六福珠宝公司市场营销策划-_修正版
金六福珠宝策略策划书
金六福公司网络营销策略策划书指导老师：张晓丽班级：10级市场营销姓名：姜涛学号：1005260211目录一、前言。
3 （一）本案策划目的.。
3 （二）背景分析。
3 二、网络营销环境分析。
3 （一）市场环境分析.。
3 （二）产品分析.。
4 （三）竞争分析.。
5 （四）消费者分析.。
5 三、SWOT分析。
6 （一）营销目标和战略重点.。
6 （二）产品和价格策略.。
6 （三）渠道和促销策略.。
71、门户网站的建立.。
72、网站推广方案.。
9 （四）客户关系管理策略.。
14 四、实施计划.。
15一、前言全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。
但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。
小而美的企业也可能当主角了。
也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.（一）本案策划目的互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。
网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展.（二）背景分析香港金六福珠宝（集团）有限公司于2002年在香港成立，是一家集首饰原料采购，设计，生产，加工。
批发及零售于一体的珠宝公司。
采用国际先进的质量管理体系及优质连锁服务。
享誉珠宝界。
集团坚定“仁中取利，以内求财，精益求精，服务至上”的宗旨。
在整合多家自营连锁店的基础上形成今时之集团规模。
香港金六福珠宝集团致力于珠宝首饰文化的弘扬，和品牌内涵的推广，不断创新生产技术，工艺。
集首饰镶嵌，翡翠加工和钻石切割为一体，在业内声誉卓著。
2005年，集团审时度势，锐意进取。
为进一步扩展“金六福”运营实力更好的服务市场。
珠宝营销策划方案(精选8篇)
珠宝营销策划方案(精选8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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珠宝行业市场营销策划书样板
珠宝行业市场营销策划书样板（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作报告、合同协议、条据文书、策划方案、演讲致辞、人物事迹、学习资料、教学资源、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of practical materials for everyone, such as work reports, contract agreements, policy documents, planning plans, speeches, character stories, learning materials, teaching resources, essay encyclopedias, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!珠宝行业市场营销策划书样板珠宝行业市场营销策划书样板精选7篇品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，我们可以做一些营销方案，提高营业额的，那么我们应该怎么做呢？不妨参考一下，下面是本店铺给大家带来的珠宝行业市场营销策划书样板，希望能够帮到你哟!珠宝行业市场营销策划书样板【篇1】活动主题：__珠宝代代相传活动时间：__年6月11日——__年7月3日活动内容：一、珍珠展(（1)珍珠月精品珍珠展在珍珠月期间，__金店各大珍珠品牌联手推出精品珍珠展，届时各色、各类、各型、各样高档珍珠将齐现精品珍珠展。
珠宝促销策划书模板3篇
珠宝促销策划书模板3篇篇一珠宝促销策划书一、促销主题[具体促销主题]二、促销目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户。
三、促销时间[开始时间]-[结束时间]四、促销地点[详细促销地点]五、促销对象[目标客户群体]六、促销内容1. 优惠折扣：提供一定比例的折扣，如[X]折优惠。
2. 满减活动：购买满[具体金额]可享受[X]元的减免。
3. 赠品促销：购买珠宝产品可获得精美赠品，如首饰盒、小饰品等。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
5. 会员专享：会员可享受额外的折扣或积分奖励。
6. 限时特价：推出限时特价产品，吸引顾客抢购。
7. 组合销售：搭配相关产品进行组合销售，提供更优惠的价格。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传：在店铺周围、商场、社区等地发放传单、张贴海报等。
3. 合作推广：与相关行业进行合作，如婚纱摄影店、婚庆公司等，互相宣传推广。
4. 口碑宣传：提供优质的产品和服务，通过顾客的口碑传播来吸引更多客户。
八、促销预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、效果评估1. 销售数据分析：对比促销前后的销售数据，评估促销活动的效果。
2. 顾客反馈收集：通过问卷调查、在线评论等方式收集顾客的反馈意见，了解顾客对促销活动的满意度和建议。
十、注意事项1. 确保促销活动的合法性和合规性。
2. 提前准备好充足的货品，避免出现缺货现象。
3. 培训员工，确保他们熟悉促销活动的内容和流程，能够为顾客提供优质的服务。
4. 注意促销活动的安全和秩序，避免出现意外事故。
5. 及时处理顾客的投诉和问题，维护品牌形象。
篇二《珠宝促销策划书模板》甲方：_______________________乙方：_______________________鉴于甲方拥有[珠宝品牌名称]珠宝产品的销售权，乙方拥有丰富的促销策划经验和资源，双方经友好协商，就甲方委托乙方策划并执行珠宝促销活动事宜达成如下协议：一、合作内容1. 乙方负责为甲方策划并执行[具体促销活动名称]珠宝促销活动，包括但不限于活动主题、活动形式、活动时间、活动地点、活动宣传等。
周六福珠宝台山店开业营销方案
周六福珠宝台山店
开业筹备
开业筹备
电视广告宣传
开业活动
明星为周六福剪彩
开业活动
明星大受追捧
开业活动
明星引爆台山
开业活动
开业活动
店外广告氛围
开业活动
店内人气火爆
开业活动
开业活动
效果反馈
9月27日试营业销售14万
9月28日正式开业销售超过30万 开业第一个月销售超过500万
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
开业营销策划方案
Contents 目录
3
开业策略 开业筹备 开业活动 效果反馈
4
5
开业策略
付笛声、任静台山见面会，
明星路演，聚拢人气！
电视，报纸DM单，车身广告，
立体宣传，吸引眼球！
公关活动，广告宣传，店面促销，三位一体，
快速传播品牌，抢占市场份额！
开业筹备
宣传物料设计
开业筹备
宣传物料设计
开业筹备
六福促销活动策划方案模板
一、活动背景随着消费市场的日益繁荣，六福珠宝作为国内知名珠宝品牌，为了进一步提升品牌知名度和市场份额，特举办“六福珠宝——幸福时光，相伴一生”促销活动。
本次活动旨在通过丰富的促销手段，吸引消费者关注，提升品牌形象，促进销售业绩。
二、活动目标1. 提高六福珠宝品牌在目标消费群体中的认知度和美誉度。
2. 通过优惠活动刺激消费者购买，提升产品销量。
3. 增强客户忠诚度，促进老客户带新客户。
4. 扩大六福珠宝的市场占有率，提升品牌竞争力。
三、活动主题“幸福时光，相伴一生”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点全国六福珠宝专卖店六、活动内容1. 优惠促销- 全场珠宝产品享受8.5折优惠（镶嵌类、K金类、银饰类等）。
- 消费满1000元赠送精美礼品一份。
- 新老客户购买指定产品可参与抽奖，奖品包括品牌手表、护肤品等。
2. 限时抢购- 每天上午10:00至12:00，下午14:00至16:00，全场珠宝产品享受9折优惠。
- 限时抢购商品提前一天在官方微信、微博等平台公布。
3. 会员专享- 六福珠宝会员享受额外9.5折优惠。
- 会员积分兑换活动，积分可兑换珠宝饰品、生活用品等。
4. 互动活动- 现场拍照分享至朋友圈，即可获得精美小礼品一份。
- 开展“幸福时光”主题摄影比赛，鼓励消费者分享与六福珠宝相关的美好瞬间。
七、宣传推广1. 线上宣传- 利用官方微博、微信公众号、抖音等平台发布活动信息。
- 与知名KOL合作，进行产品推广和活动宣传。
- 在电商平台开展线上促销活动，同步线下优惠。
2. 线下宣传- 在专卖店及商圈张贴活动海报、易拉宝。
- 通过DM单、短信等方式告知消费者活动详情。
- 联合周边商家进行联合促销，扩大活动影响力。
八、活动执行1. 人员安排- 成立活动筹备小组，负责活动的策划、执行和监督。
- 确保专卖店员工熟悉活动内容，提供优质服务。
2. 物料准备- 准备活动所需的各种物料，如海报、易拉宝、礼品等。
六福珠宝社群营销策略
六福珠宝社群营销策略六福珠宝社群营销策略不需要写标题，请你直接开始写内容，文中不能有标题相同的文字在当前社交媒体风靡的时代，社群营销已经成为各行业蓬勃发展的趋势之一。
作为一家知名的珠宝品牌，六福珠宝也意识到了社群营销的重要性，并开始运用各种策略来提升品牌影响力、增加用户粘性和促进销售。
首先，六福珠宝通过积极参与社交媒体平台，与用户进行互动和交流。
他们在微博、微信、抖音等平台上创建了官方账号，并不定期发布与珠宝相关的内容，如珠宝知识科普、搭配建议、时尚趋势预测等。
通过与用户的积极互动，六福珠宝建立了良好的品牌形象，增加了用户对品牌的认知和好感度。
其次，六福珠宝还通过举办线上线下活动来吸引用户的关注和参与。
他们定期在社交媒体平台上发布活动信息，如珠宝体验会、特别优惠活动、品牌大使选拔等。
同时，他们也与一些知名的时尚博主、明星合作，举办一些线下的时尚发布会、展览等活动，来吸引更多的目光和用户参与。
这样的策略不仅能够提升品牌的曝光度，还能够增加用户的互动和购买意愿。
此外，六福珠宝还充分利用社交媒体平台的传播能力，通过用户生成的内容来进行口碑营销。
他们鼓励用户在社交媒体上分享他们购买的六福珠宝产品的使用感受和搭配心得，或是通过拍摄美图、做短视频等方式展示珠宝的魅力。
为了激发用户参与的积极性，六福珠宝还设立了一些互动环节，如分享有奖、参与抽奖等，以吸引更多用户参与并产生口碑效应。
最后，六福珠宝还利用社交媒体平台来进行定向广告投放，以扩大品牌的覆盖范围。
通过分析用户的兴趣和行为数据，六福珠宝可以精准地向目标用户投放广告，提升广告的点击率和转化率。
此外，他们还与一些时尚杂志、网站、博主等合作，进行品牌曝光和宣传，进一步增加了品牌的影响力和可见度。
综上所述，六福珠宝通过积极参与社交媒体、举办活动、口碑营销和定向广告投放等多种策略来进行社群营销，提升品牌形象和销售业绩。
随着社交媒体的不断发展和创新，六福珠宝也将不断完善和调整策略，以适应市场的变化和用户的需求。
周六福珠宝,春暖特惠季活动策划方案
周六福珠宝,春暖特惠季活动策划方案
一、活动背景
春季是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。
二、活动主题
“用心连成全家福”，有心就幸福。
强调对家庭的重视。
三、活动时间：xxx。
四、活动形式
1、赠送。
2、有奖销售。
五、活动内容
1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。
2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。
3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费发票即可参加中秋大抽奖。
六、活动宣传
1、提前造势，做好宣传。
2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。
3、店面布置要符合主题气氛。
七、活动预算
珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后工作，以备再战。
六福形象策划书范文3篇
六福形象策划书范文3篇篇一一、项目背景六福作为一家知名的品牌，在市场上拥有较高的知名度和美誉度，但随着市场竞争的加剧，需要进一步提升和强化自身形象，以保持领先地位并吸引更多的消费者。
二、目标受众主要包括中高端消费者群体，年龄在 25-45 岁之间，注重品质、时尚和个性化的消费体验。
三、品牌定位定位为高品质、时尚、具有独特设计感的珠宝品牌。
四、形象塑造策略1. 产品创新：不断推出新颖独特的珠宝设计，结合当下流行趋势和文化元素。
2. 品牌传播：通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道进行广泛传播，提升品牌知名度。
3. 店铺形象：打造高端、舒适、具有艺术氛围的店铺环境，提供优质的购物体验。
4. 服务提升：加强员工培训，提供专业、热情、周到的服务。
五、具体行动计划1. 组建专业的设计团队，每季度推出一定数量的新款产品。
2. 制定年度广告投放计划，选择合适的媒体平台进行宣传。
3. 策划一系列主题公关活动，如新品发布会、时尚秀等。
4. 对现有店铺进行升级改造，定期更新陈列。
5. 持续开展员工服务培训，设立服务质量奖励机制。
六、效果评估定期对品牌形象提升工作进行评估，通过市场调研、销售数据分析等方式，了解消费者反馈和品牌影响力变化，及时调整策略和行动计划。
篇二一、策划背景六福作为知名的珠宝品牌，在市场上拥有较高的知名度和美誉度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，需要进一步提升品牌形象，以保持领先地位并吸引更多的目标客户。
二、品牌现状分析1. 优势：产品质量可靠，设计精美，具有一定的品牌忠诚度。
2. 劣势：部分消费者对品牌认知度不够全面，品牌形象在某些方面不够突出。
三、目标受众1. 年龄在 20-45 岁的时尚消费者。
2. 注重品质、设计和品牌形象的消费者。
3. 准备购买珠宝作为礼物或自用的消费者。
四、形象定位1. 高端时尚的珠宝品牌。
2. 强调独特设计与卓越品质的完美结合。
五、策划目标1. 提升品牌在目标受众中的知名度和美誉度。
六福珠宝策划书3篇
六福珠宝策划书3篇篇一《六福珠宝策划书》一、策划背景随着人们生活水平的不断提高和对时尚品味的追求日益增强，珠宝市场呈现出蓬勃发展的态势。
六福珠宝作为知名的珠宝品牌，拥有广泛的市场基础和忠实的消费者群体。
为了进一步提升品牌知名度、扩大市场份额、满足消费者多样化的需求，特制定本策划方案。
二、市场分析（一）目标市场主要锁定中高端消费群体，包括年轻时尚人群、情侣、婚庆市场等。
（二）市场竞争状况（三）消费者需求分析消费者对珠宝的需求不仅注重产品的美观和品质，还关注品牌的文化内涵、个性化定制以及售后服务等方面。
三、品牌定位（一）品牌形象打造时尚、典雅、尊贵的品牌形象，传递高品质、高品味的生活理念。
（二）品牌核心价值以“匠心传承、至臻品质”为核心价值，注重产品的工艺和设计创新。
四、产品策略（一）产品设计与国内外知名设计师合作，推出具有时尚感和独特创意的珠宝系列，满足不同消费者的审美需求。
（二）产品质量严格把控产品质量，确保每一件珠宝都符合高品质标准。
（三）产品种类丰富产品线，涵盖戒指、项链、手链、耳环等各类珠宝饰品，以及婚庆系列、纪念日系列等主题产品。
五、价格策略（一）根据产品定位和市场需求，制定合理的价格体系，既有高端产品满足高消费群体，也有中低端产品吸引大众消费者。
（二）定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，提高产品的性价比和市场竞争力。
六、渠道策略（一）线下渠道开设专卖店，选址在繁华商圈、购物中心等客流量大的地方，提升品牌形象和知名度。
同时加强与各大商场、百货公司的合作，拓展销售渠道。
（二）线上渠道建立官方网站和电商平台，开展线上销售和推广活动，提高品牌的曝光度和销售额。
七、促销策略（一）广告宣传通过电视广告、报纸杂志广告、网络广告等多种渠道进行品牌宣传和产品推广，提高品牌知名度和美誉度。
（二）活动营销举办新品发布会、珠宝鉴赏会、促销活动等，吸引消费者关注和参与，增加品牌的亲和力和消费者的忠诚度。
（三）会员制度建立会员体系，为会员提供积分兑换、专属优惠、生日礼品等服务，增强会员的粘性和消费频次。
周六福珠宝企业营销策略研究与思考
周六福珠宝企业营销策略研究与思考
周六福珠宝企业可以从多个方面入手,制定相应的营销策略,以提高品牌知名度和销售额。
1. 提升品牌形象：周六福珠宝应该在宣传材料中突出品牌形象和特色,加强品牌推广。
比如通过社交媒体、线上直播等互动方式,与消费者建立互动关系,提高品牌的认知度和待遇度。
2. 加强产品研发：周六福珠宝应该不断推出新产品,以迎合市场需求。
可以通过市场研究等方式,了解快速变化的消费者需求和市场趋势,以迎合市场发展和创新。
3. 提供个性化服务：周六福珠宝可以通过提供个性化的服务,获得顾客的好评。
可以根据顾客的需求和习惯,推荐适合的产品和服务。
比如提供量身定制、刻字、售后包装等服务,来为消费者提供更加完善的服务体验。
4. 开展促销活动：周六福珠宝可以通过促销、折扣等优惠手段,吸引更多的消费者。
可以通过线下的活动、线上的渠道,来加强对消费者的吸引力,增加销售量。
5. 协作合作：周六福珠宝可以与其他企业开展合作活动,联合推出新产品、新服务等,以提升品牌知名度和形象。
也可以通过与当地政府合作,推动本地市场的发展,为自身品牌提供更广阔的发展空间。
总之,周六福珠宝应该根据市场趋势、消费者需求和品牌形象等方面,开展相应的营销策略,提高自身品牌影响力和销售额。
六福珠宝营销策划方案
六福珠宝营销策划方案第一章引言1.1 背景概述六福珠宝是中国最大的珠宝企业之一，成立于1987年，总部位于中国宝鸡市。
该公司以高品质、创新和卓越的珠宝设计而闻名，并在中国珠宝市场取得了可观的市场份额。
然而，随着竞争的加剧和市场需求的变化，六福珠宝需要制定一份全面而综合的营销策划方案，来提升其品牌价值、增加销售额，并保持市场领先地位。
1.2 目标和目标受众本营销策划方案的目标是通过有效的市场推广和品牌建设，提高六福珠宝的品牌知名度和认可度，增加销售额，并吸引更多的目标受众。
目标受众主要包括：1) 中高收入人群，他们有购买珠宝的经济能力和意愿，可以成为六福珠宝的潜在消费者；2) 年轻一代消费者，他们更加追求个性化、时尚和创新的珠宝设计，他们在六福珠宝的品牌价值和形象上有更大的认同感。
1.3 方法和途径为了实现上述目标，本策划方案将采用以下方法和途径来推动六福珠宝的营销活动：1) 品牌定位和形象建设：通过重点突出六福珠宝的品牌价值和独特性，打造与众不同的珠宝品牌形象；2) 多渠道推广：采用多种营销渠道，包括线下实体店面、电子商务平台、社交媒体等，以达到更广泛的目标受众；3) 产品创新和设计差异化：不断推出新的产品系列和设计，满足不同目标受众的需求；4) 顾客关系管理：建立并维护稳定的顾客关系，通过客户满意度调查、促销活动等手段，增强与顾客的互动和忠诚度；5) 数据分析和市场调研：通过数据分析和市场调研，了解目标受众的需求和消费行为，及时调整策略和活动，以及优化产品组合。
第二章品牌定位和形象建设2.1 品牌定位六福珠宝在品牌定位上将以"高品质、创新、精美、高档"为核心，以打造"中国顶级珠宝品牌"为目标，致力于成为能够获得消费者认可和信赖的珠宝品牌。
2.2 品牌价值六福珠宝的品牌价值将围绕以下几个方面展开：1) 高品质：六福珠宝将致力于选择最优质的珠宝原料，并结合精湛的工艺，制作出最高品质的珠宝产品；2) 创新：六福珠宝将不断推出独特的新产品和设计，以满足目标受众对个性化和时尚的需求；3) 传统与现代的结合：六福珠宝将注重传统文化与现代设计的结合，以打造独特的珠宝风格和形象；4) 高档和奢华：六福珠宝将呈现奢华和高档的品牌形象，以吸引中高收入人群。
周六福开业庆典活动策划方案本月修正2023简版
周六福开业庆典活动策划方案周六福开业庆典活动策划方案1. 活动背景周六福是一家知名的珠宝品牌，准备在市区开设一家新店。
为了庆祝新店的开业，公司决定举办一场盛大的庆典活动，以吸引顾客、增强品牌影响力，并提升销售业绩。
2. 活动目标- 增强品牌知名度- 吸引顾客关注与参与- 提升销售额- 创建良好的口碑和顾客满意度3. 活动时间- 活动将于新店开业之前的周末举行，确保顾客的方便参与。
4. 活动地点- 活动地点选在新店所在的商业中心，该地区交通便利，人流量大，有利于吸引更多顾客。
5. 活动流程(1) 开幕仪式（上午10:00-10:30）- 进行剪彩仪式，由公司高层主持- 发表开幕致辞，介绍新店的经营理念和特色(2) 珠宝展览（上午10:30-12:00）- 在店内设立展示区域，展示周六福最新款式的珠宝产品- 请专业销售人员现场解说产品，并提供试戴体验给顾客- 提供优惠折扣活动，吸引顾客购买(3) 现场抽奖活动（下午14:00-15:00）- 设立抽奖区域，每位顾客在店内消费满一定金额即可获得一次抽奖机会- 准备丰厚的奖品，如包包、手表等，以提高顾客的参与度和满意度(4) 表演秀（下午15:00-16:00）- 邀请专业的演艺团队进行舞蹈、音乐、魔术等表演- 表演形式多样，既可以与珠宝产业相关，也可以以娱乐为主题(5) 互动游戏（下午16:00-17:30）- 设计有趣的互动游戏，加强与顾客之间的互动与沟通- 提供小奖品作为游戏奖励，增加游戏的趣味性和吸引力(6) 抽奖环节（下午17:30-18:00）- 根据活动期间消费的顾客信息进行抽奖- 设定多个奖项，包括价值较高的珠宝首饰和购物券等(7) 活动总结与感谢（下午18:00-18:30）- 公司高层发表总结致辞，感谢所有与会者的参与和支持- 对活动取得的成果进行总结，展望未来发展6. 活动宣传- 利用线上社交媒体，如微博、等，发布活动宣传信息- 利用公司官方网站和线下海报进行活动宣传- 发放宣传单，向周边商家和居民进行宣传7. 预算控制- 设定合理的活动预算，并根据预算进行活动策划和执行- 与供应商协商取得优惠和折扣，以降低活动成本- 确保各项费用的合理分配和控制8. 活动评估- 对活动过程和结果进行评估，了解活动的效果和影响- 收集顾客反馈和意见，为日后的活动改进提供参考以上是周六福开业庆典活动的策划方案，希望能够为公司的庆典活动提供一些参考和指导。
珠宝营销策划方案完整版三篇
珠宝营销策划方案完整版三篇珠宝促销是指珠宝企业通过推销和各种联络宣传活动，帮助或说服消费者购买其产品或服务的全过程。
企业配合使用各种促销方式称为促销组合。
促销活动的中心是传递信息，企业通过各种渠道(方式)将产品或服务信息传达给社会公众(消费者)，让广大社会公众了解产品的特点，并对产品产生好感或兴趣，从而激发起他们的购买欲望，进而产生购买行为;另一方面，企业通过促销活动把市场的需求信息、对产品、价格和对企业的诚信度等方面的评价反馈给企业，以促使企业改变经营方式，提高经营管理水平，生产和销售更好的能满足市场需求的产品。
所以，促销也是买卖双方信息的互动与沟通。
在市场竞争日益激烈的今天，珠宝企业的促销手段可以说是无所不用其极，目的是提高企业的知名度和企业产品的市场占有率，为企业创造良好的经济效益。
企业的促销活动通常可以分为人员推销和非人员推销，人员推销是促销的一种最基本的方式，是自商品生产和商品交换产生以来一直采用的一种古老的促销措施或手段;非人员推销方式主要包括商业广告、营业推广和各种公关活动等。
1.人员推销人员兜售又称派员兜售或轻易兜售，就是指企业出动的一人以上的成员为销售产品或为了使顾客介绍企业和产品而与顾客轻易并作口头沟通交流的一种降价方式。
人员推销是一种最古老的传统促销方式，也是现代珠宝企业经常运用的重要促销手段之一，这种促销方式有其与众不同的优势：(1)人员兜售的优势第一，推销人员与顾客是面对面的接触，推销人员可以向顾客详细介绍企业的基本情况和所推销的珠宝首饰的相关特征，如企业的知名度与信誉度，所推荐首饰的质量、款式、价格，拥有本产品所带来的利益、企业的售后服务等，可以促进产品的销售;另一方面，推销人员可以收集到消费者对珠宝的需求信息的第一手资料，使市场供求信息来源更直接、更直观，及时地将这些信息反馈给企业，可以作为企业决策的重要依据。
第二，人员兜售过程中，通过面对面的提货、议价和攀谈，不仅有助于兜售人员根据顾客的态度及时发现问题，展开表述和协同，把握住不利时机催生顾客的出售犯罪行为，而且通过轻易的碰触与交流，亲密兜售人员与消费者之间的感情，相互之间创建起至较好的人际关系，有助于提升产品的销售率为。
基于波特五力模型的六福珠宝品牌营销策略
基于波特五力模型的六福珠宝品牌营销策略华伟摘要：作为珠宝行业的后来者，六福珠宝品牌近年来发展迅猛，已经成为国内黄金珠宝零售业的四大品牌之一。
本文运用“波特五力模型”对当前六福品牌所面临的竞争形势进行分析，分析的角度主要从外来竞争对手的入侵可能性、首饰替代品的市场威胁程度、消费者讨价还价的能力、供应商对黄金及珠宝原石的议价能力以及现有竞争对手的竞争程度五个方面展开，找出品牌存在的竞争劣势，并提出几点建议，希望能促进六福品牌的更长远发展。
关键词：六福珠宝；波特五力模型；市场竞争；战略分析一、引言随着近几年我国国民购买力的提升，购买黄金珠宝已不再是重大场合才会有的消费行为，人们在日常生活中也会通过购买珠宝饰品为生活带来祝福和好运。
目前我国国内珠宝市场可谓是群雄混战的格局。
外资品牌盘踞在最高端市场，以优秀的国际化设计获得最高的品牌溢价，典型代表有卡地亚、蒂梵尼、宝格丽。
港资珠宝品牌如周大福、周生生、六福珠宝等也依靠改革开放的有利政策在大陆市场攻城略地。
内地知名珠宝品牌也有不少，如老凤祥、中国黄金、老庙黄金、潮宏基等。
根据国人的消费偏好与消费水平，目前市场上占据份额最大的是港资品牌。
下面就以六福珠宝为例，运用“波特五力模型”对当前六福品牌所面临的竞争形势进行分析。
二、六福珠宝的概况六福集团1991年成立于香港，并于1997年在香港证交所上市。
集团1994年开始进军国内市场，在广州市北京路开设了第一间六福珠宝品牌店。
截止2021年2月集团在内地共开设2,280间门店，遍及北京、上海、广东省内以及内地各主要城市。
除一、二线城市外，六福集团还积极开拓具有发展潜力的三、四线城市，将分销网络拓展到国内更多地区。
2005年六福集团被国际杂志《福布斯》评为200间亚洲及太平洋地区最佳上市机构之一。
而入选的22间中国香港企业中，六福集团是唯一一家珠宝零售企业。
2009年六福集团及品牌获得《广州日报》评选的第六届“香港优质诚信商号”和“我最喜爱香港十大品牌”称号。
周六福活动方案
周六福活动方案1. 活动背景周六福是一家大型珠宝零售店，致力于为顾客提供高品质的珠宝产品和优质的购物体验。
为了吸引更多的顾客，增加销售额，周六福计划举办一系列的促销活动。
本文将详细介绍周六福的活动方案。
2. 活动目标•吸引更多的顾客到店购买珠宝产品•提高销售额•建立良好的品牌形象3. 活动内容3.1 限时折扣在活动期间，周六福将提供多款珠宝产品的限时折扣。
折扣力度将根据产品的不同而有所调整，为顾客提供更具吸引力的价格。
此举旨在促使顾客更积极地购买，并提高销售额。
3.2 免费鉴定周六福将为顾客提供免费的珠宝鉴定服务。
顾客可以带来自己的珠宝产品进行鉴定，获得专业的意见和建议。
这不仅可以增强顾客对周六福的信任，还可以为顾客提供更加精准的购买建议，从而提高销售额。
3.3 珠宝讲座为了提高顾客对珠宝的认知和了解，周六福将举办一系列的珠宝讲座。
讲座内容将包括珠宝的起源、制作技术、品质鉴别等方面的知识。
通过这些讲座，顾客可以更全面地了解珠宝，增强他们在购买时的决策能力。
3.4 珠宝展览周六福将举办一次珠宝展览活动，展示各类珠宝产品。
展览将包括顶级珠宝设计师的作品以及周六福的专属系列。
这将为顾客提供一个欣赏和选购珠宝的机会，并增强他们对周六福品牌的认知和好感。
3.5 礼品赠送在活动期间，顾客在购买珠宝产品时将获赠精美的礼品。
这些礼品包括珠宝清洁工具、珠宝保养指南等，可以增加顾客的购买满意度，并提高他们对周六福品牌的忠诚度。
4. 活动推广为了让更多的人了解并参与到活动中来，周六福将采取多种推广手段：•在门店内设置海报和宣传材料，向顾客介绍活动内容和优惠政策。
•通过社交媒体，如微博、微信等，发布活动信息并邀请顾客参与。
•利用市场广告资源，在电视、报纸、杂志等媒体上发布活动广告，提高活动曝光度。
•和当地的珠宝协会、商会等组织合作，共同推广活动。
5. 活动评估为了评估活动的效果和效益，周六福将采取以下措施：•定期统计和分析销售数据，了解活动对销售额的影响。
六福珠宝营销策划（深圳）有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告六福珠宝营销策划（深圳）有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:六福珠宝营销策划（深圳）有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分六福珠宝营销策划（深圳）有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业文教、工美、体育和娱乐用品制造业-文教办公用品制造资质一般纳税人产品服务是：经营金银珠宝首饰及饰品（以上不含裸钻1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
周六福的工作计划
周六福的工作计划周六福的工作计划（5篇）周六福的工作计划（篇1）第一部分活动目的：用玉文化引导消费活动时间：20__年X月X日——20__年X月X日活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费主题要素：文化消费服务主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，欣赏玉，进而消费。
活动地点：__路__珠宝店面及周边区域主题传达表现：贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。
有效地互动演绎及内容传达。
玉用品展示。
宣传表现。
活动概述活动预期目标目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。
目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。
活动诉求对象：活动地点区域年龄在X——X岁的人群。
诉求元素：认知与消费活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动为主。
第二部分玉文化活动的环境布局及现场氛围营造总体原则：紧密结合玉主题，形成主题表现。
突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。
所有宣传物出现珠宝店LOGO与广告语。
片区分工布局规划：珠宝店邻近街口指示牌宣传。
商业集中区重点街区宣DM单发放。
珠宝店店外门外陈列标示珠宝店LOGO的户外广告。
设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。
门口用玉文化相关饰品装饰。
珠宝店店内门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。
店内玉文化主题海报宣传。
店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
店内主题展板宣传向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。
现场宣传单的发放。
第三部分：活动实施方案活动方式（概要）：1、自X月X日起（活动之前一周）凡在珠宝店购物满X00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。
2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。
3、凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份活动评估：1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。
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六福珠宝公司市场营销策划一.六福简介六福集团于一九九一年由一群资深的珠宝专才创办，并于一九九七年五月于香港联合交易所上市(股份代号: 0590)。
汇集各始创股东于珠宝业超逾三十年经验，各方面均群策群力，成绩斐然。
六福集团主要从事各类黄金首饰、黄金装饰品、钻石首饰、翡翠、宝石及其它配饰之采购、设计、零售及批发业务。
集团现时有超近1300间六福珠宝零售店，遍布于中国内地、中国香港、中国澳门、新加坡、美国及加拿大。
集团将继续于国际市场物色新商机，积极拓展国内外市场，以配合其「六福珠宝国际演绎」的企业发展。
六福集团近年于世界各地迅速发展，六福珠宝已成为最具规模及最受欢迎的大型跨国珠宝品牌之一，于全球已拥有近1300间间分店，遍布于中国内地、中国香港、中国澳门、新加坡、美国及加拿大。
展望未来，该集团会继续于世界各地积极开拓更多销售点，务求为全球更多顾客带来最优质的产品及服务。
六福集团早于1994年，集团已开始进军内地市场，开设首间六福零售店。
集团积极发展中国市场，现时集团于国内经营超逾1200家分店，遍及北京、上海、成都、广州及南京等地。
除一线城市外，集团亦积极开拓具发展潜力的二、三线城市，将集团之零售网络拓展至中国更多地方。
二.SWOT分析下面我们将利用SWOT分析对六福珠宝公司进行分析。
一.优势分析：首先，国家法律政策的不断健全和改善为当前珠宝行业发展提供了良好的制度环境。
在中国众多宝玉石协会及众多珠宝检测机构的不断努力下，中国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业，先后出台了不少有利的政策措施，珠宝行业将会实现良性的发展，如关税总水平不断降低，税收政策不断调整。
最近几年，国家有关部门制定和出台了一系列标准和规定，为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础为加强行业自律。
随着国内市场环境好转，该公司也就有着前所未有的发展机遇。
另一方面，六福公司有着雄厚的资金链以及在群众当中较为广泛的品牌基础，因而国家的良好环境和自身的优势必将成为该公司发展的关键所在。
二.劣势分析：首先，内目前珠宝企业较多，然而大部分企业自主设计水平不高，抄袭行为较为突出，国内知识产权意识不浓厚，法律保护较缺乏。
因而六福公司珠宝首饰设计水平有待进一步提高，并且要设计和挖掘出独特且能吸引消费者眼球的珠宝产品，生产出具有鲜明民族特色的产品艺术品。
另一方面，在高档珠宝消费品区域，珠宝首饰行业同质化现象严重，各大企业之间缺少差异性，珠宝抄袭行为比较突出，六福公司缺乏出彩的高端珠宝产品。
三.机会分析：纵观全球经济，中国经济仍处于追赶发达国家的阶段，中国珠宝市场还有相当长的一段发展良好时期。
现在世界上的发达国家经济之所以增长缓慢，是因为很多技术领域发展创新变得越来越不容易，而中国由于与发达国家存在技术差距，相对较容易的由技术学习而带来的经济增长以及对珠宝的需求必然十分迅速。
同时由于中国与国外的技术差距很大，以及中国地域广阔而造成的区域经济发展不均衡，使中国在未来很长的一段时期内都不会达到发展的天花板。
这种可以预见的长期国民经济持续高速发展，会极大的带动中国珠宝首饰消费者的购买力提升，从而最终成就中国成为世界第一珠宝消费大国。
一个世界级的珠宝首饰消费大国必将会给六福的发展保存巨大的空间，十多亿的珠宝首饰消费者会让六福公司极大拓展自己的生存和发展的空间。
四.挑战分析：通货膨胀的压力，黄金珠宝首饰目前在国内的消费绝对不是严格意义上的奢侈品消费，尤其是黄金首饰基本上可以说是大众消费。
以上海的连锁店为例，黄金首饰利润基本占总体首饰利润的，黄金首饰的消费者大部分是从农村到城市来消费的农民，这就基本可以证明黄金首饰和珠宝首饰基本是大众消费品，当然其中也会存在一定的奢侈消费人群，但应不会是主流。
既然是大众消费品，金价的不断上涨绝对会影响消费者的消费欲望，因为通货膨胀带动起来的物价上涨严重的打击了消费者的购买力和消费信心。
不仅如此，随着美元的持续性贬值，金价的不断上升和中国通胀的短期内无法消除，我们可以预见在未来相当长的时期内，珠宝首饰行业的经营者生存和发展的压力绝对不会减少，整个行业日趋微利将是一个不争的事实。
还有一个就是中国整个珠宝行业的产业集中度比较低，中国当前有几千个珠宝品牌，六福公司目前并未发展成具有全国影响力和领导性的品牌，因而面临着巨大的竞争压力，这可谓是对六福最大的挑战。
三.市场细分及产品策略面对如此大的国内市场和前所未有的机遇，当然另一方面也面临着品牌重重，各个大小珠宝公司的竞争，六福珠宝亟需找到适合自己的营销策略，找到自己发展的道路，让自己能最终突出重围，傲然屹立于珠宝行业顶端。
首先，要制定自己的营销策略，就要将市场细分，因人因地制定恰当的战术。
首先，可以依据人口细分，即是按人口调查统计的内容来细分市场。
人是构成市场营销的基本要素，是企业市场营销活动的最终对象，除了要分析这个地区的总人口外，还要研究其人口的构成情况，包括消费者的年龄、性别、职业、收入、受教育水平、民族、宗教等情况。
人口因素比较容易衡量，只须通过简单的市场调查就可以获得全面的有关人口的相关数据，因此，依据人口因素作为市场细分的重要依据而对区域市场的人口状况做系统的分析。
基于人口因素的市场细分，我们选择根据经济收入的不同，将市场划分为高档珠宝市场、中档珠宝市场和低档珠宝市场，面向高端珠宝市场利益更高，而中国近年来经济形势大好，高端珠宝市场需求量大。
因而这时进入高端珠宝市场将会是一条合适的发展道路。
一方面珠宝公司期望成为行业的领军者，一定要有“产品创新”，现今中国的珠宝行业抄袭严重，靠一条条重复的首饰，很难吸引消费者的心。
因而原创一定是珠宝行业的核心所在，让消费者见到的每一条首饰都是吸引眼球的首饰，这样才能刺激消费者消费的心。
因而我们可以借助高端市场的高投入，先设计出具有自主知识产权的首饰设计，让创作成为六福的灵魂，让消费者真正认同六福每一条用心设计的首饰，同时高端珠宝的高利益也让创作的投入相对变得简单。
因而，高端珠宝市场将是六福发展的根据地！中端珠宝市场消费者是珠宝购买者中比例最高的组成，同时竞争也更为激烈。
六福将来市场拓展也将依据此为基础，首先打出自己原创的品牌效应，真正得到消费者的认同，之后再有选择的进入中端珠宝市场。
之后会进一步依据年龄、性别等因素对中、高端市场进行进一步的细分，针对细分市场再进一步设计出更加适合的产品。
因而六福公司的定位将是首先进入高端珠宝市场，之后再以此为基础涉足中端珠宝市场，这将是六福的发展定位。
要涉足高端珠宝市场，因而产品定位也就要在本质上体现出与中、低端产品的明显差别。
既然产品定位高端，因而它一般在以下六个主要方面使其不同与其他产品：1．历史性的传承特征。
2．专属性的品质特征。
3．唯一性的区分特征。
4．欲望性的表达特征。
5．排他性的标志特征。
6．创新性的情感特征。
依据上述六点原则，六福的产品可以研究中外首饰的差异，吸取融合二者的精华，另外中国多民族的特点也能被利用起来，因而对产品的设计不能只局限于历史的传承，国家、民族的融合也能为“设计”所用。
另外六福的产品既然是高端珠宝，因而彰显客户专属、独一无二的身份这一要求是必须满足的，另外六福还需要在意每一个细节，让每一个细节都能满足客户欲望的表达和外露。
另外除了对产品品质设计的高标注之外，企业对产品外的衍生服务也必须做到完美。
（1）店铺的装修设计，六福尽力在终端营造一种令人炫目诱人的销售氛围也是必不可少的。
包括良好的商圈位置、奢华的橱窗设计、时尚的门店装修、娴熟大方的珠宝销售顾问、制作精美的终端配套用品等，确保在终端为顾客塑造一系列让人愉悦的品牌接触点，通过调动顾客视觉的、听觉的、触觉的甚至是嗅觉的等各个方面吸引顾客去欣赏、去触摸、去购买。
（2）构建“以人为贵”的专享服务体系。
服务是产品价值的一部分，价格高昂的产品必须为顾客提供完美的服务。
目前许多本土钻石企业连维修、保养、退换等这样的基础服务都难以做好，更谈不上为顾客提供钻石回购等各种附加服务和个性化服务了。
从顾客的角度来看，中国人钻石的养护意识比较弱。
在西方，顾客会定期将自己购买的钻石送到指定的门店进行养护。
而中国的顾客则不同，购买钻石后几乎不注意保养，只有在钻戒出现松动、脱落等问题时才想起找商家寻求帮助。
因而定期提醒买家售后保养维修等服务将会带来意想不到的结果。
当然除此之外，还有许多细节值得去挖掘，这样才能让六福在高端市场站稳脚跟。
另外六福的定价也是至关重要的，六福定价将国内外高端珠宝市场进行定价，遵循高于国内高端珠宝首饰定价百分之五至十的价位定价。
一方面让六福的产品区别于一般高端珠宝，另一方面让六福的产品定价又不至于过高。
四.营销渠道策略营销渠道是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
渠道在商品流通过程中主要创造以下三个效用:(1)时间效用,即渠道能够解决商品产需在时间上不一致的矛盾。
(2) 地点效用,即渠道能够解决商品产需在空间上不一致的矛盾。
(3)所有权效用, 即渠道能够实现商品所有权的转移。
与传统营销渠道一样, 网络营销渠道的构建也须围绕实现这三个效用,以完成交易过程中商流、物流、信息流、资金流的交互与转移1。
在传统营销渠道中, 中间商是渠道的重要组成部分。
中间商之所以在营销渠道中占有重要地位, 是因为企业通过中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。
中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营, 提供给企业的利润通常高于自营渠道所能获取的利润。
但互联网的商业应用, 使得传统营销中间商凭借地缘等原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代。
同时互联网高效率的信息交换,改变着传统营销渠道的诸多环节, 将错综复杂的关系简化为单一关系, 互联网的发展正改变着营销渠道的结构。
另外，由于六福的产品定位是高端珠宝，因而就需要建立逆向渠道模式。
逆向模式是指从营销渠道的末端开始, 向上考虑整条渠道的选择, 即根据消费需求、消费行为和产品特性选择销售终端, 充分考虑终端的特性和利益, 强化一级经销商, 决胜终端零售商, 通过加强各环节的协作达到企业的战略意图, 体现营销活动顾客满意的目标。
逆向模式有利于实施名牌战略, 更利于发挥渠道成员的协同作用。
六福应以终端市场建设为中心来运作市场。
一方面通过对经销商、零售商等各环节的服务与监控, 使自身的产品能够及时、准确而迅速地通过各渠道环节到达零售终端, 提高产品市场展露度, 使消费者买得到; 另一方面, 在终端市场进行各种各样的促销活动, 提高产品出样率, 激发消费者购买欲望, 使消费者愿意买。
依靠来自终端的拉动力, 促使整个营销渠道协调高效的运作。
另外, 在新型渠道模式中可运用现代信息技术构建客户、市场信息处理系统。
在现阶段六福营销渠道管理中最重要的任务是建立健全以经销商为主体的客户关系管理系统, 并在此基础上逐步建立真正意义上的逆向营销系统。