拼多多商业模式调查研究计划
拼多多商业模式研究
拼多多商业模式研究拼多多，是一家中国的社交电商平台，致力于提供低价、高品质的商品给消费者，其口号为“让全民分享团购价”。
拼多多商业模式为何能在短时间内成长为中国第二大电商平台，以下是对其商业模式的研究。
一、用户场景与市场定位拼多多的商业模式是基于用户场景与市场定位的，其目标消费群体主要是二三线城市普通家庭，这些家庭对于商品的要求往往是实惠、实用和高性价比。
而且，这些消费者往往将亲朋好友的意见放在第一位，习惯与身边的人分享购物体验，共同去砍价购买心仪的商品。
二、社交模式的创新拼多多把社交元素引入到电商中，用社交模式做电商。
拼多多将社交网络的特点运用在商业模式中，通过邀请好友、成团购物等形式来达到减少成本、增加销售量的目的。
将团购的思想与消费者固有的生活方式结合起来，创造了线上线下共享的购物体验。
三、品牌策略拼多多坚持销售质量、性价比、便宜等特点鲜明的商品，并借助价格较低的商品吸引消费者。
同时，拼多多也在促进与品牌合作，努力提升品牌的声誉和形象，加强产品的质量管理和售前、售后服务，打造属于自己的高品质商品形象，从而赢得消费者的信赖和支持。
四、物流技术创新拼多多凭借其独创的物流技术创新，实现了优质的配送服务，集中快速的送达，提高消费者体验。
它通过将仓储库存、物流配送集中处理，优化仓储、货运过程，节省了大量的成本，为消费者提供了更快速、低成本的物流服务，从而加速了销售速度。
五、营销战略拼多多的营销战略主要是口碑营销和事件营销。
拼多多以商品及价格为核心，奉行“人人都是裂变”理念，营造浓厚的社群氛围，并通过团购、砍价等多样性营销手段，提升品牌影响力，让消费者主动传播拼多多的品牌形象，提高品牌美誉度和忠诚度。
通过以上分析，我们可以看出，拼多多创新的商业模式，除了给消费者带来实惠的价格之外，其应该更多地归功于社交模式、品牌策略、物流技术以及营销策略等方面的创新，这些都使得拼多多在市场上独树一帜。
拼多多商业模式研究分析报告市场营销策划
产品模式
特色功能服务
• 砍价免费拿
这种模式可以激励用户进行分享，且
一旦有一定的用户参与砍价之后，在 沉没成本的原理下用户也会坚持将这 个活动进行完。 在现在用户获取成本越来越高的情况 下，通过这种模式确实能够以相对较 低的价格获得用户，这对于平台而言 是一种不错的推广方式。
用户模式
主要用户
• 拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相 对比较大，以30-50岁之间的用户为主。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的 商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过
• 公益事件
收入模式
抽成+账期 广告（CPC、CPM等） 品牌曝光广告 商家保证金
04
存在的问题及建议
存在的问题与建议
低价策略让拼多多选择了接手低端供应链。而随之而来 的假货、山寨货、劣质货问题成了拼多多最深的痛。
建议：通过C2B，推动低端供应链的升级。
依靠着微信巨大的流量福利，社交裂变玩法让拼多多的流 量以指数级飞增，但同样也埋下了隐患。
的领域，依然有着不小的潜力。
市场规模
网络零售以及移动购物市场的规模
正在逐年增加，且移动购物的比重 是逐年增加的
促销方式
用户最希望得到的优惠方式为店铺 红包以及签到领现金和限时抢购这 三者
拼多多现在已经是一个难以被忽略的电 商产品了，且如果能够以这个势头发展 下去很快便会追平京东
• 拼多多在很短的时间里从一个小产 品迅速成长为巨头级别的产品。 • 拼多多的月活跃人数，已经和京东 比较接近，并超越了唯品会以及天 猫位于第三位。而且环比增速更是 高达13.85%，远远高于其它的电 商类产品。
好的支付渠道完成支付购买任务
兴奋需求
拼多多商业模式研究
拼多多商业模式研究
拼多多是中国的一个电商平台，它被称为是集众力团购的电商平台。
它在中国市场的表现也非常出色，成为了中国第二大电商平台。
拼多多的商业模式被广泛研究和剖析，下面就是针对拼多多商业模式的一些研究。
首先，拼多多的商业模式是团购模式。
拼多多根据用户个人购买行为的数据，研究出用户所需要的商品类别，收集到商品数据后，以拼团或团购的形式进行促销，从而达到大量销售、低成本的目的。
所以，拼多多的优势就在于它的平台优惠力度很大，并且拥有巨大的用户群体，这也是它能够以低价格出售的原因。
其次，拼多多的商业模式是依赖社交电商来吸引用户。
拼多多的用户群体主要是低收入群体，在这个群体中，更多的人倾向于依靠自己的人脉来获取购买信息。
这就是拼多多受欢迎的原因之一，它成功地利用了社交电商的优势，通过低价优惠的方式，赢得了用户的关注和信任。
第三，拼多多的商业模式是基于数据分析的。
拼多多每天都会产生海量数据，通过数据分析和处理，它可以为企业提供更加准确、详细、专业的行业趋势和市场数据。
这就可以让拼多多更好地了解用户的购物需求和行为，从而优化平台的商品推荐和销售策略，以最大程度地提高销售额。
第四，拼多多的商业模式是针对二线城市和农村市场的。
发展电商行业的本质是满足消费者的消费需求，而在一二线城市，很多消费需求已经得到了满足。
拼多多根据市场需求，专注于二线城市和农村市场，为这些地区的消费者提供更多的消费选择，并且以低价格为其提供更实惠的购物体验。
总之，拼多多独特的商业模式，既符合了市场需求，也满足了用户的购物需求，达到了“便宜、好买、好分享、有趣”的目标，这也是其快速发展的原因。
《2024年基于“社交+电商”商业模式的价值创造研究——以“拼多多”为例》范文
《基于“社交+电商”商业模式的价值创造研究——以“拼多多”为例》篇一摘要：本文旨在研究以“社交+电商”为核心商业模式的价值创造，并以“拼多多”为研究对象进行案例分析。
本文将首先阐述“社交+电商”的商业模式特征及其对商业环境的影响，接着探讨拼多多作为这一模式成功代表的实践经验，并分析其创造价值的方式与途径，最后对未来的发展趋势和可能面临的风险挑战进行展望。
一、引言在互联网快速发展的时代，商业模式不断创新与变革，其中，“社交+电商”模式以其独特的优势和潜力，逐渐成为电商行业的新兴力量。
该模式通过将社交网络与电子商务相结合，不仅为消费者提供了更加便捷的购物体验，也为商家提供了更广阔的销售渠道。
本文以“拼多多”为例，深入探讨这一商业模式的价值创造。
二、社交+电商商业模式特征“社交+电商”商业模式以社交网络为平台，通过社交互动促进商品交易。
其特征主要表现在以下几个方面：1. 用户粘性高：通过社交关系链的建立与维护，增强用户对平台的依赖性。
2. 营销成本低：利用社交网络进行商品推广，降低营销成本。
3. 购物体验好：结合社交与购物，为用户提供更加便捷、有趣的购物体验。
三、拼多多实践案例分析拼多多作为“社交+电商”模式的代表企业，通过独特的商业模式和运营策略，实现了快速增长。
其成功经验主要体现在以下几个方面：1. 精准定位：拼多多定位于三四线城市及农村地区，通过满足这部分市场的消费需求，实现了快速扩张。
2. 社交元素融入：拼多多将社交元素融入电商平台，通过好友互助、拼团等方式，增强了用户之间的互动。
3. 优质供应链：拼多多与众多厂家和供应商建立了紧密的合作关系，确保了商品的质量与价格优势。
四、拼多多价值创造方式与途径拼多多通过以下方式与途径创造价值：1. 用户价值创造：通过提供便捷、有趣的购物体验，满足用户的消费需求，提高用户满意度。
2. 商家价值创造：为商家提供广阔的销售渠道和精准的营销策略，帮助商家实现销售增长。
拼多多商业模式调查研究
一、拼多多商业模式概述拼多多是一家以社交电商为主要特点的电商平台，它的商业模式可以简单地概括为“团购+社交”，即通过社交网络的力量，将消费者组织成一个个小团体，实现商品的集中采购和团购销售。
拼多多的商业模式主要包括以下几个方面：1.社交电商：拼多多的核心竞争力在于社交电商，即通过社交网络的力量，将消费者组织成一个个小团体，实现商品的集中采购和团购销售。
2.低价策略：拼多多的商品价格相对于其他电商平台来说更加低廉，这是其吸引用户的重要因素之一。
3.流量变现：拼多多通过流量变现来获取收益，即通过向商家提供广告位、推广服务等方式，将流量变成收益。
4.品牌营销：拼多多通过品牌营销来提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的用户。
1.低价策略：拼多多的商品价格相对于其他电商平台来说更加低廉，这是其吸引用户的重要因素之一。
2.社交电商：拼多多通过社交网络的力量，将消费者组织成一个个小团体，实现商品的集中采购和团购销售，从而降低了商品的采购成本，提高了销售效率。
3.流量变现：拼多多通过流量变现来获取收益，即通过向商家提供广告位、推广服务等方式，将流量变成收益。
4.品牌营销：拼多多通过品牌营销来提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的用户。
三、拼多多商业模式的劣势1.质量问题：由于拼多多的商品价格相对较低，有些商家为了追求利润，可能会出现质量问题，给消费者带来损失。
2.售后服务：拼多多的售后服务相对较弱，有些商家可能会出现售后服务不到位的情况，给消费者带来不便。
3.品牌形象：由于拼多多的商品价格相对较低，有些消费者认为其商品质量不高，品牌形象受到影响。
四、拼多多商业模式的未来发展1.加强质量管理：拼多多应该加强对商家的质量管理，避免出现质量问题，提高消费者的购物体验。
2.完善售后服务：拼多多应该完善售后服务，提高消费者的满意度，增强品牌形象。
3.拓展品类：拼多多应该拓展更多的商品品类，满足消费者的多样化需求，提高用户粘性。
拼多多电商模式创新研究
拼多多电商模式创新研究第一章：引言随着互联网技术的发展，电商行业得到了快速发展。
其中，拼多多电商平台以其独特的商业模式和低价策略迅速赢得了消费者的青睐。
本篇论文将深入研究拼多多电商平台的商业模式创新，以期为电商平台的未来发展提供一定启示。
第二章：拼多多电商平台简介拼多多是一家中国社交电商平台，于2015年由黄峥创立。
拼多多的核心目标是为广大消费者提供质优价廉的商品，其商业模式通过集体购买、社交分享、分销等方式，零佣金的模式使商家和消费者双赢。
截至2021年第一季度，拼多多的月活跃用户已经超过7.5亿。
第三章：拼多多商业模式创新探析3.1 集体购买模式的优越性拼多多最突出的特点是集体购买模式，拼单后价格会随着人数的增加而逐步下降。
集体购买不仅可以为消费者带来更优惠的价格，而且还能够获得更好的次品率。
同时，通过分享拼团邀请链接，邀请好友成为消费者也能获得一定的奖励金。
因此，这种商业模式受到了众多消费者的欢迎，从而支撑了拼多多的业务发展。
3.2 社交分享模式的崛起拼多多的另一个重要特点是社交分享模式。
消费者可以通过分享商品邀请好友购买，以获得更有利的价格。
这种商业模式的优势是可以通过有限的人脉实现更广泛的客户接触，形成链式传播，大大提高了拼多多商品的曝光率和销售转化率。
3.3 无佣金模式的巨大优势与传统电商平台相比，拼多多采用了无佣金的销售模式。
它只收取一定的技术服务费用，商家可以自主设置商品价格。
这大大减轻了商家的经营压力，降低了商家成本，也使得消费者可以享受到更加超值的价格。
同时，由于拼多多无需收取佣金，所以其成本并不高昂，也支持了拼多多商业模式的可持续发展。
第四章：拼多多商业模式创新的优缺点分析4.1 优点①削减商家成本拼多多无佣金模式为商家提供了双赢模式，使得商家可以以更低的价格销售商品，从而达到更高的销售额。
②带来更高的客户转化率拼多多可以通过社交网络传播商品信息，并实现客户链式转化，从而带来更高的客户转化率。
基于“社交+电商”商业模式的价值创造研究——以“拼多多”为例
基于“社交+电商”商业模式的价值创造研究——以“拼多多”为例基于“社交+电商”商业模式的价值创造研究——以“拼多多”为例引言社交电商作为一种新兴的商业模式，通过结合社交媒体平台和电子商务平台，实现了用户之间的社交互动和购物体验的整合，受到了越来越多的关注。
在中国市场中，拼多多作为一家以团购模式为核心的社交电商平台，迅速崛起并取得了巨大成功。
本文将以拼多多为例，研究基于“社交+电商”商业模式的价值创造。
一、拼多多的商业模式分析1.1 拼多多的定位拼多多是一家以“拼团”模式为核心的社交电商平台。
用户可以在平台上发起拼团活动，通过邀请好友参与，以获得更低的团购价。
拼多多主要以二至五线城市的中低收入群体为目标用户，通过提供大量低价商品，满足用户对价格敏感及购买力的需求。
1.2 社交与电商的结合拼多多通过社交媒体平台，如微信、QQ等，实现用户之间的社交互动和传播。
用户可以在平台上分享商品链接，发起拼团邀请，或参与其他人的拼团活动。
这种社交元素不仅能够增加用户粘性，还为平台带来更多的流量和用户。
1.3 创新的商业模式拼多多通过创新的商业模式，实现了用户的共享购物体验。
在参与拼团活动过程中，用户可以与好友一起共享购物乐趣，相互分享商品信息和心得体会。
拼多多还通过大数据分析，根据用户的购买记录和行为特征，为用户推荐个性化的商品。
这种共享和个性化的购物体验，进一步促进了用户的参与和忠诚度。
二、拼多多商业模式的价值创造2.1 价值创造方式拼多多通过降低商品价格和提供差异化服务，创造了多方面的价值。
首先，拼多多通过拼团模式，大幅降低了商品价格。
用户通过邀请好友参与拼团活动，可以享受到更低的团购价，较传统电商平台节省了大量花费。
其次，拼多多通过社交媒体平台的传播效应，扩大了用户规模和影响力。
用户在平台上分享商品链接和拼团邀请，吸引更多的好友关注和参与，进一步推动了拼多多的用户增长和市场份额扩大。
另外，拼多多通过大数据分析，为用户提供个性化的推荐服务。
基于商业画布模型的拼多多社交电商商业模式分析
拼多多的市场份额在电商行业中占据重要地位，尤其在社交电商领域更是独占 鳌头。根据第三方研究机构的数据显示，拼多多在用户粘性、活跃度、交易额 等方面均排名前列，成为中国电商行业的重要力量。
02
商业画布模型概述
商业画布模型定义
商业画布模型是一种用于描述和设计商业模式的工具，它通 过可视化的方式展示了一个企业的价值主张、客户群体、渠 道、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构等方面的信 息。
品牌形象塑造
强化品牌形象，提升品牌知名度和美பைடு நூலகம்度。
品牌口碑维护
积极处理用户反馈，维护品牌口碑。
跨界合作
与其他产业或品牌进行跨界合作，拓展品牌 影响力。
06
结论
研究总结
拼多多社交电商商业模式的核心要素 包括用户、商家、平台和社交网络。 用户通过分享商品链接给朋友或朋友 圈，形成裂变式传播，吸引更多用户 参与购买。商家提供商品，与平台合 作，利用社交网络推广商品。平台则 通过提供交易服务、物流服务、营销 服务等，实现用户和商家的连接，并 从中获取收益。社交网络则起到了连 接用户和商家、传播信息的作用。
此外，未来研究还可以从其他角度对 拼多多社交电商商业模式进行分析， 如从供应链管理、物流配送、支付方 式等方面入手，探讨如何提高整个商 业生态系统的效率和竞争力。同时， 也可以借鉴其他社交电商平台的成功 经验，为拼多多未来的发展提供有益 的参考和借鉴。
THANKS
谢谢您的观看
。
05
拼多多商业模式优化建议
提高用户体验
优化购物流程
简化购物流程，减少操作步骤，提高购物便捷 性。
完善售后服务
提供优质的售后服务，解决用户在购物过程中 遇到的问题。
拼多多商业模式研究分析报告市场营销策划PPT文档共35页
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
拼多多商业模式研究分析报告市场营 销策划
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽
拼多多商业模式研究
拼多多商业模式研究拼多多是一家以社交电商为主营业务的中国电子商务平台，创立于2015年。
拼多多通过移动端的社交网络，以团购和砍价的方式，为用户提供优惠的商品和服务。
以下是对拼多多商业模式的研究。
拼多多的商业模式主要基于以下几个方面：1. 社交电商模式：拼多多通过社交网络的方式，让用户通过微信、QQ等社交平台分享商品和服务，并邀请好友一起购买，从而获得更高的折扣。
这种社交电商模式能够有效地吸引用户并扩大用户群体。
2. 团购与砍价机制：拼多多的核心机制是团购和砍价。
用户可以通过邀请好友参与团购，获得更高的折扣。
拼多多还支持用户砍价，即用户邀请好友帮助砍价，从而获得更低的价格。
这种机制既能够吸引用户，还能够提高用户的参与度。
3. 低价商品策略：拼多多主要提供价格相对较低的商品，通过直接与供应商合作，去掉中间环节，降低了商品成本，从而能够提供更低的价格给用户。
这种低价商品策略能够很好地满足用户对低价商品的需求，并吸引更多的用户。
4. 消费者通过分享获得优惠：拼多多鼓励用户通过分享来获得更高的折扣，这种模式能够有效地扩大用户群体，并提高用户的参与度。
用户通过分享商品和邀请好友一起购买，可以获得额外的折扣和奖励，从而激励用户分享和推广拼多多平台。
5. 广告与直播电商：除了社交电商模式之外，拼多多还通过广告投放和直播电商等方式进行推广。
拼多多通过合作伙伴和网红，进行广告投放，增加品牌曝光度。
拼多多还支持直播电商，通过直播的方式向用户展示产品和服务，提高用户购买的决策力。
拼多多的商业模式主要是通过社交电商和团购砍价的方式，提供低价商品和优惠服务给用户，通过用户的分享和推广来扩大用户群体，同时通过广告和直播等方式进行推广和增加曝光度。
这种商业模式能够很好地满足用户的需求，并取得了较大的商业成功。
社交电商拼多多的商业模式分析
一、社交电商(一)社交电商的含义社交电商是新型电子商务的重要表现形式之一,它使用社交网站、社交媒介、网络媒介等来进行传播,借助社交互动、用户自身内容等方式来帮助商品销售。
(二)社交电商的发展现状随着社交流量与电商交易的融合程度不断深入,社交电商占网络购物市场的比例也不断增加,2015—2018年三年间,社交电商占整体网络购物市场的比例从0.1%增加到了7.8%。
根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》,2019年社交电商保持高速增长,预计市场规模达20605.8亿元,同比增长高达63.2%。
2019年社交电商消费者人数已达5.12亿人,成为电子商务创新的主要力量。
2019年社交电商从业人员规模预计将达到4801万人,同比增长为58.3%,社交电商行业的参与者已经覆盖了社交网络的多个领域。
(三)社交电商的主要模式1.拼购类社交电商。
这种模式是聚集2人及以上的用户,通过拼团的方式,降低商品价格,主要是激励用户分享商品的有关信息,从而吸引更多的用户。
与以往的团购模式相比,这种模式的社交属性更强。
比较典型的代表有拼多多、京东拼购等。
2.会员制社交电商。
用户通过缴纳会员费、完成任务等方式成为会员,利用社交关系进行分销。
主要是s2b2c 模式,分销平台(s )上游连接商品供应方,为会员(b )提供采购、仓储、物流、IT 系统、售后等一系列服务,再由会员(b )负责c 端商品销售及用户维护。
比较典型的代表有云集、贝店等。
3.内容类社交电商。
通过KOL (关键意见领袖,Key Opin ⁃ion Leader 的简称)的口碑,由内容驱动成交。
基于消费者的兴趣,通过各种内容吸引消费者,并使消费者产生购买行为,内容往往是创作者的亲身体验和经历。
比较典型的代表有小红书、宝宝树等。
二、拼多多简介拼多多是上海寻梦信息技术有限公司旗下的一家“新电子商务”平台,成立于2015年9月。
拼多多专注于拼团模式,用户可以和家人、朋友、邻居等拼团,用更低的价格购买到商品。
广义虚拟经济时代背景下拼多多商业模式研究
首先梳理广义虚拟经济和商业模式的相关理论，然后对拼多多的商业模式进行 案例研究，接着通过比较分析找出拼多多商业模式的创新点和成功因素，最后 通过问卷调查收集数据，对研究结果进行验证和补充。
02 广义虚拟经济时代背景
广义虚拟经济的概念和特点
01
广义虚拟经济是指基于信息技术 和网络平台，通过数字化、虚拟 化手段实现的经济活动。
拼多多的商业模式构成和特点
社交电商模式
拼多多将社交网络和电商相结合 ，通过用户分享、助力砍价等方 式，激发消费者的购买欲望，实
现裂变式传播和销售增长。
C2M模式
拼多多通过与制造商和供应商建 立直接合作关系，以消费者需求 为导向进行定制化生产，降低成
本并满足消费者个性化需求。
低价策略
拼多多以低价为核心竞争力，通 过团购、秒杀等活动形式吸引消 费者，同时借助大数据分析优化
对其他电商平台的借鉴意义
创新驱动
拼多多通过创新性的商业模式和营销策略，实现了快速发 展，其他电商平台可以借鉴其创新意识和市场敏锐度。
用户至上
拼多多始终将用户需求放在首位，通过提供物美价廉的商 品和优质的售后服务赢得了用户信赖，其他电商平台也应 重视用户需求，提升用户体验。
合作共赢
拼多多积极与品牌厂商、供应商等合作伙伴建立紧密的合 作关系，实现了共赢发展，其他电商平台可以借鉴其合作 模式和资源整合能力。
合作关系，共同打造完善的电商生态体系。
04 拼多多商业模式的核心要 素分析
用户群体定位与需求分析
用户群体定位
拼多多主要定位于价格敏感型消费者，以中低收入群体和年轻人为主要目标用户 。
需求分析
拼多多通过大数据分析用户购物行为和偏好，精准把握用户需求，提供符合用户 期望的商品和服务。
拼多多商业模式调查研究
拼多多商业模式调查研究第一章引言 (2)第二章公司概况 (3)第一节公司概况 (3)第二节发展历程 (4)第三节合作平台及合作品牌 (4)第四节市场地位 (4)第三章商业模式 (5)第一节平台定位 (5)第二节核心理念 (5)第三节运营模式 (5)第四章成功契机 (6)第一节智能手机加速下沉 (6)第二节电商品质化升级 (7)第三节以微信为入口，社交模式快速裂变 (7)第四节产品价格低于对标平台 (9)第五章拼团产品类型 (10)第一节【抽奖团】&【试用团】 (10)第二节【超级团】&【秒杀团】 (11)第三节【海淘团】 (12)第四节【团免团】 (12)第五节升级玩法-团长分佣 (13)第六章拼多多优惠活动分类 (14)第一节直接打折型 (14)第二节助力打折型 (14)第三节现金领取型 (14)第四节抽奖型 (15)第七章盈利模式 (15)第一节抽成+账期 (15)第二节广告（CPC、CPM等） (15)第三节品牌曝光广告 (15)第四节商家保证金 (15)第八章总结与思考 (16)第一节社交元素的商业价值和应用 (16)第二节商业模式去中心化 (16)第三节三四线用户是电商蓝海 (17)第九章拼多多爆红背后值得借鉴的思路 (18)第一节重视微信小程序的开发 (18)第二节利用社交货币兑换优惠刺激粉丝分享 (18)第一章引言自2016年10月马云提出新零售概念以来，阿里积极布局线下，目前已实现对百货（银泰商业、中央商场）、超市（联华超市、新华都、高鑫零售等）、家电（苏宁云商）、家居（居然之家）多业态覆盖；投资盒马鲜生和易果生鲜，打造新零售标杆。
2017年底以来，腾讯也加速线下布局，先后宣布参股永辉超市、家乐福、万达、海澜之家、步步高。
至此，腾讯的超市阵营已形成永辉/红旗/中百+家乐福+步步高，同时线下非超市阵营也在逐步扩充（万达和海澜之家）。
虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力，但双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。
《2024年基于“社交+电商”商业模式的价值创造研究——以“拼多多”为例》范文
《基于“社交+电商”商业模式的价值创造研究——以“拼多多”为例》篇一摘要：本文旨在研究以“社交+电商”为核心商业模式的价值创造，并以“拼多多”为研究对象进行案例分析。
本文将首先阐述“社交+电商”的商业模式概念及发展背景，然后详细探讨该模式下“拼多多”的商业模式及其对价值创造的推动作用，并深入分析其商业模式所带来的社会价值及未来展望。
一、引言在互联网飞速发展的时代背景下，“社交+电商”模式已成为零售业创新的主要方向。
这一模式结合了社交网络和电子商务的双重优势，通过用户间的社交互动促进商品交易，有效提升了电商平台的用户粘性和交易效率。
拼多多作为该模式的典型代表，其成功实践为研究“社交+电商”商业模式下的价值创造提供了丰富的素材。
二、“社交+电商”商业模式概述“社交+电商”商业模式是通过将社交网络与电子商务相结合，利用用户的社交关系进行商品推荐和交易的一种新型商业模式。
在这种模式下，电商平台不仅提供商品交易服务，还通过用户的社交网络进行商品推荐、分享和评价等活动，从而提升用户购物体验和交易效率。
三、拼多多商业模式分析拼多多作为“社交+电商”模式的领军企业，其成功的关键在于将社交元素与电商业务深度融合。
拼多多通过社交分享、团购、砍价等活动，激发用户的社交互动，从而带动商品的销售。
同时，拼多多的用户群体以中低收入人群为主，通过提供高性价比的商品和服务，满足了这一群体的消费需求。
四、拼多多价值创造分析1. 用户价值创造：拼多多通过社交互动和团购等活动，增强了用户之间的联系和互动，提高了用户的购物体验和满意度。
同时，拼多多的高性价比商品和服务也吸引了大量用户的关注和购买。
2. 商业价值创造：拼多多的“社交+电商”模式有效降低了营销成本和库存成本，提高了销售效率。
同时，通过大数据分析和精准推荐等技术手段，拼多多能够更好地了解用户需求，提供更加个性化的商品和服务。
3. 社会价值创造：拼多多的崛起带动了电商行业的发展，促进了就业和经济增长。
拼多多商业模式研究--基于“商业模式画布”的分析
2020年6期总第915期一、绪论1.研究背景创立于2015年9月的拼多多，是电商行业的创新代表之一。
以淘宝、京东为首的电商占据了国内电商市场份额的大部分的时候，拼多多进入互联网主流人群的视野，在三年内一跃成为电商界的“黑马”，日均活跃用户仅次于手机淘宝位列第二，打破了行业双极格局，成为过去十年中国增长最快的电商公司。
背后则是平台通过模式与技术创新，与农业、制造业深度结合，并有效推动其改造升级。
2.研究目的与意义虽然拼多多的商业模式自其上市之后被广泛研究讨论，但是目前从商业画布的角度分析拼多多的商业模式的文献鲜有存在。
本文试图通过分析探寻的拼多多商业模式成功的原因，了解到拼多多商业模式可能存在的弊端和面临的风险，还能够为其他新兴互联网创业企业提供借鉴、学习和模仿。
3.文献综述关于拼多多商业模式的分析，纪建悦、林姿辰、李艺菲等人结合广义虚拟经济特点，从平台定位、关键资源与能力、利益相关者等七个角度对拼多多的商业模式进行分析，指出“拼多多”作为新生的电商平台，其商业模式的成功关键在于准确分析市场，浥抓住市场痛点，创新供应链的拼团模式；刘尘，康星等基于3W2H 模型(who、what、where、howtoachieve、howtomake-money)分析拼多多商业模式，解决了拼多多如何实现价值，如何盈利的问题；佘雪琼则指出：“拼多多的商业模式创新是一个拼凑过程。
在探索与尝试中拼凑形成的拼多多模式，既有团购电商的影子，也有浓厚的游戏化特征，拼多多凭借以分享与拼团为核心的新电商模式，在格局已定的电商行业中重新开辟出一片蓝海。
”综上，尚未有学者结合拼多多在财务数据的表现基于商业画布系统分析拼多多商业模式，希望本文在这一方面能够有所突破。
二、拼多多商业模式分析1.拼多多市场细分研究市场细分这一模块描述了拼多多想要获得的和期望服务的不同的目标人群和机构。
为了更好地满足市场,拼多多应按照目标人群的需求、行为及特征的不同,将市场分成不同的群组。
拼多多商业模式创新下价值创造路径研究
拼多多商业模式创新下价值创造路径研究拼多多商业模式创新下价值创造路径研究随着互联网的快速发展，电子商务平台也不断涌现出来。
作为一家新兴的电子商务平台，拼多多以其独特的商业模式和创新的方式，迅速崛起并在市场中占据一席之地。
本文将从拼多多商业模式创新的角度探讨其在价值创造方面的路径。
首先，拼多多的核心竞争策略之一是以低价策略来吸引消费者。
传统的电商平台往往依靠规模经济和供应链优势来降低产品成本，但这往往难以满足消费者对于低价的需求。
拼多多通过创新的拼团购模式，让消费者通过组团购买商品，通过人数增加来实现价格的下降。
拼多多引入社交元素，打造了一个基于社交关系的拼团购平台，让消费者通过分享和邀请朋友来获取更低的价格。
这种模式不仅有效降低了商品成本，也满足了社交消费的需求，创造了新的消费场景和价值。
其次，拼多多通过农村市场的开拓，实现了线下的孵化，从而创造了新的价值。
众所周知，大部分传统电商平台主要关注城市市场，而农村市场常常被忽视。
拼多多通过借助社交关系网络，将线下的购物行为转移到线上，以更便宜的价格为农村用户提供商品和服务。
拼多多利用农村地区社交关系更加紧密和信任度更高的特点，在乡村和农村地区积极推广拼团购模式。
这种形式不仅推动了农村市场的发展，也使得原本无法进入农村市场的品牌和产品有了更多的机会。
除此之外，拼多多还通过线下扶贫和社区团购等方式，积极参与社会公益事业，传递社会责任，为拼多多创造了额外的价值。
拼多多为线下贫困地区带去了更多就业机会，通过建立配送中心和仓储中心，帮助贫困家庭实现产销对接和增收。
拼多多还通过社区团购的方式，推动社区经济的发展，提供更多的就业机会和产品选择。
这种公益性的举措不仅提升了品牌形象和声誉，更在价值创造方面取得了积极的成果。
此外，拼多多还通过大数据和人工智能技术，不断提高用户体验和服务质量，为消费者创造更多的价值。
拼多多利用大数据分析用户的消费习惯和偏好，精准推送商品和服务。
拼多多的盈利模式研究开题报告
拼多多的盈利模式研究开题报告1、主要研究内容和预期成果（鼓励有创新点，300字以上）主要研究内容：阿里巴巴和京东经过多年的经营和积累，已然成为电商企业中的龙头企业，传统的电子商务格局看似已然定型无法打破，并且，如果剔除各平台入驻商家及所带来商品的差异性，有网购经验的人不难发现，现存的各电商平台营销模式也趋于同质化，同业竞争日趋激烈，行业生态严峻，优胜劣汰，现存的各大电商逐步认识到不能片面追求市场份额和品牌知名度，若要在市场竞争中保持核心竞争力和持久盈利，就必须找到适合自己发展的盈利模式。
拼多多作为后进者，自创立以来就另辟蹊径，以“社交+电商”的创新模式战略上与腾讯结盟，以小程序为根据地，借力于微信海量的受众，开发并揽，巨量且相对稳定的消费群体，快速发展和扩张，挤进了电商行业的前列，并成功在美国上市，IPO价格19美元，资本市场反应良好，给予了较大的溢价，至当日休市，股价涨达43%，每股27.38美元，估算市值约303亿美元，此后，股价虽有波动，但基本都维持在IPO价格以上。
由此可见，拼多多能在短时间发展壮大并快速发展与其独特的盈利模式密不可分，研究拼多多的盈利模式的“精华”要素能够为其他力图进入电商行业的企业提供借鉴和参考此外，由于拼多多在很短的时间完成了从建立到上市的整个过程，在其开疆扩土的初期，其发展路线是粗放的，因此，我们还应该关注其盈利模式饱受争议的几个方面，为拼多多和其他电商企业不断提高和完善盈利模式提供建议。
第一部分：绪论。
主要分析论文的选题背景和意义，说明研究方法与内容，分别详细梳理国内和国外的相关研究成果，最后提出论文的主要创新点。
第二部分：价值链及盈利模式理论分析。
分析相关重要概念，陈述电子商务盈利模式及价值链的相关理论，并阐述价值链与盈利模式的内在联系。
第三部分：基于价值链视角下拼多多盈利模式分析。
第一，对拼多多的发展历程进行历史性分析，再结合传统的价值链理论模型，型构拼多多价值链的运作机制；第二，以深入考察拼多多盈利模式的核心（即“价值创造过程”）为基础，进一步分别讨论其盈利模式的五要素，同时选取阿里及唯品会作为对比企业，与拼多多盈利模式的要素进行对比分析；第三，对拼多多盈利模式进行财务评价，根据杜邦分析法对拼多多的盈利能力和现金流情况进行分析，并结合同行业企业进行对比，透析拼多多的优势及劣势。
拼多多盈利模式研究
拼多多盈利模式研究目录绪论 (2)一拼多多盈利模式介绍 (3)（一）盈利模式概念 (3)（二）盈利模式类别 (3)1 服务盈利 (3)2 渠道盈利 (4)3 广告盈利 (4)4 产品盈利 (4)5 混合模式盈利 (4)二拼多多盈利模式 (4)（一）渠道盈利 (5)（二）广告盈利 (5)（三）产品盈利 (6)（四）社交盈利 (7)三拼多多盈利模式的启示 (8)（一）丰富盈利模式，抓住机遇 (8)（二）创新盈利模式，加速发展 (9)1 聚焦低价商品 (9)2 低价拼团模式 (9)3 用户易得 (10)（三）拼多多面临的问题 (10)结论 (11)参考文献 (11)致谢......................................................................................................... 错误!未定义书签。
摘要随着互联网的迅速普及电子商务应运而生，以淘宝、阿里巴巴等代表的购物平台营模式主要分为三类：B2B（Business to Business）、B2C（Business to Customer）和C2C （Customer to Customer），在这三类传统的电子商务模式下，以阿里巴巴和京东为代表的传统电商给我们的生活方式带来了巨大的冲击。
近年来，伴随着我国社交网络如微信、QQ等的迅猛发展，一种新的电子商务模式——社交电商也应运而生。
其中，拼多多作为一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，一经成立便迅速崛起，在短短不到三年时间内便成功上市，并一跃成为中国排名第三的电商平台。
拼多多作为一个新兴的社交电商平台，从众多社交电商平台中脱颖而出，在短时间内取得如此的成绩，其盈利模式值得我们认真学习。
本文不但介绍了目前主流的电子商务的盈利模式分类，并在电子商务模式中着重介绍了拼多多的混合盈利模式，从拼多多的渠道盈利模式、产品盈利模式、广告盈利模式、社交盈利模式四个方面作了分析，并从拼多多的具有特色的盈利模式中得到启示。
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拼多多商业模式调查研究第一章引言 (2)第二章公司概况 (3)第一节公司概况 (3)第二节发展历程 (3)第三节合作平台及合作品牌 (4)第四节市场地位 (5)第三章商业模式 (5)第一节平台定位 (5)第二节核心理念 (6)第三节运营模式 (6)第四章成功契机 (9)第一节智能手机加速下沉 (9)第二节电商品质化升级 (9)第三节以微信为入口，社交模式快速裂变 (10)第四节产品价格低于对标平台 (12)第五章拼团产品类型 (12)第一节【抽奖团】&【试用团】 (13)第二节【超级团】&【秒杀团】 (14)第三节【海淘团】 (15)第四节【团免团】 (15)第五节升级玩法-团长分佣 (16)第六章拼多多优惠活动分类 (17)第一节直接打折型 (17)第二节助力打折型 (18)第三节现金领取型 (18)第四节抽奖型 (18)第七章盈利模式 (19)第一节抽成+ 账期 (19)第二节广告（CPC CPM等） (19)第三节品牌曝光广告 (19)第四节商家保证金 (19)第八章总结与思考 (19)第一节社交元素的商业价值和应用 (19)第二节商业模式去中心化 (20)第三节三四线用户是电商蓝海 (21)第九章拼多多爆红背后值得借鉴的思路 (22)第一节重视微信小程序的开发 (22)第二节利用社交货币兑换优惠刺激粉丝分享 (22)第一章引言自2016年10月马云提出新零售概念以来，阿里积极布局线下，目前已实现对百货（银泰商业、中央商场）、超市（联华超市、新华都、高鑫零售等）、家电（苏宁云商）、家居（居然之家）多业态覆盖；投资盒马鲜生和易果生鲜，打造新零售标杆。
2017年底以来，腾讯也加速线下布局，先后宣布参股永辉超市、家乐福、万达、海澜之家、步步高。
至此，腾讯的超市阵营已形成永辉/红旗/中百+家乐福+步步高，同时线下非超市阵营也在逐步扩充（万达和海澜之家）。
虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力，但双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。
而当几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时，仅成立两年左右的拼多多低调地将“电商”与“社交”实现了协同融合，深挖微信海量活跃用户，基于社交关系背书的拼团分享模式，有效降低了用户下沉成本，触及更广人群，一跃成为2017年的电商黑马。
第二章公司概况第一节公司概况拼多多隶属于上海寻梦信息技术有限公司，创始人黄峥（38岁）200 4年加入谷歌，2006年与李开复一起被派到中国拓展业务，建立谷歌中国办公室，2007年离开谷歌后先后创办了手机电商、电商代运营和游戏公司，2015年4月成立拼好货，创立社交电商模式，2015 年9月游戏公司内部孵化拼多多，2016年9月拼多多与拼好货合并。
公司团队成员既涵盖宝洁、世界大型商超等500强企业，也包括谷歌、微软、雅虎、百度、阿里、腾讯等科技电商企业。
公司定位C2B拼团的第三方社交电商平台，以低价模式让用户自发的在微信、朋友圈等发起拼团，用社交关系为网购背书。
2016年9 月，公司与拼好货合并，双方均为低价团购模式下的社交电商，拼好货自营水果生鲜品类，与拼多多的食品、个护、美妆和服饰等形成有效互补。
第二节发展历程成立以来发展迅速。
公司成立2个月即2015年11月，在未投放广告的情况下，用户数突破1200万人；2016年9月成立1年，注册用户数超1亿人，单月GMV超1亿元；2016年11月，单月GMV超20亿元，日均订单突破200万单；2017年3月，单月GMV 超 40亿元;2017年底用户规模超2亿人，目前用户数超3亿人。
第三节 合作平台及合作品牌8大品类超百家品牌。
大品类超百家品牌。
目前拼多多拥有海淘、 服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、母婴玩具， 水果生鲜8大品类，覆盖商家几十万家，入驻的品牌方超过百家，现 已与网易考拉海购、飞牛网、麦乐购、百联等平台合作，与中粮、惠 氏、联合利华、五粮液、乐视、南极人、蓝月亮、OPPO 等知名品牌商合作第四节市场地位拼多多APP 舌跃度居电商前3。
据易观统计，拼多多APP 月度活跃用 户YN rmMmpTLiMHdl-Ctl SjCn^flirrtoppo 美的（3^idea Meters/bonwe美特斯邦毓vivo■ ■ r J . ■ ■HfrliWRF NEXT^ H itD'Un 匕机 PLAYBOY Panasonictn PHILIPSI SUPOR 岸iiill人2018年1月达1.14亿人，环比增长13.85%，居电商APP第3 位，仅低于淘宝（4.25亿人，环比降5.1%）和京东（1.45亿人，环比降4.58%）,约为第4名唯品会（5447万人，环比降6.85%）的2倍。
据猎豹大数据统计，2017年拼多多周活跃渗透率8.7%，周平均打开次数50.7次，仅次于手淘，居购物类APP第2;极光大数据《2017 年移动互联网行业盘点APP榜单》显示，2017年12月拼多多市场渗透率为19%，同比增长1507%仅次于淘宝和京东，位居综合电商APP第3。
第三章商业模式第一节平台定位拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。
即一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。
比如，一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。
用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。
许多人在朋友圈、微信群发带有拼多多团购的链接，使其通过社交网络实现了裂变式增长。
第二节核心理念“社交” + “电商”。
在拼多多App的社交电商模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。
在这个模式下，任何人都能发出自己的声音，都是一个KOL基于熟人社交的电商模式，也解决了信任的问题。
第三节运营模式“社交+电商”的传统玩法是，在社交平台增加一个商城插件，或在电商的基础上增加“社群” “通讯”功能。
比如，微信内置京东的webappt但拼多多却将电商和社交真正融为一体，为了达成交易，参与者必须参与到社交游戏中。
主动发起团购的团长希望以低价买到自己所需商品，因而愿意拼团分享的主动用户。
收到邀请的参团人员（团长的家人、朋友、同事等）如果这件商品拼团后确实非常优惠，可以和朋友一起买，还顺便帮朋友一把。
平台商家。
对于中小卖家而言，更加关注流量和精准用户。
通过拼多多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体，产生更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。
拼团流程图传统团购，比如百度糯米、拉手网，并没有人数限制，1个人买和100 人买都是同样价格，只是一种简单的折扣销售。
而拼团是：买家人数达到一定数量优势，卖家价格有足够吸引力。
双方共同吸引，最终成交。
而拼团过程中，消费者为了达成目标，会形成一个“自媒体”，主动帮商家推广，真正实现病毒式传播。
拼团需要两方面因素：一是价格吸收顾客；二是有足够大的社交平台提供分享。
而拼多多依附微信（社交），低入驻费吸引上游卖家（低价），恰好具备这两点。
第四章成功契机第一节智能手机加速下沉低线城市触网为拼多多带来新鲜流量。
据GFK数据，3线及以下城市智能手机的市场份额维持在65%左右；据国家统计局统计，2017年我国农村网民达2.08亿人，占比农村人口也从2006年的3.2%逐年提升至2017年的36.1%。
2015年前后京东和淘宝为代表的电商在1-2线城市竞争激烈，拼多多另辟蹊径，以3-6线城市为突破口，聚焦高价格敏感用户，实现快速发展。
据极光大数据2017年11月的统计显示，拼多多APP近65%勺用户分布在三线及以下城市，一线城市用户占比仅为7.56%，而京东在一线城市用户占比约15.7% ;百度指数显示，公司89%的用户年龄为30岁及以上，其中50%为30-39岁。
第二节电商品质化升级电商品质化升级，拼多多接手降级市场。
随着中产阶级的比重和财富不断增加，趋势消费更加多元化；同时以90后&00后为代表的年轻一代出生在中国经济高速发展期，“4+2+1 ”的家庭结构和未经历物资短缺年代，使得他们更加追求品质生活和独一无二的消费体验，消费逐渐进入品质化时代，这一趋势随着2017年以来的消费复苏而表现得愈加明显。
第三节以微信为入口，社交模式快速裂变拼多多基于微信好友分享和群分享模式，去中心化下口碑效应强。
拼多多利用微信社交软件的流量相对分散且更具场景化的特征，以用户为中心，以好友分享为基础，每个用户即是团购的发起人，亦可成为团购信息的接受者，这种平等、多对多的模式使得拼多多能够迅速吸引大量用户；同时，基于社交关系的信用背书，降低了用户对电商平台的不信任感，拼团用户在购买到质优价廉的产品后，增强了对平台的信任度，成为下次开团的团长，吸引更多用户，形成一传十、十传百的口碑裂变效应。
微信支付。
2013年微信支付正式上线，以微信红包为引流手段，自成立以来快速发展，2018年春节期间共有7.68亿人利用微信红包传递新年祝福，同比增长约10% 2016年12月，微信移动支付月活跃用户及日均支付交易笔数均超过6亿，截至2017年3季度末，微信线下支付月交易次数同比增长280%。
微信支付规模及覆盖用户数不断增长，便捷的支付方式也促使拼多多交易规模不断提升。
微信小程序。
利用微信小程序“无需安装、用完即走、无需注册、无需登录”等特性，极大的方便了消费者的购物。
截至2017年12月，微信小程序月活跃用户3.03亿人，预计小程序数量2018年有望突破300万个；微信小程序用户14天的单日用户留存率在5 月-11月的半年中平均提高约33.4%。
从用户的使用频次看，平均每天使用3-4次的用户占比最高，达35%,使用0-6次的用户占比达76%从用户平均每日使用时长看，使用5分钟以内的用户占比最高，达33%，使用半小时以内的用户占比合计约93%。
因而，怎样提升小程序的留存率、使用时长和使用频次尤为重要。
阿拉丁指数通过累计用户数、访问次数、停留时长、分享次数等指标，结合微信小程序的市场变化趋势，发布2017年10-11月的微信小程序榜单显示，拼多多在top200榜单中位居榜首，由此也反映了拼多多借助小程序成长迅速。
微信红包。
拼多多利用微信红包等举措大力推广官方APP,微信定期给消费者发放红包，点开红包后需分享给好友，一定数量好友共同打开后才能获得红包，轻松分享便可获得抵扣金；该方法可以成功将未下载APP 的微信用户引流至APP端，并开发新客户，促使拼多多APP用户端的不断发展。
比如，成功邀请1位好友下载APP并使用微信登陆可获得5元可提现的微信红包、2人得12元、3人得17 丿元。
此外，拼多多还开发了签到红包、答题红包等，其中答题红包答对即可领取，答错也可通过分享给好友，好友答对用户也可获得红包。