[整理]文案训练手册

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文案训练手册

优秀文案。。从失败中学习。广告文案目的就是让人乐意掏出血汗钱去购买。优秀文案要兴趣广泛，精通很多技能，有广泛的知识。

要有求知欲，对新知识如饥似渴，精通后再寻找新知。是很好的聆听者，总会在别人身上发现有趣的地方。对工作要毫不畏惧。多阅历，多阅读。尽可能体会生活，不要害怕失败。错误的价值体现在将来。失败会给你更多答案。阅历就是工具，工具多，方法就多。

要成为所在行业的专家，具备专业的知识。

要了解你的客户需求，要对自己的产品有感情，了解引诱客户的因素。

不要恐吓，要挖掘产品的本质，提取产品中顾客真正感兴趣的点。

事实与感情融会贯通。

先在脑海形成。要博览群书，见多识广的实践。不要担心初稿，大胆去表达，之后的处理才是提升质量关键。

广告里所有元素都是为第一句话服务的。所有第一句话要简洁，易懂，让人非注意到不可。第一句要吸引人，还要吸引继续阅读。先吸引人，之后再谈产品特性优势。这是一个说服的过程。给客户一种放松的购买环境。环境提高身价。多读你所要做的行业尽量多的书。

在阅读环境让读者说是，最后带入购买环境，真诚实在使读者共鸣。

抓读者的好奇心，滑梯效应。

试图解决问题，就要打破原有的思维定式。用好奇心，使趣味横生。

用感情卖出产品，用理性诠释购买。

解决困扰。初稿随意写出直观感受。运用词语的感情价值。

不要推销一种产品，而是推销一种理念。独特亮点。

酝酿在放松中用潜意识对信息加工。文案长度要如女人的裙子。

每一次沟通，都应该是个人话的。逻辑顺序，兴趣激情，独特，为什么不同，怎么玩，特性，买的合理，价值，售后服务，下订单。

预测客户的问题，然后回答他。以客户提问的顺序来预测客户会问的问题。

编辑中精炼文字，用最少的字精确表达你想要的东西。

编辑原则，多余的解释没用，改变句子长度，使有节奏，删去多余的修饰词，在初稿上重编，使更流畅，有逻辑。复杂产品简单说明，简单产品复杂说明。类比同价位产品，表达特性。

预测异议，解决一切不买的借口，自己提出，解决异议。

了解目标客户，产生共鸣。

清晰，短小，直中要害。避免复杂词语。避免无趣的句子。

节奏感，三元组。

产品昂贵，必须提出服务。

广告的最后是总结。

让订购便利。结尾请求订购。

建立参与感。传达，与客户建立诚恳，正直和信用。

定位产品，对比，——证明产品内在价值。让客户与产品对号入座，使用逻辑使购买决定合理化

解决客户的购买疑虑。使客户不买内疚。价格高，就要找到借口。价格低，这种价格代表的价值越高，利用——贪婪。

建立权威。满意度保证。

满意度保证。

挖出产品独特本质。理解产品本质。

了解你目标客户的真正需求，从这个需求点寻找策略:比如卖房子，需要了解激励客户的因素，以及客户的需要，研究客户背景，客户的消费经验和爱好，尽量多的客户信息获得他们的需要，之后酝酿有效的销售展示，使产品本质与客户本质相符合。你的产品或服务必须可以解决客户的基本感情需要，这是客户动机的核心到达他的钱包。

与时俱进，结合时下热点引起关注，如禁止在解禁和结合当时热点，接地气，但是也可能失败，但是不要害怕。要学会把握时机，最好测试一下要销售的产品，并借助一些相关团体的号召力。

在客户已知的东西和自己产品建立联系的桥梁，使产品容易理解和接受，如热点某件事和词与自己的新产品、新特性、新概念建立联系去宣传或销售，不过如果方向不对耶可能失败。将亮点和可宣传点突出化处理，建立吸引力。吸引人的题目使客户便于马上理解，从而引出相似的功用，最后在生活的便利中诠释产品优越。

对于产品老版本和新版本，即要建立联系也要解释不同之处。

联系也可以用跨空间的别的东西功效类似形容，使客户尽快理解产品的作用和优势。

个性要从客户需求开始。

简历品牌，客户归属感。

抓住客户的收藏乐趣。

用好奇心引导、吸引客户。

在广告结尾说的任何话都应该是真的。

我们只有1000张优惠券，这可能是我们最后的广告了。:强调紧迫感:现货有限、出清存货、产品短缺、限时促销、限量版。现在下单好的……也许就在明天。全国推广价。广告的开头和末尾很重要。所以紧迫感也要注意位置。

恐惧激励。

瞬间满足感;强调物流优势。

价格高，但是可以强调独有和限量。

文字要便于理解。保持简单，不要让客户难于理解你的文案，当客户还没有认可你的产品时介绍好一种产品就好，认可后再推出别的产品(道理:开始先找能让客户接受，最后再钓鱼加码——简单使客户接纳)

引起客户兴趣，制造共鸣。故事形式，轻松、幽默的方式与读者一对一交流。实景生活化，对比出真实感，生动化。故事引发人们兴趣。创造消费环境或者引发人们兴趣，用故事描绘惊喜和引诱。

给读者自己想象的一些空间

用虚拟的具体数值提高自己的可信性

不断修改和微调你的广告，直到没有销量利用熟悉的词语，拉近距离制造共鸣，拉近与客户距离

找东西暗示未来结果，利用人们的希望。表现出可信度，促使购买。

强化肯定产品或服务效果，只卖治愈性的产品，定位产品时强化治愈性作用，弱化预防或只是连带预防作用。文案工作步骤:深刻了解产品，了解目标客户，写下吸引人的主副标题、吸引读者阅读、精准且有好奇，写下去，编辑文案让文案精简，停止编辑酝酿、去愉悦心情，精简编辑，重复愉悦休息和精简编辑