也要注意位置。

恐惧激励。

瞬间满足感;强调物流优势。

价格高，但是可以强调独有和限量。

文字要便于理解。

保持简单，不要让客户难于理解你的文案，当客户还没有认可你的产品时介绍好一种产品就好，认可后再推出别的产品(道理:开始先找能让客户接受，最后再钓鱼加码——简单使客户接纳)
引起客户兴趣，制造共鸣。

故事形式，轻松、幽默的方式与读者一对一交流。

实景生活化，对比出真实感，生动化。

故事引发人们兴趣。

创造消费环境或者引发人们兴趣，用故事描绘惊喜和引诱。

给读者自己想象的一些空间
用虚拟的具体数值提高自己的可信性
不断修改和微调你的广告，直到没有销量利用熟悉的词语，拉近距离制造共鸣，拉近与客户距离
找东西暗示未来结果，利用人们的希望。

表现出可信度，促使购买。

强化肯定产品或服务效果，只卖治愈性的产品，定位产品时强化治愈性作用，弱化预防或只是连带预防作用。

文案工作步骤:深刻了解产品，了解目标客户，写下吸引人的主副标题、吸引读者阅读、精准且有好奇，写下去，编辑文案让文案精简，停止编辑酝酿、去愉悦心情，精简编辑，重复愉悦休息和精简编辑。