市场节日营销方案模板

合集下载

节假日促销活动方案共3篇(市场营销节假日促销方案)

节假日促销活动方案共3篇(市场营销节假日促销方案)

节假日促销活动方案共3篇(市场营销节假日促销方案)节假日促销活动筹划方案-攻心为上—家电促销家电本身就不是冲动性购置产品,而是理性购置的耐用品,必需充分讨论目标消费群的特征,如收入状况、消费心理等内容,促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的,简单承受的,而且会引起心理共鸣等,不能过俗过滥,让人反感,要做到求新,求实。

如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。

因时制宜。

即从市场的进展状况下动身。

处于不同的市场阶段,促销活动的内容明显不同。

如在导入期侧重于产品推广,在成长期形象推广则特殊重要;依据竞争对手的市场表现和自身的市场定位,如市场挑战者还是市场追随者等而实行不同的促销主题。

如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。

节日特色。

从节日本身的特点动身。

不同的节日具有不同的消费特征,同时也需要不同的促销主题和形式,如315侧重于效劳与质量的促销,51期间结婚的比拟多,可对产品的婚庆消费的筹划,元旦与春节则是礼品促销筹划的契机。

量体裁衣。

即从产品特色和销售的需要动身。

如买一送一活动、特价活动及抽奖嬉戏及一些效劳方面的活动等。

WHO:谁来进展促销?火车的运行离不了多个轮子的运转,作为浩大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参加和支持,只有充分调动各方面的积极因素,节日促销才能得到有效的开展。

脑手并用效率高。

即市场部与销售部的协作。

市场部是营销的“脑”,没有市场部进展深入的市场调研和分析,很难形成富有实效的活动方案;销售部是“手”,有了较好的方案,而没有执行到位,同样还发挥不了更好的促销效果。

“三分筹划,七分执行”,“脑”“手”严密协作,节日促销才会更有实际意义。

强龙与地头蛇的共赢。

即厂商的协作。

厂家在统一部署节日促销活动时,还要充分考虑各分销网络的问题。

一方面由于有许多促销活动需要各分销商的大力协作才能完成,同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。

一些大型的促销活动由厂家直接操作,有些促销活动则可以交由代理商敏捷操作,厂家只用供应方案指导、促销用品等。

双旦节日营销策划方案模板

双旦节日营销策划方案模板

双旦节日营销策划方案模板一、背景介绍双旦节是指每年的12月24日(平安夜)和12月25日(圣诞节)这两个节日。

在中国,这两个节日已经成为重要的购物季节,也是商家开展促销活动的绝佳时机。

因此,制定一个有效的双旦节日营销策划方案对于企业来说非常重要。

二、目标市场分析1. 目标消费者:针对消费能力较强、喜欢购物和享受节日氛围的年轻人群体。

2. 目标市场:主要定位于一、二线城市的购物中心、商场以及线上购物平台。

三、市场调研1. 对竞争对手的调研:了解竞争对手在双旦节期间的促销活动、商品折扣力度、营销手段等信息。

2. 对目标消费者的调研:了解目标消费者在双旦节期间的购物需求、购物意愿、购物习惯等信息。

四、目标设定1. 销售目标:根据过往销售数据,制定合理、具有挑战性的销售目标。

2. 品牌宣传目标:提升品牌知名度,树立品牌形象。

3. 用户增长目标:通过双旦节期间的促销活动吸引新用户,增加用户规模。

五、营销策略1. 主题定位:根据产品特点和目标市场的需求,确定适合双旦节营销的主题。

比如“圣诞驾到,惊喜满满”或者“购物狂欢季,惊喜不断”等。

2. 促销活动设计:a. 商品折扣促销:针对畅销商品,提供有吸引力的折扣力度,增加销售量。

b. 赠品促销:根据购物金额或购买特定商品,赠送精美礼品或小样,增加购买欲望。

c. 积分兑换:设立积分兑换计划,消费者可以用积分兑换指定的商品或优惠券等。

d. 限时促销:设定特定时间段内的促销活动,增加购买紧迫感。

e. 线上线下结合:结合实体店和线上购物平台,打通线下线上渠道,提供更多购物选择。

3. 营销渠道选择:a. 线下渠道:选择知名购物中心、商场作为合作伙伴,开设特卖角、设置宣传柜台等。

b. 线上渠道:通过品牌官网、社交媒体、电商平台等多种线上渠道宣传促销活动。

c. 合作伙伴:与有影响力的品牌合作,共同推出双旦联合促销活动。

六、营销方案执行1. 海报和宣传物料设计:设计优秀的海报、宣传单页等物料,以吸引消费者的注意。

节假日促销方案

节假日促销方案

节假日促销方案【篇一:节假日促销活动策划方案】节假日促销活动策划方案-攻心为上—家电促销家电本身就不是冲动性购买产品,而是理性购买的耐用品,必须充分研究目标消费群的特征,如收入状况、消费心理等内容,促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的,容易接受的,而且会引起心理共鸣等,不能过俗过滥,让人反感,要做到求新,求实。

如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。

因时制宜。

即从市场的发展情况下出发。

处于不同的市场阶段,促销活动的内容明显不同。

如在导入期侧重于产品推广,在成长期形象推广则特别重要;根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位,如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。

如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。

节日特色。

从节日本身的特点出发。

不同的节日具有不同的消费特征,同时也需要不同的促销主题和形式,如315侧重于服务与质量的促销,51期间结婚的比较多,可对产品的婚庆消费的策划,元旦与春节则是礼品促销策划的契机。

量体裁衣。

即从产品特色和销售的需要出发。

如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。

who:谁来进行促销?火车的运行离不了多个轮子的运转,作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持,只有充分调动各方面的积极因素,节日促销才能得到有效的开展。

脑手并用效率高。

即市场部与销售部的配合。

市场部是营销的“脑”,没有市场部进行深入的市场调研和分析,很难形成富有实效的活动方案;销售部是“手”,有了较好的方案,而没有执行到位,同样还发挥不了更好的促销效果。

“三分策划,七分执行”,“脑”“手”紧密协作,节日促销才会更有实际意义。

强龙与地头蛇的共赢。

即厂商的协作。

厂家在统一部署节日促销活动时,还要充分考虑各分销网络的问题。

一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成,同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。

一些大型的促销活动由厂家直接操作,有些促销活动则可以交由代理商灵活操作,厂家只用提供方案指导、促销用品等。

商场五一促销活动方案2023(优秀模板8篇)

商场五一促销活动方案2023(优秀模板8篇)

商场五一促销活动方案2023(优秀模板8篇)商场五一促销活动方案2023 第1篇一、活动时间:4月30日-5月8日二、活动目的:五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。

为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升汇佳的企业形象。

二、活动主题:庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖三、活动口号:五一逛快易拍,购物中大奖;低价降到底,好运转不停。

四、广告宣传:dm4月30日---5月4日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内pop,广播宣传,五、场景布置:大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣传指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条,六、活动策略:1) 五一黄金周,低价降到底,推出一期dm海报4月30日至5月4日,单品分类,生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店252) 五一逛,购物中大奖(具体方案见附页)3) 低价降到底,好运转不停(具体方案见附页)4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛,大浪淘沙显高明,群星荟萃看今朝。

5) 5月4日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出6) 5月5日“五一逛,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工)7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动,4月25日至5月10日报名,5月13日第一场预赛(具体方案见附面)8)5月8日母亲节,母亲购物有礼。

凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客,一次性购物满50元以上,凭电脑小票送礼品一份。

每人每票限送一份,礼品数量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛,购物中大奖”颁奖晚会商场五一促销活动方案2023 第2篇活动主题:欢度五一感恩回报千万家活动时间:x年5月1日-3日(周六-周一)活动内容:五一超市促销活动1、惊喜换购仅需1元超市一次购满元,凭发票到服务台加1元换购商品(价值3-5元左右)。

注:服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集,以免出现误差。

节日的营销策划方案9篇

节日的营销策划方案9篇

节日的营销策划方案9篇节日的营销策划方案1一、活动主题:“金秋营销”本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。

各行可在此基础上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题。

二、活动时间:9月1日-9月30日。

三、活动目的:以中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受,提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。

四、活动内容活动主要包括以下内容:(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。

为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速发展,特开展以下优惠促销赠礼活动:1.“金秋营销.自助服务送好礼”(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。

先到先得,送完为止。

凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证。

(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值200元的礼品一份。

签约即送,一户一份,先到先得,送完为止。

活动礼品由各行自行购置。

2.“金秋营销.卡庆双节”(1)活动期间申请卡免收当年年费。

(2)刷卡消费达到一定标准,可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止。

刷卡消费达1000元(含)以上,赠送价值100元礼品;刷卡消费达5000元(含)以上,赠送价值150元礼品;刷卡消费达10000元(含)以上,赠送价值200元礼品;刷卡消费达0元(含)以上,赠送价值300元礼品;礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定。

双十一营销活动方案2023(优秀模板9篇)

双十一营销活动方案2023(优秀模板9篇)

双十一营销活动方案2023(优秀模板9篇)双十一营销活动方案2023 第1篇活动主题:我光棍,我快乐活动口号:让光棍节见鬼去吧活动目的:提升餐厅营业额,提升餐厅知名度活动地点:大厅活动时间:20[某]年11月11日活动背景:今年的光棍节也格外引人关注,社会上越来越多的光棍们,想摆脱光棍的生活状态,因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求,避免下一个光棍节的光棍。

活动内容:1、活动当晚两人男女通行,免费一个。

最低消费需要150元。

时间在当天7点至23点2、凭埋单收据,参与大转盘,(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品)活动宣传:1、一楼大门口大型海报一张、店内K展架3幅、电梯小海报4张;2、策划部市场单位X展架13幅、不同规格海报3张宣传内容:(短信、展架、网页)让光棍节见鬼去吧,两人男女行,一人免单。

快快行动吧,在花容酒楼告别你的单身!11.11光棍节,给单身的你找寻另一“半”的机会!双十一营销活动方案2023 第2篇活动背景:十一月十一日,是年轻人的一个另类节日,因为这一天的日期里面有连续四个“一”的缘故,这个日子便被定为“光棍节”。

“光棍节”,既非“土节”又非“洋节”,乃于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是校园趣味文化的代表产品之一。

随着一批批学子告别校园,近两年“光棍节”的气氛,也渐渐向社会弥散。

《单身情歌》将成为这天的热门歌曲,在“光棍节”,借这首歌唱出“找一个最爱的深爱的想爱的亲爱的人来告别单身”,这唱词,其实也是年轻人的爱情宣言。

“光棍节”的热闹聚会是都市青年流行的庆祝形式。

然而,却也有很多学生尤其是大学生在这天夜里独自醉酒,不醒人事。

其中的种种原因不得不让我们深思。

活动目的:在这个特殊的日子里大家聚在一起,一起讨论一下大学生恋爱的利与弊,谈恋爱在大学里究竟是必修还是选修,究竟该如何去修?又该如何处理好男女生之间的关系?在活动结束后,希望大家都能有一番收获,对于交友问题也有个更深的认识,不再盲目也不错过美丽的爱情。

营销策划方案模板6篇

营销策划方案模板6篇

营销策划方案模板6篇营销策划方案篇1一、活动目的:1、为庆祝端午佳节,以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围,提高商场美誉度;2、扩大顾客活动参与度,寓教于乐,进一步推广娱乐营销,让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客间的距离;3、通过各项活动,吸引人气,拉动销售,增加商场效益,提升员工士气。

二、活动时间: 6月9日―13日三、活动主题:五五端午“粽”情重义四、活动方式:真情一:真情相聚佳节共度(6月10日―11日)凡活动期间开店的前100名顾客,每人赠送端午节大礼一份。

礼品为棕子及精美礼品一份,数量有限,送完即止。

真情二:深深父爱字字真情(6月9日―19日)1、为庆祝6月19日,特举办父亲节征文比赛,文稿要求情真意切,有感而发,以表达对父亲的深深爱意,体裁、字数不限,文稿邮寄(或email)至以下地址;2、海南三亚市____河西路商场购物广场,邮编:57200; email:略;奖项设置:一等奖(1名):奖高档衬衣一件;二等奖(2名):奖名牌领带一条:三等奖(3名):奖皮带一条;参与者均有豪礼。

真情三:亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐(6月11日)1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系,促进家庭和谐,6月11日晚8:00举行”亲情陆地龙舟赛”。

2、活动办法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭比赛,共2轮,每轮冠军奖电饭锅1个。

3、报名时间: 6月8日~11日晚7点,报名商场一楼总服务台电话:略真情四:浓浓思乡情乡音大比拼(6月11日―12日)1、凡参与者必须用方言来表现才艺,表演项目可为唱歌、相声、小品等,可对歌词、台词进行部分更改,但整首歌曲须用方言表达,以表现家乡特色,报名时间:6月8日―12日。

2、以现场投票方式评出最佳方言才艺奖1名,奖200元现金券,参与者奖礼品一份。

真情五:激情端午节 5天娱乐秀(6月11日―15日)1、6月11日―15日,广场连续5天举行大型文艺晚会,以庆祝端午佳节最后时段成交。

节假日营销策划方案大全

节假日营销策划方案大全

节假日营销策划方案大全一、活动前期准备1.确定活动主题和目标:根据节假日的不同特点和消费者的需求,确定一个与节日相关的活动主题,并明确目标,比如提升品牌知名度、增加销售额等。

2.了解目标人群:通过市场调研和分析,了解目标人群的购买习惯、喜好和消费能力,为后期活动的内容和形式制定提供依据。

3.制定预算:根据公司的财务状况和活动需求,制定合理的预算,并确保预算的充足性,以顺利实施活动。

4.团队组建:组建一个专业的团队,包括市场营销、设计、推广等各个方面的人才,确保活动的顺利进行。

二、线上活动策划1.社交媒体推广:利用各大社交平台进行宣传,发布营销内容,并配合相关的活动标签和互动效果,吸引用户参与和分享。

2.活动网站建设:根据活动主题和目标,建设一个专属的活动网站,提供详细的活动信息和报名渠道,用户可以通过网站了解活动详情并参与报名。

3.优惠券和折扣码发放:通过线上渠道发放优惠券和折扣码,引导消费者线上购物,并提供相应的优惠政策,提高转化率。

4.线上抽奖活动:设立线上抽奖环节,引导用户参与活动并提供奖品,通过抽奖形式吸引用户关注和参与。

三、线下活动策划1.店面装饰及陈列:根据不同节日的主题进行店面装饰和陈列设计,吸引消费者驻足观看,并提升购买欲望和体验感。

2.促销活动:开展特价促销活动,针对节日的特点推出相应的产品优惠政策,如优惠折扣、买一送一等,吸引消费者购买。

3.品牌合作推出联名款:与知名品牌合作推出联名款,借助品牌的知名度和影响力,提升产品的认可度和销售额。

4.线下签到活动:设立签到点,引导顾客在特定时段到店签到,提供相应的奖励,如赠送小礼品或积分,促进消费者到店消费。

四、线上线下融合营销1.线上线下联动:利用线上渠道宣传线下活动,如在社交媒体发布活动信息、提供线上报名通道、互动互动等,吸引消费者线下到店参与活动。

2.线上购物券:线下消费者可以线上购买礼券和现金券,并在指定时间段内在线上商城进行消费,提升线上销售额。

市场营销方案范文模板【5篇】

市场营销方案范文模板【5篇】

市场营销方案1一、活动主题迎国庆庆十一,美发店献礼惊喜不断!二、活动时间20_年x月x日至20_年x月x日三、活动目的1、通过这次国庆节促销,提高美发店的知名度(popularity)和品牌影响力;增加新顾客,稳定老顾客;刺激国庆节顾客的消费欲望,提升美发店的营业额;让顾客产生好感,提升品牌形象。

四、活动内容(一)优惠大降价美发套餐在活动当天,美发店推出_x元的美发套餐,包括洗剪吹,染发,离子烫,造型为一体的美发活动,为国庆进店客户(customer)打造全方位的服务,同时还附上一星期不满意,可免费在重做的声明,让顾客能享受到质的服务。

(二)限量美发套餐现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐,的确很多顾客都会被“限量”所吸引。

至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受_x元的美发套餐,包括剪发、陶瓷烫、护理,当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

(三)团购美发套餐时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西,不但价格(Price)优惠,而且质量也是有保障的。

所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销,所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

美发店可以在国庆双节打出消费满_x元返还_元的促销活动,或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品(product)。

(四)全家美发套餐殊不知我们每个人都需要剪发,护理头发,所以美发店可以推出全家美发套餐,让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发,美发店也可以让理发师设计一些母女发型,或者是父子发型,来带动全家一起来理发的欲望。

五、促销注意事项1、在美发店举行促销活动之前,要确保所有的美发产品(product)质量安全,避免给顾客安全造成危害。

2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知,也就是知道在促销活动中自己做啥工作,避免造成人员混乱的局面。

3、美发店制定好促销方案后,要先开始做一些活动宣传,比如制作展架,海报,或是微博推广,让顾客了解美发店的促销内容。

双十一的营销推广策略方案模板(3篇)

双十一的营销推广策略方案模板(3篇)

双十一的营销推广策略方案模板11.11是一个非常盛大的电商节日,在这一天手机销量会巨大提升,为了提高手机销量,必须要抓住这个电商节日,通过各种优惠措施来促进消费者购买手机。

一、促销目的一年一度的购物狂欢节又要来临了,在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销,从而拉动销售提高销量,树立品牌形象,清理前期不良库存!二、促销时间____月____日—____月____日三、促销对象可能形成购买的所有顾客四、促销活动1、买手机返现金,返现x元(特价机除外)将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。

表明原价,返现多少元!相当与多少元。

;例如CECTA60原价____元返现金____元相当与____元单页突出____元字样。

其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。

2、买手机抽大奖,百分百中奖只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖,抽奖的形式多种多样,比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖,奖品为x。

不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖,奖品为x。

抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖,奖品为x。

其他为纪念奖可赠送手机挂饰,手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订,抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!3、逛北斗送大礼主推利润机在返现的同时可配送礼品,礼品以厂家礼品为主,各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。

凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

5、特价机专柜在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。

列出机器详细功能、原价、现价。

特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时,销售的机器要有奖励提成。

卖的越多提的越高。

必要时可以制订负激励政策。

双11促销方案5篇

双11促销方案5篇

双11促销方案双11促销方案精选5篇(一)双11促销方案可以有以下几种:1. 折扣促销:对商品进行折扣降价,吸引消费者购买。

可以设置不同层次的折扣,例如部分商品折扣50%,其他商品折扣10%,增加促销的多样性。

2. 满减促销:设置消费金额达到一定的条件后,减免一定的金额,鼓励消费者多购买。

例如满200元减50元。

3. 买赠促销:购买某种商品可以赠送其他商品或优惠券,增加消费者的购买欲望。

例如购买一瓶洗发水可以赠送一瓶沐浴露。

4. 秒杀促销:设定特定时间,提供一款或几款商品以超低价格出售,数量有限,让消费者在短时间内抢购,制造购物的紧迫感和刺激感。

5. 礼品卡促销:购买礼品卡的消费者可以享受额外的优惠,例如购买100元的礼品卡送50元折扣券。

6. 预售促销:提前发布双11促销信息,让消费者提前下单预订,享受优惠价格,并在双11当天发货。

7. 跨店满减:通过与其他商家合作,消费者在多个店铺购买商品满足一定条件后可以享受更多的折扣。

以上是一些常见的双11促销方案,可以根据自身业务的特点和消费者的需求进行灵活组合和调整。

同时,重要的是要充分预估促销给企业带来的成本和利润,确保促销方案的可行性和有效性。

双11促销方案精选5篇(二)双11促销活动方案可以包括以下几个方面:1. 折扣促销:提供商品的折扣优惠,吸引消费者购买。

可以设定不同的折扣力度,例如满减、满赠等。

2. 满额赠礼:在消费者购买一定金额的商品后,赠送相应的礼品或优惠券。

这可以增加消费者购买的欲望。

3. 限时独享:设置限时抢购的商品,以及折扣力度较大的限时特惠商品。

消费者可以在特定的时间段内享受更优惠的价格。

4. 优惠券发放:提前预设一定数量的优惠券,并在双11当天发放给消费者。

消费者可以在购买时使用优惠券,享受额外的优惠。

5. 品牌合作:与其他品牌合作推出双11联合促销活动,共同吸引消费者的注意力。

可以推出联合购买或套装优惠等活动。

6. 社交媒体推广:通过社交媒体平台发布双11促销活动的信息,吸引更多的消费者。

节事营销方案

节事营销方案

节事营销方案第1篇节事营销方案一、项目背景随着社会经济的发展和市场竞争的加剧,节事营销已成为企业提升品牌知名度、拓展市场、增加用户粘性的重要手段。

结合我国节日特点和市场需求,制定一套合法合规的节事营销方案,有助于企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现业务目标。

二、目标设定1. 提升品牌知名度,扩大品牌影响力;2. 增加产品销量,提高市场份额;3. 增强用户粘性,促进二次消费;4. 拓展潜在市场,吸引目标客户;5. 提高客户满意度,降低客户投诉率。

三、策略与措施1. 节事主题策划(1)紧密结合节日特点和品牌定位,策划富有创意的节事主题,如:“粽情端午,欢乐共享”等;(2)主题要具有互动性和参与性,激发消费者的参与热情;(3)主题策划要符合法律法规,尊重民族风俗和传统文化。

2. 营销活动设计(1)线上活动:i. 利用社交媒体、官方网站等渠道开展节事主题互动活动,如:有奖问答、话题讨论、互动游戏等;ii. 与电商平台合作,推出限时优惠、满减促销等优惠政策;iii. 制作节事主题宣传海报、短视频,通过朋友圈、微博等平台进行推广。

(2)线下活动:i. 举办节事主题派对、体验活动,邀请消费者现场参与;ii. 与实体店铺合作,开展节日促销活动,如:满赠、买一送一等;iii. 布置节日氛围的店面环境,提高消费者的购物体验。

3. 优惠政策制定(1)根据节事主题和市场需求,制定合理的优惠政策,如:折扣、满减、赠品等;(2)优惠政策要具有吸引力,能刺激消费者的购买欲望;(3)优惠政策要符合国家法律法规,不得存在价格欺诈、虚假宣传等行为。

4. 客户关系管理(1)通过短信、电话、邮件等方式,向客户发送节事祝福和优惠政策信息;(2)关注客户需求,提供个性化服务,提高客户满意度;(3)建立客户档案,分析客户消费行为,为后续营销活动提供数据支持。

5. 媒体宣传与推广(1)利用线上线下媒体资源,如:报纸、电视、网络等,进行节事主题宣传;(2)与意见领袖、行业专家合作,发布节事相关资讯和观点,提高品牌曝光度;(3)通过大数据分析,精准投放广告,提高转化率。

节事活动完整营销策划方案

节事活动完整营销策划方案

节事活动完整营销策划方案一、活动背景节事是中国传统节日之一,这些节日在中国文化中占据着重要的地位。

如春节、中秋节等都是中国人民热爱的传统节日。

为了更好地传承和推广中国传统文化,提高人们对传统节日的认知和参与度,我们决定组织一系列节事活动,以吸引更多人参与并增加市场影响力。

二、活动目标1. 提高人们对传统节日的认知和兴趣;2. 创建节日氛围,增加人们参与的意愿;3. 增加市场影响力,促进产品和服务销售;4. 增强品牌形象,树立企业文化。

三、活动内容1. 方案推广通过网络媒体、社交媒体等渠道,宣传节事活动的目的、时间、地点、主题等信息,吸引更多人关注并参与活动。

同时针对目标群体进行市场调研,了解他们对传统节日的认知和喜好程度,以便根据其需求和偏好制定具体活动方案。

2. 社区活动选择一些典型的社区,与当地居民合作举办传统节日庆祝活动,如舞狮表演、传统民俗游戏等。

通过与社区合作,促进社区凝聚力,提高居民对企业的认知和好感度。

在活动现场设置宣传展台,向参与者展示企业的产品和服务信息。

3. 主题活动根据不同节日的特点,策划一系列主题活动,例如春节联欢晚会、中秋赏月活动等。

通过演出、互动游戏、亲子活动等形式,让参与者亲身体验传统节日的乐趣和魅力,增加他们的参与度和留存率。

4. 互动游戏在活动现场设置一些传统节日相关的互动游戏,如猜灯谜、写春联等。

通过参与游戏,让人们更深入地了解传统节日的文化内涵和习俗,提高对传统文化的认知和兴趣。

同时,设置奖品和优惠券作为游戏的奖励,鼓励参与者积极参与,增加他们对产品和服务的购买意愿。

5. 社交媒体推广通过社交媒体平台,如微信、微博等,发布相关活动信息,吸引更多人关注和参与。

利用社交媒体平台的互动性和传播力,组织线上互动,如抽奖活动、发起话题讨论等,增加人们对节事活动的关注度和参与度。

6. 品牌宣传将企业品牌元素融入活动中,如活动背景、海报设计等。

通过活动现场、社交媒体等渠道展示企业形象和产品信息,提高品牌知名度和美誉度。

节庆引流营销活动策划方案

节庆引流营销活动策划方案

节庆引流营销活动策划方案一、活动概况随着移动互联网和社交媒体的普及,传统的推销模式已经不再适用于现在的市场。

企业越来越需要创新的方式来吸引消费者的注意力,并获得更多的销售机会。

而节庆活动作为一种创新的引流营销方式,能够让企业在特定节庆时期有效吸引目标用户,增加品牌曝光度,提升销售额。

本文将从活动策划的目标、目标用户、活动策略、活动内容、活动执行计划、预算及评估等方面详细介绍关于节庆引流营销活动策划方案。

1. 活动策划目标- 提升品牌知名度:借助节庆活动吸引目标用户关注,增加品牌曝光度;- 增加销售机会:通过活动吸引用户参与,提升销售额和用户转化率;- 建立用户粘性:通过活动建立用户与品牌的情感连接,增加用户粘性。

2. 目标用户分析- 年龄段:在选取节庆活动时,需要根据目标用户的具体特点来选择适合的节庆主题。

例如,青少年偏爱的节庆主题可能是音乐节、嘉年华等,而中老年人群则可能更喜欢春节、元宵节等传统的节日主题;- 兴趣爱好:节庆活动的内容需要与目标用户的兴趣爱好相契合,以引起他们的共鸣和参与欲望;- 消费能力:节庆活动的商品价格要与目标用户的经济实力相匹配,以确保活动能够达到销售的目标。

3. 活动策略- 引发兴趣:通过节庆活动为目标用户提供有价值的内容,激发他们的兴趣和参与欲望;- 引发分享:通过独特的互动方式,鼓励用户进行分享,扩大品牌影响力;- 引发转化:通过活动设置合适的购买契机,促进用户转化为购买行为。

4. 活动内容设计- 节庆主题:选择与目标用户喜好相关的节庆主题,如春节、圣诞节、情人节等;- 互动体验:设计精彩纷呈的互动环节,如游戏、扭蛋机、抽奖等,以吸引用户参与并提高用户黏性;- 社交互动:通过线上和线下的社交平台,鼓励用户与他人分享活动内容,扩大活动影响力;- 优惠购买:针对节庆活动提供优惠购买机会,以促进用户转化为购买行为。

5. 活动执行计划- 活动筹备:确定活动的时间、地点、人员等基本信息,并进行活动物料准备;- 活动推广:通过线上线下的方式进行活动推广,如社交媒体、宣传海报等;- 活动执行:确保活动过程的顺利进行,包括设备准备、活动流程管理等;- 活动总结:对活动进行总结评估,收集用户反馈,为下一次活动提供改进意见。

产品节日营销方案

产品节日营销方案

产品节日营销方案一、市场背景随着消费水平的提高和节日文化的深入融入人们生活,产品节日营销成为企业拓展市场、提高销售额的重要手段之一。

在这个竞争激烈的市场中,制定一套有效的产品节日营销方案对企业的发展至关重要。

二、目标市场分析针对不同的节日,我们需要对目标市场进行细分和分析,以确定合适的产品节日营销方案。

1. 春节:春节是中国最重要的传统节日,家庭聚会和互赠礼品是春节特点。

因此,我们可以推出适合亲友间送礼的礼品套装,并在春节前进行宣传推广。

2. 中秋节:中秋节是中国传统的家庭团聚节日,月饼是中秋节的传统食品。

我们可以推出多种口味的精美月饼礼盒,并加入创新设计元素,吸引消费者的眼球。

3. 圣诞节:虽然起源于西方,但圣诞节在中国也有越来越多的庆祝者。

我们可以推出与圣诞主题相关的产品,如圣诞树、礼品盒、圣诞装饰品等,以满足消费者对节日氛围的需求。

4. 元宵节:元宵节是中国传统的灯笼节日,人们赏灯、猜灯谜,我们可以推出各种款式的彩灯和互动灯谜产品,吸引消费者参与。

5. 其他节日:除了以上几个主要节日,还有诸如情人节、国庆节等其他重要节日,我们也可以开展相应的产品推广活动。

三、产品节日营销策略根据针对不同节日的目标市场分析,我们可以制定以下的产品节日营销策略。

1. 产品定制:针对不同节日的特点,我们可以进行定制化的产品设计,加入节日元素,使产品更具吸引力。

比如,在圣诞节推出可爱的圣诞系列玩具,或者针对元宵节推出各种灯笼造型的产品。

2. 促销活动:可以在节日期间推出特定的促销活动,如限时折扣、满减优惠等,吸引消费者购买。

同时,可以设立购买赠品、优惠券等形式的促销措施,增加产品的附加价值。

3. 礼品套装:对于适合送礼的节日,我们可以推出精美的礼品套装。

套装中包含多个产品,能够满足消费者多样化的需求。

例如,在春节期间推出亲友拜年礼品套装,包含各类食品、饮料和传统的红包等。

4. 营销渠道扩展:除了传统的实体店销售,我们还可以利用互联网、社交媒体等渠道,开展产品节日营销活动。

双旦营销策划活动方案模板

双旦营销策划活动方案模板

随着圣诞节和元旦节的临近,双旦购物狂欢季即将到来。

为了抓住这一消费高峰期,提升品牌知名度,增加销售额,特制定本双旦营销策划活动方案。

二、活动目标1. 提高品牌知名度,树立良好的企业形象。

2. 增加产品销量,提高市场份额。

3. 增强消费者对品牌的忠诚度。

4. 拓展线上线下一体化营销渠道。

三、活动时间2023年11月20日至2024年1月5日四、活动主题“双旦狂欢,乐享不停”五、活动内容1. 线上活动(1)预热阶段(11月20日-11月30日)- 在官方网站、微信公众号、微博等平台发布双旦活动预告,吸引消费者关注。

- 举办线上抽奖活动,提高用户参与度。

(2)正式活动阶段(12月1日-12月25日)- 开展限时折扣、满减优惠、买赠活动,刺激消费者购买欲望。

- 推出节日限定产品,增加产品吸引力。

- 举办线上直播活动,邀请明星、网红等参与互动,提升品牌影响力。

(3)高潮阶段(12月26日-12月31日)- 举办双旦晚会,邀请消费者参与线上互动,赠送精美礼品。

- 开展跨店满减活动,鼓励消费者多买多优惠。

(1)门店装饰- 在门店进行节日主题装饰,营造节日氛围。

- 制作圣诞树、彩灯等装饰品,增加门店吸引力。

(2)现场活动- 举办圣诞老人派送礼物活动,与消费者互动。

- 开展限时抢购、抽奖活动,吸引消费者参与。

(3)线下促销- 举办“双旦狂欢,乐享不停”主题活动,推出各类优惠活动。

- 与其他商家合作,举办联合促销活动,扩大活动影响力。

六、宣传推广1. 利用官方网站、微信公众号、微博、抖音等平台进行线上宣传。

2. 制作宣传海报、短视频等,提高活动曝光度。

3. 与KOL、网红合作,进行产品推广和活动宣传。

4. 在线下门店、公交车、地铁等场所投放广告。

七、活动效果评估1. 活动期间产品销量、销售额增长情况。

2. 活动期间品牌知名度、美誉度提升情况。

3. 活动期间消费者参与度、满意度调查结果。

八、注意事项1. 活动期间密切关注市场动态,及时调整活动策略。

市场营销活动方案优秀案例5篇

市场营销活动方案优秀案例5篇

市场营销活动方案优秀案例5篇市场营销活动方案优秀案例5篇营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。

根据计划目的,需要组建一个高效的营销组织构造,需要对组织人员施行挑选、培训、鼓励和评估等一系列管理活动。

下面是我精心采集整理的市场营销活动方案,下面我就和大家共享,来欣赏一下吧。

市场营销活动方案1七夕节是一个浪漫的节日,已经成为情侣的人们会在一起度过这一天,而单身的朋友也会选择这样浪漫的一天对心仪的对象表达本人的爱慕之情。

THEONE咖啡厅会是你情人节的选择。

活动背景:咖啡厅优势:THEONE咖啡厅是一家音乐咖啡厅,环境清幽,固然是刚刚起步阶段,但是已经具有了本人的特色风格,高档次的装修和音乐营造的浪漫气氛,非常合适洽商事物,情侣约会等等。

咖啡厅劣势:由于店面并不是处于市中心等繁华地带,生意并不是非常好。

因而决定通过在情人节这一天举行活动来作为咖啡厅的宣传。

下面是详细活动方案:活动目的:在七夕节这一天,通过活动来吸引消费者不仅是情侣,还有单身的消费者来咖啡厅消费,扩大咖啡厅的知名度。

活动到一份美餐。

在缺吃少穿的年代,节日几乎成了人类传承其秀之饮食文化的唯一时段。

这种情况在享乐主义思潮蔓延的唐宋元明清诸代,表现得尤为明显。

所以,无论是初一还是十五,除去其从不间断地传承着古老的精神文明外,奢华的仪式背后,还为人类保留下了相当丰富的物质文明。

重阳糕,菊花酒等独具特点的节日食俗,就是很多成龙配套的宴会佳肴,也无一不是从重阳饭、祭神、祭祖等大型祭奠食谱的基础上发展起来的。

保护传统节日饮食,就是保护传统饮食文化精华。

二、活动目的为了唤醒人们对我国传统节日的保护意识,进一步让顾客们对我们民族博大精深的美食文化感兴趣。

传统的节日文化是一个民族的东西,是一个民族共同创造的共同享受的一种文化,这种文化会自然构成一个民族的凝聚力在里面,再有附加其上的审美情感、趣味,它的精神影响力是宏大的。

中国人之所以为中国人就是由于有这些东西来包装着我们。

节日促销活动方案15篇_1

节日促销活动方案15篇_1

节日促销活动方案15篇节日促销活动方案1一、策划背景1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫安顺市内不缺乏优势家具品牌。

然而随着不同品牌的相继加入,安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。

市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。

面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。

除此之外,各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。

面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

2、占领广大乡镇、农村市场势在必行从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行采购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。

为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。

投入地方市场的开发,并以“5。

1献爱心,家具送下乡”为主题的活动,进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。

抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3、家具明码标价的趋势化经营随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求,家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目,但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点,还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格,一个是自定标价,一个是厂的“最低价格”,于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。

导致消费者在家具市场里看看这个好,那个也好,回家开始算价格,老是感觉价格还能降,这就使消费者在购买家具的过程中,防备心理较强,时常保持谨慎的心态,防止被商家欺骗。

如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。

节日促销策划方案范文(优秀模板3篇)

节日促销策划方案范文(优秀模板3篇)

节日促销策划方案范文(优秀模板3篇)节日促销策划方案范文第1篇一、节庆假日冬至:12月22日(星期一)平安夜:12月24日(星期三)圣诞:12月25日(星期四)元旦:01月01日(星期四)二、广告快讯档期12月21日元月3日三、促销主题三步曲总主题:《欢乐圣诞狂响曲,名店喜迎新春献贺礼》第一曲:《您许愿,我送礼》第二曲:《圣诞节,送欢喜》第三曲:《迎新春,献贺礼》四、营销目的1.利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置,大力提倡创意气氛布置及商品陈列,并以气氛评比的形式,激发各品牌店布置的积极性。

2.管理公司全力执行以《欢乐圣诞狂响曲,名店喜迎新春献贺礼》为主题的促销三步曲活动计划,发挥促销的真正作用,创造气氛、吸引人流、提升销售。

五、商品促销1.圣诞及元旦期间发动街区各店进行节日促销,由公司组织在报纸媒体上进行发布,在新的一年里,给顾客留下一个良好的印象。

(目前,无推行真正意义上的“VIP会员卡”此次可利用圣诞及元旦,建议公司组织各大品牌店推行会员制活动,由我司统一与各店签订协议并制作“VIP会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次)2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。

六、活动促销总主题:《欢乐圣诞狂响曲,名店喜迎新春献贺礼》第一曲:《您许愿,我送礼》时间:12月21日12月24日地点:名店街街区各品牌店内容:凡于活动时间内,只要顾客在街区任一品牌店购物或消费,即可将自己所喜欢的商品(需本街区各品牌店有售,只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后,投入到街区指定的抽奖箱内,公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出若干名(名额可由公司根据情况而定,商品总价值不超过20元)幸运顾客,此部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。

所抽出的商品费用由公司承担或与商品所属品牌店按事先约定的比例承担,详细运作待定。

第二曲:《圣诞节,送欢喜》时间:12月20日12月25日,每晚6点8点地点:区内容:1、活动期间,管理公司安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工,穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好),背上礼物糖果袋,在街区或各品牌店门口(巡回走动效果好)为前来街区的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;2、凡在街区内各品牌店消费的顾客,还可免费和圣诞老人合影留念一张(要求顾客留下联系方式,照片由管理公司统一洗好并通知顾客,顾客在指定时间内领取);3、统一定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店,对前来消费的顾客都可以得到一张或二张“心愿卡”,顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

市场节日营销方案模板市场节日营销方案模板一中秋节快要到了,上海金笔达庆典策划公司提供一个商场超市中秋促销活动策划方案共朋友参考。

商场超市中秋促销方案一、活动目的:同比提升30%,提升商场美誉度、增加店堂活动气氛,突出家文化带给消费者的温馨感觉。

二、活动主题:月舞中秋、缘聚大商三、广告词:月圆金色中秋、佳节好礼相赠花好月圆、大商情深月明如水、大商如家佳节共赏月如水、大商献礼表真情四、活动时间:X月XX日周日周二五、商场超市中秋促销活动内容:1。

XX大厦盛宴山城、尽享中秋美味请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼等著名品种,全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月饼;口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。

同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐(建议各品类中找出一款做超低价,吸引消费)。

中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗,食品业种可考虑引入此类特色食品满足不同需求。

同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购,团购额在5000元以上、或两个以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。

食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来,建议形成中秋食品一条街。

商品要琳琅满目、选择要多种多样,要与竞争店形成鲜明对比,使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

2、奢华秋品、时尚绽放穿品业种:包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。

本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。

要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品,作为本次活动的主打商品。

针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫,重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市,同时针对夏季内衣开展底价特卖会,全场劲甩,营销部将在DM广告重点宣传。

会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折,各专柜的商品都要有会员优惠。

不参加商品上报营销部个别明示,营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。

无会员卡消费不予打折。

3、XX电器器宇轩昂:活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。

活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送xxxx 一套同时作好9月中旬家电节的备货准备,将家电节做成全城轰动的大活动。

如考虑一起做中秋促销方案另附。

4、家居、床品业种:床品业种主推秋冬款品牌床品,全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。

如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享受超低折扣。

同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向,可推出特价商品用以吸引消费者,营销给予重点宣传。

同时夏季商品开始特价销售,也可考虑推出XX品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。

5、会员活动:(1)教师凭教师证免费领取大商会员卡。

(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。

(3)活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂件一个。

6、浓情XX大厦、礼献中秋活动期间累计购穿品满300元送XX品牌特制月饼一份,以此类推多买多送。

持教师证加送红酒一瓶。

六、商场超市中秋促销活动要求:1。

本次活动迎合中秋主题,以食品业种为主,请食品业种落实好商品。

紧抓今年月饼类食品的趋势,引进各种品牌、各种口味的月饼,同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。

2。

各穿品业种认真落实商品。

折度必须落实到位,参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。

3、商品信息请于8月28日14:00前上报,上报商品突出重点,有针对性。

七、中秋促销广告宣传:1、《XX日报》9月1日-3日、8日-10日每天名片大2、《XX晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告。

3、《XX广播电视报》9月3日、10日彩色通栏。

4、《XX日报》9月8日黑白通栏。

5、电台、电视台9月月1日连续播出。

6、正门小幅商品信息喷绘。

7、商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯,每年都可以用且商场气氛突出)。

8、将食品业种美食KT板门加以改动,制作成中秋食品一条街9、正门LED9月1日播放。

过去人们的生活水平比较低,对饮食的要求只不过是温饱,然而,随着经济的不断发展,人们对饮食的要求也不断的在提高,尤其是崇尚美丽的女性,当今女性最时尚的话题也就是减肥.美容养颜,滋补等,然而由内而外,吃出来的美丽,才是最动人最恒久的美,健康餐饮将引领女性时尚潮流。

2、项目宗旨:满足女性们饮食健康所有的需求,提供温馨的环境,为女士享受完美的服务,吃的舒心,吃的放心,吃的健康,达到减肥美容养颜滋补的效果。

把微笑带走…3、项目介绍:(1)、女士主题餐厅餐厅室内主题:环保节能为前提,一切采用低碳原理,以时尚简约的模式,打造轻松典雅的环境,让每一位客人能有一份温馨的感觉,店内以淡淡绿色为主题进行室内设计,绿色是生命的颜色,健康的颜色,让清新自然的感觉时刻伴随着您,时刻放松您的心情,同时分吸烟区和清新区两块就餐区域,减少顾客的忧虑(2)、餐饮形式:为女士们提供有营养师制定限量(分量)的健康美容饮食套餐,情侣套餐,主题套餐(以季节、天气、以及顾客的身体情况为主题)(3)、餐饮理念:健康美容养生减肥滋补(4)服务人员:青年男性(五官端正,身高1.70cm以上,接受训练)(5) 地区选择:台湾(6) 面向人群:以女性为主(可以带小孩,节假日男性客人需携女友方能入内)(7) 爱心之约:每结算一份单,向慈善机构爱心捐助1元二、行业与市场分析1、市场前景分析社会的进步,也伴随着许多问题的出现,人们生活的提高,饮食的讲究对人们越来越重要,健康,保健,养颜,美容这都是女性特别关注的话题!市场经济竞争日趋激烈的今天,性别经济逐渐火爆,这种以女性为主题的餐饮理念,它摆脱了传统的餐饮业就餐时不分男女千人一面的现象,从菜谱到环境都符合女子的生理,心理定位,同时以贴心的服务将赢得她们的喜爱,产品的逐步发展,为将来的连锁产业奠定基础。

2、目标市场面向全体女性,可以领小孩;男性需携带女友方可入内,禁止单身男性入内。

3、顾客消费准则舒心,放心,健康,美容养颜、减肥等。

4、市场竞争分析台湾餐厅,各式的茶艺馆,西餐厅,普遍大众化,没有突出特色的方面,个性时尚的分性别的餐厅还一直是个空白,女性永远是时尚的代言,她们追求一系列美容。

5、台湾餐饮市场分析根据慧典市场研究报告近年来台湾餐饮业呈良性发展态势,台湾餐饮市场蕴藏的巨大商机也被许多餐饮投资者所看中,因此,台湾餐饮业的未来发展趋势也被投资者所关注。

6、swot分析行业与企业的情况S、(优势):1、我们的餐厅具有一定的特色,符合台湾市场的需求。

2、我们开始中央厨房的应用,将大大减少了我们的成本,提高我们的竞争力。

3大陆和台湾合资的模式使得双方可以各取其长,互补共赢。

w(劣势):1、刚进入台湾市场,我们的品牌知名度还不足。

2、对于餐饮业经营的经验不足。

O(机会):1、平价奢华的潮流已成为发展趋势。

2、餐饮产业是台湾重要的服务产业,尤其在面临全球不景气的压力下,餐饮是民众最基本的内需产业,近年来两岸推展观光交流,对台湾餐饮是利多机会,美食已成为一项重要的时尚产业。

3、台湾市场已慢慢向大陆开放,政治方面的优惠政策也比以前好很多。

T(威胁):1、台湾餐饮店数多,同业又同类店面竞争十分激烈。

台湾人比较注重吃。

同时中西餐饮文化在台湾汇聚,不仅加剧了竞争,也将消费者挑剔的习惯培养起来。

2、台湾餐饮企业为了能在激烈的市场竞争中脱颖而出,都拥有完备的企业体系认证.3、台湾的政局不稳定,针对大陆来的投资政策也不稳定。

三、进入模式我们选择投资进入模式的合资方式,与台湾当地的企业按一定比例共同投资开办企业。

这样一来,大大减少了政治风险,享有更多政策上的优惠。

其次,可以利用合营伙伴熟悉台湾政治法律,社会文化静经济状况的优势,比较容易取得当地的资源并打开市场。

四、6P策略分析1、产品策略第一,菜色。

在这方面我们采取的是多元产品策略。

消费者的需求是个性化和多样性的,单一产品存在消费者满意度局限性,同时有的品牌现有产品缺乏竞争优势,需要开发新的产品。

我们实行多元产品策略主要体现在我们的菜品上,除了养颜美容的产品外,我们还根据季节和每天的天气状况推出相对应的健康食品和饮品以满足女性顾客的多元化要求。

我们思考的不是引入最正宗的料理,而是侧重于考虑消费者的口味。

第二,服务。

招聘服务员的原则就是这个服务员是不是喜欢和人相处,喜欢和别人打交道的特质,我们提供的服务不是有距离的服务,强调的是永远的亲切、温馨,像家人般的服务概念。

我们服务分三个阶段,第一是标准化的服务,餐饮业的服务员流动率比其他的行业大,要有标准化的教育,并附案例说明。

当顾客来餐厅庆生,服务人员特别为准备生日蛋糕,为其唱生日快乐歌。

他的桌面的布置和一般的桌子不一样,这些只需在预定的时候提前说明即可。

第二是要让顾客满意。

尤其节假日绝不涨价。

既然她在这样的特别日子记得我们,就要特别为他们准备更多的活动,形成良好的口碑。

第三是要让顾客感动。

我们的整个服务流程,主要围绕一个概念,就是让顾客成为我们一辈子的好朋友。

站在顾客的角度思考每一件事情,尽管有损失,但顾客会成为我们一辈子的好朋友。

只有这样才能让企业走向成功。

2、价格策略(1)、我们的价格策略主要以平价奢华为主。

台湾餐饮行业由于受到西方餐饮和日式餐饮的渗透和影响,使其成分和风格丰富复杂。

在激烈的竞争中,人们对于就餐环境以及价格都提出了更高的要求。

市场细分之后,台湾餐饮更倾向从服务业本身内涵中挖掘出竞争优势。

而食品精致化、品牌定位于“平价奢华就是许多台湾餐饮企业新的路线。

在餐饮细分市场,除了各种不同风格和口味以外,高档餐饮、商务餐饮将服务做到极致,而快餐则将价格做到了极致。

我们认为中间可走的路线就是平价奢华,所谓奢华,就是店面装潢和就餐环境与高档商务餐饮相当,而且有细致亲切的桌边服务。

但单价则保持在50~80元钱。

既要平价,还要奢华,又要亲切的桌边服务。

那么成本怎么控制?利润怎么保证?我们的想法是建立中央厨房,也就是在一个地区如果有三个餐厅开业,就设立一个中央厨房。

中央厨房的职能是由公司研发人员即主厨研发出来的菜品进行一次加工,并配送到其辖区的餐厅,餐厅只需要二厨根据规定动作烹制食品即可。

这样对于每个餐厅来说,不需要配备薪水较高的主厨和大厨,只需要配备二厨即可。

中央厨房统一配送,既能使食品保持口味一致,二次加工流程减化,又能减少顾客等待的时间。

增加餐厅的翻台率。

(2)、折扣价格策略。

主要是为了促进消费者的消费,除了法定节假日的折扣优惠外,我们还推出白银、金卡、白钻的会员等级制度,会员的等级越高享受的折扣也越多。

(3)、参照竞争对手价格策略。

为了使自己的产品在价格方面比竞争对手更具优势,企业在认真研究竞争对手价格的基础上,参照竞争对手的价格制订自己的相应价格。

相关文档
最新文档